時間：2022-04-27 01:28:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇傭金合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
乙方：（中間人）
根據《中華人民共和國合同法》和有關法律法規的規定，乙方接受甲方的委托，為甲方產品尋找海外客商，雙方經協商一致，簽訂本合同。
第一條：委托事項：甲方委托乙方尋找海外客商。
第二條：委托事項的具體要求：
（1）甲方應保證所生產產品的合法性及保證產品質量，若出現產品質量問題和其他不合法問題，后果均由甲方承擔。
（2）海外客商交易的具體價格、交貨方式、支付方式等由乙方與海外客商雙方協商約定，但乙方需要和甲方溝通并爭得其同意。
（3）乙方不對甲方與海外客商的交易提供任何信用擔保，甲方應嚴格按國家和國際的“FOBC&F或CIF條款”執行與海外客商所簽定的合同。
（4）為方便乙方聯系業務，甲方需要及時提供除乙方本職以外的所有便利，貨款達到甲方帳戶后，甲方應及時通知乙方，以便乙方開展下一步工作。+\cqtj\r
（5）在整個過程中，乙方只承擔自己聯系客戶的電話費，上網費，路費，自己的飯費，招待費，其他一切費用都由甲方承擔。
（6）乙方只負責聯系客戶，簽定合同，其他所有工作都由甲方完成。
（7）在傭金合同期滿之前，凡是乙方為甲方聯系的客戶，甲方不能不通過乙方而直接和乙方聯系的客戶簽定合同，一旦乙方發現，甲方除了支付該合同相應的傭金給乙方外，甲方還需要支付銷售額的5%作為罰金支付給乙方。
（8）若銷售合同在傭金合同結束之前簽定并收到客戶定金，而生產或此銷售合同的終止在傭金合同期滿之后執行，則甲方需要繼續按照傭金合同所規定的傭金率支付此銷售合同中相應的傭金給乙方。
（9）在傭金合同期滿之前，乙方在甲方履行該合同的情況下，不得隨便將訂單轉移到別的工廠；在傭金合同期滿之后，甲方如果想跟乙方所聯系的客戶直接聯系業務，需征得乙方的同意，協商方可。否則甲方需要繼續按照傭金合同所規定的傭金率支付所發生業務金額相應的傭金給乙方。
第三條：傭金的計算、給付方式、給付時間：
（1）甲方同意按每筆合同成交總額的3%支付傭金給乙方。
（2）給付方式及時間：
在甲方與乙方所介紹的海外客商簽定合同并收到定金后，甲方應支付總傭金的30%給乙方，該供應合同在收到客戶的大部分余款后的5天之內支付余下的傭金給乙方。（若在收回余款時，由于銀行費用或其他的一切原因而造成與實際應收貨款相差，范圍在300美金或300美金之內，甲方不得因這個問題而拒絕支付或拖延支付乙方傭金）。若為全額信用證，則在甲方收到貨款后，5天內支付總傭金給乙方，其他同上！
第四條：違約責任：
（1）甲方若不按本合同第三條的（2）執行，逾期一天應支付乙方滯納金，滯納金系數為：總傭金的5‰/天。
（2）甲方同意凡乙方所介紹的海外客商，其將來與甲方發生的每筆業務，甲方都將按本合同的第三條支付傭金給乙方，否則，甲方愿接受合同成交額的30%罰款支付給乙方。
第五條：關于銷售合同中止問題
在乙方聯系好業務并開始生產和采購后，若是由于甲方的原因中止了乙方與外國客戶的銷售合同，則甲方要承擔國外客戶的損失，并還要繼續支付乙方該筆銷售合同應得的傭金。若是由于國外客戶的原因造成合同的中止，則甲方不支付乙方的傭金！乙方不承擔任何損失和后果！
第六條：爭議解決方式
由于本協議的履行或解釋而產生的或與之有關的任何爭議，雙方首先友好協商解決，如雙方無法協商解決，提交甲方所在地仲裁委員會或法院進行最終裁決。除仲裁裁決另有裁定外，仲裁費用應由敗訴方承擔。
第七條：本協議未盡事宜，雙方可簽訂補充協議。本協議的補充協議為其不可分割的一部分，與本協議具有同等法律效力。
第八條：本合同未盡事宜雙方協商解決。本合同一式肆份雙方各執貳份具有同等法律效用。本合同雙方簽字蓋章即為有效。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
地址：地址：
開戶銀行：開戶銀行：
美元帳號：帳號
人民幣帳號：
聯系電話：聯系電話：
一、傭金、合同價格計算及傭金支付
在國際貿易中,往往涉及向中間商或商計付傭金(commission)的問題,傭金的約定直接關系到商品的合同價格,影響到買賣雙方的利益分配及合同的達成。傭金的支付,則關系到合同執行的順利與否。因此,確定傭金及其相應的合同報價計算,掌握合理的傭金比例以及傭金計算和支付中的實際做法,是業務人員必須掌握的技能。
(一)傭金的表示與約定方法
合同價格中包含傭金時,我們稱之為“含傭價”或“傭金價”,不包含傭金的價格則稱之為“凈價”,含傭價=凈價+傭金額。在合同的價格條款描述中,含傭價有以下幾種表示方法:
1. 用文字說明來表示。如:USD 100.00 per carton CIF New York including 2% commission,表示每箱100美元CIF紐約,包含2%的傭金。
2. 用在貿易術語后加注傭金的縮寫字母“C”和傭金的百分比的形式來表示。如上例,也可表示為:USD 100.00 per carton CIFC2% New York。
3. 用每單位商品計付傭金的絕對數表示。如:USD 10.00 per set for commission,表示每臺商品計付傭金10美元。
4. 累進傭金。累進傭金對經銷商的鼓勵刺激作用顯著,累計銷售額越大,傭金額就越高。累進傭金又可分為全額累進傭金和超額累進傭金兩種。全額累進傭金指按一定時期內銷售金額所達到的傭金等級計算傭金,超額累進傭金指各等級的超額部分,各按適用等級的傭金計算,再將各級傭金額累加起來,求得累進傭金的總額。
5.暗傭的做法。即賣方支付買方傭金的約定不在貨物銷售合同中體現,而是雙方另作傭金協議約定。暗傭的做法常見于買方為進口商的情況。
(二)傭金的計算方法及其意義
傭金的計算方法不同,主要在于選取計算傭金時的基數不同。在實際業務中,通常的做法是,按買賣雙方的成交金額或發票總值作計算傭金的基數。用公式表示為:
傭金額=含傭價傭金率――-1)
由此可以推出下述關系式:
凈價=含傭價-傭金額=含傭價-傭金率)――(1-2)
即:含傭價= ――(1-3)
在實際業務中,通常是已知凈價求含傭價,故公式(1-3)在業務操作中較為重要。通過公式(1-3),我們可以很方便地在凈價與含傭價之間進行換算。例如:商品CFR價每公噸2000美元,試在保持賣方凈收入不變的條件下改報CFRC4%價。
代入公式(1-3)可得:CFRC4%=2000-4%)=2083.33美元/公噸
通過上述公式,可方便地調整含傭價中的傭金比率。例如:已知某商品CIFC3%為每箱1200美元,保持賣方凈收入不變,試改報為CIFC5%價。
先將CIFC3價換算成CIF net:CIF net=1200-3%)=1164.00美元/箱
再將CIF net改報為CIFC5:CIFC5=1164-5%)=1225.26美元/箱
(三)傭金計算以及支付操作中的實際問題
通過上述計算可知,在實際業務中,通常是以買賣雙方的成交金額或發票總值作為計算傭金的基數,即傭金是以含傭價為基礎計算的。
由于含傭價=凈價+傭金額,所以公式(1-1)又可以解析為:
從關系式(1-4)中,我們可以看到在傭金計算中,傭金本身又被抽取了傭金。對此,有些學者認為以含傭價為基礎計算傭金的方法不合理,應采用凈價作為傭金的計算基數。但事實上,由公式(1-3)的推導過程可以看出:采用含傭價為基數計算傭金時,出口商獲得的凈收入并無減少,也就是說,出口商已經將多支付的傭金加到了商品的出口報價中,轉嫁給了實際的買家。雖然價格越低商品,越具競爭力,但傭金減少則不利于鼓勵中間商促成交易的達成,以致賣方無法獲得預期利潤。所以,以含傭價計算傭金的做法存在其合理性。
在含傭價中,多見以百分率來表示傭金的情況,按照慣例,傭金比率應在1～5%,傭金率過高將影響出口商的收益,而過低則不利于調動中間商的積極性。在我國,境內機構申請支付出口貿易項下傭金時,應持規定材料向外匯指定銀行或外匯局申請。按照匯綜發[2006]73號文件的規定,對出口項下單筆不超過合同總金額10%或者雖超過上述比例但未超過等值10萬美元的傭金售付匯,可憑相關單證直接到外匯指定銀行辦理,外匯指定銀行進行真實性審核后辦理售付匯手續;對超過上述比例和金額(也稱“雙超”)的傭金售付匯,應持相關單證向國家外匯管理局各分支局申請,由所在地外匯局審核真實性后,憑外匯局的核準件到外匯指定銀行辦理購付匯手續。外匯局和外匯指定銀行辦理傭金售付匯手續時,會依上述文件規定對申請人的傭金協議(出口合同)、收賬通知(結匯水單)等文件進行審核。
傭金的支付時間,應在出口商收回貨款之后。明傭形式下,通常約定在合同完成執行后一定時間內。暗傭或是多批次的長期合同時,也有約定固定計付時間的做法,例如約定:“傭金每半年(季度)按已完成合同數量結算、支付一次。支付在結算到期后一個月內完成”。(Commission is to be settled semiannually/ quarterly according to contract amount accomplished. Payment shall be completed within a month after maturity.)
二、出口成本的核算問題
(一)FOB條件下的出口成本計算
在國際貿易中,商品的FOB價格常被稱為“出口成本價”,它由出口商品的(國內)成本、(國內)費用和預期利潤三大要素構成的。出口商品的成本包括生產成本、加工成本和采購成本三種。生產成本指制造商生產某種產品所需的投入。加工成本指加工商對成品或半成品進行加工所需的成本。采購成本指貿易商向供應商采購商品的成本,也稱進貨成本。在我國對外貿易行業中,從事商品流通的專業出口企業占較大的比例,故業務核算中的采購成本計算很重要。
我國目前實施的出口退稅政策,是對商品在國內流通環節所征收的增值稅(增值稅率為17%)采取在出口后全額或按一定比例退還的做法。由于退稅的抵消,出口商品的實際采購成本就低于采購成本,即實際采購成本=采購成本-出口退稅額。另外,增值稅的征收及退還又是以不含稅的商品價格為基礎的。故出口公司實際采購成本的計算公式可推導如下:
因為出口退稅的計算基數是不含增值稅的商品價格,所以根據公式(1)可知:
出口退稅額=――(2-2)
由,實際采購成本=采購成本-出口退稅額
則根據公式(2-1)、(2-2),可得到如下計算公式:
實際成本=
整理可得:
在上述公式中,出口退稅率并非固定不變,在不同時期不同產品會有所不同。按照公式(2-3)計算出商品的實際采購成本后,再加上出口經營的國內費用和預期利潤,即為該商品的FOB價格。
(二)換匯成本的計算及其意義
1.換匯成本的含義及計算
出口商品的換匯成本指出口某商品換回一單位外匯所需要的人民幣,是出口商品的出口總成本與商品出口外匯凈收入之比。換匯成本的計算公式為:
出口換匯成本=――(2-4)
在公式(2-4)中,出口總成本指出口商品的實際成本加上出口前的一切費用。出口銷售外匯凈收入指出口商品按FOB價格出售所得的外匯總收入,這里的“凈”指外匯收入中不含傭金、國外運費及保險費等費用。
2.換匯成本的意義及其在業務中的運用
出口換匯成本是企業經營核算中常用的指標。出口商品的換匯成本若低于銀行的外匯牌價,說明出口盈利;若高于銀行的外匯牌價,則說明出口虧損。換匯成本用于衡量企業出口商品的經營成果,可通過不同種類出口商品換匯成本高低的比較,作為調整出口商品結構和扭虧增盈的依據之一;同一種類的出口商品,比較出口到不同國家和地區的換匯成本的高低,作為選擇出口市場的依據之一;比較不同地區不同公司,出口同一種類商品的換匯成本的高低,找出差距,挖掘潛力,改善經營管理;同一種出口商品,比較不同時期的同期換匯成本,以便比較換匯成本的增減情況等等。
在對外報價工作中,對于某些市場價格不明的商品,我們還可利用換匯成本的計算原理進行出口報價的核算,參照上述公式(2-3)的計算關系,我們找出FOB價(出口外匯凈收入)與換匯成本的關系,再以收匯預期的銀行匯率替換換匯成本,便可計出報價的虧損臨界點,據以對出口報價進行調整。關系調整之后,我們即可按下式計算出FOB價格的盈虧臨界點:
例如:我方擬洽商一項10月份交貨的即期付款合同,已知出口總成本為每公噸940元人民幣,貨運至天津港交貨,預期10月份銀行的外匯牌價為100美元683/686人民幣元,則依公式(2-5):
FOBTianjin=
即我方出口FOB報價的臨界點為每公噸137.63美元,FOB天津。高于此價,我方可有盈利;否則可能虧損。在此基礎上,若考慮經營的預期利潤,結合行市情況,則可以138+X%)美元報出(X%為我方利潤率);若行市不利,考慮我方出口退稅收入等因素,報價也可在138基礎上有所減讓。有了FOB價的臨界值,根據實際情況需要,考慮價格條件及成本費用的變化,出口商就可計算出相應的合理報價。
三、進口成本核算中的計算問題
(一)進口關稅、環節稅的計算
進口商品的國內銷售價格是由進口成本、進口費用和進口利潤構成的。一般商品進口成本中的進口關稅、消費稅、增值稅等占有較大的比例,以下對其相關計算及海關的操作原則做一介紹。
1.進口關稅的計算
對進口商品征收進口關稅,是國家調節商品進口的重要手段。
進口關稅=進口關稅完稅價格進口關稅稅
為方便表述,我們將上述公式用字母代號表示如下:
――(3-1)
公式(3-1)中的“P完稅”(進口關稅完稅價格)指為進口貨物繳納關稅而由海關審核確定的價格,它一般按照CIF價或類似水平的商品成交價或海關對某些商品規定的最低限價計。進口合同價格以外幣計價者,則由海關按照規定日期國家外匯牌價的中間價折合為人民幣計征關稅。根據《中華人民共和國海關進出口貨物征稅管理辦法》規定,海關每月使用的計征匯率為上一個月第三個星期三(第三個星期三為法定節假日的,順延采用第四個星期三)中國人民銀行公布的外幣對人民幣的基準匯率。
2.進口消費稅的計算
我國對進口應稅商品一律按組成計稅價格計征進口環節稅,主要有消費稅和增值稅。根據國家相關稅法規定,我國對部分進口商品由海關代征消費稅。現行規定煙、酒、化妝品、珠寶首飾、鞭炮、汽油、柴油、汽車輪胎、摩托車和小汽車等11類貨物為消費稅應稅貨物。
進口消費稅=消費稅完稅價格消費稅稅
消費稅完稅價格由進口關稅完稅價格加關稅稅額組成。我國消費稅采用價內稅的計稅方法,因此,計稅價格組成中包括消費稅稅額。
消費稅完稅價格=
綜合上述計算公式,進口消費稅可表示成:
CT=R消費稅
即CT=R消費稅P完稅――(3-2)
3.進口增值稅的計算
我國對進口貨物還要征收增值稅,進口增值稅的計算公式為:
進口增值稅=增值稅完稅價格增值稅稅
增值稅完稅價格=進口關稅完稅價格+進口關稅+進口消費稅
綜合上述計算公式,進口增值稅可表示為:
VAT=(1+R進口關稅+R消費稅)R增值稅P完稅
即VAT=R增值稅P完稅――(3-3)
需要說明的是:進口商品在國內銷售還需繳納增值稅,而進口商實繳增值稅,則是進口商在實際銷售商品時繳納的增值稅額抵扣進口時海關代征的進口增值稅后的差額。即
實繳增值稅=增值稅進口增值稅
(二)進口關稅、環節稅與綜合稅率之間的關系
在實際進口業務操作中,為簡化計算程序,常會用進口綜合稅率來代替進口關稅和環節稅的分別計算。該進口綜合稅率的計算公式經如下推導得出:
進口綜合稅=進口關稅+進口消費稅+進口增值稅――(3-4)
由公式(3-2)、(3-3)、(3-4)可得:
進口綜合稅=P完稅R進口關稅+R消費稅P完稅+R增值稅P完稅
合并同類項,上述算式可變形為:
進口綜合稅=P完稅 ――(3-5)
等式 (3-5)兩端同除以完稅價格,則可得進口貨物的綜合稅率為:
進口綜合稅率=P完稅 ――(3-6)
例如:進口一批紡織面料,根據商品的H.S.編碼查詢得知進口關稅稅率為10%,增值稅率為17%,免交消費稅。則根據(3-6),可計算出該貨的進口綜合稅率為:
進口綜合稅率=10%+17%+10%7%=28.7%
若該批貨物的進口關稅完稅價格即CIF價為每米3美元,海關計征匯率為6.8264,則該批紡織面料應納進口綜合稅:
進口綜合稅=3.82648.7%≈5.88元人民幣/米
參考文獻:
[1]張卿,孟祥年.新編國際貿易實務[M].北京:對外經濟貿易大學出版社,2004.
[2]黎孝先.國際貿易實務[M].北京:對外經濟貿易大學出版社,2000.
[3]龔玉和.國際貿易中的傭金與折扣[J].新理財,2006(2):62-63.
[4]劉文廣,項義軍,張曉明.國際貿易實務[M].北京:高等教育出版社,2002.
[5]胡俊文.出口報價核算應注意的幾個問題[J].對外經貿實務,2004(2):57-59.
[6]王正華,楊杰.國際貿易實務操作教程[M].北京:中國經濟出版社,2009.
[7]王正華.確定對外報價的一條新思路[J].外貿世界,1994(4):37.
關鍵詞:銷售折扣;銷售傭金;國內銷售;國外銷售;會計處理;稅務處理;外匯支付
企業在銷售過程中采用銷售折扣及銷售傭金已經成為營銷不可缺少的手段，以求擴大銷售,占領市場,提高企業的經濟效益。而對于銷售折扣與銷售傭金的具體處理，財政法規、稅法法規、外匯規定上都有明確規定，企業如何處理，最終反映在企業的財務報告及稅務報告中，因此我們首先要熟知相關規定，并根據規定進行籌劃。
一、銷售折扣
1.會計規定
銷售折扣在會計法規中規定分為現金折扣、商業折扣、銷售折讓，對于不同的情況應當分別進行處理：
(1)現金折扣，是指在銷售商品收入金額確定的情況下，債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款而向債務人提供的債務扣除。企業銷售商品涉及現金折扣的，應當按照扣除現金扣除前的金額確定銷售商品收入金額，即按合同總價款全額計量收入。現金折扣在實際發生時計入財務費用。
(2)商業折扣，是指企業為促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除。企業銷售商品涉及商業折扣的，應當按照扣除商業折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
(3)銷售折讓，是指企業因售出商品的質量不合格等原因而在售價上給予的減讓。對于銷售折讓應分別不同情況進行處理：①已確認收入的銷售出商品發生銷售折讓的，通常應當在發生時沖減當期銷售商品收入；②已確認收入的銷售折讓屬于資產負債表日后事項的，應當按照有關資產負債彪日后事項的相關規定進行處理。
簡單而言，現金折扣發生在銷貨之后，是一種融資性質的理財費用，現金折扣不得沖減銷售收入，而是在發生時計入財務費用。商業折讓和銷售折讓都是促進銷售或者商品的瑕疵，而給予價格上的優惠，因此，商業折扣和銷售折讓應當沖減銷售收入。
2.稅務規定
對于3種折扣，所得稅法規定（參照所得稅法實施條例釋義九）與會計法規定基本一致，但是在實際業務操作時，還要遵循[增值稅暫行條例]中規定，一般納稅人銷售貨物或者應稅勞務，(1)開具增值稅發票前發生折讓，銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅。(2)開具增值稅專用發票后，發生銷售貨物退回或者折讓、開票有誤等情形，應按國家稅務總局的規定開具紅字增值稅專用發票。未按規定開具紅字增值稅專用發票的，增值稅額不得從銷項稅額中扣減。
稅法對于國內的銷售折扣有了明確的操作，但是沒有對國 外的銷售折扣沒有相關的實際操作指導，在實際操中，外匯已經收匯并已核銷后支付，視同傭金沖減銷售收入，減少退稅額。銷售折讓相關的外匯還沒有收匯，銷售折讓減少貨款收匯，差額進行核銷。稅務局按照實際收匯金額確認銷售收入。
3.外匯規定
外匯方面主要是關于國外銷售折讓支付：相關的外匯已經收匯，銷售折扣就需要對外支付，因在經常性外匯支出項目中有：出口項下的傭金、回扣和出口項下對外退賠外匯等項目，所以商業折扣作為出口項下的折扣項目支付，而銷售折讓作為出口項下對外退賠支付。
4.總結論述
從以上銷售折扣的會計、稅法的規定來看，銷售折扣會計和稅務處理相同，但是，在實務運行前，必須進行事前籌劃，其中重要的資料是銷售折讓合同，在合同中要明確銷售折扣的形式、銷售折扣形成的條件、銷售折扣計算的方法、銷售折扣支付流程等，這些是在會計處理、稅務處理、外匯支付的依據，是判斷銷售折讓實際業務實質的依據。若合同表述不清，在會計審計、稅務檢查中，雖有規定但是也不能作為銷售折扣進行處理，且在需要支付外匯的情況下，將無法將銷售折扣支付給國外客戶，而產生信譽危機問題。
在根據合格的銷售折扣合同進行財務處理，但是沒有按照稅務的規定，例如：沒有開具紅字增值稅發票，在稅務上不可以作為銷售折扣進行稅務處理。
在銷售折扣需要對外支付外匯時，若支付的銷售折扣超過銷售收入的5%時，必須向外匯管理局提交申請，與傭金支付相同，見傭金外匯支付說明。
二、傭金
傭金的定義是傭金是商業活動中的一種勞務報酬，是具有獨立地位和經營資格的中間人在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。
1.會計規定
會計制度規定，企業在生產銷售商品過程中發生的費用，傭金是在銷售過程中發生的，可以計入銷售費用。雖然在進出口退稅中，出口貨物傭金沖減當期出口業務收入，但是財務處理計入銷售費用。在稅務申報時按照進出口退稅法規的要求，進行項目調整。
2.稅務規定
(1)所得稅規定
為了規范手續費及傭金支出所得稅扣除，財政部和國家稅務局了稅前扣除的通知（財稅[2009]29號）, 根據通知規定，從事中介服務的單位或個人領取傭金時必須有合法真實的報銷憑證，支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人（不含交易雙方及本企業雇員），除委托個人外，企業以現金等非轉帳方式支付的手續費及傭金不得稅前抵扣。
企業發生與生產經營有關的手續費及傭金支出，不超過以下規定計算限額以內的部分，準予扣除；超過部分，不得扣除。a.保險企業：財產保險企業按當年全部保費收入扣除退保金等后余額的15%（含本數，下同）計算限額；人身保險企業按當年全部保費收入扣除退保金等 后余 額的10%計算限額。b.其他企業：所簽訂服務協議或合同確認的收入金額的5%計算限額。
在所得稅匯算清繳前，需要提交銷售或服務協議或合同、傭金支付協議或合同、銀行對外支付憑證、傭金相關正式發票、合法的身份證明等。
(2)營業稅規
傭金：側重“傭”字，即提供了勞務取得的收入，傭金收取方涉及流轉稅、流轉稅，國內傭金，由傭金收取方自行繳納，國外傭金，由付款方代扣代繳營業稅，按照傭金金額的5%征收，源泉所得稅免交。
返利：返的是“利”（銷售方給購買方的利潤）。按國稅發[2004]136號文“對商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還收入，均應按照平銷返利行為的有關規定沖減當期增值稅進項稅金，不征收營業稅”。
3.外匯規定
按照《結匯、售匯付匯管理規定》的規定，出口項下對外支付傭金、回扣，在規定比例以內的（按FOB計價不超過5%）或者超過此比例但未超過1萬美元的，貿易單位憑合同、傭金協議通過外匯指定銀行直接支付。超過規定比例、同時超過1萬美元的傭金支付，進口單位持結匯水單或者收帳通知；出口合同正本；傭金協議正本（如為暗傭或暗扣）；境內機構支付超比例傭金的申請書，在該申請書中，應當具體說明對外支付超比例和金額傭金的原因及其經過，銀行匯款憑證及外匯局售匯通知單向外匯局申請，由外匯局審核其真實性后，在售匯通知單上加蓋外匯局業務公章，經營外匯業務的銀行憑此蓋有外匯局業務公章的售匯通知單辦理售匯或者從其外匯帳戶中支付。
4.總結論述
國外的傭金財務作為銷售費用，而稅務上沖減銷售收入。財務處理根據會計準則中規定：銷售收入應按企業與購貨方簽訂的合同或協議金額或雙方接受的金額確定。傭金是付給第三方人的，屬于商品銷售合同的以外的費用。稅務上，對于國外的傭金沖減收入，其原因主要是為我國的出口商品的銷售收入，一律以離岸價[FOB]為入賬基礎，如按到岸價[CIF]對外成交的，在商品離境后所發生的應由我方負擔以外匯支付的國外費用、保險費、傭金（包含明傭和暗傭）和銀行財務費用等，均以紅字沖減收入，減少退稅額。
簽訂傭金合同中注意明確支付的為傭金、所依附的商品銷售商流、計算方法及支付條件等內容，簽訂的對方必須是第3方商。合同是傭金實質判斷的依據。
銷售折扣和傭金在運作前要做好籌劃，了解和熟知相關法規，明確業務性質及相關責任，資料完備手續齊全，這樣，可以避免財務糾紛，在稅務檢查時才能胸有成竹，避免稅務風險，在對外支付時，才能順利付匯，避免由于延遲付款帶來的合同風險。
參考文獻：
[1]中華人民共和國財政部：《企業會計準則》（2006），經濟科學出版社2006年版.
[2]企業所得稅法實施條例釋義連載九（2008），中國稅務報.
一、外貿傭金的種類
按照在報價中是否寫明傭金，可以將外貿傭金分為明傭和暗傭。
1、明傭
明傭是指在買賣合同、信用證或發票等相關單證上明確表示的傭金額。明傭的表示方法有兩種。(1)用傭金率來表示。傭金率是指按照一定的含傭價給予中間商的百分比。例如：含傭價為100美元，傭金率為2％，則傭金額=100×2％=2美元。用傭金率表示傭金的方法又有兩種：一是具體的表示方法。如：“每公噸200美元ClF倫敦，包括2％傭金”(即US$200 perM／T CIF LONDON incIuding 2％commisslon)。二是簡寫的表示方法。即在貿易術語后加注傭金的英文縮寫字母“C”和傭金率來表示。例如：“每公噸200美元CIFC2％ LONDON” (即US$200 per M／T CIFLONDON incIuding 2％commisslon)。這個“C”代表COMMISSION，即傭金。(2)用絕對數表示。例如：“每公噸付傭金10美元”。明傭一般是由賣方收到貨款后，再另行付給中間商(由賣方支付傭金的情形)，也可以由進口方在支付進口貨款時直接扣除，因而出口企業無需另付(由買方支付傭金的情形)。明傭是中間商交易結束后據以向委托人索要傭金的重要依據和證據。因此，明傭主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。
2、暗傭
暗傭是指在合同中不標明傭金率和“傭金”宇樣，而由委托人(出口方或進口方)與中間商另行簽訂的“付傭協議”或“協議”規定的傭金。暗傭是中間商不愿其委托人知曉的傭金。在實務中，中間商為了獲得“雙頭傭”或逃稅，常常要求委托人不要在買賣合同中寫明傭金，而采用暗傭。暗傭通常是在賣方收到貨款以后另行支付或進口方在貨款之外另行支付。
二、外貿傭金的計算基數問題
在國際貿易中，有的按成交金額乘以約定的百分比計算傭金，也有的按成交商品的數量來計算，即按每一單位數量收取若干傭金計算。在按成交金額計算時，傭金的計算公式為：
傭金=傭金的計算基數×約定的百分比。
在實務中，傭金的計算基數并不一致，有的以發票總金額作為計算傭金的基數，有的則以FOB總值為基數來計算傭金；有的以含傭價作為計算傭金的基數，有的則以凈價作為計算傭金的基數。筆者在此對出口業務中傭金的計算基數的合理性進行分析。
1、J,XFOB價為基數計算傭金較合理
出口方支付傭金給中間商是因為中間商為出口方的銷售收入作出了貢獻，所以以出口方的實際銷售收入(即FOB價)為基數計算中間商的傭金才是合理的。如果合同以CIF價成交，表面上出口方的銷售收入為CIF價，但出口方要向保險公司付保險費，向船公司付運輸費，因此出口方的實際銷售收入并不包括保險費和運輸費，也就是說，中間商并未就保險費和運費部分對出口方作出貢獻。因此，以ClF價成交的合同，如以ClF價(即發票金額)為基數計算傭金是不合理的，應從CIF價中減去運費和保險費求出FOB價，再以FOB價為基數計算傭金。
2、以凈價為基數計算傭金較合理
凈價是不包括傭金的價格，而包含傭金的價格為含傭價。凈價與含傭價之間的換算關系是：凈價=含傭價一傭金。在當前許多國際貿易實務的教科書中都指出：傭金=含傭價×傭金率，即傭金的計算基數是含傭價。但是筆者認為應以凈價作為計算傭金的基數。因為如以含傭價為基數，傭金的計算公式是：傭金=(凈價+傭金)×傭金率，可見，傭金本身也被提取了傭金，這是不合理的，因為傭金并不是中間商對出口方的貢獻，所以傭金本身不能提取傭金。在相同條件下，以含傭價作為計算傭金的基數相比以凈價作為傭金的計算基數，出口方或進口方要支出更多的傭金。如：在一次交易中，出口方的報價為CIF凈價10000美元，傭金率為3％，請計算應支付的傭金。如以含傭價為計算傭金的基數，傭金=含傭價×傭金率，則含傭價=(凈價+含傭價×傭金率)，所以，含傭價=凈價／(1－傭金率)=10,000／(1-口 3％)=10,309.28(美元)，應付傭金額=10,309.28×3％：309.28(美元)；如以凈價為計算傭金的基數，應付傭金額=凈價×傭金率=10,000美元×3％=300美元。通過比較可知，前者的應付傭金額比后者多出9.28美元，其原因就是根據前者的方法計算，傭金本身也被抽取了傭金。綜上所述，筆者認為對應支付傭金的進口方或出口方而言，以凈價為基數計算傭金的方法更為科學、合理，且容易被理解及運用。
三、出口方報含傭價的方法舉例分析
對于出口業務，傭金既可由出口方付給中間商，又可由進口方付給中間商；既可采用明傭，又可采用暗傭。筆者認為，含傭價的報價方法因傭金的支付方不同和采用傭金的種類(明傭和暗傭)不同而不同。下面筆者將對此進行分析。
1、采用明傭，同時由進口方支付傭全，由進口方在支付進口貨款時直接扣除的情形
例1、由進口方支付傭金的情況下，我方(出口方)向中間商報價100 Per M／T ClF London，如中間商要求改報CIFC3％London價(即改報含傭價，目的是將傭金在買賣合同中寫明，以作為事后向進口方索要傭金的依據和證據)，我方應如何報價?對于此例，首先，應明確我方向中間商的報價￡100 Per M／TCIF London是凈價，并未考慮傭金額。因為這里的傭金是由進口方向中間商支付，所以出口方在定價時并不考慮傭金。其次，應明確CIFC3％的含義。CIFC3％是指CIF London including 3％Commission，即所報的CIF London價中包含了3％(即傭金率)的傭金，因此，傭金=ClF London(含傭價)×傭金率，根據公式：含傭價=凈價+傭金，得出：含傭價=凈價／(1-傭金率)，因此，本例題中，出口方的CIFC3％London報價應為103.09英鎊[即100／(1-3％)]，只要出口方報價103.09英鎊，扣除3％的傭金后仍能獲得100英鎊的凈收入。應支付的傭金=103.03×3％=3.09美元。應指出的是，這種情況往往是由進口
方向中間商支付傭金，而且，中間商已經和進口方協商好按ClF含傭價為計算傭金的基數，同時傭金率為3％。這里出口方報價時計算傭金的基數只能是含傭價。這與筆者上述的應以凈價作為傭金的計算基數的觀點相矛盾。那么，出口方是否有必要與中間商探討傭金計算基數的合理性呢?答案是否定的。因為這里是由進口方付傭金，出口方并不關心傭金的計算基數及其合理性，出口方關心的是他能否得到他最開始報出的凈價100英鎊。可見，關于傭金的計算基數問題只有在傭金的支付方和中間商之間的協議中才有明確的必要。
2、采用暗傭，同時由出口方支付傭金，由賣方收到貨款后，再另行付給中間商的情形
出口方必須將由其支付的暗傭其作為價格的組成部分進行考慮。在此情況下，出口方對外報價的計算公式為：報價=凈價(指出口方預期的不含傭金的價格)+傭金(由付傭協議約定)。因此，出口方對進口方的報價表現出來是凈價，實際上是含傭價。由于是暗傭，關于傭金的一系列問題只能在出口方與中間商的付傭協議中進行約定。在約定中應明確傭金的計算方法，采用百分比方法的，應對中間商講明用FOB凈價作為傭金計算的基數的合理性，爭取用FOB凈價作為傭金計算的基數。可見，傭金的高低會影響到出口價格的競爭力。
例2、假如傭金由出口方收款后向中間商支付，采用暗傭，出口方預期的不含傭金的價格為f100 PerM／T ClF London，已知：投保加成率為10％，保險費率為2％，運費為1英鎊／公噸。出口方應如何向中間商報價?
出口方的出發點應是付傭后仍能獲得預期的不含傭金的價格。出口方應先根據他與中間商的付傭協議計算傭金。如果付傭協議約定：傭金=FOB凈價×2％，即約定用FOB凈價作為傭金的計算基數。則傭金＝{ClF凈價×[1-(1+投保加成率)×保險費率]-F}×2％，根據已知條件可以計算出傭金為1.936英鎊，則出口方對進口方的報價為￡101.936 Per M／T CIF London(即100+1.936)。這樣，出口方收到101.936英鎊后，按照與中間商的協議支付1.936英鎊的傭金后，仍然剩余100英鎊的凈收入。如果付傭協議約定：傭金=CIF凈價×2％，即約定用CIF凈價作為傭金的計算基數，則傭金會增加，從而出口方會提高對中間商的報價。同理，如約定按CIF含傭價作為計算傭金的基數，出口方對進口方的報價會更高。從而影響到出口價格的競爭力。可見，在這種情形下，出口方應對中間商講明用FOB凈價作為傭金計算基數的合理性，爭取在付傭協議中約定用FOB凈價作為傭金的計算基數。
3、采用明傭，同時由出口方支付傭金，由賣方收到貨款后，再另行付給中間商的情形
例3．假如傭金由出口方收款后向中間商支付，采用明傭，出口方預期的不含傭金的價格為f100 PerM／T CIF London，已知：投保加成率為10％，保險費率為2％，運費為1英鎊／公噸。如中間商要求報ClFCLondon價(目的是將傭金在買賣合同中寫明，以作為事后向出口方索要傭金的依據和證據)，出口方應如何向中間商報價?
地址：_________
身份證號（營業執照注冊號）：_________
電話：_________
受托人（乙方）：_________
注冊地址：_________
營業執照注冊號：_________
資質證書號：_________
電話：_________
根據我國有關法律、法規之規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的原則基礎上，就房地產交易委托服務事項達成以下協議：
一、房地產基本情況及交易要求：所有權人_________；共有人_________；座落（_________區_________位）；項目名稱_________，_________樓層_________戶型_________室_________廳_________衛_________陽臺；建筑面積（_________m2）；套內面積（_________m2）；房地產權證號_________；土地性質_________；房屋所有權證號_________；土地使用權證號_________；房屋使用權租約號_________；合同登記號_________；委托單價委托總價_________；計價方式按建筑面積按套內建筑面積按使用面積；室內設施或交易要求_________。
二、委托事項（選項打“√”，不選打“×”）
1、委托意向：
出售
出租
置換
求購
2、委托方式（選項打“√”，不選打“×”）
獨家委托
非獨家委托
乙方可轉他人服務委托
三、委托權限甲方委托乙方代辦本合同第二條委托事項，乙方為甲方提供咨詢、居間和勞務等方面的服務，乙方向甲方提供簽約的機會，協助甲方達成交易并簽定合同。
四、限制交易的情況：
甲方不得將下列情況的房地產委托乙方為其居間，否則由此而引起的一切法律及賠償責任概由甲方承擔，同時乙方有權拒絕甲方委托的下列服務或在履行中發現下列情況后隨時終止合同。
1、被司法機關查封、罰沒、財產保全等；
2、屬公告拆遷范圍，即將實施拆遷；
3、已作為抵押擔保物，未經抵押權人同意或未告知受讓人的；
4、共有人或同住家庭成員沒有達成一致意見的；
5、其他法律、法規限制交易的情況。
五、甲方應遵守的約定：
1、甲方提供交易的房地產必須真實、合法和無任何民事糾紛，并有明確、真實的告知責任，所提供的手續必須完備；
2、按本合同的約定及時支付傭金；
3、有責任協助乙方實地查勘房地產現場；
4、乙方提供的房源或顧客，甲方不得與此進行私下成交；
5、不得向乙方下屬任何人員支付傭金以外的任何好處費；
6、甲方對乙方提供的房源信息或顧客信息有保密的責任。
六、乙方應遵守的約定：
1、負責委托房地產信息的傳播、策劃、促銷；
2、有責任真實地告知甲方交易情況和市場供需情況；
3、陪同甲方或顧客實地看房，如實介紹情況。協助成交和簽定交易合同，提供交易前后相關的各項咨詢服務；
4、在履約過程中不得作虛假廣告宣傳或虛假承諾；
5、有責任保守交易秘密和個人隱私；
6、不得超越委托權限或范圍開展工作；
7、乙方不得向甲方收傭金以外的任何費用。
七、委托期限：
此委托從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。委托期到，若甲方未提出終止合同的書面要求，則本合同有效期順延_________個月。
八、此委托合同終止后三個月內，若甲方與乙方所提供的客戶達成交易的，甲方仍需按合同約定向乙方支付傭金。
九、甲方所付傭金以乙方加蓋印章的財務專用章為收款憑據。
十、交易雙方已簽定交易合同，因甲方原因未最終實現成交，甲方仍需按合同約定金額支付傭金。
十一、傭金：乙方完成甲方所委托事項，甲方向乙方支付傭金，其金額為成交額的_________%，在交易雙方簽定交易合同時一次性付清。
十二、委托底價承銷，雙方已約定超額收益為乙方傭金的除外，乙方隱瞞交易實情，而產生的差價收益無條件的屬甲方所有。
十三、違約責任
有下列情況之一視為違約，其違約方向守約方支付違約金為傭金總額的（_________）倍：
1、有虛假違法和糾紛的委托；
2、未按規定支付傭金的；
3、由乙方提供的房源客戶，甲方及甲方直系親屬未告知乙方而私下成交的；
4、超越委托權限，未經甲方同意，并給甲方帶來損失的；
5、甲方私下與乙方下屬經辦人員同謀達成成交的；
6、未經甲方同意，乙方獲取差價收益的。
十四、甲、乙雙方在履行本合同過程中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決，協商不成的，按本合同約定的下列方法之一，進行解決（選項打“√”）：
1、向_________仲裁委員會申請仲裁（）
2、向人民法院提起訴訟（）
十五、其他約定：_________。
十六、本合同一式兩份，甲乙雙方各執壹份，具有同等法律效力，雙方簽章即刻生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
委托經辦人：_________ 委托經辦人：_________
簽約地點：_________簽約地點：_________
_________年____月____日_________年____月____日
注冊房地產經紀人：_________
房地產經紀人協理：_________
甲方（委托方）：_________
營業執照注冊號：_________
地址：_________
聯系電話：_________
乙方（受托方）：_________
營業執照注冊號：_________
資質等級及證號：_________
地址：_________
聯系電話：_________
甲方為促進商品房的銷售，委托乙方對甲方所開發的項目進行獨家營銷策劃和銷售，雙方在平等互利的基礎上，就委托之有關事宜達成如下合同條款：
第一條 委托主要事項（選項打"√"）
全程
市場調研
營銷策劃
銷售
第二條 委托項目的位置、面積
1、項目座落位置：_________；
2、項目總面積約為_________平方米（詳見甲方提供的測繪面積表，附件一）
第三條 銷售價格
1、銷售面積按套內建筑面積計算；
2、合同所約定的銷售房屋價格均價為_________元/㎡；乙方應按照與甲方所商定并經甲方簽章認可的售樓價格（各房屋具體銷售底價表、付款方式、折扣及本合同其他約定條款等）進行銷售（詳見附件二）；
3、在實際銷售中，如屬溢價方式銷售，在溢價范圍內乙方有權折扣優惠，無需經甲方同意；如屬甲方定價銷售，乙方無權折扣優惠，經甲方書面同意后，方可執行折扣優惠。
第四條 甲方權利與義務
1、提供有效的營業執照和開發資質證書復印件；
2、提供該項目的土地使用權證（復印件）、商品房銷售證書或預售許可證（復印件）及施工圖、分層平面圖、面積測繪報告、戶型圖以及施工進度計劃、項目材設及配置表等資料；
3、保證工程質量、工程進度、綜合驗收時間及交房時間（詳見附件三），項目在修建過程中，若發生設計變更，應當及時書面通知乙方；
4、按雙方協商確定的計劃，承擔銷售廣告宣傳費用以及相關資料制作費用（詳見附件四“廣告宣傳推廣計劃”）；
5、派出專人配合銷售，負責審定售房合同、收款，辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產權、國土等手續，落實購房人的合理要求等工作；
6、提供《重慶市商品房（買賣）合同》范本；
7、對委托銷售面積內的房屋進行抵押、典當、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產權合法、有效；
8、提供裝修好的售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品和購房直通車，承擔售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品及車輛使用等費用；
9、可以定期檢查、督導乙方工作。并指派專人負責房屋買賣合同的簽章；
10、作好本合同的保密工作，防止對銷售造成不利影響；
11、負責按時支付乙方傭金及策劃費；
12、約定承擔的其它費用：_________
第五條 乙方權利與義務
1、乙方必須提供營業執照和房地產中介服務資質證書復印件；
2、本合同簽署后_________天內向甲方提交市場調查報告、營銷策劃案及營銷實施計劃給甲方審定，在甲方基本具備銷售條件后，經甲方同意，在_________天內展開銷售實際運作；
3、切實完成向甲方承諾的銷售計劃（詳見附件五），嚴格執行銷售價格及付款方式（詳見附件六付款方式）。特殊情況須經甲方書面同意；
4、不得以甲方的名義進行本合同約定之外的業務；
5、不得超出甲方認可的宣傳資料范圍進行宣傳和推廣；
6、未經甲方同意，不得代收任何售房款項，如遇特殊情況乙方代收客戶房款，需在24小時內交付甲方，其它約定除外；
7、根據銷售需要及市場需求，在雙方確定的銷售底價基礎上，溢價或漲價的幅度應報甲方書面批準后方可執行；
8、協助甲方與購房人簽訂商品房買賣合同。本合同約定銷售范圍內的房屋，所有銷售均視為乙方完成；
9、乙方有權拒絕任何形式的虛假按揭融資；
10、乙方應當為甲方保守相關商業機密；
11、乙方在經營活動中，應當自覺維護和提升甲方企業形象；
12、約定承擔的其它費用：_________
第六條 本項目廣告宣傳和活動推廣費用（包括報刊、電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤、展銷會等），由甲方根據推廣計劃按以下項支付。
1、廣告推廣費用分別直接支付給新聞宣傳單位和制作單位；
2、支付給乙方，由乙方負責支付。
第七條 策劃費及結算方式
前期市場調查、項目定位調研和項目營銷策劃費為_________萬元（大寫）（￥_________萬元），本合同簽定時甲方預付_________萬元給乙方，余款甲方在乙方提交正式報告文本_________日內一次性付清。若甲方對正式報告文本有異議，需在二日內提出整改意見，乙方必須在日內整改完成，提交甲方，甲方二日內未提出異議，視為認可。
第八條 銷售傭金按以下項方式計算
1、傭金=底價傭金+溢價獎勵，其中：底價傭金=底價銷售合同總金額×_________%，溢價獎勵=（銷售價-底價）×銷售面積×_________%
2、傭金=（銷售價-底價）×銷售面積
3、傭金=銷售合同實際金額的_________%
4、其他方式_________
第九條 銷售傭金結算方式
1、當甲方收到所簽售房合同首期房款時，視乙方成功，甲方應按售房合同成交總額，依照本合同第八條分別計算傭金；
2、當甲方收到首期房款后即應按時結算傭金給予乙方，結算日為_________，甲方在結算當日可用轉帳或現金方式支付乙方，乙方提交收款票據。
第十條 甲方違約責任
1、若購房人購買的該項目房產的實際情況與甲方提供的材料不符或產權不清，規劃設計變更或銷售面積變化，以及因工期、交房期、質量、銀行按揭、典當抵押等問題產生的糾紛，均由甲方負責；
2、甲方如不按合同規定的期限向乙方支付傭金，則每超過一天按應付傭金的_________%向乙方支付滯納金；若傭金支付時間超過三個月，視甲方違約，違約金為_________萬元。乙方有權解除合同，并由甲方完全承擔違約責任；
3、如甲方認可的銷售費用開支不能及時到位，由此造成銷售工作的停頓，后果由甲方承擔；
4、開盤時間定為_________年_________月_________日，若因甲方原因導致該項目不能按時開盤而引起的乙方前期準備工作順延，順延時間不超過_________天，否則甲方應支付乙方前期工作準備金_________萬元整，并且乙方有權終止本合同。
第十一條 乙方違約責任
1、乙方不得以甲方的名義從事本合同規定的銷售活動之外的任何商業活動，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，只能在甲方編制的書面宣傳資料和允許的范圍內對購房人進行宣傳，否則造成的社會不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔；
2、乙方不得私收房款及預訂款，乙方有任何未經甲方同意私收房款、預訂款以及其它挪用行為，視為違約，甲方有權立即終止乙方承銷權，并追究其法律責任；
3、乙方如不能按雙方約定時間完成策劃工作進行銷售，視乙方違約，違約金為_________萬元。甲方有權解除合同；
4、乙方若無故終止合同給甲方造成經濟損失，則乙方需向甲方賠償經濟損失_________萬元人民幣。
第十二條 本合同執行期間，在合同約定的銷售范圍內，甲方不得任意售房；如甲方有購房客戶，須交乙方進行辦理，售出房屋仍計入乙方銷售總額中，并按合同約定結算傭金給乙方，如甲方用委托乙方銷售的房屋進行抵債、抵償、抵押、置換等，則視同為乙方銷售，甲方按本合同約定支付乙方傭金。
第十三條 正式銷售時間為辦好預售許可證時雙方協商計算，三個月之內乙方銷售房屋面積少于計劃任務的_________%或銷售額少于_________萬元，甲方有權解除本合同，但需結清乙方應得傭金；否則乙方有權銷售至合同期滿止，甲方不得停止乙方承銷權。
第十四條 退房處理方式
1、甲方責任：乙方執行退房指令，所退之房屋乙方繼續銷售，乙方已收之傭金不再退還甲方，乙方再售該房屋，甲方仍需支付傭金；
2、乙方責任：由于乙方的責任造成的退房，甲方有權扣除乙方的傭金，造成甲方損失的由乙方承擔賠償責任。
第十五條 若乙方無有效合法的營業執照、資質證書以及超范圍的受托，給甲方造成的損失和不良影響，均由乙方承擔經濟責任和法律責任。
第十六條 本合同期未滿而中途終止時，在一年內甲方不得聘用未經乙方許可的任何原聘用人員。因甲方違約給乙方造成經濟損失的，甲方必須賠償。
第十七條 合同期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在合同有效期內，任何一方不得隨意單方面終止本合同，本合同期滿前60天，若甲方未提出反對意見，本合同期自動延長60天。
第十八條 其他約定：
第十九條 甲、乙雙方在履行本合同過程中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決，協商不成的，按本合同約定的下列方法之一，進行解決（選項打"√"）：
1、向_________仲裁委員會申請仲裁（）
2、向人民法院提訟（）
第二十條 本合同一式三份，甲、乙雙方各執一份，辦證機構登記備案一份，雙方簽字蓋章即刻生效。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽約地點：_________ 簽約地點：_________
注冊房地產經紀人：_________
委托人：_________
房地產經紀人協理：_________
委托人（甲方）：
居間人（乙方）：
依據《華人民共和國合同法》及相關法規、規章的規定，出租人與房地產經紀機構在平等、自愿的基礎上，就房屋出租居間的有關事宜達成協議如下：
第一條委托事項
甲方委托乙方為其居間出租具備以下條件的房屋（見附件），并協助其與承租人簽訂房屋租賃合同。
房屋用途：；對承租人條件的特別要求：。
乙方還應提供以下服務：。
第二條委托期限
自年月日至年月日。
第三條現場看房
本合同簽訂后日內乙方應到房屋現場對甲方提供的房屋資料進行核實，經核實房屋狀況與甲方提供的資料不一致的，乙方應要求甲方對合同進行修改。
乙方陪同承租人現場看房的，甲方應予以配合。因甲方提供的資料與房屋狀況不一致造成承租人拒付看房成本費的，甲方應支付全部費用。
第四條甲方義務
（一）應出示身份證、營業執照、等真實的身份資格證明；
（二）應出示房屋所有權證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權利的其他證明；
（三）應保證自己提供的房屋資料真實、合法；
（四）應對乙方的居間活動提供必要的協助與配合；
（五）應對乙方提供的承租人資料保密；
（六）不得在委托期限內及期限屆滿后日內與乙方介紹的承租人進行私下交易；
（七）在委托期限內不得將出租房屋同時委托其他房地產經紀機構出租；
。
第五條乙方義務
（一）應出示營業執照、房地產經紀機構資質證書等合法的經營資格證明；
（二）應認真完成甲方的委托事項，按照房屋用途和甲方對承租人條件的特別要求尋找承租人，將處理情況及時向甲方如實匯報，并為承租人現場看房及甲方與承租人簽訂房屋租賃合同提供聯絡、協助、撮合等服務；
（三）不得提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通，損害甲方利益；
（四）收取必要費用、傭金的，應向甲方開具合法、規范的收費票據；
（五）本合同簽訂后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的預收費用；
。
第六條傭金
委托事項完成后，甲方應按照實際月租金的%（此比例不得超過100%）向乙方支付傭金。
傭金應在甲方與承租人簽訂房屋租賃合同后（即時/日內）支付。
傭金的支付方式：現金；支票；。
委托事項未完成的，乙方不得要求支付傭金。
第七條費用
委托事項完成的，居間活動的費用由乙方承擔。
非因乙方過失導致委托事項未完成的，甲方應向乙方支付必要費用如下：。
第八條轉委托
甲方（是/否）允許乙方將委托事項轉委托給第三人處理。
第九條本合同解除的條件
（一）經核實房屋狀況與甲方提供的資料不一致，乙方要求甲方對合同進行修改而甲方拒絕修改的，乙方有權解除合同；
（二）甲方沒有房屋所有權證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權利的其他證明或身份證、營業執照等身份資格證明的，或提供虛假的房屋資料的，乙方有權解除合同，由此造成的乙方一切損失，均由甲方承擔；
。
第十條違約責任
（一）甲方未如約支付傭金、必要費用的，應按照的標準支付違約金；
（二）甲方與乙方介紹的承租人進行私下交易的，乙方有權要求甲方按照的標準支付違約金，甲方與承租人私下成交的，乙方還有權取得約定的傭金；
（三）甲方違反保密義務的，應按照的標準支付違約金；
（四）甲方在委托期限內將出租房屋同時委托其他房地產經紀機構出租的，應按照的標準支付違約金；
（五）乙方提供虛假信息、隱瞞重要事實或有惡意串通行為的，除退還已收取的傭金外，還應賠償甲方因此受到的損失；
。
第十一條合同爭議的解決辦法
本合同項下發生的爭議，由雙方當事人協商或申請調解解決；協商或調解解決不成的，按下列第種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：
（一）提交北京仲裁委員會仲裁；
（二）依法向有管轄權的人民法院。
第十二條其他約定事項[24小時秘書網-]
。
本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內容的變更或補充應采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
委托人（章）：居間人（章）：
住所：住所：
身份證號碼：法定代表人：
營業執照號碼：營業執照號碼：
法定代表人：委托人：
委托人：房地產經紀資格證書號碼：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵政編碼：郵政編碼：
房地產經紀機構資質證書號碼：
合同簽訂時間：合同簽訂地點：
房屋基本情況一覽表
房屋所有人：
房屋坐落：產權證號（其他權屬證明）：
建筑面積：；使用面積：
該樓房總層數：；本套房屋層數：朝向：
戶型：樓房為室廳衛，平房為間
月租金標準：大致租期
委托人（甲方）：
居間人（乙方）：
依據《中華人民共和國合同法》及相關法規、規章的規定，出租人與房地產經紀機構在平等、自愿的基礎上，就房屋出租居間的有關事宜達成協議如下：
第一條委托事項
甲方委托乙方為其居間出租具備以下條件的房屋（見附件），并協助其與承租人簽訂房屋租賃合同。
房屋用途：；對承租人條件的特別要求：。
乙方還應提供以下服務：。
第二條委托期限
自年月日至年月日。
第三條現場看房
本合同簽訂后日內乙方應到房屋現場對甲方提供的房屋資料進行核實，經核實房屋狀況與甲方提供的資料不一致的，乙方應要求甲方對合同進行修改。
乙方陪同承租人現場看房的，甲方應予以配合。因甲方提供的資料與房屋狀況不一致造成承租人拒付看房成本費的，甲方應支付全部費用。
第四條甲方義務
（一）應出示身份證、營業執照、等真實的身份資格證明；
（二）應出示房屋所有權證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權利的其他證明；
（三）應保證自己提供的房屋資料真實、合法；
（四）應對乙方的居間活動提供必要的協助與配合；
（五）應對乙方提供的承租人資料保密；
（六）不得在委托期限內及期限屆滿后日內與乙方介紹的承租人進行私下交易；
（七）在委托期限內不得將出租房屋同時委托其他房地產經紀機構出租；
。
第五條乙方義務
（一）應出示營業執照、房地產經紀機構資質證書等合法的經營資格證明；
（二）應認真完成甲方的委托事項，按照房屋用途和甲方對承租人條件的特別要求尋找承租人，將處理情況及時向甲方如實匯報，并為承租人現場看房及甲方與承租人簽訂房屋租賃合同提供聯絡、協助、撮合等服務；
（三）不得提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通，損害甲方利益；
（四）收取必要費用、傭金的，應向甲方開具合法、規范的收費票據；
（五）本合同簽訂后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的預收費用；
。
第六條傭金
委托事項完成后，甲方應按照實際月租金的%（此比例不得超過100%）向乙方支付傭金。
傭金應在甲方與承租人簽訂房屋租賃合同后（即時/日內）支付。
傭金的支付方式：現金；支票；。
委托事項未完成的，乙方不得要求支付傭金。
第七條費用
委托事項完成的，居間活動的費用由乙方承擔。
非因乙方過失導致委托事項未完成的，甲方應向乙方支付必要費用如下：。
第八條轉委托
甲方（是/否）允許乙方將委托事項轉委托給第三人處理。
第九條本合同解除的條件
（一）經核實房屋狀況與甲方提供的資料不一致，乙方要求甲方對合同進行修改而甲方拒絕修改的，乙方有權解除合同；
（二）甲方沒有房屋所有權證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權利的其他證明或身份證、營業執照等身份資格證明的，或提供虛假的房屋資料的，乙方有權解除合同，由此造成的乙方一切損失，均由甲方承擔；
。
第十條違約責任
（一）甲方未如約支付傭金、必要費用的，應按照的標準支付違約金；
（二）甲方與乙方介紹的承租人進行私下交易的，乙方有權要求甲方按照的標準支付違約金，甲方與承租人私下成交的，乙方還有權取得約定的傭金；
（三）甲方違反保密義務的，應按照的標準支付違約金；
（四）甲方在委托期限內將出租房屋同時委托其他房地產經紀機構出租的，應按照的標準支付違約金；
（五）乙方提供虛假信息、隱瞞重要事實或有惡意串通行為的，除退還已收取的傭金外，還應賠償甲方因此受到的損失；
。
第十一條合同爭議的解決辦法
本合同項下發生的爭議，由雙方當事人協商或申請調解解決；協商或調解解決不成的，按下列第種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：
（一）提交北京仲裁委員會仲裁；
（二）依法向有管轄權的人民法院。
第十二條其他約定事項
。
本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內容的變更或補充應采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
委托人（章）：居間人（章）：
住所：住所：
身份證號碼：法定代表人：
營業執照號碼：營業執照號碼：
法定代表人：委托人：
委托人：房地產經紀資格證書號碼：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵政編碼：郵政編碼：
房地產經紀機構資質證書號碼：
合同簽訂時間：合同簽訂地點：
房屋基本情況一覽表
房屋所有人：
房屋坐落：產權證號（其他權屬證明）：
建筑面積：；使用面積：
該樓房總層數：；本套房屋層數：朝向：
戶型：樓房為室廳衛，平房為間
月租金標準：大致租期
裝修情況：無裝修、一般裝修、精裝修具體為：
有線電視接口；防盜門；天然氣；煤氣；集中供暖；土暖氣；熱水器；電話；空調；上下水
家具清單：
一般說來，在二手房市場中，當買家和賣家經過中介的撮合達成交易意向時，會先簽訂《房屋買賣居間協議》，支付一部分定金，隨后再簽訂《房地產買賣合同》，這筆交易就算基本完成了。中介公司據此就可向相關買賣方索取報酬。然而如果中介遇到協議簽訂后一方卻臨時反悔的情況，房屋最終沒有成交的時候，是否還有權利收取報酬呢?在下面兩個案例中，我們會發現由于中介公司在促成簽約與否上有所不同，而導致判決結果截然不同的結果。
中介怒索違約金
2010年4月2日，買房人張嬋(化名)通過創世中介向賣房人陳俊(化名)求購滬亭北路上的一套房產，三方簽訂了《房地產買賣居間協議》。當時協議約定該房地產的轉讓價格為100萬元，張嬋先向陳俊支付5％的定金(5萬元)。
協議中約定，買賣雙方予本協議生效后次日起35個工作內至創世中介指定的地點簽訂《上海市房地產買賣合同》。然而，就在簽訂居問協議后沒幾天，陳俊卻由于家庭原因，突然不愿再出售房產。4月10日，陳俊私下約張嬋會面，表達了自己的想法，并愿意向張嬋雙倍返還定金10萬元。張嬋覺得自己也沒吃虧，于是兩人簽訂協議書一份，約定：由于陳俊不肯出售房屋給張嬋，導致買賣合同未能簽署，由此產生的一切法律責任及后果，包括所產生的任何費用都由陳俊承擔，與張嬋無關。
事情至此本應告一段落了，誰知創世中介眼看買賣不成，自己忙乎了半天，原以為2萬元傭金已是囊中之物，誰知到頭來一分錢都賺不到，便將張嬋告上法院，稱在約定的簽約期限內，張嬋與陳俊均未到創世中介簽約，并在買賣方之間簽訂了買賣合同。由此，張嬋的行為已構成違約。中介拿出了居間協議第4條第4款之約定：如買賣雙方合意解除本協議，則各向中介公司支付本次房屋成交總價1％的違約金。中介據此要求張嬋支付1萬元違約金。
法院駁回中介請求
在法庭上。張嬋辯稱，創世中介只有在促成買賣雙方簽訂買賣合同，才可要求支付傭金，但創世中介并未促成買賣雙方簽訂買賣合同。另外，在簽訂居間協議時，創世中介未強調或解釋協議的第4條第4款，此條款系格式條款，應當無效，故要求駁回訴訟請求。
法院經審理后認為，居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托人支付報酬的合同。張嬋委托創世中介提供居間服務，向陳俊求購房屋，買賣方之間的居間合同關系依法成立。然而由于創世中介未促成買賣雙方簽訂合同，即無論是何種原因造成買賣雙方最終未簽訂合同，創世中介無權向委托方即張嬋主張違約金。創世中介提供的居間合同中第四條中關于違約金條款系中介公司事先自行打印的格式條款，此條款加重了委托方的責任、并使居間方從中受益，故此條款應當無效。現創世中介依據此條款要求張嬋償付違約金的請求，難以支持。
據此，法院于近日作出了駁回創世中介訴訟請求的一審判決。
買賣合同簽訂后友好解除
無獨有偶，臺慶中介近來也遇到了一件類似的頭痛事，但結果卻大不相同。
原來4月5日，買房人李曉亮(化名)通過臺慶中介向朱丹華(化名)購買上海閔行區虹梅路上的一套房產，簽訂的《房地產買賣居間定金協議》約定，買賣雙方應于4月7日之前簽訂房地產買賣合同，各向臺慶中介支付成交價格1％的服務傭金，并于房地產買賣合同簽訂當日支付。
由于買賣雙方都十分滿意，因此在簽訂居間協議的的當天，雙方就接著簽訂了《上海市房地產買賣合同》。同時，李曉亮還簽署了《服務費確認單》，確認應付中介服務費具體數目。
然而簽約后不久，李曉亮就心生懊悔，不愿再履行合同。于是4月13日，三方又簽訂了《解約協議書》。協議載明，三方友好協商解除《上海市房地產買賣合同》，李曉亮支付給朱丹華1萬元作為補償。但李曉亮卻不同意向中介付傭金，故被臺慶中介訴至法院，要求立即支付傭金2.8萬元。
中介已履行居間義務
北京房屋出租居間合同
合同編號：
委托人(甲方)：
居間人(乙方)：
依據《中華人民共和國合同法》及相關法規、規章的規定，出租人與房地產經紀機構在平等、自愿的基礎上，就房屋出租居間的有關事宜達成協議如下：
第一條 委托事項
甲方委托乙方為其居間出租具備以下條件的房屋(見附件)，并協助其與承租人簽訂房屋租賃合同。
房屋用途：;對承租人條件的特別要求：。
乙方還應提供以下服務：。
第二條 委托期限
自年月日至年月日。
第三條 現場看房
本合同簽訂后日內乙方應到房屋現場對甲方提供的房屋資料進行核實，經核實房屋狀況與甲方提供的資料不一致的，乙方應要求甲方對合同進行修改。
乙方陪同承租人現場看房的，甲方應予以配合。因甲方提供的資料與房屋狀況不一致造成承租人拒付看房成本費的，甲方應支付全部費用。
第四條甲方義務
(一)應出示身份證、營業執照、等真實的身份資格證明;
(二)應出示房屋所有權證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權利的其他證明;
(三)應保證自己提供的房屋資料真實、合法;
(四)應對乙方的居間活動提供必要的協助與配合;
(五)應對乙方提供的承租人資料保密;
(六)不得在委托期限內及期限屆滿后日內與乙方介紹的承租人進行私下交易;
(七)在委托期限內不得將出租房屋同時委托其他房地產經紀機構出租;
。
第五條乙方義務
(一)應出示營業執照、房地產經紀機構資質證書等合法的經營資格證明;
(二)應認真完成甲方的委托事項，按照房屋用途和甲方對承租人條件的特別要求尋找承租人，將處理情況及時向甲方如實匯報，并為承租人現場看房及甲方與承租人簽訂房屋租賃合同提供聯絡、協助、撮合等服務;
(三)不得提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通，損害甲方利益;
(四)收取必要費用、傭金的，應向甲方開具合法、規范的收費票據;
(五)本合同簽訂后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的預收費用;
。
第六條 傭金
委托事項完成后，甲方應按照實際月租金的%(此比例不得超過100%)向乙方支付傭金。
傭金應在甲方與承租人簽訂房屋租賃合同后(即時/日內)支付。
傭金的支付方式：現金;支票;。
委托事項未完成的，乙方不得要求支付傭金。
第七條 費用
委托事項完成的，居間活動的費用由乙方承擔。
非因乙方過失導致委托事項未完成的，甲方應向乙方支付必要費用如下：。
第八條 轉委托
甲方(是/否)允許乙方將委托事項轉委托給第三人處理。
第九條 本合同解除的條件
(一)經核實房屋狀況與甲方提供的資料不一致，乙方要求甲方對合同進行修改而甲方拒絕修改的，乙方有權解除合同;
(二)甲方沒有房屋所有權證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權利的其他證明或身份證、營業執照等身份資格證明的，或提供虛假的房屋資料的，乙方有權解除合同，由此造成的乙方一切損失，均由甲方承擔;
。
第十條 違約責任
(一)甲方未如約支付傭金、必要費用的，應按照的標準支付違約金;
(二)甲方與乙方介紹的承租人進行私下交易的，乙方有權要求甲方按照的標準支付違約金，甲方與承租人私下成交的，乙方還有權取得約定的傭金;
(三)甲方違反保密義務的，應按照的標準支付違約金;
(四)甲方在委托期限內將出租房屋同時委托其他房地產經紀機構出租的，應按照的標準支付違約金;
(五)乙方提供虛假信息、隱瞞重要事實或有惡意串通行為的，除退還已收取的傭金外，還應賠償甲方因此受到的損失;
。
第十一條 合同爭議的解決辦法
本合同項下發生的爭議，由雙方當事人協商或申請調解解決;協商或調解解決不成的，按下列第種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：
(一)提交北京仲裁委員會仲裁;
(二)依法向有管轄權的人民法院起訴。
第十二條 其他約定事項
。
本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內容的變更或補充應采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
第二條本省所屬旅行社（含旅游公司，下同）、直接組團到本省進行旅游活動的非本省旅行社和其他旅游經營者、旅游從業人員適用本辦法。
第三條本辦法所稱旅游傭金，是指旅行社通過為其他旅游經營者提供中介服務和宣傳促銷所獲得的報酬。
第四條旅游傭金結算遵循"公開、公正、公平"的原則，實行企業對企業的結算。旅游傭金的結算在受益的旅游經營者和提供中介服務的旅行社之間進行，納入旅游傭金結算體系，通過銀行轉賬收支，應當如實入賬，納入財務和稅務管理。
第五條設立海南省旅游傭金結算服務中心，負責全省旅游傭金結算體系的建設、服務和技術開發。旅游、工商、稅務、交通、物價、質量技術監督等行政管理部門及其他相關部門，按照各自的行政職責分別負責旅游傭金結算的監督管理和違規處罰。
第六條旅游傭金結算實行統一的業務流程和操作規程，其流程和規程由海南省旅游傭金結算服務中心負責制定。
第七條以接待旅游團隊為主的旅游購物和其他旅游消費場所應當設有稅控及傭金結算裝備，實行嚴格的稅控和傭金結算管理。旅游經營者應當向旅游消費者出具稅控發票。
第八條旅游傭金支付的總體比例由相關旅游行業協會在省旅游、工商、稅務、交通、物價、質量技術監督等行政管理部門的指導下商定上限，傭金支付具體比例由提供中介服務的旅行社與給付旅游傭金的旅游經營者通過合同約定。旅行社從傭金中分配給導游人員的出團勞動報酬比例，由旅行社與導游人員通過合同約定。旅游傭金結算的裝備投資、維護和管理費用從旅游購物及旅游消費交易總金額中按1.15%提取，在省旅游傭金結算服務中心、傭金清算銀行、省旅游商品企業協會之間分配，其比例由以上3家單位通過合同約定。旅游汽車駕駛人員的勞動報酬，由旅游汽車管理公司與旅游汽車駕駛人員通過合同約定，從旅游汽車租車費用中提取。
第九條以接待旅游團隊為主的旅游購物和其他旅游消費場所，應當納入本省旅游傭金結算體系，成為旅游傭金結算單位，接受旅游、工商、稅務、交通、物價、質量技術監督等行政管理部門及其他相關部門的管理、檢查與監督。對私授回扣，不按本辦法實行傭金結算的旅游經營者，視為違反《海南省整治旅游市場秩序建立合法傭金制工作方案（試行）》（瓊府辦［2002］11號）的單位，嚴禁旅行社帶團到這些違規單位參觀消費。
第十條對以接待旅游團隊為主的旅游購物和其他旅游消費場所實行資格評定，資格評定工作由行業協會會同相關部門組織實施，并實行動態管理。
第十一條旅游經營者和從業人員不得有下列行為：
（一）安排旅游團隊到未納人旅游傭金結算體系的旅游經營單位消費；
（二）在傭金結算的同時另外收授回扣；
（三）支付或收取停車費、人頭費，或以加油費、獎勵費等變相收授回扣；
（四）涉及傭金結算的經營收入不如實入賬和納稅；
（五）不執行全省旅游傭金結算業務流程和操作規程；
（六）拒絕接受有關行政管理部門管理與監督；
（七）違反傭金結算管理的其他違法或違規行為。
第十二條對違反本辦法第四條、第六條、第七條、第八條、第九條、第十條、第十一條規定的旅游經營者和從業人員，根據《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國稅收管理辦法》、《中華人民共和國發票管理辦法》、《關于禁止商業賄賂行為的暫行規定》（1996年11月15日國家工商行政管理局令第60號）、《海南省旅游條例》和有關法律、法規、規章的規定進行處理；情節嚴重的旅行社或其他旅游經營者，由工商、旅游、交通等行政管理部門依法吊銷有關業務經營許可證、營業執照，并予以公告。對違法、違規的導游人員、旅游車駕駛人員，由旅游、工商、交通等行政管理部門或其他相關行政管理部門責令其改正，導游人員由旅游行政管理部門暫扣其導游證6個月，旅游車駕駛人員由交通行政管理部門暫扣其旅游汽車服務資格證6個月，情節嚴重的，依法吊銷導游人員資格證、導游證和旅游汽車服務資格證并予以公告。
商品房銷售合同模板
甲 方：____________
地 址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務：____________
乙 方：房地產中介有限公司
地 址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務：____________
甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)銷售甲方開發經營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守，
房地產銷售合同
。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區)的獨家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效期內，甲方不得在____________地區指定其他商。
第三條 費用負擔
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。
第五條 傭金及支付
1.乙方的傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的傭金后應開具收據。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成，
第六條 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶;
(2)新開發建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發建設____________________項目批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證)和銷售________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。
(3)關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;
(4)乙方銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方;
(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的獨家)的委托書;
以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發生誤訂。
3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);
(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料、售樓書;
(5)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金;
(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外
有關商品房銷售合同
甲方：__________________________
地址：__________________________
郵碼：__________________________
電話：__________________________
法定代表人：____________________
乙方：__________________________
地址：__________________________
郵碼：__________________________
電話：__________________________
法定代表人：____________________
甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方銷售甲方開發經營的房產事宜，達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發建設的房產(房產具體情況詳見本合同的附件)，該房產為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長_______個月，可循環延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效期內，甲方不得指定其他銷售商。
第三條 費用負擔
1.推廣費用由乙方負責。甲方如特別要求制作電視廣告、印制單獨的宣傳材料、售樓書等，該費用則由甲方負責并應在費用發生前一次性到位。
2.具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
1.銷售價目詳見本合同的附件。
2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內。
3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動______%內，低于此幅度時應征得甲方的認可。
第五條 傭金及支付
1.乙方的傭金為成交額的____%。乙方實際銷售價格超出本合同規定的銷售價目時，超出部分歸乙方。
2.傭金由甲方以人民幣形式支付。
3.甲方同意按下列方式支付傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中所約定房產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的傭金后應開具收據。
如乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對認購書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業執照復印件和銀行帳戶;
(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、建設用地批準文件、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、施工許可證和商品房預售許可證。
(3)關于代售房地產的所需的有關資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器設備配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;
(4)乙方銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方;
(5)甲方簽署的委托乙方銷售的委托書。
以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發生一屋二賣等誤訂情況。
3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做好以下工作：
(1) 根據市場，制定推廣計劃;
(2) 在委托期內，進行網絡、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;
(3) 派送宣傳資料、售樓書;
(4) 在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況;
(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產認購或預定合約，并收取定金;
(6) 乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應信守本合同所規定的銷售價格與浮動幅度。非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
甲方：________________ 乙方：________________
代表人：______________ 代表人：______________
_______年_____月____日 _______ 年____月____日
商品房銷售合同
甲 方：
地 址：
郵 碼：
電 話：
法定代表人：
乙 方：
地 址：
郵 碼：
電 話：
法定代表人：
甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方獨家銷售甲方開發經營的房產事宜，達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為獨家銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發建設的房產(房產具體情況詳見本合同的附件)，該房產為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同期限為 個月，自____ 年____月____日至____ 年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長____ 個月，可循環延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效期內，甲方不得指定其他銷售商。
第三條 費用負擔
1、推廣費用由乙方負責。甲方如特別要求制作電視廣告、印制單獨的宣傳材料、售樓書等，該費用則由甲方負責并應在費用發生前一次性到位。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
1、銷售價目詳見本合同的附件。
2、乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在 %內。
3、甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動 %內，低于此幅度時應征得甲方的認可。
第五條 傭金及支付
1、乙方的傭金為成交額的____%。乙方實際銷售價格超出本合同規定的銷售價目時，超出部分，歸乙方。
2、傭金由甲方以人民幣形式支付。
3、甲方同意按下列方式支付傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中所約定房產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的傭金后應開具收據。
如乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4、因客戶對認購書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業執照復印件和銀行帳戶;
(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、建設用地批準文件、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、施工許可證和商品房預售許可證。
(3)關于代售房地產的所需的有關資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器設備配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;
(4)乙方銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方;
(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨家委托書。
以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發生一屋二賣等誤訂情況。
3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做好以下工作：
(1) 根據市場，制定推廣計劃;
(2) 在委托期內，進行網絡、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;
(3) 派送宣傳資料、售樓書;
(4) 在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況;
(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產認購或預定合約，并收取定金;
(6) 乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應信守本合同所規定的銷售價格與浮動幅度。非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
甲方：_____________________乙方：_______________________
