時(shí)間：2022-06-12 13:40:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇下階段工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、4月份派單總結(jié)
1.本次公司集體派單為期7天，合計(jì)動(dòng)員20人，先后對樅陽縣城、下樅陽、官橋、會(huì)宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計(jì)13鎮(zhèn)9鄉(xiāng)進(jìn)行了全面派單，合計(jì)派發(fā)單頁約4.2份。
2.本次派單期間，來電32組，來訪8組，再訪9組。來電區(qū)域：6組縣城，26組鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來訪區(qū)域：2組縣城，6組鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（其中短信來電11組，短信來訪4組）。來電鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域湯溝和官橋各2組，其余呈散發(fā)狀態(tài)。分析認(rèn)為官橋距離樅陽最近，輻射力強(qiáng)，湯溝為老縣城居民購買力較強(qiáng)（有待后期觀察）。
3.本次派單甲方給予了積極評價(jià)，對方專人下鄉(xiāng)慰問我方派單人員，并給了很多好的建議和意見。
4.配合本次派單，推廣上夾報(bào)做了7500份，短信群發(fā)3輪，含老客戶、新客戶合計(jì)約7000條，售樓處和官橋高炮更換。
二、派單工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.全員參與戰(zhàn)斗力經(jīng)受住了考驗(yàn)。
本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說到，既然出來了就干好干透。
2.不斷總結(jié)出了一套派單技巧
在本次工作中，各小組每天分開3次會(huì)議，首先是小組長會(huì)議，然后是集體會(huì)議，然后是銷售會(huì)議。大家總結(jié)出了：早上菜市、上午掃街，中午學(xué)校，下午掃街，旁晚學(xué)校，晚上商超的經(jīng)驗(yàn)。菜市人多時(shí)集中派發(fā)行人，下街時(shí)派發(fā)攤位，掃街時(shí)自報(bào)家門簡短問候，派發(fā)學(xué)校在放學(xué)前20分鐘到主要發(fā)放守候的家長，放學(xué)后發(fā)送學(xué)生。
3.各小組對個(gè)別員工做好思想工作
在工作難免出現(xiàn)一些狀況，對此小組會(huì)議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表揚(yáng)優(yōu)秀員工，及時(shí)掌握大家的思想動(dòng)態(tài)。
4派單同時(shí)抓住機(jī)會(huì)宣傳
在派單間隙，時(shí)間富余的情況下，跟當(dāng)?shù)匕傩樟奶?，了解各地風(fēng)土人情，已要到對方聯(lián)系方式為目的，為后續(xù)宣傳做好工作。
三、派單工作不足之處
1.本次派單工作單純，應(yīng)該更加豐富。
本次派單因?yàn)闇?zhǔn)備倉促，一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，應(yīng)該記錄好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道情況，描繪一個(gè)大致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地貌圖，標(biāo)注好重點(diǎn)目標(biāo)單位，如學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、商超，目的一是為了下次派單時(shí)候利用方便，其次也是一次深入的市場調(diào)研。
2.沒有做好統(tǒng)一著裝
統(tǒng)一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統(tǒng)一形象方便沒有安排，形象宣傳上打了點(diǎn)折扣。
3.媒介組合拳沒能同一時(shí)刻
本次派單突然行動(dòng)，準(zhǔn)備時(shí)間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限，其它廣告的時(shí)間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒能做到，宣傳的效果不能最大化。
4.案場殺客能力不足
在如此淡季通過派單到案場的客戶非常難能可貴，但是在這一周內(nèi)沒有一組來訪客戶能轉(zhuǎn)成交，案場的銷售殺客能力亟待提高。
5.宣傳單頁應(yīng)該更貼近民意
在派單中我們發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)下民眾對龍虎國際城并不了解，因此以后單頁中，無論什么時(shí)候必須要留出版面對物華地產(chǎn)、龍湖國際城做詳細(xì)的概況闡述。
四、5月份工作計(jì)劃
1. 派單工作繼續(xù)推進(jìn)
派單作為經(jīng)濟(jì)有效的推廣手段之一，5月份可以持續(xù)進(jìn)行，目前案場剩余單頁約8000份，買房送房單頁約剩余12000份，因此派單工作還可以繼續(xù)進(jìn)行。不過派單的方式可以由全面撒網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)點(diǎn)性重點(diǎn)突擊。主要針對菜市和學(xué)校，即早上菜市（2小時(shí)）、旁晚學(xué)校（1小時(shí)），兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組（新應(yīng)聘銷售員），做好計(jì)劃涵蓋縣城和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2.中考高前期鋪墊（實(shí)力和品牌強(qiáng)推）
針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾對于縣城各樓盤不了解情況，我認(rèn)為知名度和影響力的宣傳大于活動(dòng)本身，因此下步鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣宣傳應(yīng)以物華地產(chǎn)（物華的實(shí)力介紹、榮譽(yù)介紹、開發(fā)樓盤一覽，增強(qiáng)客戶的可信賴度）和龍湖國際城項(xiàng)目為重點(diǎn)，意向客戶以活動(dòng)促成交。在5月中旬趕制一批單頁，應(yīng)對中高考前，以知名度和中高考考試輔導(dǎo)活動(dòng)為主分發(fā)到初中、高中學(xué)校。
3.開展雙盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
甲方上輪會(huì)議同意將物華地產(chǎn)瑞景花園統(tǒng)一納入整體營銷體系，4月25日我們已經(jīng)對目前掌握的瑞景業(yè)主群發(fā)一輪老帶新短信，5月份要求銷售部以物華地產(chǎn)名義對瑞景業(yè)主逐一電話回訪，告知老帶新具體政策，同時(shí)邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會(huì)（答謝會(huì)主題可以考慮上升為物華地產(chǎn)客戶答謝會(huì)）。
4.老帶新活動(dòng)電話逐一回訪
老帶新的禮品展示方案已經(jīng)給到甲方高峰報(bào)到萬總，現(xiàn)在需要繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)物品到位時(shí)間。物品一到位，要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場選擇禮品組合，同時(shí)邀約其他老客戶回訪。
5.CD類客戶回訪
安排新應(yīng)聘銷售員對前期登記在冊的所有C/D類客戶進(jìn)行一輪回訪，重新篩選一次，無論成交率，只要到訪即給予獎(jiǎng)勵(lì)，成交也給予獎(jiǎng)勵(lì)。
“腹有詩書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)”書香校園是學(xué)校文化的集中顯現(xiàn)，師生沉浸其中不僅能領(lǐng)略到文化的魅力，而且能感受到濃濃的人文氣息。為拓寬學(xué)生的知識面，提高師生的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)。培養(yǎng)師生濃厚的讀書興趣，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，營造人人熱愛讀書，善于讀書的氛圍，把讀書活動(dòng)、營造書香校園活動(dòng)推向更廣闊的領(lǐng)域，更高的層次。根據(jù)縣教育局的有關(guān)精神，開展此項(xiàng)活動(dòng)。
二、創(chuàng)建目標(biāo)
與好書做伴，與文明同行。
三、創(chuàng)建口號
與經(jīng)典同行，打好人生底色；同名著為伴，塑造美好心靈。
四、具體措施
1、加強(qiáng)學(xué)生的朗讀能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，每天晨讀課校園內(nèi)要有朗朗的讀書聲。
2、各班選好威信高、負(fù)責(zé)任、具有較強(qiáng)的組織能力的讀書組織委員，組織班級晨讀、晨背和午間閱讀。
3、各班讀書組織委員作好借書、分書等準(zhǔn)備工作，閱讀要求學(xué)生靜心、投入，充分體現(xiàn)自主、自覺的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4、讀書時(shí)間為：晨讀、午間閱讀、每周一節(jié)讀書課、雙休日、放假時(shí)間，提倡并鼓勵(lì)學(xué)生每天在家自覺讀書不少于半小時(shí)。
5、語文教師上好課外閱讀指導(dǎo)課。
（1）圍繞每月閱讀主題，備好課，上好指導(dǎo)課：①激發(fā)興趣 ②讀物介紹 ③閱讀方法指導(dǎo)等。
要求學(xué)生做到：低年級——學(xué)生讀后把書名、標(biāo)題記錄下來并摘抄精美詞句，由家長簽字證明；中、高年級——做好讀書筆記（內(nèi)容可以是摘抄精美詞句、內(nèi)容摘要，也可以適當(dāng)寫些自己的讀書體會(huì)。）
要求教師做到：①和作業(yè)布置結(jié)合起來，不加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)；②有布置有檢查，每周至少批閱學(xué)生讀書筆記一次。
（2）反饋交流課，組織學(xué)生展示匯報(bào)自己近期的閱讀收獲：①開展不同形式的美文誦讀比賽，不斷提高學(xué)生的朗讀技巧和水平。②開展演講、講故事比賽、讀書報(bào)告、古詩擂臺賽、讀書筆記展評等趣味性較強(qiáng)的讀書活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力。③開展不同形式的寫作比賽，用自己的筆寫自己的生活：記敘文、讀（觀）后感、想象作文、童話等競賽，檢驗(yàn)讀書、積累的成果。④三~六年級學(xué)生每個(gè)月每人編輯一份讀書手抄報(bào)，豐富課余生活。
（3）及時(shí)檢查評價(jià)閱讀的成績。
6、組織參加學(xué)校語文組、少先隊(duì)大隊(duì)部開展的“讀書節(jié)”系列活動(dòng)。活動(dòng)有低年級講故事、朗讀比賽，中、高年級征文、手抄報(bào)、演講、知識競賽等。
7、發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的作用，播送學(xué)生的讀書作品，為學(xué)生的發(fā)展提供自我展示的平臺。
8、學(xué)校圖書室每周定期做好各班借書登記工作。
9、 教師、學(xué)生、家長共讀書，一同打造書香校園。
（1）學(xué)生讀書系列活動(dòng)
①各班開展“每周一詩”誦讀活動(dòng)。
②各班學(xué)生結(jié)合每個(gè)月的讀書主題辦好讀書手抄報(bào)（三至六年級學(xué)生每人4份手抄報(bào)）。
③繼續(xù)開展好每學(xué)期一次的校級優(yōu)秀詩文背誦活動(dòng)。
④各班鼓勵(lì)學(xué)生去圖書室借書，并開展借書評比活動(dòng)。
⑤各年段每學(xué)期舉行一次“書籍告訴我”讀書知識競賽。
⑥開展文學(xué)社團(tuán)活動(dòng)。建立年段、班級文學(xué)社團(tuán)，使其成為宣傳學(xué)校的一支生力軍。
⑦開展好每學(xué)期一屆的“書香校園讀書節(jié)”活動(dòng)。（建議：每年的4月23日世界讀書日為春季的讀書節(jié)；每年孔子誕辰日9月28日為秋季的讀書節(jié)）。
⑧開展“每月一星”推薦、表彰活動(dòng)。原則上每班每月推薦一人，在升旗儀式上通報(bào)表彰，并請一名學(xué)生進(jìn)行事跡介紹。要求學(xué)生作好“讀書筆記”，并作為評選“每月一星”和上“書香榮譽(yù)榜”的依據(jù)之一。
⑨各年段每期開展一次“書香班級”或“書香中隊(duì)”評選活動(dòng)，并為選上的班級或中隊(duì)掛牌。
（2）家庭讀書系列活動(dòng)
①印發(fā)《打造書香校園行動(dòng)告家長書》，進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。
②開展“親子讀書活動(dòng)”。
通過親子閱讀卡，架設(shè)家校溝通的橋梁，營造濃郁的家庭讀書氛圍。父母督促孩子每天閱讀課外書（不少于30分鐘），并在《親子讀書手冊》上簽字。參考學(xué)校推薦書目，為孩子購買書籍，訂閱報(bào)刊。校園讀書節(jié)時(shí)，邀請家長參加。
③建議有條件的家庭要經(jīng)常帶孩子到圖書館、書店等文化場所，積極開展讀書活動(dòng)。
④開展“親子讀書??書香家庭”評選活動(dòng)。
五、具體安排
2011年：搞好基礎(chǔ)建設(shè)，形成精神合力，營造書香氛圍
教師：進(jìn)行主題研究，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力，提高知識積累；
學(xué)生：博覽群書，知書識禮，積淀人文傳統(tǒng)。
2011年：開展豐富的讀書活動(dòng)，師生在閱讀中成長。
2012年：總結(jié)與提煉，形成書香校園、書香班級、書香家庭。
2、2011年創(chuàng)建活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：2011年6月為發(fā)動(dòng)、準(zhǔn)備階段。
主要任務(wù)是：制定公布方案、計(jì)劃，少先隊(duì)、各班級利用各種機(jī)會(huì)、各個(gè)平臺向全校師生、學(xué)生家長發(fā)出倡議，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
（1）“打造書香校園”行動(dòng)啟動(dòng)儀式。
（2）做好整體規(guī)劃，成立“書香校園組織委員會(huì)”。
（3）設(shè)計(jì)行動(dòng)標(biāo)識、行動(dòng)口號、閱讀宣言。
（4）做好以突出書香特色的環(huán)境布置，添置圖書，可采用學(xué)生志愿捐書等形式充實(shí)班級圖書架。
（5）各班級出一期以讀書為主題的黑板報(bào)，并在黑板報(bào)中設(shè)立班級“書香榮譽(yù)榜”。
（6）各年段制定管理辦法：圖書管理辦法，優(yōu)秀讀者評選及獎(jiǎng)勵(lì)辦法、書香班級評選辦法、“書香榮譽(yù)榜”管理辦法等。
（7）各班制定班級閱讀計(jì)劃。 [1] · · · · · · · ·
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第二階段：2011年7月-2011年11月上旬為創(chuàng)建“書香校園”重點(diǎn)實(shí)施階段。
主要任務(wù)是：完善校園文化建設(shè)，通過開展豐富多彩的文化活動(dòng)，不斷提高全校學(xué)生的文化底蘊(yùn)，突出校園文化特色，“讓書香滿校園”。
（1）每位教師給學(xué)生講一個(gè)自己的讀書故事，通過教師的人格力量來影響學(xué)生。
（2）各班開展一次“一路書香伴我行”主題隊(duì)會(huì)，確立讀書內(nèi)容，為營造書香校園作精神基礎(chǔ)。
（3）為了幫助學(xué)生明確閱讀內(nèi)容，便于教師指導(dǎo)，本學(xué)期確定四個(gè)閱讀主題，每月一個(gè)，學(xué)生根據(jù)閱讀主題自己借閱或購買，老師組織學(xué)生交換閱讀。
（4）開展第一屆“讀書節(jié)”活動(dòng)。
第三階段：2011年11月中下旬為總結(jié)階段。
1、工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為什么要寫工作計(jì)劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計(jì)劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）
寫好工作計(jì)劃的要求
1、工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式
1、條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計(jì)劃多采用表格形式。
3、文件形式：時(shí)限長的計(jì)劃多采用文件形式。
工作計(jì)劃的一般格式
標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。
制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。
這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。
寫好工作計(jì)劃四大要素
1、工作內(nèi)容：做什么（what）--------工作目標(biāo)、任務(wù)。
計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。
要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（who）-----工作負(fù)責(zé)。
1、工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為什么要寫工作計(jì)劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計(jì)劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）
寫好工作計(jì)劃的要求
1、工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式
1、條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計(jì)劃多采用表格形式。
3、文件形式：時(shí)限長的計(jì)劃多采用文件形式。
工作計(jì)劃的一般格式
標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。
制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。
這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。
寫好工作計(jì)劃四大要素
1、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標(biāo)、任務(wù)。
計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負(fù)責(zé)。
這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。
在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做（WHEN）------完成期限。
工作計(jì)劃寫作的注意事項(xiàng)
寫好工作計(jì)劃五大原則：
1、對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。
3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。
4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。
編制計(jì)劃要求胸懷全局，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計(jì)劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計(jì)劃，再完善也只是一個(gè)“畫餅”
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。
怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行？
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
項(xiàng)目工程進(jìn)度管理辦法包括進(jìn)度計(jì)劃體系、計(jì)劃的編制及審批、進(jìn)度控制措施、工程延期、獎(jiǎng)懲辦法。
1 進(jìn)度計(jì)劃體系
計(jì)劃是每個(gè)項(xiàng)目開展工作的準(zhǔn)則，計(jì)劃制定的周密性及合理性直接影響到計(jì)劃的執(zhí)行過程和執(zhí)行結(jié)果，每一個(gè)進(jìn)度計(jì)劃都是該項(xiàng)任務(wù)進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)，而完整的進(jìn)度計(jì)劃體系則是每一個(gè)進(jìn)度計(jì)劃的母體，各單項(xiàng)任務(wù)進(jìn)度計(jì)劃必須互相兼顧，形成體系，結(jié)合公司的實(shí)際情況并總結(jié)以往的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，各分公司要制定和執(zhí)行的進(jìn)度計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃體系。
2 計(jì)劃的編制及審批
2.1 《分公司年度開發(fā)計(jì)劃》：
經(jīng)公司批準(zhǔn)的《分公司年度開發(fā)計(jì)劃》，為指導(dǎo)分公司在該開發(fā)年度內(nèi)各項(xiàng)進(jìn)度目標(biāo)的綱領(lǐng)性文件，該計(jì)劃中要明確該年度計(jì)劃內(nèi)的各項(xiàng)目或批次的項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間、各開發(fā)批次開工面積、各開發(fā)批次開始銷售時(shí)間、各開發(fā)批次結(jié)束時(shí)間、開發(fā)項(xiàng)目完成時(shí)間、開工面積及單體特征，并應(yīng)有包括詳細(xì)的資金、人員、組織等保障措施的保障計(jì)劃，具體按照公司總經(jīng)理要求編制。
2.2 開工前進(jìn)度計(jì)劃體系：
開工前進(jìn)度計(jì)劃體系是針對《分公司年度開發(fā)計(jì)劃》中所計(jì)劃的各項(xiàng)目或批次的準(zhǔn)備階段而言的，該階段指的是從設(shè)計(jì)到開工之間的開工準(zhǔn)備階段，包括項(xiàng)目或批次《準(zhǔn)備階段進(jìn)度計(jì)劃》和項(xiàng)目或批次《地基處理進(jìn)度計(jì)劃》，項(xiàng)目或批次《地基處理進(jìn)度計(jì)劃》為涉及到地基處理的項(xiàng)目或批次所需編制的工作計(jì)劃，
2.2.1 項(xiàng)目或批次《準(zhǔn)備階段進(jìn)度計(jì)劃》：
項(xiàng)目或批次開工前準(zhǔn)備是一項(xiàng)重要工作，直接影響到該項(xiàng)目或開發(fā)批次能否按計(jì)劃開工，分公司應(yīng)根據(jù)《分公司年度開發(fā)計(jì)劃》制定項(xiàng)目或批次的項(xiàng)目或批次《準(zhǔn)備階段進(jìn)度計(jì)劃》，如開發(fā)項(xiàng)目分兩個(gè)及以上開發(fā)批次，各開發(fā)批次都要制定準(zhǔn)備階段計(jì)劃，該計(jì)劃要包括委托設(shè)計(jì)、招標(biāo)采購、場地準(zhǔn)備工作、合同簽訂及開工證辦理等開工準(zhǔn)備工作內(nèi)容，如涉及到地基處理工作，還需要編制項(xiàng)目或批次《地基處理工作計(jì)劃》。
2.2.2 項(xiàng)目或批次《地基處理進(jìn)度計(jì)劃》：
項(xiàng)目或批次若涉及到地基處理，分公司應(yīng)編制項(xiàng)目或批次《地基處理進(jìn)度計(jì)劃》，該計(jì)劃包括設(shè)計(jì)階段工作、施工前準(zhǔn)備（預(yù)算、招標(biāo)采購、合同簽訂、場地準(zhǔn)備、開工證辦理等）、施工階段及檢測驗(yàn)收等工作內(nèi)容。
3 開工后計(jì)劃體系：
3.1 開工后各項(xiàng)工作計(jì)劃是項(xiàng)目或批次《準(zhǔn)備階段工作計(jì)劃》及項(xiàng)目或批次《地基處理進(jìn)度計(jì)劃》中的工作內(nèi)容完成后，分公司編制的指導(dǎo)施工階段及驗(yàn)收、交房等工作的計(jì)劃，包括每個(gè)單體的施工總進(jìn)度計(jì)劃及階段計(jì)劃、單體附屬工程進(jìn)度計(jì)劃和分解計(jì)劃。
3.1.1 《單體施工總進(jìn)度計(jì)劃》：
對同一建設(shè)批次的各棟號都要編制施工總進(jìn)度計(jì)劃，該計(jì)劃中要明確完成開工、達(dá)到預(yù)售條件、結(jié)構(gòu)封頂、主體驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、單體附屬工程開始及完成等關(guān)鍵控制點(diǎn)的時(shí)間、中間關(guān)鍵工序的開始和完成時(shí)間，并附保障措施。
單體總進(jìn)度計(jì)劃是系統(tǒng)性工作安排的基礎(chǔ)，編制應(yīng)合理、可行，并盡量考慮施工過程中可能出現(xiàn)的各種因素。
3.1.2 階段計(jì)劃：
A、階段計(jì)劃是在《單體施工總進(jìn)度計(jì)劃》的基礎(chǔ)上，根據(jù)《單體施工總進(jìn)度計(jì)劃》確定的關(guān)鍵時(shí)間控制點(diǎn)編制的，階段計(jì)劃包括《開工至預(yù)售階段進(jìn)度計(jì)劃》、《預(yù)售至結(jié)構(gòu)封頂階段進(jìn)度計(jì)劃》、《結(jié)構(gòu)封頂至竣工驗(yàn)收階段進(jìn)度計(jì)劃》三個(gè)階段的計(jì)劃。
B、階段性進(jìn)度計(jì)劃的編制要詳細(xì)，須包含并清楚表達(dá)該階段內(nèi)的所有施工內(nèi)容及工序安排，并附保障措施。
C、單體總進(jìn)度計(jì)劃中確定的關(guān)鍵控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)在施工過程中可能會(huì)有變化，各階段性進(jìn)度計(jì)劃編制時(shí)可對單體總進(jìn)度計(jì)劃中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，但不能拖后單體開工時(shí)間、達(dá)到預(yù)售條件時(shí)間及竣工驗(yàn)收時(shí)間。
4 進(jìn)度控制措施
4.1 各項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃的包含內(nèi)容、編制深度要符合公司要求，保障措施要全面且有針對性，編制及審批程序符合要求，且各計(jì)劃的保障措施中要明確控制要點(diǎn)、各要點(diǎn)的責(zé)任部門和責(zé)任人，敘述分公司對實(shí)現(xiàn)進(jìn)度計(jì)劃的準(zhǔn)備情況。
4.2 分公司要針對各進(jìn)度計(jì)劃所涉及的工作內(nèi)容，制定進(jìn)度控制執(zhí)行辦法，采取細(xì)致有效的進(jìn)度控制措施，按要求編寫《工程進(jìn)度監(jiān)管月報(bào)》（《工程管理月報(bào)》中的進(jìn)度管理部分），及時(shí)總結(jié)進(jìn)度管理經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決進(jìn)度問題，以保障進(jìn)度目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)。
4.3 結(jié)合實(shí)際情況，如分公司發(fā)現(xiàn)存在影響進(jìn)度的隱患存在，自身又很難克服，需要公司協(xié)調(diào)解決的，應(yīng)及時(shí)向工程總監(jiān)說明情況，工程總監(jiān)指示公司相關(guān)職能部門協(xié)助分公司解決，或視隱患原因上報(bào)公司總經(jīng)理。
4.4 如實(shí)際進(jìn)度落后于計(jì)劃進(jìn)度的情況已經(jīng)發(fā)生，公司、分公司的各部門根據(jù)現(xiàn)場具體情況啟動(dòng)并執(zhí)行進(jìn)度問題處理聯(lián)動(dòng)方案。
5 工程延期
如進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)了進(jìn)度問題，且經(jīng)分公司、公司各部門采取措施后未能扭轉(zhuǎn)不利局面，實(shí)際進(jìn)度嚴(yán)重滯后于計(jì)劃進(jìn)度的情況，分公司向公司遞交了延期申請之后，公司總經(jīng)理指示工程總監(jiān)處理或召開專門辦公會(huì)尋求解決途徑，如工程總監(jiān)或總經(jīng)理辦公會(huì)判斷不能按期完成的，準(zhǔn)許延期。
如出現(xiàn)由于公司經(jīng)營計(jì)劃有變等原因，公司向分公司發(fā)出指令要求延期的情況，分公司要根據(jù)指令進(jìn)度目標(biāo)重新編制相關(guān)進(jìn)度計(jì)劃，并履行相應(yīng)程序?qū)徟?/p>
6 獎(jiǎng)懲辦法
6.1 獎(jiǎng)勵(lì)與處罰的原則為：獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、懲罰落后。
6.2 建立獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度的目的是促進(jìn)建立和執(zhí)行好計(jì)劃制度與計(jì)劃體系，最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)度目標(biāo)，并鼓勵(lì)公司先進(jìn)員工及維護(hù)公司制度的權(quán)威性。
班主任工作計(jì)劃是整個(gè)年度教學(xué)工作的核心。為提高班主任工作的科學(xué)性實(shí)踐性，關(guān)鍵在于加強(qiáng)班主任工作的領(lǐng)導(dǎo)，提高班主任工作的管理水平，提高對班級組織領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)管理。指導(dǎo)班主任制定好工作計(jì)劃，又是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和提高科學(xué)管理水平的基本的重要環(huán)節(jié)。多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴自己，如何寫班主任工作計(jì)劃應(yīng)從以下五方面著手：
第一、認(rèn)識制定班主任工作計(jì)劃的必要性。班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作計(jì)劃，才能有步驟地把學(xué)校的教育計(jì)劃落實(shí)到班級，使學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)具體化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長。制定班主任工作計(jì)劃有利于對班主任工作進(jìn)行檢查和督促。班主任對工作進(jìn)行經(jīng)常性的督促和檢查是提高工作質(zhì)量的有效途徑之一。有計(jì)劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時(shí)，學(xué)校、學(xué)生也可依據(jù)計(jì)劃檢查、督促班主任工作。
第二、把握制定班主任工作計(jì)劃的依據(jù)。一般包含以下三個(gè)方面：1上級指示，包括黨和國家的教育方針、政策法規(guī)以及教育行政部門的指示和要求。2學(xué)校要求。學(xué)校工作計(jì)劃為整個(gè)學(xué)校管理規(guī)定了明確的任務(wù)，對教育目的和當(dāng)前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計(jì)劃的直接依據(jù)。3班級實(shí)際情況。班級情況包括學(xué)生人員構(gòu)成”、“學(xué)習(xí)情況”、“思想情況”、“體質(zhì)狀況”、“骨干狀況”、“班級特點(diǎn)”等。班級狀況是工作計(jì)劃的基礎(chǔ)，只有根據(jù)班級狀況出發(fā)，才能使班主任工作計(jì)劃具有科學(xué)性、切實(shí)性。
第三、堅(jiān)持制定班主任工作計(jì)劃基本原則。班主任工作計(jì)劃要做到合符以下原則：1目的性原則。班主任制定工作計(jì)劃首先要確定目標(biāo)，班主任工作計(jì)劃的總目標(biāo)以培養(yǎng)社會(huì)主義接班人為主體，有了這個(gè)總目標(biāo)，計(jì)劃就有了社會(huì)主義的方向性，各種計(jì)劃就能做到有目的、有層次。2整體性原則。班主任計(jì)劃是學(xué)校整個(gè)工作計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分，它必須服從于使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教育目的。3群從性原則。班主任工作計(jì)劃關(guān)系到全班師生計(jì)劃的設(shè)想，確定目標(biāo)，制定措施都必須走群眾路線，整個(gè)計(jì)劃制定過程應(yīng)廣泛征求校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師、學(xué)生家長的意見，集思廣益，群策群立。4穩(wěn)定性和靈活性原則。班級工作要井然有序，班集體要穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，計(jì)劃的穩(wěn)定性和連續(xù)性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計(jì)劃具有靈活性，使計(jì)劃適應(yīng)新情況。5超前性和現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合。計(jì)劃的制定必定帶有預(yù)測性，勾畫出美好的理想的發(fā)展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而制定計(jì)劃，這就是現(xiàn)實(shí)性。超前與現(xiàn)實(shí)的靈活，使計(jì)劃有長時(shí)間的實(shí)用性，保證實(shí)施可行性。
第四、注意班主任工作計(jì)劃基本結(jié)構(gòu)。班主任工作計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：1班級的基本情況分析、班級發(fā)展的水平和特點(diǎn)、班級學(xué)生的基本情況和特點(diǎn)、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。2工作目標(biāo)?？偰繕?biāo)、階段目標(biāo)、各層次具體目標(biāo)等。3措施安排。主要教育活動(dòng)、組織力量與分工、時(shí)間步驟安排。4檢查辦法與總結(jié)。
第五、關(guān)于班主任工作計(jì)劃的類型。班主任工作計(jì)劃有三種類型，一是學(xué)期計(jì)劃，二是月工作計(jì)劃或周工作計(jì)劃，三是具體活動(dòng)執(zhí)行方案。學(xué)期計(jì)劃是學(xué)期開始制定的計(jì)劃，是全期班主任工作的總綱。這種計(jì)劃由三部分構(gòu)成：①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現(xiàn)實(shí)和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總?cè)藬?shù)、男女生人數(shù)、年齡、團(tuán)員、隊(duì)員、班干部、三好學(xué)生和差生的比例等。班級現(xiàn)狀分析如：班級學(xué)生的思想品德狀況、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、學(xué)生的特點(diǎn)、班干部的能力素質(zhì)、班級學(xué)生中的人際關(guān)系等。班級的歷史狀況包括班風(fēng)傳統(tǒng)、形成班風(fēng)的原因、班級的優(yōu)缺點(diǎn)等。對班級的基本情況分析是確立教育任務(wù)的基本依據(jù)。②確定教育任務(wù)。這部分內(nèi)容在班級基本情況分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)教育目的，確定教育任務(wù)的要求，明確規(guī)定本學(xué)期應(yīng)達(dá)到的教育目標(biāo)。確定教育任務(wù)應(yīng)抓住重點(diǎn)，突出中心任務(wù)；同時(shí)，確定教育任務(wù)還要注意針對性，不要過份籠統(tǒng)。③工作具體安排。這部分包括為完成任務(wù)而打算采用哪些方法和時(shí)間安排。常見方式有兩種：一是以時(shí)間順序?yàn)橹骶€，縱向安排各種具體活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應(yīng)考慮計(jì)劃的可操作性。
每個(gè)學(xué)月或周工作計(jì)劃，是根據(jù)學(xué)期計(jì)劃和某一階段的任務(wù)，在本月或周開始制定的，這種計(jì)劃要定出具體的時(shí)間、內(nèi)容、地點(diǎn)、方式、措施、執(zhí)行人員等。具體活動(dòng)執(zhí)行方案是指為開展某種教育活動(dòng)而制定的具體計(jì)劃。如：組識一次主題班會(huì)，開展一次文體活動(dòng)等，這種計(jì)劃要定得十分具體，各種準(zhǔn)備工作都應(yīng)該作詳細(xì)而具體的表述，這樣開展工作才會(huì)做到胸有成竹，有條不紊。
班主任在制定計(jì)劃時(shí)還要注意征求科任教師和同學(xué)的意見。計(jì)劃定好后交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后要認(rèn)真執(zhí)行，若客觀情況發(fā)生了變化應(yīng)做出相應(yīng)的修改和調(diào)整。班主任還要時(shí)刻檢查計(jì)劃的執(zhí)行，并及時(shí)做好工作總結(jié)。
班主任工作計(jì)劃
提高班主任工作的科學(xué)性實(shí)踐性，關(guān)鍵在于加強(qiáng)班主任工作的領(lǐng)導(dǎo)，提高班主任工作的管理水平，提高對班級組織領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)管理。指導(dǎo)班主任制定好工作計(jì)劃，又是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和提高科學(xué)管理水平的基本的重要環(huán)節(jié)。在多年的工作實(shí)踐中自己認(rèn)為，指導(dǎo)班主任制定工作計(jì)劃應(yīng)該從以下五個(gè)方面入手。
一、認(rèn)識制定班主任工作計(jì)劃的必要性。班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作計(jì)劃，才能有步驟地把學(xué)校的教育計(jì)劃落實(shí)到班級，使學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)具體化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長。制定班主任工作計(jì)劃有利于對班主任工作進(jìn)行檢查和督促。班主任對工作進(jìn)行經(jīng)常性的督促和檢查是提高工作質(zhì)量的有效途徑之一。有計(jì)劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時(shí)，學(xué)校、學(xué)生也可依據(jù)計(jì)劃檢查、督促班主任工作。
二、把握制定班主任工作計(jì)劃的依據(jù)。一般包含以下三個(gè)方面：上級指示，包括黨和國家的教育方針、政策法規(guī)以及教育行政部門的指示和要求。學(xué)校要求。學(xué)校工作計(jì)劃為整個(gè)學(xué)校管理規(guī)定了明確的任務(wù)，對教育目的和當(dāng)前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計(jì)劃的直接依據(jù)。班級實(shí)際情況。班級情況包括學(xué)生人員構(gòu)成、“學(xué)習(xí)情況、“思想情況、“體質(zhì)狀況、“骨干狀況、“班級特點(diǎn)等。班級狀況是工作計(jì)劃的基礎(chǔ)，只有根據(jù)班級狀況出發(fā)，才能使班主任工作計(jì)劃具有科學(xué)性、切實(shí)性。
三、堅(jiān)持制定班主任工作計(jì)劃的原則。班主任工作計(jì)劃要做到合符以下原則：目的性原則。班主任制定工作計(jì)劃首先要確定目標(biāo)，班主任工作計(jì)劃的總目標(biāo)以培養(yǎng)社會(huì)主義接班人為主體，有了這個(gè)總目標(biāo)，計(jì)劃就有了社會(huì)主義的方向性，各種計(jì)劃就能做到有目的、有層次。整體性原則。班主任計(jì)劃是學(xué)校整個(gè)工作計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分，它必須服從于使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教育目的。群從性原則。班主任工作計(jì)劃關(guān)系到全班師生計(jì)劃的設(shè)想，確定目標(biāo)，制定措施都必須走群眾路線，整個(gè)計(jì)劃制定過程應(yīng)廣泛征求校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師、學(xué)生家長的意見，集思廣益，群策群立。穩(wěn)定性和靈活性原則。班級工作要井然有序，班集體要穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，計(jì)劃的穩(wěn)定性和連續(xù)性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計(jì)劃具有靈活性，使計(jì)劃適應(yīng)新情況。超前性和現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合。計(jì)劃的制定必定帶有預(yù)測性，勾畫出美好的理想的發(fā)展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而制定計(jì)劃，這就是現(xiàn)實(shí)性。超前與現(xiàn)實(shí)的靈活，使計(jì)劃有長時(shí)間的實(shí)用性，保證實(shí)施可行性。
四、關(guān)于班主任工作計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)。班主任工作計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：班級的基本情況分析、班級發(fā)展的水平和特點(diǎn)、班級學(xué)生的基本情況和特點(diǎn)、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。工作目標(biāo)?？偰繕?biāo)、階段目標(biāo)、各層次具體目標(biāo)等。措施安排。主要教育活動(dòng)、組織力量與分工、時(shí)間步驟安排。檢查辦法與總結(jié)。
五、關(guān)于班主任工作計(jì)劃的類型。班主任工作計(jì)劃有三種類型，一是學(xué)期計(jì)劃，二是月或周工作計(jì)劃，三是具體活動(dòng)執(zhí)行方案。學(xué)期計(jì)劃是學(xué)期開始制定的計(jì)劃，是全期班主任工作的總綱。這種計(jì)劃由三部分構(gòu)成：①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現(xiàn)實(shí)和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總?cè)藬?shù)、男女生人數(shù)、年齡、團(tuán)員、隊(duì)員、班干部、三好學(xué)生和差生的比例等。班級現(xiàn)狀分析如：班級學(xué)生的思想品德狀況、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、學(xué)生的特點(diǎn)、班干部的能力素質(zhì)、班級學(xué)生中的人際關(guān)系等。班級的歷史狀況包括班風(fēng)傳統(tǒng)、形成班風(fēng)的原因、班級的優(yōu)缺點(diǎn)等。對班級的基本情況分析是確立教育任務(wù)的基本依據(jù)。②確定教育任務(wù)。這部分內(nèi)容在班級基本情況分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)教育目的，確定教育任務(wù)的要求，明確規(guī)定本學(xué)期應(yīng)達(dá)到的教育目標(biāo)。確定教育任務(wù)應(yīng)抓住重點(diǎn)，突出中心任務(wù)；同時(shí)，確定教育任務(wù)還要注意針對性，不要過份籠統(tǒng)。③工作具體安排。這部分包括為完成任務(wù)而打算采用哪些方法和時(shí)間安排。常見方式有兩種：一是以時(shí)間順序?yàn)橹骶€，縱向安排各種具體活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應(yīng)考慮計(jì)劃的可操作性。
學(xué)月或周工作計(jì)劃，是根據(jù)學(xué)期計(jì)劃和某一階段的任務(wù)，在本月或周開始制定的，這種計(jì)劃要定出具體的時(shí)間、內(nèi)容、地點(diǎn)、方式、措施、執(zhí)行人員等。具體活動(dòng)執(zhí)行方案是指為開展某種教育活動(dòng)而制定的具體計(jì)劃。如：組識一次主題班會(huì)，開展一次文體活動(dòng)等，這種計(jì)劃要定得十分具體，各種準(zhǔn)備工作都應(yīng)該作詳細(xì)而具體的表述，這樣開展工作才會(huì)做到胸有成竹，有條不紊。
制定計(jì)劃還要注意征求科任教師和同學(xué)的意見。計(jì)劃定好后交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后要認(rèn)真執(zhí)行，若客觀情況發(fā)生了變化應(yīng)做出相應(yīng)的修改和調(diào)整。另外，還應(yīng)隨時(shí)檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，計(jì)劃執(zhí)行完后，還要認(rèn)真地總結(jié)。
制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力，切忌急于求成。比如說一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計(jì)劃就搞定，太看重結(jié)果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結(jié)果。小編為大家準(zhǔn)備了安保部門工作計(jì)劃范文參考，供大家閱讀。
安保部門工作計(jì)劃范文參考一
一、加強(qiáng)巡邏警戒
雖然我們這里很少出現(xiàn)物品丟失情況，但是為了避免我會(huì)在以后的工作中做好巡邏工作，每天尤其是在大家不再的時(shí)候和休息時(shí)這兩個(gè)時(shí)間段，會(huì)加強(qiáng)安保工作，每天都會(huì)巡邏巡視做好工作安排，把工作及時(shí)做完，保證自己不會(huì)犯錯(cuò)，不讓一些小偷之類的人進(jìn)入到我的轄區(qū)之內(nèi)。對于進(jìn)出人員嚴(yán)格遵守上級的要求，必須要有通行憑證才會(huì)放行，如果沒有通行憑證是不會(huì)隨意放行的，避免一些閑雜人等進(jìn)入道我們小區(qū)內(nèi)避免出現(xiàn)失竊情況發(fā)生。
外來車輛必須要登記，外來人員必須要登記，做好車輛通過放行工作不讓一些其他人員進(jìn)入，同時(shí)對于快遞車輛會(huì)嚴(yán)格查看，對他們也會(huì)做登記，同時(shí)也會(huì)提高警戒，遇到可以人員在我們周邊我及時(shí)上報(bào)給上級，并且也會(huì)做好監(jiān)察工作，避免可疑人員混入進(jìn)來。
二、對于視頻監(jiān)控
在工作區(qū)內(nèi)，有很多監(jiān)控?cái)z像頭這些能夠很好的代替我們巡視周圍的環(huán)境，遇到問題也能夠及時(shí)的做出應(yīng)對，每天值班都會(huì)對當(dāng)天的視頻監(jiān)控做好調(diào)整，做好監(jiān)控避。在上邊期間會(huì)堅(jiān)守更為，不會(huì)隨意離開視頻監(jiān)控屏幕，除非輪值離開到我巡邏，對于一些監(jiān)控死角也會(huì)做好規(guī)范，盼人不定點(diǎn)巡邏守候防止出現(xiàn)其他問題。淡然了對于監(jiān)控區(qū)域出現(xiàn)的一些可疑問題也會(huì)及時(shí)的上報(bào)通知，并且做好查看處理避免因?yàn)槭韬龇赶麓箦e(cuò)，一定會(huì)遵守保安的職責(zé)。
三、晚上巡查
因?yàn)橥砩弦话阋彩亲钊菀装l(fā)生意外的時(shí)間，所以在這段時(shí)間里面我們按照保安部的要求，兩人為一隊(duì)，對周圍區(qū)域做好巡邏工作，兩人看守監(jiān)控屏幕，有事情及時(shí)傳喚，每天的巡邏時(shí)間不變，在到達(dá)凌晨之后就會(huì)關(guān)閉大門，同時(shí)大門也會(huì)有專門的人負(fù)責(zé)看守如果遇到了深夜有人回來，也好及時(shí)開門放心。這按照輪班制度來，我會(huì)遵從輪班的規(guī)則，輪到自己值班的時(shí)候一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)到工作現(xiàn)場工作不會(huì)私自離開工作崗位，如果沒有人來接班就不會(huì)提前下班，保證在任何時(shí)候都有一個(gè)人堅(jiān)守在崗位上。
四、維護(hù)秩序
同樣為了保證工作順利，我們會(huì)調(diào)解大家的恩怨，避免發(fā)生沖突，尤其是住戶之間的矛盾，能夠調(diào)解的就調(diào)解，同時(shí)也會(huì)維護(hù)當(dāng)?shù)氐陌踩苊獬霈F(xiàn)問題，對于一些危險(xiǎn)物品我們都會(huì)做好審查，避免出現(xiàn)問題，同時(shí)更會(huì)檢查每戶的消防設(shè)施保證安全。
安保部門工作計(jì)劃范文參考二
一、安全檢查要點(diǎn)
安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時(shí)間上分，有節(jié)、假日檢查，季節(jié)性檢查和定期檢查。從檢驗(yàn)范圍上分，有自我檢查、聯(lián)合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。
開展安全檢查的程序，有四個(gè)階段。
1、準(zhǔn)備階段，組織檢查力量，制定檢查計(jì)劃、目的、要求、檢查方法。
2、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查。
3、整改階段，對發(fā)現(xiàn)的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及時(shí)解決。
4、總結(jié)階段，寫出檢查報(bào)告，報(bào)告上級領(lǐng)導(dǎo)，備案存查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題及時(shí)解決。
二、治安災(zāi)害事故預(yù)防要點(diǎn)
1、搞好宣傳教育。要利用各種機(jī)會(huì)，采取各種形式，向店員進(jìn)行教育，提高店員維護(hù)和遵守規(guī)章制度的自覺性，保證安全。
2、領(lǐng)導(dǎo)和店員認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制，做好安全防范工作，切實(shí)防止治安災(zāi)害事故的發(fā)生。
3、堅(jiān)持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區(qū)公共場所易燃、易爆、危險(xiǎn)物品和“五防”安全防范工作進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全的問題，應(yīng)及時(shí)協(xié)同有關(guān)部門加以解決。
4、及時(shí)總結(jié)超市各部門的預(yù)防治安災(zāi)害事故的經(jīng)驗(yàn)，對好的部門和個(gè)人給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對已經(jīng)發(fā)生的治安災(zāi)害事故，要認(rèn)真查清事故的原因，判明事故性質(zhì)，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴(yán)厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報(bào)告上級，分清情況給予處理。
三、聚眾斗毆處理要點(diǎn)
成幫結(jié)伙聚眾斗毆，對超市危害很大，一旦發(fā)現(xiàn)和發(fā)生這類事件，就要采取果斷措施處理解決。其辦法是：
1、抓住苗頭，及早發(fā)現(xiàn)，解決在萌芽階段。凡是成幫結(jié)伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯(lián)，糾集人馬，準(zhǔn)備工具或約定斗毆時(shí)間、地點(diǎn)，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發(fā)現(xiàn)的。發(fā)現(xiàn)有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加強(qiáng)防范，掌握動(dòng)向，及時(shí)做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中。
2、發(fā)生這類事件，要立即報(bào)告，迅速組織人員趕赴現(xiàn)場，及時(shí)制止。對未斗毆起來的要驅(qū)散，對正在斗毆撕打的要責(zé)令或強(qiáng)制他們放下械具，停止武斗，發(fā)現(xiàn)傷者，要及時(shí)送往醫(yī)院搶救治療。
3、聚眾斗毆事件平息后，應(yīng)留住雙方事主，并組織人員對參加斗毆的逐個(gè)登記，逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，查清斗毆原因，進(jìn)行調(diào)解，或送交公安機(jī)關(guān)處理。
四、保護(hù)盜竊現(xiàn)場要點(diǎn)
盜竊現(xiàn)場的保護(hù)方法，除在外圍現(xiàn)場設(shè)崗，不準(zhǔn)無關(guān)人員進(jìn)入外，重點(diǎn)是保護(hù)好犯罪分子經(jīng)過的通道、爬越的窗戶、打開的箱柜、抽屜等，現(xiàn)場保護(hù)人員不準(zhǔn)從犯罪分子進(jìn)出通道通行。對被打開或破壞的鎖頭，爬越的院墻和窗戶，盜取財(cái)物的箱柜、抽屜都要妥善保持原狀，以免留下新的痕跡，對撒落在地上的衣物、文件、紙張和作案工具等物品，一律不準(zhǔn)接觸和移動(dòng)。還要注意現(xiàn)場周圍有無犯罪分子徘徊逗留、坐臥的地方以及車輛或其他運(yùn)輸工具等痕跡，如有也要加以保護(hù)。
五、超市營業(yè)區(qū)保安監(jiān)控要點(diǎn)
1、掌握活動(dòng)于商場范圍的客人動(dòng)態(tài)，維護(hù)商場區(qū)域的秩序，注意發(fā)現(xiàn)可疑情況，并及時(shí)報(bào)告。
2、重點(diǎn)保護(hù)珠寶柜、銀行、古董柜等。
3、提高警惕，防止以購物為由進(jìn)行扒竊、盜竊或詐騙財(cái)物。
4、收銀員應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)證鈔票、信用卡，防止使用假貨幣、假信用卡套購、詐騙。
5、營業(yè)柜內(nèi)商品（包括展示陳列商品）由本柜營業(yè)員負(fù)責(zé)保護(hù)，原則上“誰主管，誰負(fù)責(zé)”。
安保部門工作計(jì)劃范文參考三
為加強(qiáng)安保部門管理，增強(qiáng)安保員的崗位責(zé)任、安全意識，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)意識以及應(yīng)對處理各類突發(fā)事件的能力，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20xx年工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真落實(shí)酒店經(jīng)營工作的一系列決策部署，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、做好與酒店其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
二、主要工作計(jì)劃措施
1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。
2、保安做好巡查工作，特別是對酒店常漏水部位重點(diǎn)檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。
3、做好車輛的接待、安放及防盜工作。
4、做好監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
5、做好外圍停車場與地下停車場衛(wèi)生清理工作。
三、加強(qiáng)對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
1、增強(qiáng)保安對車輛指揮、停放的工作的能力。
2、在工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突。
3、結(jié)合安保部的實(shí)際情況對隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅(jiān)決落實(shí)。
四、做好酒店的消防工作
1、做好日常消防工作，有計(jì)劃的對區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查，對每天的巡查結(jié)果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除。
關(guān)鍵詞： 高職 班主任 工作計(jì)劃
俗語講的好：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”。作為高職院校的班主任，要想班級工作開展的順利，做好每學(xué)期的工作計(jì)劃是很必要的。通過近幾年的班級管理，我對班主任如何制定工作計(jì)劃有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在此和大家交流一下。
一個(gè)班集體由不同的個(gè)體組成，要想使整個(gè)集體充滿活力，使各項(xiàng)工作順利開展就必須調(diào)動(dòng)各方面因素，充分挖掘?qū)W生潛力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性主動(dòng)性，因?yàn)閷W(xué)生內(nèi)在的潛力是很大的，是不可限量的。
在制定具體計(jì)劃時(shí)，一般要根據(jù)每學(xué)期學(xué)生的狀態(tài)和本學(xué)期的課程安排做一定的調(diào)整。
新生入校的第一學(xué)期工作重點(diǎn)
1、穩(wěn)定“軍心”。新生剛進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，會(huì)遇到各種各樣的問題，比如和同學(xué)的相處、軍訓(xùn)的堅(jiān)持、大學(xué)課程的適應(yīng)等。有些同學(xué)會(huì)因?yàn)橹皼]有住過?；蛘邲]有遠(yuǎn)離過父母，適應(yīng)期比較長，或想要到校外租房；有些同學(xué)會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)的課程安排比較松而一下子放松下來，不知道該做什么或者干脆沉迷于網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)迷茫、失落、無聊等負(fù)面心理狀況；有些同學(xué)因?yàn)閷W(xué)校的條件和其想象的差別較大，或者過多考慮家庭負(fù)擔(dān)，會(huì)有退學(xué)的想法或堅(jiān)持。這些問題都需要班主任納入考慮，并定時(shí)針對學(xué)生各種狀況為其指點(diǎn)迷津，讓學(xué)生以最快的速度融入的大學(xué)生活中，必要時(shí)可以展開相關(guān)的主題班會(huì)。
2、選拔和培養(yǎng)班干。選對并培養(yǎng)好班干，對班主任工作的開展事半功倍。這就需要班主任從學(xué)生入校開始留心觀察，在軍訓(xùn)期間多和學(xué)生進(jìn)行接觸，并和教官結(jié)合，通過競選和適用最終定下班干。選定班委后需要定期有計(jì)劃的召開班委會(huì)，有目的有方向的對其進(jìn)行引導(dǎo)。比如可以提出一些班級工作安排，讓班委想辦法去完成，在這過程中鍛煉其協(xié)調(diào)人際關(guān)系和解決問題的能力，班主任只需督促工作進(jìn)展即可。
3、培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣?！敖煺叱嘟吆凇?，一個(gè)班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣對整個(gè)班級的影響是很大的，尤其是在現(xiàn)在學(xué)校錄取分?jǐn)?shù)線逐年降低這樣的大環(huán)境下，很多學(xué)生本身的學(xué)習(xí)習(xí)慣就不是很好，所以如何培養(yǎng)好的學(xué)風(fēng)是對班主任很大的一個(gè)考驗(yàn)。這就需要制定出詳細(xì)的相關(guān)計(jì)劃，配合任課教師共同實(shí)現(xiàn)?？刂七t到曠到現(xiàn)象，可以加強(qiáng)考勤制度，比如讓班委每節(jié)課提前5分鐘考勤，控制學(xué)生請假，不能什么事情一請假就批準(zhǔn)，這樣會(huì)使一些學(xué)生利用請假偷懶。
在擔(dān)任班主任的過程中，我發(fā)現(xiàn)班里學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不是很高，并且有些任課老師也有不好的反應(yīng)。分析其主要原因，覺得是學(xué)生對學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識不夠，態(tài)度不夠認(rèn)真。所以在自己擔(dān)任他們課程時(shí)，會(huì)刻意去培養(yǎng)他們的認(rèn)真精神。比如上學(xué)期制圖課時(shí)，學(xué)生圖紙完成質(zhì)量不高，這學(xué)加強(qiáng)了他們的練習(xí)，要求圖紙必須按照標(biāo)準(zhǔn)來，一次不合格回去修改，再次不合格重畫，還有不合格翻倍重畫。這段時(shí)間交的圖紙質(zhì)量明顯上升。
“一個(gè)好的班級關(guān)系會(huì)讓你受益終生”，這也是在建立好的班級風(fēng)氣過正中我最常對學(xué)生的鼓勵(lì)，讓他們認(rèn)清班級氣氛的積極作用對提高學(xué)生積極性是很有幫助的。
每學(xué)年的第二學(xué)期課程安排計(jì)劃
1、加強(qiáng)宿舍和班級衛(wèi)生管理。比如每周讓班委組織抽查一次宿舍衛(wèi)生，評出最優(yōu)和最差宿舍，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。
2、堅(jiān)持鍛煉身體。每年學(xué)校會(huì)召開運(yùn)動(dòng)會(huì)，為了配合運(yùn)動(dòng)會(huì)精神，每周由班委組織一定的體育活動(dòng)，要求每個(gè)同學(xué)都要參加，按正常上課進(jìn)行考勤，并把這些作為日后評優(yōu)評先的一項(xiàng)指標(biāo)。這樣不但可以加強(qiáng)學(xué)生的集體主義觀念，更重要的是很多學(xué)生惰性很強(qiáng)，不強(qiáng)制要求他們甚至一學(xué)期都不會(huì)主動(dòng)參加一次鍛煉。
3、關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。這一學(xué)期，學(xué)生對學(xué)校環(huán)境都比較熟悉了，有些同學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)或其他方面有所放松，課堂秩序也會(huì)出現(xiàn)松懈。這就需要及時(shí)掌握班級動(dòng)態(tài)，并有計(jì)劃的預(yù)防一下。
4、注重學(xué)生文明禮貌的培養(yǎng)。現(xiàn)在越來越多的學(xué)生是獨(dú)生子女或者家庭條件比較好，在家里比較嬌慣，很多時(shí)候不懂的尊重老師或同學(xué)。一個(gè)人的能力再強(qiáng)，但如果不懂得去尊重別人，很可能以后會(huì)給別人甚至是社會(huì)帶來傷害。這就需要批評和鼓勵(lì)并行，讓學(xué)生認(rèn)識問題的重要性。
大二階段的一般計(jì)劃
進(jìn)入大二以后學(xué)生比大一時(shí)油滑了一些，甚至一些學(xué)生會(huì)越來越放松，打游戲的情況也會(huì)越來越頻繁，甚至?xí)霈F(xiàn)經(jīng)常性的逃課現(xiàn)象。大二是學(xué)習(xí)專業(yè)課的關(guān)鍵時(shí)期，還有一定的專業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)和課程設(shè)計(jì)。所以這個(gè)階段除了其他一般正常的班級工作以外，更需要多安排時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生對本專業(yè)的認(rèn)識，提高其對專業(yè)課程的重視和熱愛，培養(yǎng)專業(yè)責(zé)任心。
在大二期間，很多學(xué)生會(huì)成員會(huì)成為新一屆學(xué)生會(huì)的主力人員，有些學(xué)生會(huì)有些不太正確的價(jià)值觀念，認(rèn)為學(xué)生會(huì)的工作重于學(xué)習(xí)，只要在學(xué)生會(huì)鍛煉好了，搞好了人際關(guān)系，就會(huì)得到很多。這期間老師要尤其注意觀察學(xué)生，及時(shí)了解他們的思想狀況，進(jìn)行正確的疏通引導(dǎo)。
四、畢業(yè)設(shè)計(jì)和頂崗實(shí)習(xí)階段的計(jì)劃
大三的學(xué)生就要面對自己人生很大的一個(gè)轉(zhuǎn)折了，在這一年，班主任會(huì)明顯感覺的到你的學(xué)生長大了，同時(shí)自己思想和想法也更多了。這一階段，一方面要對其學(xué)習(xí)各方面嚴(yán)格要求，另外一方面要對學(xué)生多加鼓勵(lì)，讓學(xué)生對其就業(yè)前景既有希望又有動(dòng)力。由于這一學(xué)年學(xué)生不像往常一下正式上課，所以班主任要提前做好各種聯(lián)系方式的統(tǒng)計(jì)和安排，定期知道學(xué)生的動(dòng)態(tài)，尤其是頂崗實(shí)習(xí)階段，學(xué)生不在校內(nèi)，如何聯(lián)系學(xué)生確定其安全應(yīng)該是工作的重點(diǎn)。畢業(yè)前夕做好發(fā)放畢業(yè)證、文明離校等安排，對這一屆學(xué)生班主任就可以畫好圓滿的句號了。
總之，每個(gè)階段的學(xué)生都有其不同的特點(diǎn)，有針對性的制定班主任工作計(jì)劃，會(huì)使班級工作更有力的開展，也會(huì)給每個(gè)階段的學(xué)生成長帶來更好幫助。
參考文獻(xiàn)：
[1]程勇.高職班主任工作的幾點(diǎn)體會(huì).中國論文下載中心
一.宣傳中心.及時(shí)報(bào)道經(jīng)管學(xué)院舉行的學(xué)術(shù)研討、體育賽事、文娛活動(dòng)等，使外界對經(jīng)管學(xué)院大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活有更深入的了解，擴(kuò)大經(jīng)管的影響。
二.負(fù)責(zé)學(xué)工組及各部門工作文件的輸入，排版，打印，輸出，復(fù)印及管理。
具體需要做的工作包括1.招聘信息部委員2-3名，成立組織機(jī)構(gòu)，分工協(xié)作。
2.在學(xué)院主頁上設(shè)立一個(gè)新的欄目(多彩生活)，把迎新晚會(huì)，元旦晚會(huì)，大運(yùn)會(huì)等大型活動(dòng)的信息整理上傳。
3.開展1-2次有關(guān)計(jì)算機(jī)知識普及方面的活動(dòng)(如：打字比賽，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，程序編輯等)發(fā)掘人才，充實(shí)我部。
4.鼓勵(lì)大家上傳照片至網(wǎng)上，展示經(jīng)管學(xué)院學(xué)生生活的豐富多彩。
學(xué)生會(huì)主席工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)宣傳部工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)學(xué)期工作計(jì)劃學(xué)生會(huì)招新計(jì)劃
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)下半年工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)女生部工作計(jì)劃
由于信息部是大家的一個(gè)新朋友，因而和各個(gè)部門之間還存在著一定的磨合階段，然而我們信息部的全體成員堅(jiān)信：“只要努力，一切都能做得!”因?yàn)槲覀兂錆M活力
體育教學(xué)工作計(jì)劃是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各學(xué)段學(xué)習(xí)領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)規(guī)定的活動(dòng)或內(nèi)容要求，結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)和學(xué)校場地設(shè)備等實(shí)際情況，科學(xué)、合理地規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)文件。它是體育教師有目的、有計(jì)劃地組織實(shí)施課堂教學(xué)的主要依據(jù)，是全面實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)五個(gè)領(lǐng)域目標(biāo)、克服教學(xué)盲目性、片面性和隨意性的基本保證。
學(xué)校體育教學(xué)工作計(jì)劃主要有：學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(教學(xué)進(jìn)度)、單元教學(xué)工作計(jì)劃和課時(shí)工作計(jì)劃(教案)四種?，F(xiàn)依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各領(lǐng)域“水平一”的目標(biāo)及其規(guī)定的活動(dòng)和內(nèi)容，對上述四種教學(xué)工作計(jì)劃的制訂方法及低年級教學(xué)計(jì)劃試舉例如下，僅供參考。
一、學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃的制訂
學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃也稱年度教學(xué)工作計(jì)劃，它是以年級為單位，依據(jù)國家規(guī)定的課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生年齡特點(diǎn)，對全年教學(xué)內(nèi)容和考核項(xiàng)目的規(guī)劃，是制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和其他教學(xué)計(jì)劃的依據(jù)。
(一)制訂學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃的思路
小學(xué)低年級學(xué)年教學(xué)計(jì)劃，是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動(dòng)和內(nèi)容，選定具體的教學(xué)內(nèi)容，并把這些教學(xué)內(nèi)容合理地分配到兩個(gè)學(xué)年中去。然后，再根據(jù)學(xué)年授課周數(shù)、每周授課時(shí)數(shù)，以及每年級的各項(xiàng)教材及其設(shè)定的課時(shí)比例，合理地分配到兩個(gè)學(xué)期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)確定測試體能和動(dòng)作技能的項(xiàng)目。
(二)方法和步驟
1.分析研究低年級學(xué)生的基本情況，加強(qiáng)計(jì)劃的針對性
在制訂低年級學(xué)年教學(xué)計(jì)劃時(shí)，教師應(yīng)對一、二年級學(xué)生的情況有盡可能多的了解。一般說來，一年級小學(xué)生多數(shù)來自幼兒園，他們初步掌握了一些簡單的隊(duì)列隊(duì)形如站隊(duì)、立正、稍息、看齊、報(bào)數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動(dòng)作方法，以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動(dòng)作和活動(dòng)性游戲等，但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學(xué)內(nèi)容時(shí)，要考慮學(xué)生的認(rèn)知能力和動(dòng)作基礎(chǔ)即接受能力。另外，還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學(xué)生的體能情況以及與學(xué)生聊天、詢問等了解學(xué)生的身體與心理情況。到了二年級，學(xué)生經(jīng)過一年的體育課體驗(yàn)，對課的活動(dòng)過程、學(xué)習(xí)與練習(xí)方式等逐步了解和熟悉，初步建立起課堂常規(guī)意識和習(xí)慣，體能、心理適應(yīng)能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高，但也存在某些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)的問題等。這些情況都是制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃的有效資源和依據(jù)。因此，從了解和研究學(xué)生入手，制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃，有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)和難易程度，將本學(xué)段教材內(nèi)容合理地分配到兩個(gè)年級中去，對于提高教學(xué)計(jì)劃的針對性，克服盲目性和提高教學(xué)質(zhì)量，都具有實(shí)際意義。
一學(xué)期除節(jié)假日外，一般按18周計(jì)算；國家教學(xué)計(jì)劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課，全年實(shí)際上課總時(shí)數(shù)為：
18(周)×2(學(xué)期)×4(每周課時(shí))=144(課時(shí))
144×2(每課時(shí)按上兩項(xiàng)教材計(jì)算)=288(課次)
2.根據(jù)教材的難易程度和教學(xué)需要，確定各項(xiàng)教材的授課時(shí)數(shù)。
(三)學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃示例
1.依據(jù)體育課程標(biāo)準(zhǔn)各級目標(biāo)的涵義和要求，選定教學(xué)內(nèi)容。
課程標(biāo)準(zhǔn)的各級目標(biāo)，是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學(xué)段教學(xué)活動(dòng)或內(nèi)容的依據(jù)，因此在制訂教學(xué)計(jì)劃時(shí)，首先要悉心研究領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的總目標(biāo)、領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)的指導(dǎo)思想、理念涵義及目標(biāo)之間的相互關(guān)系，并依據(jù)本學(xué)段各級目標(biāo)要求選定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容。
2.深入研究教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)和特點(diǎn)，分配好兩個(gè)學(xué)年的教學(xué)內(nèi)容。
如上所述，學(xué)段各領(lǐng)域中的教學(xué)內(nèi)容不是教師主觀隨意安排的，而是依據(jù)本學(xué)段各領(lǐng)域和水平目標(biāo)的規(guī)定選定的。因此，教師在制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)先對所確定的教材進(jìn)行深入研究，如：根據(jù)教材的難易程度和目標(biāo)的特定要求，考慮哪些內(nèi)容適于安排在一年級，哪些內(nèi)容安排在二年級；根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)，分清哪些教材分別屬于哪個(gè)目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下的內(nèi)容，等等。掌握好教材的性質(zhì)、特點(diǎn)及目標(biāo)屬性，有助于合理地把本學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容在分配到兩個(gè)年級中時(shí)，做到目標(biāo)明確，分量適宜，難易度符合相應(yīng)年級學(xué)生的接受能力。
3.根據(jù)學(xué)年、每周授課時(shí)數(shù)和季節(jié)規(guī)律，分配好兩個(gè)學(xué)期的內(nèi)容。
根據(jù)以上思路，現(xiàn)列舉學(xué)年、學(xué)期、單元教學(xué)工作計(jì)劃和部分教案，供教師結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況制訂計(jì)劃時(shí)參考。
表1一年級學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃(示例略)
表2二年級學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃(示例略)
二、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(教學(xué)進(jìn)度)的制訂
學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃也稱教學(xué)進(jìn)度。它是依據(jù)學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃安排的教學(xué)內(nèi)容和規(guī)定的教學(xué)周數(shù)、每周教學(xué)時(shí)數(shù)，以及各項(xiàng)教材的時(shí)數(shù)比例，結(jié)合季節(jié)、氣候特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)際情況制訂的。它是制訂單元和課時(shí)教學(xué)計(jì)劃的依據(jù)。
(一)幾點(diǎn)說明
1.下面試舉的一年級學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(示例)所選編的教學(xué)內(nèi)容，是依據(jù)表“一年級學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃”中的教材編制的。
2.每周授課時(shí)數(shù)是按4課時(shí)安排的；每課時(shí)安排兩項(xiàng)教材或活動(dòng)(一課時(shí)為兩課次)，但體育基礎(chǔ)常識課、身體測量課和地域性活動(dòng)課等，每課時(shí)可以安排一項(xiàng)教材或一項(xiàng)教材1～2課時(shí)完成。應(yīng)注意學(xué)與練結(jié)合、室內(nèi)與室外有機(jī)結(jié)合。
3.在所試舉的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中，沒有確定體能和動(dòng)作技能的測度項(xiàng)目。在實(shí)際制訂計(jì)劃時(shí)應(yīng)根據(jù)學(xué)生具體情況加以規(guī)定。
4.在制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃時(shí)，還可安排“機(jī)動(dòng)課”時(shí)間(一般安排2～4課時(shí))，以便對各種原因的停課或薄弱環(huán)節(jié)等進(jìn)行適當(dāng)彌補(bǔ)和調(diào)整。
(二)學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃示例
表3一年級第一學(xué)期體育課教學(xué)進(jìn)度(示例略)
三、單元教學(xué)工作計(jì)劃的制訂
單元教學(xué)工作計(jì)劃也稱單項(xiàng)教材(包括課題單元)教學(xué)計(jì)劃。它是依據(jù)學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中某項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容或活動(dòng)(一般為測試項(xiàng)目或發(fā)展體能效果好、動(dòng)作技術(shù)較復(fù)雜等重點(diǎn)教材或連續(xù)進(jìn)行的課題活動(dòng))及其目標(biāo)制訂的課時(shí)教學(xué)規(guī)劃。通過對某項(xiàng)教材或課題活動(dòng)的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、逐課實(shí)施，能夠確保教學(xué)有計(jì)劃、有秩序地進(jìn)行，保證教學(xué)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。
(一)方法和步驟
1.依據(jù)該學(xué)段領(lǐng)域和水平目標(biāo)的要求，按照學(xué)年、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中該項(xiàng)教材的課時(shí)規(guī)定，提出每次課的目標(biāo)要求和教學(xué)重點(diǎn)。
2.結(jié)合學(xué)生的情況和教學(xué)設(shè)備條件，安排教法步驟和組織措施。
3.最后一次課進(jìn)行終結(jié)評價(jià)(重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生的參與態(tài)度、學(xué)習(xí)進(jìn)步程度和簡單的運(yùn)動(dòng)技能掌握情況)。
(二)單元教學(xué)計(jì)劃示例(僅供參考)
一年級持輕物擲遠(yuǎn)單元教學(xué)計(jì)劃(示例略)
四、課時(shí)教學(xué)工作計(jì)劃(教案)的制訂
課時(shí)教學(xué)工作計(jì)劃也稱教案，它是依據(jù)學(xué)段水平目標(biāo)的規(guī)定和學(xué)期教學(xué)進(jìn)度(包括單元教學(xué)計(jì)劃)中課時(shí)教學(xué)內(nèi)容的安排，制訂的教學(xué)實(shí)施方案；是教師組織課堂教學(xué)的基本依據(jù)。高質(zhì)量的課時(shí)計(jì)劃，是順利實(shí)施課堂教學(xué)和有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的前提和基本保證。為此，教師要悉心備課，精心設(shè)計(jì)教學(xué)方案，以確保教學(xué)有效地實(shí)施和目標(biāo)的達(dá)成。
(一)制訂課時(shí)教學(xué)計(jì)劃的基本思路
(二)課時(shí)教學(xué)計(jì)劃示例
課時(shí)計(jì)劃的形式多種多樣，這里提供的是依據(jù)水平一的目標(biāo)及本學(xué)年、學(xué)期計(jì)劃中選編的部分內(nèi)容或活動(dòng)，僅供參考。
體育課的設(shè)計(jì)(教案示例)
培養(yǎng)對體育活動(dòng)的興趣，提高學(xué)生參與體育活動(dòng)的積極性是小學(xué)階段體育課的重要目標(biāo)之一，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，將其歸納為：“樂中練，動(dòng)中練，玩中練”。這里的“練”是發(fā)展能力的手段，而“樂、動(dòng)、玩”則是培養(yǎng)學(xué)生興趣的生動(dòng)體驗(yàn)。
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…
有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。
銷售工作計(jì)劃范文
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
