時間：2022-03-03 23:51:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大型會議總結，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：工程機械；銷售；項目化管理；使用
項目管理作為一種能最有效地整合資源、提高企業(yè)快速響應能力的理念和技術，隨著其多元化的發(fā)展，明顯表現(xiàn)出了向一般管理領域滲透的趨勢，進而成為企業(yè)管理學科中成長性最快的一個分支。項目管理對項目的實施提供了一種有力的組織形式，改善了對各種人力和資源利用的計劃、組織、執(zhí)行和控制的方法，對管理實踐做出了重要的貢獻。
一、大型工程機械銷售活動規(guī)劃和設計
（1）銷售團隊的組建。大型工程機械銷售運用項目化管理方式最明顯的特點就是由項目團隊負責所有產品的銷售。銷售不單單只涉及企業(yè)銷售以及市場部門等相關工作，還需要由技術部門以及生產，還有可能涉及財務部門等等，這些職能部門中的所有員工都需要參與到銷售項目的全過程。組建項目管理團隊，最為關鍵的是確定項目經理人選，并且明確項目經理的職責是對項目的計劃以及組織，還有控制。
（2）銷售項目啟動會議。在銷售項目啟動之前，應該把和項目有關的利益相關者都集中到一起開展會議，有利于澄清和項目相關概念的內涵，并且獲得大家的一致認可。落實各個項目利益相關者的責任以及角色，并且提高他們對于整個項目的兌現(xiàn)程度。實施項目銷售的過程中，應該啟動會議，主要由副總經理負責，并且由銷售總監(jiān)召集相關部門的負責任，還有項目銷售團隊的所有成員參加。會議的內容大致是介紹銷售項目的背景以及立項評估情況，并且進一步明確企業(yè)的銷售目標，進一步說明創(chuàng)建項目團隊進行銷售的具體管理方式。
（3）銷售項目目標和計劃。制定大型工程機械銷售項目計劃，并且進行目標分解以及任務確定，并且針對有可能出現(xiàn)的問題提出切實可行的解決問題的方案、措施以及手段，并且還應該按照大型工程機械銷售的時間以及成本，還有質量要求做出明確規(guī)定，為整個銷售項目制定一份有效的推進計劃，制定一個虛擬團成員矩陣圖。明確銷售目標，并且簽訂銷售合同。
二、大型工程機械銷售項目的實施和控制
（1）項目溝通管理。由于大型工程機械銷售的對象都有著非常復雜的組織結構，并且參與采購的成員以及組織，還有流程都是非常復雜的。因此，銷售人員面臨的更為復雜的溝通對象也是很常見的。作為大型工程機械的銷售人員，應該和銷售對象的利益相關部門做出有效溝通，主要包括了使用部門以及技術管理部門，還有采購主管部門以及財務部門等，各方面都應該做好溝通。
（2）客戶跟進和控制。進行大型工程機械銷售，這是一個漫長而又艱巨的任務。因此，需要對銷售對象做好跟進和控制。在明確了客戶的購買需求之前應該由銷售總監(jiān)對客戶進行拜訪，了解購買方的需求以及資金實力，還有現(xiàn)有設備的具體使用情況等等信息。當客戶有了正式購買意向的時候應該進行官方正式地交流。設立不同的里程碑來對項目成員的銷售努力方向進行引導。對整個項目銷售開展例會等辦法加強控制，盡量做到降低風險。
（3）招投標管理。大型工程機械銷售過程中的招投標管理最為重要的是體現(xiàn)在制定報價方案以及招標小組進行前期干預方面。加強對招投標文件的管理，這是確保工程機械銷售成功的基礎工作。
（4）項目后評估和總結。即使最終獲得了銷售合同也應該對銷售項目做出評估和總結。并且把評估報告以及成功案例以紙質文件的方式保存到企業(yè)知識庫，這為企業(yè)的更進一步發(fā)展做出了各種參考依據(jù)，對于企業(yè)項目的銷售也能夠起到非常良好的借鑒意義。
三、總結
本文主要對大型工程機械銷售管理當中通過引用現(xiàn)代項目管理的經驗，開創(chuàng)了一種全新的銷售管理模式，并且把現(xiàn)代項目管理當中的技術方法和手段都運用到工程機械銷售任務以及活動當中，充分實現(xiàn)了對工程機械銷售整個活動進行了計劃及組織，還有協(xié)調及控制，并且最終實現(xiàn)了工程機械銷售目標。
參考文獻：
[1] 韓連勝.企業(yè)項目化管理范式：企業(yè)整體管理系統(tǒng)解決方案[M].機械工業(yè)出版社，2012.
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年大學宣傳部四月份工作總結
本月中，我部門協(xié)助各兄弟部門進行了豐富多彩的課外文娛活動，同時也對___月份將要進行的一些重大活動做了前期宣傳鋪墊，為城院精彩的活動增添了生動的一筆。
一、常規(guī)工作
1.會議：本月我部門成員按時列席了宣傳部系統(tǒng)會議、認真聽取會議精神，并進行了會議記錄，對本部門的各項工作進行了具體分析和相應的調整，總結經驗教訓，為接下來更好開展工作打下基礎。
2.策劃：我們按照領導的指示，寫了有關大學生活動中心和宿舍活動室的裝扮的策劃書，雖然最后__決定沒有用我們部門的想法，但是沒關系，只要是為學校好、同學好的，我們一律支持。
3.畫報：畫報一直是宣傳部的重點工作。我部門對其非常重視。院里和系里的各項活動我們都積極、熱情配合出好相關主題的畫報，以便同學們能從視覺享受中盡快獲取活動信息，為活動的開展提供保障。與此同時，我部門成員也在工作中鍛煉了自己的能力，我們會認真的聽取各方寶貴意見，借鑒其它院系的經驗，總結教訓，不斷提高本部門的工作水平，爭取在以后刊出更加優(yōu)秀、獨具特色的畫報，為各部門的活動宣傳更添活力。
4.招新：本月我部門還積極配合了校學生會的招新工作，為校學生會后的工作添磚加瓦。
二、活動
___月份對宣傳來說，有兩個比較大型一點的活動。一個就是校團___宣傳部舉辦的“圖書進宿舍”活動。校學生會宣傳部配合校團___宣傳部完成了此次活動。該活動讓同學們更方便的就能進入書的海洋，豐富自己的課外知識。還有一個全校比較大型的活動，那就是校區(qū)運動會，我部門對此次運動會進行了大力的宣傳，宣傳范圍較廣，使得此次的校區(qū)運動會圓滿成功。
三、總結
___月份宣傳部認真完成了各項工作，使各項工作得以順利開展，但工作中仍存在許多不足，在今后的工作中，我部門將盡力調整，找出不足并加以完善，并努力改善部門制度，提高辦事效率，一如既往地支持配合院里及系里的各項工作，為同學們提供及時有效的信息，為各兄弟部門提供優(yōu)質的活動宣傳，用及時、到位的宣傳讓各項活動有條不紊地開展。
論文摘 要：該文將首視頻會議系統(tǒng)做以簡單介紹，并重點討論企業(yè)如何規(guī)劃和設計視頻會議系統(tǒng)。
1.前言
近幾年，中國視音頻通信市場逐漸成熟起來，但由于價格和網絡原因，視音頻會議，尤其是視頻會議的應用曾一度集中在政府、金融、國有大型企業(yè)等用戶。隨著信息技術迅猛發(fā)展，信息的無限量擴大、交通工具的便捷和互聯(lián)網技術的充分應用導致了行業(yè)間競爭的全球化，這就要求現(xiàn)代企業(yè)必須具備更靈敏的神經、更扁平化的管理、更快速的反應和決策、更貼切的市場宣傳和服務。
視頻會議可以跨越空間距離，提供靈活多樣的面對面的交互，適應現(xiàn)代社會的方便、快捷、高效的要求。那么，如何根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務的需要，量身定制，選擇一套合理的視頻會議系統(tǒng)，做到既能滿足業(yè)務需求，又能節(jié)省資金？這需要做進一步的研究和探討。
2.視頻會議系統(tǒng)介紹
視頻會議系統(tǒng)是指通過現(xiàn)有的各種電氣通訊傳輸媒體，將人物的靜態(tài)/動態(tài)圖像、語音、文字、圖片等多種信息分送給各個用戶，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖像、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內容的理解能力。
2.1視頻會議系統(tǒng)的組成
一套完整的視頻會議系統(tǒng)通常由視頻會議終端、多點控制單元（MCU）、傳輸網絡、網絡管理軟件以及相關附件五大部分構成。由于用戶已有的網絡狀況、硬件設施各有特色，所以對視頻會議系統(tǒng)中的終端、MCU、網絡管理軟件等部分的要求，也各不一樣。
視頻會議終端主要有三種：桌面型、機頂盒型、會議室型。
多點控制單元也叫多點會議控制器，英文名為Multi Control Unit，簡稱MCU。MCU是多點視頻會議系統(tǒng)的關鍵設備，它的作用相當于一個交換機，它將來自各會場的信息流，經過同步分離后，抽取出音頻、視頻、數(shù)據(jù)等信息和信令，再將各會場的信息和信令，送入同一種處理模塊，完成相應的音頻混合或切換、視頻混合或切換、數(shù)據(jù)廣播和路由選擇、定時和會議控制等過程，最后將各會場所需的各種信息重新組合起來，送往各相應終端設備。
傳輸網絡即寬帶連接方式，通常有LAN接入、ADSL接入、cable modem接入方式和無線接入等四種方式。
一套視頻會議系統(tǒng)需要哪些附屬設備需要看具體應用需求，通常用到的附屬設備包括投影儀、監(jiān)視器/電視機、大型擴音器、麥克風、大型攝像機、DVD播放機、錄像機、外部遙控器、寫字板、中央控制器、記憶卡、放映機、等離子屏等。
2.2視頻會議系統(tǒng)的體系
視頻會議系統(tǒng)根據(jù)網絡架構體系分為H.320視頻會議和H.323視頻會議。H.320視頻會議標準是基于電路交換的，而H.323視頻會議標準是基于分組交換的。H.320和H.323協(xié)議均是協(xié)議族，主要由視頻壓縮編碼協(xié)議、音頻壓縮編碼協(xié)議、控制信令協(xié)議、數(shù)據(jù)應用協(xié)議等組成。目前視頻壓縮編碼協(xié)議主要采用H.261、H.263圖像壓縮編碼算法，音頻壓縮編碼協(xié)議主要采用G.711、G.722、G.728等音頻壓縮編碼算法。近幾年來，MPEG系列的視音頻編解碼方式也應用于視訊會議技術中，替代傳統(tǒng)的視訊會議視音頻編解碼方式。
3.視頻會議系統(tǒng)的規(guī)劃與設計
視頻會議系統(tǒng)的建設是一個系統(tǒng)工程，涵蓋多個學科，包括網絡環(huán)境分析、MCU的選型、會議終端的選型等。在一個企業(yè)建設自己的視頻會議系統(tǒng)前，必須要針對自己的業(yè)務特點作充分的需求分析，盡可能做到各種設備的功能、性能的有機配合，使設備的配置科學化、梯次化，做到既不浪費設備功能、性能，各設備之間又不出現(xiàn)瓶頸。
3.1視頻會議系統(tǒng)的規(guī)劃
3.1.1具備良好的網絡適應性
從目前來看，國內企業(yè)的信息化基礎設施建設普遍比較薄弱，除了一些大型企業(yè)擁有基于專線的內聯(lián)網（Intranet）外，大多中小型企業(yè)分支機構間的信息通信均基于互聯(lián)網（Internet），接入方式通常采用ADSL。而基于ADSL接入和Internet傳輸?shù)耐ㄐ啪W本身存在很多局限性，比如網絡帶寬比較低、QoS保障能力差、公網IP地址缺乏等。因此，在這種條件下進行視頻會議系統(tǒng)的部署時，必須在規(guī)劃階段就對視頻會議設備提出相應要求。
3.1.2支持豐富的功能
根據(jù)企業(yè)特點，利用視頻會議系統(tǒng)進行異地溝通的應用方式主要有遠程會議（包括點對點會議和多方會議）、遠程培訓、異地招聘、異地貿易及合作等，結合這些應用，系統(tǒng)應能通過豐富的功能特性保證實際效果。
3.2視頻會議系統(tǒng)的設計
3.2.1MCU的選擇
MCU的投資占整個視頻會議系統(tǒng)的比例較大，這也是決策者最為頭痛的事情。國外品牌注重設備的穩(wěn)定性，近年來針對中國市場的需求特點，在功能上也進行了一系列的開發(fā)；國內產品牌性價比較高，功能靈活，服務周到，可以針對項目需求進行設備優(yōu)化，是中小型用戶的良好選擇。應該注意的是，MCU的選擇要與視頻會議終端一并考慮，要與視頻會議終端的功能相匹配，能滿足視頻會議終端的最高要求，讓終端的性能發(fā)揮到極致，又要擯棄一些不必要的功能以節(jié)約經費投資；而且，設備的選型應以市場上的主流產品為主，同時應考慮產品的可擴展性、先進性及未來的發(fā)展方向，有沒有升級空間等。
3.2.2網絡的選擇
實際視頻會議系統(tǒng)需要的帶寬到底有多大呢？沿用H.320系統(tǒng)的習慣，H.323系統(tǒng)開會的帶寬一般也是64k的整數(shù)倍。這個帶寬是指召開視頻會議所采用的帶寬。視頻會議系統(tǒng)中帶寬占用主要由4部分構成：圖像、聲音、數(shù)據(jù)和信令，數(shù)據(jù)、信令占用的帶寬比較小，尤其是會議召開之后，可以忽略不計。聲音占用帶寬也不大，64k就足夠，聲音帶寬在整個會議中基本保持恒定不變。而視頻占用帶寬最大，變化也最大。造成整個視頻會議的帶寬在會議過程中是變化的，而且會因圖像運動量的多少而變化，甚至會超過召開會議時所限定的帶寬。所以，一般來講，要多留出10%左右的帶寬作保證。
3.2.3終端的選擇
隨著多媒體技術，尤其是圖像、語音編解碼技術的發(fā)展，現(xiàn)在可以選擇的視頻會議產品也越來越多，有高清晰度產品、普通機頂盒、PC架構終端、桌面系統(tǒng)、軟件視頻等等，紛繁復雜的產品對網絡有什么要求？用戶又應該如何做選擇呢？
網絡環(huán)境好，可以選擇高帶寬、高清晰度產品，如MPEG2、MPEG4產品。一個比較好的選擇是采用MPEG4的壓縮方式，可以在比較低的帶寬條件下，實現(xiàn)高畫質的傳輸，在2M的帶寬下同樣可實現(xiàn)4CIF圖像效果，為用戶節(jié)省大量的帶寬。網絡環(huán)境差，可以選擇低帶寬產品，側重H.261、H.263、MPEG4的產品，尤其是H.263，在低帶寬下比其他算法效果好。如果用戶網絡帶寬非常窄，對視頻會議設備的投入預算也比較小，可以考慮桌面系統(tǒng)、軟件視頻等解決方案，采用QCIF格式開會，不失為一種經濟實用的辦法。
衛(wèi)生院辦公室個人工作總結
今年以來，在辦公室主任的正確領導下，圓滿完成各項重要任務，辦公室整體素質進一步提高，辦公設備進一步優(yōu)化，科室人員之間分工明確、有章可循、互相幫助，辦公心情得到極大改善。現(xiàn)總結如下：
一、車輛調度。上半年1-6月，車輛調度1386次，日均調度11次，隨車保養(yǎng)7次，車輛維護2次，協(xié)助主任制定《車輛管理規(guī)定》、《司機績效考核辦法》，實行了燃油控制措施，上半年醫(yī)院所有車輛共消耗汽油1.4萬升，較去年同期減少8.3%。負責車輛燃油統(tǒng)計及司機公里補助6次。
二、衛(wèi)生信息。上半年，共撰寫上報信息28篇，被局辦公室采用刊登16篇，前三個月市直醫(yī)院采用量列第三位，較去年同期上升11位。
三、會議接待。負責會議接待共23次，大型會議6次、院周會17次，參與會場布置26次，簽到23次。
四、撰寫公文。上半年協(xié)助主任參與撰寫院長講話稿、致辭、總結共6篇。
五、院領導飲用水。負責購買桶裝純凈水86桶，幫院領導換水81桶。
六、村衛(wèi)生室督導。負責督導鹿泉市14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、207個村衛(wèi)生室標準化建設，其中新建143個、改建64個，第一批完成全部竣工，并全部入住使用，建設標準全市領先。上半年下鄉(xiāng)督導86天，完成3次全面復核督導。
時間如白駒過隙，轉眼間已經度過了一個學期。在這段時間里，秘書處的成員團結協(xié)作，分工明確，不僅完成了本學期的日常工作，也開展了許多豐富多彩的校園活動。每一份工作都使我們成長，每一種經歷都使我們感動，我們在忙碌中收獲頗多，雖然累卻快樂著。
一、日常工作
秘書處部以協(xié)助系團總支、學生會主席團處理學生會日常事務為工作的中心，協(xié)調各部門的關系，促進本學期學生會各項工作的順利開展。
1.利用網絡新媒體向學生會干事、副部及部長發(fā)送會議通知；安排人員做好會議考勤及會議記錄工作；協(xié)助主席團，做好每次大型活動前的準備工作。
2.與網絡宣傳部密切配合，及時對學院、系舉辦的大型活動及時報道并共同維護、實時更新系微信公眾號內容。
3.對相關文件進行管理、存檔；督促學生會各部上交工作策劃、總結，并做好活動的策劃及總結的存檔工作。
4.做好活動經費的預算、支出、收入登記工作；協(xié)助主席團調配人手，傳達通知，撰寫有關文案。
5.從黨建與作風建設、宣傳思想與精神文明建設，師資隊伍建設、科研工作等方面完成五四團總支考核工作。
二、工作回顧
1.“迎新杯”籃球賽
在2018年10月11日至26日期間，汽車工程系開展迎新杯籃球賽活動，我部主要負責協(xié)調組織各部門工作，準備比賽所需物品，及時下發(fā)通知，維持賽場秩序等。此次運動會，我部較好的完成了任務。在運動會開始之前確認學生會各部門工作信息，利用群聊及時傳達重要消息，協(xié)調學生會各部門做好賽前的準備工作。我部與體育部合作，提前置備比賽物資、制定文字表格（秩序冊，解說詞等）、及時記錄我院來稿信息、賽程信息。運動會結束后，我部安排人員清點賽后物品，及時將相關物品存入倉庫等。在工作期間我部也存在許多不足，比賽用品準備不充分、觀賽人員入場耗費時間較多、退場散漫等，我部會吸取經驗，以嚴謹?shù)膽B(tài)度腳踏實地地走下去。
2.元旦晚會
2018年12月21日，我系“璀璨汽車夢·相約再啟航”元旦聯(lián)歡會圓滿落下帷幕。在此次演出籌備過程中，我部與其他各個部門合作，參與了眾多節(jié)目的演出。我部在本次活動的準備工作中也竭盡全力，攜手文藝部積極準備節(jié)目和排練策劃，完成了活動舞臺的設計工作，并在活動當天將舞臺布置好，遇到突況也能從容應對。我部在活動開始前將領導老師們帶領到各自的位置上，保證了入場秩序。我部還積極參與場務工作，保證整場活動的順利進行，完成了主席團交給我部的工作。我部在此次活動中也存在不足，例如未曾注意細節(jié)，忽略了評委桌椅的清潔和物品的準備等。我部會吸取教訓，往后會更加嚴謹?shù)耐瓿扇蝿铡?/p>
三、經驗總結
每一次工作都是一個新的起點，每一次的經驗與教訓都成為了秘書處前行的動力。我們有很多經驗與收獲，現(xiàn)總結如下：
1.秘書處的工作效率得到提高，工作分配更加合理，做事不拖拉。
2.本學期通過整理學生會各部門工作計劃、工作總結、活動策劃等，秘書處人員認識到了細節(jié)的重要性，更加認真細致的對待以后的工作。
3.在整理團總支學生會各部文件、材料的過程中，秘書處強化了word、excel、ppt等辦公軟件的應用，提高了我部成員的工作技能。
四、不足之處
秘書處也存在一些不足，現(xiàn)總結如下，我們會努力改正，不斷進步。
1.秘書處各個成員之間聯(lián)系不夠密切，工作進程交流過少。每個人所掌握的材料共享不夠，導致部門急用某些材料的時候，不能第一時間獲得。
2.部員向部長匯報工作進程不及時不主動。有時部長會不知道干事們的工作是否完成，很難進行下一步安排。
3.部門干事的主動性還不夠。一些工作需要在部長的提醒下才開展，不能做到提前準備、提前進入工作。
4.工作思想沒有得以開放，創(chuàng)新精神不夠，工作思路和方法有待進一步提高。
雖然站在了本學期的末班車上，但秘書處依然在奮斗中前行。展望新的一年，相信我們秘書處的工作會做的越來越好。學生會這個大家庭也會團結起來，共同創(chuàng)造汽車工程系明天的輝煌。
2019—2020學年第一學期工作部署
一學期學生會工作的即將結束，不僅僅需要的是總結與反省，還需要的是對未來的展望，以更好的姿態(tài)進行下一學期工作的開展。在新的學年里，為了更好的完成秘書處工作，提高工作效率，秘書處對2019年新學期的工作做出如下計劃：
一、工作計劃
1、開新學期第一次例會，總結上學期的工作，布置本學期的工作。
2、做好學生會各部門之間的協(xié)調工作，認真及時的做到上傳下達，左右疏通，發(fā)揮好良好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作交流，方便工作順利進行。
3、及時督促宿管部、衛(wèi)生部、紀律部、體育部按時上交每周及每月周評、月評，并由秘書處匯總后上報團總支，并使其公開化，使系老師以同學及時了解到學生會各項工作的開展。
4、秘書處每周將定時開一次例會，對一周的工作進行總結并對下一周工作進行部署，秘書處將負責整理檔案以及各會議記錄。
二、工作要求
1、首先將秉持著秘書處傳統(tǒng)的嚴謹踏實的工作作風與工作態(tài)度，全力配合與支持團總支和學生會工作的開展，與兄弟部門相互支持相互合作，高效率的完成所分派的任務。
2、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、加強新聞稿件的時效性和規(guī)范性，組織研究學習會議，參考往屆學長學姐的文章，吸取精華，進步細化新聞稿寫作流程工作。培養(yǎng)秘書處成員對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文字方面和電腦技術方面的培訓。
4、做好學生會例會及相關會議的考勤及會議記錄等工作，將其整理并存檔，供老師和主席查閱之用。每次學生會例會，我部必須認真做好會議記錄，尤其是對發(fā)言人所講的主要內容要盡可能詳細，還有格式也要注意。
三、立良好的工作形象
樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面
1、抓好我部成員在日常生活中的言行舉止問題。
2、抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。
3、搞好秘書處成員和系內同學關系以便日后工作順利進行。
以上是秘書處2019學年第一學期的工作計劃,秘書處將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，在工作中及時總結，認真汲取新的經驗和教訓，取長補短，一絲不茍。相信在秘書處成員的共同努力下，一定能圓滿的完成工作任務。
時間如白駒過隙，轉眼間已經度過了一個學期。在這段時間里，秘書處的成員團結協(xié)作，分工明確，不僅完成了本學期的日常工作，也開展了許多豐富多彩的校園活動。每一份工作都使我們成長，每一種經歷都使我們感動，我們在忙碌中收獲頗多，雖然累卻快樂著。
一、日常工作
秘書處部以協(xié)助系團總支、學生會主席團處理學生會日常事務為工作的中心，協(xié)調各部門的關系，促進本學期學生會各項工作的順利開展。
1.利用網絡新媒體向學生會干事、副部及部長發(fā)送會議通知；安排人員做好會議考勤及會議記錄工作；協(xié)助主席團，做好每次大型活動前的準備工作。
2.與網絡宣傳部密切配合，及時對學院、系舉辦的大型活動及時報道并共同維護、實時更新系微信公眾號內容。
3.對相關文件進行管理、存檔；督促學生會各部上交工作策劃、總結，并做好活動的策劃及總結的存檔工作。
4.做好活動經費的預算、支出、收入登記工作；協(xié)助主席團調配人手，傳達通知，撰寫有關文案。
5.從黨建與作風建設、宣傳思想與精神文明建設，師資隊伍建設、科研工作等方面完成五四團總支考核工作。
二、工作回顧
1.“迎新杯”籃球賽
在2018年10月11日至26日期間，汽車工程系開展迎新杯籃球賽活動，我部主要負責協(xié)調組織各部門工作，準備比賽所需物品，及時下發(fā)通知，維持賽場秩序等。此次運動會，我部較好的完成了任務。在運動會開始之前確認學生會各部門工作信息，利用群聊及時傳達重要消息，協(xié)調學生會各部門做好賽前的準備工作。我部與體育部合作，提前置備比賽物資、制定文字表格（秩序冊，解說詞等）、及時記錄我院來稿信息、賽程信息。運動會結束后，我部安排人員清點賽后物品，及時將相關物品存入倉庫等。在工作期間我部也存在許多不足，比賽用品準備不充分、觀賽人員入場耗費時間較多、退場散漫等，我部會吸取經驗，以嚴謹?shù)膽B(tài)度腳踏實地地走下去。
2.元旦晚會
2018年12月21日，我系“璀璨汽車夢·相約再啟航”元旦聯(lián)歡會圓滿落下帷幕。在此次演出籌備過程中，我部與其他各個部門合作，參與了眾多節(jié)目的演出。我部在本次活動的準備工作中也竭盡全力，攜手文藝部積極準備節(jié)目和排練策劃，完成了活動舞臺的設計工作，并在活動當天將舞臺布置好，遇到突況也能從容應對。我部在活動開始前將領導老師們帶領到各自的位置上，保證了入場秩序。我部還積極參與場務工作，保證整場活動的順利進行，完成了主席團交給我部的工作。我部在此次活動中也存在不足，例如未曾注意細節(jié)，忽略了評委桌椅的清潔和物品的準備等。我部會吸取教訓，往后會更加嚴謹?shù)耐瓿扇蝿铡?/p>
三、經驗總結
每一次工作都是一個新的起點，每一次的經驗與教訓都成為了秘書處前行的動力。我們有很多經驗與收獲，現(xiàn)總結如下：
1.秘書處的工作效率得到提高，工作分配更加合理，做事不拖拉。
2.本學期通過整理學生會各部門工作計劃、工作總結、活動策劃等，秘書處人員認識到了細節(jié)的重要性，更加認真細致的對待以后的工作。
3.在整理團總支學生會各部文件、材料的過程中，秘書處強化了word、excel、ppt等辦公軟件的應用，提高了我部成員的工作技能。
四、不足之處
秘書處也存在一些不足，現(xiàn)總結如下，我們會努力改正，不斷進步。
1.秘書處各個成員之間聯(lián)系不夠密切，工作進程交流過少。每個人所掌握的材料共享不夠，導致部門急用某些材料的時候，不能第一時間獲得。
2.部員向部長匯報工作進程不及時不主動。有時部長會不知道干事們的工作是否完成，很難進行下一步安排。
3.部門干事的主動性還不夠。一些工作需要在部長的提醒下才開展，不能做到提前準備、提前進入工作。
2011年遵義星級飯店有38家，從星級的標準看，遵義還是以低星級飯店為主，幾家五星級飯店還在籌建或擬籌建中。遵義作為國家規(guī)劃的長江中上游旅游綜合開發(fā)區(qū)和歷史文化名城，以其豐富的旅游資源、人文資源和優(yōu)勢產業(yè)，舉辦了若干有會議和大型展覽，如“中國（遵義）酒類博覽會”、“全國辣椒大會•貴州國際辣椒節(jié)”等。會展業(yè)的發(fā)展給遵義酒店帶來了更多的機遇。目前，遵義具備會議功能的酒店的數(shù)量不多、質量也不高，暫時應對不了不斷發(fā)展的遵義會展行業(yè)，也無法滿足中高端會議旅游和商務人士的需求。
2型酒店存在的問題
2.1功能定位不明顯
遵義目前以會議功能為主的酒店還占少數(shù)，大部分會議型酒店主要還是依靠商務和旅游市場來運營，為的是規(guī)避主營會議市場的不穩(wěn)定性，酒店的功能定位很模糊，普遍沒有經營重點和營銷特點。少有的幾家較高星級的酒店，盡管會議設施完備，接待能力較強，但是為了降低會議展覽所帶來的經營壓力，都選擇放棄會議功能而選擇普通的接待功能。從長遠來看，這樣做成本低、回收快、風險低，但是不利于增強會議型酒店的競爭力和品牌建設，功能定位不明確阻礙了會議型酒店的可持續(xù)發(fā)展。
2.2專業(yè)化程度不高
型酒店專業(yè)化程度不高主要體現(xiàn)在兩個方面：硬件和軟件。硬件主要是指會議型酒店提供的硬件設施設備。目前遵義大多數(shù)酒店的會議設施都還很落后，很難滿足現(xiàn)代會議的要求。其中主要表現(xiàn)在燈光、擴音設備、多媒體設備等落后。軟件主要表現(xiàn)在專業(yè)性人才的缺乏，大部分會議策劃和服務人員未經過專業(yè)培訓，只能進行能力要求較低的接待、會場布置和茶水服務，而專業(yè)的會議流程策劃和現(xiàn)場應急調控方面顯得力不從心，這樣導致會議的組織質量不高，往往只能承擔主辦方會議現(xiàn)在茶水服務。
2.3型酒店數(shù)量少、規(guī)模小
遵義憑借酒產業(yè)、茶產業(yè)及遵義特有的煙、竹等優(yōu)勢資源而成為國內許多大型會議和展覽的舉辦地。隨著近年來舉辦會議次數(shù)的不斷增多，型酒店得到迅速的發(fā)展。但是相對于發(fā)展較快的會展業(yè)而且，會議型酒店的數(shù)量和規(guī)模都遠遠達不到相應的要求。目前遵義帶有會議性質的酒店如四星級的遵義森林大酒店、三星級的遵義維多利亞大酒店和遵義東方建國酒店等，這些酒店會議室容納量最多的只能達到400多人，而會議室的數(shù)量最多的只有4個。遵義的會議型酒店還遠遠沒有達到相應的水平，很多會議型酒店都存在設施規(guī)模小、數(shù)量少、管理水平低的現(xiàn)象。
2.4缺乏營銷手段，酒店宣傳不到
酒店的營銷與宣傳關系著酒店的發(fā)展和前景。遵義很多會議型酒店雖然看到了會議和展覽方面的商機，但是酒店的宣傳促銷方面重視力度不夠，沒有做到與參會者或參展商的良好對接。在會議或展覽期間，酒店沒有推出相應的優(yōu)惠活動吸引客源，往往主動權掌握在參會者或參展商手里，酒店在宣傳方面缺乏主動性，不能很好的引導市場。與會議會展業(yè)在客源之間的脫節(jié)必定會使酒店的經濟效益降低。
3型酒店發(fā)展的對策
3.1明確酒店功能定位，培養(yǎng)目標市場
一個酒店要想在競爭激烈的酒店行業(yè)中獲得較大的市場份額，必須擁有很強的競爭力和鮮明的特色。明確功能定位和目標市場是必不可少的。遵義擁有紅色、白色、綠色旅游和人文自然資源，也具備了承辦各種大型會議和會展的基礎和條件，對于酒店等基礎設施的需求不斷增多，會議型酒店要根據(jù)會議目標市場的需求來進行定位，要以優(yōu)質會議接待和服務來吸引客源，使受眾感受到會議型酒店的專業(yè)化和出色的接待服務技巧，穩(wěn)定客源的基礎上，培養(yǎng)忠誠客戶，增加會議型酒店的知名度和美譽度。
3.2完善酒店基礎設施、培養(yǎng)專業(yè)人才
作為一種復合型酒店，會議型酒店將會議、展覽業(yè)與酒店業(yè)密切的聯(lián)系了起來。會議型酒店要求酒店不僅具備原有的餐廳、客房等，還要求有會議室及會議相關設備等。目前遵義的很多會議型酒店存在一個很大的不足就是會議服務的硬件設施設備不完善，不足以滿足各大型會議的需要，對會議顧客的各類需求的滿足程度不是很高。因此，遵義的會議型酒店在以后的發(fā)展過程中要針對不同顧客類別需求，與酒店自身的內部經營條件和戰(zhàn)略結合起來，不斷改善會議室布局、常用設備、音響設備、視聽設備等會議設施設備建設，不斷加強自身競爭力的基礎。其次，擁有一支高效率及專業(yè)的員工團隊是會議型酒店發(fā)展走向成功的關鍵因素。遵義的會議型酒店要想獲得更好的發(fā)展，應努力通過各種方式來配備會議專業(yè)性人才。酒店應定期對員工進行專業(yè)培訓，讓服務人員熟悉會議前、會議中、會議后的各個具體操作流程，從而提高從業(yè)人員的素質和能力；還應加強與發(fā)達地區(qū)會議型酒店的合作，派員工交流和學習，取長補短；與高校的合作也可以為儲備專業(yè)型人才，方便于采取就近原則獲得素質較高且具有專業(yè)會議知識的人才，節(jié)約人員成本以獲得效益。
3.3加強與政府部門間的溝通與協(xié)作，建立伙伴式的合作關系
目前遵義的會議型酒店正處于起步階段，雖然各類展覽會及會議為酒店的發(fā)展提供了巨大的商機，但從型酒店的客源市場結構來看，會議會展業(yè)占很大部分，而政府類的會議占很少，沒有充分利用本地的各級政府會議，客源市場結構單一。因此加強與政府部門間的合作對型酒店的發(fā)展至關重要。這主要是因為隨著社會公共管理服務水平和廉政建設的提高，各級政府部門舉辦的會議越來越多。其次是政府在對外交往過程中常常會對本地方的會議型酒店作相關的推介。所以遵義的會議型酒店要得到更好的發(fā)展，需高度重視與政府關系的協(xié)調，為自身的發(fā)展贏得良好的外部環(huán)境。需要大力加強其與政府部門間的合作，積極主動的推進各類貿易洽談會、產品展銷會及各種技術交流會的進行，力爭獲得一些具有影響力的大型會議會展的舉辦權，同時通過實踐在大眾心目中要逐漸形成不可替換的專業(yè)會議型酒店的巨大品牌影響力。
3.4加強營銷策劃，做好宣傳工作
近年來，在遵義舉辦的各類會議和展覽會次數(shù)越來越多，規(guī)模也越來越大。在信息高速發(fā)達的現(xiàn)代社會，要想抓住客源，擴大市場，要想在酒店業(yè)中獲得巨大的競爭優(yōu)勢，需不斷完善酒店的營銷策劃工作，做好酒店宣傳。型酒店應該抓住每次大型會議和展覽的機會，宣傳自己。利用好網絡資源，在各大旅游目的地信息系統(tǒng)中打廣告，也應構建自己的網站，方便會議組織人員查詢相關信息。會議型酒店也應設置專門的酒店會議銷售部，實行靈活的客戶政策、價格政策及全面的營銷手段，以吸引會議市場尤其是高級別會議。
3.5抓住各種會議和展覽機遇
遵義近幾年舉辦的各種會議和展覽，如“貴州國際綠茶博覽會”、“全國辣椒大會貴州國際辣椒節(jié)”等都是型酒店發(fā)展的強力助推器，在未來型酒店的發(fā)展過程中，會議型酒店應抓住發(fā)展的機遇，充分利用在本地舉辦的各類會展，以全方位的會議接待工作和高水平的服務質量，樹立良好的品牌和形象來吸引更多的國內外企業(yè)組織、政府機構、學術團體在此舉辦會議或展覽。
4總結
秘書部是連接學生會內部的紐帶和橋梁，促進各部門之間、主席與各部門之間的溝通和交流，以保證學生會高效運作的部門，而非其他人口中所說的“閑雜事物”的部門。秘書部的工作職能主要為：1.協(xié)助主席工作，做好每次大型活動之前的準備工作；2.學生會人員考勤，會議通知，會議記錄；3.負責學生會工作大記事，起草每項活動策劃書、簡報、總結。
下面，我將本學期以來秘書部工作業(yè)績，向主席及各成員作如下匯報：
一、大型活動前期準備（以重點、典型事例為主）
1.“我是90后”演講比賽
演講比賽雖稱不上很大的活動，但是貫穿在其中的細小環(huán)節(jié)，卻是我們不容忽視的。這些小的環(huán)節(jié)，直接影響到此次活動是否能如期舉行及圓滿結束。而我秘書部則就在這些環(huán)節(jié)上發(fā)揮了不可少的作用。
（1）宣傳與統(tǒng)計
比賽前，我部與外聯(lián)部長、干事共同對各系、各班進行了演講賽前宣傳。在而后的5天時間里，統(tǒng)計出各系參賽選手共17人。其中公共管理系人，經濟系人，計算機應用系人。
（2）制作號碼牌，選手簽到
為每位參賽選手制作號碼牌能方便評委工作以及給選手更多的準備時間。賽前選手簽到，則也保證了比賽的順利進行。其中，2位記分員，1位送表員均為秘書部干事。她們以為比賽的進行起了推動作用。
（3）記錄參賽選手名單
秘書部為各評委寫出了參賽選手名單，給評委打分及點評提供了便利條件。
二、人員考勤，會議通知與記錄
1.人員考勤
院學生會每次召開大會，主席將話之前，秘書部都對所有成員進行考勤、點名。已明確、加強學會生管理制度。
2.會議通知
主席確定召開會議之后，秘書部會做好上傳、下達的工作，以電話的形式通知其余各成員開會的時間和地點。
3.會議記錄
會議記錄是學生會每一次成長的足跡。每次進行會議時，秘書部都會做好記錄，以便學期末總結與評估。本學期（截止到12.8）共開會17次。其中學生會副級以上干部會議12次，所有成員會議5次。
三、學生會大記事
本學期學生會共11次活動，分別是，9月：學生會納新、籃球友誼賽；10月：第一次例會、宣傳、三期專題講座、文明就餐、十七屆六中全會精神學習；11月：社團藝術節(jié)節(jié)目預選、納新復賽、接待禮儀培訓、演講比賽。此外，秘書部共寫活動簡報、總結8篇。
一路走來，秘書部與學生會共同成長，共同進步。雖取得一些成績，但在工作過程中也出現(xiàn)了許多不足：
一、溝通面窄
在66人的學生會大集體中，我作為秘書部副部長，在部長、干事工作上傳，主席工作下達，也就是溝通面這方面，還有待進一步提高，不能僅限于秘書部干事的溝通。
二、會議通知
在每次會議通知這方面，我秘書部以后還需繼續(xù)加強禮貌用語的使用，也更應該堅持“打電話通知到人”的原則，避免出現(xiàn)“帶口信”“捎個話”類似現(xiàn)象的發(fā)生。
三、加強對秘書部干事工作的引導與監(jiān)督
秘書部干事中很可能出現(xiàn)下一屆秘書部副部長，所以，在以后的工作中，對干事的工作，我還需在原有的基礎上加強管理和監(jiān)督，培養(yǎng)出下一屆部長。
一、指導思想及工作思路
XX年是是我校振興與發(fā)展進步的關鍵年，政教處牢記“規(guī)范、務實、創(chuàng)新、提高”的工作要求，牢記“理念引領建學習型校園、機制激勵建創(chuàng)新型校園、品位提升建質量型校園、文明創(chuàng)建和諧型校園”的工作策略，以“務實”作為本學期政教工作的主要方法，力爭在推進學校質量振興、教師培養(yǎng)、優(yōu)化學生管理、省級示范學校創(chuàng)建等四項工程建設中作出應有的貢獻。
以規(guī)范學生管理為本年度政教德育工作的突破點，通過完善學生值周工作加強學生自我管理，使學生文明衛(wèi)生習慣上一個新臺階。重點落實班級量化考核方案，使班主任管理水平上一個新臺階。逐步推進學校封閉管理，使學校育人環(huán)境、校風學風上一個新臺階。
二、人員分工
按照“處處有人管、時時有人管”的要求，政教處對工作人員進行合理分工，要求既有分工，更應協(xié)作，明確各自責任――xx：升旗、大型活動設計、校園文化建設。xx：班主任考核、班級值周、學生會。xx：全校衛(wèi)生（包括清潔工）、全校大型活動的組織。xx：材料收集整理，音響播放。
結合校務值日，政教處、安全處人員分工值日，確保學校每天有政教安全人員值班：星期一――xx，星期二――xx，星期三――xx，星期四――李雨豐，星期五――xx，星期六――何占鰲，星期天――xx。
三、工作措施
（一）強化學生管理，提高學生文明素養(yǎng)。
第一，重點整治學生亂丟亂扔行為，使學生養(yǎng)成良好的文明習慣。
第二，充分發(fā)揮學生會的功能。在總結上年學生會工作經驗的基礎上，充分發(fā)揮學生會的功能，培養(yǎng)和發(fā)揮學生的自我管理、自我約束的.能力。
第三，繼續(xù)落實和完善班級值周制度。杜絕檢查記載都是滿分的現(xiàn)象，讓班級值周發(fā)揮更加積極的作用。
第四，圍繞學生文明習慣、學生管理和學生紀律開展活動，以校園網、廣播臺、文化長廊、宣傳欄、體育藝術節(jié)、主題月活動、主題班會、各種專項比賽及各種大型活動為平臺，大力宣揚文明新風尚，重點解決學生亂丟亂扔現(xiàn)象、清潔區(qū)漏掃現(xiàn)象和其他典型不文明行為。。
第五，加大對學生的獎懲力度。對典型好人好事給予表揚，并在班級量化考核中加分；對于考試舞弊、談情說愛、偷竊、打架、以暴制暴等造成不良影響和嚴重后果者，嚴懲不怠。
（二）強化班主任管理，強化學生文明習慣方面班主任應負的職責。
第一，進一步落實和執(zhí)行班級量化考核方案和班主任工作量化考核方案。通過對班主任工作和班級工作考核的量化，從而使班主任工作做到更有針對性、目的性和有效性，讓文明班級和優(yōu)秀班主任的評比更加科學合理。
第二，加大衛(wèi)生檢查督促力度，檢查結果在公布欄中公布，每月總結評比，加大政教處對班主任的考核力度。
第三，在加強班主任常規(guī)管理的基礎上，增大班級值周檢查結果在班主任考核中的權重，特別加大星期一升旗和衛(wèi)生檢查情況在班主任考核中的權重。
（三）強化安全責任意識。
第一，政教處工作人員全員參與，全員有責。堅定實施安全工作四項基本制度(責任制、責任追究制、一崗雙責制、一票否決制)。
第二，進一步加大封閉管理工作力度，本期將推行完全封閉管理。
第三，落實班主任送寢制度、安全檢查和上報制度；督促年級組、班主任要將對學生的安全教育和安全管理作為工作重點常抓不懈。
第四，控制校外租房、翻越圍墻、迷戀網吧等不安全行為。尤其要加大對校外租房學生的檢查和管理。學生違規(guī)校外租房，嚴重違反了學校封閉管理的有關規(guī)定，造成了許多問題的發(fā)生，所以一定要嚴格控制學生校外租房。學校只同意一種情況下學生才可以校外租房，即有監(jiān)護人陪同生活起居，其他沒有任何理由校外租房，否則一律視為違紀違規(guī)行為。。
第五，組織班主任做好學生的心理安全工作，對心理異常的特殊學生做好心理疏導工作，重視女生工作，本學期重建心理咨詢室和女生工作室。
行政部是學校的綜合管理部門，是校領導的參謀助手，也是各職能部門之間聯(lián)系的紐帶，起著溝通上下，協(xié)調左右，聯(lián)系各方，照應內外的作用。一年來，行政部全體同志在校領導的關心指導下，在其他部門的熱心支持和大力幫助下，充分發(fā)揮團隊精神，努力創(chuàng)新，順利地完成了各項任務。現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、增強服務意識，發(fā)揚團結協(xié)作精神，力促部門工作上臺階
一年來，行政部加大了對部門教職工的教育力度，以各種活動為載體，在為學校舉行的各種大型會議和活動的服務中，提高教職工的服務意識和協(xié)作精神，進一步推動了部門的工作。
二、健全和完善學校的各項規(guī)章制度，力求工作規(guī)范化。
1．規(guī)范了各種辦公文件的收發(fā)、登記與處理，做到了學校發(fā)文行文規(guī)范、表達準確。同時做好來電接聽登記、信函處理、來訪接待工作，確保上級有關指示、會議文件精神以及基層學校的情況反映得到及時的傳達和落實。
2．協(xié)助校長擬訂學校計劃和總結，起草各種規(guī)章制度。本期以來為迎接重慶市渝中區(qū)教研機構建設和教研工作督導評估起草了《學校自查報告》，擬訂了《學校引進區(qū)外優(yōu)秀人才實施辦法》、《學校教職工獎金、津貼發(fā)放辦法》、《學校關于規(guī)范競賽組織和資料征訂辦法》、《渝中區(qū)教師進修學校保密工作制度》、《學校檔案鑒定銷毀制度》等一系列規(guī)章制度，對學校工作的規(guī)范化起到了一定的推動作用。
三、搞好協(xié)調和服務工作，力保學校工作順利開展。
近兩年來，學校的各方面事業(yè)發(fā)展很快，各種會議、交流考察、考試閱卷、學校設施設備改造等比較頻繁。因此協(xié)調好學校與上級部門之間、學校各部門之間、學校與基層學校之間的關系，是關系到學校各部門高效運轉、學校對外形象和聲譽的大事。作為學校的窗口部門和聯(lián)系紐帶，行政部在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協(xié)調好每一次活動，安排好每一次接待，使學校的人、財、物發(fā)揮出了最大效益。如搞好重慶市區(qū)縣教研機構建設和教研工作督導評估的迎檢工作、全區(qū)教師繼續(xù)教育工作會等各種會議和迎檢工作的服務工作；協(xié)助教研部完成了全區(qū)高三“一診”、“二診”考試，高中“四區(qū)聯(lián)考”、初中畢業(yè)暨升學考試、小學調研考試等各項大型考試的前期組織和閱卷、成績復核、成績錄入工作，教研員申報經費培訓活動的會標制作、音響、攝（照）像工作，教研員下校蹲點反饋意見的回收等工作；協(xié)助培訓部開展教師繼續(xù)教育評查驗收和即將開始的全區(qū)新課程師資培訓等工作；協(xié)助科研部順利召開全區(qū)第三屆教育學會換屆選舉大會。完成了學校圖書閱覽室、檔案室的裝修改造工作，使之成為學校硬件設施中的亮點。
四、積極組織和開展對本部門教職工的培訓，提高他們的專業(yè)技能。
本期開展了行政部教職工電腦操作培訓，支持和外派職工參加微軟公司培訓會、中國圖書館組織的圖書機讀目錄分類管理培訓和區(qū)檔案局組織的檔案管理培訓，收效良好。
總之，一年來在學校各部門的支持和鞭策下，行政部教職工的服務意識明顯增強，工作作風有了進一步的改進，行政部工作質量和效率也得到不斷提高。當然行政部工作頭緒多，比較繁雜，疏漏之處在所難免。在今后的工作中我們將努力改正不足，銳意進取，不斷創(chuàng)新，為全校教職工提供更優(yōu)質的服務，創(chuàng)設更優(yōu)良的教育教學環(huán)境。
負責通風、空調、給排水、消防等專業(yè)的創(chuàng)優(yōu)工作，協(xié)調業(yè)主及物業(yè)公司，組織原相關專業(yè)施工單位，依據(jù)“北京市竣工長城杯”標準對工程實體及內業(yè)資料進行整改、完善，并同步完成了對 “凱晨物業(yè)”的移交工作。
2012年7月，經評定，凱晨世貿中心獲“北京市竣工長城杯金獎”。
a．配合商務部門完成光華世貿中心d座通風專業(yè)的對業(yè)主方的竣工結算工作。
b．協(xié)同赤幾前方，完成“馬拉博國際會議中心項目”通風、空調專業(yè)初設圖紙的會審和空調水工程量的統(tǒng)計工作。
c．協(xié)助機電經理，完成《項目策劃――馬拉博國際會議中心（機電部分）》的編制。
3、 赤幾馬拉博國際會議中心（2012年7月3日到達赤幾）
a．協(xié)助機電經理，協(xié)調中建國際c板塊（采購部）及其它相關部門，依據(jù)赤幾公司及會議中心項目部的要求，完成第一批進場物資的請款及相關工程物資及施工機具申請計劃的編制或審核。
b．協(xié)調西南院設計，對設備參數(shù)等設計圖紙細節(jié)問題進行協(xié)商、確認。
c．鑒于成本角度考慮，建議西南院設計調整了部分管材、保溫等材料。
d．協(xié)同中建國際qs板塊（成本、測算部），完成《機電固定總價部分成本預算初稿》的編制。
e．協(xié)助會議中心項目商務部門完成第一批機電到港物資的清關手續(xù)的辦理及到港物資的清點及運輸協(xié)調工作，并針對過程中發(fā)現(xiàn)的問題，對公司采購部門提出了具體的建議和要求（詳見附件1《對船運物資控制的幾點建議》）。
f．建立《機電第一批物資進場臺賬》，并依據(jù)同江蘇建興勞務分包合同中的約定，同步完成了對分包的移交手續(xù)，明確了勞務分包對進場物資的保管職責。
g．組織機電各專業(yè)工程師會同土建技術部門完成第1～4批精裝圖紙的會審工作，并形成《圖紙會審紀要》發(fā)相關單位。
h．組織機電各專業(yè)工程師完成《機電結構預留洞綜合圖紙》、《機電綜合吊頂天花檢修口排布圖》、《會議中心b 區(qū)管廊部位機電管線綜合剖面圖》，并報相關單位審核。
二、2012年工作心得體會：
1、 召集會議
開會之前，縷清思路，具體工作合理分配、落實到人，敲定完成時間，會上把整個思路清晰的傳遞下去，細節(jié)交代清楚，責任明確，不能模糊，這樣大家干著才有勁。
2、 技術工作
抱著真正要解決問題的心態(tài)，逐項一步一步落實，不能僅局限于發(fā)函、“踢皮球”。發(fā)正式文函只是解決了法律上的問題，并沒有從根本上解決問題。每一個問題都要跟蹤解決，真正做到有始、有終、有成效。
3、 成本控制
貫徹領悟以成本控制為管理核心的現(xiàn)代企業(yè)管理思路，將技術控制與成本管理相結合，優(yōu)化技術措施及施工工藝，全方位、多角度降低工程成本，創(chuàng)造實現(xiàn)“陽光下的利潤最大化”。
4、 團結同事、努力營造快樂、和諧的工作氛圍
首先學會讓自己快樂，然后用自己的快樂影響周圍的人，也一定讓別人也快樂，從而創(chuàng)造出快樂、高效、和諧的工作氛圍，使每個人都能夠找到自己的位置，在完成工作、成就項目的同時，實現(xiàn)自我價值。
三、2012年工作展望：
2012年將是“馬拉博國際會議中心項目”機電工程真正進入角色的一年，預計在7、8月份進入攻堅階段。這就要求我們的前期物資材料的準備和技術方案的準備工作一定要充分、到位，要把問題想在前面，常規(guī)問題提前準備，難點問題則要群策群力，用創(chuàng)新思維來解決。
主軸：以保障工期為第一要務，技術管理和成本控制為輔。
具體工作思路如下：
1、技術管理
a．結合工程實際情況，編制詳盡的《機電工程施工進度計劃》，要有可操作性，在計劃中要能夠發(fā)現(xiàn)問題，提早想出解決辦法。
b． 在結構預留階段，組織機電深化設計的工作。結合精裝圖紙，重點部位出綜合管平、
剖面圖。深化圖紙要務實，“求準、求好、不求多”，對施工有真正的指導意義。
c．分項工程技術方案要詳盡，要有創(chuàng)新。爭取在項目結束時，能過出2～3項技術方案（如《大型國際會議中心噪聲控制》、《大型國際會議中心大會議廳弱電系統(tǒng)的控制》等），報公司技術部，爭取入選公司優(yōu)秀技術方案。
2、成本控制
a．依據(jù)《機電項目成本預算》，進行成本的分解。分解、落實到相關工程師，讓每一個人都有成本意識，大家共同努力，在過程中實現(xiàn)成本控制。
b．將技術方案與成本控制有機的結合起來，技術與成本相輔相成、相得益彰。爭取在項目結束，形成正式的總結――《國際會議中心項目技術方案對成本控制的支持與影響》。
c．以工期保障為核心，以整體成本控制為主線。單項成本讓位于整體成本，整體成本讓位于整體工期。工期縮短，同樣可以節(jié)約成本。
“但是它也如海洛因一樣成為，官僚、政客、當?shù)鼐用駮蕾囁瑵u漸就上癮……政府繼續(xù)這些建設會嚴重破壞環(huán)境，使國家深陷債務，自然風光也因這些了無生氣的設施受到損壞。”
上文摘自《犬與鬼――現(xiàn)代日本的墮落》一書。此書在日本連續(xù)八版熱賣，引發(fā)的影響是，后來日本工程預算削減了20％。不過這規(guī)模仍比其他已開發(fā)國家高出十倍多，而且日本的國債仍在急遽上升中。
一直以日本為“發(fā)展之師”的臺灣，無可避免，也沉溺在“大建設”的毒癮中而不自知。
蘇花高速路的處境
現(xiàn)在只差一步，“蘇花高”就無人可擋了。最慢在4月底，環(huán)保署將召開蘇花高“環(huán)境影響差異分析”第二次項目小組會議。這是一次關鍵會議，一旦通過審查，總經費高達新臺幣930億元的國道五號“蘇澳－花蓮段”(即蘇花高速公路)將確定開始興建。
政府建設蘇花高的初衷是想振興東部。檢視現(xiàn)有東部聯(lián)外道路，蘇花公路全線彎道、急彎危險路段有20處。近五年來死亡人數(shù)共142人，“絕對數(shù)字雖然不多，但以死亡率來看，生命損失是西部高速公路的130倍。”國道新建工程局副局長曾大仁說。
但是反對聲浪一直未歇，讓曾大仁覺得很冤。他表示，蘇花高在工程規(guī)劃上，采用“對生態(tài)環(huán)境友善”的設計，包括：生物廊道及逃生坡道、路權外不另辟施工便道、隧道施工直接進洞以避免邊坡大片開挖等。“大家提起山區(qū)道路，腦中跳出的，都還是中橫、北橫。”他表示，當時的技術有限，現(xiàn)在應該功成身退，用新的道路系統(tǒng)去取代。
他的說明，聽起來合情合理，但為什么還是有那么多人反對?這不是一個容易解答的問題。《商業(yè)周刊》為此進行了深入了解。
總結所有的探索，我們的結論是：該是對臺灣“工程永續(xù)”共犯結構做終結的時候了。
如同《犬與鬼》書中所指：大建設帶來大崩壞――過度的建設，嚴重破壞環(huán)境，使國家深陷債務。蘇花高的處境完全雷同。
十七個環(huán)境敏感區(qū)恐受沖擊
根據(jù)運輸研究所去年10月完成的“政策評估說明書”，蘇花高六項負面環(huán)境指標包括“污染排放量”、“二氧化碳排放量”、“場站、交流道的數(shù)量”、“與生態(tài)敏感區(qū)之關系”、“路廊經過環(huán)境敏感區(qū)的數(shù)量”、“隧道涌水”。
蘇花高對環(huán)境的沖擊，超乎你我的想象。這條路線共經過十七個生態(tài)、文化、地質的“環(huán)境敏感區(qū)位”，包括備受各界矚目的太魯閣國家公園。
關 鍵 詞 養(yǎng)路機械；施工；安全卡控
中圖分類號 TU7 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2013）89-0141-02
大型養(yǎng)路機械清篩施工，進度快、質量好、對運輸影響小，已被全路大修施工廣泛采用，包神鐵路公司于2009年～2010年兩年對包神171km正線實施了大型養(yǎng)路機械清篩施工，這也是包神鐵路第一次采用大型養(yǎng)路機械進行大修施工，筆者作為包神公司的現(xiàn)場代表，參與組織了這次清篩工作。
大型養(yǎng)路機械清篩施工，具有作業(yè)機械多，作業(yè)單位多，作業(yè)人員多的特點，必須精心組織，嚴密卡控，才能保證施工作業(yè)的作業(yè)安全和行車安全。
1精心準備，為清篩施工順利進行創(chuàng)造條件
1.1成立施工領導小組
為了確保施工的順利進行，根據(jù)《鐵路營業(yè)線施工安全管理辦法》的要求，公司必須成立施工領導小組，負責施工組織的具體事宜，領導小組要有主管運輸?shù)母笨倰鞄洠蓡T應有工程、運輸、安監(jiān)、調度等部門及有關單位負責人組成。
各相關單位也要成立配合施工的領導小組，負責施工配合事宜。這樣有利于施工的組織，有利于施工各方落實安全生產責任制、有利于配合各方全力做好配合工作、有利于協(xié)調調度指揮、施工、施工配合各方的關系，有利于施工的順利進行，保證施工及行車安全。
1.2嚴格設計方案的審核與技術交底
要組織有關單位對設計方案進行審核，審核要特別注意平縱斷面的變化引發(fā)的配合工作量及道碴的補充量，要避免大起大抬。方案審核通過后，設計單位要會同施工、設備管理到現(xiàn)場進行實地勘察、技術交底。
1.3組織好施工協(xié)調會
在施工前，施工領導小組負責人要及時組織設計、施工單位，工程管理、運輸組織、安監(jiān)、設備管理、施工配合等單位施工協(xié)調會議。
施工單位要針對所涉及的施工項目提出具體的配合及排干要求。會議要對施工計劃做出安排，對施工配合、排干工作提出嚴格的要求，對具體的施工組織拿出方案，要確定現(xiàn)場組織協(xié)調人員，各單位要有領導負責現(xiàn)場配合工作，會議要形成紀要。
1.4簽訂安全協(xié)議
施工前，施工單位要按照《鐵路營業(yè)線施工安全管理辦法》的要求，與設備管理單位、行車組織單位簽訂安全協(xié)議，協(xié)議對施工作業(yè)的具體內容，影響范圍、雙方應遵循的而技術標準、安全卡控措施，雙方安全責任劃分做出具體明確。
1.5做好排干工作
鋼軌頭部外側1.4m、枕下400mm范圍內的相關設備，要在清篩實施前排干，設計有落道降坡時要加上落道降坡的量。施工單位必須對配合單位的排干情況進行檢查。
1.6無縫線路應力放散
無縫線路地段，作業(yè)軌溫超過鎖定軌溫 10℃以上或鎖定軌溫準確時，必須進行應力放散。
1.7嚴密施工計劃
施工單位根據(jù)施工協(xié)調會的確定的指導計劃，編制施工月度計劃，月度計劃必須經施工領導小組組織召開的施工計劃審定會批準，日計劃必須嚴格執(zhí)行批準后的月度計劃并經工程、運輸?shù)炔块T審核批準后下達。
施工日計劃執(zhí)行前一日18：00前必須由施工單位經批準的計劃通知相關設備管理及施工配合單位。
2科學組織 嚴格卡控施工過程的每一個流程
大型養(yǎng)路機械清篩施工主要工作必須在天窗點內進行，作業(yè)要求多臺機械協(xié)調作業(yè)，要求各個環(huán)節(jié)嚴格遵照作業(yè)標準程序，要求行車組織、施工、配合各單位緊密配合才能保證施工作業(yè)的人身、作業(yè)、行車安全，才能保證不對行車構成影響。同時，也要做好天窗點外的作業(yè)。
只有科學組織，嚴密卡控施工過程中的每一個流程，才能有效保證施工作業(yè)的安全，保證施工順利進行。
2.1 嚴格履行施工手續(xù)
施工作業(yè)前，施工負責人應確認已做好一切準備，施工配合單位已到場，于施工前40分鐘，由施工負責人（或駐站聯(lián)絡員）在車站《行車設備施工登記薄》內登記，通過車站值班員向列車調度員申請施工，車站值班員應及時與列車調度員聯(lián)系，由列車調度員向有關車站和單位施工調度命令。
月度施工、維修計劃中，應明確施工、維修主體單位及配合單位。施工、維修作業(yè)時，應由作業(yè)主體單位牽頭，提前通知配合單位。
登記單位不全，車站不予簽認同意施工。
施工單位、配合單位均應銷記簽字，銷記簽字單位不全，車站不予簽認申請開通。
線路提速應有設備管理單位簽字確認。
2.2 做好施工防護工作
2.2.1施工防護
1）上線作業(yè)必須設置防護，未設好防護，人員嚴禁上道（提速區(qū)段禁止施工人員進入封閉網內）。遇有望條件不良區(qū)段，必須根據(jù)望條件增設中間防護員；
2）防護員必須持證上崗，上崗前確認防護備品齊全有效，要正確使用防護用品；駐站聯(lián)絡員必須慢行前40分鐘到達車站進行運統(tǒng)-46登記；
3）不同施工項目的負責人按規(guī)定由不低于相應職務的人員擔當。防護的設置與撤除由施工負責人決定；
4）施工負責人、現(xiàn)場防護員和駐站聯(lián)絡員要保持不間斷聯(lián)系（3min～5min），現(xiàn)場防護員在防護過程中，不得中斷望。如發(fā)生聯(lián)系中斷，應立即通知施工負責人組織人員機具下道（封鎖施工按調度命令執(zhí)行）；
5）施工負責人接到施工命令后，通知防護員接收命令并復述，防護員按標準設置防護，施工負責人確認無誤后，方可施工。
2.2.2 不同速度下作業(yè)項目
1）常速時不設駐站聯(lián)絡員，設現(xiàn)場防護員的作業(yè)項目：線路調查、線路巡查及路肩上抬排軌枕、硫磺錨固、平整路肩、清理污土（不跨鄰線）、補充刷新線路標志；
2）常速時設駐站聯(lián)絡員、遠端防護員及現(xiàn)場防護員的作業(yè)項目：推平碴肩（常速大于120km/h時，在封鎖點內進行），跨鄰線清理污土；
3）慢行60km/h時的作業(yè)項目：線路巡養(yǎng)、清篩邊坡、車站清理污土；
4）慢行45km/h時的作業(yè)項目：拆鋪道口松卸扣件、拆除調高墊片、開挖導槽、整理道床、整正幾何尺寸、人工清篩、線路排干（不含隱蔽障礙物）；
5）封鎖線路時的作業(yè)項目：無縫線路應力放散、線路清篩、單獨和成段更換軌枕、線路搶修、抬運笨重路料機具、推運小型機具（含平車推運機具、跨線清理污土）。
2.3 隔離網開口及材料堆放
1）隔離網開口處統(tǒng)一懸掛“非施工人員嚴禁入內”的標識，在隔離網開口處設專人看守，施工人員進入后立即封閉。嚴禁翻越隔離網。施工完畢后原狀恢復，若當日無法恢復，開口處必須設專人24小時看守；
2）施工機具材料必須集中存放，嚴禁侵限并派專人看守。
2.4開挖導槽作業(yè)
1）開挖導槽必須在封鎖點前的慢行時間內進行；
2）允許松動相鄰兩根軌枕擴大間距，將道床挖至清篩深度，來車前必須使用枕木頭進行支墊加固，并確保相鄰兩側枕底道砟不松動；
3）導槽開挖位置嚴禁設在鋼軌焊縫、接頭、鋼軌傷損處；
4）開挖時，禁止使用起道機起道。
2.5各種作業(yè)車作業(yè)
1）清篩機作業(yè)
（1）安裝導槽前，必須確認鄰線無列車通過，方準安裝；
（2）收機口必須避開鋼軌焊縫、鋼軌接頭、傷軌處所，并備足道碴。
2）搗固車作業(yè)
（1）搗固車作業(yè)時，車后人員必須與車輛保持5m以上安全距離；收、放夯拍器時，人員必須離開其下落位置，以防碰傷；動車時，操作人員必須按規(guī)定先鳴笛后作業(yè)；
（2）橋梁道碴厚度不足150mm時，嚴禁搗固作業(yè)。
3）配碴車作業(yè)
（1）線間距小于4.4m的雙線區(qū)段，嚴禁鄰線一側使用側梨；
（2）凡遇接觸網拉線或支柱及信號機等設備時，必須設專人持標示桿在地面指揮。
4）穩(wěn)定車作業(yè)
在橋梁上和線路水平嚴重不良地段嚴禁進行穩(wěn)定作業(yè)。
2.6嚴把線路開通、提速關，加強線路巡養(yǎng)工作
1）線路開通后應限速
兩搗一穩(wěn)作業(yè)，第一列35km/h，第二列60 km/h，第三列80km/h，24h后恢復正常；三搗兩穩(wěn)作業(yè)，第一列60 km/h，第二列80 km/h，第三列120 km/h，24 h后恢復正常；
五搗三穩(wěn)程序，第一列80 km/h，第二列120 km/h，其后恢復正常（速度≤120 km/h線路80 km/h，24h后恢復正常）。
2）線路開通后要選配專門的作業(yè)組，在線路上不斷地檢查養(yǎng)護，并要做好巡養(yǎng)記錄。巡養(yǎng)組換班時要交清存在的問題及處理情況并簽字確認；
3）線路開通及階梯提速前，施工單位及設備管理單位要共同對設備質量進行檢查，確認達到放行列車及提速條件并簽字確認后開通、提速。
2.7抓好人身安全
施工前要對作業(yè)人員進行安全教育，每日作業(yè)前，要對作業(yè)人員進行安全提示，作業(yè)中要搞好防護工作，監(jiān)督防護員落實作業(yè)標準化，每一名作業(yè)人員必須按規(guī)定使用勞動保護用品，來車時人員下道及時，必要加強標準化作業(yè)的檢查，強化作業(yè)人員自控、互控、他控機制的有效落實，確保作業(yè)人員的人身安全。
3加強施工管理，確保施工安全
3.1做好安全預想，制定應對措施
每一次施工作業(yè)前，施工負責人要召集全體作業(yè)人員，召開安全預想會，針對作業(yè)項目、人員狀況、作業(yè)條件、使用機械、作業(yè)環(huán)境等預想可能出現(xiàn)的情況，針對可能出現(xiàn)的情況制定應對措施。
3.2落實作業(yè)包保責任制，加強施工檢查監(jiān)控與考核
大型養(yǎng)路機械作業(yè)具體項目多、參與人員多、機械多，既有封鎖點內的作業(yè)，又有封鎖點外的作業(yè)，作業(yè)項目之間相互影響、相互制約，必須明確每一個項目、每一臺機械的作業(yè)負責人，必須要有專門的人員，負責施工各個環(huán)節(jié)的檢查、監(jiān)控、考核，必須落實安全責任制才能確保作業(yè)的順利進行，保證作業(yè)安全。
3.3開好總結分析會，及時整改存在的問題
堅持施工日總結分析制度，總結分析會要由施工領導小組確定的現(xiàn)場組織協(xié)調人員主持，施工、配合各個單位參加。會議要對當日施工進行總結，及時找出施工中存在的問題，制定整改預防措施并抓好落實。
