時間：2022-09-02 01:43:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇婚慶邀請函，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、目的：
通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，為接下來的銷售奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、組織機(jī)構(gòu)：
鞍山市千山晚報
夕陽美老年活動中心
老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會
老年志愿者協(xié)會
三、活動時間、地點(diǎn)：2003年9月27日 鞍鋼體育館
四、具體實(shí)施細(xì)則：
1、 消息。
此次慶典屬于政府機(jī)構(gòu)公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與（將報名電話刊登上面）。
2、 參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休
干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、 評選人數(shù)：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。
4、 報名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個不停，安排兩位大夫?qū)ｉT接聽電話，認(rèn)真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽(yù)詳細(xì)登記在冊，服務(wù)也要熱情大方。
當(dāng)天報名就超過了200對，對其中亮點(diǎn)顧客進(jìn)行了篩選，并與報社聯(lián)系進(jìn)行跟蹤采訪，于18日又在頭版報道報名踴躍的相關(guān)情況，并將亮點(diǎn)事跡重點(diǎn)登出，特別在23日報道為滿足更多老年人的心理需求，特增員100對，又進(jìn)一步將報名情況推向，很好地宣傳了“夕陽美”的品牌文化。于24日我們開始篩選300對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進(jìn)行了跟蹤報道，于25日重點(diǎn)報道我們“夕陽美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，26日通過報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動時刻，每對老人可帶3～4個子女。
通過媒體的積極配合宣傳，夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動中心報名、排練節(jié)目，也進(jìn)一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當(dāng)中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動了顧客，使其內(nèi)心極度愉悅，讓顧客詳細(xì)的填寫《履歷表》，對其家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、保健意識，子女情況進(jìn)行了深入的了解。
5、 活動的開展：
經(jīng)過反復(fù)的篩選，對顧客檔案進(jìn)行了分類，首選300對檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動內(nèi)容如下：
（1）榮譽(yù)邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；
（2）榮譽(yù)邀請鞍山市專業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出；
（3）為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；
（4）為每對參會夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；
（5）開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；
（6）現(xiàn)場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。
（7）現(xiàn)場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。
（8）為老年人提供舞臺，展示老年風(fēng)采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕
8：00～8：05 主持人致開幕詞
8：05～8：20 來賓介紹及三位領(lǐng)導(dǎo)講話，包括報社總編、老科協(xié)會長及夕陽美
總經(jīng)理
8：20～8：25 燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲
8：25～8：27 燈亮、主持人閃亮登場
8：27～8：30 專業(yè)模特隊表演及節(jié)目介紹
8：30～8：32 水拋氣球，渲染氣氛
8：32～8：35 介紹企業(yè)文化及婚慶意義
8：35～8：55 革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽
8：55～9：00 詩朗誦《一生一世的牽手》
9：00～9：05 贈送紅玫瑰
9：05～9：15 交際舞
9：15～9：20 手指保健操
9：20～9：35 采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲
9：35～9：40 新疆舞
9：40～9：45 獨(dú)唱《祖國、慈祥的母親》
9：45～9：50 水冰舞
9：50～10：10 “幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎、并談愛情史
10：10～10：15 男聲小合唱《三套車》
10：15～10:30 評選“長壽婆婆”、“長壽公公”
10：30～10：35 全體員工合唱《永遠(yuǎn)是朋友》
10：35～12:00 拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目
12：00～12；30 結(jié)束語，清理會場。
五、家訪情況及檔案的轉(zhuǎn)化
婚慶會氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進(jìn)行五次家訪：
1、 送婚慶慶典的邀請函進(jìn)行的一次家訪；
2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機(jī)會；
3、 照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、 送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
“你知道結(jié)婚為什么要放鞭炮嗎？”甲問道。乙想了一會說：“我猜，是為了壯膽吧！”微博上的一則冷笑話，卻在不經(jīng)意間道出結(jié)婚的心酸與無奈。古人云：“久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時”乃人生四大喜事，可是，隨著不斷高企的物價，動輒百萬的婚禮卻讓很多人望而卻步。
在任何一個中型城市里，一桌酒席的報價都在500元上下，即便只請20桌，也需要1萬元左右。這還沒算請攝像、拍婚紗照、買新婚衣裳等若干費(fèi)用。一場婚禮折騰的不僅是新郎、新娘的體力，更是折騰高堂二老的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從半個世紀(jì)前結(jié)婚時的衣服料子幾吊錢，到后來的四小件、四大件，再到現(xiàn)在的錢、房、車一個都不能少，如今結(jié)婚的花費(fèi)變得越來越簡單明確，負(fù)擔(dān)也更重。兜里沒有個百八十萬，這年頭誰還敢結(jié)婚？難怪不少人慨嘆自己淪為“婚奴”。
當(dāng)然，話是這么說，可是那么多兜里沒有百八十萬的人還不是把婚結(jié)了？結(jié)婚的時候還不都是喜氣洋洋、熱血沸騰的？尤其是在十一這樣的旺季，出個門，買個菜，都能看見裝飾著鮮花、氣球的婚車隊。這不禁讓人疑惑，結(jié)婚一定要與“頂尖”、“奢華”這樣的詞匯掛鉤嗎？記得曾看到過這樣一句話：在這個世界上沒有什么絕對的優(yōu)雅與奢華，最大的快樂莫過于選擇適合你的生活，并因此而開始瑣碎的幸福。感念良深。
話又說回來，幸福不是天上掉餡餅，而是靠自己爭取。如何爭取，還是先從婚禮說起。
婚照篇
婚紗照非照不可嗎？
好像沒有婚紗照，就不算結(jié)婚。但請想一想，婚紗的流行是從什么年代開始的事情？
遠(yuǎn)的不說，就以“60后”為例吧。有理由相信大部分“60后”結(jié)婚時，都不知婚紗照為何物。大多數(shù)還是如《金婚》里演的一樣，兩人穿一身干凈衣裳，找一照相館，給師傅說拍結(jié)婚照；師傅拿一板凳，弄一藍(lán)布做背景，兩人在板凳上一坐，師傅說，靠近點(diǎn)，笑一笑，“咔嚓”一聲，這婚紗照就算拍完了。簡單省事，最重要的是便宜。
而現(xiàn)在，怎么著也得弄一浩浩蕩蕩的車隊，配置化妝師、攝影師、造型師若干，兩人找一繁花似錦的空地，或躺或坐，作回眸狀、深情對望狀、仰望天空狀、你追我趕狀。曾有幸參觀過一朋友拍婚紗照，但見那哥們滿頭大汗，還要做出各種姿勢。朋友告訴說，這輩子再也不拍婚紗照了。
婚紗照就像精致的蛋糕，再美輪美奐，甜蜜可口，吃多了也發(fā)膩。
那不妨換個角度想想，婚紗照非照不可嗎？花1萬塊錢拍套和真人相去甚遠(yuǎn)的照片，就能代表幸福嗎？
拍部微電影怎樣？
姑娘們，干嘛不嘗試拍部微電影呢！
微電影，不需很長，不需請導(dǎo)演、找編劇、找制片人，完全可以自編自導(dǎo)自演，既個性，又省錢，同時還過了一把導(dǎo)演編劇演員癮。更重要的是，在準(zhǔn)備劇本以及拍攝的過程中，準(zhǔn)新人之間進(jìn)行的大量協(xié)商、合作，還能給感情升溫。
如果你還是覺得婚紗照非拍不可的話，那也有諸多小竅門幫您省錢。例如，在確定婚期之后，可以在婚博會上提前預(yù)定拍照日期。一般在婚博會上的預(yù)約，商家都會給出相當(dāng)優(yōu)惠的折扣。在拍攝的過程中，可自己準(zhǔn)備一些服裝以及化妝工具等，避免商家的額外收費(fèi)。在婚紗照的制作后期，可以買好相框，自己動手制作，這比起直接買影樓上百元的相框，要節(jié)省不少。
只要有心，在婚紗照的籌備上，還是能節(jié)約不少。千萬不要覺得婚紗照一生只拍一次，太過節(jié)約有吃虧的感覺。只要你開心，婚紗照還不是隨時可以拍？
婚宴篇
說到婚宴，也是一筆不小的開銷。有調(diào)查顯示，婚宴、婚房、裝修、家電家具、彩禮、婚紗、婚車、婚慶、結(jié)婚用品、蜜月旅游等十項花費(fèi)是結(jié)婚成本的主要組成部分。
其實(shí)，只要花費(fèi)一點(diǎn)心思，浪漫和節(jié)約就能同步實(shí)現(xiàn)。
選對時間很重要
首先，選對時間很重要。每逢五一、十一以及傳統(tǒng)所說的好日子，無論酒店、婚慶公司的司儀、化妝、跟拍，還是婚紗攝影等一系列結(jié)婚行業(yè)的東西，別說便宜了，價格翻倍是完全有可能的，而且還得冒著沒有檔期的危險。其實(shí)，準(zhǔn)新人可以將婚宴定在結(jié)婚的淡季，這樣節(jié)省個20%-30%是比較容易的事情。
巧定地點(diǎn)
除了日期之外，婚宴的地點(diǎn)也很重要。準(zhǔn)新人可以在旅游網(wǎng)站上搜索酒店打折信息，或者通過網(wǎng)絡(luò)上酒店的打折服務(wù)來預(yù)訂客房。這樣，當(dāng)你需要為遠(yuǎn)道而來的賓客們預(yù)訂很多房間時，就可以享受一定的優(yōu)惠。
如果你想要一個時下流行的露天婚禮，那就找一個外景地舉行典禮。為達(dá)到省錢的目的，像什么旅游景點(diǎn)之類的絕對不去！必須是未開發(fā)的，最好是依山傍水、綠草如茵的地方，比如郊區(qū)山里的某個小溪畔。如果雙方的親友都不是很多的話，可以選擇更有趣的婚禮地點(diǎn)，比如說鄉(xiāng)間的別墅，甚至是大學(xué)校園或者博物館，都可以帶來不一樣的體驗。在周邊風(fēng)景優(yōu)美的郊區(qū)或城市舉行婚禮，你可以找到相同品質(zhì)的服務(wù)，但是價格相對要便宜很多，光是婚宴一項就可以為你節(jié)省上萬元的費(fèi)用。
利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)請柬
傳統(tǒng)的紙質(zhì)婚禮邀請函顯得精美、正式，雖然花費(fèi)不高，但也是婚禮預(yù)算中不能忽略的一部分。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流行的年代，不如徹底放棄紙質(zhì)的邀請函，如果你有技術(shù)，可以利用軟件，如PS，制作一張精美的婚禮邀請函，然后通過微博、QQ等進(jìn)行邀請，這樣不是省時省事又省心嗎？
若你不會自己制作，那么可以找身邊會的人來幫忙。如果你的賓客們都有查收郵件的習(xí)慣，那么可以通過E-mail將請柬和打印的地圖、婚禮場所方位圖發(fā)給他們。賓客們便可以通過郵件給你答復(fù)。這樣，你就可以節(jié)省很大一筆印刷和郵寄這些附加品的費(fèi)用。
如果準(zhǔn)新人還是比較偏愛正式一點(diǎn)的紙質(zhì)請柬的話，可以親自制作，不必花錢雇人寫，這樣也能起到事半功倍的效果。
大部分新娘越到婚禮越焦慮，伴娘也會被影響，精神壓力很大。新娘需要專業(yè)的意見，需要傾訴。婚禮策劃師的全程陪伴往往讓新娘覺得親切和安心，她們所提供的專業(yè)意見也讓婚禮籌備更有效率。婚禮策劃師與新人第一次見面通常是聊得比較發(fā)散，婚期、酒店、預(yù)算等等各個方面都會聊到。第二次見面一般都會約在婚禮場地。如果有合作意向，婚禮策劃師會與新人簽訂定金合同，之后才會出方案。“現(xiàn)在很多年輕人都知道，腦力工作也是工作，做策劃、寫文案，出設(shè)計圖都是很累的。即使我們沒有達(dá)成合作，前期的腦力勞動也是一種付出。有的新娘會問，為什么不先出方案再簽合同？我就會跟她解釋，跟她說我們會給你設(shè)計方案到你滿意為止。我們的客戶一般都會簽定金合同。目前我們的方案還沒有在兩稿之內(nèi)通不過的。”張盈說。
婚禮策劃的關(guān)鍵是了解新人的喜好。張盈和她的團(tuán)隊為客人設(shè)計了一份愛情作業(yè)。幾乎每對新人都會問，怎么還要做作業(yè)啊？其實(shí)愛情作業(yè)是一個調(diào)查問卷，問題天馬行空。比如會問新娘，你小時候?qū)Π遵R王子的幻想是什么？通過問卷來了解新娘新郎喜歡的東西，比如電影、音樂，初次見面的地方、戀愛中有什么難忘的事情等等。“有些新人喜歡回答問題，寫得特別詳細(xì)。這樣我們也特別高興，給到我們的信息越多，我們在策劃的時候越有靈感。”張盈說。簽訂定金合同之后婚禮策劃師就會把愛情作業(yè)發(fā)給新人完成，根據(jù)他們的回答和之前溝通的信息做出兩三套主題。配合每一個主題會給出三四種色板，讓新人了解在這個主題下做什么色系的會比較好看。宴會設(shè)計的部分會給新人出手繪圖或者效果圖，甜品、桌布、桌花等細(xì)節(jié)布置則會提供大量照片給新人參考。
張盈剛剛在4月份做了一場主色是薄荷綠的婚禮。新娘特別喜歡薄荷綠，一再跟張盈強(qiáng)調(diào)說，是薄荷綠，不是Tiffany藍(lán)。“這兩種顏色放在一起很多人分不出來。Tiffany藍(lán)是粉綠色加入藍(lán)，羅賓鳥蛋色。策劃師真是什么都得知道啊。”張盈笑道，“我專門查了薄荷綠的國際色值，跟新娘說，所有的物品我盡量往這個色值上靠。包括桌布都是專門找的薄荷綠。確實(shí)是很辛苦，但也確實(shí)很有成就感”。
簽訂定金合同之后，婚禮策劃師會制作一份婚禮時間表給新娘，從簽訂定金合同當(dāng)天到婚禮當(dāng)天所有要完成的事情都列在時間表里。婚禮時間表分兩部分：一部分是新娘新郎要跟婚禮策劃師一起完成的事情，比如討論婚禮主題，確定方案、挑選婚紗等等。另外一部分是單獨(dú)給新娘出的，比如什么時間試妝試餐、準(zhǔn)備婚鞋、新郎禮服、哪天發(fā)邀請函。籌備婚禮怕的不是辛苦而是混亂，張盈說，往往新娘拿到時間表都特別高興，知道按照時間表完成就行，也就不那么焦慮不安了。根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，婚禮策劃師會在一周到半個月左右更新一下時間表的進(jìn)度。
選擇定制婚禮的新人都希望自己的婚禮有專屬的主題，許多新人會跟婚禮策劃師說不要套餐，想要不一樣的婚禮。但至于要怎么不一樣，其實(shí)新人自己也沒有明確的想法。這就需要婚禮策劃師了解新人的愛情故事，根據(jù)他們的喜好來策劃。
定婚禮中選擇傳統(tǒng)婚宴的新人還是占大多數(shù)。不過張盈相信未來五年會有越來越多的人選擇不同的形式，而且這個趨勢越來越明顯。現(xiàn)在有些新人會在婚禮之后舉辦afterparty，選在酒吧或者會所，邀請雙方最親密的朋友參加。據(jù)張盈介紹，目前她經(jīng)手的新人有一半左右都會選擇舉辦afterparty。
目前消費(fèi)得起定制婚禮的還是中高端客戶多一些，婚禮策劃師的費(fèi)用其實(shí)不便宜。“我們也接過5萬以下的婚禮策劃，新人非常配合，很多DIY的東西都是我們一起來做。我很喜歡這種新人，愿意為他們?nèi)シ?wù)，不光是以掙錢考慮。婚禮是新人的夢想，我覺得大家能一起幫忙實(shí)現(xiàn)夢想是一件特別美好的事情。”張盈說。
Tip 1：新娘先預(yù)訂好婚禮場地再來選擇婚紗，這樣才能讓婚紗款式與婚禮場地完美結(jié)合。
Tip 2：新郎提前1-2個月選擇禮服即可，以免因為婚期前的減肥計劃而讓西服不合體。
Tip 3： 提前3-6個月尋找到自己心儀的婚禮策劃師，她們會盡可能在預(yù)算范圍內(nèi)給出你們婚禮的最好選擇，這才是個性化的定制服務(wù)。
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案一
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時間：20xx年9月份
地點(diǎn)：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進(jìn)開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)
共計費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300
元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計費(fèi)用：2600元
七、宣傳策略(時間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處，
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案
B、時間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費(fèi)用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián)) 費(fèi)用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元
共計費(fèi)用：4600
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案二
一、活動目的
1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認(rèn)知度;
3、通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達(dá)到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點(diǎn)
“xxxx”營銷中心
五、活動內(nèi)容
主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY
活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達(dá)營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進(jìn)行抽獎，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎 獎品設(shè)置：
一等獎(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人
七、客戶邀約
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案策劃書 策劃方案
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
八、執(zhí)行工作計劃
九、活動分工
十、活動流程
十一、活動現(xiàn)場分工
十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖
現(xiàn)場布置
1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)
預(yù)計擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)
由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)
長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
十三、活動物料及費(fèi)用預(yù)估
內(nèi)衣行業(yè)既是一個幸運(yùn)的行業(yè)，又是不幸的：幸運(yùn)的是利潤空間，不幸的是這是一個淘汰率高、競爭殘酷的行業(yè)。近幾年來，先是保暖內(nèi)衣類的“群雄并起”，而后是彩棉內(nèi)衣的“逐鹿天下”，現(xiàn)在是時尚內(nèi)衣的“長袖善舞”，但是一路亂仗打下來，是整個行業(yè)的失血不止和元?dú)獯髠?/p>
把本應(yīng)是耐用消費(fèi)品的行業(yè)硬生生地做成“疑似”保健品或“疑似”快消品行業(yè)，充分說明了在我國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)層次升級的迅捷以及整個內(nèi)衣行業(yè)的集體浮躁。在其他行業(yè)中三五年一個拐點(diǎn)的規(guī)律，已經(jīng)被豪氣沖天的業(yè)內(nèi)英雄踏扁，在這里，每年都要重新洗牌，快速變化成為品牌大佬們生存的第一法則。這種機(jī)會主義策略充滿著無奈，更多的企業(yè)是踉踉蹌蹌地被裹挾向前。
愛帝，這個曾經(jīng)名動天下的“四大天王”之一的品牌，盡管仍然是華中地區(qū)最大的出口企業(yè)，盡管在2003年還被評為“中國名牌”，盡管被部長點(diǎn)名表揚(yáng)，可是在少年英雄的逼人鋒芒下，步履逐漸沉重起來。三槍、宜爾爽、豪門——這三大天王同樣疲態(tài)盡顯，“不做大哥已經(jīng)很久了”，曾經(jīng)的輝煌似乎馬上就要變成歷史傳奇。
但是，江湖元老們的雄心還在！老驥伏櫪，志在千里！
七大門派到齊了
中國內(nèi)衣企業(yè)不缺戰(zhàn)術(shù)，就缺戰(zhàn)略。對于愛帝而言，營銷戰(zhàn)略的缺失更為嚴(yán)重，用部分愛帝經(jīng)銷商的話講，“愛帝不知道要做什么？”眼花繚亂的市場競爭，使愛帝一度成為了跟風(fēng)者。可隨著消費(fèi)者的成熟和新產(chǎn)品生命周期的快速輪回，這樣的定位沒有使企業(yè)獲得足夠的利潤，反而在追逐中迷失了方向。為了改變這個現(xiàn)狀，我們需要對內(nèi)衣行業(yè)有詳實(shí)地分析，需要從術(shù)到道的轉(zhuǎn)變，從實(shí)踐到理論的升華。
我們來研究一下“英雄帖”，可以把市場上的品牌分為七類。
第一類：常規(guī)內(nèi)衣
代表品牌：三槍、宜而爽、豪門、愛帝
特點(diǎn)：歷史悠久、產(chǎn)品質(zhì)量好，但營銷手段滯后、創(chuàng)新能力不足。
第二類：傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣，
代表品牌：南極人、北極絨、俞兆林
特點(diǎn)：善于炒作，有知名度。
第三類：新型保暖內(nèi)衣
代表品牌：纖絲鳥、帕蘭朵、暖倍兒、波司登、三十六度伴
特點(diǎn)：善于炒作、主打產(chǎn)品突出、以活動營銷為主要銷售工具、重視招商。
第四類：彩棉內(nèi)衣
代表品牌：頂呱呱、朵彩、順時針、帥馬
特點(diǎn)：只做彩棉熱點(diǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量好、以完善的產(chǎn)品線吸引消費(fèi)者。
第五類：國際品牌內(nèi)衣
代表品牌：佰富、舒雅
特點(diǎn)：定位高端、重視終端、產(chǎn)品質(zhì)量一流、不注重廣告宣傳、賣場選擇新世界、燕莎等高端商場。
第六類：個性內(nèi)衣
代表品牌：時尚內(nèi)衣-貓人/休閑內(nèi)衣-新1系/歐洲皇室內(nèi)衣-GP；功能內(nèi)衣-中脈遠(yuǎn)紅
特點(diǎn)：重視品牌個性塑造、重視終端、擅長通過娛樂化手段進(jìn)行銷售推廣。“時尚是我們的追求，娛樂是我們的手段”；
第七類：低端內(nèi)衣
代表品牌：紅豆、鑫利來、柔卡
特點(diǎn)：重視通路建設(shè)，低價；
經(jīng)過認(rèn)真研究我們發(fā)現(xiàn)：除了“老四大天王”和低端內(nèi)衣，時尚、娛樂、保暖是幾大門派的核心訴求。時尚娛樂是典型的新新人類的摯愛，作為品牌形象凝固為厚重、尊嚴(yán)感強(qiáng)的愛帝，顯然很難與“品牌新人類”貓人、纖死鳥等同臺論技。功能路線呢，南極人、北極絨、俞兆林等經(jīng)過大把燒錢，也已在消費(fèi)者心目中生根發(fā)芽。
各派都擺出了絕學(xué)，封死了門戶。愛帝需要依托自己的強(qiáng)勁內(nèi)力，創(chuàng)新招式，出奇制勝。否則下次華山論劍，就可能拿不到邀請函了。
老虎不發(fā)威 當(dāng)我是病貓
大策略看市場、小策略看對手。對手看起來都是武裝到牙齒，我們拋開那些唬人的花架子，研究一下這些門派的弱勢在哪里。
歷史地看，可以得出這樣一個結(jié)論：保暖內(nèi)衣紅極而衰，塑型內(nèi)衣曇花一現(xiàn)，時尚內(nèi)衣漸露疲態(tài)。
先是保暖內(nèi)衣遭遇信任危機(jī)：保暖內(nèi)衣誕生7年來，以概念起家，被稱為服裝業(yè)中的“暴利行業(yè)”，而各種概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)也跟隨了7年。在經(jīng)過各種不規(guī)范的炒作和惡戰(zhàn)之后，保暖內(nèi)衣終于傷了自己：在2005年中國名牌產(chǎn)品評價名單上，除南極人外，保暖內(nèi)衣類產(chǎn)品整體“出局”，遭遇嚴(yán)重的誠信危機(jī)。在經(jīng)歷保暖內(nèi)衣集體跳入價格寒流的洗禮后，已然恢復(fù)平民身份。
緊接著的彩棉內(nèi)衣也舉步維堅：不知何時起，還是一片“卡”的保暖內(nèi)衣市場，突然間出現(xiàn)類似肉色的“彩棉內(nèi)衣”，哪家沒有彩棉產(chǎn)品，似乎就是不入流了。彩棉內(nèi)衣憑借其主打的“環(huán)保”與“健康”概念，已逐漸走近廣大消費(fèi)者。但是，短時間內(nèi)，一些專業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家也紛紛跟進(jìn)模仿，搶占市場，一時間，彩棉成了眾多保暖內(nèi)衣品牌用來拉動市場的“法寶”。一哄而上的格局、簡單模仿和復(fù)制產(chǎn)品開發(fā)，都暗伏危機(jī)。難怪有人驚呼：“彩棉盛世”即將蹈保暖覆轍。
如果說保暖是過去時、時尚是現(xiàn)在時，將來時將落腳在哪里？看來，只有真正了解消費(fèi)者的需求，回歸本真，才能開辟新的市場機(jī)會。正如豐田汽車公司董事石坂芳男說：“每當(dāng)我們在市場上遭受打擊，我們總是回到最基本的原點(diǎn)……這才是精要。”這就是愛帝突圍的方向。
隨著消費(fèi)層次的提升，消費(fèi)者對內(nèi)衣的要求在不斷提升，內(nèi)衣消費(fèi)需求升級呼喚新的產(chǎn)品理念。調(diào)查資料顯示，成人對內(nèi)衣的需求第一位仍然是“舒適”，護(hù)理是對“舒適”需求的一個提升性質(zhì)的滿足，更好地全方位地提供舒適的感覺。緊張的生活節(jié)奏、工作的壓力令越來越多人備受失眠困擾。內(nèi)衣作為人的“第二肌膚”與人的情緒和精神狀態(tài)尤其相關(guān)。好的內(nèi)衣應(yīng)該在舒適之外尋求一種體貼的、呵護(hù)的使用感受和效果，并且從品牌的附加值上提供一種專業(yè)呵護(hù)內(nèi)衣著裝健康和衛(wèi)生的形象印象。
然而在市場上，內(nèi)衣本應(yīng)具有的最原點(diǎn)的特性，在眾多急功近利的企業(yè)的強(qiáng)勢引導(dǎo)下，幾乎被完全抹殺了。在繁華看盡之后，反璞歸真才是消費(fèi)者所真正需要的。
有了，護(hù)理——它就是符合時代要求的“葵花寶典”！
2006年，愛帝開始變了，邁出一個行業(yè)巨人沉重而艱難的步伐。愛帝審視度勢，在迷霧中前行，在營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上重新作出適合自己的變革，樹立“打造護(hù)理內(nèi)衣第一品牌”的戰(zhàn)略方向，重新塑造核心競爭力。
第八個門派的掌門
反璞歸真、崇尚舒適呵護(hù)，是內(nèi)衣發(fā)展的必然，是內(nèi)衣行業(yè)人本理念的終極理想。內(nèi)衣消費(fèi)需求的回歸趨勢，許多業(yè)內(nèi)人士早已意識到，各大品牌對“護(hù)理”的市場也蠢蠢欲動，市場上也逐漸出現(xiàn)“可以穿的護(hù)膚品”等零星的聲音。這種局面，要求愛帝迅速搶占掌門人的位置！
站在整個行業(yè)的高點(diǎn)，把控需求趨勢，是愛帝在2006年的新戰(zhàn)略。在產(chǎn)品規(guī)劃和探索上，愛帝大膽變革觀念，突破以生產(chǎn)導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)模式，樹立以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，把握市場先機(jī)，提出樹立中國護(hù)理內(nèi)衣第一品牌的構(gòu)想。
具體方法是：明確自身定位，聚焦產(chǎn)品功能，培植核心價值，運(yùn)用“護(hù)理內(nèi)衣”的大策略展開營銷戰(zhàn)略的第一步，并結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，以“愛、呵護(hù)、溫馨”為品牌的核心價值，大膽提出了做“愛理你、愛護(hù)你”的品牌導(dǎo)語來傳遞形象。
愛帝定位于護(hù)理，其意義不僅在消費(fèi)需求上開始還原內(nèi)衣的本色，迎合消費(fèi)潮流，還在于劃分一個新的細(xì)分市場。從企業(yè)角度來說，創(chuàng)造了一種新的營銷模式，得以跳出內(nèi)衣行業(yè)爆炒概念和惡性競爭盲目跟風(fēng)的怪圈。
愛帝定位于護(hù)理，同時也樹立了護(hù)理的新標(biāo)準(zhǔn)：在內(nèi)衣的基本功能之上，強(qiáng)調(diào)導(dǎo)濕、排汗，加入抗菌抑菌的功效，通過技術(shù)處理使?jié)駶櫤褪婢彽某煞至粼诩∧w上，調(diào)節(jié)改善身體的小氣候，加強(qiáng)裁剪的科學(xué)性和衣服的穩(wěn)定性，使得功能的保持更加持久等等——這些才是真正能夠吸引消費(fèi)者需求回歸的本位化的亮點(diǎn)。
外練筋骨皮 內(nèi)練一口氣
愛帝在厘定自己的戰(zhàn)略方向后，開始了資源的重新組合和配置，進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略上的變革。
⒈修煉內(nèi)功，為護(hù)理內(nèi)衣品質(zhì)護(hù)航。市場競爭的立足點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)。沒有物質(zhì)基礎(chǔ)，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，其產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。愛帝要做護(hù)理內(nèi)衣第一品牌、做百年品牌，就必須做消費(fèi)者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！
愛帝與萊卡Body care強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（國內(nèi)獨(dú)家），構(gòu)建護(hù)理內(nèi)衣新壁壘。在今天的市場中，競爭已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)在某一個單獨(dú)的層面上，市場競爭需要的是一個企業(yè)能綜合運(yùn)用資源，來完成產(chǎn)品與品牌的蛻變。利用差異化的資源優(yōu)勢，愛帝積極構(gòu)建競爭優(yōu)勢。2006年，愛帝集團(tuán)和全球聚合物中間體和纖維企業(yè)——英威達(dá)公司簽定合作合同，建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。愛帝集團(tuán)將在產(chǎn)品的研發(fā)中獨(dú)家運(yùn)用萊卡Body cared的滋潤、按摩、清新系列，全面推進(jìn)產(chǎn)品面料的革新，并以此為契機(jī)，將適體、親膚、安護(hù)、怡神做為產(chǎn)品研發(fā)新方向。
⒉特色產(chǎn)品組合方陣填補(bǔ)“護(hù)理”空白。既要利用產(chǎn)品組合樹立自己“護(hù)理內(nèi)衣”的行業(yè)定位，又要滿足各個需求市場的銷售量。愛帝確立了新的產(chǎn)品線：采用具有鮮明的差異性的明星產(chǎn)品（護(hù)理系列產(chǎn)品）沖擊市場，并積極挖掘婚慶和情侶內(nèi)衣等需求市場，作為輔佐產(chǎn)品線，形成一個有力的產(chǎn)品組合方陣——這也進(jìn)一步強(qiáng)化了愛帝一直以來塑造的“愛護(hù)、溫情、愛”這樣一個品牌核心價值。
按照產(chǎn)品的市場功能來區(qū)分，有以下兩個系列：
主流產(chǎn)品——愛帝護(hù)理內(nèi)衣（適體、親膚、安護(hù)、怡神）系列，利用精確的定位劃分新市場，占領(lǐng)市場。由于主流產(chǎn)品是穩(wěn)定性產(chǎn)品，因此它將是愛帝的長線產(chǎn)品。
護(hù)航產(chǎn)品——愛帝天長地久系列、愛帝百年好合系列，其主要任務(wù)是擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，保護(hù)主流產(chǎn)品的前進(jìn)。
開館授徒 傳揚(yáng)天下
“得渠道者得天下”的呼聲此起彼伏。在廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，更重要的資源就是在對渠道商的爭奪上。
較之以前，愛帝在渠道的爭奪上顯得更為冷靜，渠道也是“護(hù)理”戰(zhàn)略定位的一個支撐要素。
⒈營造“護(hù)理概念店、生活館”，打破單一的渠道模式。
2006年，愛帝在加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道模式的基礎(chǔ)上的提出兩大目標(biāo)：第一，多方向發(fā)展渠道，尤其是要圍繞戰(zhàn)略定位——護(hù)理——展開專業(yè)渠道的創(chuàng)新；第二，將終端推廣和維護(hù)作為銷售的核心工作來抓。
愛帝在渠道上多方向發(fā)展、全面覆蓋的同時，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)專業(yè)渠道的開發(fā)。比如：傳統(tǒng)模式——商場、超市、加盟店、直銷團(tuán)購等；專業(yè)創(chuàng)新渠道——瑜珈館、健身房、美容中心、SPA中心、網(wǎng)上銷售等，在店內(nèi)配備專業(yè)的咨詢導(dǎo)購。這些創(chuàng)新渠道的建立將提升“護(hù)理內(nèi)衣第一品牌”的形象。
⒉依托護(hù)理戰(zhàn)略，組合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
內(nèi)衣終端的脆弱，主要表現(xiàn)在兩方面：一是缺乏統(tǒng)一、鮮明的終端形象，二是其終端信息和品牌定位協(xié)同上出現(xiàn)問題，往往被眾多品牌忽略。
終端既展示了產(chǎn)品，又與消費(fèi)者最近距離接觸，是一個必須加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。愛帝今年在銷售終端的改造上全面采用護(hù)理為主題的VI系統(tǒng)，組合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如洗浴類、護(hù)理類的產(chǎn)品，營造出凈潔、溫和、專業(yè)、關(guān)愛的終端氛圍，建立統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理的終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，形成全國統(tǒng)一、鮮明的終端形象。
⒊培育銷售人員，完成向 “護(hù)理小貼士” 的角色轉(zhuǎn)換。
