時間：2022-04-13 20:06:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇知己知彼百戰不殆，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
說實話，我們公司由于剛剛換了辦公場所，辦公桌椅也是全部更換過的，進入我們公司的門口就可以看出是新換的桌椅
但是這個小伙子卻執意要向我們銷售辦公桌椅，這和把“冰箱銷售給愛斯基摩人”有什么區別呢？我們所能做的只有禮貌地告訴他：“我們剛剛更換過辦公桌椅，請你把資料留下，有需要的話，我們會和你聯系的。”
看著這個小伙子悻悻離去的身影，我也感到很無奈，作為一名銷售培訓師，作為一個和銷售職業感情很深厚的人，我不忍心看到每一名銷售人員遭到拒絕，希望他們每一次都成功。可是這個小伙子沒有做好充分的準備，沒有仔細了解我們的需求，就貿然前來銷售，我們又怎么能夠滿足他的要求呢？像這樣找客戶，你只能是找一個死一個，找兩個死一雙，找一串則死一片呀，最后自己也會撞得頭破血流。
所以，銷售前一定要做好充分的準備，做到像了解自己一樣了解自己的客戶。首先，對客戶的基本情況一定要有所了解。比如，客戶主要的需求及客戶購買商品的動機，與你競爭的對手的情況等；其次，你還要了解客戶個人的基本情況，他們的脾氣性格、興趣愛好、經歷，甚至他們的主要家庭情況、社會關系、信用狀況等。總之，凡是與客戶有關的情況，都要搞清楚。
這樣，不出手則已，一出手就要以迅雷不及掩耳之勢，把客戶所有可能對我們說“不”的想法統統扼殺掉。如此，順利成交那是早晚的事。
其實要做到“知己知彼”也不難，只要下工夫對自己商品的資料多做了解，遇到不懂的問題多向別人請教，就不難掌握自己的商品知識。
對于客戶的情況，現在網絡非常發達，可以從網上找到。如果想要了解得更詳細一點，就要通過熟人咨詢。還可以通過與客戶的交談，間接地了解客戶的基本情況。這些會對你的成交很有幫助。
就拿上面銷售辦公家具的小伙子來說，如果他能夠與各大寫字樓的物業建立密切的聯系，就可以提前得知這座寫字樓里的公司租戶，有哪些要在最近遷址到其他地方，有哪些要在最近遷過來。這樣就可以準確地了解到客戶的情況，避免把時間浪費在沒有需求的客戶身上。
有時候能夠和客戶成交，的確有一點運氣的成分在里面，但是更多的是和你的努力分不開的。只有認真做好準備，了解自己的商品，分析客戶的信息，才能夠推動你的成功。
1、溫吞烈酒，細漫長喉。
2、神渡世人，我只渡你。
3、知己知彼，百戰不殆。
4、死有何難，不生則已。
5、生命不止，奮斗不息。
6、天寒地凍，路遙馬亡。
7、天暗下來，你就是光。
8、如若互傷，不若不遇。
9、愛得太滿，自己難堪。
10、談泊明志，寧靜致遠。
（來源：文章屋網 ）
一夫當關，萬夫莫開。
一刀在手，天下我有！
天下興亡，匹夫有責。
順我者昌，逆我者亡。
日出東方，唯我不敗！
竊鉤者誅，竊國者侯。
寧為雞頭，不為鳳尾。
路見不平，拔刀相助。
攻無不取，戰無不勝。
敢想敢說，敢闖敢干！
放下屠刀，立地成佛。
獨此一家，別無分店。
道高一尺，魔高一丈。
成則為王，敗則為賊。
避其銳氣，擊其惰歸。
教育子女不是一件易事。下屬不得力，可以辭退；領導合不來，可以辭職；朋友不投緣，可以絕交；客戶難伺候，可以不做這單生意。可如果自己的孩子有問題，別無選擇，不能逃避，必須認真對待。
“伐兵攻城”不如“伐謀伐交”
教育子女難在典型的不對稱，如果和孩子“開戰”，你輸了是輸，孩子輸了你也一樣輸，所以家長沒有贏的希望，只有“和棋”才是雙贏。《孫子兵法》里有很多用兵對陣的智慧，對教育孩子也有參考意義。比如孫子曰：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”靠武力靠棍棒打出來的孩子，就等于打仗時經過浴血奮戰終于攻下城墻一樣，雖然勝利了，但代價也很高。所以家長就算每次都打得孩子服服帖帖，也起不到積極作用。我跟兒子有什么不同意見，一定是用“伐謀伐交”的方式想辦法溝通解決。
孩子都喜歡聽故事，想教他一個道理，直接講都不愛聽，但講一個故事然后一起分析道理，孩子有所領悟，也容易記住，會成為他自己思想的一部分，這就是“伐謀”。有些話我說了他不一定聽，和他的班主任多溝通，讓老師跟他說，就容易聽進去，這就是“伐交”。
“知己知彼”方能“百戰不殆”
孩子的個性千差萬別，成長的經歷也各不相同，只有保持和孩子的溝通交流，關注孩子的點滴變化，才能把握好每個階段的溝通策略，這正是《孫子兵法》里最關鍵的“知己知彼，百戰不殆”的道理。
我有對朋友夫婦，離家闖天下，把兩歲的兒子留給爺爺奶奶。三年后他們事業有成，把孩子接了過來，結果發現孩子已經完全不是他們記憶中的樣子，不聽話又不講理，逼急了狠打他，打完了一家三口一起哭。得知這個情況，我問朋友最失望的是什么，他說兒子笨，很簡單的算術加法就是教不會，我說就從這里開始。我兒子和他兒子年齡相仿，我讓我兒子教他孩子，結果一教就會，學得非常快。朋友又說孩子膽子小，帶他進兒童充氣玩具城，害怕得哪里都不敢去，我說我們再去一次，但大人一個都不進去，就讓兩個孩子自己進去玩，結果他兒子卻特別勇敢，玩得很開心。
朋友很驚訝，問為什么會出現這種現象。我說你兒子太小，他說不出來，其實是你們丟下他三年沒見，他心里有怨氣，不知道怎么表達，所以表現為一種特別的抗拒，你們期望他什么他都不配合。只有你們慢慢化解他心里的怨氣，他才會恢復正常心態，你們打他反而加重了他的逆反。很多父母覺得孩子小不懂事，其實是不懂孩子的心，孩子的某些行為一定是有內在根源的。
順勢而下，勢不可當
南懷瑾說《孫子兵法》的精要在于一個“勢”字，如同“轉圓石于千仞之山”，山下的人都很恐懼，當巨石落地，小孩都可在上面撒尿，沒有什么可怕。所以用兵也好，教子也好，“勢”最重要。如何讓孩子在成長中形成有利的“勢”，如同將石塊搬到山頂，從上往下滾就非常容易，而將石頭往上推則很難。只要孩子自身修煉到夠優秀，將來讓工作來找他，讓異性來喜歡他，自然事業愛情都會很順利。學習和提升的過程就是造“勢”的過程。
《孫子兵法》說“以正和，以奇勝”，教育孩子也是這樣。出發點要正，方法可以出奇一點，巧妙一點，教育出來的孩子就會做人很正，做事出奇，奇正結合奧妙無窮。中國傳統文化博大精深，汲取一些精華用來教育和培養孩子，本身也是一種傳承。
成長•成熟
每當歲月流逝了一年，我們的年齡增加了；我們的身體長高了；我們的知識更多了！在這一年中，我們收獲許多，同時也增加了幾絲煩惱，那就是優點與缺點！
經過我多次反思，覺得我的優點是：思維能跟上老師，但我希望我的思維不僅能跟上老師，并且還能比老師轉得快！我的優點還有：我的字寫的比較漂亮，常常是全班之首！但我還希望能比老師寫得字更漂亮，我要事事與老師比！
我覺得我的缺點是：對同學太野蠻、太霸道，所以在新的一年里，我要對同學們稍微溫柔一點，當然，該管的時候得管！還有我老是遇到問題就哭，而且每次哭得“體無完膚”，所以我要讓自己更堅強，更加完美！
每個人長大了一歲，那他就成熟了一分，所以就不應該做某些幼稚的行為，不問幼稚的問題。所以我以后要時時刻刻記住一句話“其身正，不令亦行；其身不正，雖令不行。”
俗話說得好，“金無足赤，人無完人。”每個人都不可能是十全十美的，所以我們只能追求讓自己變得更完美，成為班中的一顆閃亮著光芒的星星！“知己知彼，百戰不殆。”我們只有真正認識了自己，才能百戰百勝！
古代著名軍事家孫武曾經說過：知己知彼，百戰不殆；知己不知彼，敗也。現實中就有這樣的例子。
從前有個古董商，他收集了很多古董，因為他太喜歡那些寶物了，想把寶物收為己有，不再變賣。可將寶物留在家中，總擔心無價之寶被偷。為此他天天擔心，寢食不安。
古董商為了寶物不被偷走，讓工匠做了大大小小的箱子，并在外面加了鎖鏈和鐵鎖。然后，把箱子放在家中最顯眼的地方，以便每天都能看到箱子，好確保里面的寶物萬無一失。
然而一天晚上，一伙盜賊潛入了古董商的家里。他們一進門便看見了古董商家的形形的箱子。他們想，只有值錢的東西才會如此保護，可開鎖又會浪費大量的時間，說不定還會驚醒主人。于是他們一不做二不休，背的背，扛的扛，連鎖帶箱，席卷而去，把古董商家洗劫一空。
放賊卻不知賊，反倒幫了賊的忙。古董商只是按照自己的想法保護寶物，卻沒有把箱子安置好，結果讓賊偷了去。要知道，越是刻意保護的東西就越能夠引起好事者的懷疑。如果古董商能早些明白這點，也許他的損失就不會那么慘重了！
我們在學習的過程中，與其害怕自己的成績低，還不如去尋找自己成績低的原因。如果我們連自己的缺點和錯誤都不知道的話，那么，我們的成績也會像古董商的寶物一樣被‘盜賊’偷去的！
轉眼間又要進入新的一年2012年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度 工作計劃 ，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
兵法講“知己知彼,百戰不殆;不知彼知己,一勝一負;不知己,不知彼,每戰必殆。”廠商在進行超市終端促銷時,應當充分了解競爭對手的策略,從而調整自己的戰術,做到知己知彼,百戰不殆。對競爭對手的了解,要包括競爭品牌的現狀,產品特點,價格彈性,品牌力,渠道掌控性,促銷人力資源,預期投入,一般在什么時間促銷,促銷的力度和方式方法,如果自身品牌開展促銷活動,競爭對手可能采取的策略以及我們應該采取何種相應的對策等。
在個人護理小家電市場,飛利浦、松下、博朗、超人、飛科五大個人護理小家電產品品牌近幾年在零售終端表現最為突出,而后起之秀奔騰更是不惜血本,周末5折促銷,更有購電須刀贈送壓力鍋、電磁爐等,促銷力度大,形式繁多。在這樣的背景下,必須通過開展終端促銷,參與市場競爭。但是,如果找不到突破口,就很難保證促銷活動的效果。所以,超人在合肥地區采取了差異化的促銷策略。
形式多樣:根據不同渠道,采取不同的促銷方式。由于不同的銷售終端存在業態、經營方式、促銷信息傳播速度與涵蓋范圍的差異,以及消費者在不同零售終端購物的消費習慣、價值取向不同,因此同一品牌在不同的銷售終端,要依據渠道特點,采取不同的促銷方式。
在百貨類終端,消費者的層次一般都比較高,高端產品的銷售情況要好一些。我們采取了“折扣+贈品”的方式:產品零售價格故意虛高,然后采取折扣方式(最低8折),另外再贈送不同的贈品,如印有公司LOGO的毛巾、雨傘、環保袋等等;或采取買高檔電須刀送電吹風、毛球修剪器等產品進行捆綁銷售;
在超市、賣場系統,客流量比較大,人流密集。因為這個渠道的消費講究氣場,如果促銷活動搞得有氣氛,很容易上量。所以,超人在商超系統采取了海報、堆頭、端頭等形式,主推低價位產品,增加產品的吸引力和流量,主要的目的是提升產品的銷售量;
專業的電器連鎖店如國美蘇寧和當地傳統的家電賣場,一般品牌比較多,競爭非常激烈,消費者購買的目的性比較強,誰能夠較早地吸引到消費者的眼球,就有可能在促銷戰中勝出。所以超人在家電賣場較多地采取戶外活動(店外促銷)的形式予以促銷,這樣可以保證在第一時間內吸引顧客,實現終端攔截。
狠抓單品:根據不同季節,在不同銷售渠道主推不同產品。
在傳統百貨渠道,超人主推高檔電須刀,配贈電吹風、刀頭等產品,重點主推2～3款;
在電器連鎖店,主推掛燙機產品;
在超市和賣場,夏天主推滅蚊燈,春、秋季主推毛球修剪器及電吹風產品。
以點帶面:根據不同商圈選擇1～2家重點終端開展促銷活動。在區域市場,要根據當地的消費特點,選出幾家終端的門店開展促銷活動,這樣可以節約促銷成本,更好地集中精力進行終端促銷,保證促銷活動的效果,起到以點帶面的作用。如在合肥有四牌樓、元一、南七、馬鞍山路、三孝口、國購等6個商圈,我們不是全面鋪開,在各個門店的同時進行促銷,而是采取周末輪流在不同商圈做戶外活動,這樣以點帶面宣傳超人品牌,提升產品銷售。
當我第一次有了《經典讀本》的時候，我就被書皮上美麗的圖案吸引住了。我迫不及待地翻開它，看著書里豐富的內容、美麗的插圖，就立刻對它愛不釋手，從此，我們成了好朋友
書中的啟蒙讀物：“子不學，非所宜。幼不學，老何為。”“香九齡，能溫席。孝于親，所當執。”這些短小精湛的三字經讓我明白了許多做人道理。
書中的科普文章：《月亮為什么不會掉下來？》《夏天時，冬天去了哪里？》讓我了解了神奇的大自然，幫我解答了一些大自然的奧秘。
書中的名言佳句：“謙受益，滿招損”“美不美，家鄉水”“知己知彼，百戰不殆”這些句子都是從平常生活常識里概括出來的，表達了深刻的哲理。
書中還介紹一些我國江山如畫的景物，比如：雄偉的天安門、著名的日觀峰……讓我領略了祖國秀美的山川，使我更加熱愛我們的祖國。
這本書中有清新雋永的文字、回味悠長的寓言故事、絢麗純美的唐風古韻……，像一幅幅美麗的畫面，展現在我的面前。
讓我們走進這本書，去聆聽童話故事、去欣賞名家名著、去品讀古代文章、去感悟啟蒙讀物吧！
山東省泰安市倉庫路小學三年級四班三年級:王金遙
2、其曲彌高，其和彌寡。（宋玉（對楚王問》）
3、滿招損，謙受益。（《尚書》）
4、其高下之勢，岈然洼然，若垤若穴，尺寸千里，攢蹙累積，莫得遁隱;縈青繚白，外與天際，四望如一。
5、禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。（《老子·五十八章））
6、千里之行，始于足下。（《老子·六十四章））
7、前事不忘，后事之師。（《戰國策·趙策））
8、人非圣賢，孰能無過？過而能改，善莫大焉。（《左傳》）
9、人面不知何處去，桃花依舊笑春風
10、身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通
11、堂東有瀑布，水懸三尺，瀉階隅，落石渠，昏曉如練色，夜中如環佩琴筑聲。
12、亡羊補牢，猶未遲也。（《戰國策·楚策》）
13、武夫力而拘諸原，婦人暫而免諸國。（《左傳·僖公三十二年至三十三年》）
14、一宿體寧，兩宿心怡，三宿后頹然嗒然，不知其然而然。
15、亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。（楚辭（離騷》）
16、欲加之罪，何患無辭。（《左傳·僖公十年》）
17、愿君多采擷，此物最相思
前言：
古語云“千金易得，一將難求”，尤其是在冷兵器時代，雙方交戰統帥通常要有易于常人的智慧、謀略和勇氣，這是保存自己、取得勝利的關鍵。而縱觀古今中外的軍事將領，有善于運籌帷幄者，有善于攻城斬將者，也有善于序次兵法者，但是能夠身兼所長、以弱勝強者實在是寥寥無幾，而韓信無疑就是其中的佼佼者，他卓越軍事指揮藝術在今時今日仍令后人高山仰止。
（一）知己知彼，知天知地
戰爭從來都是智慧與力量的角逐，兵多將廣是取勝的前提，但卻不是關鍵，而古語云“知己知彼，百戰不殆”，戰爭中決策者能夠先知敵情，取得士卒信仰拱衛之心，這是戰而不殆的要訣，而縱觀韓信多次“以弱勝強”的戰例可以發現，韓信不但做到了知己知彼，還做到了知天知地，他深知天時地利人和的道理，這也是他卓越軍事指揮藝術的重要表現。如在破趙之戰之中，韓信料到趙軍謀事李左軍和統帥陳余之間會出現意見分歧，因此他可以在事先高屋建瓴的把握作戰局勢，從而取得勝利。或者在破魏之戰中，韓信對自己的對手大將軍柏直、騎兵主將馮敬等，性格特點把握的一清二楚，因此他們會出何種謀略，韓信已經了然于心，戰未發，但勝利的天平已經掌握在韓信手中[1]。而在戰爭中，地勢地形的利害也是直觀成敗的關鍵要素，這也是韓信數次戰爭中取得勝利的關鍵，還是以破魏之戰為例，韓信從夏陽出發，利用了夏陽河面開闊、較易行船的特點，東渡黃河，從而直取魏都，后人將其稱之為“淮陰渡”，這就是韓信的用兵之奇所在。而韓信為何能夠如此知己知彼，知天知地，是因為韓信在每場戰役之中，都能夠嚴密偵查，從戰役全局出發。
（二）先計后戰，謀慮縝密
戰爭是力量的角逐，這種“力量”包括兵力、武器裝備等，顯然在韓信的多次戰例中，他并沒有先決的力量優勢，但是韓信深知先計后戰，謀慮縝密的道理，他要打就打有準備的仗，不打無把握的仗，這是韓信“以弱勝強”的卓越軍事指揮藝術體現。如在臨晉之戰中，魏王陳重戰兵于黃河東安蒲板，同時將黃河渡口逐一封鎖，目的就是阻止漢軍渡河，對于此，韓信的確是處于劣勢的，但是韓信可以先計后戰，針對地方的部署，采用聲東擊西的戰略方法，假意在臨晉關渡河，實則在將兵力轉移到夏陽，從而一舉打破了魏軍的部署，這在中外戰爭史上都是一個偉大的創造。由此可以看出，韓信是一個能夠在劣勢情況下，運用智慧戰勝敵人的軍事家，他敢于決策、敢于行動，但是卻不打無把握的仗，善于利用周密計劃，伺機而動，因此才能不戰則已，戰則必勝，這就是韓信“以弱勝強”的卓越軍事指揮藝術[2]。
（三）知時知用，當機立決
戰爭要善于捕捉戰機，這是一個軍事家料敵取勝的關鍵，而韓信顯然對此深知，韓信是一個非常明白決策時機重要性的軍事家，因此當他在面對戰機時，從來都能夠做到當機立斷，因機而勝。如在陳倉之戰中，這是韓信一生之中最具體代表性的一次戰役，戰爭之中韓信可以乘齊地大亂之際，知道項羽此時無暇西顧，因此乘此天賜良機，率領漢軍北出陳倉，從而一舉還定三秦，這就是韓信知時知用，當機立決的軍事智慧。或者在破齊之戰之中，韓信乘齊王與漢使講和之際，明白此時是齊軍最放松警惕之刻，因此在齊軍撤防東歸之時，從而意外出擊，打的齊軍措手不及，齊軍即時潰散，這也是韓信知時知用，當機立決的軍事表現[3]。而對此孫武曾經說過“用兵之事，在于順詳敵意”而這里順詳敵意有兩層意思，一是指抓住敵人的意圖，而二則是指，若是一旦有可乘之機，就必?伺機而動。很顯然韓信理解到了孫武的真正用意，他善于捕捉戰爭之中任何有利于自身的時機跡，敢于在兵力不足的情況，利用時機，從而因勢利導，這顯示出了韓信井然不紊的指揮才能，與“以弱勝強”的卓越軍事指揮藝術。
總結：
本文主要就韓信以弱勝強的卓越軍事指揮藝術進行了細致的剖析，同時也對韓信所處的歷史背景進行了概述，通過本文的分析，我們了解到，人類歷史就是一部戰爭史，縱觀歷史長河，英才輩出，名將如云，而韓信無疑是一個最具傳奇色彩的軍事人物，在韓信一生中經歷的多次戰役中，他無不彰顯了自身愈少愈精、以弱勝強的卓越軍事指揮才能，并為后事征戰提供了寶貴的借鑒意義，因此，在日后的工作中，還需對韓信進行更為深入的研究，以更好的了解韓信，了解中國的歷史和中華民族的偉大智慧。
進入11月份，頻繁的考試使人感到窒息，也使許多同學感覺缺乏自信。值得一提的是，信心不足的群體在高三不僅包括成績不理想的同學，還包括一大批成績較理想的同學。究其原因，主要就在于高三學業難度的加深，考試次數的增加，許多同學遭受失敗的次數也隨之增加。自我懷疑、自我否定的焦慮情緒充斥著不少同學的內心。面對還在繼續的考試，面對可能還會遭遇的的失敗，同學們怎樣才能找回學習的自信力？
在這里，我想告訴正在為此苦惱的同學們：建立自信，重樹幾個重要的信念：科學比較，重設標準，知己知彼。
競爭會帶來比較，比較會帶來強大的壓力，因此，學會科學的比較是排除自卑，找尋自信的有效手段。很多同學總是橫向比較，關注成績在班級的排名。過于關注橫向比較往往使同學們客觀的評價自己的成績，排名一旦退后往往會全盤否認自己可能有的進步。事實上，同學們更多地要學會進行縱向比較。所謂縱向比較，就是跟自己前面學習情況的比較。在內容上不只是單純比較成績，而應該對自己的努力狀態、考試經驗、可能進步的地方進行總結比較，只有這樣，才可能發現自己努力的成就，肯定自己取得的成績，即便這一階段在班級的排名又落后了。經過這樣科學比較，才能客觀地了解自己的進步，鼓勵自己，信任自己的能力。
許多同學總會盯著考試結果不放，不僅身心疲憊而且無用，要知道結果的背后是過程。因此，在內心為自己重新設置高考的標準是自信力成長的基石。將標準從單一的成績中擺脫出來，轉向努力和學習方法調整等主觀可控的因素。從考試中解放出來，緊握努力、學習方法等可控的韁繩，將自己轉變成為考試的主人，駕馭起考試這輛馬車，也就不會被盲目地牽著走了。
《孫子兵法》有云：“知己知彼，百戰不殆。”考場如戰場，知己知彼是考試的制勝法寶，也是提升自信力的有力武器。所謂知己，就是對自己有個合理的定位。既不好高騖遠，給自己增加不必要的心理負擔，也不低估自己的能力，在考試時缺乏信心。所謂知彼，就是要對考試的情況作到心中有數，有應對的心理準備。對每次考試的時間、題型的分布、分值的分布、時間的分配，都要逐步了解。對考試的全局有清醒的認識和把握，在復習時能知道自己的薄弱點，在考場上合理地調配考試資源，及時調整戰略戰術來應對可能出現的各種問題。對每一次考試出來的結果都能做出科學有效的分析，以便作好下次應戰的全面準備。只有這樣，你才能在考試中看到自己的勝利，為自己所取得的每一次小小的成績而信心倍增。
當然，提高自信力還有許多方法，如積極心理自我暗示、尋找自身優點、提高應對挫折技能等。其中積極自我認知調節是非常重要的。認知調節就是調整對事件的認知。美國現代心理治療學家艾利斯創立了理性情緒療法，認為影響當事人情緒和行為的直接原因是主體對誘發事件的認知評價，而不是誘發事件本身。即產生情緒的主要原因是主體的認知和評價，對于同一件事，不同的人會有不同的認知，會有不同的情緒反應。不良情緒反應往往是來源于一些非理性或是絕對化的信念，而積極自我認知調節就是換一個積極角度考慮問題，對誘發事件做出積極的主觀認知和評價，樹立積極情緒體驗。如：
我應該是全能的。――人不可能在所有方面都具有勝任的能力。
每次考試我必須在前幾名，否則我太沒用了。――不能用成績來判斷自己是否有用或無用。
如果一個人對我不好，說明我的人際關系就有問題。――人際交往是相互的，我不可能受到所有人的喜歡。
要是正式考試的時候我不會做怎么辦？――我的能力不可能在考試的時候瞬間下降的，我不會做人家也可能不會做。
對高三的同學來說，科學比較、重設標準、知己知彼和積極的自我認知這幾點是較為重要的。好好運用，相信你會在考試中重拾自信！
