開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大型文藝演出策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

1、在整個城市范圍內倡導一種文化，使浴消費進入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。

2、樹立歐洲城大浴場良好的企業形象，使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。

二、推廣原則

推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業態勢的分析，并結合歐洲城大浴場自身的狀況，確定如下策劃原則：

1、提倡時尚消費，還從文化入手

“洗澡不再只屬于生活，它已經成為一種藝術”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內涵”，“進一步挖掘洗浴文化資源和財富，是我們義不容辭的義務”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會笑的。

但是此書的嚴謹卻和任何一部寫歐洲風化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國人有關。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來挖掘

2、因地制宜（詳見市場開拓和媒體運用）

充分利用樂清地區媒體及公關優勢。

3、重點突破

重點在于樹立企業和產品的品牌形象，在樂清倡導一種文化。

三、廣策略制定

（1）目標市場選定

正確選擇目標市場，明確歐洲城大浴場的服務對象和服務內容，通過市場細分，弄清消費者不同的需求特點，可在顧客消費時做個大致的身份調查，如年齡、工作、收入、教育、消費額，都可作為一種市場細分的憑證計入電腦，通過這種調查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場推廣中游刃有余。

（2）產品選定

<1>分為兩大部分：1、有形產品；2、無形產品

1、有形產品

指具體歐洲城大浴場所經營的服務內容。

2、無形產品（企業形象策劃cis）

包括歐洲城大浴場的總體企業形象、室內環境布置、壁畫風格的調配、環境音樂的布置、每周專場音樂演出的風格、總體所展現的文化風格和文化特色；服務員的服務、禮貌用語等都會起到關鍵的作用。

（3）促銷原則

1、運用多種廣告形式，宣傳企業及產品、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告，主要目的在于展示企業登陸樂清做前期預告，同時還有通過傳單廣告，宣傳企業的形象，運用大量的軟廣告（知識性文章）來展示歐洲城大浴場的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時將歐洲城大浴場品牌推薦給大眾。

廣告促銷分為三步：

第一步：開業前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強勢品牌登陸在即。

第二步：開業日的投入，包括開業慶典的策劃，除開業本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導人人可參與的活動，現場互動,文藝晚會的形式擴大企業的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的開業方式提高企業的影響力。

第三步：開業后，日常的廣告投入，以節日或新服務為契機。

積極展開各種活動，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關系，舉辦各種專題活動，接機大賽等。積極參加公益事業，以提高企業在公眾的美譽度。

四、開業策劃

1、慶典時間、地點

時間：12月18日下午5：30

地點：市

2、前期工作

1、制作請柬，決定邀請的領導及貴賓；

2、場地的衛生清潔；

3、落實保衛安全工作；

4、確定邀請新聞媒體人員及主持人；

5、禮品或紀念品的選擇和確定；

6、最終確定慶典活動安排；

7、各類宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備；

3、宗旨

1、強調整體效果，著重細處布置；

2、隆重熱烈，大方新穎；

3、場景布置明快、喜慶；

4、策略

1、以慶典為契機，大造輿論攻勢，進行深度公關宣傳，將歐洲城大浴場推向社會；

2、將慶典與營業推廣相結合，將概念口號落實到行動上來；

3、與樂清公眾的深入接觸開創出獨具歐洲城大浴場特色的推廣方式；

5、場景布置方案

1、歐洲城大浴場門口設置一個18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場正式開業”，其兩側安置2個8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開業典禮主席臺及會場將在此進行。

2、從歐洲城大浴場主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進口氣球制成的氣球裝飾，共計60米，增添會場氣氛。

3、歐洲城大浴場主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內容由企業提供）

4、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業橫（豎）幅，內容“熱烈祝賀歐洲城大浴場12月18日隆重開業”。

6、禮儀安排

整個慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實際數目而定），花籃30對，禮儀小姐8人，樂隊12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊1組。

7、場景效果

各色彩旗迎風飄揚，歡快的樂曲響徹會場；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡迎會場內外的賓朋、列站兩側的禮儀小姐，笑迎各方來賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍的天空，五彩繽紛的禮花把整個慶祝活動推向。帶著無限商機，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場將為樂清的發展、建設，創造輝煌的業績。

8、開業特色

在以上這些項目的基礎上增加一個特色項目——文藝演出。從當地目前的文化生活狀況來分析，市民的精神生活非常匱乏。同時根據現場的具體情況，有廣場的有利地位，文藝演出則能制造一個強烈的轟動效應。很多人會聚集在歐洲城大浴場前觀看晚會，晚會能改變以往的被動宣傳局面，以轟動效應擴大歐洲城大浴場的知名度，以轟動效應突出歐洲城大浴場的整體形象。

9、現場推廣

a、主持人：

通過主持人，向廣大觀眾現場宣傳歐洲城大浴場的所有對外思想，介紹歐洲城大浴場內部環境，服務功能等。這種轟動宣傳，消費者的記憶會更加深刻，對歐洲城大浴場的了解更加全面，更能促進其消費愿望。

b、散發傳單：

有必要介紹一下開業前的傳單散發，開業前三天，印制出一批傳單，其內容主要介紹服務項目、功能、特色等。在顯要位置引上開業時間及大型文藝演出（免費觀看），此作法的優點是在于：即使他們不消費、也會來觀看文藝晚會。只要有更多的人觀看晚會，就將對歐洲城大浴場有一定的了解，就將有日后更多的商業機會。要想制造更大的轟動效應，文藝晚會是最理想推廣方式。

c、現場散發傳單：

為了讓消費者記 憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優惠券”現場贈送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛，這些人的消費能力往往很高，因此，不要放過任何宣傳機會。（傳單散發工作由服務員負責）

10、演出時間：

初步定在晚上6：30分——8：30分，時長2小時，從人們的生活習慣分析，晚上7點——8點是人們外出散心的時間，此時都喜歡看熱鬧，這是的晚會是最吸引人的時刻。

11、節目內容：

民族樂器、歌舞、現代舞

a、演員：

b、樂隊：電子琴、架子鼓、民族樂器

c、舞蹈、音響、燈光設備齊全、卡拉ok伴唱等。

d、文藝演出隊人數：

試具體而定

12、市場開拓：

a、消費者定位：

歐洲城大浴場應該屬于中、高檔消費場所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應將主要市場方向定在企業領導層，中、高收入工薪層，小商家業主，富裕家庭等為主要服務方向，以外來流動人為主要輔助方向。針對本地特點，同行業的特點，創造出自己的風格，提供更獨特的服務，以增加更多的“回頭客”。

b、價格定位：

從當地的消費水準，流動人口數量及其消費方向，以及同行業的價格狀況來分析，將價格定在中、高檔價位比較合適，如果您能提供更獨特的服務，更優美的環境，真正做到與眾不同，這個價位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價格策略，這樣做消費者的“回顧率”會高，但是相對利潤會少。建議價參考：海闊天空、海上天。

c、服務特色：

建議增加一項西洋樂器演奏服務，（小提琴、手風琴、薩克斯等西洋樂器）讓消費者深刻體會西洋文化的韻味，加上服務員古典的著裝,歐洲文化的再現，這和樂而不為嗎？

針對這項服務，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費者增加一項精神享受，感受企業的文化內涵，增加此項服務足以抬高歐洲城大浴場的身價。

再過二年，都市的大浴場數量已經大大的超出了當地的市場需求，消費者已經被分散，要想將分散的消費者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更完美、讓消費者更滿意的服務。

d、信息運用：

應經常了解同行業的各種情況，抓住他人的缺點，提高自身的質量。

應建立消費者意見快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務，根據消費的意見、建議等，制定更合理的經營計劃方案。

13、媒體運用：

a、傳單：

1-3萬份，也可將傳單作為優惠服務券。

該媒體的特點：內容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價格較低，影響深刻，容易cao作。

b、《日報》，刊登1-2次軟廣告，3-5次硬廣告，其優點在于廣告范圍更廣，畫面直接、生動。對也消費者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠揚的作用。

c、制作海報，用于各大超市、商場等人員密集區，優點在于時效性更長。

d、制作貴賓卡：

發放到企業老總、部門經理或主管等，以體現對他們的重視，使其對“歐洲城大浴場”

留下深刻的印象，促進其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業談判場所。

14、媒體預算

宣傳冊

報紙廣告

電視廣告

車體廣告：

彩色傳單

條幅

電視生活專題欄目

第2篇

關鍵詞：文化禮儀　發展　現狀　服務質量　問題

一個國家文化產業的發展速度決定于國家經濟發展的速度，文化產業的發展是否健康取決于國家民族文化和現代文化意識的融合度。1995年開始中國的文化產業迅猛發展，無論是影視行業還是文藝演出行，業、出版行業、毫不夸張的說是一日一景像。食時溫飽不足為慮的當今社會，精神需求日趨增長。人類的文化需求分為意識需求、知識需求、娛樂需求、交際需求等等，文化需求的基礎是經濟基礎，沒有經濟實力的支撐。文化產業不可能有較好的發展，同樣，健康的文化產業的發展叉促進了經濟的有力發展。這種需求已經不是簡單的觀賞和娛樂，更多的駕馭和參與評判，不在乎經濟利益的商業掠取，在乎的是自身的價值觀念的體現，我們必須關注的是網絡的直達車，為各種層面人群的文化需求創造了最有利的條件，無論是還是尋找，文化需求的雙通道總會在這里滿足你的奢望，15年來，網絡非但促進了文化產業的需求發展，又自我完善了文化需求的產業結構，調整了市場的融合度。同樣，中國文化產業的發展正在為國民經濟的穩步發展提供了有利的條件。市場的文化需求日趨增加，軟硬件基礎產業存在極大的調節空間，市場更多產業的融合，調整，組合不斷為文化產業注入新的商機。

文化產業面廣量大，包含范圍及其豐富，我們取其一粟觀其一面。禮儀文化行業作為一個產業文化以其無不滲透的特殊性，在不到15年的發展歷史中，迅速崛起，正在成為一個眾人關注的新興產業文化。所謂的文化禮儀，就是把文化的需求通過禮儀的方式來讀解給大眾觀摩，我們細化來看，文化需求就是精神的需求，禮儀的方式就是依靠專業人士的策劃，運用合適的場景和道具來表達展現的過程。禮儀文化行業的發展依托經濟的發展，我們以蘇州市經濟發展為例。1995年前蘇州城市規模面積不足現代城市規模的1／10，人口數量從60萬人猛增到800萬人，合資企業，民營企業，獨資企業的總數量全市不足1000家，到2011年直線飆升到300多萬家。

首先從過去的婚禮儀式來看，一般家庭花費在婚禮儀式上的開銷為100―200元，沒有冗長的車隊和華麗的儀式，金牌的司儀主持，而現在花贊在婚禮儀式上的費用，最少3000元，多則幾百萬元，甚至動用航拍直升機。我們從民政局結婚登記的數量分析，結婚數量基本呈上升數量，以每年26000對為例，婚慶禮儀費用一般為7000元，蘇州市場的婚慶禮儀費用將達到1.8億元。

其次企業文化背景的變化(外來企業比較多、外來打工比較多)造成企業文化的需求越來越多樣化，我們估算一下，僅在年終尾牙或各大節日上企業的禮儀開銷就會較大的支出，一般在年終總結和慶典上，以10萬家企業計算，每家按照文化禮儀費用10000元人民幣計算，就將達到1億元的支出。

再次我們在從汽車和房產的角度來看，每輛新車的上市和新的樓盤的開盤，一般商家都將舉行會或者觀摩會，我們保守估算蘇州有500家房產商，300家4S展示廳，每年的大型房交會，車交會不計算在內，一年普通展會為6次，這樣的概率在蘇州市每年至少會發生4800次，每次禮儀消費8000元，就將達到3840萬元。

最后我們再從企業的開業和破土奠基來分析，300萬個企業分為15年分攤，每年至少將有10萬個企業開張或者奠基，一般的外資企業從奠基破土開始一直會連貫策劃做文化禮儀活動，規律是：破土動工奠基儀式，封項落成典禮，開業慶典，周年慶典，5周年慶，10周年慶――我們以每年5萬個企業連續做4場為例，每場禮儀儀式費用為2萬元，這部分費用將達到4000萬元。

還有大量的學校，政府機關，事業單位的文化禮儀的需求，我們保守估算在蘇州市文化禮儀行業的銷售額不會低于5億元人民幣。偌大的市場贏來了龐大文化禮儀團隊，蘇州市從沒有一個文化禮儀公司到如今的大小文化禮儀公司上萬家，從較大的文化傳媒公司到文化傳播公司，還有文化禮儀公司、婚慶禮儀公司、禮儀咨詢公司等等。

然而，面對蓬勃發展的市場規模，文化禮儀行業的服務質量卻突顯出一系列的問題。

首先突出表現在對行業的思想認識上，把一個意識形態的思想傳播行業簡單理解為文化娛樂的服務型行業，突出表現在策劃創意上沒有思想性，執行制作上缺乏藝術性，表演展現時沒有系統性。我們一方面在感嘆電視劇的質量不高，一方面還在大量的編輯和制作，一方面在埋怨春晚的節目不精彩，另一方面卻在苦苦的等候春晚的到來，這說明，民眾有這樣的需求而我們卻不能滿足他們的需求，這就告訴我們。文化禮儀行業不是簡單的制造一個賣一個產品，它是傳播一種思想，體現一種精神，滿足人們的文化食糧，傳承一種民族意識。無論你是尾牙還是開業，你不能表達企業的思想實質，再漂亮的硬件設備也只是丑陋的電視劇一樣；不管你是車展還是房展，你不能有力的展現出中心主題，任何華麗的舞美效果也只能是擺設；誠然，要解決這樣一個思想意識層面上的問題，不是某一個產業可以解決的，但是我們要了解這個行業的特殊性，逐漸來提高行業的認知度。

其次，也就是我們需要重要解決和分析的行業內部的硬件問題。

這就是缺乏完善的臺賬管理考核機制，幾乎是每個文化禮儀企業的硬傷。一般考核文化禮儀行業的管理質量，必須具備的主臺賬有13本，分別是：(1)服務對象登記臺賬，(2)服務內容登記臺賬，(3)策劃案例登記臺賬，(4)現場管理執行臺賬、(5)配套供應商登記臺賬、(6)價格管理各案臺賬、(7)主要設備管理臺賬，(8)輔助設備管理臺賬，(9)配套工具管理臺賬，(10)車輛管理臺賬，(11)人力資源管理臺賬，(12)業績考核臺賬、(13)財務管理臺賬等。由于文化禮儀服務行業是流動的分散性行業，在管理執行難度上非常大。大多數的文化禮儀行業單位，臺賬建立混亂。

文化禮儀行業所提供的產品是無形的服務，而服務的提供要依賴于人。因此從業人員的技術水平、服務理念、文化水準關系到整個服務技術質量的效果。這里的服務技術質量不僅僅是指呈現在服務對象面前的終結效果，更是技術的可靠性，技術的安全性，技術的先進性和技術的科學性。文化禮儀行業的技術發展非常之快，我們可以從最簡單的視頻效果這塊來拿分析。1980年的春晚上首次選用了燈光作為效果，而從錄像畫面我們可以明顯看到當時的技術水平非常落后，只能使用一些在今天看來極為普通的LED四色光帶走燈，演員的面光都是明顯不足的。2D00年的春晚，開始使用LED大屏顯示，作為當時使用P7 16的室內屏幕已經是非常先進了。而今天看來又是非常的滯后，2011年光束燈，高清彩幕出現了，這些設備與舞美燈光的配合展現了前所未有的視頻沖擊力。展現在億萬觀眾面前的是美，是文化的傳播，是文化的需求，觀眾從既往的笑聲、掌聲，到今天的評論聲，叫板聲猶如一波潮汐，你有多少能量，就能掀起多大效應。春晚的質量一直是糾結著劇組乃至全國觀眾的心，而每年的春晚質量總是留下極大的遺憾，在舞美造型和燈光上可以看到了獨具匠心，可是文化傳遞的精神效應上，還是差距極大。當今我們國家的文化傳媒、文化傳播、文化禮儀等等文化產業的公司，在文化界和文化領域相當紛亂，而文化禮儀行業的迅速發展對服務質量提出了更高的要求，而目前我國行業的現狀是，技術人員滿足現狀，掌握一定技術后頻繁跳槽，成為了文化禮儀行業服務技術質量提高緩慢的重要原因之一。

由于文化禮儀行業所提供的服務幾乎沒有一次相同，顧客是否滿意，很大程度上取決于現場執行的質量。完美的策劃，一流的硬件，熟練的工人，如果沒有一個優秀的統籌執行官，也難以實現方案的效果。目前具有豐富經驗的現場執行非常缺乏，處于現場執行的風口浪尖的人物也是在實際工作中摸索出來的熟練操盤手。從理論教育到實際操作的結合培養，需要有完整系統的教育體制。我們知道的藝術學院，電影學院，傳媒大學等，有著完整的演出體系教育體制，演員，劇務，導演，編劇等等，應有就有，這是經過多少年實踐而總結出來的實際需求。

從文化禮儀服務行業的從業人員素質分析，大多數年齡結構在30歲以下，有些不足25歲，文化程度大多數是大專和高中，所學專業是群眾文藝和演藝類。從事這個行業的人員，對待文化禮儀行業的認知度幾乎是同一個模式，就是建立一個漂亮的網站尋找客戶群，或者從同行中高薪挖掘業務員，技術人員。我們知道社會市場需求決定行業的發展趨向，反過來行業發展趨向引導了社會需求的方向。由于社會整體的需求量比較大，而市場的成熟度比較低，造成對行業的要求和門檻很低，這就給現有的服務人員的整體素質提高起到了負面作用。

團隊的的配合在文化禮儀行業的服務中非常重要。文化禮儀行業講宄的是整體的協作和配合，這種協作和配合從企業內部來看，是從企業的構思策劃到執行完成；從外部分析是供應商之間的互相理解和默契的協作。而目前的狀況是，在淡季的時候，各個文化禮儀公司互相壓價，疏于配合；到達旺季的時候，變相抬價，現場爭奪客戶，暗地互相誹謗，很難做到攜手同進的境界。這就需要有一個很好的行業規范來完成這個使命，當然，最好的規范也需要互相之間的認同和利益的均等。而目前實現這些還是比較艱難的。眾所周知，諸如婚慶協會，家具協會，餐飲協會等組織，其會長既是行規的制定者也是行規的執行者。因為互相之間存在利益的驅動，要做到利益均衡是不客觀的。據了解：蘇州市婚慶協會的領導，因為依靠這塊牌子承接業務比較方便，大家就紛紛效仿，成立了名目繁多的類似協會，從不同的角度來爭奪市場的份額，比如婚慶主持人協會，婚慶裝飾協會，婚禮禮品布置協會等等。如何規范這一市場，從婚慶市場來看，就可見難度的一斑。