時間：2023-01-14 02:49:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工貿畢業總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
本人1995年從浙江經濟高等專科學校工商系勞動人事管理專業畢業后，分配到貴州鋁廠第三電解鋁廠人事科工作，從事養老、失業、醫療保險統計管理及勞動合同的簽訂等方面的工作，1998年被廠部聘任為助理經濟師；1999年3月調入貴鋁工貿實業總公司人事科工作至今，除繼續負責養老、失業、醫療保險統計工作外，還主要從事勞動工資方面的管理，并參與了公司2003年勞動用工、人事、分配制度的改革方案試行工作。現將本人自參加工作以來所從事的專業技術工作總結如下：
一、 養老、失業、醫療保險統計管理
本人參加工作后從事時間較長的專業技術工作，主要是養老、失業、醫療保險統計管理工作。95年，貴鋁職工養老保險進入行業統籌階段，剛剛起步的職工養老保險工作千頭萬緒要從最基本的職工養老保險信息的采集、整理、建立臺帳記錄做起。在人事科領導的指導下，我認真負責地做好職工的養老保險信息采集、登記工作，填寫核算《貴州鋁廠職工養老保險繳費基數過錄表》，做好各類養老保險數據統計工作，保證信息的準確性、完整性和及時性；在辦理、核算養老保險金的支付過程中，我靈活運用自己在校學習掌握的《社會保障學》及有關計算機數據信息庫知識，將職工養老保險繳費基數的核算修改為一項簡便、合理的函數公式，使單位職工養老保險管理工作由單一、老化的手工操作真正轉變成了計算機科學管理，大大縮小了工作量，繳費基數核算的準確性也得到了提高，受到單位領導和職工一致好評。在完成廠內職工養老保險的前期階段性工作后，在隨后而來的失業、醫療保險統計數據的統計過程中，我準確理解各類統計指標的解釋內容，保證各種保險統計報表基礎原始數據正確，對上述保險統計報表體系中，指標欄目涉及內容較多，指標分解要求也較為細致的，我認真正確歸類處理統計報表各項指標的內容，按統計報表的填報要求，使發生數據變化的邏輯關系正確，對表中指標數據發生重大變化的，及時調整并作變更說明，及時統計匯總。在實際工作中，這樣煩瑣的統計工作要求我作為一名業務經辦人員，要時常進行細致的業務工作效果分析，從定性和定量分析的角度，對整個業務工作效果進行評價，才能得出準確的定量報表數據，同時，必要的企業保險統計數據報表綜合分析也是做好此項工作的重要手段之一，以養老保險為例，從參保單位、參保職工、繳費人數、繳費基數到養老保險費的征繳額度的確定，相互之間形成了一條緊密的工作鏈，在指標參數都確定的情況下，各項指標之間的對應關系都是十分明確的。通過對統計報表各項指標數據的綜合分析，我進一步提高了上報統計報表數據的準確性。多年來，我所在人事部門的保險統計信息資料，填報及時可靠，數據準確無誤，多次受到有關業務部門的高度評價。
二、 日常工資管理和崗位工資制度改革
在工貿實業總公司人事科，我除主要負責上述類別的保險統計工作以外，還主要具體負責全公司職工工資管理工作。工貿實業總公司作為貴鋁集體企業，其下屬各分公司工資管理在經過該公司勞資員造表核算后，交人事科最后審核。我從99年到工貿總公司至今，公司實行的崗位結構工資制度變化不大，工資管理也成了一項較為簡單的日常管理工作。盡管如此，我仍然小心認真地做好每月的勞動工資統計審核工作，保證各項原始數據準確無誤，并根據上級各部門的要求，及時、準確地上報給各業務部門。包括每月向貴州鋁廠人事處上報，每季度向貴陽有色公司上報，每半年和年終向貴陽市統計局、勞動局、白云區勞動局分別報送人事勞動工資報表等，除此之外，我還建立健全了公司職工工資管理各類各項記錄臺帳，并按規定辦理日常的職工轉正、職務變動、崗位變動及工齡變化等工作調整的辦理工作，多年來，由我經手上報的各級各類報表無差錯、無遺漏，時間上從不滯后，多次在有關業務檢查、審核中受到上級業務部門的高度好評；2002年4月，貴鋁分流改制上市，工貿總公司面臨的內外生存環境都發生嚴峻變化，企業改革勢在必行，在總公司領導的重視和支持下，由我科室具體承辦的勞動用工、人事、分配制度改革拉開序幕，作為人力資源部的工資管理人員，我參與了公司推行工資實行全額浮動的勞動工資改革方案措施的制定、討論和修改工作。在具體討論、修改到最后的定稿過程中，我多次提出有見地、符合本單位實際的改革方案思路，受到主管領導的肯定。最后，由我執筆完稿的我公司勞動用工、人事、分配制度改革方案在經過反復的調查摸底、縱向核算比較后，在年初職代會討論通過后開始實施。我公司實行的工資全額浮動方案，是在本人檔案工資的基礎上進行的合理變革。其中，勞動工資改革方案總的原則是，根據企業經濟效益，總公司對各分公司實行總的全額工資浮動分配，職工每月只能領取原月均工資收入的60%，其余40%視單位經濟效益上下浮動，半年兌現一次。同時，在我的提議下，公司還進行了崗位結構工資制的改革，我和同事們一起，對全公司職工工資收入進行反復核算比較后進行套改，將原來名目較為繁多的工資明細項目用統一的崗位工作制來套改替代，職工工資由崗位工資、獎金、職稱補貼、保留工資四個部分組成，突出了崗位定收入高低的特點，公司職工收入分配制度真正形成了“崗位憑能力”“收入靠貢獻”的格局。最初，實行這樣大幅度的工資制度改革，尤其是在貴州鋁廠范圍內第一次實行這樣的崗位工資改革，且實行全額浮動，肯定是觸及了部分職工切身利益的，在科室領導的指導和幫助下，作為直接的業務經辦人員，我對個別收入受到影響，暫時有抵觸情緒的職工，耐心向他們做好細致入微的說明和解釋、溝通工作，為公司2003年推行三項制度的改革起到了積極的作用。
以上是我從事人事工作8年多時間來所做的主要工作，其他方面工作因其不占我工作內容中的主導地位，在此就不再敷述了，總的來說，我自95年浙江經專畢業參加工作以來，作為一名人事科的業務經辦人員，多年的工作實際也為自己積累了一些有益的工作經驗，有較為熟悉過硬的專業技術能力，但在今后的工作中，我還將進一步加強學習，努力工作，不斷提高自己的專業技能，為企業的生存、改革與發展
《[推薦]專業技術工作總結
現將本人自參加工作以來所從事的專業技術工作總結如下：
一、養老、失業、醫療保險統計管理
本人參加工作后從事時間較長的專業技術工作，主要是養老、失業、醫療保險統計管理工作。95年，貴鋁職工養老保險進入行業統籌階段，剛剛起步的職工養老保險工作千頭萬緒要從最基本的職工養老保險信息的采集、整理、建立臺帳記錄做起。
在人事科領導的指導下，我認真負責地做好職工的養老保險信息采集、登記工作，填寫核算《鋁廠職工養老保險繳費基數過錄表》，做好各類養老保險數據統計工作，保證信息的準確性、完整性和及時性;在辦理、核算養老保險金的支付過程中，我靈活運用自己在校學習掌握的《社會保障學》及有關計算機數據信息庫知識，將職工養老保險繳費基數的核算修改為一項簡便、合理的函數公式。
一、老化的手工操作真正轉變成了計算機科學管理，大大縮小了工作量，繳費基數核算的準確性也得到了提高，受到單位領導和職工一致好評。在完成廠內職工養老保險的前期階段性工作后，在隨后而來的失業、醫療保險統計數據的統計過程中，我準確理解各類統計指標的解釋內容，保證各種保險統計報表基礎原始數據正確，對上述保險統計報表體系中，指標欄目涉及內容較多，指標分解要求也較為細致的，我認真正確歸類處理統計報表各項指標的內容，按統計報表的填報要求，使發生數據變化的邏輯關系正確，對表中指標數據發生重大變化的，及時調整并作變更說明，及時統計匯總。
在實際工作中，這樣煩瑣的統計工作要求我作為一名業務經辦人員，要時常進行細致的業務工作效果分析，從定性和定量分析的角度，對整個業務工作效果進行評價，才能得出準確的定量報表數據，同時，必要的企業保險統計數據報表綜合分析也是做好此項工作的重要手段之一，以養老保險為例，從參保單位、參保職工、繳費人數、繳費基數到養老保險費的征繳額度的確定，相互之間形成了一條緊密的工作鏈，在指標參數都確定的情況下，各項指標之間的對應關系都是十分明確的。
通過對統計報表各項指標數據的綜合分析，我進一步提高了上報統計報表數據的準確性。多年來，我所在人事部門的保險統計信息資料，填報及時可靠，數據準確無誤，多次受到有關業務部門的高度評價。
二、日常工資管理和崗位工資制度改革
在工貿實業總公司人事科，我除主要負責上述類別的保險統計工作以外，還主要具體負責全公司職工工資管理工作。工貿實業總公司作為貴鋁集體企業，其下屬各分公司工資管理在經過該公司勞資員造表核算后，交人事科最后審核。
我從99年到工貿總公司至今，公司實行的崗位結構工資制度變化不大，工資管理也成了一項較為簡單的日常管理工作。盡管如此，我仍然小心認真地做好每月的勞動工資統計審核工作，保證各項原始數據準確無誤，并根據上級各部門的要求，及時、準確地上報給各業務部門。
包括每月向鋁廠人事處上報，每季度向貴陽有色公司上報，每半年和年終向貴陽市統計局、勞動局、白云區勞動局分別報送人事勞動工資報表等，除此之外，我還建立健全了公司職工工資管理各類各項記錄臺帳，并按規定辦理日常的職工轉正、職務變動、崗位變動及工齡變化等工作調整的辦理工作。
多年來，由我經手上報的各級各類報表無差錯、無遺漏，時間上從不滯后，多次在有關業務檢查、審核中受到上級業務部門的高度好評;年4月，貴鋁分流改制上市，工貿總公司面臨的內外生存環境都發生嚴峻變化，企業改革勢在必行，在總公司領導的重視和支持下，由我科室具體承辦的勞動用工、人事、分配制度改革拉開序幕，作為人力資源部的工資管理人員，我參與了公司推行工資實行全額浮動的勞動工資改革方案措施的制定、討論和修改工作。
改革開放以來，浙江開放型經濟持續快速發展，對外貿易對浙江就業總量的影響程度越來越大。這可以從逐年上升的外貿依存度指標來分析。外貿依存度越大，反映外貿對國內經濟和就業的影響越大。先作一個簡單的測算，2002年底浙江第二產業從業人員總數是927萬人(據浙江省統計局)，假設勞動力在各部門分別均勻，按當年外貿依存度為44 來計算，2002年對外貿易拉動的勞動力總數為408萬人。19982002年 浙江外貿出口年均增長23.5 ，高于同期國民經濟年均增速10個百分點。出口商品結構也發生了較大變化，從出口初級產品為主轉為工業制成品為主，其行業多為生產勞動密集型產品。另一方面，浙江外貿結構的特點是一般貿易為主，貿易順差大。2002年浙江貿易順差達168億美元，凈出口對就業的拉動作用遠遠大于進口對就業的沖擊。
據勞動部門測算，我國每出口1億美元工業品，就可以為1.2萬人提供就業機會。據此計算，2002年浙江外貿出口為290億美元，提供了約348萬個就業崗位。綜上所述，2002年浙江對外貿易相關的社會就業崗位約為350萬一400萬個。
服務貿易也為就業市場提供了大量機會。服務業在國民經濟中的比重不斷提高，從業人員增加，技術水平提高，這為擴大國際服務貿易提供了可能。許多發達國家服務業已構成國民經濟中最大的經濟產業，服務崗位已是主要就業崗位來源，服務出口在這些國家全部服務活動中所占比重成倍增長。2002年，浙江第三產業增加值占GDP的比重為40 ，第三產業從業人員為930萬人。從當前和今后的發展趨勢來看，發展服務業是解決就業的重要途徑。
技術貿易可以間接促進社會就業。從一些國家的實踐來看，一項技術出口往往可以帶動幾倍、十幾倍的其他產品出口，從而增加國內供求總量，擴大生產，間接帶動就業。進口技術確實適用可行時，產業結構、企業結構的升級換代會引起一系列新的投資，從而也能引發就業。同時還應看到，適用技術的引進對職工技能，素質的提高具有強制性，迫使一批有條件的職工通過這種壓力提高自已的綜合素質，這對這些職工今后再就業提供了能力支持。
二、利用外資引發就業外商投資
對就業的直接影響表現在：外商投資的增長相應增加了勞動力的需求。外商投資企業的生產效率都很高，一般不存在隱性失業或就業不充分。曾經是就業主渠道的國有企業，其吸納新就業無多大希望，外商投資企業保持其就業人數的增長態勢，對緩解勞動力市場的壓力起了積極作用。我國大量剩余勞動力沉淀于農村，外資流入在促進經濟發展的同時，創造了大量就業機會，直接或間接地促進了農村剩余勞動力向非農產業的轉移。由于外商投資具有持續性，所以就業工程中外資企業可以產生相對較長的功效。2002 年，江蘇外商投資企業直接從業人員已經超過200萬人，相當于全省非農從業人員總數的22% ;上海的外商投資企業直接從業人員已經達到了130多萬人，相當于全市非農從業人員總數的20 9/6;浙江外商投資企業直接從業人員為130.58萬人，相當于全省非農從業人員總數的6.6 。
外商投資對勞動力就業的間接影響表現在：外商投資企業與內資企業存在分工協作關系，外商投資的增加，會因投資乘數和加速原理，帶動國內投資和市場擴大，從而擴大就業總規模。因此，外資流入對就業的貢獻不僅體現在外商投資企業直接提供的就業機會，還包括通過刺激前后向關聯產業發展而間接創造的就業機會。外資通過原材料采購，分包商和外部供應商的零部件加工等經濟聯系，導致的間接就業效應甚至大于直接就業效應。近年來，全球跨國公司趨向于生產產品中附加值較高的核心部分，其它零部件則傾向于依賴國際、國內的加工，利用外資的間接就業效應也因此而更顯重要。盡管可口可樂中國公司的直接雇員人數只有1.4萬人，但是如果包括生產工人、運輸工人和銷售人員，它所提供的就業機會將擴大30倍，總數為41.4萬人，其間接就業數遠大于直接就業數(據《遠東經濟評論)2ooo年10月)。到2002年底，浙江累計批準外商投資企業2.4萬家，在外商投資企業直接從業人員101.9萬人。國際勞工組織的實證研究表明，外商投資企業前后向聯系產業所創造的就業比直接雇傭的人數高23倍，若按此測算，2002年浙江與外資相關的間接就業數量約為250萬人左右。
綜上所述，2002年浙江利用外資所產生的相關就業崗位約為350萬左右。從現在到2007年，浙江實際利用外資若能比前五年翻一番半，達到250億美元，將引發直接從業人員150萬人左右，如果每個利用外資的直接雇員再帶來23個間接就業機會，那么，保守地估計2007年浙江與外資相關的就業量總數將達到450萬人。
利用外資不僅促進了就業量的增加，更為重要的是促進了就業質量的提高，外資可以為人力資源開發作出貢獻。跨國公司憑借自己綜合經營的巨大規模，先進的技術和雄厚的資金實力，有能力為其海外分支機構員工支付較高的工資和提供較好的福利待遇。在現實生活中，為了自己的經營利潤和切身利益，外商較為注意對其職工的培訓，努力將世界一般性知識和技能與工作發生地的人力資源開發結合起來，客觀上促進了當地人力資源開發，提高了就業人員的質量。
三、對外經濟技術合作勞務輸出補充就業從許多發展中國家的實踐經驗來看，開展對外經濟技術合作，大力發展勞一l5 一維普資訊 cqvip.com務輸出，對增加收入、提高勞動力素質，緩解國內就業壓力，起到了重要的作用，是解決就業的重要途徑。勞務出口可分為單純勞務出口、承包工程帶動勞務出口及境外投資帶動勞務出口等。單純勞務輸出崗位包括海員、建筑工人、漁工、紡織工、護士、酒店服務員、保姆等。國際普通勞務買方市場的形成，使各國對外勞要求越來越高。在單純勞務人員中，走俏的主要是那些技術含量高、智力型、服務型行業如計算機、醫藥衛生、海員等。承包工程帶動的勞務出口，主要分布在建筑業。在建筑工程中，勞務分包、總承包和設計、施工、培訓一條龍服務的交鑰匙工程，帶動的勞務出口都較多。在境外投資開辦加工貿易型企業，以其提供的成套設備、技術、原材料、半成品等作為資本投入，帶動了成套設備和材料出口，也帶動國內相關行業的就業。境外投資還可以幫助招商引資、引進技術，從而提高企業的生產和出口能力，促進國內的就業。
從這個意義上看，境外投資所帶動開辟的就業門路比較廣泛。
浙江素有百工之鄉的盛譽，勞動力的綜合素質在全國居較高水平。在市場經濟的大潮中，肯動腦筋肯吃苦又富冒險精神的浙江人，不斷走出國門，在國際市場上經風雨、見世面，緩和了浙江省內就業。到2002年底，浙江累計派出勞務人員1O萬人次，期末在外勞務人員達2.83萬人。工種主要是建筑、服裝和漁工，勞務輸出是就業大軍的一個組成部分。近年來，浙江對外經濟合作的領域不斷擴大，工業、農業和建筑等服務業加快了跨出國門的步伐，越來越多的企業走向了國際市場。至2002年底，浙江已在全球50多個國家完成或正在實施近百個工程項目，行業涉及住宅、交通、水電、水利、能源、機械等。
浙江在境外的企業和機構已經超過800家，境外的加工貿易企業達26家。這些境外企業帶動浙江商品的出口，在國內間接引發了就業崗位。
四、結論與外經貿發展重點的進一步思考綜上所述，外經貿可以從多方面拉動、支持和保障就業。全面推動外經貿事業的持續發展，對改善就業狀況無疑具有較大的現實意義。雖然對外貿易、外商投資及勞務出口對就業的影響不能簡單加總，但在前面所述的2002年受對外貿易影響的勞動力人數408萬人中，以當年外資企業進出口額占進出口總額的34.7 這一比例扣除重復因素，大致測算2002年浙江外經貿發展提供的就業崗位約為600萬個，相當于全省非農從業人數的32.3 (同期廣東外經貿發展提供的就業崗位為1000萬個，據《人民日報2003年2月19日)。
當前，浙江勞動力供求總量矛盾和就業結構性矛盾同時并存，城鎮就業壓力加大和農村富余勞動力向非農領域轉移速度加快同時出現，新成長勞動力就業和失業人員再就業問題相互交織，就業壓力巨大，受到非典的沖擊，完成 就業和再就業工作的任務更加艱巨。2003年浙江就業崗位缺口約為5O萬個，到2003年6月底全省城鎮登記失業人員28.84萬人，登記失業率為4.3 9/6，比去年同期上升0.3個百分點，特別是迎來了高校擴招以后的首屆畢業生，普通高校畢業生達9萬多人，比去年增加3.5萬人(據浙江省統計局)。
面對如此嚴峻的形勢，外經貿戰略的調整必須系統考慮就業因素，外經貿措施的落實必須真正改善就業環境，必須從社會充分就業要求來分析與明確外經貿發展的重點。
對外貿易必須堅持勞動密集型產品出口為主。
國際貿易比較成本學說和生產要素學說理論認為，每個國家或地區都應生產并出口那些成本相對較低，資源相對豐富的產品。在目前勞動力資源剩余的背景下，對外貿易中應堅持發展勞動密集型產品的出口。這是國際分工的需要，也是市場經濟規律的要求。應該通過勞動密集型產業的加快發展，擴大就業，在國際貿易中獲得相應的比較利益。
有觀點認為，在對外貿易發展中，應盡快將勞動密集型產品的出口轉向技術密集型產品的出口。我們認為：一是真正高新技術產品，吸納勞動力是有限的，高投入高增長未必一定帶來高就業，不能脫離省情國情，輕言增長方式的調整，忽視或輕易放棄勞動密集型產品出口。二是勞動密集型商品并不等于低附加值商品。例如鞋類是勞動密集型商品，但是耐克品牌的鞋就不是低附加值的商品，所以低附加值并不是勞動密集型產業本身的屬性。可以通過名牌戰略、品牌管理、以質取勝等營銷手段，來提高勞動密集型產品的出口附加值。
利用外資必須鼓勵發展勞動密集型加工貿易。
加工貿易是勞動密集型產品出口的重要形式。浙江的一般貿易出口位居全國第一，但是加工貿易是出口的一條短腿，和一般貨物貿易相比，其年增長率要低1O 一15 左右。來料加工和進料加工，需要大量勞動力，能解決大量的就業。前兩年外省勞動力大量涌入浙江，大部分進入了這一領域。今后，應該進一步擴大加工貿易，使之成為浙江外貿發展和拓寬就業的重要途徑。擴大加工貿易，載體建設非常迫切，要爭取在湖州、紹興等地和一些重要港區設立更多的出口加工區。
外商投資創造了許多新的就業崗位，這一點普遍認同。但也有人認為，外商投資領域大多分布在勞動密集型產業不合理。事實上，外商投資結構是否合理，關鍵在于是否與經濟發展水平相適應，是否符合具體國情。在雁行分工結構中，我們的優勢在勞動力資源方面，如果不發展勞動密集型產業，不加強勞動密集型產品的出口，就等于對目前嚴峻的就業形勢視而不見。引進外資促進技術進步、產業結構優化，不能忽視勞動密集型產品的生產和出口。
對外經濟技術合作必須繼續開展承包工程和勞務輸出。
考慮就業因素，走出去就不單單是商品走出去、資本走出去，更重要的是人員走出去，或者說首先是人員走出去。外經工作應該是今后一個時期開放型經濟工作的重點，要積極開展海外承包工程各勞務輸出，解決更多的國內就業。
是不是浙江的經濟發展了，人均收入大大提高了，對外勞務輸出就可以放一放了?首先應該看到浙江還有自己的中西部欠發達地區。盡管對外承包勞務在全省社會就業中的影響和作用還不很大，但是在一些縣、鄉、村局部范圍內，對外承包勞務帶動當地經濟社會發展的效應明顯。一些勞動力走出國門，緩解了地方就業壓力，增加了個人和家庭收入，擺脫了貧困。這些勞務人員帶回的技術、管理經驗和勞務外匯也成為地方經濟發展的重要資源。客觀地說，浙江勞務輸出占勞動力供給總量比重還很小，還不到0.1 。據國際勞工組織估計，目前全球每年的流動勞務約30003500萬人(據中國對外工程承包商會)。浙江在世界勞務輸出中所占比重還很小，而浙江的勞動力約占世界總量的1% ，如果浙江勞務輸出也能達到這一比例，則每年可輸出的勞務將達到3O萬人，是當前規模的1O倍。放開勞務輸出的經營權，鼓勵更多的勞務輸出是彌補浙江就業崗位不足的又一渠道。當然在具體對外勞務輸出工作中，有許多經驗教訓值得總結吸取。
另一方面，堅持開展勞務輸出，還更要考慮到全國特別是中西部地區的勞動力就業因素。全面建成小康社會，中西部地區勞動力要向沿海轉移，要向外輸出。浙江的市場制度和市場建設相對完善，外經企業和中介機構較多且極有正反經驗，應該在推動更多的中西部勞動力走出國門作新努力。當然，吸納消化中西部地區勞動力更主要的還要靠對外貿易和利用外資。
2、狠抓教學常規管理，向管理要質量，確保教學質量提升。
(1)、組織中考研討，把握中考動態和方向，有針對性地組織中考備考工作。
(2)、充分發揮九年級中考各學科備課組的作用，堅持開展有計劃、有目的的各種中考備考工作專題教研活動，嚴格的聽課和評課。
(3)、堅決做好培優補差工作，每天有針對性地對九年級年級各種“臨界”學生進行專題輔導。
(4)、深入進行課堂改革實踐，備課認真細致，深入鉆研教材，重視復習材料的研究、篩選、利用，做到精講精練、有的放矢，力爭大面積提高成績。
(5)、認真訓練并做好物理、化學實驗操作考試的準備工作，考試工作。
(6)、利用課余時間，認真組織參加寧化一中保送考試學生的考前輔導與培訓，由副校長和年段長帶隊，精心組織學生考試。
(7)、重視體育考試，加強體育鍛煉。
年段全體老師不辭勞苦，加班加點輔導學生。各班主任更是緊跟學生，和學生一起跑步，跳繩，極大的調動了學生鍛煉身體的積極性。同時，在考試中精心準備，認真安排，為打好中考第一仗做了充分的準備。
3、重視思想政治工作，提高學生思想認識。
(1)、把德育放在重要地位，培養學生養成良好的行為規范和文明禮貌，教會學生如何做人，使學生終身受益。
(2)、重視迎考教育和心理輔導，多次召開各類迎考動員會和質量分析會。本學年下學期校長親自主持舉行了中考百日誓師大會及中考沖刺動員會，為學生鼓勁加油，極大地調動了廣大同學的學習積極性。
4、團結協作，齊抓共管，營造良好的教育教學氛圍。
(1)、引進競爭機制，定立畢業班獎勵條例。本著獎勤罰懶原則，分解學校下達的指標，分解到不同班級，分解到不同學科，引導初三老師公平競爭，激勵初三老師向中考任務沖剌，充分調動教師的工作積極性。
(2)、學校、年段多次組織召開年段老師座談會，幫助老師認識自身的優點與不足，并在縣質檢考試后讓成績優秀的老師作經驗介紹，讓成績不理想的老師作表態性發言，鼓勵老師努力工作，勇創佳績。
(3)、狠抓控輟保學工作，上學期期末年段召開了“向校長保學承諾”動員會及學生簽名、合影活動;正月期間，學校組織領導、老師下鄉給學生慰問、拜年，以感情控輟。對于溜生及可能出現的溜生實行校長親自掛帥，領導、老師責任包干，發現溜生及時動員，做到上下一盤棋，不推諉，不扯皮。
(4)、上下學期均由校長組織召開了有掛段領導、年段長、班主任、科任老師及各位家長參與的家長座談會，交流學生的學習情況和在校表現，加強家校聯系。
二、存在問題1、對全體學生的關注不夠，部分教師只重視對尖子生的培養，而忽視甚至放棄了中下學生。
2、課堂活動和課外活動開展的不夠多、不夠好，以致部分成績較差的學生精力旺盛，在班上形成較大破壞力。
3、對單親家庭孩子，留守孩的教育缺乏有效辦法，學生受到的負面影響太大，有時網絡、社會甚至家庭的不良影響常使我們的教育感到無能為力。
4、縣質檢考試以后，部分教師只是機械性地叫學生做各縣市質檢卷，評質檢卷，對中考的考試范圍、要求、形式、出題的特點及規律了解不明確，對知識點，考點缺乏系統歸納，方法指導不夠;過分依賴復習資料，對資料的精選與整合不夠。
5、部分教師存在盲目樂觀心理、僥幸心理，沒有充分考慮到學生的復雜性，
認為隨便教教學生也能考出好成績，課堂復習效率不夠;部分科目教師各自為政，集體備課不到位，工作疲于應付，缺乏主動性和積極性。
6、質檢考試后分a、b班，部分學生覺得自己沒有希望，玩手機、上網、打桌球，破罐子破摔，影響帶壞了一批人，加上部分老師監管不到位，導致在學生的日常管理中出現了一些混亂情況;同時，部分優秀學生安于現狀，不思進取，導致中考出現不應有的失誤。
7、縣質檢后，年段
段對年段教師的監督管理有所放松，對部分教師的思想松懈沒有引起足夠重視，老師之間的思想溝通不到位，沒有全面調動所有教師的積極性。
“勞動是人類文明進步的源泉，勞動創造世界。”為呼應團省委“兩進三同”（“走進基層，走進青年，與青年同勞動、同學習、同生活”）活動，表達對勞動者的敬意，黃金時代雜志從第三期開始推出《走近新生代產業工人》系列報道，用媒體人微薄而真誠的關愛，回應新生代產業工人的理想、智慧、追求和擔當。
車間距離北大有多遠？
與其他制造企業一樣，東莞勁勝精密組件股份有限公司的工人，絕大多數是80后、90后，他們來自全國各地，是典型的新生代產業工人。
這些工人不僅希望從企業得到一份理想的薪水，更渴望獲得更大的個人發展空間。生于1987年的易元定是其中的佼佼者，來到勁勝公司僅僅兩年多，就憑個人的努力晉升為車間領班。
易元定給人以沉穩、老成的印象，他成長于一個單親家庭，高中畢業后，為了減輕家里庭負擔，便離開家鄉外出務工了。他對工作的理解是：無論在哪工作，都必須有一個端正的態度。顯然，他是一個善于學習和吸收新東西的年輕人。他就是以這樣的態度贏得了企業和同事的信任。好的態度是一個好的開始，他覺得自己還需要不斷地充實、提升各方面的素質和能力。從一名普通的流水線作業員成長到組長，再到現在負責管理整個車間上百名員工的領班，易元定所擔負的責任更大了，他也獲得了發揮才干和表現自己的更大的舞臺，覺得自己已經成長起來了。
技術操作是與機器打交道，而管理涉及的是“人心”，物是死的，人心是活的。易元定晉升領班以后，對企業管理產生了濃厚興趣，他希望能在這方面得到更系統的學習和提升。在工作中易元定發現自己在管理上有很多不懂的東西，所以在每天工作之余，他經常會到圖書室借閱管理類的書籍。
其實，易元定從小的夢想就是上大學，但是由于種種原因沒有實現這個夢想。而參加“圓夢計劃?北大100”項目考試，可能給了他一圓大學夢的機會。
“圓夢計劃?北大100”項目由團省委聯合北京大學、新華網、南方報業傳媒集團、中國電信廣東公司共同發起，主辦方對筆試成績為“優秀”的276名考生進行初審面試，遴選出150名考生參加終審面試。最終通過面試的100名優秀的一線新生代農民工，將會得到全額資助進行北京大學遠程本科學習。
人性化的網絡視頻面試
“圓夢計劃?北大100”報名工作自今年1月1日啟動以來，引發社會各界廣泛而持續的關注。至2月28日，全國共有2501名新生代農民工報名，其中1715人通過資格審核。為確保遴選過程公開、公平、公正，自3月12日起，主辦方先后舉行了統一入學考試和初審網絡面試，其中150人在1715人中脫穎而出，順利進入終審面試環節，最終角逐100個免費讀北大的名額。另外，筆試成績合格但未入圍“北大100”的考生均可享受學費減免50%攻讀北大的待遇。
3月20日，“圓夢計劃?北大100”進入初審面試階段。主辦方通過網絡視頻的方式，對筆試成績為“優秀”的考生進行初審面試，遴選出150名考生參加3月26日的終審面試。
面試題讓每位考生都有話能說
在網絡面試過程中，評委分為8個小組，每個小組3個人，通過廣東共青團視頻會議系統對276名考生一一進行面試，每位考生面試10分鐘。面試的題目經過考核組反復商討，從幾十道候選面試題中甄選出幾道最貼近考生實際的題目。記者了解到面試題目主要是自我介紹、對“圓夢計劃?北大100”活動的了解和參與目的、對幸福和挫折的理解、對社會現實的關注、個人的愛好和偶像等等。總體來說，面試題目都沒有偏題、怪題，讓考生都可以聯系自身實際情況有話講。當問到對“幸福”一詞的理解時，大部分考生的答案都離不開工作、家庭、生活環境、自我價值等方面，有一位考生更直言，“我正在向幸福出發！”
第7考場的一個張姓女工說：“我對本科有情結，希望能不斷提升自己。”同一考場的來自湖南的一位考生則表示因高中早戀受阻而受影響未能考上大學，所以希望抓住此次機會。從事出納的一位考生也表示高考失利未考上大學是自己一直很遺憾的事情。
張姓女工對記者說，她每天早上起床都會花半個多小時復習，晚上八點下班后也要看兩個多小時書才睡覺。她報考的那天就到書店買了相關的復習資料，總共花了三個月時間復習。她說：“我每晚下班就回到宿舍看書，因為宿舍沒電視也沒電腦，所以當面試官問我最近有哪部電影特別喜歡的時候，我都一下子懵了。”
“有機會讀書真好！”
參加此次面試的考生都希望抓住這次難得的機會，一圓大學夢。正因如此，他們都付出了很大的努力來準備這次的考試。
在造船公司任質檢員的鄧小姐說：“公司很大力支持我們員工參加這個考試的。”今年已是兩歲孩子的媽媽的鄧姓女工則說，因為丈夫和婆婆都很支持她考試，所以平常工作完回到家都會有時間看兩三個小時的書，小孩都主要由她婆婆幫忙照顧，家務也有老公分擔。“這段時間讓我感覺好像又回到了中學時代，很有沖勁，有機會讀書真好！”
記者采訪了來自廣州開發區另一個姓張的考生。張女士現在在豐田下屬的一個加工廠里工作，任品質檢查員。她說，公司里有不少一線生產工人對職業技能教育更感興趣，覺得更有用。例如學修車之類的，三個月到半年便可學完，一旦學完便可領到更高薪水。而公司里的文員卻薪水低，沒人愿意做，總是不斷換人。此外，張女士還透露，她所在的工廠有不少工人都是通過買假高中文憑進單位的，所以根據報名條件，他們都被學歷卡住了。鄧女士也表示自己的哥哥當初也想報考，不過因為是高中學歷被拒絕了。對此，有關工作人員表示這次的招考主要面向專科生，只有很少部分名額面向極優秀的高中學歷人員。
百名幸運兒圓夢北大
3月26日，“圓夢計劃?北大100”項目進入終審面試環節。主辦方采取現場結構化面試的方式，在通過初審面試的150名考生中，遴選出了100名優秀的一線新生代農民工。
終審面試時間為當日上午9:30至下午16:30。評委分為八個小組，每組三人，通過“三對一”現場結構化方式對每位考生進行15分鐘面試，主要考察考生的理解表達、分析判斷、應變協調能力和黨團知識。據了解，考核組多次召開工作會議，綜合考慮項目核心訴求及新生代農民工實際狀況，精心設計面試形式及內容。經過反復商討，最終確定三道具有開放性和啟發性的題目，令考生有充分發揮空間。另外，在進行終審面試之前，每個考生還需做一份心理測評量表，這是為了評測考生的心理健康狀況。
為體現面試的專業和公正，主辦方特別邀請了當代“打工文學”的領軍人物王世孝和車間里走出來的優秀農民工廠長羅雪琴這兩位從農民工成長起來的優秀青年，以及“廣東青年五四獎章”獲得者、廣東省十大杰出青年、省委組織部及省委黨校代表、省政協委員、省青聯委員、企業人力資源工作者、資深法律工作者、資深心理咨詢師、知名媒體工作者、各大高校團委書記等各個領域的24位專家學者擔任評委，其中省政協委員譚練在初審面試中曾擔任巡考官，深有感觸，主動要求在終審面試中擔任評委。主辦方同時邀請新華社廣東分社副總編輯劉彥武，中國電信廣東公司政企客戶中心副總經理黃奕平，團省委常委、權益部部長向欣，省人大代表陸翠芬，省青聯常委郭建輝等主辦單位領導及社會各界人士擔任巡考官。
現在的工作，雖然忙碌，經常加班，但黃杰沒有抱怨，“我盡自己的能力往好的方向去做，盡量做到最好”。2011年春節前，黃杰以前實習時跟的一個師傅自己出來開公司，想請黃杰到他公司帶一個管理隊，做管理，年薪20萬元，很有吸引力，不過最后黃杰還是放棄了這個機會，他說，“雖然那邊的錢是多一點，但我選擇做這一行，就要踏踏實實地把這一行做好，錢不是最重要的。到目前為止，我覺得自己學得還行，但還是要繼續做好，我不可能這行沒做好又去做其他事情，我每做一件事情都會衡量自己的能力底線，沒把握沒信心的事情我不會干，我自己都做不好，怎么能幫別人做。”說到工作，黃杰有點較真，他認為學一門技能，就要把它學好學精，才能有前途。
其實，生活中的黃杰是一個很簡單、很容易滿足的人。平時娛樂就是打打球，看看書，或者到處逛逛，他說，他讀中專的學校在黃埔的長洲島，離大學城很近，閑時他最喜歡去的兩個地方是讀中專的母校和大學城，在那里最能讓他放松自己。平素內向的他對生活理念有著自己的想法，“工作不能全為了錢，還有很多其他東西，可能很小的事情都能滿足我，我很容易滿足的。比如說，窮人一千一個月可以過得很好，富人一個月花十萬八萬也是這樣過，不同的人有不同的過法，看你自己怎么看待咯。”黃杰是他部門里面年齡最小的，有些領導和同事的小孩都差不多有他那樣大了，“我是他們的小孩子里面的大哥哥。他們也有說介紹女孩子給我認識，但我說我還小，先把技能學好。”
對實現自己的夢想充滿信心
晚上下班從東莞坐車到廣州來上課通常要花差不多兩個小時，為了節省時間，黃杰買了輛車，不過平常上班他一般都是騎自行車，他說，這樣既能鍛煉身體又低碳，有事才開車。黃杰的習慣是每天早上六點鐘起來，先學學英語，然后到飯堂吃早餐看看新聞再開始一天的工作，晚上有空會去上課，或者回到宿舍提前把第二天的工作資料準備好，他覺得這樣充實而有規律。
至于未來，黃杰有自己的理想和規劃，他曾想過當一名圖書管理員，這樣可以看很多的書，不過他說他暫時還不能透露自己的目標，因為擔心自己說了沒做到反而顯得自己是在夸海口，“等到真的實現了再說吧”，黃杰還是一貫的踏實，不同的是，他對實現自己的夢想充滿信心。
另外一個采訪對象潭世武的經歷，與黃杰有某種程度的相似。
采訪潭世武，地點在廣東省電大。那一天，他正好在電大“充電”。
潭世武，90后外來務工青年，參加過2010年度廣州技師社會化考評并取得技師資格證書。他告訴記者，他的同學當中，有一半是廣州新客家，年齡大的有40多歲。事實上，不少打工者都為了在廣東生存和發展而不斷“充電”，“要想在廣州干出一點名堂，我們要比本地人付出更多的努力。人面對任何一個企業招工，要是你不能拿出體現身價和能力的證書，就很難得到月薪2500元以上的工作。”潭世武坦率地說，他先后在5家工廠干過操作工，月薪從來沒有超過2000元。后來他一邊工作，一邊“充電”學習數控、儀器操作等知識，熬了3年，去年第三次參加廣州技師社會化考評才如愿以償。他也很快找到了專業對口的工作，月薪近4000元，還包吃住。他如今在電大學習，是瞄準了高級技師證書。
單純、認真、踏實、樂觀，有一種無法阻擋的青春朝氣，或者應該說這是80后與與90后新生代產業工人特有的氣質，也是他們實現夢想的資本。
學技術，也是提升的王道
產業升級，職業技能培訓須給力
“技多不壓身”，黃杰與潭世武的經歷頗具代表性。廣東正在進行產業的轉型升級，需要培養大量高技能、高素質的現代產業技術人員，以擺脫依靠低端制造創造產值的局限。除了學歷教育之外，職業教育也是培養新生代產業工人的重要載體，將在產業結構調整、轉變經濟增長方式過程中發揮越來越重要的作用。職業教育擔負著勞動力素質的提高和勞動力轉移的重任，新生代農民工要融入城鎮更離不開職業教育。
參加“圓夢計劃?北大100”考試的易元定所在的勁勝精密組件股份有限公司是一家上市公司。記者請該公司負責員工技能培訓的部門負責人，從經營者的戰略角度、企業生存與發展的角度出發，談談他們如何看待青年員工的職業技能培訓、提升和學歷教育。
該負責人說，中國2011年第一季度最熱的經濟新聞之一，就是珠三角、長三角等經濟發達地區的“企業用工荒”和“大學生就業難”兩個極端現象。造成這兩種現象的原因有很多，并不是單純的經濟發展快、需求量大造成的勞動力缺乏，也不是每年大學畢業生太多或不愿意選擇制造業的問題。很多企業真正欠缺的是核心工程技術研發人才和具備熟練操作技能的技工人才。以前出來工作的一線作業人員，有很大比例的人沒有接受過高等教育或系統的職業技能培訓，但這部分人通過在社會與企業中學習、摸索、總結出很多職業技能和工作方法，現在已經逐漸成為企業的核心骨干力量。同時，他們對自己的職業發展前景和自我價值的實現普遍具有強烈的渴望。現在中國經濟發展形勢很好，如何留住這些骨干力量是企業重要的人力資源管理課題，給予他們在職學歷教育和專業進修機會就是一種很好的方式。而近幾年出來工作的人員，則普遍缺乏專業的技能訓練。東莞近年一直在推進落實經濟“雙轉型”，對企業的技術創新能力要求很高，而擁有熟練專業技能的員工是技術創新的基礎，所以開展青年員工職業技能培訓對企業的戰略發展是非常有價值的。
企業應擔當培訓員工的社會責任
員工技能培訓和提升過程，其實是一個系統工程，需要社會與企業共同發力。在許多企業看來，員工參加技能培訓或接受大學教育的費用由誰埋單，是一個很現實的問題。全讓員工自掏腰包，有些強人所難；完全讓企業支付，員工翅膀硬了可能另謀高就，企業又有苦難言。那么，企業在員工職業技能培訓與提升中應擔當什么角色？職業技能培訓耗費較大，且員工存在一定流動性，公司應該如何正確看待這類問題？
勁勝公司相關負責人說：“我們認為企業在員工職業技能培訓與提升過程中，擔當的是一種社會責任。我們公司對員工開展技能培訓，主要是由公司協調整體社會資源組織培訓，由企業承擔培訓費用。學歷教育方面，公司內部建立獎勵機制，公司和員工達成一致協議，對于符合條件的員工按學費50%的標準金額作為獎勵，幫助員工解決學費困難。員工流動是相對而言的，其實一個企業有了良好的學習氛圍、發展平臺和企業文化，員工是不會隨便離開公司的。”
促使員工自覺形成“我要學”的氛圍
為了鼓勵員工提升職業技能，并為優秀員工提供上升通道，從而使其實現從“要我學”到“我要學”的轉變，勁勝公司設計了一套完整的人才培養開發體系。他們結合公司的實際，為各個崗位的員工制定了相應的職業發展通道和“學習地圖”，分為“管理路線”、“技術路線”、“專業路線”。員工可以根據自己的知識、能力、經驗、興趣愛好、性格特長，選擇適合自己的職業生涯規劃。公司提供各種系統學習的機會，為員工打造職業發展平臺，同時采取了“學習積分制”管理，將學習成效與員工職位晉升相聯系。晉升不同階段的職位，要達到不同標準的學分。這樣，組合作用促使員工們自覺形成“我要學”的氛圍。
另外，他們認為培訓方式也非常關鍵，因為大家都是成年人，有自已的思想。公司也一直在探索培訓方式的創新。為了激發員工的學習熱情，更深的領悟學習內容和工作技能快速提升，除了常規的課堂學習，公司更重視組織員工研討會、車間實踐，相互參觀考察、建立改善小組并定期發表成果等等，力爭做到“學習工作化、工作學習化、學習生活化、生活學習化”。
就業難是首位，“用工荒”是結構性問題
廣東工貿職業技術學院就是一所專門培養高素質高技能人才的高等職業院校，正在全力以赴創建國家骨干高職院校。本刊記者采訪了該校黨委書記廖益教授，他從事高職教育多年，是這一領域的專家。
廖益教授分析了職業教育的現狀、前景和難點，并就職業教育如何為廣大新生代產業工人提升素質、拓展發展空間提出了自己的看法。
記者：如何看待用工荒與就業難并存的現象？
廖益：根本原因是就業市場供需之間的結構性不平衡，突出表現了產業結構轉型和升級的緊迫性。就業難還是首位的，“用工荒”是結構性問題，是我們產業結構調整過程中的必然現象。
形成一個完善的產業鏈，可以創造更多就業機會，不僅能滿足不同層次勞動力就業需求，而且能促進經濟結構從外向型向內需型轉變，為經濟提供新的發展動力。現在大多數企業仍處于產業鏈低端，難以擺脫對廉價勞動力的依賴，結構性缺工在所難免。而產業鏈的單一化不能很好地帶動相關服務業的發展，大學生、新生代農民工的就業難也就不難理解。不能僅靠提高工資來吸引農民工，這只能解決一時之需，并非長久之計。
記者：你認為職業技術學院可以在產業轉型過程中發揮怎樣的作用？
廖益：目前在廣東勞動力市場上，技能人才特別是高技能人才供給存在巨大缺口，成為產業轉型升級的掣肘。根據廣東省2010年12月的《珠三角經濟轉型藍皮書》，只有19％的企業能得到充足的人才供給。職業技術學院的目標就是培養高素質的技能人才，可以在產業轉型升級過程中提供技能人才保障。
廣東工貿職業技術學院分別從高考、中職畢業生中選拔學生，就讀我校是需要比較高的素質基礎的，我校培養的學生綜合素質和能力很強，進了企業有更好的適應性和競爭力。
職業教育是農民工融入城市的通道
記者：社會公眾對職業教育是否仍存偏見？職業教育的吸引力是否在上升？
廖益：隨著職業教育在就業方面優勢的顯現，以及職業教育院校畢業生社會待遇的改變，社會公眾對職業教育的偏見也在降低，對學生的吸引力在不斷提升，尤其是對于農村學生。
從廣東工貿職業技術學院的招生情況看，農村學生相對較多，約為城市學生的1.5倍。這幾年農村學生上大學的比例在降低，選擇職業教育院校對于他們是更好的出路。而且就讀廣東工貿易職業技術學院以后，他們同樣有進一步深造的機會，可以去攻讀碩士研究生等。
城市職業教育資源比較好，但生源少，農村的職業教育生源多，但資源比較少，特別是優質資源少。讓更多的農村學生通過接受職業教育，掌握就業技能，每年大概有五六百萬農村的孩子經過職業教育轉移到城鎮和二、三產業就業。職業教育院校還將擴大面向農村學生生活費的資助和免學費的力度。
記者：職業教育應為新生代農民工融入城市發揮怎樣的作用？
廖益：隨著義務教育的基本普及，新生代農民工的受教育程度明顯提高，但接受職業教育的比例仍然偏低，職業培訓的需求較為強烈。中國目前在經濟發展方式轉變的過程中面臨的一個艱巨的任務,就是怎樣把新生代農民工轉變成現代技術工人。
新生代農民工的教育和技能水平已經跟不上勞動力市場需求的發展，如果無法在城市實現穩定就業，那么新生代農民工就無法轉變成產業工人和技能人才，無法融入城市。職業教育要為農民工融入城市發揮技術培訓和轉崗培訓的作用，不斷擴大新生代農民工職業教育和培訓的規模。職業教育培養的不僅是產業工人，也是新市民。
廣東高職教育已從邊緣進入主流
記者：廣東的職業技術教育發展現狀如何？
廖益：自從1995年廣東決定大力發展高職教育至今，廣東獨立設置的高職院校從2所發展到65所，其中61所是2001年以來新辦的。廣東高職在校生早就超過全省高校在校生的半數。可以說，廣東的高職教育已經從邊緣教育進入主流教育的行列。
記者：我國職業教育模式有何特色？與先進國家有哪些差距？
廖益：在發達國家，職業技術教育經歷了一次又一次的拓展與變革，已經非常成熟。而我國現代意義的職業教育歷史比較短，還需要不斷完善。中外職業教育的培養模式不同，中國職業教育不能像德國一樣采取針對性強的學徒制，而應該采取成班建制教學模式，這樣可以大規模地培養技術人才。德國培養一名高技能人才成本很高，我們要讓有限資金盡可能發揮更大的效用。
“校政企”三方聯動的人才共育模式
記者：廣東工貿職業技術學院在與企業互動、合作方面有何成功經驗？
廖益：我校以中山市南頭鎮為突破口，廣東工貿職業技術學院正在構建“校政企”三方聯動合作平臺，實施政府搭臺、學校唱戲、企業參與的人才共育模式，以贏得地方政府對高等職業教育的支持。從而促進高職教育與產業、院校與政府、專業與企業合作的良性互動，提高人才培養質量和社會服務能力，更好地為區域經濟社會發展服務。
2010年5月，廣東工貿職業技術學院與中山市南頭鎮政府及其轄區十家企業簽訂校企合作協議，建立“兩站三基地”。與南頭鎮政府合作建立“校鎮合作聯絡站”和“校鎮合作產學研基地”，與南頭鎮轄區的中山市宏基管樁有限公司、廣東長虹電子有限公司等10家企業合作建立“教師掛職實踐鍛煉工作站”、“學生頂崗實習就業基地”，與這些企業展開全方位的合作。在校企合作中，既要保證學生的利益，也要保證合作企業的利益。
我建議政府對積極與學校合作，支持、參與教學改革的企業給予政策支持和稅收優惠，引導企業主動參與職業教育改革，從而形成有利于校企合作、工學結合的政策環境。
職業教育是高等教育體系的最重要補充
記者：大學生是否有必要接受職業教育、技能培訓？
廖益：面對就業難的形勢，大學生也有必要接受一定的職業教育、技能培訓。大學教育重在素質培養，而職業教育注重工作技能培養，它在就業上有明顯的優勢。應屆畢業生完成了大學的素質教育，缺的就是職業技能。職業教育能給他們提供新的就業出路，更重要的是賦予學生一種目標明確的職業規劃能力。大學生擁有較高的綜合素質，把部分大學生培養成高技能人才，既能有效緩解當前大學生就業壓力，也能為高技能人才隊伍建設提供新生力量。
現在高校實行的是大眾化教育，但很多學生和家長還在用精英化的觀念看待就業。大學生就業難絕不是大學生太多了，基層需要大學生的崗位很多，要讓大學生愿意下基層，需要教育制度、就業制度、用工制度、薪酬制度發生一系列的轉變。
20世紀40年代以來，科技發展的速度愈來愈快，技術轉化為生產力的周期愈來愈短，并且呈現技術走向綜合化、精確化等特征。工作現場技術的持續更新會不斷地促使傳統低技術崗位的消亡，高新技術崗位的增加。這直接或間接導致國際貿易的方式方法發生相應的變化，從而引起外貿崗位技能的變化，如計算機與信息技術的發展和應用，必然促使外貿單證無紙化，外貿經營網絡化，外貿管理信息化，從而導致國際貿易專業課程的結構與內容發生相應的變化，使得外貿崗位實踐能力的形成日益需要相關理論知識的支撐，尤其是高技能崗位的實踐能力是建立在高技能理論基礎上的。因此，課程設置上必須強調理論課程與實踐課程并重，必須注重理論與實踐的緊密聯系。
外貿行業無紙化操作現狀
從世界范圍內來看，隨著電子商務的推廣普及，網絡貿易的規模迅速擴大。根據瑞士銀行的研究報告，世界電又子貿易將以每年翻一番的速度增長，預計到2003年，全球通過因特網進行的貿易總額將達到1.24萬億美元。其中，2001年世界電子貿易額將增長到3810億美元，2002年將突破7000億美元。聯合國貿發會議則預測，到2003年，電子貿易將占世界貿易總額的10%-25%。這種高速增長的趨勢將促使電子商務成為21世紀國際貿易的主流模式。
2012年7月31日，海關總署發文2012年第38號（關于在全國海關試點開展通關作業無紙化改革工作），決定在全面推開分類通關改革的基礎上，在全國海關試點開展通關作業無紙化改革工作。此舉將進一步簡化進出口申報手續，提高口岸通關效率。通關作業無紙化的目標是單證審核依據由傳統的紙質單證為主向電子數據為主轉變，實現通關全程無紙化。此項改革試點將進一步提升口岸通關效率，優化通關環境，提高通關作業的電子化水平，加快通關作業向真正無紙化轉變的進程。
以2012年的通關無紙化改革為結點，我國政府對貿易無紙化的支持是以公共通信網絡為基礎，以國家“金關”、“金卡”、“金橋”、“金稅”四項信息化工程為代表，電子政務現已在外經貿、海關、銀行、稅務等領域推開，為外貿企業發展電子商務提供了日趨完善的政策保障和服務體系。目前，我國實現網上管理的外經貿業務主要包括：
對出口商品配額實行電子招標；實現了網上核查進出口配額，申領、發放進出口許可證；實行電子化海關管理；進出口商品檢疫的電子化加快；運用電子手段進行貿易統計；實現了加工貿易全國聯網審批監管；實行原產地證網上申領。
外貿專業課程體系改革的內在動力
我們考察了進出口企業的外貿崗位對知識技能的實際需求，幾乎所有的外貿企業都希望高校國際貿易專業的教育教學能與外貿崗位對接，培養出實踐能力強，能獨立勝任外貿崗位工作，實現零距離上崗的畢業生。根據我們對400多名國際貿易專業學生的問卷調查，91.3%的學生認為他（她）們來高校學習的主要目的是為了提高自己的科學文化水平和就業能力，以便畢業后能找到一份滿意的工作。因此，通過對專業課程的設計與優化，充分考慮到學生就業能力培養的需要，要教給學生就業所需的基本知識與技能，努力提高學生的就業競爭力，考慮到學生就業與未來可持續發展的需要。
優化國際貿易專業課程體系，使課程內容、授課方式、課程體系關聯度等適應社會、科技、經濟發展的需要。國際貿易無紙化的實現不僅是進出口商通過EDI、EC等方式對傳統貿易流程進行改造，同時也是海關、商檢、稅收、銀行等外貿管理和服務部門的電子化。優化課程體系突出了實踐能力的培養，并兼顧綜合能力、創新能力和職業素質的培養，在每個課程模塊中，都有實踐技能的訓練。高校的外貿專業教學也相應地對課程進行無紙化教學和課程內容優化，適應企業對學生不斷提高的專業能力要求。
外貿專業無紙化課程體系優化的舉措
課程體系優化舉措。我國外貿專業比一般專業信息化程度高，開展電子商務的基礎較好。同時，迫于日趨激烈的國際競爭壓力和客戶的需求，外貿專業學生學習電子商務更具主動性，加之外經貿管理和信息、服務體系相對完善，因而，發展電子商務、實現無紙交易，外貿專業教學有條件先行一步，并以此為契機，加快學院的國際化進程。
我們改革原有的課程體系，根據無紙化與課程的融合情況，構建“三層次”國際貿易專業課程體系，即“職業素質課、半無紙化職業能力支撐課、完全無紙化職業核心能力課”。
第一層次職業素質課。主要是圍繞基礎知識、基礎知識應用能力和基本素養而設置的課程。旨在培養和形成基本職業素質，如溝通能力、表達能力、合作能力、公關能力、心理承受的能力、解決矛盾的能力等。這一層次包括兩大環節的學習和訓練，第一環節是“基本素質”，包括“兩課”學習、思想道德修養、法律基礎、公關禮儀與口才實訓、職業生涯教育、軍訓等；另一環節是“職業基礎知識”，包括大學語文、哲學基礎知識、英語（精讀、閱讀、聽力、口語）、數學、體育、應用寫作、計算機基礎等。在這一層次，無紙化與課程結合度不高，仍舊按照原來的教授方法和手段。
第二層次半無紙化職業能力支撐課。這一類課程是考慮學生畢業以后提升的需要設置的課程。旨在培養職業崗位變動的應變能力和就業彈性，形成較為扎實的專業理論素養，對自己和本部門外經貿工作進行規劃、實施和評估的專業能力、技術能力和管理能力，為創新能力素質的形成打好基礎。這一層次主要集中在職業必須的專門化知識的學習。主要包括：商品學知識、經濟法、西方經濟學、會計基礎與實務、國際貿易、國際金融、國際經濟合作、國際市場營銷、國際經濟法、商務談判、世貿組織概論、外貿英語等。這個層次中的課程實現網絡課堂、無紙化作業、電子教學資料等基本教學功能無紙化。
第三層次職業核心能力課。這一層次主要集中在職業核心能力的學習。這是一類針對今后專業的職業崗位普遍需要掌握的必備技術應用能力，是適應即時上崗所需要的專業能力而設置的課程。可以歸納為兩個方面的能力：一是專業技術應用能力，課程包括：國際貿易實務、外貿英語聽說、外貿英語函電、外貿單證、通關實務、外貿商檢實務、網絡營銷實務、網站建設與網頁制作；二是綜合應用能力，如專業校內模擬實習、專業校外實訓、畢業綜合實踐等。綜合應用能力要求學生綜合運用國際貿易專業知識、相關基礎知識和職業素養，對國際貿易業務開拓創新，對外貿實踐技能創新，創新能力是其核心。這個層次的課程完全實現無紙化，在授課資源、考試平臺、課內訓練及課后作業等教學全領域脫離紙質教學工具，利用模擬和實際外貿平臺，與工作崗位無縫銜接。
課程體系優化體現。無紙化課程體系優化體現在以下方面：
加快專業自身的信息化建設。加快信息化建設、硬件建設是外貿專業開展無紙化教學的基礎和關鍵步驟。外貿專業的信息化建設應有明確的戰略目標和規劃，增加網絡、專用設備等硬件投入。
注重引進、培養外貿電子化專業人才。加強對現有教師的信息化培訓和企業掛職鍛煉力度，特別是對專業課老師的知識更新。
對專業貿易平臺的選擇和學習。外貿企業進入電子商務領域的方式無非兩種，一是企業自建網站，設置自己的網站維護人員；另一種是借助專業網站開展電子商務活動。前者適用干資本雄厚、資源豐富的大型外貿企業，而后一種方式則普遍適用于眾多中小型進出口企業。專業挑選具有代表性的電子平臺，如創維，進行學習性和模擬性創建。
用好政府提供的各種信息和電子化服務。隨著政府機構信息化建設加快，電子政務現已在外經貿、海關、銀行、稅務等領域推開。目前我國外經貿主管部門已經擁有了信息功能強大、服務體系不斷完善的專用網絡，如中國國際電子商務網、中國出口商品網、中國招商網等。外貿專業應充分利用這些現有資源，使學生熟悉這些工具性軟件，實現與工作的“零對接”。
無紙化過程需要加強的部分
對軟硬件的要求。無紙化課程教學對軟硬件條件提出了很高的要求，需借助網絡環境、多媒體設備進行，聽說訓練和考試時對設備要求更高。學校應該充分認識到現代教育技術的發展方向，無紙化教學和機考會在越來越多的課程中應用，多媒體教學設備的重要性不亞于實驗設備，應有同等投資力度。
可喜的是經過教學水平評估的引導，各校的現代教學手段都得到跨躍式提升。
對任課教師的要求。無紙化教學對任課教師提出了更高的要求。從技術上講，教師要熟練掌握多媒體技術，很多學校已要求教師必須獲得現代教育技術合格證書，以適應教學手段的革新；從理念上講，要深刻認識多媒體與傳統教學手段的優劣和互補，把握多媒體教學的規律，讓多媒體技術與教師的教學藝術相得益彰，切忌把教學藝術等同于簡單的技術運用。
教學和考試系統的設計既要考慮到技術上的可行性，更要符合教學規律，無紙化教學的根本目的在于提高教學效果。
【關鍵詞】創業教育；創業意識；心理素質；實踐能力
大學生創業教育是指充分發掘大學生潛能，培養創業基本素質，提升創業綜合能力的教育。其目的在于使大學生樹立較強的創業意識，形成良好的個性心理品質，鍛煉較強的社會實踐能力，從而形成完備的創業素質和能力，為自主創業打下良好基礎。
學生管理工作的對象是在校大學生，在學生管理中滲透創業教育，培養創業意識，提高心理素質，鍛煉實踐能力，為今后自主創業奠定堅實基礎，這是我們義不容辭的責任，也是新時期面對大學生就業壓力挑戰的重要課題。本文結合安徽工貿職業技術學院的學生管理實際，談談在學生管理過程中如何滲透創業教育，以期與同仁們切磋。
一、在學生管理過程中培養學生的創業意識
創業意識是指在創業實踐活動中，對創業者起著驅動作用的個性意識傾向，包括創業的需要、動機、興趣、信念和世界觀等要素。喚醒學生的創業意識，激發其創業熱情，是大學生成功創業的基本條件。學校的學生管理工作過程是培養大學生創業意識的重要途徑，發揮著無可替代的作用。
（一）新生入學教育與創業意識培養
新生入學教育是大學教育的開端，無論對個人的成長成才，還是對大學教育功能的最終實現，都具有極其重要的現實意義。我們在新生入學教育過程中，多年來將創業意識培養作為重要內容滲透在各個環節，幫助新生初步樹立創業意識，收到良好效果。
學生對新環境具有新鮮感。如何運用好這個新鮮感，讓新同學在新的氛圍中產生新的感受和認識，極為重要。這種第一印象，發揮著啟始功能。學生們剛走進高等學府，有多少新的期許，多少親切感和新奇感，心中不免涌起新的希望和決心，新的規劃和目標，它的作用是不可小視的。
1.在校史校情教育中培養。每個學校發展歷程雖不盡相同，但大都經歷一個艱苦奮斗，不斷發展壯大的過程。安徽工貿職業技術學院更是如此。創辦者姚多忠校長從“頭頂一片藍天，腳下無一寸土地，手中無錢，身后無兵”的狀況，經23年艱苦創業，一年一小變，三年一大變，使學校從無到有，從小到大，層次不斷提升，規模逐漸擴大。目前設12個專業群，40多個專業方向，面向全國招生，在校生達一萬余人。這一部活生生的創業史在入學教育中，通過參觀校史展覽，向新生講述學校創業發展事跡，激蕩心靈，激發學生潛在的創業激情和創業意識。
2.在專業思想教育中培養。根據各專業特點，結合本專業創業需要，各專業老師在專業介紹時就滲透和本專業相關的創業活動或與創業有關的教學實踐。比如經貿系老師帶領學生參觀“ERP沙盤企業模擬室”，并在后續學習中指導開展ERP沙盤企業模擬大賽、營銷策劃大賽等。詳細說明從原料采購，公司設備設置，產品研發，財務預算，產品定價和費用支出等方面，對公司的日常業務進行綜合規劃，使同學們增長見識，盡早了解企業運營流程，提升學生的創業興趣。
3.在職業生涯規劃教育中培養。現代社會，大學生只有盡早做好職業生涯規劃，認清自我，不斷探索開發自身潛能的有效途徑或方式，才能準確把握人生方向，塑造成功人生。對于有創業興趣的學生，如在職業生涯規劃中有所引導，將有利于其在大學生活學習過程中培養創業意識和能力。我們從新生入學起就開展職業生涯規劃活動，舉辦“職業規劃大賽”，指導學生進行職業規劃。在職業生涯規劃教育中進行創業意識培養。
（二）學生日常管理與創業意識、能力與素質培養
新時代大學生要不斷適應現代社會發展需要，要有強烈的進取精神和憂患意識，要努力實現理論與實踐相結合，不斷提高自身業務素質和實際工作能力。在日常管理中我們注重強化創業意識和能力培養，包括專業技術能力，即創業所需的專業知識和應用技能；敏銳的市場觀察能力，即對市場的認知和把握能力；經營管理能力，即市場營銷能力和經營管理經驗；社交溝通能力，即合作能力和人際協調能力；風險承受能力，即對可能發生的危險要有預見性和心理準備等，從而提升創業綜合素質。
1.環境文化熏陶。在校園、班級環境中營造創業文化，滲透創業意識教育。第一，在黑板報、宣傳欄上要形成突出和強化創業意識的人文環境，形成提倡大學生創業的氛圍，倡導大學生創業的價值觀念。第二，在校風、教風、學風建設中突出與強化創新、創造，形成創造性教學風氣，形成“學習為創造、在創造中學習”的良性循環，形成人人爭創造，人人爭創新，人人想創業的思想文化環境，從而潛移默化地培養和強化大學生的創業意識。第三，在學校的制度建設上，鼓勵師生創新、創造、創業。第四，要廣為宣傳成功創業者的創業事跡，創業方法和奮斗經歷，為大學生樹立榜樣。每年不定期邀請成功創業畢業生返校作創業事跡報告。
2.多種形式強化。輔導員、班主任是學生管理的主干隊伍，可通過思想政治教育、主題班會、班級日常管理等形式進一步強化學生的創業意識。注重培養和強化大學生在活動中的綜合能力和創業能力。第一，針對有創業意識的學生，在對其進行思想政治教育時，可采取鼓勵、引導方式進一步激發其創業意識，激勵其不斷提高綜合素質，為今后創業打下堅實的創業能力基礎。第二，通過主題班會強化學生的創業意識。在班級主題班會中，定期進行創業意識培養方面的主題討論，確定一個主題，在班級營造創業文化的濃郁氛圍。第三，在班級日常管理中強化學生的創業意識。在班干部的選拔和任用上，有意識的讓那些有創業意識又符合任用條件的同學擔任班干部，鍛煉他們的實踐能力。班級活動多舉行一些以創業為主題的活動，激發學生的創業激情，鍛煉其實踐能力。
3.組織專門的創業活動實踐鍛煉。創業活動既可結合專業課程學習進行，也可結合寒暑假的社會實踐進行。讓學生利用業余時間勤工儉學，鍛煉他們的社會適應能力和刻苦耐勞精神，并從中有所感悟和發現。讓學生設計產品，并實地考察生產該產品的必要性和可行性。如我院動漫與制作專業學生與合肥三美集團合作的動畫片《我要打鬼子》已在安徽科教頻道順利播出。通過動畫短片制作實訓形式進行真實性生產，強化了學生的操作技能。
二、在學生管理中培養學生的創業心理素質
在同等條件下，成功者往往是心理素質好的。因此良好的心理素質，是學生成功創業的必備條件。創業心理素質主要指創業者在創業實踐過程中的心理和行為起調節作用的個性心理特征。創業教育尤其要培養大學生的獨立性、堅韌性、克制性、適應性等心理品質，為他們日后自主創業打下堅定的心理基礎。擁有積極樂觀的人生態度，艱苦奮斗創業精神，適應環境及社會生活，自我調節控制情緒的能力，具有團隊精神和人際交往能力等，是創業必備的心理素質，同時也是創業人才成長中著重培養的心理品格。在學生管理過程中，通過各種有效途徑提高學生的心理素質，培養創業品格對今后成功創業至關重要。
（一）廣泛宣傳和普及心理健康知識，提高學生的心理健康意識
1.重視心理健康教育。開展大學生心理健康普查工作，建立健全心理健康檔案，以便開展有針對性的心理健康教育。每年新生入學學院心理健康咨詢中心對每一位學生進行心理普測，內容除基本心理情況外，還有能夠評定情緒、思維、行為、人際關系等心理健康癥狀自評量表等。通過心理普查，為每位學生建立心理健康檔案，客觀記錄學生心理發展動態，真實反映學生的個性心理特點和心理健康狀態，便于輔導員、班主任全面了解學生心理狀況，并對少數有較重心理問題的學生進行有效疏導和個別輔導。
2.廣泛宣傳和普及心理健康知識。利用學院廣播、校園網、校報、櫥窗、板報等宣傳媒體，廣泛宣傳和普及心理健康知識，強化學生參與心理健康教育的意識。
3.開展“心理健康教育月”活動。通過定期開展“心理健康教育月”活動，增強大學生的心理健康意識，提高大學生的心理健康水平。每年5月25日學院開展“心理健康教育月” 活動，利用心理健康類電影展播，心理類書籍和圖片賞析，心理健康演講比賽，問卷調查，主題班會等一系列學生喜聞樂見的活動，加強了人際交往，大學生戀愛觀，網絡成癮，就業心理，創業心理教育，有效地普及心理健康知識，喚醒學生心理健康意識，完善人格，提高綜合心理素質。
（二）學會自我心理調適
幫助學生學會自我心理調適，以有效消除心理困惑，增強適應社會生活的能力和承受挫折的能力。
1.強化心理咨詢中心功能。加強心理咨詢中心建設，有針對性地向學生提供經常、及時、有效的心理健康指導與服務。學生處聯合就業辦對一些在就業和創業方面需要心理咨詢的學生，提供思想引導，心理輔導和就業導向。
2.加強心理健康教育工作力度。加強日常學生教育與管理工作中的大學生心理健康教育工作力度，通過輔導員、班主任對有心理困惑和心理障礙的學生進行有針對性的輔導和幫助。
調節目標。不少大學生在學習、就業、創業等方面的挫折都與目標確立不當有關。因此，大學生必須學會根據自己實際能力正確設定生活和奮斗目標，調整理想水平，并在前進中及時調整。在目標實施過程中，發現預設目標不切實際，前進受阻，教會調整方法，以便繼續前行。
正確認識自我和評價自我。幫助他們根據自己學習、成長要求，正確分析自身長處和不足，對自己的弱點和缺點要充分理解，以便揚長避短、取長補短，實現自我價值。
增強挫折認知水平。幫助他們學會對客觀事物，挫折情境的正確認識。如有的學生因一次考試不及格就悲觀失望，甚至自暴自棄。這種表現是由其錯誤認知導致的。人生道路總是崎嶇不平，豐富多彩，一次失敗不能代表全部。人生成才之路、成功機會很多，只要努力，就有一個嶄新的未來。
三、在學生管理中提升學生的社會實踐能力
社會實踐能力是學生創業素質的重要內容之一，是成功創業的必備條件。大學生參加社會實踐活動，把所學知識與生產、生活實際結合起來，可彌補因社會閱歷淺而造成的實際知識短缺，并不斷調整自身知識結構，拓展知識面；可加深對課堂教學內容的理解并使所學知識進一步充實、更新；可在用所學專業知識服務社會的同時，提高自己分析問題和解決問題的能力。
創業教育是對傳統教育模式的挑戰，從以教師為主，以課堂為主，以書本為主轉變為以學生為主，以實踐為主和以能力培養為主。在學生管理中，通過多種途徑，采取多種形式，提升學生的社會實踐能力，對學生今后成功創業至關重要。
（一）通過豐富多彩的校園文化活動培養社會實踐能力
為使學生能夠成功走向社會，根據學生特點和愛好開展大量的校內外文化、科技、體育活動，為學生充分提供鍛煉平臺，培養他們強烈的社會責任感和集體榮譽感。
1.校園文化活動是提高大學生思想道德素質的重要途徑。以文化搭臺，德育唱戲，讓校園文化真正成為德育的有效方法和途徑。充分利用校園廣播、報刊、文化長廊等，塑建“文化育德”、“文化育人”氛圍，樹立學生正確的世界觀、人生觀、價值觀。為培養學生的組織能力，充分展現自我價值，我院經常開展大型文藝晚會。由于我院學生藝術水平不斷提高，作為安徽高校代表參加了第一屆華東六省一市大學生舞蹈大賽，單人舞《淮調》榮獲創作類一等獎，群舞《追太陽》、《青春節拍》、《我們都是李向陽》榮獲創作類二等獎，群舞《溜溜的康定、溜溜的情》榮獲表演類二等獎，同時，我院還獲得了舞蹈大賽“優秀團隊組織獎”。學生在一系列實踐活動中得到鍛煉。
2.校園文化活動有利于提高學生的文化素質。我院定期開展人文講座，各類知識競賽，辯論比賽，演講比賽等，學生大膽展現自我，各種能力得到充分發展。彌補了課堂知識的不足和個人認識的單一化，有助于促進文化素質提高。
3.校園文化活動有利于促進學生體育精神的發展。娛樂性的校園體育活動能把學生從疲憊的學習狀態中轉移到文體活動的興奮點。每年十月份舉辦田徑運動會，形式各樣的體育競賽，不僅鍛煉了學生體魄、緩解了緊張的學習神經，而且促進了學生之間的競爭、合作和人際交往。
（二）舉辦形式多樣的社會實踐活動，提升學生的社會實踐能力
社會實踐活動是創新人才培養的基礎。通過社會實踐，可幫助大學生鞏固和運用所學知識，提高實際操作能力。了解社會，認識國情，提高對生命意義和價值的認識。磨練意志，堅定理想信念，增強歷史使命感和社會責任感。通過社會實踐活動，從無數活生生的典型事例中受到啟發和教育，思想得到升華，社會責任感增強，人生觀、價值觀進一步強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。如我院每年抽選學生參加由省教育廳、省人力資源和社會保障廳、共青團安徽省委員會主辦的大學生職業規劃設計大賽暨大學生創業大賽，通過老師的指導和學生的努力，連續三年榮獲職業規劃設計大賽暨大學生創業大賽兩項金獎。我院先后與淮南市政府信息中心、中北巴士公司、萬泰電子有限公司、泰博信息科技發展有限公司及省外70多家大型現代化高科技企業建立合作關系，作為實習基地，為學生的實習和社會實踐提供了廣闊的平臺。
（三）加強社團管理，建立實踐基地
加強創業類學生社團的管理和指導，將創業類學生社團打造成對學生進行創業教育的實踐陣地，提升學生的實踐能力。我院上百個社團中，“億繡協會”、“夢源創業協會”、“大學生社會實踐中心”等創業實踐類社團頗具影響。學生處依托創業社團建設，有效引導、規范、維護大學生創業實踐的正確發展方向，不斷夯實大學生創業實踐的群眾性和現實性基礎，提供必要條件，使之形成勇于拼搏、善于創造的高校創業文化。
1.支持大學生創業社團開展活動。支持和引導大學生創業社團依據國家法律法規，按照社團章程，獨立自主地開展創業計劃大賽、勤工助學、社會實踐、志愿服務、創業講座、創業論壇等創業實踐類活動。為學生了解創業知識，提升創業意識注入活力，創造條件，搭建舞臺，營造氛圍。如：每年定期舉辦“億繡秀藝展覽”，將部分作品進行義賣，所得款項作為愛心基金慰問孤寡老人；“夢源創業協會”每年舉辦社會調查活動，聯系知名企業，參觀學習，與淮南其他高校舉行校際創業經驗交流等。
2.加強對大學生創業類社團的指導。我院在大學生創業類社團的組建和發展過程中，加強指導，把握正確方向。選派有專長和責任心強的教師指導開展各類實踐活動，組織和引導大學生參與勤工助學，發揮智力優勢開展經營活動收到良好效果。如市場營銷專業課老師指導“夢源創業協會”，該教師具有多年營銷和社會調研經驗，指導卓有成效；“大學生社會實踐中心”指導老師為我院就業辦副主任，使社會實踐較好地與就業指導相結合。
3.加強大學生創業社團骨干隊伍培養。支持創業社團活動，就要高度重視對創業社團負責人的選拔培養，使那些思想過硬，作風正派，有創業意向，了解創業知識，素質全面，有組織能力的學生擔任社團負責人。在推優評獎和綜合素質測評等方面充分考慮他們從事創業社團工作及其業績，通過他們凝聚更多有創業意識的學生，使創業實踐類社團聚集在黨團組織周圍。學院對大學生創業社團負責人進行創業知識培訓，有針對性地提高他們的創業綜合素質。我院大部分創業社團人員參加了省人社廳組織的“SYB”（START YOUR BUSINESS創辦你的企業）創業培訓，培訓中理論聯系實際，增強創業意識，提高創業能力，掌握創業方法和過程，在培訓中能學有所成，學有所獲，學有所用。
在學生日常教育與管理中滲透創業教育，應充分發揮輔導員、班主任的作用，以他們為主干，以管理為主線，以創業教育為主題，以提高創業素質和能力為核心，通過各種有效措施開展工作，持之以恒，必會收到顯著成效。
自貿區成績斐然
自貿區有兩種概念，一個是國家間或國家與地區間的貿易區，如中韓FTA；另一種就是一國的境內關外貿易行為，指某一國或地區在己方境內劃出一個特定區域，單方自主給予特殊優惠稅收和監管政策。本文涉及的滬、津、粵、閩自由貿易試驗區及第三批自貿區便屬于這種類型，屬“境內關外”的監管模式。
自貿區是根據我國法律法規在境內設立的區域性自由貿易試驗區。這種貿易方式屬一國的境內關外貿易行為，最突出的表現為“境內關外”的監管模式。它是世界經濟全球化的產物，已成為各國發展經濟、開展戰略合作和參與全球競爭的重要平臺和手段。當今世界自貿區的發展非常迅猛，據不完全統計，全球共有1200多個自貿區，其中發達國家占35.4%，發展中國家占65.6%。
中國國際經濟交流中心咨詢研究部副部長王軍向《經濟》記者介紹，“國際上來看，類似的自貿區一般由自由港發展而來，通常是設在港口或鄰近港口的地區。它是世界經濟全球化的產物，已成為各國發展經濟、開展戰略合作和參與全球競爭的重要平臺和手段。當今世界自貿區的發展非常迅猛，據不完全統計，全球共有1200多個自貿區，其中發達國家占35.4%，發展中國家占65.6%。”
《經濟》記者從天津自貿試驗區獲悉，2015年4月21日掛牌到2016年6月末，區內主體累計新開立本外幣結算賬戶近2.3萬個，辦理跨境收支544億美元，結售匯211.4億美元，跨境人民幣結算業務1192.8億元人民幣，分別占天津市同類業務總額的26.9%、17.6%、39.5%，顯示出企業的資金使用效率得到了顯著提升，運用金融資金的便捷性也在不斷提高。
上海自貿區經濟運行也呈現出活力增強、功能提升、優勢明顯等主要特征。記者從商務部網站獲悉，截至2016年4月底，上海自貿區內累計新設企業3.5萬家，其中新設外資企業超過5500家，新設外資企業平均注冊資本為1500萬美元。尤其是擴區一年來，該市近一半外資企業落戶在自貿區，新設外資企業數占比從自貿區掛牌初期的5%上升到20%。也就是說，擴區后的上海自貿區以2%的面積創造了上海市25%的生產總值。
不僅如此，自貿區概念還為多個產業帶來了巨大商機。例如，在金融、交易、機構審批的各個環節上都有大規模松綁。一些領域在現有程序上比較難進入的，在自貿區則大規模開放。外資企業從中發現了無窮商機，可以說，自貿區已經變成了外企的天堂。
就相關產業機會而言，廣發證券分析師羅立波向《經濟》記者表示，上下游紙張、光碟、印刷機械、相關設備的交易，國際藝術品拍賣、展覽與廣告、教育和培訓等各種服務，甚至作為中小文化企業的孵化器都空間無限。
“除了鼓勵類產業投資目錄外，自貿區內對進口稅的減免也極大地利好加工貿易企業。”羅立波說。
此外，免稅則是更多人關注的焦點。據羅立波介紹，進口產品需要繳納進口關稅、進口環節增值稅和進口環節消費稅。進口環節消費稅根據產品種類不同額度不一，奢侈品以及高檔汽車額度較高。在自貿區內注冊的企業，如果進口產品是終端消費品且在自貿區范圍內，則將免除這三道進口稅。
“對于關內企業來說，最重要的意義在于變審批制為備案制，以前注冊建新項目需要跑多部門蓋章，現在只需登記備案就可以了。”羅立波說。
自貿試驗區試驗了什么？
自貿試驗區在中國的實踐已將近3年，投資、貿易、金融、事中事后監管等正是自貿試驗區改革的主要內容。2013年9月，上海自貿試驗區獲批成立。2015年5月，福建、廣東、天津自貿試驗區成立，上海自貿試驗區進一步擴容。在商務部和有關部門支持下，目前四大自貿試驗區各項試點任務全面鋪開。
其實，早在20世紀50年代初，美國就明確提出，可在自由貿易區發展以出口加工為主要目標的制造業。20世紀60年代后期，一些發展中國家也利用這一形式，并將它建成為特殊的工業區，逐步發展成為出口加工區。20世紀80年代以來，許多國家的自由貿易區積極向高技術、知識和資本密集型發展，形成科技型自由貿易區。
商務部研究院國際市場研究所副所長白明對《經濟》記者表示，試驗區要建立容錯機制。改革試驗的主要任務是建立制度體系，并逐步實施，總結可復制推廣的經驗。
“改革的緊迫性沒有減弱，改革不能停，自貿試驗區應‘動’起來。”白明認為，上海自貿試驗區到期之后，可在現有基礎上繼續深入新的試驗課題。
白明建議，自貿試驗區的改革成果要進一步加快推廣復制，并加快啟動第三批自貿試驗區，在全國范圍內“動”起來。同時，自貿試驗區要找準試驗樣本的定位，避免同質化，可以在中西部地區設立試點。負面清單也應動態管理，只機械縮短不調整未必符合現實，應當根據實情可長可短。
2016年前5個月，4個自貿試驗區簡政放權共設立企業69177家。其中，內資企業65117家，注冊資本19520億元人民幣，外商投資企業4060家，合同外資3086億元人民幣，通過備案新設外商投資企業4030家，合同外資3084億元人民幣。
“自貿區建立的目標不是政策洼地，能否復制推廣才是決定自貿區成敗的關鍵。”王軍認為，面對全球經貿規則的變化，中國應當在全國范圍內構建開放型經濟新體制，因此，自由貿易試驗區的最終目標是要推向全國，讓中國成為富有吸引力的外商投資的熱土。
國際貨幣基金組織2013年8月的研究指出，由于大量的中國國內資金尋求國際化的配置，一旦中國資本賬戶放開，就有可能帶來大量的資本凈流出。日本在資本賬戶開放的5-10年內都出現了大規模的資本凈流出。因此中國應該謹慎地放開資本賬戶，可以在自貿區“二線管住”上多加留意，并進行試點。
國際貨幣基金組織研究還表明，資本市場的對外開放、利率市場化和金融部門的改革是相輔相成的。以色列在1977年施行過爆炸式的資本賬戶自由化改革，但由于缺乏穩定的宏觀環境和對沖市場，一年半以后就被迫恢復了資本賬戶的管制。之后，從1987年到2005年，以色列試行了漸進式的資本賬戶自由化改革，這次改革在穩定的宏觀環境下進行，并且建立了數據庫，實時跟蹤市場動向，取得了良好的效果。
興業銀行首席經濟學家魯政委向《經濟》記者表示，未來在自貿區推廣和建設過程中，應該注意金融產品和業務創新上有所突破，如充分利用稅收優惠發展REITs、試點互聯網金融和綜合金融業務、試點期貨公司的QFII與QDII等。
“預計未來，自貿區還將在一定程度上在更多方面放松管制”，魯政委說，例如設立“二線”資本防火墻，防止境內資本大規模外流。或是試點區內給一定的自治權，試點建立部分獨立的司法體系，以更好促進市場穩定發展和保護投資者利益。同時也應該設立一站式的服務體系和特殊簽證政策，以便吸引全球人才，還能推進我國法律、文化、管理方式、工作環境建設更加國際化。
魯政委進一步介紹，“由于自貿區致力于營造國際化、法治化、市場化的營商環境，必然會對高層次的人才產生不小的需求，特別是在金融、物流和IT等領域，許多大學畢業生以及專業人才將有機會不出國門，就拿到遠超同行業水平的‘國際工資’”。
此外，隨著自貿區里外資企業的增加，就職外企的機會越來越多，天津等自貿區正逐步研究取消戶籍限制，為就業人才提供更便利的服務。
對此，交通銀行首席經濟學家連平認為，“上海自貿區建立后，推動了一系列的金融體制改革，未來將會把重點放在包括貨幣可自由兌換、利率和匯率市場化、跨境融資自由化等難啃的骨頭上來。”
“上海自貿區的試點有很大一部分是對金融的開放試驗，包括對金融業務的開放、對股權結構的開放、對整個資本賬戶開放。資本賬戶的開放歷來是一個漸進的過程，將在中國逐漸開放。”連平對《經濟》記者說。
但連平不斷強調，在這個過程里，掌控風險非常重要。中國的基礎設施比較薄弱，特別是金融系統，所以就需要像上海這樣的區域試點產生。資本賬戶的調整，最重要的一點就是平衡，因為它是一個價格，用以平衡國際和國內需求。
潛在“新星”大盤點
業內人士向《經濟》記者透露，因為前兩批自貿試驗區都在沿海地區，所以考慮到區域協調發展和開放的格局，第三批更傾向于設在內陸地區，沿邊可能會有一家。三批自貿區數量加起來應該在5至8家，“希望能在2016年年底前推出來”。
相較已經設立的上海、廣東、福建、天津四大自貿試驗區，內陸自貿試驗區將肩負起新的探索使命。據了解，第三批自貿試驗區將重點突出兩方面任務。首先是與“一帶一路”等國家戰略更加緊密對接，使自貿試驗區成為“一帶一路”在國內的重要抓手。其次便是探索內陸地區發展的新路徑，引領內陸開放新。
對外經貿大學國際經貿學院教授盧進勇對《經濟》記者表示，自貿區不能都開在沿海，內陸地區很多東西同樣需要試驗。“比如說，有些內容沿海地區試驗成功了但是不一定適用于內陸，那么就需要在特定地區再試驗。此外，中西部地區與東部沿海地區很多客觀條件并不相同，很多方面‘軟硬件’都不同，在內陸建設試驗區可以更有針對性地解決內陸地區的實際問題。”
盧進勇表示，內陸自貿試驗區要與沿海地區既有聯系又有區別，既有內容傳承又有自身突破。非常重要的一點是內陸自貿試驗區設立要推動內陸地區的改革開放，掀起新的。“如果沒有達到這個目的，使得內陸地區改革開放進入，設置的意義就不大了。”此外，還要與“一帶一路”等國家戰略緊密對接，與國家經濟發展新常態、供給側改革、去產能、結構調整結合起來，和新的發展階段結合起來，做出有益的探索和試驗。
2016年地方申報自貿試驗區的熱情明顯高漲。《經濟》記者根據地方兩會政府工作報告及“十三五”規劃建議等公開資料梳理發現，目前來看，除了青海、吉林、北京、山西、、河北之外，其余21個省市（自治區）都提出要申建自貿區。其中至少有16地已經將申建自貿區明確列入2016年工作計劃中。
業內人士還對《經濟》記者表示：“目前爭奪激烈，名單還沒有最終確定下來，最后時刻仍存變數。”據其估計，湖北、陜西、河南、四川、重慶等地入圍的可能性都非常大。
鏈接
自貿區是對整個中國經濟、金融改革開放的一個重大的戰略性的部署。從過去所有的金融危機來看，一半是改革形成的，一半是不改革形成的。足以見得金融改革當中，程度把握十分困難。我國政府提出，自貿區既要堅持改革試驗，又要進行風險掌控。也就是說，找一個較大規模的蓄水池進行改革試驗，一旦這個大規模的蓄水池逐步擴大，而且運行機制完善，就可以全面打開。
一、自貿區究竟是什么？
從區別來講，自由貿易區有兩種。第一種是本文所涉及的Free Trade Zone，英文簡稱FTZ，指某一國或地區在己方境內劃出一個特定區域，單方自主給予特殊優惠稅收和監管政策。滬、津、粵、閩自由貿易試驗區屬于這種類型。
第二種是Free Trade Area，英文簡稱FTA，指兩個以上的國家或地區根據WTO相關規則簽署自由貿易協定所形成的區域，不僅包括貨物貿易自由化，還涉及服務貿易、投資、政府采購、知識產權保護、標準化等更多領域的相互承諾，是一個國家實施多雙邊合作戰略的手段。之前APEC會議上討論的亞太自貿區就是FTA類型。
二、中國四大自貿區一覽
廣東自貿區：主打“港澳牌”
中國（廣東）自由貿易試驗區總面積116.2平方公里，主要涵蓋廣州南沙新區片區、深圳前海蛇口片區以及珠海橫琴新區片區。
廣東自貿試驗區將以深化粵港澳合作為重點，進一步推動粵港澳服務貿易自由化，同時加快經貿規則與國際對接。
天津自貿區：服務京津冀一體化
中國（天津）自由貿易試驗區位于天津濱海新區內，總面積119.9平方公里，涵蓋天津港片區、天津機場片區、濱海新區中心商務片區。
作為第二批自貿區中面積最大、北方首個自貿區，戰略定位將掛鉤京津冀協同發展，重點發展融資租賃業、高端制造業和現代服務業。此外，天津自貿區還承擔了一部分西部港口的作用。
福建自貿區：與臺灣深度合作
福建自由貿易試驗區的3個園區分別位于福州、廈門和平潭綜合實驗區，總計面積達到118.04平方公里。
作為大陸與臺灣距離最近的省份，福建重點突出對接臺灣自由經濟區，以及建設海上絲綢之路。
結合當前工作需要，的會員“重s瀚”為你整理了這篇2020年度人才工作總結和2021年工作打算匯報范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2020年，我局人才工作認真貫徹執行市、區兩級人才工作會議精神，以服務我區創新型人才工作的總體思路，不斷加大引進高層次、緊缺專業人才力度，緊密結合經濟社會發展的重點領域和產業導向，積極開展引進國內外智力和技術工作，加強政策引導，完善制度措施，不斷優化人才發展環境，我局按照人才工作目標的要求，高度重視，扎實工作，狠抓落實，著眼于人才素質的全面發展，緊緊圍繞人才工作重點目標任務，從多方面多渠道發現、培養人才，激勵現有人才，充分發揮人才的作用，注重人才的引進、保持及培養工作，鼓勵引進高學歷人才，培養素質高有文化有能力的人才隊伍。為全區科技事業發展提供了智力支持和人才保障。現將2020年度人才工作總結和2021年工作打算匯報如下：
一、特色工作：
（一）深入企業調研，增強人才工作合力。
2020年，我局緊緊圍繞全區經濟社會發展大局,加快高質量發展的需要,進一步強化“人才資源是第一資源”、“科學技術是第一生產力”的觀念，與時俱進，開拓創新，為推動人才工作和專業技術隊伍建設再上新臺階，我局今年多次深入基層和企業，對人才需求、人才培養、人才引進等方面進行了深入研究和探索。為進一步推動企業轉型發展，提高企業競爭力，優化產業結構，統籌推進各類人才隊伍建設，我局就“如何大力引進、培育我區急需的高技能人才，充分發揮高技能人才作用”為課題，通過走訪，新源電池科工貿有限公司、九鼎動力、星火農林、西村農業產業園等二十余家企業，進行了全面調研。同時，結合我區企業對人才的需求的相關條件和人才隊伍配置狀況進行摸底調查，先后走訪江西濟民可信藥業有限公司、宜春遠大生物工程有限公司、宜春大海龜生命科學有限公司、江西英大生物技術有限公司等企業，了解企業發展現狀、研發投入、產品質量以及研發隊伍建設情況。
（二）加強人才培養，提升人才綜合素質。
一是統一思想，切實把專業人才隊伍建設擺上重要位置。結合科技座談會的重要指導思想，著重強調人才工作的重要性，牢固樹立經濟發展離不開人才的觀念,重視人才的引進、培養和使用工作，并作為突出任務來抓。重點強調以崇高的事業留住人才，以真摯的感情留住人才，以優越的環境留住人才，以適合的待遇留住人才。二是建議企業給他們提供良好的工作、學習和生活環境，做到政治上關心、思想上溝通、工作上支持、生活上照顧，充分聽取他們的意見和建議，為他們多出成果、多作貢獻創造良好的條件。
2020年，為配合推動科技創新，進一步開展了對外科技合作與交流活動，開展科技成果在線對接會50余次，對接人次百余人，積極鼓勵企業走出去。江西志成電器節能服務有限公司與西安交大簽訂了合作協議，目前正在與中科院進行洽談。新龍生物與中科院武漢病毒研究所、萊茵電梯與浙江大學、志成電器與西安交通大學、天稻糧安與江西農科院展開科技合作促成成果轉化。
同時也開展了省級科技特派員“千百萬”幫扶行動揭底調查工作，袁州區11家企業與宜春學院開展了科技特派員駐企科技合作活動。并對袁州區2019—2020年度企業科技特派員工作進行了評價。
（三）圍繞產業發展，積極引進急需人才
1.實現人才資源共享，加強高層次人才的引進。為推我區特色產業提升和自主創新，今年科技人才工作全面開展，入選省雙千人才項目10個；新申報省雙千人才及團隊項目共23個；向上爭取省“三區”人才支持計劃科技人才專項計劃資金20萬元，為省科技特派團富民強縣工程開展科技服務提供了強大支持。
2.積極選派科技特派員推廣農業新技術。袁州果業團、油茶團和水稻團三個科技特派團，幫助企業規模不斷發展壯大，特別是在推廣農業新技術、新品種方面，科技特派員發揮了重要的作用。為加強科技特派員制度創新，推進農林產業發展，今年通過多次實地考察并展開座談，與企業負責人了解企業在科技上的真正需求，科技特派員為星火農林、藍玉有機、宜研種業等企業提供了極大幫助。
3.注重人才隊伍發展的調研分析。加強對人才隊伍的總量、結構和分布情況的比照分析，專業技術人才、技能人才以及高校畢業生就業項目信息庫，為人才隊伍建設、人事制度改革和高校畢業生就業提供了決策依據。緊緊圍繞區委區政府堅持黨管人才原則，創新體制機制，以更加積極、更加開放、更加有效的人才政策，廣聚英才，加快助推“產業興區、工業強區”發展戰略，奮力開創富裕文明秀美袁州建設新局面，組織人員開展企業需求普查，特別針對技術或科研成果具有自主知識產權或發明專利，并可創造較大經濟社會效益的人才；重點產業、重要領域、重大項目等急需的專業人才或管理人才；具有副高級專業技術資格或全日制碩士研究生學歷學位的專業人才。
4.注重科技服務對接的技術指導。采取合作方式聘請專家，充實技術人才，注入新鮮血液做技術指導，為我區做技術服務等措施。特別是中科院過程所呂鵬鵬、張海濤一行對我區科技型企業進行深入調研和指導，通過對科技成果推介、科學技術研究、成果轉化等方面的見解，觀點獨到，意義深刻。這對新產品的開發奠定了良好的基礎。我局意識到在科技人才的培養和管理、人才資源配置以及人才引進等方面還要下苦工。
二、亮點工作：
1.持續加大力度實施科技服務培訓工作。今年召集園區內外40余家企業開展科技項目申報培訓。就申報省級各類科技項目、省級“03”專項項目、省級獨角獸企業、瞪羚企業、潛在瞪羚企業項目、省級“雙千”計劃、高新技術企業、科技型中小企業、市級“5511”工程計劃等項目作政策解讀及項目申報具體事項。調研企業100余家，走訪100余次。座談培訓400余人次。
2.高度重視人才引進戰略展開科技對接。2020年江西宜春產業技術對接會進一步推動企業與科研院所的技術合作與交流，為院企合作搭建互動平臺。中科院、北京科技大學、省科學院、浙江大學、武漢大學、南昌大學等20多家國家級科研機構和高校的180余位知名專家人才參加。現場簽約聯合共建研發平臺項目6個、科技合作項目6個。達成建立博士工作站的意向1項，達成初步合作意向的有8項。通過本次專家人才與百余家科技型企業開展科技合作對接，共建研發平臺、共克技術難題，加快了企業科技創新步伐，助推宜春在創新創業的時代大潮中育新機、謀新篇。
教育部《關于加強職業院校高專教育人才培養工作的意見》指出：“課程和教學內容體系改革是職業院校高專教學改革的重點和難點。要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程結構，更新教學內容。教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養，基礎理論教學要以應用為目的，以必需、夠用為度；專業教學要加強針對性和實用性。”筆者在編制職業院校工程監理教學計劃時，貫徹了這一精神，并獲得了一些心得體會。
一、專業教學計劃的編制原則
1.理論聯系實際
教學大綱編制貫徹理論聯系實際的原則，以“必需、夠用”為度。同時保證基本內容的科學性、系統性，注重與專業相關的基本技能的培養和訓練。應以掌握基本概念、培養能力、提高學生素質為教學重點。
2.“講訓并重”
“講訓并重”，注重能力培養。職業院校教育應做到傳授知識、培養能力和提高素質相結合，并以技術應用能力培養為主線；教學大綱對實踐性環節應有相應明確的要求，特別是像工程監理應用性較強的專業，實踐、實習應占有重要的地位。要高度重視和積極探索多種形式，以培養學生創新意識和創新能力，一方面增設綜合性、設計性實驗課程，為學生提供參加適當的科研活動的條件；另一方面，要求把創新精神和實踐能力的培養納入整個教學過程，滲透于各個教學環節。這些均應力求在教學大綱中體現。
3.確定專業培養目標
工程監理專業是培養擁護黨的基本路線，德、智、體、美全面發展的，具備建筑工程管理、實施的基本知識和較強的實踐能力，具有創新精神和能力，適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用型專門人才。
4.明確培養主體
職業院校工程監理專業招收的學生是高中畢業生或中專畢業生。
二、教學計劃的編制
一是圍繞目標崗位進行編制，明確專業培養能力。職業院校工程監理專業的畢業生主要就業崗位為施工員、監理員，還可從事造價員、檢測員等崗位的工作。
二是依據培養目標分解成單項能力的培養，形成單項能力的三個要素分別是素質、知識、能力，要求本專業的學生具有良好的政治素質、職業道德、文化專業技能和健康的體魄；具有一定的英語水平，通過英語應用能力等級B級，獲得相應證書；掌握計算機的基本操作與應用，要求獲得全國計算機一級等級證書；至少獲得監理員或施工員專業證書；掌握必要的專業知識和動手能力；具有編制監理實施細則和施工過程中的質量、進度、費用的控制和合同管理的能力；具有工程項目放線、定位的實際操作能力；具有編制建筑工程施工圖預算、設計概算、投標報價、標底制作、工程決算、審計的能力。
三是專業課程設置。依據總目標，確定具體的基礎課程、專業課程和實訓課程以及每門課程的教學目標、教學內容。在計劃中，基礎課程有思想道德修養與法律基礎、高等數學、大學英語、計算機應用基礎等。專業課程有建筑工程識圖與CAD、建筑力學與結構、建筑材料、建筑工程測量、建筑施工技術、工程建設監理概論、建筑工程計量與計價等。實訓課程有建筑識圖、建筑工程測量、建筑施工技術、建筑工程預決算等。
四是依據教學內容，確定課程總課時、各課程的周課時與實訓課時的分配。根據教學內容的多少，確定該課時的多少，并理清與專業能力的關系，確定開設課程的順序。
五是合理調整理論教學與實踐教學實踐安排表。職業院校教學中，實踐教學占了相當大的比重，在實際編制中，理論教學與實踐教學的課時分別占48.2%和51.8%，讓學生在實踐中鞏固加深理論知識，并達到培養一定動手能力的目的。
三、心得體會
通過對職業院校工程監理專業教學計劃的編制，筆者體會到計劃編制的重要性。課程的設置要充分考慮到專業的目標能力培養的要求，各門課程的教學大綱都要服從人才培養方案和課程體系的整體要求，根據各專業培養目標和課時量，分別規定學生必須掌握的基本理論、基本知識和基本技能。
教學計劃的編制是一個整體考慮的過程，在編制之前，就要充分考慮各方面的要求，將培養目標、課程的設置、總課時、每門課的課時、專業課的開課順序、實訓課程的比重等方面的因素綜合起來，盡可能考慮完善，形成一個切實可行的方案。
國際貿易專業的特點決定了國際貿易專業的培養目標即是應用型人才的培養，應用型人才培養的核心即是實踐能力的培養，而這些都必須以市場需求為導向。所以，從國際貿易人才市場需求入手，構建國際貿易應用型人才培養模式。
關鍵詞：
市場需求；國際貿易人才；應用型；培養模式
一、國際貿易人才市場需求分析
首先，通過對招聘網站的查詢，從宏觀上全面了解市場的需求。目前，需求類型大致為六種，外貿業務員、跟單員、報關員、報檢員、單證員、貨代員，典型招聘信息如下：
（一）外貿業務員。任職資格如下：1、本科及以上學歷，具備較強英語能力的相關專業或其他專業；2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用各種辦公軟件；3、熟悉阿里巴巴等網絡平臺的操作；3、具備較好的溝通、協調及執行能力、工作踏實認真、應對快捷敏銳；4、品行端正、吃苦耐勞、責任心強、具有團隊合作精神及抗壓能力。
（二）報關員。任職要求：1、有報關、報檢資格證書，熟悉進出口流程（一般貿易和加工貿易）；熟悉海關相關法律政策；熟悉關務相關系統（電子口岸QP系統）；2、大專以上學歷，報關員資格證，一年以上相關工作經驗為佳；3、知識面廣，人生態度積極向上，無任何不良嗜好；善于與人溝通，積極樂觀，能承受工作壓力；4、工作積極主動，計劃性強，接受能力強，反應快；工作認真負責，能夠服從安排，有強烈的團隊合作意識；5、熟練運用各種辦公設備，熟悉常用OFFICE軟件的使用；6、能夠快速、準確查到商品編碼。經過系統的歸類培訓，有歸類師證優先。
（三）單證員。任職要求：1、大專以上學歷，英語四級以上，具備基本的英語應用及對話能力；2、熟練操作辦公軟件（尤其是EXCEL軟件）；3、熟悉進出口貿易知識及相關貿易法規；4、工作認真踏實，有責任心，團隊精神佳。這三則招聘信息只是國貿人才需求的縮影，總結如下：第一，具備一定的英語聽說讀寫能力。國際貿易專業是準英語專業，這是外貿行業的特點所決定的，不論是和客戶的交流溝通，還是單證的制作，英語可以說是工作語言。所以，英語水平的高低是學生能力的重要體現，直接影響了學生的就業取向和找工作的難易程度。所以，英語通常最低要求是大學英語四級，高者不限；第二，具備一定的計算機操作水平，特別是要熟練應用辦公軟件和PHOTOSHOP等，這也是最基本的技能之一；第三，具備扎實的專業基礎，熟悉貿易流程、相關的貿易慣例和法律法規；第四，熟練操作相關的網絡平臺，如阿里巴巴等。另外，搜索引擎的使用技巧，也是非常重要的，網絡已經成為很多外貿企業開發客戶的最重要途徑；第五，獲得一些資格證書。比如報關員等，雖然有些資格證書的考試已經取消，但是從事這些崗位的基本知識必須具備；第六，也是最為綜合的要求，對學生職業素養的要求，如認真負責、善于溝通、善于學習、有強烈的團隊精神等。同時，我們對鄭州市的相關外貿企業進行了調研，主要采取調查問卷和訪談兩種形式。通過與企業的實際接觸，從而對人才需求問題有了更加縱深的認識。第一，每年企業都會招聘國貿專業的畢業生，但是應用能力強、上手能力快的專業人才還是非常稀缺的。有些畢業生眼高手低、實操能力差，甚至連最基本的辦公軟件都不會使用；第二，國貿專業學生的英語應該提高。企業反映國貿專業的畢業生普遍專業基礎較好，但英語偏弱，特別是口語溝通。所以，有些企業比較偏好英語專業，特別是商務英語專業的畢業生，這些學生英語流利，同時也多少接觸了一些外貿基本知識，這些學生一旦入職，企業再進行外貿知識培訓，這樣的人才成長很快，也更符合市場需求；第三，學生在校所學和實踐有差距。企業希望學校能多開設實踐類課程，希望學生在校期間就能熟練掌握外貿技能和了解商品知識，希望學校多培養實踐類師資，支持教師走出去；第四，企業對人才需求非常務實，特別是一些中小企業。學歷不是重點，關鍵是能力，想要有所發展，學生必須態度認真、善于學習、吃苦耐勞。很多企業反映，畢業生在知識結構方面基本相差不多，但能力與素質相差甚遠。一些學生無目標、無計劃、無定位、心態浮躁、頻頻跳槽，給企業帶來了較大困惑，所以企業希望學校開設關于職業規劃和職業素養方面的課程；第五，企業培養人才的成本很大，這個問題在一些中小企業中非常突出。企業花費大量成本去培養新人，結果是新人一旦培養出來，企業就遭到了被跳槽的命運。所以，有些企業寧愿招聘一些學歷低的高職高專學生，也不愿意招聘能力較強的本科生，比較起來，前者穩定性較強。另外，一些企業青睞戶籍在本地的學生，目的也在于此。從總體上來說，市場對國貿人才需求旺盛，但從供給上看，人才質量不盡滿意。作為培養人才的高校，市場的需求才是我們的方向，市場的滿意才是唯一的標準。應用型人才培養的核心即是實踐能力的培養。
二、國際貿易應用型人才培養模式構建
（一）建立長效的校企合作機制。校企合作是培養應用型人才的最佳途徑，但也是最難途徑。目前，校企合作的形式很多，包括訂單班、頂崗實習、合作辦學、雙師共建等等，但是大多流于形式，無實質深入內容。這里，根據國際貿易的操作特點，結合互聯網的優勢，我們推薦相對可行的一種形式———“校中部”。具體如下：企業與學校簽訂合作協議，各司其責。學校負責提供硬件設備，如場地、電腦、網絡等，企業負責提供貨源和網絡平臺，相當于企業在學校設立了貿易分部，即為“校中部”。學生經過選拔成為“校中部”員工，由企業進行實踐培訓，負責網絡平臺的銷售，從而大大提升實踐能力。此種模式可謂雙贏，企業可以降低成本，擴大銷售；對于學校，更是提升了專業建設水平；對于學生，更是有效地提升了實踐能力。
（二）積極組織與參加專業技能比賽。以賽促學、以賽檢學、學賽結合，是培養國貿應用型人才的一種非常有效的方法。首先，學校可積極組織參加現有的專業技能比賽，如全國大學生外貿從業能力大賽（簡稱POCIB）、跨境電商大賽、報關技能大賽等等，這些大賽很多是全國性的比賽，全國不同高校的學生之間進行技能切磋，并且學生有機會直接參與企業業務，學生興趣濃厚，效果顯著。學生普遍反映，通過比賽，收獲了太多，從而使就業也變得簡單；其次，學校可自行組織相應的技能比賽。比賽可與相應的企業結合，由企業冠名，企業的管理人員和專業教師共同組成專家組，設置相應題目，并對參賽選手進行評分，并頒發相應的獲獎證書和物質獎勵，同時成績優秀的同學可優先進入企業實習。這種模式簡單易行，也大大促進了企業和學校的合作。
（三）優化課程體系。首先，將市場需求轉化為相應課程。對于外貿基本技能的要求轉化為相應課程，如英語可配套外貿函電、外貿口語等課程，確保每學期均有英語教學，一些專業核心課程可考慮雙語教學，同時要求學生考取大學英語四六級，積極開展和支持學生參加英語競賽，從而全方位地提高學生的英語水平。對于計算機，配套計算機外貿專業技能等相關課程，同時組織計算機技能比賽，從而進一步強化提升。對于專業基礎知識，將其轉化為如下課程：國際貿易實務、國際貿易綜合實訓、報關實務、單證實務、電子商務與網絡營銷、國際結算等。對于學生綜合素質和能力的培養，可開設相應的外貿綜合素質培養、職業生涯規劃與就業指導、職場技能專題等課程；其次，合理安排課程的先后銜接。建議如下：大一進行鋪墊和引導，扎實經濟基礎，大二和大三進行專業課的集中傳授，大四進行提升和崗前培訓；最后，根據外貿形勢的發展，不斷創新實踐課程與實踐形式，培養學生強烈的電子商務意識。
（四）加強師資建設。目前，高校的國貿教師，比較普遍的是從學校到學校，理論基礎扎實，但缺乏相應的實踐經驗。所以，要培養國貿應用型人才，必須建立一支高水平的師資隊伍。那么，如何建立呢？很多高校都出臺了一些配套政策，例如陜西理工學院，采取了“送、引、下、聘”的方式，取得了良好效果。“送”即是選拔優秀青年教師到知名高校深造，重點是針對實踐能力強但理論薄弱的教師。“下”即是教師深入企業進行脫產鍛煉。“引”即是從企業引進優秀人才擔任專業教師（兼職）。“聘”即是聘請相關行業專家擔任客座教授。這些行之有效的方法值得借鑒。另外，在深入參與校企合作的過程中，教師的實踐能力也會大幅度提升。如前所述的“校中部”的合作形式，企業在學校內部設立貿易部，教師會直接參與產品銷售與業務管理，教師能力的提升毋庸置疑。
（五）重視學生考證工作。考取證書的過程即是學習的過程，并且在很多情況下是學生自學的過程，所以，通過考取相關證書從而扎實專業技能，也不失為一種有效的途徑。目前，外貿方面的很多證書取消了，特別是一些從業資格證，比如報關員、報檢員，但由于報關員和報檢員工作的專業性，相關行業協會組織了相關水平測試考試，這些也可作為備選。另外，教師也可向學生介紹國際進出口職業資格認證體系的相關證書，如跟單信用證專家考試（CDCS）、國際貿易金融專家（CITF）等，這些證書含金量高，但是費用昂貴，學生可適當考慮。最后，英語方面，也可參加劍橋商務英語、雅思等考試，為就業增加砝碼。
（六）可適當鼓勵學生創業。網絡外貿的發展，使學生創業變得更加簡單易行。學生可通過網絡平臺，并充分利用搜索引擎，尋找貨源，銷售產品。創業的過程即是能力大大提升的過程，學校可提供政策支持，教師可進行輔導或者直接參與，這樣效果將會更加顯著。
主要參考文獻：
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［2］何瑛.創新合作平臺，搭建校企合作新橋梁［J］.大家，2011.7.
［3］曹娟.對培養應用型國際貿易人才的思考———基于湖北工業大學國貿專業畢業生調查分析［J］.對外經貿實務，2008.5.
【關鍵詞】高職市場；人才培養 1.市場營銷專業人才的供需矛盾
高職市場營銷專業人才培養面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學校培養出來的市場營銷專業畢業生與企業對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場經濟的進一步發展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產優質的產品是遠遠不夠的，只有把產品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業才能順利實現利潤目標并得到發展壯大。因此，企業對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態勢。從全國各地人才市場需求信息看，近年來市場營銷類人才，一方面社會對市場營銷專業人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業畢業生卻不能順利實現就業。高職市場營銷專業人才存在供需矛盾。
2.高職市場營銷課程教學的現狀
2.1傳統的教學模式已不適應當前的培養需求
在當今教育界提倡利用現代教育技術和多媒體進行教學的形勢下，很多高職高專類院校因為資金的不足，難以引進多媒體教學設備，因此，市場營銷課的教學只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進行。在課堂上，大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學生被動地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰案例的實際體驗。因此，面對著單調、枯燥、被動的教學模式，基礎普遍較弱的高職學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質特征無法實現。
2.2教學環境與條件落后
教學模式的改進與推廣需要發展的良好環境，但是當前高職院校的市場營銷課程實踐教學環節得不到應有的重視，擁有市場營銷課程專用實驗室的院校還屬于少數，而在當前的專業實驗室中，要么設備和軟件配置落后，要么在實驗內容的設置上忽視實際的教學效果，形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學環境，由于信息技術支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本，再加上學校與企業之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業的專業要求進行人才培養所需的交互式信息基礎尚不具備，因此很難保證教學質量和人才培養模式的標準化。
3.高職市場營銷專業人才培養策略
3.1合理的課程設置
基于整體素質對學生個人發展的重要性，完善知識結構，提升職業能力，這一切源于合理的課程設置。首先，合理設置人文素質課程，增加課時和增加屬于人文精神的課程內容如文學、美學、哲學、社會情感與價值衡量和商業文化等知識內容，培養學生的誠信、敬業和團隊意識。其次，注重專業基礎課在內容上的整合與更新。市場營銷專業與社會接觸密切，所以像社交禮儀、商務禮儀、營銷禮儀這些課程進行整合，避免在內容上重復；同時，適應市場需求的變化要及時更新專業知識內容，如數據庫營銷知識適當增加，豐富學生的市場營銷知識。同時注意與專業技能課程的對接。突出高職教育的職業性、實踐性、針對性。工具性較強的課程如心理學、管理學、經濟學基礎、公共關系、外語等，突出他們的實踐性；最后，專業技能課是培養學生職業能力的關鍵因素，所以實訓場地的建設有待加強，工學結合落實到位，真正為學生職業能力的提升創建一個良好的平臺。
3.2注重實踐性教學
3.2.1注重“綜合實踐技能”和“專項職業崗位技能”兩個教學重點
以真實項目為載體，加強與企業分工協作，以企業為主培養學生的綜合實踐技能，以學校為主培養學生的專項職業崗位技能，校企緊密合作。理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學、管理游戲等教學方法。技能養成課聘請來自企業的專業人士主講，主要在工作現場完成。實訓課程安排到企業和市場一線，通過學生頂崗實習，師傅（主要指有豐富實踐經驗的老師和企業專業人士擔任）指導幫帶的方式進行。如：在企業現場或者調查現場進行市場調查，教師與企業經理一起指導學生做達到“融教、學、作為一體”；廣告策劃與創意及品牌經營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業會議室進行現場提案，由企業經理和教師做點評，學生現場改方案的方式達到“融教、學、作為一體”。如：廣東工貿職業技術學院開展了鄧老涼茶的創業拓展課，將自負盈虧的企業實體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學生在真實的項目中形成職業能力。
3.2.2產學研相結合，充分利用社會資源，拓展實踐教學渠道
高職教育在辦學機制上與社會經濟發展有著直接的、緊密的聯系，培養目標上為社會各行各業輸送應用型專門人才，加強產學結合有著便利的條件。高職教育實踐性教學改革要求學校有較完備的校內外實訓基地，在實訓基地的建設中，要立足于自身的特點，加強與企業的聯系，充分利用企業的資源優勢，校企聯合建立實踐教學基地，使學生盡早接觸社會，了解生產實際情況。教師要積極進行科學研究和科研成果產業化，并在此過程中培養出社會和經濟發展迫切需要的創新人才。同時，加強產學研相結合，讓行業參與教學過程，有效指導實踐教學，拓展實踐教學渠道，提高實踐教學質量。
在市場營銷專業的教學改革中，應重視“職業能力”的培養和提高。一方面，強調學生的主體地位，學生必須親身投入學習，操作和完成每項教學內容，并且在學習完成后，組織學生總結并交流學習收獲，自我提升，在這個過程中學生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。另一方面，教師在教學過程中，必須注重交互性，注重與學生的協作與交流，在教學實踐中通過教師講授、學生模擬、團隊協作、整體演練等方式，激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力，并且通過設計符合教學內容的情景，幫助學生理解和應用理論知識，在學生之間、師生之間開展討論和交流。
【參考文獻】
[1]邱訓榮.以就業為導向改革高職市場營銷人才培養模式職業教育研究[J].職業教育研究，2007（05）.
