時(shí)間：2022-04-14 08:30:01
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微店?duì)I銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌，使得O2O早已不再是電商的專利，更成為“店商”在新商業(yè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的利器。針對(duì)用戶希望利用Wi-Fi布局O2O的需求，以及連鎖商家在實(shí)現(xiàn)無(wú)線精準(zhǔn)營(yíng)銷落地時(shí)可能遇到的障礙，近日，銳捷網(wǎng)絡(luò)在京“銳捷睿易商業(yè)O2O營(yíng)銷云平臺(tái)方案”。據(jù)了解，該方案為面向商超、服裝百貨、專營(yíng)專賣、休閑娛樂(lè)等連鎖經(jīng)營(yíng)用戶，在提供極速無(wú)線上網(wǎng)體驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)行顧客信息收集和精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷，并利用大數(shù)據(jù)技術(shù)開(kāi)展消費(fèi)者行為及客流分析，將企業(yè)O2O（Online To Offline）戰(zhàn)略落地。據(jù)介紹，這是業(yè)界首個(gè)專門針對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)推出的O2O營(yíng)銷云平臺(tái)解決方案，能夠針對(duì)連鎖商家所屬不同行業(yè)及不同規(guī)模提出有針對(duì)性的解決方案，充分展示了銳捷睿易品牌對(duì)商業(yè)零售業(yè)的專注與深入理解。
創(chuàng)國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)先河
助力店鋪提升經(jīng)營(yíng)能力
據(jù)悉，銳捷睿易是銳捷網(wǎng)絡(luò)專門針對(duì)中小企業(yè)推出的一個(gè)產(chǎn)品的子品牌。這個(gè)品牌是在2013年正式的，由銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，銳捷睿易已經(jīng)擁有50多款產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品線包括交換機(jī)、網(wǎng)關(guān)無(wú)線、商業(yè)與路由四條產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線能夠?yàn)榘ňW(wǎng)吧、中小教育、中小醫(yī)療等各行各業(yè)的中小網(wǎng)絡(luò)用戶提供整體的解決方案。銳捷睿易的解決方案最大的特點(diǎn)是能夠根據(jù)不同的中小網(wǎng)絡(luò)用戶的需求，提供定制化的解決方案。此次推出的商業(yè)O2O營(yíng)銷云平臺(tái)解決方案，就是銳捷睿易專門針對(duì)商業(yè)零售業(yè)市場(chǎng)里面的連鎖商戶、連鎖商家客戶群定制的一款解決方案。
銳捷睿易商業(yè)O2O營(yíng)銷云平臺(tái)方案，由無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)云路由、WMC營(yíng)銷云平臺(tái)以及RBIS商業(yè)智能云系統(tǒng)共同組成。其中，小微店鋪專用無(wú)線路由器RG-BCR800W、以及由RG-AP220-L無(wú)線AP和RG-SAC無(wú)線網(wǎng)絡(luò)軟件管理系統(tǒng)組成大中型店鋪專用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決方案，為連鎖商家提供高質(zhì)量無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。WMC精準(zhǔn)營(yíng)銷云平臺(tái)支持零成本手機(jī)認(rèn)證和微信認(rèn)證，幫助商家基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)獲取高質(zhì)量潛在顧客信息，快速建立企業(yè)CRM數(shù)據(jù)庫(kù)。針對(duì)連鎖商家在不同地域、不同季節(jié)及不同消費(fèi)者推出產(chǎn)品的差異，WMC平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖門店各分店個(gè)性化信息推送及促銷策略的實(shí)施。特別地，銳捷睿易此次最新的RBIS商業(yè)智能云系統(tǒng)能夠提供基于Wi-Fi的客流分析，通過(guò)監(jiān)測(cè)客流量、進(jìn)店率及顧客駐店時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，幫助連鎖商家不斷提升營(yíng)銷有效性及店鋪經(jīng)營(yíng)能力。銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部副總經(jīng)理王濟(jì)鴻表示，“作為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的硬件平臺(tái)供應(yīng)商，銳捷網(wǎng)絡(luò)將多年來(lái)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，通過(guò)不斷進(jìn)行方案更新與迭代，大大的降低該方案的應(yīng)用門檻，積極推進(jìn)了在Wi-Fi和云服務(wù)基礎(chǔ)上的新興技術(shù)的商用普及，力爭(zhēng)為連鎖商家提供最為完備的面向O2O的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整體解決方案。”
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
打造“店商”營(yíng)銷平臺(tái)
會(huì)當(dāng)天，據(jù)銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)楊靖介紹，本次的銳捷睿易商業(yè)O2O營(yíng)銷云平臺(tái)方案為一個(gè)整體的解決方案。其中銳捷網(wǎng)絡(luò)在基于Wi-Fi O2O營(yíng)銷平臺(tái)首先把架構(gòu)劃分成兩大部分，一大部分叫硬件平臺(tái)，另外一部分叫業(yè)務(wù)平臺(tái)。“硬件平臺(tái)是基礎(chǔ)，大多指的就是Wi-Fi，店里面要有Wi-Fi，大一點(diǎn)規(guī)模的店除了Wi-Fi以外，還要有互聯(lián)網(wǎng)出口的路由器。包括一些基于Wi-Fi的認(rèn)證，基于Wi-Fi廣告頁(yè)面的推送，這些都是和硬件密不可分的。在Wi-Fi環(huán)境下，消費(fèi)者到底做了什么事情，基于Wi-Fi環(huán)境的數(shù)據(jù)分析，這些都是硬件平臺(tái)所提供的內(nèi)容。業(yè)務(wù)平臺(tái)部分，是基于硬件平臺(tái)可以知道消費(fèi)者進(jìn)店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下單購(gòu)買一個(gè)商品，還是可以去玩一個(gè)游戲抽獎(jiǎng)，實(shí)際上是由業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行支撐的。其中包括廣告、促銷、微站、會(huì)員管理、訂單支付等等，還包括微信營(yíng)銷、電商平臺(tái)等等，全部都是業(yè)務(wù)層面平臺(tái)所承載的內(nèi)容。” 楊靖介紹。
傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析更多的是依賴于現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)，以此為準(zhǔn)。兒此次的Wi-Fi O2O營(yíng)銷平臺(tái)所包含的業(yè)務(wù)功能板塊還承載著另外一項(xiàng)功能，即由專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)幫助商家做的BI分析，并且BI分析要依托于更大的數(shù)據(jù)來(lái)做。
銳捷網(wǎng)絡(luò)一直將其定位為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，所以在硬件層面他們做到的更專業(yè)。“我們?yōu)樗械纳碳遥ㄋ械暮献骰锇樘峁┳顚I(yè)的硬件平臺(tái)。包括硬件的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，像Wi-Fi、路由器，包括基于硬件的認(rèn)證平臺(tái)和廣告平臺(tái)，以及數(shù)據(jù)源平臺(tái)。這是我們重點(diǎn)去做的，也是我們最擅長(zhǎng)的。業(yè)務(wù)平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)有很多專業(yè)公司在做各個(gè)領(lǐng)域的工作了。從客戶的角度出發(fā)是希望廠商能夠提供一個(gè)整體的解決方案，所以銳捷會(huì)整合行業(yè)里面的龍頭和一些專業(yè)的公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為商戶提供全套的專業(yè)整體解決方案。”楊婧表示。
+最好的支持=成功和財(cái)富
一、無(wú)憂 小投資大收益締造創(chuàng)業(yè)奇跡
“e學(xué)堂”是全方位、專業(yè)化的遠(yuǎn)程視頻教育產(chǎn)品，學(xué)生通過(guò)使用e學(xué)堂像U盤(pán)一樣接入電腦，就可以聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。內(nèi)容涵蓋了從幼兒教育、中小學(xué)教育到高等教育、職業(yè)教育的所有科目課程，講解生動(dòng)有趣，集聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻、習(xí)題等綜合一體，擁有e學(xué)堂孩子可以足不出戶上名校、特級(jí)教師當(dāng)家教、同步課堂看視頻，真正是孩子提高成績(jī)的好幫手。
1.產(chǎn)品研發(fā)背景
根據(jù)國(guó)家教育部全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中國(guó)有37.4萬(wàn)所中小學(xué)校，1.9億中小學(xué)生，3.2億在校生。未來(lái)5―10年中國(guó)中小學(xué)教育培訓(xùn)將有超出3000多億元的市場(chǎng)。巨大的市場(chǎng)價(jià)值，足以讓我們分享到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)：
（1）最佳禮品：送同學(xué)，送孩子，送朋友，是最好的選擇，只要購(gòu)買一個(gè)，就可免費(fèi)獲得小學(xué)、初高中所有科目課程的名師精講視頻。一個(gè)e學(xué)堂，足以改變孩子的一生，送給孩子e學(xué)堂最值！！！
（2）價(jià)格合理：強(qiáng)大而全面的學(xué)習(xí)功能，365元一套產(chǎn)品不限時(shí)間學(xué)習(xí)，超低的價(jià)位，在調(diào)查中，性價(jià)比得到了99%家長(zhǎng)的認(rèn)可，家家都能買得起，不會(huì)再讓孩子輸在起跑線上。
（3）設(shè)計(jì)合理：人性化的界面設(shè)計(jì)和功能設(shè)置，操作簡(jiǎn)單，把e學(xué)堂插入電腦就可以使用，無(wú)需安裝自動(dòng)運(yùn)行，即使沒(méi)有多少電腦知識(shí)的家長(zhǎng)買回產(chǎn)品也可以立即操作學(xué)習(xí)。
（4）使用保障：e學(xué)堂可以自動(dòng)升級(jí)，不斷更新最新的教學(xué)內(nèi)容知識(shí)滿足客戶不斷的需求。
（5）特色功能：e學(xué)堂”匯集了多所全國(guó)重點(diǎn)小學(xué)、中學(xué)、教育研究機(jī)構(gòu)的同步教程， 同步視頻、同步教案、同步試題，全部資料由各校的高級(jí)教師、特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人和主管中高考例題的專職研究員撰寫(xiě)。視頻講解生動(dòng)有趣，知識(shí)點(diǎn)覆蓋全面。
二、投資費(fèi)用及返還政策
商享受一折提貨優(yōu)惠待遇；商第二次進(jìn)貨開(kāi)始，10%現(xiàn)金返還第一次進(jìn)貨款直至第一次進(jìn)貨款全部返完為止，相當(dāng)于0元；商在第二次提貨開(kāi)始，可以獲得提貨金額5%的廣告費(fèi)，用于本地產(chǎn)品推廣。
三、全程營(yíng)銷指導(dǎo)方案 讓您知道市場(chǎng)怎么做
公司擁有全國(guó)多年教育軟件產(chǎn)品的成功運(yùn)營(yíng)案例，為您提供成功的運(yùn)營(yíng)方案，以確保商的成功率。提供好產(chǎn)品，更要提供好的運(yùn)營(yíng)方案，這樣子才能讓合作伙伴放心。我公司推出“e學(xué)堂”產(chǎn)品以來(lái)，在產(chǎn)品的推廣上投入了大量的精力和物力，并通過(guò)與商進(jìn)行深入溝通和交流，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的不斷完善，形成了一套切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)方案，我們希望合作伙伴與我們一起組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)同來(lái)打造市場(chǎng)。
四、總部8大扶持，為您保駕護(hù)航！
1.授權(quán)支持；2.市場(chǎng)指導(dǎo)支持； 3.售后服務(wù)支持；4.營(yíng)銷策劃支持；5.管理培訓(xùn)支持；6.0 元支持；7.區(qū)域保護(hù)支持；8.廣告投資支持
五、8大營(yíng)銷模式 讓您的生意紅紅火火！
1.門店合作代銷；2.學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)銷售；3.禮品渠道銷售；4.口碑宣傳營(yíng)銷；5.商場(chǎng)專柜銷售；6.組織活動(dòng)促銷；7.微信商城直銷；8.廣告推廣銷售
六、商效益分析
無(wú)需經(jīng)驗(yàn) 無(wú)需店面
超低投資 輕松經(jīng)營(yíng)
舉例一個(gè)地級(jí)城市，100萬(wàn)人口學(xué)生大約有10-20萬(wàn)。“ e學(xué)堂”每套利潤(rùn)可以達(dá)到300多元。即使第一年開(kāi)發(fā)1%的學(xué)生家長(zhǎng)購(gòu)買，就可以達(dá)到30多萬(wàn)的利潤(rùn)，扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用獲利可觀。
簡(jiǎn)單投資，無(wú)憂經(jīng)銷
“e學(xué)堂”銷售方式多樣，投資少、門檻低，在各級(jí)城市、學(xué)校、書(shū)店、電腦店、學(xué)生用品店、文具店、社區(qū)、超市、廣場(chǎng)等都可營(yíng)銷。
容易打理，沒(méi)有淡季
“e學(xué)堂”是學(xué)生與家長(zhǎng)急需的產(chǎn)品，教育為百年大計(jì)，所以銷路不用愁。產(chǎn)品精巧銷售沒(méi)有淡旺季，有多少學(xué)生就有多少客源！
無(wú)店面，可經(jīng)營(yíng)
“e學(xué)堂”打破開(kāi)店的傳統(tǒng)銷售方式，可鋪貨、可批發(fā)、可現(xiàn)場(chǎng)銷售，沒(méi)店面照樣做生意！
無(wú)經(jīng)驗(yàn)，可經(jīng)營(yíng)
“e學(xué)堂”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，公司有專業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)方案，手把手教您做市場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，生意依然能做火！
無(wú)資金，可經(jīng)營(yíng)
公司以人性化的模式，無(wú)費(fèi)、無(wú)保證金、無(wú)品牌使用費(fèi)、無(wú)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
輕松創(chuàng)業(yè)，迅速攬金
總部向經(jīng)銷商提供全面培訓(xùn)，讓投資人從零開(kāi)始，即可快速掌握產(chǎn)品銷售的全部方案，快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，準(zhǔn)確把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。
天娛軟件科技有限公司致力于教育軟件產(chǎn)品的研發(fā)，歡迎有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友來(lái)電索取詳細(xì)產(chǎn)品資料。
e學(xué)堂全國(guó)運(yùn)營(yíng)總部：
泊頭市天娛軟件科技有限公司
全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線：400-0683-560
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在線客服Q Q：27297205 ；
1.1微信營(yíng)銷目的：
建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價(jià)值：
通過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。
1.3通3層過(guò)濾機(jī)制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶。
第一層過(guò)濾：通過(guò)微信公眾帳號(hào)吸引人群關(guān)注建立關(guān)系
第二層過(guò)濾：通過(guò)微信逐步開(kāi)展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過(guò)濾到交易平臺(tái)。
第三層過(guò)濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。
2方案實(shí)施辦法
2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：
1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹(shù)立能力。
2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成
每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn))。
2.2團(tuán)隊(duì)資源
2.2.1 線上推廣預(yù)算
團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。
2.2.1 線下推廣預(yù)算
團(tuán)隊(duì)制定線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。
2.方案執(zhí)行
2.1 開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。
億家凈水是一家銷售凈水產(chǎn)品及服務(wù)為主的經(jīng)銷商，在全國(guó)各地開(kāi)有專賣店，也建有億家凈水的電子商務(wù)平臺(tái)。專賣店實(shí)現(xiàn)了公司品牌銷售、服務(wù)一體化，大大增強(qiáng)了公司產(chǎn)品的終端銷售能力，穩(wěn)定了忠誠(chéng)的公司顧客消費(fèi)群體。億家凈水在為多個(gè)品牌提品銷售及售后服務(wù)的同時(shí)，也為多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)提供售后服務(wù)。作為專注于水處理行業(yè)的企業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)和連鎖專賣店為平臺(tái)，億家凈水以滿足客戶需求為導(dǎo)向，為客戶量身定制水處理解決方案。公司專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)理念使得公司B2C銷售平臺(tái)、B2B銷售平臺(tái)、YWS、CRM、SCM、客戶服務(wù)全部通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)了門店、倉(cāng)庫(kù)、服務(wù)的連鎖分布式管理，使得線上線下資源得到充分的融合。
2003年，客戶進(jìn)入門店，銷售員會(huì)拿出宣傳彩頁(yè)介紹產(chǎn)品，告訴他們產(chǎn)品的價(jià)格、尺寸，家裝需要預(yù)留的位置等。客戶通常帶走彩頁(yè)，以便回去再仔細(xì)了解。2011年，客戶進(jìn)入門店，銷售員再拿出宣傳彩頁(yè)想要介紹產(chǎn)品時(shí)，客戶則拿出手機(jī)直接將產(chǎn)品和彩頁(yè)上的參數(shù)拍照，隨后用手機(jī)上網(wǎng)搜價(jià)格，反過(guò)來(lái)告訴銷售員：你看，京東商城賣多少，蘇寧易購(gòu)賣多少EEE網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓客戶在進(jìn)入門店后的一系列行為都發(fā)生了變化。
億家凈水團(tuán)隊(duì)具備多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，億家凈水負(fù)責(zé)人表示：電子商務(wù)一方面為其所有的連鎖專賣店提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，億家凈水任何一個(gè)專賣店，只需要一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)賬號(hào)就可以將店面的銷售、客戶資源、庫(kù)存、安裝、售后服務(wù)全部管理起來(lái)，大大提升了效率，降低了成本。同時(shí)電子商務(wù)為專賣店提供了客戶資源支持。電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，作為企業(yè)要因勢(shì)而變，微博、微信、二維碼EEE成為立體化營(yíng)銷模式中非常重要的關(guān)鍵詞，如何結(jié)合這些關(guān)鍵詞來(lái)做營(yíng)銷至關(guān)重要。
利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣活動(dòng)。
3月22日世界水日，億家凈水在微博中啟動(dòng)了“隨手拍，水在哭”的營(yíng)銷活動(dòng)，共設(shè)計(jì)三個(gè)主題：第一是拍哪個(gè)地方以前水很清，現(xiàn)在水污染了；第二是拍哪些地方在浪費(fèi)水；第三是有哪些不正確的飲水習(xí)慣，比如說(shuō)喝隔夜的水。這種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者通過(guò)他們習(xí)慣的方式參與進(jìn)來(lái)，一方面使億家凈水得到很多宣傳素材，另一方面也與消費(fèi)者之間更好的互動(dòng)，讓消費(fèi)者通過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò)社交圈子為活動(dòng)進(jìn)行傳播，使更多的人關(guān)注到水這個(gè)話題上來(lái)。
其次，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷互動(dòng)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做一些大型的跨城市的活動(dòng)，通過(guò)在官方微博、微信上促銷活動(dòng)的互動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。如對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做廣告推送、跟蹤投放、二維碼推廣、微信推廣等，并盡可能在微博、微信中設(shè)計(jì)網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友來(lái)互動(dòng)起來(lái)，并同時(shí)提高粉絲的數(shù)量，互相關(guān)注。因?yàn)榉劢z越多，對(duì)于企業(yè)做活動(dòng)越有利。借用目標(biāo)消費(fèi)者都在使用的網(wǎng)絡(luò)將活動(dòng)傳播出去，同時(shí)也采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，鎖定意向客戶，把活動(dòng)門店打造成線下交易客戶的體驗(yàn)中心及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
目前，億家凈水在天貓一共有11個(gè)店鋪，雙十一，這11個(gè)店鋪、億家凈水官網(wǎng)、京東一起大促，所有線下店也同步進(jìn)行促銷。不同于其它行業(yè)的促銷，億家凈水除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，將促銷重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上。
第三，線上線下的互動(dòng)。
對(duì)于線下家電零售企業(yè)來(lái)講，不一定去改變線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，但需要用新的手段。例如，五一線下的大型促銷，經(jīng)常會(huì)有一些路演活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。以前是用抽獎(jiǎng)券，放到抽獎(jiǎng)箱中來(lái)抽獎(jiǎng)。現(xiàn)在可以改變方式。還是同樣的路演舞臺(tái)，只要消費(fèi)者拍下現(xiàn)場(chǎng)促銷的照片發(fā)到微博上，再把地址轉(zhuǎn)給主持人，就可以參加抽獎(jiǎng)。這種結(jié)合方式，一是讓消費(fèi)者對(duì)路演活動(dòng)的參與度更高；二是讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片被參與者的粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，得到更廣泛的宣傳；三是可以收集到更多的客戶微博、微信信息，形成與客戶的互動(dòng)。因此，電子商務(wù)的發(fā)展，并不表示傳統(tǒng)線下的活動(dòng)不做了，而是需要整合營(yíng)銷，更好地與消費(fèi)者互動(dòng)。
當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，如果說(shuō)你的服務(wù)好，其實(shí)消費(fèi)者是無(wú)法直觀體驗(yàn)的，他們體驗(yàn)到好服務(wù)的時(shí)候，一定是購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品之后的事情。因此，傳統(tǒng)渠道的家電零售企業(yè)做電子商務(wù)，需要利用包括電子商務(wù)在內(nèi)的多元化的銷售渠道帶來(lái)更多的客戶及服務(wù)需求，通過(guò)零售企業(yè)本身?yè)碛械钠放瀑Y源支持為客戶提供更完善的解決方案，再通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)模式獲取更多的客戶需求，而更多的客戶需求可以更好的提高效率和服務(wù)品質(zhì)，降低成本。同時(shí)，擁有更多的客戶資源自然可以吸引更多的供應(yīng)商合作，帶來(lái)更多的產(chǎn)品消費(fèi)需求，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)可以更好的保持客戶持續(xù)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)線上與線下業(yè)務(wù)的良性循環(huán)。
由于線下與線上的營(yíng)銷環(huán)境不同，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商后需要在營(yíng)銷上做出積極的改進(jìn)。作為較早成功切入電商領(lǐng)域的品牌，Kappa的線上營(yíng)銷到底是怎么做的呢？“作為整個(gè)Kappa的電商團(tuán)隊(duì)，我們背負(fù)的使命是雙重的，既要承擔(dān)起品牌推廣方面的任務(wù)，又要背負(fù)著銷售的壓力，因此在平時(shí)推廣時(shí)，我們會(huì)把有限的精力放在更有效的營(yíng)銷方式上”，Kappa電商營(yíng)銷主管李賽楠這樣強(qiáng)調(diào)Kappa電商線上營(yíng)銷的特點(diǎn)。
營(yíng)銷的故事性
Kappa平時(shí)在推廣時(shí)喜歡以故事性為主，大多營(yíng)銷都會(huì)以故事結(jié)合起來(lái)。無(wú)論是在淘寶內(nèi)部還是淘寶外部推廣，Kappa的這個(gè)特點(diǎn)體現(xiàn)得都比較明顯。眾所周知，Kappa產(chǎn)品的一大特色就是顏色，尤其是那些比較亮的顏色。Kappa旗艦店經(jīng)常會(huì)發(fā)生剛上一批新貨，一些色彩比較亮的產(chǎn)品很快就給消費(fèi)者搶光了的現(xiàn)象。對(duì)于其它顏色的產(chǎn)品，Kappa會(huì)想出各種主題進(jìn)行推薦營(yíng)銷，如春游主題。一般在淘寶外部做推廣時(shí)，Kappa也會(huì)與故事性結(jié)合起來(lái)，如永恒之塔系列產(chǎn)品。2009年11月，Kappa與盛大游戲合作推出了永恒之塔概念的網(wǎng)絡(luò)特供款產(chǎn)品，如T恤、帽衫等。除了借助盛大游戲平臺(tái)推廣外，Kappa還在全網(wǎng)進(jìn)行了一系列整合推廣，如公關(guān)軟文、SEM、視頻營(yíng)銷等，這些營(yíng)銷全都是以這一事件為核心的。
效果的精準(zhǔn)性
“畢竟我們是Kappa的電商部門，所以我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)也得注重轉(zhuǎn)化率、獨(dú)立訪問(wèn)量和廣告點(diǎn)擊量，而不會(huì)盲目地在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行一些品牌廣告的投放，如新浪、搜狐、騰訊等。我們會(huì)把有限的營(yíng)銷費(fèi)用投入到營(yíng)銷效果比較明顯的幾個(gè)營(yíng)銷方式上”，李賽楠這樣強(qiáng)調(diào)Kappa對(duì)于營(yíng)銷效果的重視。在前兩年，Kappa經(jīng)常投放淘寶首頁(yè)的焦點(diǎn)圖，因?yàn)樗男Ч浅：茫豢墒牵F(xiàn)在Kappa卻不投了，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分逛淘寶的人都已經(jīng)形成了自己固定的進(jìn)店方式與選擇路徑，淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖對(duì)于消費(fèi)者的影響已經(jīng)遠(yuǎn)不如前了。
在自媒體營(yíng)銷方面，Kappa目前只注重微博營(yíng)銷，經(jīng)常利用自己旗艦店的官微進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷，如紅人轉(zhuǎn)帖、事件炒作、活動(dòng)等。李賽楠特意強(qiáng)調(diào)了微博活動(dòng)的重要性，她認(rèn)為現(xiàn)在業(yè)界電商微博活動(dòng)的曝光率大概是21%，即粉絲當(dāng)中會(huì)有21%的人看到此微博，然后在看到此微博的人群中又會(huì)有10%的點(diǎn)擊，最終真正購(gòu)買的人差不多能占到點(diǎn)擊人數(shù)的3.21%。這些數(shù)據(jù)看起來(lái)比較低，可畢竟它屬于自媒體的營(yíng)銷，投入成本非常低，其性價(jià)比還是非常不錯(cuò)的，因此Kappa一直比較重視微博營(yíng)銷。目前Kappa旗艦店官微做過(guò)的活動(dòng)主要有配合店鋪的秒殺活動(dòng)、新款產(chǎn)品方案撰寫(xiě)活動(dòng)等，而且這些活動(dòng)都取得了不錯(cuò)的效果。
廣告環(huán)境的匹配性
盡管Kappa電商對(duì)于廣告的精準(zhǔn)性有一定的要求，可是Kappa并沒(méi)有與那些以精準(zhǔn)營(yíng)銷為產(chǎn)品的廣告公司進(jìn)行過(guò)合作。對(duì)此，李賽楠解釋：“作為國(guó)際知名品牌，Kappa對(duì)于廣告出現(xiàn)的環(huán)境有著比較高的要求。盡管我們重視廣告的精準(zhǔn)性，但是我們更加關(guān)注廣告出現(xiàn)的環(huán)境。”現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟確實(shí)是大多數(shù)電商在營(yíng)銷上必投的一項(xiàng)，可是Kappa認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的廣告投放環(huán)境很難進(jìn)行把控，有些甚至還有、釣魚(yú)網(wǎng)站等，不少網(wǎng)站與Kappa自身的品牌形象并不相符；另外，Kappa還對(duì)于在同一頁(yè)面同時(shí)出現(xiàn)的廣告有著較高的要求，如品牌的大小、競(jìng)品的避免等。總之，Kappa在投放廣告時(shí)首先會(huì)考慮投放環(huán)境的匹配性，然后才會(huì)考慮效果的精準(zhǔn)性。
即使在同一平臺(tái)上，廣告投放的環(huán)境有時(shí)也會(huì)發(fā)生一些變化，比如淘寶。2010年9月，為了推廣Smart，奔馳在聚劃算進(jìn)行了一次團(tuán)購(gòu)Smart的活動(dòng)，并且在活動(dòng)的前期幾乎壟斷了淘寶所有重要的廣告資源。Kappa考慮到當(dāng)時(shí)整個(gè)淘寶的廣告投放環(huán)境不太理想，就果斷停止了相關(guān)投放，直到奔馳的推廣結(jié)束才繼續(xù)。
訊：4月1日，杭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)人民法院對(duì)浙江省第一起利用微信平臺(tái)售假入刑案件進(jìn)行了宣判，微商何某以銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品罪被判處有期徒刑一年，緩刑二年，并被處罰金人民幣6萬(wàn)元。
微信的廣泛使用，也使得“微商”這一網(wǎng)購(gòu)模式逐漸進(jìn)入公眾視野，相比于傳統(tǒng)電商，微商有著門檻低、成本小、傳播廣等優(yōu)勢(shì)，非常適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)容納就業(yè)的前景也非常廣闊；但另一方面，微商市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品多，價(jià)格混亂，售后服務(wù)不完善等現(xiàn)象也很多，實(shí)際上現(xiàn)階段的微商處于國(guó)家的“監(jiān)管盲區(qū)”。
在微商行業(yè)主要有B2C和C2C兩類主要模式。B2C模式為通過(guò)搭建一個(gè)微商管理體系，提供完整的分銷方案，賣家依靠銷售進(jìn)行提成。而C2C模式則是通過(guò)品牌商找一級(jí)總，由一級(jí)總往下，層層發(fā)展商銷售產(chǎn)品的縱向模式，而這也是最為普遍又最有爭(zhēng)議的微商模式。
在微信朋友圈里開(kāi)微店做生意，對(duì)店家來(lái)說(shuō)交易快捷成本小，但對(duì)買家來(lái)說(shuō)卻是維權(quán)艱難風(fēng)險(xiǎn)大。由于微商不具備經(jīng)營(yíng)的合法執(zhí)照、資質(zhì)和證件，也不像淘寶網(wǎng)購(gòu)那樣具有第三方擔(dān)保的安全交易平臺(tái)，大多屬于暗箱操作的私售行為，因此，通過(guò)微信交易一旦出現(xiàn)糾紛，不能依據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》維權(quán)，又由于缺乏交易憑證或者是礙于朋友間面子，這些都增加了通過(guò)民法維權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
依據(jù)《刑法》規(guī)定，非法經(jīng)營(yíng)只有達(dá)到情節(jié)嚴(yán)重的程度，才能構(gòu)成非法經(jīng)營(yíng)罪、銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品罪等犯罪的量刑標(biāo)準(zhǔn)。但是，由于微信圈子營(yíng)銷的封閉性、臨時(shí)性以及分散性等特點(diǎn)，給微店逃避監(jiān)管、恣意傳銷售假提供了可乘之機(jī)。隨著微信營(yíng)銷日漸風(fēng)靡，朋友圈也日益成為假貨的集散地。
網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)雖然已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)相對(duì)成熟的階段，但是微店這種新的形態(tài)的出現(xiàn)則讓不少消費(fèi)者措手不及，也讓不少不法商家鉆了空子。解決這個(gè)問(wèn)題，一方面電商平臺(tái)要負(fù)起責(zé)任，加強(qiáng)自律和內(nèi)部的監(jiān)管，微信電商模式要健康發(fā)展，應(yīng)讓規(guī)范的營(yíng)銷機(jī)制先行。而對(duì)于監(jiān)管部門來(lái)說(shuō)，這種類似個(gè)人賬戶的網(wǎng)上營(yíng)銷行為應(yīng)當(dāng)盡快納入到法治的框架中。（來(lái)源：新京報(bào) 文/董毅智）
不久的將來(lái)，你可能不必離開(kāi)你的書(shū)桌或扶手椅，就可辦公、學(xué)習(xí)，探索這個(gè)世界和它的各種文化，進(jìn)行各種娛樂(lè)，交朋友、逛世界各地的商場(chǎng)，向遠(yuǎn)方的親戚展示照片等等。是什么使這些成為現(xiàn)實(shí)呢？這就是電子計(jì)算機(jī)和信息高速公路。
——節(jié)選自比爾·蓋茨《未來(lái)之路》
3G熱炒猶然在耳，4G又來(lái)了。
如今，我們?cè)谛畔⒏咚俟飞鲜欠皴e(cuò)過(guò)了很多美景呢？很多中小企業(yè)是否真的錯(cuò)過(guò)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商機(jī)呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)無(wú)限，對(duì)于中小企業(yè)而言，這個(gè)道理誰(shuí)都知曉，問(wèn)題是怎么把文章做好，這是值得中小企業(yè)決策者深思的話題。市場(chǎng)上充斥的二維碼，漫天喧囂的促銷，我們應(yīng)該有一個(gè)共識(shí)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是福不是禍。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
路難選
柳州市民譚先生最近煩惱不少，他剛從廣州回來(lái)，預(yù)備在柳州開(kāi)一家茶餐廳。因?yàn)椴璨蛷d的地理位置偏僻，他想通過(guò)時(shí)下流行的微信營(yíng)銷模式推廣出來(lái)。他在廣州培訓(xùn)期間，知道了微信營(yíng)銷的原理，一個(gè)免費(fèi)平臺(tái)的推廣固然好，但是沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的定期策劃，他很難把新店做好。譚先生說(shuō)：“光憑朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，起不到太大的作用，怎么做才能讓更多的人知曉我的咖啡店呢？”
同樣想到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的還有柳州一家大型的家電連鎖企業(yè)，據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是他們正在摸索的模式。前期，他們通過(guò)辦天貓店的模式發(fā)現(xiàn)銷量并不是太好，而且天貓所收的保證金不低。繼而，他們轉(zhuǎn)向開(kāi)起了企業(yè)官網(wǎng)，可是運(yùn)行下來(lái)的成交量也沒(méi)有期望中的多，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路還是要走下去。
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多年的陳先生有自己的感悟。他在柳州有服裝品牌實(shí)體店，還經(jīng)營(yíng)兩家網(wǎng)店。他坦言，無(wú)論是淘寶還是京東，平時(shí)的走量不是太多，在關(guān)鍵的特定打折點(diǎn)出擊最能有收獲，比如黃金周、“雙十一”、“雙十二”這樣特定的時(shí)段。在網(wǎng)絡(luò)上拼的是價(jià)格，實(shí)力必須有，但是平時(shí)還要支付自己的客服費(fèi)用，人也不好找，做品牌網(wǎng)店虧多賺少。
如今，一些小經(jīng)營(yíng)者通過(guò)熟人圈子在微信上熱賣奶粉、衣服、首飾的不少，微信的重要性顯現(xiàn)了出來(lái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商家在淘寶、天貓等電商平臺(tái)有店，微信只是一個(gè)輔助的展示平臺(tái)，最后還是要把消費(fèi)者引流到電商平臺(tái)，具體交易都還是在正規(guī)電商平臺(tái)中完成。微信目前的作用還不宜迷信化。
差別化與特有化
同樣是在淘寶，同樣是在京東，同一款式的衣服可以銷售500件，為什么一些中小企業(yè)開(kāi)起的網(wǎng)店就做不到呢？
業(yè)內(nèi)人士介紹，以服裝為例，很多品牌服裝本身都開(kāi)設(shè)有官網(wǎng)，如果作為經(jīng)銷商的角度去開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，就毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言。而一些知名的服裝品牌官網(wǎng)，為了保護(hù)價(jià)格的公平性，是不設(shè)網(wǎng)購(gòu)的。網(wǎng)絡(luò)上能夠搜索到的只是代購(gòu)，打的是區(qū)域價(jià)格差而已。
來(lái)柳經(jīng)商的聶先生給記者講了一個(gè)故事：在福建很多紅木廠家開(kāi)起了網(wǎng)店，但是銷售不盡如人意。只有一個(gè)小廠經(jīng)營(yíng)得紅紅火火而且還沒(méi)有開(kāi)實(shí)體店。他仔細(xì)打聽(tīng)后獲悉，該廠家經(jīng)營(yíng)的是紅木紙巾盒、筷子一類的產(chǎn)品。聶先生分析：紅木這種大宗家具靠網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)很難打開(kāi)市場(chǎng)，同類產(chǎn)品的同質(zhì)化價(jià)格本身沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，而小型化的紅木產(chǎn)品容易受到消費(fèi)者青睞。它突出了產(chǎn)品的差異化，同樣是紅木，換一個(gè)思維就能走紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
差異化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的捷徑，而特有化則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不可復(fù)制性。南寧一家專門經(jīng)營(yíng)壯族飾品的公司此前銷路誰(shuí)都不看好，在經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的包裝后，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，還有一個(gè)響亮的名字“壯姑娘”。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的推廣，以壯錦和繡球?yàn)橹鞯奶厣珘炎寮o(jì)念品在網(wǎng)上賣得很火，甚至一些旅行社也主動(dòng)上門聯(lián)系。業(yè)內(nèi)人士分析，這就是典型的特有化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做別人沒(méi)有的或很難做成的，這是“短平快”的關(guān)鍵。
方向概念搞清楚
中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向在哪？近年來(lái)，電子商務(wù)興起的速度非常之快，也給這個(gè)行業(yè)打拼的人帶來(lái)了一些不安，越來(lái)越多的人相擁這個(gè)行業(yè)，也有很多人被行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)拍死在沙灘上。廣西民族大學(xué)從事網(wǎng)絡(luò)研究方向的李燕洲講師認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)的定位和發(fā)展方向作為負(fù)責(zé)人首先要明確。
一般大型企業(yè)都會(huì)設(shè)立自己的一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從網(wǎng)絡(luò)的搭建到網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)調(diào)查等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，他們會(huì)聘請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端精英人才，甚至組建自己的電子商務(wù)公司，進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。而對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然大部分人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的重視，也會(huì)逐步去對(duì)比傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)劣，更多企業(yè)愿意去選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，因?yàn)樗鼡碛型顿Y成本低，品牌信息覆蓋廣的優(yōu)勢(shì)。
由于企業(yè)規(guī)模的局限性，很多中小型企業(yè)只能去找一些外包公司去管理網(wǎng)站的策劃、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)、建設(shè)等一系列整套運(yùn)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，就是企業(yè)委托外包公司，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，由外包服務(wù)商提供一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程、網(wǎng)站建設(shè)、技術(shù)維護(hù)、品牌宣傳等。對(duì)于不同的行業(yè)外包團(tuán)隊(duì)會(huì)制訂出一套完善完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。方向把握好了，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，而這一類的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在廣西較少，需要負(fù)責(zé)人與團(tuán)隊(duì)充分交流，負(fù)責(zé)人不能丟了錢就不管，這是最容易出現(xiàn)的毛病。
有很多企業(yè)在營(yíng)銷剛剛啟動(dòng)就恨不得立刻有很好的效果，殊不知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)循序漸進(jìn)的工作，很難急于求成。在營(yíng)銷開(kāi)始階段，應(yīng)該先對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行診斷，分析出一份關(guān)于網(wǎng)站標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述是否合適？網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否合理？需要做哪些改進(jìn)等等問(wèn)題的詳細(xì)報(bào)告供企業(yè)參考。
接下來(lái)，就是針對(duì)分析出來(lái)的報(bào)表去認(rèn)真地制定出一套相應(yīng)的、可行的、最專業(yè)的營(yíng)銷方案。這是關(guān)鍵的一步，如果方案沒(méi)有一針見(jiàn)血的話，將會(huì)嚴(yán)重地影響到營(yíng)銷效果。當(dāng)一切都準(zhǔn)備就緒以后，接下來(lái)就要靠團(tuán)隊(duì)去認(rèn)真地、按部就班地、有條不紊地、堅(jiān)決地去執(zhí)行，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗，往往就是沒(méi)有找到合適的團(tuán)隊(duì)無(wú)法堅(jiān)決地去執(zhí)行。而這才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷成敗最為關(guān)鍵的一步。
借雞下蛋
建平臺(tái)
有一種思路是，就柳州的中小商業(yè)者而言，天貓?zhí)F，淘寶太遠(yuǎn)，微信營(yíng)銷又缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)，那么可不可以有一類屬于柳州自己的APP平臺(tái)呢？真正能把柳州眾多中小商業(yè)業(yè)態(tài)通過(guò)一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示出來(lái)，具有強(qiáng)烈地域特征，在本土只要一搜索，就獲知吃喝玩樂(lè)一條龍的信息。
這個(gè)美好的愿景并不是沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)去嘗試，只是一切都還在醞釀，還需要眾多商業(yè)的合力來(lái)支撐起一家較為有名的本地APP平臺(tái)。如今，本地消費(fèi)者首先感受到的是美團(tuán)網(wǎng)的強(qiáng)大，加入美團(tuán)網(wǎng)的柳州商家也逐漸多了起來(lái)，憑借美團(tuán)網(wǎng)打折成為非常流行的逛街時(shí)尚。有一個(gè)特例是，你想看電影，仍舊排隊(duì)買票，但是通過(guò)美團(tuán)網(wǎng)就可獲得優(yōu)惠，的確少了不少錢。
店鋪活動(dòng)：SNS+付費(fèi)推廣
在爆款打造成功之前，活動(dòng)的推廣原則就是：將其他寶貝的流量，全部集中關(guān)聯(lián)引到主打活動(dòng)中，請(qǐng)記住集中在少量寶貝上，不要太多。特別是中小賣家流量本來(lái)就不多，推廣太多寶貝，流量分散，就根本沒(méi)有效果。關(guān)聯(lián)引流，不難通過(guò)關(guān)聯(lián)推廣的軟件即可實(shí)現(xiàn)。打出爆款之后，就可以繼續(xù)開(kāi)始用關(guān)聯(lián)推廣，或關(guān)聯(lián)套餐的方式“以爆制爆”，以此循環(huán)。在推廣途徑上主要分付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，免費(fèi)推廣比較有效果的就是微博。
付費(fèi)推廣：根據(jù)活動(dòng)款樣式，加大直通車的推廣力度，優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞。另外在鉆展方面，著重突出圖片的活動(dòng)賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲。在淘寶客方面，增加淘客傭金比例，使活動(dòng)消費(fèi)對(duì)象更加精準(zhǔn)。
微博推廣：根據(jù)平時(shí)在微博的官方賬號(hào)，在活動(dòng)前發(fā)起預(yù)熱，積累一定的粉絲。等到店內(nèi)活動(dòng)期間，在微博微活動(dòng)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，注意在微博活動(dòng)推廣中，要注意文案和圖片一定要有煽動(dòng)力，以在短期內(nèi)促成強(qiáng)有力的宣傳效應(yīng)。如果有特別預(yù)算的話，可以付費(fèi)找微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，效果將更加明顯。至少在活動(dòng)影響力、品牌曝光度上會(huì)有一定的增長(zhǎng)。
官方活動(dòng)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷顯神威
抽樣統(tǒng)計(jì)了50家參加過(guò)天天特價(jià)、試用中心、聚劃算、淘金幣的店鋪，活動(dòng)當(dāng)天的活動(dòng)流量基本占到全店80%以上，每次活動(dòng)時(shí)的流量一般是平時(shí)的幾十倍，所以官方活動(dòng)的核心則在于流量進(jìn)來(lái)之后如何有效利用，而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷則是重中之重。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是引爆你全店的通道，來(lái)的客人在看您的寶貝的同時(shí)，一定要在他們面前適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)一下其他的寶貝。人和人的喜好不同，所以要適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)不同類的寶貝，一般要展現(xiàn)一下你店鋪其他主推的寶貝，或者有爆款潛質(zhì)的六到九個(gè)寶貝最好。可以的話，還能再做一下搭配套餐，提高一下你的客單價(jià)。
但是也有很多人做了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果不大，可能在以下方面出現(xiàn)了差錯(cuò)：實(shí)際銷售關(guān)聯(lián)不大的放在一起，雖然鏈接起來(lái)了，但關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率很低；高利潤(rùn)商品沒(méi)有和導(dǎo)入商品關(guān)聯(lián)在一起，沒(méi)有注意仔細(xì)設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售的組合，銷量雖然上去了，卻和做單一爆款沒(méi)什么區(qū)別，利潤(rùn)沒(méi)上去；貨物覆蓋不全，無(wú)法有效提升客戶粘性，比如商品A和C容易關(guān)聯(lián)購(gòu)買，但店鋪里面沒(méi)有C，客戶只能到別的地方去購(gòu)買C，這也會(huì)導(dǎo)致客戶的直接流失；胡亂關(guān)聯(lián)，沖淡主題，很多賣家會(huì)用足關(guān)聯(lián)展位，四個(gè)五個(gè)關(guān)聯(lián)商品全上去，但如果其中并非都是強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品，只會(huì)使得整體的關(guān)聯(lián)效果變差。
跨店活動(dòng)：互掛banner+麥麥
跨店活動(dòng)的推廣，有兩種方式：一是與合作的商家，在各自的店內(nèi)宣傳活動(dòng)海報(bào)。二是與合作的商家，共同投放鉆展，費(fèi)用分?jǐn)偅唧w操作可通過(guò)淘寶麥麥平臺(tái)來(lái)完成。
在選擇好營(yíng)銷方案后，具體推廣階段，如果店鋪相互間簡(jiǎn)單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。那么就得在參與聯(lián)合營(yíng)銷的店鋪內(nèi)騰出一個(gè)頁(yè)面為對(duì)方宣傳或在右側(cè)掛上對(duì)方的banner，根據(jù)店鋪間的營(yíng)銷策略來(lái)做。
前幾天，我和小華丶王易三人被邀請(qǐng)到福州一家傳統(tǒng)企業(yè)大德集團(tuán)做內(nèi)訓(xùn)，為他們電商部門和線下終端的人員分享。我們這次還得到他們董事長(zhǎng)的親自接待，以及很高規(guī)格的禮遇，足以證明他們很重視微營(yíng)銷，很想在微信上打開(kāi)市場(chǎng)。他們是一家集團(tuán)公司，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產(chǎn)品推廣出去，目前他們?cè)谏坛继熵埡途〇|等線下線上均有銷售，天貓丶京東丶一號(hào)店等平臺(tái)上銷售并不理想。他們的蜂蜜產(chǎn)品可以說(shuō)非常好，純馬來(lái)西亞進(jìn)口原裝蜜，并且品種很多品質(zhì)很好，就是缺少電商的營(yíng)銷人才，沒(méi)有好的營(yíng)銷思路。這次他們邀請(qǐng)我們?nèi)シ窒碇猓嗍窍Ｍ軌蜃屛覀內(nèi)退麄儾邉澓蜖I(yíng)銷，怎么去包裝他們的產(chǎn)品，策劃在微信上推廣。
我們看過(guò)他們的產(chǎn)品之后，產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯(cuò)，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營(yíng)銷方法上還很欠缺，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維，不具備在微信上去銷售。我們也給他們提出了很多建議和思路，他們也覺(jué)得道理，并答應(yīng)接下來(lái)按照我們的方案進(jìn)行調(diào)整。
對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商來(lái)說(shuō)，怎么樣可以快速的進(jìn)入微信，能夠搭上微信這座快船，讓自己的產(chǎn)品或品牌得到一個(gè)飛速發(fā)展，是大家所期望的。可就是一只苦于沒(méi)有方法，也做了很多嘗試，一直沒(méi)有找到好的解決方案。大家會(huì)問(wèn)，柴公子，你有沒(méi)有好的一個(gè)建議呢？我自己也算是傳統(tǒng)企業(yè)出來(lái)的，所以還是了解他們?cè)谧鲭娚虝r(shí)的一些困擾和問(wèn)題，而傳統(tǒng)的電商和微信電商又有很多不同，在營(yíng)銷和思路上也不盡然。
其實(shí)，我近期和一個(gè)做電商的朋友吳館長(zhǎng)接觸很多，他是KK館的創(chuàng)始人，KK館是一家線上線下的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)實(shí)體店丶PC電腦端和移動(dòng)客戶端，三網(wǎng)融合模式，也是我們常說(shuō)的O2O，經(jīng)過(guò)一年的嘗試和探索，取得了不錯(cuò)的成效。
最近他找到我，原因是他看到我通過(guò)微信將自己的產(chǎn)品很好的賣了出去，他也想嘗試我這種方式。通過(guò)寫(xiě)文章的方式宣傳自己，同時(shí)將公司的品牌營(yíng)銷出去，開(kāi)始嘗試自媒體。我告訴他，這是最好的一種方式，成本低，見(jiàn)效快，同時(shí)傳播廣，可以值得一試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，他寫(xiě)了不少文章，有創(chuàng)業(yè)故事丶干貨分享，管理心得等文章，獲得不少好評(píng)，也吸引了不少朋友的關(guān)注。
這里有一個(gè)故事，他告訴我，當(dāng)他把創(chuàng)業(yè)故事發(fā)出去后，受到了很多一些東莞業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)及同行業(yè)的關(guān)注，也因?yàn)檫@篇文章，有一個(gè)客戶自己主動(dòng)找上門要求與他合作，這足以說(shuō)明，傳統(tǒng)的電商企業(yè)，除了硬性廣告宣傳外，創(chuàng)始人自己營(yíng)銷也很重要，通過(guò)微信，第三方專業(yè)資訊平臺(tái)發(fā)表文章，讓更多的客戶知道你，找到你。自己找客戶與客戶主動(dòng)找你，是截然不同的效果。
他的平臺(tái)要打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，有兩種方式，第一是吸粉絲，而公司官網(wǎng)微信公眾號(hào)的吸粉速度太慢，活躍度不高，關(guān)注度很低，這是一種常態(tài)，這一種顯然很難；
第二種是打造創(chuàng)始人，如陳歐(這次雖有假貨事件纏身，可是他的營(yíng)銷我們不可否認(rèn))丶雕爺(阿芙精油的創(chuàng)始人)丶馬佳佳丶張桓等，創(chuàng)始人通過(guò)分享干貨丶管理心得丶寫(xiě)文章的方式吸粉，這是最好的一種，傳播速遞快丶粉絲活躍度高，當(dāng)創(chuàng)始人的粉絲達(dá)到一定級(jí)別時(shí)，自然可以將粉絲轉(zhuǎn)化到平臺(tái)上達(dá)到一種成交，這種成本是最低，效果最好的一種。
說(shuō)這個(gè)故事，我是想告訴大家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)始人必須學(xué)會(huì)包裝自己，放低姿態(tài)，改變思維，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人人都是自媒體，人人都是傳播者，客戶關(guān)注你的產(chǎn)品之外，同時(shí)還會(huì)關(guān)注你的公司文化，創(chuàng)始人的故事等。微信電商一般更多的關(guān)注人，隨后才開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品，除一些大的公司和平臺(tái)之外，剛進(jìn)入微信電商時(shí)都是如此。
新浪微博推出的服務(wù)商平臺(tái)，對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)仿佛是一場(chǎng)營(yíng)銷能力的綜合考試，也意味著更多機(jī)會(huì)。
雜志社對(duì)面的街上前不久開(kāi)了一家黑天鵝蛋糕店，與眾不同的是，自打這家店開(kāi)始裝修，就一直能聽(tīng)到走過(guò)路過(guò)不錯(cuò)過(guò)的群眾向身邊的人如數(shù)家珍地介紹這個(gè)品牌，以及自己對(duì)這家店的期待。
熟悉社會(huì)化營(yíng)銷的各位看官一定知道，好利來(lái)自2010年起低調(diào)推出旗下的高端蛋糕品牌黑天鵝，就從來(lái)沒(méi)用過(guò)新媒體以外的媒介形式做品牌推廣。然而在2012年的全面社會(huì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，黑天鵝的討論和活動(dòng)總曝光量超過(guò)1億次，200萬(wàn)以上人次與品牌有過(guò)互動(dòng)行為，并創(chuàng)造出單店日銷售超過(guò)40萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，負(fù)責(zé)任地講，社會(huì)化營(yíng)銷，主要是微博營(yíng)銷成就了黑天鵝品牌。
精英時(shí)代到來(lái)
在越來(lái)越多的品牌及服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷深挖微博營(yíng)銷的潛力之時(shí)，新浪微博順勢(shì)推出了“服務(wù)商平臺(tái)”，該平臺(tái)為企業(yè)提供微博運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)營(yíng)銷、應(yīng)用定制、數(shù)據(jù)分析、培訓(xùn)與咨詢幾類服務(wù)，被認(rèn)為是繼“微任務(wù)”之后新浪微博尋求商業(yè)化之路的又一次嘗試。
這次的服務(wù)商平臺(tái)推出，成為了一個(gè)新浪微博劃分營(yíng)銷“草臺(tái)班子”與精英階層的分水嶺。品牌廣告主能更直觀地看到各服務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范疇和專長(zhǎng)領(lǐng)域，營(yíng)銷公司資源被有效整合，行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，推動(dòng)規(guī)范化進(jìn)程，或許將成為新浪微博營(yíng)收的來(lái)源。
優(yōu)勝劣汰是關(guān)鍵詞。每個(gè)服務(wù)公司都像求偶的孔雀一樣，將自己最漂亮的策略創(chuàng)意、解決與實(shí)際效果“羽毛“展現(xiàn)出來(lái)，希望得到青睞。對(duì)此，中海互動(dòng)CEO艾頌表示，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方如果可以建立比較客觀中立的評(píng)價(jià)體系，將會(huì)是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的正向促進(jìn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看公平競(jìng)爭(zhēng)才能引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展。
互“動(dòng)”怎么玩
服務(wù)商平臺(tái)中的五大類服務(wù)，除了幫助企業(yè)更好地理解微博營(yíng)銷的培訓(xùn)與咨詢板塊外，其他四類最終目的都是讓品牌與用戶更好地互動(dòng)起來(lái)，究竟應(yīng)該怎么“動(dòng)”呢？
微博運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)全方位“體驗(yàn)化傳播”。黑天鵝就是在引導(dǎo)消費(fèi)行為和品類聯(lián)想，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)“黑天鵝蛋糕”與“l(fā)uxury cake”品牌認(rèn)知的營(yíng)銷邏輯下，以情感溝通為介質(zhì)，運(yùn)用了社交矩陣、數(shù)字技術(shù)、整合官網(wǎng)和電子商務(wù)、搜索引擎優(yōu)化以及Social-CRM等解決方案，強(qiáng)調(diào)全方位的“體驗(yàn)化傳播”。
活動(dòng)營(yíng)銷換位思考。大叔和瑪麗在一起會(huì)怎樣？答案是變成超級(jí)瑪麗。2012年10月正式進(jìn)入市場(chǎng)的超極本，是Wintel以“PC和平板二合一”為產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的全新PC產(chǎn)品，在2012年的光棍節(jié)，超極本官方微博換位思考，首先以視頻傳播制造聲量，其次推出“超極本不過(guò)光棍節(jié)”活動(dòng)，保持趣味性的同時(shí)不偏離活動(dòng)中心思想，倡導(dǎo)用戶進(jìn)行解構(gòu)思考，以游戲的方式帶動(dòng)粉絲參與，說(shuō)出心中的“在一起”的答案。
應(yīng)用定制打造實(shí)時(shí)體驗(yàn)。@英特爾中國(guó)作為亞洲最大的國(guó)際電腦展Computex的主要參展商，在新浪官方微博上架設(shè)了一個(gè)App頁(yè)面，設(shè)置簽到活動(dòng)，實(shí)時(shí)抓取、展示Matrix微博內(nèi)容，以“董路帶你看Computex”為話題，對(duì)Computex展會(huì)進(jìn)行微直播與訪談，打造實(shí)時(shí)體驗(yàn)。
三八婦女節(jié)即將到來(lái)，很多地方也開(kāi)始圍繞著這個(gè)主題而策劃活動(dòng)，不少商家也開(kāi)始借此機(jī)會(huì)大賺一筆。怎樣的婦女節(jié)營(yíng)銷方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家?guī)?lái)吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案2021模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!
吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案1一、活動(dòng)時(shí)間
_月_日至_月_日
二、活動(dòng)目的
女性是商場(chǎng)的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng)，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，推動(dòng)商場(chǎng)銷售。
三、活動(dòng)范圍
__超市各店
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)
1、在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿38元，可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值38元的精美禮品(或購(gòu)物券);
如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼，贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。每張小票最多只能摸5次。
2、操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購(gòu)物滿38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)連環(huán)折扣
凡在3月8日一次性購(gòu)物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。
(三)節(jié)日雙喜
今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
(四)公關(guān)活動(dòng)
1、新女性講座
講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質(zhì)量，家庭和諧)，女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日，凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。
2、畫(huà)展/攝影展
和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援?huà)家或攝影家舉辦展覽，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。
注：活動(dòng)(一)和(二)不能重復(fù)。
吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂(lè)趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會(huì)收到意想不到的驚喜。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季
二、活動(dòng)目的：
以3月8日國(guó)際婦女節(jié)為契機(jī)，攜手美容機(jī)構(gòu)，鎖定目標(biāo)客戶群，拉動(dòng)節(jié)日消費(fèi)，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。
三、活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月10日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓__西餐廳
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、促銷政策：
3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費(fèi);
3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈(zèng)送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈(zèng)送位上大菜汁淋鮑魚(yú)一份。
3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價(jià)格維持原價(jià)不變。
2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護(hù)膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚(yú)、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚(yú)等海鮮。
3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機(jī)構(gòu)美時(shí)慕合作，共享客戶資源;
邀請(qǐng)酒店VIP客戶、會(huì)員;每位銷售代表至少邀請(qǐng)五對(duì)客戶前來(lái)用餐。
4、合作活動(dòng)：美容機(jī)構(gòu)__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國(guó)際會(huì)議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，__至少邀請(qǐng)自身會(huì)員50名前來(lái)參加活動(dòng)，酒店銷售部邀請(qǐng)客戶參與，免費(fèi)聽(tīng)取。
六、推廣渠道：
1、客房預(yù)訂部、前臺(tái)推介，酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)POP促銷廣告;
2、制作宣傳單頁(yè)，銷售部及餐飲各營(yíng)業(yè)點(diǎn)加強(qiáng)推廣促銷;
3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等促銷信息，推廣婦女節(jié)活動(dòng);
4、利用短信平臺(tái)針對(duì)酒店VIP客戶及會(huì)員，推介促銷活動(dòng)。
吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案3一、活動(dòng)目的
為了更好傳遞品牌文化，增進(jìn)顧客對(duì)鑫萬(wàn)源美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售，提高品牌的知名度及顧客的購(gòu)買率。對(duì)于接受贈(zèng)品的消費(fèi)者登記個(gè)人信息，為穩(wěn)定消費(fèi)群體，儲(chǔ)備VIP打下基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
感恩心，珠寶情
三、活動(dòng)時(shí)間
3月7日-11日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、舊飾換新顏活動(dòng)期間進(jìn)店女性免費(fèi)提供清洗飾品服務(wù)。
2、鮮花贈(zèng)佳人活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性前38位贈(zèng)送康乃馨一束。
3、超值換購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購(gòu)產(chǎn)品的成本)
4、良金美玉活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性購(gòu)買翡翠可享受3.8折優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠十五元，
5、380系列針對(duì)三八期間推出380元、1380元、2380元一口價(jià)產(chǎn)品，有針對(duì)性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。
6、歡樂(lè)主婦大禮包凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買任何珠寶飾品滿一定價(jià)位，均有大禮包相贈(zèng)送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。
五、活動(dòng)宣傳
1、展架放置分店門口，主要進(jìn)店人流通道
2、4臺(tái)牌放置柜臺(tái)
3、吊旗懸掛商場(chǎng)(由經(jīng)銷商與商場(chǎng)溝通)
4、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內(nèi)容包括舊飾換新顏、鮮花贈(zèng)佳人、超值換購(gòu)、良金美玉、380專柜、歡樂(lè)主婦大禮包活動(dòng)的參與細(xì)則。
5、信息群發(fā)：向VIP會(huì)員手機(jī)號(hào)發(fā)送活動(dòng)詳情短信。
6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂(lè)廣播FM96.1私家車主收聽(tīng)最多的頻道。
文案：
短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節(jié)，鑫萬(wàn)源珠寶精美推出專柜、舊飾換新顏、鮮花贈(zèng)佳人、超值換購(gòu)、良金美玉等活動(dòng)，購(gòu)物同時(shí)獲取歡樂(lè)主婦大禮包!
六：活動(dòng)評(píng)估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢，人流量、購(gòu)買率、客單價(jià)、消費(fèi)者年齡段、銷售額等詳細(xì)記錄
2、活動(dòng)后期做好商反饋意見(jiàn)、消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋、同期銷售額對(duì)比等總結(jié)以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案4活動(dòng)背景：三月份，萬(wàn)物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過(guò)了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過(guò)后，重新的高漲起來(lái)。特別是過(guò)年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂(lè)觀。而開(kāi)年上班后，愛(ài)美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會(huì)所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開(kāi)發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)到底!
活動(dòng)主題：三月做幸福女人
活動(dòng)時(shí)間：三月八日----三月十五日
活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。
另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。
2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫(xiě)字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師，開(kāi)設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。
3、“女人懂得愛(ài)護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購(gòu)買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：
1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢!
2、因?yàn)橛心悖澜缛绱嗣利?__美容院祝您三八節(jié)日快樂(lè)，幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話____。
吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案5一、活動(dòng)時(shí)間
__年3月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場(chǎng)、__法爾春天
三、活動(dòng)主題
美麗女人節(jié)，__喜相約
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：各店根據(jù)自己的實(shí)際情況，活動(dòng)期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺(tái)展示。
活動(dòng)二： 3月8日當(dāng)天，前__名到本店消費(fèi)的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈(zèng)送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。
活動(dòng)三：利用短信平臺(tái)發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動(dòng)信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶，短信內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)。”
活動(dòng)四： 各店門口懸掛橫幅，內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約”
五、注意事項(xiàng)
1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。
2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。
六、相關(guān)要求
1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；教學(xué)改革；電子商務(wù)
一、高職院校的學(xué)情與培養(yǎng)目標(biāo)
高職院校的學(xué)生與高等院校的學(xué)生有所不同，理解能力、抽象思維能力較弱，學(xué)習(xí)主動(dòng)性也不強(qiáng)，所以在教學(xué)過(guò)程中教師要注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生思考，在課程設(shè)置中加大實(shí)訓(xùn)的力度，通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的理解以及對(duì)技能的掌握。
職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)符合社會(huì)需求的技能人才，這一點(diǎn)不同于高等院校的高綜合素質(zhì)人才。所以，我們需要把企業(yè)對(duì)人才技能的要求融入到教學(xué)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力為目標(biāo)，與該課程相關(guān)的電子商務(wù)崗位主要有網(wǎng)絡(luò)信息員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣專員等
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革
1.教學(xué)內(nèi)容改革
根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位及對(duì)應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為六個(gè)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。
項(xiàng)目1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本概念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長(zhǎng)尾理論等）。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。
項(xiàng)目2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)該項(xiàng)目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運(yùn)用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。
項(xiàng)目3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷方法：內(nèi)容包括論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、軟文（新聞）營(yíng)銷、即時(shí)通信工具營(yíng)銷、微信微博營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。該項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實(shí)際推廣效果將影響學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。例如，學(xué)到論壇營(yíng)銷的時(shí)候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實(shí)施論壇營(yíng)銷，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。
項(xiàng)目4 搜索引擎營(yíng)銷 雖然搜索引擎營(yíng)銷也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識(shí)點(diǎn)較多、難，故獨(dú)立作為一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。本學(xué)習(xí)項(xiàng)目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識(shí)優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號(hào)）。
項(xiàng)目5 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 該項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵、主要形式、定價(jià)機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)方法、影響因素。既包括廣告設(shè)計(jì)理論的學(xué)習(xí)，又包括廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)包括認(rèn)識(shí)廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告。
項(xiàng)目6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合方案 在該項(xiàng)目中，學(xué)生將學(xué)習(xí)如何為一個(gè)企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。實(shí)訓(xùn)中，給定背景企業(yè)，學(xué)生以小組為單位，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行信息采集與處理、策劃營(yíng)銷方案、撰寫(xiě)營(yíng)銷方案、答辯。教師在指導(dǎo)的過(guò)程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨(dú)立網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)、運(yùn)用第三方平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)三類進(jìn)行指導(dǎo)，不同的企業(yè)其需要的營(yíng)銷方法不同。
2.教學(xué)方法改革
（1）變“以教為主”為“以學(xué)為主”。在教學(xué)過(guò)程中，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)知識(shí)，自己去尋找解決問(wèn)題的方法。在課后繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，指導(dǎo)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到推廣效果。
（2）仿真模擬教學(xué)法。運(yùn)用中教暢想電子商務(wù)沙盤(pán)軟件以及系部自建Ecmall電子商務(wù)平臺(tái)，讓學(xué)生在平臺(tái)上開(kāi)通網(wǎng)店，實(shí)施自己的策劃方案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，等等。通過(guò)這些模擬平臺(tái)可以讓學(xué)生快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。相對(duì)于真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，仿真模擬教學(xué)可以讓教師更好把握教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)效果。
（3）運(yùn)用博客輔助教學(xué)。授課教師開(kāi)設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)博客，通過(guò)博客平臺(tái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資料、課件及習(xí)題等與學(xué)生的共享，學(xué)生可以通過(guò)博客平臺(tái)更好地實(shí)現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時(shí)要求學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子商務(wù)專業(yè)博客，撰寫(xiě)專業(yè)文章，發(fā)表評(píng)論及進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)期末老師根據(jù)學(xué)生撰寫(xiě)的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪問(wèn)量及外部鏈接數(shù)量等指標(biāo)給學(xué)生評(píng)定相應(yīng)的博客實(shí)訓(xùn)成績(jī)。
（4）注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，訓(xùn)練商業(yè)意識(shí)和商業(yè)技能。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種威客網(wǎng)站的任務(wù)項(xiàng)目，了解企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求，提高自己的專業(yè)能力。
三、結(jié)論
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷更新，電子商務(wù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)也需要不斷地改進(jìn)。我們需要以社會(huì)需求為導(dǎo)向更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容，以學(xué)生為中心改進(jìn)教學(xué)方法，以促進(jìn)教學(xué)效果為目標(biāo)優(yōu)化課程考核方法。
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