時間：2022-04-13 20:06:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇知己知彼百戰(zhàn)不殆，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
說實話，我們公司由于剛剛換了辦公場所，辦公桌椅也是全部更換過的，進(jìn)入我們公司的門口就可以看出是新?lián)Q的桌椅
但是這個小伙子卻執(zhí)意要向我們銷售辦公桌椅，這和把“冰箱銷售給愛斯基摩人”有什么區(qū)別呢？我們所能做的只有禮貌地告訴他：“我們剛剛更換過辦公桌椅，請你把資料留下，有需要的話，我們會和你聯(lián)系的?！?/p>
看著這個小伙子悻悻離去的身影，我也感到很無奈，作為一名銷售培訓(xùn)師，作為一個和銷售職業(yè)感情很深厚的人，我不忍心看到每一名銷售人員遭到拒絕，希望他們每一次都成功。可是這個小伙子沒有做好充分的準(zhǔn)備，沒有仔細(xì)了解我們的需求，就貿(mào)然前來銷售，我們又怎么能夠滿足他的要求呢？像這樣找客戶，你只能是找一個死一個，找兩個死一雙，找一串則死一片呀，最后自己也會撞得頭破血流。
所以，銷售前一定要做好充分的準(zhǔn)備，做到像了解自己一樣了解自己的客戶。首先，對客戶的基本情況一定要有所了解。比如，客戶主要的需求及客戶購買商品的動機(jī)，與你競爭的對手的情況等；其次，你還要了解客戶個人的基本情況，他們的脾氣性格、興趣愛好、經(jīng)歷，甚至他們的主要家庭情況、社會關(guān)系、信用狀況等?？傊?，凡是與客戶有關(guān)的情況，都要搞清楚。
這樣，不出手則已，一出手就要以迅雷不及掩耳之勢，把客戶所有可能對我們說“不”的想法統(tǒng)統(tǒng)扼殺掉。如此，順利成交那是早晚的事。
其實要做到“知己知彼”也不難，只要下工夫?qū)ψ约荷唐返馁Y料多做了解，遇到不懂的問題多向別人請教，就不難掌握自己的商品知識。
對于客戶的情況，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，可以從網(wǎng)上找到。如果想要了解得更詳細(xì)一點(diǎn)，就要通過熟人咨詢。還可以通過與客戶的交談，間接地了解客戶的基本情況。這些會對你的成交很有幫助。
就拿上面銷售辦公家具的小伙子來說，如果他能夠與各大寫字樓的物業(yè)建立密切的聯(lián)系，就可以提前得知這座寫字樓里的公司租戶，有哪些要在最近遷址到其他地方，有哪些要在最近遷過來。這樣就可以準(zhǔn)確地了解到客戶的情況，避免把時間浪費(fèi)在沒有需求的客戶身上。
有時候能夠和客戶成交，的確有一點(diǎn)運(yùn)氣的成分在里面，但是更多的是和你的努力分不開的。只有認(rèn)真做好準(zhǔn)備，了解自己的商品，分析客戶的信息，才能夠推動你的成功。
1、溫吞烈酒，細(xì)漫長喉。
2、神渡世人，我只渡你。
3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4、死有何難，不生則已。
5、生命不止，奮斗不息。
6、天寒地凍，路遙馬亡。
7、天暗下來，你就是光。
8、如若互傷，不若不遇。
9、愛得太滿，自己難堪。
10、談泊明志，寧靜致遠(yuǎn)。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開。
一刀在手，天下我有！
天下興亡，匹夫有責(zé)。
順我者昌，逆我者亡。
日出東方，唯我不?。?/p>
竊鉤者誅，竊國者侯。
寧為雞頭，不為鳳尾。
路見不平，拔刀相助。
攻無不取，戰(zhàn)無不勝。
敢想敢說，敢闖敢干！
放下屠刀，立地成佛。
獨(dú)此一家，別無分店。
道高一尺，魔高一丈。
成則為王，敗則為賊。
避其銳氣，擊其惰歸。
教育子女不是一件易事。下屬不得力，可以辭退；領(lǐng)導(dǎo)合不來，可以辭職；朋友不投緣，可以絕交；客戶難伺候，可以不做這單生意。可如果自己的孩子有問題，別無選擇，不能逃避，必須認(rèn)真對待。
“伐兵攻城”不如“伐謀伐交”
教育子女難在典型的不對稱，如果和孩子“開戰(zhàn)”，你輸了是輸，孩子輸了你也一樣輸，所以家長沒有贏的希望，只有“和棋”才是雙贏。《孫子兵法》里有很多用兵對陣的智慧，對教育孩子也有參考意義。比如孫子曰：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！笨课淞抗靼舸虺鰜淼暮⒆?，就等于打仗時經(jīng)過浴血奮戰(zhàn)終于攻下城墻一樣，雖然勝利了，但代價也很高。所以家長就算每次都打得孩子服服帖帖，也起不到積極作用。我跟兒子有什么不同意見，一定是用“伐謀伐交”的方式想辦法溝通解決。
孩子都喜歡聽故事，想教他一個道理，直接講都不愛聽，但講一個故事然后一起分析道理，孩子有所領(lǐng)悟，也容易記住，會成為他自己思想的一部分，這就是“伐謀”。有些話我說了他不一定聽，和他的班主任多溝通，讓老師跟他說，就容易聽進(jìn)去，這就是“伐交”。
“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”
孩子的個性千差萬別，成長的經(jīng)歷也各不相同，只有保持和孩子的溝通交流，關(guān)注孩子的點(diǎn)滴變化，才能把握好每個階段的溝通策略，這正是《孫子兵法》里最關(guān)鍵的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的道理。
我有對朋友夫婦，離家闖天下，把兩歲的兒子留給爺爺奶奶。三年后他們事業(yè)有成，把孩子接了過來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)孩子已經(jīng)完全不是他們記憶中的樣子，不聽話又不講理，逼急了狠打他，打完了一家三口一起哭。得知這個情況，我問朋友最失望的是什么，他說兒子笨，很簡單的算術(shù)加法就是教不會，我說就從這里開始。我兒子和他兒子年齡相仿，我讓我兒子教他孩子，結(jié)果一教就會，學(xué)得非?？?。朋友又說孩子膽子小，帶他進(jìn)兒童充氣玩具城，害怕得哪里都不敢去，我說我們再去一次，但大人一個都不進(jìn)去，就讓兩個孩子自己進(jìn)去玩，結(jié)果他兒子卻特別勇敢，玩得很開心。
朋友很驚訝，問為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。我說你兒子太小，他說不出來，其實是你們丟下他三年沒見，他心里有怨氣，不知道怎么表達(dá)，所以表現(xiàn)為一種特別的抗拒，你們期望他什么他都不配合。只有你們慢慢化解他心里的怨氣，他才會恢復(fù)正常心態(tài)，你們打他反而加重了他的逆反。很多父母覺得孩子小不懂事，其實是不懂孩子的心，孩子的某些行為一定是有內(nèi)在根源的。
順勢而下，勢不可當(dāng)
南懷瑾說《孫子兵法》的精要在于一個“勢”字，如同“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”，山下的人都很恐懼，當(dāng)巨石落地，小孩都可在上面撒尿，沒有什么可怕。所以用兵也好，教子也好，“勢”最重要。如何讓孩子在成長中形成有利的“勢”，如同將石塊搬到山頂，從上往下滾就非常容易，而將石頭往上推則很難。只要孩子自身修煉到夠優(yōu)秀，將來讓工作來找他，讓異性來喜歡他，自然事業(yè)愛情都會很順利。學(xué)習(xí)和提升的過程就是造“勢”的過程。
《孫子兵法》說“以正和，以奇勝”，教育孩子也是這樣。出發(fā)點(diǎn)要正，方法可以出奇一點(diǎn)，巧妙一點(diǎn)，教育出來的孩子就會做人很正，做事出奇，奇正結(jié)合奧妙無窮。中國傳統(tǒng)文化博大精深，汲取一些精華用來教育和培養(yǎng)孩子，本身也是一種傳承。
成長•成熟
每當(dāng)歲月流逝了一年，我們的年齡增加了；我們的身體長高了；我們的知識更多了！在這一年中，我們收獲許多，同時也增加了幾絲煩惱，那就是優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)！
經(jīng)過我多次反思，覺得我的優(yōu)點(diǎn)是：思維能跟上老師，但我希望我的思維不僅能跟上老師，并且還能比老師轉(zhuǎn)得快！我的優(yōu)點(diǎn)還有：我的字寫的比較漂亮，常常是全班之首！但我還希望能比老師寫得字更漂亮，我要事事與老師比！
我覺得我的缺點(diǎn)是：對同學(xué)太野蠻、太霸道，所以在新的一年里，我要對同學(xué)們稍微溫柔一點(diǎn)，當(dāng)然，該管的時候得管！還有我老是遇到問題就哭，而且每次哭得“體無完膚”，所以我要讓自己更堅強(qiáng)，更加完美！
每個人長大了一歲，那他就成熟了一分，所以就不應(yīng)該做某些幼稚的行為，不問幼稚的問題。所以我以后要時時刻刻記住一句話“其身正，不令亦行；其身不正，雖令不行。”
俗話說得好，“金無足赤，人無完人?！泵總€人都不可能是十全十美的，所以我們只能追求讓自己變得更完美，成為班中的一顆閃亮著光芒的星星！“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！蔽覀冎挥姓嬲J(rèn)識了自己，才能百戰(zhàn)百勝！
古代著名軍事家孫武曾經(jīng)說過：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；知己不知彼，敗也?，F(xiàn)實中就有這樣的例子。
從前有個古董商，他收集了很多古董，因為他太喜歡那些寶物了，想把寶物收為己有，不再變賣?？蓪毼锪粼诩抑?，總擔(dān)心無價之寶被偷。為此他天天擔(dān)心，寢食不安。
古董商為了寶物不被偷走，讓工匠做了大大小小的箱子，并在外面加了鎖鏈和鐵鎖。然后，把箱子放在家中最顯眼的地方，以便每天都能看到箱子，好確保里面的寶物萬無一失。
然而一天晚上，一伙盜賊潛入了古董商的家里。他們一進(jìn)門便看見了古董商家的形形的箱子。他們想，只有值錢的東西才會如此保護(hù)，可開鎖又會浪費(fèi)大量的時間，說不定還會驚醒主人。于是他們一不做二不休，背的背，扛的扛，連鎖帶箱，席卷而去，把古董商家洗劫一空。
放賊卻不知賊，反倒幫了賊的忙。古董商只是按照自己的想法保護(hù)寶物，卻沒有把箱子安置好，結(jié)果讓賊偷了去。要知道，越是刻意保護(hù)的東西就越能夠引起好事者的懷疑。如果古董商能早些明白這點(diǎn)，也許他的損失就不會那么慘重了！
我們在學(xué)習(xí)的過程中，與其害怕自己的成績低，還不如去尋找自己成績低的原因。如果我們連自己的缺點(diǎn)和錯誤都不知道的話，那么，我們的成績也會像古董商的寶物一樣被‘盜賊’偷去的！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2012年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度 工作計劃 ，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
兵法講“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼知己,一勝一負(fù);不知己,不知彼,每戰(zhàn)必殆?！睆S商在進(jìn)行超市終端促銷時,應(yīng)當(dāng)充分了解競爭對手的策略,從而調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù),做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。對競爭對手的了解,要包括競爭品牌的現(xiàn)狀,產(chǎn)品特點(diǎn),價格彈性,品牌力,渠道掌控性,促銷人力資源,預(yù)期投入,一般在什么時間促銷,促銷的力度和方式方法,如果自身品牌開展促銷活動,競爭對手可能采取的策略以及我們應(yīng)該采取何種相應(yīng)的對策等。
在個人護(hù)理小家電市場,飛利浦、松下、博朗、超人、飛科五大個人護(hù)理小家電產(chǎn)品品牌近幾年在零售終端表現(xiàn)最為突出,而后起之秀奔騰更是不惜血本,周末5折促銷,更有購電須刀贈送壓力鍋、電磁爐等,促銷力度大,形式繁多。在這樣的背景下,必須通過開展終端促銷,參與市場競爭。但是,如果找不到突破口,就很難保證促銷活動的效果。所以,超人在合肥地區(qū)采取了差異化的促銷策略。
形式多樣:根據(jù)不同渠道,采取不同的促銷方式。由于不同的銷售終端存在業(yè)態(tài)、經(jīng)營方式、促銷信息傳播速度與涵蓋范圍的差異,以及消費(fèi)者在不同零售終端購物的消費(fèi)習(xí)慣、價值取向不同,因此同一品牌在不同的銷售終端,要依據(jù)渠道特點(diǎn),采取不同的促銷方式。
在百貨類終端,消費(fèi)者的層次一般都比較高,高端產(chǎn)品的銷售情況要好一些。我們采取了“折扣+贈品”的方式:產(chǎn)品零售價格故意虛高,然后采取折扣方式(最低8折),另外再贈送不同的贈品,如印有公司LOGO的毛巾、雨傘、環(huán)保袋等等;或采取買高檔電須刀送電吹風(fēng)、毛球修剪器等產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售;
在超市、賣場系統(tǒng),客流量比較大,人流密集。因為這個渠道的消費(fèi)講究氣場,如果促銷活動搞得有氣氛,很容易上量。所以,超人在商超系統(tǒng)采取了海報、堆頭、端頭等形式,主推低價位產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的吸引力和流量,主要的目的是提升產(chǎn)品的銷售量;
專業(yè)的電器連鎖店如國美蘇寧和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家電賣場,一般品牌比較多,競爭非常激烈,消費(fèi)者購買的目的性比較強(qiáng),誰能夠較早地吸引到消費(fèi)者的眼球,就有可能在促銷戰(zhàn)中勝出。所以超人在家電賣場較多地采取戶外活動(店外促銷)的形式予以促銷,這樣可以保證在第一時間內(nèi)吸引顧客,實現(xiàn)終端攔截。
狠抓單品:根據(jù)不同季節(jié),在不同銷售渠道主推不同產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)百貨渠道,超人主推高檔電須刀,配贈電吹風(fēng)、刀頭等產(chǎn)品,重點(diǎn)主推2～3款;
在電器連鎖店,主推掛燙機(jī)產(chǎn)品;
在超市和賣場,夏天主推滅蚊燈,春、秋季主推毛球修剪器及電吹風(fēng)產(chǎn)品。
以點(diǎn)帶面:根據(jù)不同商圈選擇1～2家重點(diǎn)終端開展促銷活動。在區(qū)域市場,要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn),選出幾家終端的門店開展促銷活動,這樣可以節(jié)約促銷成本,更好地集中精力進(jìn)行終端促銷,保證促銷活動的效果,起到以點(diǎn)帶面的作用。如在合肥有四牌樓、元一、南七、馬鞍山路、三孝口、國購等6個商圈,我們不是全面鋪開,在各個門店的同時進(jìn)行促銷,而是采取周末輪流在不同商圈做戶外活動,這樣以點(diǎn)帶面宣傳超人品牌,提升產(chǎn)品銷售。
當(dāng)我第一次有了《經(jīng)典讀本》的時候，我就被書皮上美麗的圖案吸引住了。我迫不及待地翻開它，看著書里豐富的內(nèi)容、美麗的插圖，就立刻對它愛不釋手，從此，我們成了好朋友
書中的啟蒙讀物：“子不學(xué)，非所宜。幼不學(xué)，老何為?！薄跋憔琵g，能溫席。孝于親，所當(dāng)執(zhí)?！边@些短小精湛的三字經(jīng)讓我明白了許多做人道理。
書中的科普文章：《月亮為什么不會掉下來？》《夏天時，冬天去了哪里？》讓我了解了神奇的大自然，幫我解答了一些大自然的奧秘。
書中的名言佳句：“謙受益，滿招損”“美不美，家鄉(xiāng)水”“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這些句子都是從平常生活常識里概括出來的，表達(dá)了深刻的哲理。
書中還介紹一些我國江山如畫的景物，比如：雄偉的天安門、著名的日觀峰……讓我領(lǐng)略了祖國秀美的山川，使我更加熱愛我們的祖國。
這本書中有清新雋永的文字、回味悠長的寓言故事、絢麗純美的唐風(fēng)古韻……，像一幅幅美麗的畫面，展現(xiàn)在我的面前。
讓我們走進(jìn)這本書，去聆聽童話故事、去欣賞名家名著、去品讀古代文章、去感悟啟蒙讀物吧！
山東省泰安市倉庫路小學(xué)三年級四班三年級:王金遙
2、其曲彌高，其和彌寡。（宋玉（對楚王問》）
3、滿招損，謙受益。（《尚書》）
4、其高下之勢，岈然洼然，若垤若穴，尺寸千里，攢蹙累積，莫得遁隱;縈青繚白，外與天際，四望如一。
5、禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。（《老子·五十八章））
6、千里之行，始于足下。（《老子·六十四章））
7、前事不忘，后事之師。（《戰(zhàn)國策·趙策））
8、人非圣賢，孰能無過？過而能改，善莫大焉。（《左傳》）
9、人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)
10、身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通
11、堂東有瀑布，水懸三尺，瀉階隅，落石渠，昏曉如練色，夜中如環(huán)佩琴筑聲。
12、亡羊補(bǔ)牢，猶未遲也。（《戰(zhàn)國策·楚策》）
13、武夫力而拘諸原，婦人暫而免諸國。（《左傳·僖公三十二年至三十三年》）
14、一宿體寧，兩宿心怡，三宿后頹然嗒然，不知其然而然。
15、亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。（楚辭（離騷》）
16、欲加之罪，何患無辭。（《左傳·僖公十年》）
17、愿君多采擷，此物最相思
前言：
古語云“千金易得，一將難求”，尤其是在冷兵器時代，雙方交戰(zhàn)統(tǒng)帥通常要有易于常人的智慧、謀略和勇氣，這是保存自己、取得勝利的關(guān)鍵。而縱觀古今中外的軍事將領(lǐng)，有善于運(yùn)籌帷幄者，有善于攻城斬將者，也有善于序次兵法者，但是能夠身兼所長、以弱勝強(qiáng)者實在是寥寥無幾，而韓信無疑就是其中的佼佼者，他卓越軍事指揮藝術(shù)在今時今日仍令后人高山仰止。
（一）知己知彼，知天知地
戰(zhàn)爭從來都是智慧與力量的角逐，兵多將廣是取勝的前提，但卻不是關(guān)鍵，而古語云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，戰(zhàn)爭中決策者能夠先知敵情，取得士卒信仰拱衛(wèi)之心，這是戰(zhàn)而不殆的要訣，而縱觀韓信多次“以弱勝強(qiáng)”的戰(zhàn)例可以發(fā)現(xiàn)，韓信不但做到了知己知彼，還做到了知天知地，他深知天時地利人和的道理，這也是他卓越軍事指揮藝術(shù)的重要表現(xiàn)。如在破趙之戰(zhàn)之中，韓信料到趙軍謀事李左軍和統(tǒng)帥陳余之間會出現(xiàn)意見分歧，因此他可以在事先高屋建瓴的把握作戰(zhàn)局勢，從而取得勝利?；蛘咴谄莆褐畱?zhàn)中，韓信對自己的對手大將軍柏直、騎兵主將馮敬等，性格特點(diǎn)把握的一清二楚，因此他們會出何種謀略，韓信已經(jīng)了然于心，戰(zhàn)未發(fā)，但勝利的天平已經(jīng)掌握在韓信手中[1]。而在戰(zhàn)爭中，地勢地形的利害也是直觀成敗的關(guān)鍵要素，這也是韓信數(shù)次戰(zhàn)爭中取得勝利的關(guān)鍵，還是以破魏之戰(zhàn)為例，韓信從夏陽出發(fā)，利用了夏陽河面開闊、較易行船的特點(diǎn)，東渡黃河，從而直取魏都，后人將其稱之為“淮陰渡”，這就是韓信的用兵之奇所在。而韓信為何能夠如此知己知彼，知天知地，是因為韓信在每場戰(zhàn)役之中，都能夠嚴(yán)密偵查，從戰(zhàn)役全局出發(fā)。
（二）先計后戰(zhàn)，謀慮縝密
戰(zhàn)爭是力量的角逐，這種“力量”包括兵力、武器裝備等，顯然在韓信的多次戰(zhàn)例中，他并沒有先決的力量優(yōu)勢，但是韓信深知先計后戰(zhàn)，謀慮縝密的道理，他要打就打有準(zhǔn)備的仗，不打無把握的仗，這是韓信“以弱勝強(qiáng)”的卓越軍事指揮藝術(shù)體現(xiàn)。如在臨晉之戰(zhàn)中，魏王陳重戰(zhàn)兵于黃河?xùn)|安蒲板，同時將黃河渡口逐一封鎖，目的就是阻止?jié)h軍渡河，對于此，韓信的確是處于劣勢的，但是韓信可以先計后戰(zhàn)，針對地方的部署，采用聲東擊西的戰(zhàn)略方法，假意在臨晉關(guān)渡河，實則在將兵力轉(zhuǎn)移到夏陽，從而一舉打破了魏軍的部署，這在中外戰(zhàn)爭史上都是一個偉大的創(chuàng)造。由此可以看出，韓信是一個能夠在劣勢情況下，運(yùn)用智慧戰(zhàn)勝敵人的軍事家，他敢于決策、敢于行動，但是卻不打無把握的仗，善于利用周密計劃，伺機(jī)而動，因此才能不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝，這就是韓信“以弱勝強(qiáng)”的卓越軍事指揮藝術(shù)[2]。
（三）知時知用，當(dāng)機(jī)立決
戰(zhàn)爭要善于捕捉戰(zhàn)機(jī)，這是一個軍事家料敵取勝的關(guān)鍵，而韓信顯然對此深知，韓信是一個非常明白決策時機(jī)重要性的軍事家，因此當(dāng)他在面對戰(zhàn)機(jī)時，從來都能夠做到當(dāng)機(jī)立斷，因機(jī)而勝。如在陳倉之戰(zhàn)中，這是韓信一生之中最具體代表性的一次戰(zhàn)役，戰(zhàn)爭之中韓信可以乘齊地大亂之際，知道項羽此時無暇西顧，因此乘此天賜良機(jī)，率領(lǐng)漢軍北出陳倉，從而一舉還定三秦，這就是韓信知時知用，當(dāng)機(jī)立決的軍事智慧?；蛘咴谄讫R之戰(zhàn)之中，韓信乘齊王與漢使講和之際，明白此時是齊軍最放松警惕之刻，因此在齊軍撤防東歸之時，從而意外出擊，打的齊軍措手不及，齊軍即時潰散，這也是韓信知時知用，當(dāng)機(jī)立決的軍事表現(xiàn)[3]。而對此孫武曾經(jīng)說過“用兵之事，在于順詳敵意”而這里順詳敵意有兩層意思，一是指抓住敵人的意圖，而二則是指，若是一旦有可乘之機(jī)，就必?伺機(jī)而動。很顯然韓信理解到了孫武的真正用意，他善于捕捉戰(zhàn)爭之中任何有利于自身的時機(jī)跡，敢于在兵力不足的情況，利用時機(jī)，從而因勢利導(dǎo)，這顯示出了韓信井然不紊的指揮才能，與“以弱勝強(qiáng)”的卓越軍事指揮藝術(shù)。
總結(jié)：
本文主要就韓信以弱勝強(qiáng)的卓越軍事指揮藝術(shù)進(jìn)行了細(xì)致的剖析，同時也對韓信所處的歷史背景進(jìn)行了概述，通過本文的分析，我們了解到，人類歷史就是一部戰(zhàn)爭史，縱觀歷史長河，英才輩出，名將如云，而韓信無疑是一個最具傳奇色彩的軍事人物，在韓信一生中經(jīng)歷的多次戰(zhàn)役中，他無不彰顯了自身愈少愈精、以弱勝強(qiáng)的卓越軍事指揮才能，并為后事征戰(zhàn)提供了寶貴的借鑒意義，因此，在日后的工作中，還需對韓信進(jìn)行更為深入的研究，以更好的了解韓信，了解中國的歷史和中華民族的偉大智慧。
進(jìn)入11月份，頻繁的考試使人感到窒息，也使許多同學(xué)感覺缺乏自信。值得一提的是，信心不足的群體在高三不僅包括成績不理想的同學(xué)，還包括一大批成績較理想的同學(xué)。究其原因，主要就在于高三學(xué)業(yè)難度的加深，考試次數(shù)的增加，許多同學(xué)遭受失敗的次數(shù)也隨之增加。自我懷疑、自我否定的焦慮情緒充斥著不少同學(xué)的內(nèi)心。面對還在繼續(xù)的考試，面對可能還會遭遇的的失敗，同學(xué)們怎樣才能找回學(xué)習(xí)的自信力？
在這里，我想告訴正在為此苦惱的同學(xué)們：建立自信，重樹幾個重要的信念：科學(xué)比較，重設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，知己知彼。
競爭會帶來比較，比較會帶來強(qiáng)大的壓力，因此，學(xué)會科學(xué)的比較是排除自卑，找尋自信的有效手段。很多同學(xué)總是橫向比較，關(guān)注成績在班級的排名。過于關(guān)注橫向比較往往使同學(xué)們客觀的評價自己的成績，排名一旦退后往往會全盤否認(rèn)自己可能有的進(jìn)步。事實上，同學(xué)們更多地要學(xué)會進(jìn)行縱向比較。所謂縱向比較，就是跟自己前面學(xué)習(xí)情況的比較。在內(nèi)容上不只是單純比較成績，而應(yīng)該對自己的努力狀態(tài)、考試經(jīng)驗、可能進(jìn)步的地方進(jìn)行總結(jié)比較，只有這樣，才可能發(fā)現(xiàn)自己努力的成就，肯定自己取得的成績，即便這一階段在班級的排名又落后了。經(jīng)過這樣科學(xué)比較，才能客觀地了解自己的進(jìn)步，鼓勵自己，信任自己的能力。
許多同學(xué)總會盯著考試結(jié)果不放，不僅身心疲憊而且無用，要知道結(jié)果的背后是過程。因此，在內(nèi)心為自己重新設(shè)置高考的標(biāo)準(zhǔn)是自信力成長的基石。將標(biāo)準(zhǔn)從單一的成績中擺脫出來，轉(zhuǎn)向努力和學(xué)習(xí)方法調(diào)整等主觀可控的因素。從考試中解放出來，緊握努力、學(xué)習(xí)方法等可控的韁繩，將自己轉(zhuǎn)變成為考試的主人，駕馭起考試這輛馬車，也就不會被盲目地牽著走了。
《孫子兵法》有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！笨紙鋈鐟?zhàn)場，知己知彼是考試的制勝法寶，也是提升自信力的有力武器。所謂知己，就是對自己有個合理的定位。既不好高騖遠(yuǎn)，給自己增加不必要的心理負(fù)擔(dān)，也不低估自己的能力，在考試時缺乏信心。所謂知彼，就是要對考試的情況作到心中有數(shù)，有應(yīng)對的心理準(zhǔn)備。對每次考試的時間、題型的分布、分值的分布、時間的分配，都要逐步了解。對考試的全局有清醒的認(rèn)識和把握，在復(fù)習(xí)時能知道自己的薄弱點(diǎn)，在考場上合理地調(diào)配考試資源，及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題。對每一次考試出來的結(jié)果都能做出科學(xué)有效的分析，以便作好下次應(yīng)戰(zhàn)的全面準(zhǔn)備。只有這樣，你才能在考試中看到自己的勝利，為自己所取得的每一次小小的成績而信心倍增。
當(dāng)然，提高自信力還有許多方法，如積極心理自我暗示、尋找自身優(yōu)點(diǎn)、提高應(yīng)對挫折技能等。其中積極自我認(rèn)知調(diào)節(jié)是非常重要的。認(rèn)知調(diào)節(jié)就是調(diào)整對事件的認(rèn)知。美國現(xiàn)代心理治療學(xué)家艾利斯創(chuàng)立了理性情緒療法，認(rèn)為影響當(dāng)事人情緒和行為的直接原因是主體對誘發(fā)事件的認(rèn)知評價，而不是誘發(fā)事件本身。即產(chǎn)生情緒的主要原因是主體的認(rèn)知和評價，對于同一件事，不同的人會有不同的認(rèn)知，會有不同的情緒反應(yīng)。不良情緒反應(yīng)往往是來源于一些非理性或是絕對化的信念，而積極自我認(rèn)知調(diào)節(jié)就是換一個積極角度考慮問題，對誘發(fā)事件做出積極的主觀認(rèn)知和評價，樹立積極情緒體驗。如：
我應(yīng)該是全能的。――人不可能在所有方面都具有勝任的能力。
每次考試我必須在前幾名，否則我太沒用了。――不能用成績來判斷自己是否有用或無用。
如果一個人對我不好，說明我的人際關(guān)系就有問題。――人際交往是相互的，我不可能受到所有人的喜歡。
要是正式考試的時候我不會做怎么辦？――我的能力不可能在考試的時候瞬間下降的，我不會做人家也可能不會做。
對高三的同學(xué)來說，科學(xué)比較、重設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、知己知彼和積極的自我認(rèn)知這幾點(diǎn)是較為重要的。好好運(yùn)用，相信你會在考試中重拾自信！
