時間：2022-08-04 09:21:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產工作匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、今年上半年我區房地產市場運行特點
（一）房地產投資快速增長，投資結構進一步改善。上半年全區完成房地產開發投資52.795億元，同比增長63.2%。年房地產開發投資年平均100億元左右，年均增速為6.6%，2006年房地產開發投資120.9億元，增速為18.9%。
住宅投資比重不斷加大，商品房投資結構進一步改善。上半年住宅投資43.11億元，同比增長92.8%，占房地產開發投資的81.65%，同比增長12.5個百分點。90平方米以下的住宅投資21.41億元；經濟適用房投資6.76億元，兩者占商品住宅投資的65.33%。
（二）住宅供應比例加大，小戶型（90平方米以下）的普通商品住宅供應充足。上半年，全區商品房新開工面積705.8萬平方米，較上年同期增長28.8%。其中：住宅新開工面積645.68萬平方米，較上年同期增長38.7%，占全區商品房新開工面積的84.6%。90平方米以下的住宅新開工面積327.5萬平方米；經濟適用房新開工面積75.97萬平方米，普通商品住宅和經濟適用住房新開工面積之和占全區商品房新開工面積的62.5%。
（三）商品房銷售情況良好，空置面積有所下降。上半年全區商品房銷售面積341.54萬平方米，較上年同期增長44.9%。其中，住宅銷售面積320.31萬平方米，增長51.6%。普通商品房和經濟適用房的銷售面積占62.6%。隨著供應結構的調整，商品房空置率降低，上半年商品房空置面積311.49萬平方米，較上年同期下降17.4%，其中住宅空置面積118.05萬平方米，下降39.7%。
（四）商品房價格上升較快，部分城市普通住宅價格每平方米上漲200元以上。據統計部門對**市房地產價格調查來看，2007年6月商品房平均銷售價格2932元/平方米，較上年同期上漲6.4%，環比上漲2%。分類看：普通住宅的平均銷售價格2569.8元/平方米，較上年同期上漲7.8%，環比上漲2.2%;經濟適用房平均銷售價格1986.3元/平方米，較上年同期上漲4.9%，環比上漲2.6%；辦公樓平均銷售價格3732.1元/平方米，較上年同期上漲4%，環比下降5.9%；商業用房平均銷售價格4932.4元/平方米，較上年同期上漲7.7%，環比上漲1.1%。昌吉、伊寧等其他城市較好地段的住宅價格每平方米上漲200元左右。
二、房地產價格上漲原因
（一）房地產開發成本上升，土地購置成本的提高是房地產開發成本上漲的主要原因。據統計，上半年度房地產開發購置土地成交價較上年同期上漲了44.2%，土地開發投資額增長了1.2倍。此外，建筑材料價格上漲、也造成住房建造成本的上漲。
（二）實行貨幣化分房政策出臺，促進了商品住房消費。2005年1月1日起我區停止了住房實物分配，改變了單位建房、分房的舊體制，對城市住房消費起到推動作用。
（三）城市居民消費升級，改善性住房需求進一步擴大，中心城市出現部分家庭擁有兩套以上住房情況。自治區出臺限制戶型面積控制標準后，100平方米以上大戶型住房緊俏，市場需求旺盛。購買大戶型住房的消費者大部分是為了改善原有住房條件。
（四）隨著城鎮化進程的加快，城市外來人口的購房比例較高，市場消費預期上升。**、庫爾勒、昌吉等中心城市出現了適銷對路的中低價位住房銷售火爆的局面，其中購房者中外來人口和農民的比例約占50%左右。城市住宅的需求量增幅不斷擴大，存量住房市場日趨活躍，帶動存量房成交價格與新房價格同步上漲。經濟適用房開發面積逐年減少，出現供不應求的局面。今年上半年經濟適用房新開工面積較上年同期減少了102萬平方米，降幅達57.3%。受買漲不買跌的消費心理影響，住房市場的消費預期上升。
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年總裁助理個人年終總結
轉眼xx年過去了，回顧過去的一年，我感覺收獲很多，有為人處事的進步，有思想理念的提升，有工作能力的增強。這一年我新認識了一群新朋友，得到了各種各樣的幫助，更得到了大家的信任，尤其是領導的信任;這一年我的工作也得到了許多人的肯定，這讓我有更多的自信;這一年特別讓我慶幸的是，我又回到了xx地產這個大家庭。這一年的點滴，讓我心存許多的感激，也讓我蓄足了工作的動力。下面就今年的工作作如匯報：
一、今年的主要工作內容
今年大部分的工作時間我都是在房地產行業度過的，由于領導比較信任，我的工作內容也非常充實，主要是負責日常的行政管理、物業檢查、人事招聘、公司員工考勤審核、員工生日慰問、公司物資采購。雖然工作壓力非常的大，但這也是我接受新事物，進步最快的一段時間。我把我的收獲和心得概括為幾點：一是工作的標準永遠是“完美”，只有追求完美才能真正提高工作標準;二是不打沒有準備之仗，任何事只能提前想，做在前，同時，計劃永遠沒有變化快，做事一定要預備幾套方案，并且要預留時間來處置突況;三是制度不是掛在墻上的，而是用來執行的，不能執行的制度不如不立;四是日久見人心，踏實做事，吃虧是福，但還是要學會多與人溝通，減少人與人之間的摩擦;五是做事多請示匯報總沒得錯;六是工作責任要明確到人，兩個人分擔責任等于沒有責任;七是做事要注重把握工作的關鍵節點，并不是“事必躬親”;八是學無止境，多學習，少玩鬧。
回到xx地產兩個多月，我的工作崗位是總經理助理，主要是工作是協助總經理做好日常工作。前段時間，我主要負責xx項目財務管理、銷售公司的銜接工作和各項工作進展的信息收集。財務方面，我經手財務資金xx元，無差錯帳問題，并順利移交財務xx;與銷售公司銜接工作中，我主要負責了xx銷售中心的建設及領導安排的其它事項。其中包括板房搭建、裝修、沙盤制作、桌椅、空調等辦公用品的采購。板房搭建前，我拒絕了對方“好處費”，板房驗收后，對方給的“好處費”我也悉數上交公司財務。我始終覺得該我要的我會去爭取，但是，不該拿的我決不伸手。沙盤制作前我也是認真調查了武漢近十家模型公司，對比之下，我更換了原來與公司合作的單位，也為公司節約了將近萬余元。與銷售公司銜接過程中，我堅持每周收集兩個項目的具體情況，讓領導了解項目銷售進度，發現問題也及時向領導匯報，并積極與銷售公司溝通解決好問題。雖然許多的工作我還在摸索過程中，經驗多有不足，但是做到了工作及時匯報，不越權辦事，工作不推脫責任。
二、工作中存在的主要問題
今年的工作感覺進步比較大，但是許多的工作是建立在失誤的基礎上的，所以工作中也有許多的問題。一是工作統籌全局的能力較差;二是細節做得還不夠;三是溝通協調做得不到位;四是工作匯報不夠及時;五是總助工作定位還不太清晰;六是工作還是存在惰性。
三、明年的工作計劃
明年的工作計劃主是要圍繞如何當好總經理助手個來開展。一是清晰工作崗位定位。總助的工作要求非常高，要有“大管家”的魄力和細心，要學會站在總經理的立場去分析問題，上要會協調領導，下要會聯系群眾。別的部門不管的，不該管的事我應當要去管。工作上要會把握好分寸，各個部門的工作情況要學會恰如其分地去了解掌握，參謀而不決斷，堅決不能隨便插手其它部門的事務，做到不攬權、不越權、不越位、不缺位。二是立足本職，掌握工作的技巧，當好總經理的參謀助手。我現在首要工作任務應該是找準工作的“切入點”和“著力點”。我的工作重點一方面是完成領導交辦的工作任務，另一方面是學會搞好信息、決策、督查服務。平時要及時的捕捉信息，準確的反饋，善于發現和分析問題，給領導提供解決問題的決策參考。三是高效地處理公司事務。今年回到公司發現總經理比從前更加務實和要求工作效率。明年的工作中，我會也會樹立起更加強烈的工作時效意識，形成雷厲風行的工作作風。工作中遇到問題，將會積極的請示匯報，想盡辦法在最短的時間內辦好領導安排的每一件事。四是協調好各部門及同事之間的關系。工作中我會以誠相待，多換位思考，尊重上級，理解同級，體恤下級，不欺上瞞下，不推脫責任，不搶功爭好，不盛氣凌人。我也會堅守基本的原則，不盲從，不當“睜眼瞎”，客觀的分析“是與非”，不信謠，不傳謠，不背后說人是非。我會加強自身修養，做好各方面的表率。五是加強自我學習，提升個人能力素質。明年我將著重就房地產開發方面的專業知識進行加強學習，熟悉開發流程，了解辦事規律，爭取明年能做到工作與各部門能準確對接。
一、迎難而上稅費收入創新高
縣地方稅務局在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“科學發展，和諧地稅”的主題，堅持以組織收入為中心，創新工作思路和方式方法，大力推進信息管稅、改進納稅服務。該局堅持“依法征收、應收盡收”的原則，積極應對房地產市場低迷、鋼鐵企業效益滑坡的嚴峻形勢，采取有效措施組織收入，稅收收入首次突破3億元大關，為縣財政保盤子、保穩定、保發展提供了強大的資金支持和財力保障。截至10月底，入庫稅收31133萬元，同比增收8354萬元，增長36.7%，組織社保費10630萬元，殘疾人就業保障金71萬元，代征工會經費151萬元。
二、縣地稅局黨組書記、局長張克川
強化稅收分析和預測。該局結合我縣經濟發展形勢，對重點項目、重點企業和重點稅源逐個進行調查分析和預測，科學確定稅收任務，按月進行收入調度和動態監控，確保應征稅款及時足額入庫。強化重點稅源管理。對房地產業，抓住房地產銷售量有所回升的有利時機，嚴格執行“以票控稅”，認真落實土地增值稅預征率調整政策，加強對預收款部分的征繳力度，該行業入庫稅收9422萬元，同比增收5124萬元，增長1.8倍。對鋼鐵制造業，認真開展所得稅匯算清繳，嚴格執行城建稅征收范圍調整政策，加大稽查力度，共入庫稅款7315萬元，同比增收2893萬元。堅持“抓大不放小”，細化小稅源管理，對房產稅、土地使用稅、車船稅和印花稅按月進行收入分析和監控，有效防止漏征漏管。深化稅務稽查，對列入年度稽查計劃的72戶納稅人開展查前輔導，自查入庫稅款489萬元。重點對建筑房地產開發企業、外資企業、以往年度未曾實施檢查的中小企業開展專項檢查，共查補稅款740萬元。
三、科學管理稅收征管見成效
縣地方稅務局認真貫徹市地稅局“實施信息管稅、推進稅源管理科學化和精細化”的要求，狠下功夫開展數據清理，提高征管質量。在市地稅局開展的國地稅登記信息比對工作中，各項考核指標均名列前茅。《廉政準則》和相關廉政制度知識考試全面開展疑點信息清理。該局召開專題工作會議，將清理任務落實到各分局，由疑點數據分析小組定期疑點信息，各分局對疑點數據逐條核查，限期整改。據統計，今年全局共清理疑點信息8000余條，征管系統內垃圾數據明顯減少，數據質量和規范程度越來越高。全力推進創新點工程。近幾年，我縣的葡萄酒制造業迅猛發展，但該行業的大部分納稅人依法納稅意識比較差，為此，該局把加強葡萄酒行業稅收征管確定為工作創新點，將通過推廣使用葡萄酒行業稅收監控系統，實現對企業的生產經營、發票、視頻數據的監控，促進稅收收入的增長。
四、用心服務征納關系更和諧
縣地方稅務局以讓納稅人滿意為目標，采取多種形式優化納稅服務，征納關系更加和諧。
落實預約服務、延時服務等服務舉措。對用票量大的納數人采取手機短信或電話預約的方式預約購票、驗票時間，避開辦稅高峰期。另外，針對房地產行業按戶代開銷售不動產開票量大的情況，為保證及時開出發票，又不耽誤正常的臨時代開業務，代開發票及申報征收窗口人員利用晚上休息時間為納稅人開具發票，有時一次加班長達4、5個小時。全年共利用加班時間代開發票近1000多份，征收稅款800多萬元。
繼續推行網上報稅及委托銀行扣款等多元化申報方式。在全面推行了銀行卡繳稅基礎上，今年又繼續大力推行網上報稅及委托銀行扣繳等繳稅方式，現在已簽約網上報稅1523戶，極大地方便了納稅人，有效解決了征期排長隊的問題，減輕了大廳辦稅壓力。
五、為青海玉樹地震災區踴躍捐款
完善服務廳硬件設施，建立和諧征納關系。今年縣局投資近7000元，購置了納稅人填寫文書的辦公桌椅、窗口座椅、老花鏡、閱報欄等設施。為使納稅人對稅收業務有更深了解，制作了“稅企聯系卡”“代開發票明白卡”等便民資料，納稅人到辦稅服務廳辦理涉稅事宜，從一張小卡片上就能一目了然，營造了一種和諧的征納關系。
深化“政務公開”服務。將稅收執法權運行的全過程通過行政權力公開欄、觸摸屏等載體向納稅人公開，重點公開了定額核定、稅款征收、稅收政策、減免稅等納稅人關心的焦點問題，贏得了納稅人和社會各界的理解支持。
六、風清氣正干部隊伍顯活力
縣地稅局堅持以人為本，加強干部隊伍建設，打造了風清氣正、充滿活力和朝氣的和諧團隊，為完成全年各項工作任務奠定了基礎。
該局以優良作風凝聚人。局班子大力倡導“做人誠實、作風扎實、工作踏實”的優良作風。通過聽取中層干部工作匯報、與機關干部共謀發展、與管理分局干部一同解難題活動，及時掌握各項工作的落實情況，確定了強化大局意識、奉獻意識，提高效率、加快節奏完成各項工作任務的奮斗目標，保證了各項工作有布置、有落實、有成效。以溫暖親情感召人。局班子有個共同的習慣，那就是經常深入機關各股室走一走、看一看、聽一聽，與干部面對面、心貼心的進行交流，準確把握干部心理，激發干部的上進心。對數據清理等難點工作，局班子成員與一線干部一同加班加點，找癥結、定措施、抓整改。以嚴格制度約束人。繼續堅持月份重點工作集體謀劃、重點工作月匯報制度，確保各項工作抓實、抓緊、抓細。嚴格執行問責制度，確保令行禁止、政令暢通，確保干部隊伍不出問題。
七、創先爭優黨員模范作用強
縣地方稅務局緊緊圍繞稅收中心工作，深入開展創先爭優活動，積極推進“全面對標、奪旗爭星”和“認責承諾”，黨員干部的模范帶動作用進一步體現，取得階段性成效。全面對標。各部門分別對照省、市局各項工作標準和要求，查找工作差距，穩扎穩打抓落實，力爭“干得最好、干到極致，好中求好、精益求精”。先進對標。在做好全面對標的基礎上，放眼全市、全省、全國稅務系統先進單位，確定以唐山豐南區局為學習目標，學習借鑒他們在鋼鐵制造業方面的稅收征管經驗，提高科學監控水平。
市社區建設協調領導小組：
為認真貫徹全市社區工作會議精神和田市長在社區建設“兩房”清理工作匯報會上的講話精神，我局切實加強組織領導，強化工作措施，做實做細“兩房”建設工作，較好地完成“兩房”建設各項工作任務。現將住宅小區“兩房”建設落實情況匯報如下：
一、基本情況
我局緊緊圍繞1月14日田市長在“兩房”清理工作中布置的相關工作任務，組織房管處工作人員對市區各住宅小區進行逐一登記排查，重點對“兩房”清理會議后未按標準配備或配足的已建成住宅小區進行督查落實，經過多方協調，積極努力，近期已有8個小區配置或正在籌建“兩房”，其中府苑小區、黃河別墅2個小區已按標準配足“兩房”，4個小區正在積極協調建設中，錦華名園、豫景山莊2個小區“兩房”建設規劃在下一期開工；金谷花園小區因開發企業違規行為被查處中無法協調；6個小區屬老小區，有的開發公司已離開，且無余房，已經具有一定數量的物業管理用房，建議視同滿足要求，待條件許可，由當地政府參照宿豫區雨露社區的做法，集中建設社區服務用房。截止目前，市區已建成住宅小區中，已有43家住宅小區按標準配置了物業用房，面積共10797.46平方米。
二、工作措施
1、建章立制，進一步加強“兩房”建設工作。為了規范“兩房”建設工作，保證以后各項工作順利開展，我局制定下發了《關于加強住宅小區物業服務用房及社區服務用房建設工作的通知》，對各開發企業、物業服務企業、各縣（區）建設局及其他相關部門在“兩房”建設工作中提出了具體的要求和規定，并明確在批準商品房預（銷）售許可時，要求開發企業同時申報列明“兩房”具置、面積等資料，并在小區建成后及時交付使用。
2、深入社區，夯實督查基礎工作。9月下旬，我局組織房管處工作人員深入各住宅小區督促檢查“兩房”建設落實情況，并制定住宅小區物業用房統計表，對各住宅小區面積、“兩房”配備情況進行檢查并及時登記。
3、強化整改，加大“兩房”建設工作落實力度。針對住宅小區“兩房”建設中存在不同問題，我局采取多種措施，強化工作落實力度。一是加強協調工作。對亞方花園、幸福家園、新世紀花園等14家未按標準配足“兩房”的住宅小區進行積極協調，要求其按標準配足“兩房”。目前，府苑小區和黃河別墅2個小區已按標準配足“兩房”；錦華名園和豫景山莊2個小區“兩房”建設在下一期開工；亞方花園、天成小區、幸福家園、豪域花園4個小區正在協調建設中；金谷花園因金谷房地產開發公司存在重大違法違規行為，正在立案專項查處。聚龍花園、新世紀花園、珠江花園、通成山莊、河濱新村、市府東路6個小區屬老小區，已有一定數量的物業服務用房，開發公司已離開，且無余房可調劑，無法按規定配備“兩房”，建議視同滿足。二是加強整改力度。對未提供物業服務用房和社區服務用房的宿遷市邦兆房地產開發公司等開發企業開發的豪域花域下發整改通知書，責令其在5月20日前按照《宿遷市物業管理實施細則（試行）》辦法配備“兩房”。三是加強在建小區管理工作。對在建的47個小區及時下發《關于加強住宅小區物業服務用房及社區服務用房建設工作的通知》，督促按相關規定配備“兩房”，并保證序時開工進度，保證足額配備“兩房”建設，并及時交付使用。
三、下一步工作打算
1、進一步全面落實“兩房”建設工作。要求各開發企業按《關于加強住宅小區物業服務用房及社區服務用房建設工作的通知》及市區“兩房”建設相關要求，及時足額配備物業服務用房和社區服務用房。對已建住宅小區未按標準提供或未提供“兩房”的小區，責成開發建設單位及時補充配足；對在建或分期建設的住宅小區，督促開發建設單位應按期適時足額提供“兩房”，否則不予通過驗收。
2、進一步加強部門協調工作。為了確保“兩房”工作順利開展。在社區“兩房”建設的推進過程中，我局要求局屬各職能部門進一步加強配合，做好住宅小區“兩房”建設工作的指導和督查推進工作。從小區已配置物業用房中調劑部份房屋用作社區服務用房，全力支持社區“兩房”建設工作，打造和諧社區。
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在市發改委精心指導下，深入貫徹落實科學發展觀，統一思想，振奮精神，自我加壓，強化措施，積極開展工作，經過努力，我縣服務業發展工作取得長足進展，實現時間過半，任務過半。現根據工作安排，將上半年的工作匯報如下：
一、上半年服務業發展情況
__年上半年，全縣預計完成服務業增加值43億元，同比增長15%；社會消費品零售總額35億元，同比增長16.6%；完成房地產投資38億元，同比增長約27%；完成旅游資金投入4億元，新建城南公園綠化景觀工程、洪澤湖濕地大道等旅游重點項目，完成全縣旅游發展總體規劃；商貿項目快速實施，三大商圈加速形成；物流發展規劃正在穩步推進，“一帶三園多中心”發展格局已出現規模，全縣物流重點項目穩步推進，新增物流項目2個，完成投資1000萬元；金融機構存款余額220.02億元，增長21.19%，總量位居全市第三，增速位居全市第一；全縣貸款余額182.93億元，總量位居全市第二，增速位居全市第一。
今年以來，__縣積極順應人民群眾的新期待,統籌安排，不斷加大社會事業重大項目的資金投入，大力發展民生項目，使改革發展成果更多惠及廣大群眾，一大批惠及民生的住房保障、教育、文化、殘疾人康復護理等社會事業的建設項目加快實施。在項目建設過程中，__縣不僅加大項目建設資金投入,還優先落實項目用地,嚴格質量監管,強化分配管理,確保完成全年目標任務。1-6月，全縣安置房項目、社會事業項目等民生類項目建設基本達到時序進度。項目的建設實施，滿足了群眾需求，完善了社會保障、醫療康復、文化體育等公共服務體系,為居民工作與生活營造舒適的環境，有力的推動__縣社會事業的發展，提升了__人民的生活質量。
二、主要的工作措施
（一）專業規劃，全面做好服務業“十二五”統籌發展。
圍繞縣委、縣政府提出的打造華東生態旅游知名縣和蘇皖邊界商貿物流中心的發展定位，聘請徐師大專家，高標準高起點做好服務業“十二五”發展規劃。圍繞規劃重點打造物流業的“一帶、三園、多中心”發展格局。“一帶”以S121為主線，打造梅花至雙溝的物流產業核心發展帶；“三園”重點打造以雙溝深水碼頭、寧宿徐高速為依托的雙溝綜合物流產業園，以S121、寧宿徐高速、宿宿淮鐵路為依托的梅花綜合物流產業園，以S121、S245、寧宿徐高速為依托的__現代物流產業園；“多中心”是指建立以服務開發區工業企業的開發區物流中心，以服務城區的城東碼頭作業區港口物流中心等。
（二）積極開展項目申報和資金爭取工作
圍繞國家、省在服務業方面的投資導向，及時做好項目申報工作，并就資金落實多次赴省、市進行溝通銜接。先后組織申報了__年衛生項目中央投資計劃5個；__年社會養老服務體系建設項目1個；幼兒園建設項目2個。
（三）加大市級服務業重大項目建設推進力度
__年全縣共有列市服務業項目16個，總投資121.67億元，當年計劃完成投資33.66億元。為了加快服務業項目建設進度，我們將全縣所有服務業重大項目納入督查范圍，堅持定項、定時督查，確保重點建設項目順利推進。在服務業項目推進過程中，對每個項目建設過程中出現的各類問題、各類矛盾，縣主要領導經常現場會辦、交辦、督辦解決，各有關單位強化大局意識、配合意識，協同作戰，每個項目都制定了項目序時進度表，把工期細化到月、周、日，并定期召開會辦會，共同為項目建設排憂解難，確保項目建設的順利進行。由縣政府督查室和縣發改局組成聯合督查組，采取每十天一查的方法進行督查，并每月對各相關單位項目建設進展情況進行一次通報，分析存在問題，落實整改措施，有效地推動項目進程。
三、下一步工作打算
一是以文化旅游項目為支撐加快推進文化休閑產業發展。充分挖掘發揮我縣文化資源內涵豐富的優勢，堅持高標準科學規劃、高境界創意建設，著力推進文化旅游產業園區化集聚發展，加快南部新 城建設。
二是以現代物流項目建設為引領加快提升__物流產業園建設水平。緊抓省委、省政府實現宿遷更大突破的重大發展機遇，圍繞打造蘇皖邊界商貿物流中心縣，積極發揮__的良好區位優勢，重點加快發展現代物流業，重點抓好__現代物流產業園、雙溝綜合物流產業園、梅花綜合物流產業園“一帶三園多中心”規劃建設。
三是以高端商貿項目建設為載體加快推進現代商貿業繁榮發展。圍繞打造區域經濟消費中心，加快推進一批高端商貿項目規劃建設，著力增強服務業發展后勁，全面提升中心城區商業質態。突出抓好中心城區和城區東西兩翼的富園廣場、銀河廣場、匯金廣場、第一街、步行街、樂天瑪特廣場等現代商貿板塊重大項目建設。
一、總體要求
在區委、區政府的統一領導下，明確部門分工，責任到位；強化統籌協調，行動一致；緊密各方協作，合力推進；加強統計考評，提高績效，推進我區現代服務業又好又快發展。
二、工作機制框架
1．區政府常務會議。每年安排一次專題聽取全區服務業工作匯報，就全區服務業發展作出總體部署；根據需要聽取區服務業工作部門聯席會議或服務業各口的專項匯報，研究協調重大問題。
2．區服務業工作部門聯席會議。聯席會議由常務副區長任總召集人，區發改局局長任召集人，區級有關部門主要負責人為成員，聯席會議辦公室設在區發改局。每年年初制定全區服務業工作要點及成員單位重點工作分工方案；年中、年末各聽取一次成員單位服務業工作情況匯報，督促檢點工作完成情況，研究解決存在問題；討論審議以區政府名義印發的服務業發展規劃、政策和年度服務業重大項目計劃；
3．區政府分管區長。按照分工，指導協調歸口管理的服務業重點產業和相關行業的發展工作，根據需要召開專題會議，協調解決服務業發展中的突出矛盾和問題。
4．職能部門。各部門按照各自職責做好服務業工作，指導歸口管理的服務業相關行業中介機構規范發展,各司其職，各負其責；認真完成統一部署的服務業重點工作任務，并加強部門之間的協作和配合。
5．行業協會。組建區服務業聯合會，加強對各服務業協會的工作溝通和指導，充分發揮服務業行業協會的作用，支持各服務業行業協會積極開展戰略研究、商務咨詢、信息交流、標準制定和人才培訓等工作，完善行業自律機制。
三、部門職責分工
按照“綜合協調、歸口牽頭；各方配合，共同推進”的原則，聯席會議30個成員單位職責按類分工如下：
（一）服務業重點產業及相關行業牽頭部門職責
1．區發改局：負責全區服務業發展規劃、政策和項目的綜合協調，承擔區服務業工作部門聯席會議辦公室的日常工作；負責全區現代物流業發展的指導協調；負責全區服務業價格和收費的綜合管理。
2．區貿易局：負責全區現代商貿業、現代商務業、中介服務業、社區商業、菜市場建設和專業市場發展的指導協調。
3．區旅游局：負責全區休閑旅游業發展的指導協調。
4．區金融辦：負責全區金融服務業發展的指導協調，推進完善服務業企業融資環境。
5．區科技局：負責全區科技信息服務業和動漫產業發展的指導協調。
6．區文廣新聞出版局（體育局）：負責全區文化娛樂產業發展的指導協調。
7．區建設局：負責全區房地產業發展的指導協調，組織和實施全區物業管理和房地產中介服務業相關工作。
8．區民政局：負責全區社區服務業發展和行業協會的指導協調、監督管理。
9．區外經貿局：負責全區國際貿易、服務外包發展的指導協調。
10．區經發局：負責全區工業設計、研發等相關行業的指導協調，牽頭組織工業企業二、三產分離試點工作。
11．區農林局：負責全區農家樂等休閑農業發展的指導協調。
12．區教育局：負責全區教育培訓行業的指導協調。
13．區交通局：負責全區交通運輸業發展的指導協調。
14．區城管局：負責全區市政公用行業的指導協調。
15．區衛生局：負責全區衛生服務業的指導協調。
16．區廣電臺：負責全區廣電業發展的指導協調。
上述各部門還應負責指導、督促歸口行業的統計調查對象，準確、及時報送統計資料。
（二）服務業發展相關部門職責
1．區政研室：負責制定完善區服務業發展的政策意見。
2．區財政局：負責全區服務業財政政策的指導協調和組織實施。
3．區人事局：負責全區服務業人才工作的指導協調。
4．區環保局：負責全區服務業項目環評工作的指導協調。
5．區統計局：負責全區服務業統計的組織實施、綜合協調、信息、業務指導和工作考核，做好服務業統計數據庫建設和服務業發展監測分析工作。
6．區投資合作局：負責全區服務業項目招商。
7．新城區管委會：負責做好新城區范圍內的服務業項目招商引資及協調工作。
8．區城司：配合做好南部商務區服務業發展相關工作
9．區工商分局：負責全區服務業準入政策指導協調，推薦服務業馳名商標、著（知）名商標和知名商號。
10．區質監分局：負責全區服務業質量和標準化管理工作的指導協調，推薦服務業中國名牌、服務業名牌產品。
11．區國稅局：負責全區服務業國稅政策的指導協調和組織實施。
12．區地稅局：負責全區服務業地稅政策的指導協調和組織實施。
13．區規劃分局：負責全區服務業項目的規劃實施工作。
14．區國土資源分局：負責全區服務業用地政策的指導協調和組織實施。
四、統計考評
1．建立政府統計部門負責和行業管理部門分工聯系的服務業統計工作機制。政府統計部門應進一步完善服務業統計調查方法和指標體系，健全服務業信息制度，定期做好服務業發展形勢的監測與分析工作。
一、目標任務
著重通過“一個完善、兩個落實、三個提高、四個加強”，即完善物業管理工作機制，落實職能部門職責、落實業主委員會職責，提高物業企業競爭能力、提高物業小區服務水平、提高物業從業人員整體素質，加強物業承接查驗、加強物業小區環境巡查整治、加強專項維修資金管理、加強前期物業招投標管理，提升城市住宅小區物業服務水平，推動我市物業服務行業持續健康發展。
二、工作內容
（一）“一個完善”：即完善物業管理工作機制
一是加強物業管理工作機構建設。市級、各縣（市、區）、開發區、臺商投資區，以及各街道和有物業管理小區的鄉鎮均要明確具體的機構承擔物業管理工作，并根據工作實際，配備一定數量的專兼職工作人員。社區居委會（村委會）有干部專職或兼職從事物業管理工作。已經配備人員的要確保在崗從事物業管理工作，確保物業管理工作有機構、有人員負責。
二是安排物業管理專項資金。各地要建立物業管理經費保障的長效機制，把規范提升物業管理工作列入財政年度資金安排。2012年，鯉城區、豐澤區財政各安排不少于100萬元，市、晉江市、南安市、惠安縣財政各安排不少于80萬元，其他縣（區）、開發區、臺商投資區財政各安排不少于50萬元，作為整治、提升物業管理和獎勵工作到位、成績突出的物業管理單位及個人的專項經費，以后應逐年提高財政預算金額。
三是加強制度建設。各縣（市、區）人民政府和開發區、臺商投資區管委會要加強物業管理制度建設和政策支持，出臺規范物業管理和扶持行業發展的規定；要將物業管理工作作為民生工作和社區建設的重要內容納入年度工作計劃，擺上重要議事日程；每年至少召開2次專題會議，聽取屬地內物業管理工作匯報，協調解決屬地內物業管理重大問題。各級房地產行政主管部門要對屬地內物業管理情況進行全面調查研究，摸清底數，分析存在問題，出臺規范性文件，強化行業規范管理。各相關單位要結合本單位在物業管理工作中的職責，認真調查研究，制訂規范性文件，加強監管。各街道辦事處和有物業管理小區的鄉鎮政府負責建立并落實街道（鄉鎮）物業管理聯席會議制度，每季度至少牽頭組織召開1次聯席會議，及時有效解決物業管理活動中出現的矛盾、糾紛。要建立物業管理糾紛調處機制，物業管理普通糾紛由社區、街道一線及時調處化解，并上報區級主管部門；嚴重的矛盾由區相關部門牽頭協調解決，并上報市級主管部門，市級各職能部門及時靠前處置。
四是推進老舊小區整治工作。各縣（市、區）和開發區、臺商投資區要在年老舊小區整治試點的基礎上，安排一定的整治資金，選擇若干個具有一定規模、居民整治意愿較強的老舊小區，繼續推進老舊小區整治工作。要通過設置圍墻、安防門崗，平整道路，整治綠化，完善改造雨、污管道等，使老舊小區面貌初步改善、基本具備物業管理條件，并根據小區實際和居民意愿，采取引進專業物業管理、社區準物業管理、業主自行管理等方式建立長效管理機制。
（二）“兩個落實”：即落實職能部門職責，落實業主委員會職責
1、落實職能部門職責。住建、行政執法、公安、交警、消防、工商、環保、物價、質量技術監督等職能部門應明確本部門在物業管理工作中的職責，進行責任分解，明確分管領導、責任科室、負責人、經辦人。加強對物業小區的監督檢查，加強部門協作配合，不推諉，不扯皮，及時處理檢查中發現的問題。建立糾紛投訴調處機制，對執法工作中發現的或物業企業報告、業主投訴、媒體曝光的違法違規行為查處及時，處理到位。建立職能部門聯動處理機制，對未履行職責而造成嚴重后果的，按效能管理進行查處。
2、落實業主委員會職責。各縣（市、區）房地產行政主管部門和街道辦事處（鄉鎮政府）要加大組建小區業主委員會的力度，符合成立業委會條件的物業管理小區成立業委會應達到60%以上。加強業委會制度建設，引導業主委員會規范管理，推進業主大會成立和規范運作。促進物業管理和社區管理有機結合，逐步形成社區內物業服務企業與業主委員會和睦相處、相互依托、和諧共建的新局面。
（三）“三個提高”：即提高物業企業競爭能力，提高物業小區服務水平，提高物業從業人員整體素質
1、提高物業企業競爭能力。一是要轉變提升行業的發展方式。物業管理今后不應該簡單追求量的擴張，而應當轉向重視質的提高。要通過現代科技的運用和商業模式的創新，不斷拓寬物業服務領域，切實增強行業整體競爭能力。二是要樹立品牌意識，提高企業競爭力。鼓勵、扶持規范化的專業物業服務企業通過企業整合、品牌重組等方式，做強做大；鼓勵、扶持符合二級以上資質條件的物業企業晉升資質，逐年提高二級以上物業企業管理的覆蓋面，縣（市、區）房地產主管部門、市物業管理協會要給予指導、幫助；引導物業企業通過有序的市場競爭不斷提高工作效率，降低管理成本，為業主提供更優質的服務。
2、提高物業小區服務水平。一是要認真落實《省城市住宅小區物業服務規范》，切實履行物業服務合同，實現秩序維護、衛生清潔、綠化養護、共用部位和共用設施設備維護等基礎服務達標，為業主提供質價相符的物業服務，努力提高業主的滿意率。二是要創建“物業管理示范住宅小區”，以點帶面，促進行業規范發展。鯉城區、豐澤區、市、晉江市、南安市、惠安縣各創建2個市級以上物業管理示范住宅小區，其他縣（區）、開發區各創建1個市級以上物業管理示范住宅小區。重點創建“十大物業管理示范住宅小區”（西湖豪庭、西湖1號、濠江國際、明光花園、輝映江山、見龍亭小區祺龍苑、大江盛世A區、蘭峰城市花園一期、錦洲瑞苑A區、佳豪城市花園二期），物業所在地的房地產行政主管部門要大力指導、幫助物業企業做好創建工作。市物業管理協會要提出計劃，用幾年時間，每年確定一批物業企業，組織物業管理專家，從內業資料、外業環境、設施設備等方面，幫助企業規范管理物業項目；要組織物業管理專家，對物業企業擬申報示范住宅小區的項目進行指導，確保擬申報項目順利通過評審。
3、提高物業從業人員整體素質。一是要加強企業間的交流、學習。可借助物業協會平臺積極開展物業服務管理經驗學習交流活動，組織物業管理工作者、物業服務企業負責人學習借鑒省內外兄弟城市和我市優秀物業服務企業的先進物業管理模式，推廣運用。二是加強崗位技能培訓。定期組織物業經理崗位繼續教育培訓，不斷提高管理水平，要加強保安、保潔、綠化、給排水、機電設施維護等崗位人員培訓。三是要組織物業從業人員參加物業管理師資格考試，逐步推行項目經理持有物業管理師資格證上崗制度。四是物業企業要建立健全員工培訓制度，加強企業內部培訓。
（四）“四個加強”：即加強物業承接查驗，加強物業小區環境巡查整治，加強專項維修資金管理，加強前期物業招投標管理
1、加強物業承接查驗。根據住建部《物業承接查驗辦法》，結合我市實際，制定物業承接查驗相關規定，督促房地產開發企業、物業服務企業履行各自義務，規范物業承接查驗。建設單位應當在物業交付使用15日前，與選聘的物業服務企業完成物業共用部位、共用設施設備的承接查驗工作，并在物業承接查驗協議簽訂后10日內辦理物業交接手續，向物業服務企業移交物業服務用房以及其他物業共用部位、共用設施設備。物業服務企業應當自物業交接后30日內，持相關材料向物業所在地的縣（市、區）房地產行政主管部門辦理備案手續，屬地房地產行政主管部門應組織相關人員對承接查驗進行檢查，確保項目按規劃審批內容建設完整。房屋權屬登記機關在開發建設單位申請辦理新建房屋所有權初始登記時，應審核物業承接查驗備案情況。
2、加強物業小區環境巡查整治。市住建局加強檢查，督促各縣（市、區）住建局開展物業管理小區環境整治活動。各縣（市、區）住建局、街道辦事處組織物業企業開展物業管理小區環境整治活動，抓好日常巡查，每兩個月至少對轄區所有物業小區巡查一次，并做好記錄。巡查以保潔綠化、服務收費、停車秩序、消防安全、電梯安全、裝飾裝修等方面為主要檢查內容，督促物業服務企業切實履行物業服務合同，根據服務等級和服務標準，提供質價相符的物業服務，做到秩序維護、衛生清潔、綠化養護、共用部位和共用設施設備維護等服務達標。加大對違法違紀企業的處罰力度，堅決將侵犯業主合法權益的企業清除出物業管理市場。通過整治，物業管理小區要達到《省城市住宅小區物業服務規范》要求，做到房屋無亂貼、亂涂、亂畫和亂懸掛；小區夜景燈整齊、美觀，小區內路燈亮燈率達到100%；道路通暢、路面平整，路面井蓋無缺損，排水排污管道通暢；車輛停放有序；保持物業管理區域內環境干凈整潔；綠化植物長勢良好。
3、加強專項維修資金管理。成立市住宅專項維修資金管理辦公室，依托在市住建局，負責全市住宅專項維修資金使用的指導和監督工作，并負責市區（鯉城區、豐澤區、開發區）住宅專項維修資金的歸集、使用和代管工作；各縣（市）、區、港區、臺商投資區房地產行政主管部門也要明確住宅專項維修資金管理機構。完善專項維修資金管理系統，專項維修資金實行四級分帳（總帳、物業小區、幢、戶），對已歸集的專項維修資金要陸續分帳到戶。
4、加強前期物業招投標管理。市住建局制定完善前期物業管理招投標相關規定，規范物業招投標程序；制定物業管理專家庫管理有關規定，充實物業管理專家庫，加強物業管理專家培訓、管理。各縣（市、區）、開發區、臺商投資區房地產行政主管部門做好物業招投標活動的指導和監督工作，當年預售的項目應100%實行前期物業招投標，并做到公平、公開、公正。
三、工作步驟
（一）動員部署階段（2012年月日至月20日）
各縣（市、區）、開發區、臺商投資區要結合實際，組織召開有關部門、物業公司負責人、業主委員會和業主代表參加的會議，分析屬地內物業服務行業發展存在的問題，研討行業發展方向，規范物業服務管理措施。對屬地內物業管理情況，要組織開展全面調查摸底工作，落實項目，制訂實施方案，做好部署安排。各縣（市、區）要結合本地實際制定具體工作方案并督促物業服務企業在自查的基礎上制訂整改提升方案，方案要落實到每一個物業服務項目，明確具體目標、內容和措施。各縣（市、區）工作方案于3月20日前報送市住建局備案。
（二）組織實施階段（2012年月21日至11月30日）
各縣（市、區）、開發區、臺商投資區及各相關部門對照“一個完善，兩個落實，三個提高，四個加強”工作內容組織實施，抓好落實。
（三）考核驗收階段（2012年12月1日至12月31日）
各縣（市、區）房地產行政主管部門按照《市物業服務企業考核暫行規定》對屬地物業企業進行考核；市住建局按照《市物業管理工作考核規定》對各縣（市、區）物業管理工作情況進行考核。
四、工作要求
（一）加強組織領導。物業管理是改善民生、促進社會和諧穩定的重要內容，各縣（市、區）、開發區、臺商投資區要增強做好這項工作的緊迫感和責任感，進一步加強對物業管理工作的領導，建立或及時調整物業管理工作的領導機構和工作機構，制定方案，切實做好屬地內規范提升物業管理工作的組織、領導、協調、督促。
（二）強化監督檢查。各級房地產行政主管部門及有關部門應加強日常監督檢查，強化物業服務企業動態監管，對物業小區存在的問題要及時督促整改，對違法違規行為要提請相關職能部門按法規進行查處。
（三）扶持行業發展。要加大力度指導、幫助物業服務企業晉升資質等級，擴大業務規模，拓展服務內容，重點培育一批信譽好、市場竟爭力強、業主滿意度高、誠信服務的品牌物業企業，引領我市物業管理水平和服務品質的提升。
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：
一、辦公室的日常管理工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，原創：推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，\xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出“商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開發個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂。
6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
房地產銷售個人工作總結范文怎么寫?公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的沖破，新的氣象，可能在日益激烈的市場競爭中，占據一席之地。共同閱讀2021年房地產銷售個人工作總結范文，請您閱讀!
房地產銷售個人工作總結1不知不覺，20__年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我仍然堅守崗位。20__年項目業績20__年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自我的一些想法，在獲得開發商同意后，6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學生字畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，
在縣教育局的協助下，希看經過展開各項活動提高中磊房產的美譽度，充實美麗江南的文化內涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業主及社會各界的肯定。
20__年工作中存在的題目
1、美麗江南一期產權證辦理時間太長，延遲發放，導致業主不滿;
2、二期雖已提早交付，但部份業主因房屋質量題目一向拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是理解反映不解決題目;
3、年底的費拖欠情景嚴重;
4、工作總結銷售職員培訓(專業知識、銷售技能和現場應變)不夠到位;
5、銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;
在與開發商的溝通中存在不足，出現題目沒能及時找開發商協商解決，異常是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。__年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿易項目——星云文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。_由于前期一向是策劃先行，而開發商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，可是我相信經過我的真誠溝通將會改善這類狀態。
20__年工作計劃：
1、希看美麗江南能順利收盤并結清賬目。
2、搜集星云文娛城的數據，為星云文娛城培訓銷售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云文娛城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年經過經紀人執業資歷考試。
房地產銷售個人工作總結220__ 年年終工作總結不知不覺中， 20__ 已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。
20__ 是房地 產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立 完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面：
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環 境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房 地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺 得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領 導的耐心指導和幫助下， 我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形 的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧：
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次 接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然 當時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。
在工作之余我還會去學習 一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗：
從接客戶的第一個電話起，所有的.稱呼，電話禮儀都 要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細節。
看似簡單的工作， 其實更需要細心和耐心， 在整個工作當中， 不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措 手不及到得心應手， 都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其 實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問 題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：
20__ 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產市 場的動態，走在市場的最前沿， 。俗話說“客戶是上帝” ，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務， 在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十 分滿意， 領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
所以我也會全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半 年工作時間里， 我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結
這一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__ 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作
(一)、依據 20__ 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來 完善自己的理論知識， 力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(七) 制訂學習計劃。
、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面， 不斷調整經營思路的工作， 學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。
我會適時的根據需要調整我 的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們 業務人員支持) 。
(八)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合 格的銷售人員， 能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!! !
房地產銷售個人工作總結3今天下午，我們辦公室的人就由主管來領導我們開了個小會，主題是作為一個銷售員，要怎么做，當場我個人就做了這樣一個總結，看起來有點枯燥哦，不過還是希望你們看下去，多多少少也會學到點吧!呵呵~
一、個人形象
第一印象是很重要的，為成功而打扮，為勝利而穿著，在形象上的投資是最重要的，讓客戶在第一眼就喜歡您才有機會與其拉近距離，也就邁進成功的第一步，銷售員年度個人總結。
二、觀念
觀—價值觀，就是對客戶來說，重要還是不重要的需求。
念—信念，客戶認為的事實。
先弄清楚客戶的觀念，再去配合它，如果客戶購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變客戶的觀，然后在銷售。因為是客戶掏錢買他想要的東西，而不是您掏錢：我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、感覺
感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;它是一種人和人、人和環境互動的綜合體;企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響客戶的感覺;在整個銷售過程中為客戶營造一個好的感覺，就能找到打開客戶錢包的“鑰匙”了。
四、好處
好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦;客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處;所以我們不要把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是應該放在客戶會獲得的好處上，當客戶通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，客戶就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝，個人總結《銷售員年度個人總結》。
五、時間
八小時以內，我們求生存;八小時以外，我們求發展，我們要贏在別人休息時間。
六、人際關系
人脈就是財脈， 將人與人之間的關系維護好，他會給您帶來無限的財脈，最有力的廣告就是人的口碑，他的一句話勝過您拜訪十次。
七、服務=關心關心就是服務
1、份內的服務——主動幫助客戶拓展他的事業(沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的事業)：我和公司應該做的，做到了
，客戶認為我和我的公司還可以。
2、邊緣的服務(可做可不做的服務)——誠懇關心客戶及其家人(很少有人會拒絕別人關心他及他的家人)：也做到了，客戶認為我和我的公司很好)。
3、與銷售無關的服務——做與產品無關的服務(認為您是真心的)：都做到了，客戶認為我和我的公司不但是商場中的合作伙伴，同時還把我當朋友。
這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走。
房地產銷售個人工作總結420__年在各級領導和同志們的關心幫忙下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務為工作的中心、重心和核心，進取貫徹公司的文件精神，同時進取參加業務學習，做到熟悉各種新產品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應，把各項基礎工作做到常態化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打實的抓好自我分擔的工作，現將一年的工作匯報如下：
一、作為銷售主管，認真學習理論，聯系實際學以致用
及時深入學習公司的最新文件精神，聯系自我的工作實際，創造性的開展工作，向領導提出合理化提議和意見，嚴于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章，認真學習領會上級文件的精神，貫徹執行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實工作，認真完成各項工作任務
銷售工作，繁多、瑣碎、重復性較高，很容易使人產生麻痹懈怠厭戰的情緒，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。
對所分包的片嚴格落實微笑服務，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下經常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態。
合理激發員工自我約束本事，對銷售排行靠前的員工進取向總公
司提議加薪，調動進取性。對沒完成銷售任務的幫忙他分析原因，是服務態度不好，還是對產品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司提議調到其他能發揮特長的崗位工作。經過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務為榮，使小組內部構成了濃厚的氛圍。多次提前保質保量完成了公司下達的銷售任務。
三、存在的問題和不足
1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足，致使有些工作虎頭蛇尾
2.工作中有時急于求成，反而欲速則不達。
在未來的一年里，我必須總結成功的經驗，汲取失敗的教訓，緊密團結在公司領導周圍，繼續在各級領導和同志們的關心幫忙下，爭取把工作成績推上一個新臺階。
房地產銷售個人工作總結5__年已經過去，新的挑戰又在眼前。在__年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的半個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自我也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作__年多了，在__年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。
客戶經人員個人簡歷表格一
基本簡歷
姓 名： 徐小姐 國籍： 中國 照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 172 cm 58 kg 婚姻狀況： 已婚 年齡： 28
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 客服及技術支持：助理、市場/營銷：銷售、銷售助理、證券/金融/投資：貸款 工作年限： 7 職稱： 無職稱 求職類型： 均可 可到職日期： 一個星期 月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 起止年月：2009-10 ～ 2010-06廣東九鼎投資公司 公司性質： 所屬行業： 擔任職務： 貸款業務員、風險控制員 工作描述： 離職原因： 公司名稱： 起止年月：2008-02 ～ 2008-08禮儀及模特推廣 公司性質： 其它所屬行業：廣告 擔任職務： 藝員推廣 工作描述： 主要負責活動進度跟蹤，主動在網上及QQ尋找合作商家（廣告公司及攝影師），藝員資料整理，使客戶感覺到專業性，細節跟蹤（正確尋找適合的演藝人才進行活動，正確評估其工作經驗的真實性，了解其專業性，正確報價（明白到最大的蠢材就是要價太少和要價太高），了解競爭對手報價及情況，制定合理方案，少數參與演員的活動策劃及制定可行性方案。 離職原因： 明白到團體的重要性及更好了解自己不足 公司名稱： 起止年月：2006-03 ～ 2007-03廣州賽弗汽車貿易有限公司 公司性質： 私營企業所屬行業：汽車及零配件 擔任職務： 客戶服務專員 工作描述： 主要負責工作：1，對4S店優惠政策進行電話推廣及介紹。2，節日及優惠政策短信平臺發送；3，每天對進廠客戶進行電話服務跟蹤，了解客戶對維修服務過程當中不滿項目，如實反映上級，使上級對員工的服務質量有一個全面了解。對員工之間進行內部溝通，使大家意識到客戶對自己的意見進行及時改進。4，對銷售新車進行售后三天服務跟蹤，了解客戶對銷售部員工不滿，使大家都有清楚的意識去改進服務質量。5，內部溝通協調，使大家達到團結的目的。6，電話中發掘各類型客戶的需求，對各類型客戶（包括車主及司機各階層）的需求有一個全部分析了解，制定活動方案（車主課堂及戶外活動），確定人數及各項工作負責人，跟蹤活動進度，使活動能正常進行，活動后效果分析。7，贈品發放及管理。（直接工作匯報對象--客戶經理） 離職原因： 工作地點遠，東圃，覺得工資不太高 公司名稱： 起止年月：2004-03 ～ 2005-03東南汽車廣州市華佑汽車銷售有限公司 公司性質： 私營企業所屬行業：汽車及零配件 擔任職務： 索賠文員 工作描述： 該職位主要工作為辦公室日常工作處理（日常文件打印，通知傳閱，會議記錄等，資料文檔正確擺放及處理）；資產盤點；維修零件索賠處理（包含向客戶及廠家溝通，最大程度保障客戶利益及廠家利益）；維修廠新車登記及電訪（發掘客戶對銷售人員服務態度的滿意度，使員工在服務上有所改進，增加客戶對我司的滿意度，了解客戶對公司各類新車的合理建議）；售后服務三天回訪（調查內容為客戶對我司維修人員及服務人員及其他的滿意度，對客戶意見能直接反映上級，使上級了解客戶對公司的意見，加強員工之間內部溝通能力，使員工意識到自己的不足，從而大力改進，大力提高客戶滿意度）。（直接工作匯報對象--4S售后經理） 離職原因： 此公司在番禺，路途覺得遠離職 公司名稱： 起止年月：2000-07 ～ 2003-02海南優美內衣有限公司廣州分公司（黛安芬） 公司性質： 私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業 擔任職務： 倉務助理 工作描述： 倉庫日常出入貨處理,倉庫帳務登記,次貨處理,執貨,倉庫貨物合理擺放。（直接工作匯報對象--倉庫主管） 離職原因： 辭職
教育背景
畢業院校： 廣州市第二旅游職中 最高學歷： 中專 畢業日期： 2000-07-01 所學專業一： 酒店服務 所學專業二： 電子商務大專 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 1997-09 2000-07 廣州市第二旅游職中 酒店服務 中專畢業證
語言能力
外語： 英語 一般 國語水平： 良好 粵語水平： 優秀
工作能力及其他專長
有良好電話溝通及推廣能力，有成功推銷案例，有良好數據分析能力，對各項事情能正面與負面正確認識，對各項通知及公文能合理撰寫，能對各類型客戶需求能進行有效分析。 能力：電話推廣，客戶資料管理，小型活動策劃能力，推銷能力，公文寫作能力,有非常高的觀察能力,極高的親和力
詳細個人自傳
為人禮貌，忠誠老實，有親和力，能站在對方立場考慮問題。 電話營銷，保險基金外匯勿擾！
個人聯系方式
通訊地址： 聯系電話： 13888888888 家庭電話： 手 機： 13888888888 QQ號碼： 電子郵件： 個人主頁：
客戶經人員個人簡歷表格二
個人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 湖北 身材： 172 cm 60 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 27 歲 培訓認證： 誠信徽章：
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 市場銷售/營銷類:部門經理 市場銷售/營銷類 大區經理/辦事處經理 市場銷售/營銷類 銷售工程師 工作年限： 5 職稱： 中級 求職類型： 全職 可到職- 一個星期 月薪要求： 5000--8000 希望工作地區： 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 廣東朗能電器有限公司起止年月：XX-01 ～ XX-05 公司性質： 中外合資所屬行業：電器，電子，通信設備 擔任職務： 辦事處經理 工作描述： 任職于朗能集團貝萊爾電氣廣西辦事處，致力于LONON、BNN品牌的廣西區市場運作。 工作職責：1.帶領團隊制定并落實全年銷售計劃 2.銷售網絡的有效布局 3.企業（產品）形象的提升 4.商的進一步細分并指導其強化分銷能力 5.業務人員的商務指導/培訓 離職原因： 公司名稱： 沈陽時尚實業公司南方公司起止年月：XX-02 ～ XX-01 公司性質： 民營企業所屬行業：機電設備，電力，動力 擔任職務： 銷售工程師-辦事處經理-大區經理 工作描述： 沈陽時尚南方公司主要是從事電力儀器儀表銷售的分公司，工作至今多次參與云南.貴州.海南.廣西省電網計量設備改造完善工程的招投標項目。 任職期間，完成云南電網XX年完善西部電網工程以及XX年用電側項目的招投標工作，中標累計金額達到1000萬； XX年-XX年帶領區域團隊參與開發貴州電網以及下屬遵義. 凱里.安順.畢節等地區,后期針對海南電網計量裝置改善工程項目進行招投標、簽訂合同； XX年接收廣西市場業務至XX年，逐步對上述市場進行資源整合，從新布局，注重培養、提高區域團隊的整體業務能力，陸續完成各省網公司的招投標項目，并進一步細化深入各地/縣級市場,實現業績增長45%以上. 離職原因： 公司名稱： 廣東魚珠林產集團得威廉化工有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-12 公司性質： 民營企業所屬行業：化學化工，生物制品 擔任職務： 營銷代表-區域主管 工作描述： 主要從事粘合劑產品《萬能膠、白乳膠》在云南、貴州兩省的市場開發，渠道維護工作，前期的客戶開發使本公司產品銷量在兩省各區域市場內得到迅速增長，于入職第2個月得到公司認可,獨立操作云貴區域市場。 離職原因：
教育背景
畢業院校： 湖北商業高等專科學校 最高學歷： 大專 畢業- XX-06-01 所學專業一： 市場營銷 所學專業二： 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 XX-02 XX-02 商專 市場營銷 中級營銷員 XX-05 XX-12 廣州永輝駕校 汽車駕駛 C證
語言能力
外語： 英語 一般 國語水平： 良好 粵語水平： 一般
工作能力及其他專長
1.本人具備5年以上的國內市場開發管理經驗,有較強的市場營銷觀念及市推廣/組織/管理和執行能力。 2.有著敏銳的營銷頭腦，為人誠懇務實，善于溝通，能獨立運作區域市場，對市場的開發/維護有著豐富的實戰經驗。 3.注重團隊配合，具有三年的銷售團隊管理經驗。 4.有極強的工作責任心以及良好的職業道德。
詳細個人自傳
1.個性沉穩，勤學上進，走南闖北，上下求索；唯求能有一個可以為之奮斗一生的事業。 2.希望在銷售行業縱深發展，達成公司和個人之雙贏，成為一名出色的營銷人！ 3.保險類免談，謝謝！( 注：已離職）
客戶經人員個人簡歷表格三
基本簡歷
姓 名： 國籍： 中國 照片 目前所在地： 從化 民族： 漢族 戶口所在地： 揭陽 身材： 176 cm 80 kg 婚姻狀況： 已婚 年齡： 27
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 渠道/分銷經理：分銷經理、采購員、 工作年限： 5 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 兩個星期 月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州 廣東省 個人工作經歷： 公司名稱： 起止年月：2006-07 ～ 2010-12廣州市廣新電器有限公司 公司性質： 民營企業所屬行業：通信/電信/網絡設備 擔任職務： 業務主管 工作描述： 進入廣州市廣新電器公司工作，從事業務銷售及管理工作，銷售產品為美的微波電器及廚房衛浴電器，先后負責拓展并跟進傳統渠道、專賣渠道及工程渠道，日常主要針對渠道網點的拓展建設、銷售計劃的擬訂執行、客情關系協調及維護、促銷活動的執行落實等開展工作； 經過四年的學習鍛煉，不但提升了個人的溝通能力及談判技巧，且具備了強烈的團隊協作觀念及客戶服務意識，充分了解了家電行業及家電產品，熟悉家電行業各渠道的（包含KA渠道、傳統渠道、專賣渠道、工程渠道、新型渠道等）操作模式及運作流程。 離職原因： 公司名稱： 起止年月：2004-07 ～ 2006-03廣東海外建設集團有限公司 公司性質： 國有企業所屬行業：房地產/建筑 擔任職務： 材料員 工作描述： 在廣東海外建設集團承建的廣東外語外貿大學二期工程工作期間，因有較強的議價及談判能力，又具良好的溝通能力，被公司任命為材料采購員；負責材料的采購和跟蹤, 編制采購計劃和報表,處理供應商和公司日常往來文書, 供應商檔案資料整理保存和資質的審定,內部文件、資料的收發管理，協助采購主管做好業務統計分析和市場調查工作；一年多來，經過不斷的學習和實踐，不但使自己具備敏銳的市場觀察分析和談判能力，又具備良好溝通協調能力和職業道德及操守,誠實清廉。 離職原因： 轉業 公司名稱： 起止年月：2003-10 ～ 2004-07廣東海外建設集團有限公司 公司性質： 國有企業所屬行業：房地產/建筑 擔任職務： 倉管員 工作描述： 參加廣州大學城建設，在廣東海外建設集團承建的星海音樂學院一期擔任倉庫管理員一職，負責工地原材料的供應和調配，不定期組織人員對材料庫倉儲環境調整，確保庫存材料的材質不變，定期編制采購計劃、入貨臺賬、退貨臺賬及庫存臺賬，報送財務部和采購部；在工作中，自己不但熟悉倉庫收、發、備料運作流程及倉位調配等各項工作，還具備一定的管理及組織能力。 離職原因： 調職 公司名稱： 起止年月：2001-08 ～ 2003-09廣州市雄發機電設備經營部 公司性質： 私營企業所屬行業：貿易/進出口 擔任職務： 門店銷售 工作描述： 負責店面銷售和售后跟蹤工作；工作期間，刻苦耐勞，工作認真負責，虛心向別人請教，對機電設備有全面的了解，熟悉市場的運作，價格的起伏規律，以及貨物的良莠分辨。 離職原因： 轉業
教育背景
畢業院校： 廣東海洋大學 最高學歷： 大專 畢業日期： 2009-07-01 所學專業一： 空調與制冷技術 所學專業二： 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 1999-09 2001-07 廣東省普寧市華僑中學 計算機應用 高中畢業證書 2004-01 2004-04 廣州市勞動和社會保障局 計算機系統操作 中級計算機系統操作工證書 2008-04 2010-07 廣東海洋大學 空調與制冷技術 大專證書
語言能力
外語： 英語 一般 國語水平： 優秀 粵語水平： 精通
工作能力及其他專長
多年來在工作中的學習與鍛煉，使我具備了敏銳的市場觀察分析和談判能力，有良好溝通協能力及一定的組織管理能力，有強烈的團隊協作意識及客戶服務觀念；了解家電行業，并熟悉家電行業各渠道的操作模式及運作流程。個人能熟練的使用常用計算機的系統、軟件及辦公設備；
詳細個人自傳
我是一個工作認真、勤奮敬業、積極樂觀的人，雖有多年的工作經驗，且工作及社交能力并不遜色，但由于本身學歷不高，我時刻告誡自己，自己需比其它人付出更多努力，因為起點可以不同，但不代表結果會是不同的，所以我充滿熱情，堅信付出更多會收獲得更多； 給我機會，我將全力以赴做到最好。
塔吊伸展著巨臂，電鋸飛轉著刀鋒，攪拌機轟隆作響，切割機火花四濺……夏日洛州，麥浪翻滾。無論走進總投資2.47億元的華陽國際酒店項目工地，或是走進總投資4.3億元的縣城過境公路建設現場，還是走進總投資1.2億元的陜南移民搬遷永豐安置點……到處呈現出一派火熱繁忙的景象。
今年以來，洛南縣圍繞建設“一市三基五業”宏偉藍圖，堅持“發展是硬道理、投資是硬拉動、項目是硬支撐”的理念，把重點項目建設作為推動率先突破發展的重要抓手，千方百計抓投資、抓進度、抓謀劃、抓招商，重點項目建設工作強力推進。2012年，洛南縣計劃投資47.43億元實施100個重點建設項目，截止5月底已開工建設91個，完成投資19.4億元，占年投資計劃的40.9%，列入市級考核的24個重點項目全部開工，完成投資11.98億元，占年投資計劃的58.3%，全縣固定資產投資預計完成22.6億元，同比增長47.9%。
強化責任抓項目。成立重大項目建設協調領導小組，實行重大項目縣級領導包抓、責任部門主抓、其它單位配合、工程法人負責的“一個重點項目、一名縣級領導、一個責任部門、一個工作隊、一套考核辦法”的“五個一”包抓責任制，由縣委、人大、政府、政協四套班子領導包抓重點項目，將張坪水庫等27個重點項目包抓責任落實到具體縣級領導，將21個重點推介招商項目和48個在建招商項目任務分解到縣級領導和責任部門，對全縣19個鎮、78個部門單位科級領導確定包抓示范點，由縣經貿局、黃金局等部門組成工作隊包抓全縣29個工業項目。建立“季度集中匯報、季度現場督查”工作制度，每季度召開一次縣委、縣政府主要領導和分管領導項目建設工作匯報會，主管部門每月召開一次項目建設分析會，集中研究解決項目建設中遇到困難和問題，形成主管部門牽頭抓總、工作隊包抓推進度、項目單位配合全力抓實施工作機制，促進項目建設工作扎實推進。
強化服務保項目。抓環境就是抓發展，抓環境就是抓民生，把改善投資環境作為項目建設的“生命線”工程，深入開展“五型機關提升年”、“抓點示范推動年”和“便民服務加強年”活動，努力打造親商、安商、護商、富商優越環境，從政策扶持、投資環境、基礎設施、協調服務等方面，著力優化項目建設軟、硬件環境，確保客商招得來、留得住、能發展。成立洛南縣重點建設項目法律服務團，為重點項目建設提供法律保障，以政府服務中心和集中區管委會為平臺，積極推行“一廳式”辦公、“一條龍”服務、“一站式”辦理，簡化辦事程序，優化辦事流程，提高辦事效率。建立項目代辦服務和聯席審批等推進企業服務活動，實行重大項目用地、貸款、用電、用水等優先使用，減免各類規費，對項目建設中存在的用地、環評、安評、立項備案等審批手續，優先辦理，限時辦結。對重大項目檢查實行縣級領導審批制，嚴防亂檢查、亂攤派、亂罰款，從嚴從重查處破壞項目建設的人和事。建立重大項目扶持基金，加強政企、銀企合作，引導金融機構優先向重大項目發放貸款。近年來，全縣共落實項目貸款意向5億多元，發放貸款8000萬元，縣財政投入城市建設、農業化等重點項目資金近2億元。
強化措施建項目。根據項目建設情況，因地制宜，因企施策，按照“趕、促、幫”等措施狠抓項目建設。對在建項目，強化項目時間觀念，細化項目工作進度，倒排項目完工時期，千方百計趕超進度；對相對具備條件項目，由責任部門確定專人負責，制定開工計劃，采取得力措施，千方百計促動工；對不完全具備條件的項目，剖析原因，查找癥結，制訂措施，千方百計促啟動。按照“強優一產、趕超二產、突破三產”思路，加快農業龍頭企業建設，推進農業產業化，促進農業提等升級；加快金、鉬等金屬下游產品開發，延長產業鏈，增加產品附加值；以石英、鉀長石、硅石等非金屬開發為突破口，做大非金屬產業；大力支持尾礦綜合利用等循環經濟項目，優化工業結構；緊抓住板洛高速即將開通機遇，大力發展服務業，增加三產項目比重，努力形成一二三產協調發展良好格局。截止5月底，全縣重點項目開工91個，完成投資19.4億元，其中計劃投資15.28億元的九龍、鑫興等29個工業項目，完成投資6.77億元，投資10.35億元的張坪水庫、移民搬遷等24個農林水利項目完成投資4.2億元，投資9.3億元的縣城過境公路、城市道路等20個基礎設施建設項目完成投資3.8億元，投資3.1億元的育才城、文體中心等11個社會事業項目完成投資0.94億元，文圣名城、亞美厚德等10個房地產項目完成投資2.4億元。列入市上考核的陜南移民搬遷、生豬產業化建設項目、邦友公司石英（硅石）等24個市級重點項目全部開工，完成投資11.98億元。
強化督查促項目。制定《洛南縣重大項目考核辦法》和《洛南縣重大項目督查辦法》等一系列制度，把重點項目建設情況納入各級領導班子和干部年度目標責任考核，將重點項目建設列入縣政府重點督查范圍，實行月通報、季評比、年考核的考核評比制度，由兩辦督查室會同重大項目建設領導小組辦公室開展專題督查，全方位促進項目建設進度。將每季度項目開工建設情況，采取《政務督查通報》、《督辦通知》等進行督查通報，4月和5月下旬由縣委、縣政府主要領導分別帶隊，對縣級領導包抓的27個重點項目逐個召開現場促進會，查找問題、制定措施、明確任務，促進重點項目建設快速推進。
精心策劃謀項目。為形成重大項目“建成一批、在建一批、開工一批、策劃一批、儲備一批”持續發展局面，堅持把項目謀劃儲備和前期工作擺在突出位置，充分挖掘“漢字故里”、“洛南猿人”、“避暑夏都”等優勢資源，積極策劃重大前期項目46個，計劃投資268.76億元，其中17個項目列入全市計劃盤子，計劃投資183.2億元，占計劃總投資68.2%。籌措1000萬元重大項目前期費，著力充實重點項目儲備。目前已到位項目前期經費425萬元，全縣46個重點項目前期工作正在有序推進。同時，積極開展招商引資，在十六屆西洽會上，洛南縣緊抓板洛高速即將通車良好機遇，大力宣傳包裝推介項目，取得歷史性突破，簽約項目總投資和引資額雙雙突破百億元大關，分別達106.21億元和104.77億元。
新的征程上，洛南縣將圍繞“十二五”規劃，堅持按照“大項目支撐、大企業引領、園區化承載、集群化發展”思路，以“擴總量、調結構、轉方式、提效益”為目標，加快實施 “一市三基五業”藍圖，奮力推進富民強縣歷史進程，努力實現經濟社會科學發展、突破發展、循環發展、和諧發展。
（2005年××月××日）
各位領導：
××鎮是全縣的政治、經濟、文化中心，發展任務和發展責任很大，廣大群眾對發展的目標和要求也很高，××鎮的發展也離不開各位領導的關心和支持，下面，我代表××鎮政府就2005年的主要項目工作做一簡要匯報：
一、總體規劃和目標
2005年是××鎮的項目建設年，我們將按照“產業調整富民興鎮、工業項目立縣強鎮、旅游開發拉動活鎮、縣城改造美化靚鎮”的工作思路，努力構建“一環四區”經濟發展新格局，爭做全縣經濟龍頭大鎮、全市經濟十強鎮之一。今年全鎮實現工農業總產值118642.7萬元，比上年增長10%，完成財政收入1370.5萬元，項目投資完成16642.5萬元，引進投資1000萬元以上的項目8個，引進資金3億元，農村人均純收入達到3000元，努力實現“一環四化”的基礎性工作目標。
“一環”：就是在冶河兩岸，沿石閆路、平光路、西冶路規劃建設環帶型經濟圈。共涉及36個村，4萬余人，今年重點實施“四龍、五虎、十星”工程，新發展年收入萬元以上的種、養大戶100戶，鼓勵和樹立10個農業典型示范戶，壯大大棚蔬菜、食用菌種植、奶牛養殖、蘆筍種植四個產業結構調整示范基地，扶持新上3個投資50萬元以上的農業加工企業，加大對5個利稅在100萬元以上企業的服務力度，年均農民純收入增加220元。
“四區”：就是重點抓好以××建材工業園區、××科技工業園區、縣城開發區、××旅游區“四區”建設，謀劃區域拳頭經濟。使之成為拉動全縣經濟增長的新亮點，形成“四區”鼎立經濟格局。“四區”共涉及27個村3萬余人，可安置勞動就業1.8萬人，今年完成固定資產投入1.2億元，引進項目6個，引進資金2億元，實現利稅5000萬元。
二、在建項目進展情況
1、蘆筍基地。蘆筍基地是我鎮今年實施農業產業結構調整的一個重頭戲。03年我們重點發展了大棚菜和食用菌，04年重點發展了奶牛養殖，05年重點發展蘆筍種植。蘆筍是一種多年生宿根草本植物，一次栽植15年受益，是當今國際市場上最暢銷的抗癌蔬菜之一，市場前景廣闊。蘆筍栽培容易，田間管理較為簡便，容易推廣。每年可采收3至4個月，畝投資1500元，二年后畝高產達2000公斤以上。2004年、2005年春每斤平均售價在4元以上，最高時市場價為25元。去年我鎮與××食品有限公司簽訂回收十年的合同，設立3元/公斤的最低保護價，共種植1000畝，涉及10個村。今年計劃再擴增1000畝，形成2000畝蘆筍基地，吸引加工企業入駐××。今春，已聘請技術員對種植戶的田間管理進行了三次培訓，預計五月初首批定單蘆筍可收割。
2、××水泥廠三線項目：引進了綠色環保新型干法煅燒技術，總投資5000萬元，日產1000噸水泥熟料，年產值4500萬元，年利潤300萬元，稅金225萬元。現已竣工進入試產階段。
3、××水泥廠項目：占地150畝，總投資1.5億，日產2000噸水泥熟料，年產水泥熟料100萬噸，年產值1.5億元，稅金800萬。現已投資5000萬，主要機器設備已全部到位，目前正在進行土建工程。
4、××10萬紗錠廠項目：投資1億元，年產值10個億，利稅1個億，一期工程5萬紗錠，投資6000萬元，現在生產車間、宿舍樓正在開工建設，預計5月底竣工。該企業投產后，可提供就業崗位8000個。
5、××服裝廠項目：占地36畝，基建投資1400萬元，年產值9000萬，利稅1000萬元。現有工人400名，另正在招收工人500名，該廠現已部分投產。
6、××電廠三期工程工程：總投資50億，年增稅源6600萬元，在我鎮共占地1070畝，其中廠區占地700畝，鐵路專線占地370畝。目前，征地和拆遷工作已基本完成，施工單位已入場作業。
7、××11萬伏變電站項目：是縣城電網改造的一個主要工程，變電站主體已竣工，現正在進行拉線立桿。
8、××綠野仙蹤度假村項目：占地1500畝，總投資5000萬元，規劃設計包括××紀念館、度假村、古廟開發、園林綠化四部分。目前，已投資1200萬元，栽植銀杏、法桐等名貴樹種9600棵，拓寬項目區環山路560米，建設仿古窯洞8眼，共1000平方米。
三、跑辦項目
1、××城中村改造項目：改造區域為富民北街以東、冶河東路以南、益民東路以北、興山樓以西，面積約70畝。其中包括北街住戶92戶、西街20戶、單位公房4處。規劃建設6層住宅樓7棟，面積4.5萬平方米，總投資5000萬，現在已完成規劃設計、圖紙設計和入戶摸底工作，與××集團有限公司已簽定了開發改造意向書。
2、××日報社舊址：規劃占地面積70畝，建筑總面積6000平方米，總投資386.2萬元，其中舊址房屋建筑109.5萬元、紀念館、紀念碑137萬元、廣場硬化51.2萬元、水電配套設施58.5萬元、綠化及其它概算10萬元。目前已完成規劃設計，××日報社有關領導已六次來鎮考察，基本同意修復方案，大型廣告宣傳牌已經中央辦公廳審批，待××簽字后由省委制作。
3、××圣地熱電聯產項目：占地135畝，總投資3.5億，年銷電量242000千千瓦時，年銷售收入7744萬元，投資利潤率5.21%，投資利稅率7.85%。目前，項目申請報告書和城市供熱規劃已編制完成，正在編制環保評估報告。
4、甲魚酒廠項目：占地40畝，總投資5000萬元，年產白酒200噸，可實現利稅4000-5000萬元。目前，國家知識產權局為甲魚酒頒發了發明專利證書，注冊了“××”牌甲魚酒商標，窖存3年的10萬斤白酒已可以投放市場，正在進行設計包裝和辦理有關手續。
4、××飲料公司20萬噸啤酒生產線：總投資1.5億元，一期工程10萬噸，總投資8000萬元，每噸利潤780元，年產值2.6億元，利潤7800萬元，稅金6000萬元，目前，已經與××簽訂了主要設備購置合同，與美國××投資公司簽訂了合作意向書，美方投資6000萬人民幣，土建工程和酒糟安裝工程已開工。
5、××閥門廠：簽訂了意向書，現正在幫助企業選址。
6、××西岸開發改造項目：協助城建部門制訂改造方案，正與××德房地產公司洽談改造意向。
7、××舊址修復項目：按照國家國史教育基地的要求，編制訂了初步恢復舊址方案。目前，正在進行立項和愛國主義教育基地申報審批工作，已與6個部委聯系上，并派人來鎮實際考察。
四、主要措施
1、實行項目責任制：鎮長全面負責協調全鎮項目建設，每個項目都有一名副職掛帥主抓，一套班子負責實施。
2、實行項目重獎制：鎮財政將安排10萬元專項獎勵資金，設立鎮長特別獎。對重點工作、重點項目完成較好的部門和個人實行重獎。
3、實行項目督辦制：對全鎮重點工作、重點項目制定了時間進度表和工作要求，進展情況在鎮院顯要位置全部上墻公示，掛牌督導。堅持一月一調度，一季一上評議，半年一拉練，年終一考核。
4、實行項目經費補貼制：鎮財政安排20萬元項目專項辦公經費，做到“放權、放錢、放人”三結合，對確定的重點工作、重點項目實行“定任務、定人員、定時間、定經費”工作機制。
