開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經(jīng)理發(fā)言稿，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

--竇大禹

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！去年領(lǐng)分紅時(shí)候的場景還歷歷在目，去年就是站在這個(gè)地方拿錢的！今天又重新回到這個(gè)講臺(tái)上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實(shí)今天主要是朱大偉和盧春花兩位優(yōu)秀的經(jīng)理將我推上了今天的講臺(tái)，分裂的這兩個(gè)部門做的還是不錯(cuò)，首先借大家的掌聲感謝兩位經(jīng)理。

目前我的團(tuán)隊(duì)由4名員工構(gòu)成，本來說我們要保證每個(gè)月至少30箱的，在去年的時(shí)候是有把握的，但是我相信現(xiàn)在這只是一個(gè)過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時(shí)候，我相信肯定還會(huì)隨著成長，我們會(huì)立馬在最短的時(shí)間內(nèi)將它接起來?，F(xiàn)在我們就在培養(yǎng)人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，我們一家兩口帶著兩位新員工。

培養(yǎng)過程中，要給他們的東西

我個(gè)人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強(qiáng)、之前沒有做過銷售或者一個(gè)剛踏出校門的學(xué)生。以我部門分裂的兩位經(jīng)理為例，他們用了一年的時(shí)間，他們之間有一個(gè)共同的特性就是需要一年的時(shí)間成長。然后第二個(gè)就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個(gè)徒弟，最重要的是要經(jīng)過翻單的過程。在這些成長過程中兩位都是全部都經(jīng)歷過了，所以說他們分裂出來之后，個(gè)人能保證一年100箱的業(yè)績。我們陳總經(jīng)常講的就是單看一個(gè)月的數(shù)據(jù)可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個(gè)加盟部應(yīng)該做的不會(huì)太差。在這個(gè)成長過程中要給他們的就是行業(yè)的認(rèn)知度，一個(gè)新人，一個(gè)學(xué)生，他到我們這個(gè)企業(yè)來，開始肯定都抱著一種試一試的心態(tài)：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續(xù)干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時(shí)間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續(xù)干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實(shí)在話，確實(shí)是我當(dāng)時(shí)心理所想的，多數(shù)人都是這樣的心態(tài)。所以這就是一個(gè)人一開始對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度，經(jīng)過時(shí)間慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)化。一個(gè)學(xué)生從開始認(rèn)為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個(gè)行業(yè)到最后看到很多人在這個(gè)平臺(tái)上成功了賺錢了，對(duì)自己的定位就不一樣了，開始對(duì)自己有信心了。

我跟大家講述我的一個(gè)經(jīng)歷，我在接觸銷售這個(gè)行業(yè)也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個(gè)月給我一萬，我說我不去。為什么，因?yàn)槲矣X得他的那份工資并不能滿足我，當(dāng)我來這個(gè)公司后我就覺得我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值會(huì)更大。工作中對(duì)待員工要像對(duì)待兄弟姐妹們一樣關(guān)心他們。我們在座肯定也有很多的90后，現(xiàn)在很多人會(huì)有一個(gè)這樣的心態(tài)，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當(dāng)然前提也是要把事情做好。作為經(jīng)理首先一定要設(shè)身處地的去關(guān)心他們才是最重要的，這個(gè)心態(tài)管理也是最主要的一步。讓他們在行業(yè)看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個(gè)平臺(tái)上，在一個(gè)剛畢業(yè)的前提下一個(gè)月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發(fā)展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時(shí)候，朱大偉經(jīng)理拿到了8萬，今年我認(rèn)為翻一倍是不成問題的，當(dāng)然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時(shí)候，我們夫妻兩個(gè)人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。

作 風(fēng)

我們要在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性。團(tuán)隊(duì)氛圍好不好取決于加盟經(jīng)理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關(guān)于作風(fēng)問題剛才張總也提到了作風(fēng)是氣，我們團(tuán)隊(duì)分裂的兩位經(jīng)理有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是努力和勤快，這一點(diǎn)非常好，干部的培養(yǎng)一定要選擇好。在我們帶領(lǐng)過的10位員工當(dāng)中，能有兩位培養(yǎng)成優(yōu)秀加盟經(jīng)理，可以說是已經(jīng)很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經(jīng)理是一個(gè)非常執(zhí)著的一個(gè)人，令我印象深刻的一次就是去年端午節(jié)的時(shí)候我們都放假回家，他卻一個(gè)人跑去菜市場收單，在銷售會(huì)上開單6箱，我就說他這個(gè)端午節(jié)沒放假是值得的，做了6箱的業(yè)績。還有一位盧春花經(jīng)理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時(shí)候有個(gè)顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護(hù)士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對(duì)待工作的一種態(tài)度，一種負(fù)責(zé)的精神。自己帶好頭是一個(gè)什么情況呢，有一次我家大女兒開家長會(huì)的時(shí)候，老師就點(diǎn)名跟我講了“你家這個(gè)小寶寶不簡單吶，首先是家長不管她，成績還不錯(cuò)，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業(yè)的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對(duì)她的關(guān)心，但是我現(xiàn)在是這樣想的，現(xiàn)在的努力是為了讓她們將來都能過得更好！

關(guān)于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時(shí)間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個(gè)顧客身上沒效果，想退貨了，或者認(rèn)為顧客住院了，我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該第一時(shí)間幫助他去解決。比如說你去解決了這個(gè)顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對(duì)員工的一個(gè)態(tài)度問題。如果說你的態(tài)度沒有端正，員工下一次肯定不會(huì)信服你的，我一遇到問題就不會(huì)找你。

技戰(zhàn)術(shù)的問題，我也不一定有在座的各位經(jīng)理做的好，我現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)都觀察和把握的比較準(zhǔn)，新人到公司，我第一個(gè)給他解決的就是收單方面的話術(shù)，我每天給他灌輸就是收單方面的話術(shù)和技巧。如果說他今天收單3個(gè)，我會(huì)說你做的很好，明天你就可以收到4個(gè)?，F(xiàn)在就是把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，該收單的時(shí)候就不會(huì)跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現(xiàn)在做的就是一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的去經(jīng)歷，才能看到數(shù)據(jù)，最后就開始摳數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時(shí)候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當(dāng)然今天主要是講從我這分裂的兩位經(jīng)理，他們能夠一年賣100箱，我們經(jīng)常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會(huì)非常相似，然而員工開發(fā)的老顧客性格也會(huì)非常相似。如果新員工剛出貨，這對(duì)于員工來說是一個(gè)非常好的開始，維護(hù)方面還是需要經(jīng)理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會(huì)懂。

我所認(rèn)為的核心和關(guān)鍵

第2篇

大家好！首先感謝市行黨委給我這次參與競聘、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)，我叫小陳，現(xiàn)年28歲，共青團(tuán)員，大學(xué)專科學(xué)歷，現(xiàn)在興華支行營業(yè)室任前臺(tái)柜員。我競聘的工作崗位是市行營業(yè)部大堂經(jīng)理。

一、個(gè)人基本情況

我于2002年3月入行參加工作，經(jīng)過省行兩個(gè)月的上崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，被分配到原東昌府區(qū)支行梁水鎮(zhèn)辦事處做前臺(tái)柜員工作。同年11月因撤并網(wǎng)點(diǎn)，被調(diào)入閆寺辦事處任前臺(tái)柜員。2003年1月至2006年6月，在香江分理處任前臺(tái)柜員;在香江分理處工作的三年中，我先后被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀共青團(tuán)員一次，支行級(jí)先進(jìn)工作者兩次。

自2006年6月至今，在興華支行營業(yè)部任前臺(tái)柜員；當(dāng)年被評(píng)為支行級(jí)先進(jìn)工作者。在今年3月份市行開展的“會(huì)計(jì)內(nèi)控管理規(guī)范年”競賽活動(dòng)中，被市分行評(píng)為“二星級(jí)”柜員。

二、主要工作成績

（一）立足崗位求發(fā)展，著眼本職謀生存

2003年至2006年我在香江分理處工作，做為該分理處的第一位柜員在營業(yè)室尚無法營業(yè)的艱苦條件下，通過分行臨時(shí)搭建的移動(dòng)式營業(yè)廳為剛剛遷入香江市場的商戶辦理業(yè)務(wù)，在短短的一個(gè)月的時(shí)間里，香江分理處儲(chǔ)蓄存款迅速從零突破至500余萬元，搶在其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐香江市場之前有效的吸收了商戶的存款，防止了存款的流失。

因?yàn)槭切鲁闪⒌臋C(jī)構(gòu)在一些設(shè)施和宣傳手段不完善的情況下，通過與商戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)進(jìn)行必要的交談，主動(dòng)請香江市場辦理業(yè)務(wù)的客戶幫助宣傳，同時(shí)盡可能的為客戶滿足他們提出的改進(jìn)工作的要求。并在業(yè)余時(shí)間，走訪到一些優(yōu)質(zhì)客戶的商鋪中，了解他們經(jīng)營中與金融業(yè)務(wù)方面有關(guān)的困難，幫助他們解決，并為他們提供例如網(wǎng)上銀行，電話銀行等新的業(yè)務(wù)品種，通過推介這些新業(yè)務(wù)來提高客戶對(duì)我行的忠誠度。通過我優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在柜臺(tái)內(nèi)外建立了與客戶親如家人的感情，使客戶覺得存款到農(nóng)行放心，辦業(yè)務(wù)到香江舒心，并利用這種融洽的客戶關(guān)系為香江分理處辦理全額質(zhì)押承兌300余萬元，個(gè)人儲(chǔ)蓄存款100余萬元，連續(xù)三年先后被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀共青團(tuán)員和支行先進(jìn)工作者。

（二）堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做前臺(tái)柜員的多面手

2006年6月我輪崗至興華支行營業(yè)室，原以為在香江高強(qiáng)度鍛煉的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)技能已經(jīng)非常夠用，但在實(shí)際工作中卻發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我在堅(jiān)持邊學(xué)邊實(shí)踐的同時(shí)，多請教老同志，在短短半年時(shí)間里熟練掌握了國際業(yè)務(wù)結(jié)算，外匯兌換，聯(lián)行及票據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算等業(yè)務(wù)技能，并取得了省行頒發(fā)的國際業(yè)務(wù)上崗證書。因興華支行還同時(shí)辦理西聯(lián)匯款業(yè)務(wù)，經(jīng)常有外國友人到我處辦理該業(yè)務(wù)，為便于與他們溝通，我在自己原有的英語會(huì)話能力之外又加強(qiáng)學(xué)習(xí)并考取了PETS全國英語等級(jí)考試三級(jí)資格證書。當(dāng)年就被興華支行評(píng)為先進(jìn)工作者稱號(hào)。2007年全行開展“強(qiáng)基礎(chǔ)、促規(guī)范競賽”活動(dòng)中，在業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的綜合考核中成績優(yōu)異，被市分行評(píng)為“二星級(jí)”柜員。

三、參與競聘的主要優(yōu)勢

（一）有良好的道德品質(zhì)

自參加農(nóng)行工作第一天起，我就秉承“真誠待人”的信念，做到與每一位同志和睦相處，大事講原則，小事講風(fēng)格，顧大局，識(shí)大體。

（二）對(duì)農(nóng)行工作的一片赤誠之心和積極進(jìn)取的精神

自參加農(nóng)行工作至今，無論在哪個(gè)基層單位做柜員，我一直都扎實(shí)、認(rèn)真地工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，以行為家，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)工作有著無限的熱誠，因?yàn)闊釔?，所以就有了無窮的動(dòng)力去奮斗、去進(jìn)取。

（三）積累了豐富的前臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)

參加農(nóng)行工作五年多的時(shí)間，我一直從事前臺(tái)柜員工作，工作中始終不斷總結(jié)，不斷提高自己，從客戶的角度出發(fā)考慮前臺(tái)工作的重點(diǎn)，不但把客戶當(dāng)上帝而更把客戶當(dāng)親人，拉近與客戶之間的距離，建立感情的紐帶。針對(duì)不同的客戶采取不同服務(wù)方式，把換位思考當(dāng)成工作的出發(fā)點(diǎn)，總結(jié)出了一整套的為客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，為前臺(tái)工作的提高提供了一個(gè)全新的思路，從而取得了與客戶良好融洽的關(guān)系，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。新晨

(四)有嫻熟的業(yè)務(wù)技能

業(yè)精于勤而荒于疏，在短短五年時(shí)間里我迅速掌握了儲(chǔ)蓄、對(duì)公、聯(lián)行及票據(jù)結(jié)算、國際業(yè)務(wù)結(jié)算、外匯兌換等業(yè)務(wù)，能認(rèn)知多個(gè)國家的貨幣，并熟練操作網(wǎng)上銀行，電話銀行等新業(yè)務(wù)，同時(shí)取得了從事各項(xiàng)業(yè)務(wù)相應(yīng)的資格。

四、今后努力的方向

自參加工作以來，我一直從事前臺(tái)柜員工作，在平凡的工作崗位上，始終默默無聞的工作，但我對(duì)農(nóng)行工作卻抱有遠(yuǎn)大的理想；這次競聘，若是成功，我決不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委對(duì)我的期望，在新的工作崗位上，我將銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理，憑著我對(duì)農(nóng)行工作的一片赤誠之心和不服輸?shù)母蓜牛ＷC能夠盡職盡責(zé)地做好工作。

第3篇

我是公司負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程管理的副總經(jīng)理，為職工定向建房。為建好職工住房，改善職工住房條件，營造職工安居樂業(yè)的環(huán)境，必須加強(qiáng)房地產(chǎn)成本控制，提高資金使用效益。下面，就這個(gè)問題，我談一些加強(qiáng)房地產(chǎn)成本控制的看法與思路，如有不當(dāng)之處，敬請批評(píng)指正。

一、房地產(chǎn)成本控制的意義

我們?yōu)槁毠ざㄏ蚪ǚ?，必須加?qiáng)房地產(chǎn)成本控制，要在保證房地產(chǎn)工期和質(zhì)量滿足要求的情況下，對(duì)房地產(chǎn)工程施工中所消耗的各種資源和費(fèi)用開支，進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，及時(shí)糾正可能發(fā)生的偏差，把各項(xiàng)費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生額控制在計(jì)劃成本的范圍之內(nèi)，以保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，切實(shí)維護(hù)職工利益，提高資金使用效益。

二、房地產(chǎn)成本控制的措施

（一）全方位全過程控制工程造價(jià)

房地產(chǎn)工程建設(shè)投資的控制，是生產(chǎn)成本控制的源頭，控制好了建設(shè)成本，也就為生產(chǎn)成本控制提供了保障。我們要嚴(yán)格控制工程造價(jià)，防止出現(xiàn)“結(jié)算超預(yù)算，預(yù)算超概算，概算超估算”的“三超”現(xiàn)象，要對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行審核、控制和把關(guān)；要從前期工作開始到對(duì)工程工期、質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督控制，進(jìn)行全過程管理；要從項(xiàng)目選擇、設(shè)計(jì)方案優(yōu)化、材料招標(biāo)采購等方面采取有力措施，確保各項(xiàng)費(fèi)用量準(zhǔn)價(jià)實(shí)，在確保工程質(zhì)量的同時(shí)，最大限度降低工程造價(jià)。

（二）嚴(yán)格控制房地產(chǎn)工程直接成本

一是加強(qiáng)材料成本控制。堅(jiān)持按定額確定的材料消費(fèi)量，實(shí)行限額領(lǐng)料制度，施工隊(duì)只能在規(guī)定限額內(nèi)分期、分批領(lǐng)用，如超出限額領(lǐng)料，要分析原因，及時(shí)采取糾正措施。要改進(jìn)施工技術(shù)，推廣使用降低料耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料，在材料性能分析的基礎(chǔ)上，力求用價(jià)格低的材料代替價(jià)格高的材料。要認(rèn)真計(jì)量驗(yàn)收，確保到貨質(zhì)優(yōu)量實(shí)，堅(jiān)持余料回收，降低料耗水平。要加強(qiáng)現(xiàn)場管理，合理堆放，減少搬運(yùn)，降低堆放、倉儲(chǔ)損耗。

二是加強(qiáng)人工費(fèi)控制。控制好用工數(shù)量和用工來源，根據(jù)勞動(dòng)定額計(jì)算出定額用工量，下達(dá)指標(biāo)到施工隊(duì)進(jìn)行控制。要提高生產(chǎn)工人的技術(shù)水平和班組的組織管理水平，合理進(jìn)行勞動(dòng)組織，減少和避免無效勞動(dòng)，提高勞動(dòng)效率，精減人員。對(duì)于技術(shù)含量較低的單位工程，采取包干控制，降低工費(fèi)。

三是加強(qiáng)機(jī)械費(fèi)控制。要充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備、內(nèi)部合理調(diào)度，力求提高主要機(jī)械的利用率，力戒上一個(gè)項(xiàng)目買一批設(shè)備。在設(shè)備選型配套中，注意一機(jī)多用，減少設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)人員的數(shù)量和設(shè)備零星配件的費(fèi)用。

（三）加強(qiáng)質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本

質(zhì)量成本是為保證和提高房屋質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用，以及未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生返工的損失費(fèi)用。我們要加強(qiáng)質(zhì)量管理，重視提高房屋質(zhì)量水平，盡量避免因質(zhì)量問題需要返工的損失費(fèi)用，最大限度的降低質(zhì)量成本。

（四）合理使用資源，降低工期成本

合理的工期，將使房地產(chǎn)成本支出控制在合理水平。工期比合理工期提前或拖后都意味著工程成本的提高。因此，在安排工期時(shí)，我們要注意處理工期與成本的辯證統(tǒng)一關(guān)系，均衡有節(jié)奏地進(jìn)行施工，以求在合理使用資源的前提下，保證工期，降低成本。

（五）加強(qiáng)安全管理，控制安全事故增加工程成本

確保房地產(chǎn)項(xiàng)目施工現(xiàn)場人員的人身安全和機(jī)械設(shè)備安全，防止安全事故的發(fā)生，從而減少房地產(chǎn)項(xiàng)目成本開支。因此，在房地產(chǎn)項(xiàng)目施工中，我們要制訂安全責(zé)任目標(biāo)，重視安全管理工作，切實(shí)防止因安全管理工作不到位而發(fā)生安全事故，造成人員傷害和財(cái)產(chǎn)損失，以致增加安全事故費(fèi)用。

（六）加強(qiáng)物資采購管理，降低材料價(jià)格

在房地產(chǎn)項(xiàng)目施工中，我們要嚴(yán)格物資采購管理制度，緊緊圍繞“保施工、保供應(yīng)，降成本”的目標(biāo)，理順采購管理程序，實(shí)現(xiàn)陽光采購。要組織物資采購人員認(rèn)真學(xué)習(xí)管理制度，并貫徹落實(shí)到采購工作的全過程，進(jìn)一步規(guī)范采購程序。在實(shí)施采購過程中，嚴(yán)把供應(yīng)商資質(zhì)關(guān)、采購評(píng)審關(guān)、合同簽訂關(guān)，主動(dòng)接受各方的監(jiān)督。要嚴(yán)格控制材料價(jià)格：一是控制買價(jià)，通過市場行情的調(diào)查研究，在保質(zhì)保量的前提下，貨比三家，擇優(yōu)購料。二是控制運(yùn)費(fèi)，合理組織運(yùn)輸，就近購料，選用最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方法，以降低運(yùn)輸成本。三是控制資金、時(shí)間價(jià)值，減少資金占用，合理確定進(jìn)貨批量和批次，盡可能降低材料儲(chǔ)備。

（七）加強(qiáng)成本日常監(jiān)督，定期組織成本分析

我們要加強(qiáng)房地產(chǎn)成本的日常監(jiān)督，把房地產(chǎn)成本發(fā)生情況的數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地進(jìn)行收集、記錄、傳遞、匯總和整理，定期組織房地產(chǎn)成本分析，查找房地產(chǎn)成本管理中的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)糾正，切實(shí)控制好房地產(chǎn)成本。

（八）抓好廉潔自律，確保廉潔工作

第4篇

——王福燕

感謝大家在百忙中抽出時(shí)間來開會(huì)！

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各學(xué)科講解本學(xué)期的要求

（一）講解《家長會(huì)記錄手冊》的內(nèi)容及如何使用。

1.《好孩子是怎樣造就的》

班主任給家長讀讀，講講。

2.《家長委員會(huì)章程》

3.《家長委員會(huì)工作制度》

4.《請您這樣做》——家長參會(huì)要求

班主任讀讀，講講，強(qiáng)調(diào)好。

5.家長會(huì)記錄表

要求家長認(rèn)真傾聽，做好會(huì)議記錄，以備會(huì)后與孩子交流。

6.家庭教育名言。

班主任提示家長注意學(xué)習(xí)。

——本學(xué)期，我們學(xué)校從教師備課本，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)本，班主任會(huì)議記錄本，家長會(huì)記錄本，學(xué)生用本進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，賦予其文化內(nèi)涵，使我們的教學(xué)更趨于規(guī)范。這也是我們學(xué)校精細(xì)化管理的措施之一。學(xué)生用本有《班隊(duì)會(huì)記錄本》《錯(cuò)題集》《成長小腳丫》《數(shù)學(xué)日記》。（班主任可以給家長展示一下）

（二）學(xué)校日新月異的發(fā)展變化——新教學(xué)樓的建設(shè)情況

濱城區(qū)第四小學(xué)教學(xué)樓建筑面積4552.39平方米，框架結(jié)構(gòu)，共計(jì)四層，計(jì)劃投資1000余萬。2015年1月1日破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)2015年7月31日竣工，暑假開學(xué)投入使用。截至2015年3月26日，已完成三層框架主體工程，預(yù)計(jì)4月10日完成框架主體。教學(xué)樓設(shè)有24個(gè)普通教室，竣工后，全部學(xué)生可搬遷至新教學(xué)樓上課。將極大的改善學(xué)校辦學(xué)條件，解決制約學(xué)校發(fā)展的普通教室不足、功能教室缺乏、班額過大的瓶頸問題，為學(xué)校抓好建設(shè)、抓好管理、抓好質(zhì)量、抓出特色，建成東區(qū)名校，成為東區(qū)教育的一面旗幟"打下良好的基礎(chǔ)。

（三）學(xué)生成長檔案

1.建立學(xué)生成長檔案的意義。

2.本班學(xué)生成長檔案建設(shè)情況。

3.展示優(yōu)秀的學(xué)生成長檔案，便于學(xué)生、家長學(xué)習(xí)。

（四）強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全防范

1.上下學(xué)接送的安全。

2.教學(xué)樓施工帶來的安全隱患的提醒。

3.課間活動(dòng)的安全。

（五）學(xué)生的著裝、發(fā)型。

1.著裝。每天佩戴好紅領(lǐng)巾、校卡；除周三外統(tǒng)一穿校服，并且要求在校期間不得脫去校服，天熱了里面可以少穿，以免學(xué)生校服丟失，學(xué)生穿的五花八門。從下周一開始，執(zhí)勤同學(xué)重點(diǎn)檢查著裝。

2.發(fā)型。告訴家長不要給孩子理奇形怪狀的發(fā)型，班主任班中自查，有問題的讓家長帶領(lǐng)孩子周末理發(fā)。

（六）呂校長的話

1、我們印制了不少學(xué)生、老師、家長用的記錄本，目的是提升認(rèn)識(shí)，為了精細(xì)，便于收藏，提高水平；所以說班主任一定要講好為什么印制、如何使用，不能簡單說為了好看，真正的目的就是提高家長素養(yǎng)。

2、春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，也是學(xué)生盲動(dòng)的季節(jié)，安全壓力比較大，要求家長配合學(xué)校搞好學(xué)生的在校安全和交通安全、飲食安全、建樓安全。

3、我們學(xué)校的活動(dòng)課程需要家長支持和理解。語數(shù)英科和足球、象棋、剪紙活動(dòng)一定要支持學(xué)校搞好，這是為孩子的發(fā)展、為了學(xué)生的將來打基礎(chǔ)。學(xué)校拿出資金和老師，早晚加班，這些就是為了學(xué)生，為了家長。

4、要求家長多讀書，學(xué)生在家多看書，特別是一些課外好書，形成家庭讀書的好習(xí)慣、好氛圍。

5、對(duì)學(xué)校有什么問題多交流，逐級(jí)反映問題，學(xué)校會(huì)逐步解決，而不要有事就急，更不允許家長之間為了孩子的一點(diǎn)小事就吵和鬧，這不利于孩子的成長和友誼。

（七）班級(jí)活動(dòng)

上學(xué)期班級(jí)管理取得的成績：

上學(xué)期，在全班同學(xué)及家長的共同努力與配合下，我班取得了驕人的成績。在每周的衛(wèi)生、綜合表彰中，總是名利前茅。每月的板報(bào)設(shè)計(jì)中，我班李嘉璇、李佳林、王曉夢、張英豪、蔡雨欣、王樹斌等同學(xué)群策群力，為我班征得了年級(jí)組一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績。在合唱比賽中、在體操比賽中，我班均獲得了精神文明獎(jiǎng)。在大隊(duì)委的競選演講中，王樹斌、李嘉璇也以優(yōu)異的成績，競選成功。在陽光體育運(yùn)動(dòng)中，我班在籃球、足球項(xiàng)目中獲得一等獎(jiǎng)的好成績，名列年級(jí)前列。在跑操比賽中，我班獲得第一名的好成績。孩子們的行為習(xí)慣在不斷的完善，不斷向好的方面發(fā)展，我為此感到欣慰。經(jīng)過一學(xué)期的奮斗，在班級(jí)管理方面，我班獲得了"課程評(píng)價(jià)優(yōu)秀班級(jí)"、"優(yōu)秀執(zhí)勤班級(jí)"的稱號(hào)，這些成績的取得，離不開孩子們的團(tuán)結(jié)、認(rèn)真、努力，更離不開家長對(duì)學(xué)校工作的支持，在這里我衷心的感謝大家。

本學(xué)期班級(jí)管理取得的成績：

1、本學(xué)期我校召開了第一次春節(jié)軍訓(xùn)、學(xué)生們刻苦訓(xùn)練，終于在展示中獲得年級(jí)第一名的好成績。這個(gè)月的的板報(bào)設(shè)計(jì)中，我班李嘉璇、李佳林、王曉夢、張英豪、蔡雨欣、王樹斌等同學(xué)群策群力，為我班征得了年級(jí)組第一名的優(yōu)異成績。我班連續(xù)兩周獲得量化考核優(yōu)勝班級(jí)、衛(wèi)生管理優(yōu)勝班級(jí)。這說明大部分學(xué)生在開學(xué)初在衛(wèi)生、習(xí)慣等方面表現(xiàn)不錯(cuò)。

教育教學(xué)取得的成績：

我班不僅在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，成績突出，在教學(xué)成績方面也有了較大幅度的提高。在總成績中名列班級(jí)前列的有：

王曉夢

李嘉璇

劉賀敏

王簫楠

王一諾

李佳林

王坤陽

王樹斌

張英潔

在總測評(píng)中進(jìn)步大的有：張思涵、劉芳華、宣子涵等。

在數(shù)學(xué)考試中，學(xué)習(xí)進(jìn)步幅度大的同學(xué)有：張英豪、韓昊愚、劉高序等。

本學(xué)期初作業(yè)有明顯改進(jìn)的有：由建宏、吳佳琪、李欣瑤、劉培杰、張澤楷等。

數(shù)學(xué)教學(xué)建議：

五年級(jí)下冊的數(shù)學(xué)計(jì)算量較少，但抽象的內(nèi)容較多，希望家長想辦法促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)方面的學(xué)習(xí)。

1、 繼續(xù)給學(xué)生檢查作業(yè)，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是你發(fā)現(xiàn)了它哪一章節(jié)不是很懂，他哪方面的知識(shí)不是很會(huì)。

2、 充分利用改錯(cuò)本，學(xué)校精心為學(xué)生們定制了改錯(cuò)本，希望家長看見我們學(xué)校的努力正在向著精細(xì)化、規(guī)范化管理，我最近批了一次，學(xué)生對(duì)待自己的錯(cuò)誤很不重視，這就需要家長監(jiān)督學(xué)生認(rèn)真完成。

教育方法的指導(dǎo)：

一、建立良好的親子關(guān)系，提高自身素質(zhì)，為孩子營造和諧美好的家庭環(huán)境。孩子是在我們身邊長大的，作為父母，我們盡量為她營造了一個(gè)和睦溫馨、充滿快樂和關(guān)愛的家庭氛圍。現(xiàn)在的學(xué)生個(gè)性很強(qiáng)，我們再相信棍棒教育已經(jīng)跟不上學(xué)生的心理發(fā)展步伐了。我們從來不采用家長式的管教，更多的是以朋友的方式相互溝通。在家里，每個(gè)人都可以隨意發(fā)表自己的意見，如果正確就會(huì)被采納，相互尊重，相互體諒。在孩子的興趣愛好方面，我們尊重她的個(gè)性發(fā)展，家長適當(dāng)引導(dǎo)，培養(yǎng)孩子的興趣特長。

二、是堅(jiān)持與學(xué)校、社會(huì)密切聯(lián)系，努力學(xué)習(xí)掌握教育子女的科學(xué)知識(shí)和方法。

學(xué)校的家長會(huì)是我極為關(guān)注的活動(dòng)，無論工作多忙，我都要擠出時(shí)間積極參加，這既是對(duì)自身素質(zhì)的提高，也是尊重孩子，使孩子覺得自己對(duì)她很重視，她的事無小事。這也是我們了解孩子和與老師家長們溝通交流的最好機(jī)會(huì)。

三、重在教子做人，樹立正確的教子觀念。

和孩子的學(xué)習(xí)相比，我們更看重孩子的做人。在孩子的成長過程中，我認(rèn)為教育最重要的就是教孩子學(xué)做人，學(xué)處世。做什么樣的人呢？做孝敬父母、尊敬師長、誠實(shí)正直、關(guān)心他人的人，做自尊、自愛、自信、自強(qiáng)的人。 平時(shí)我注意培養(yǎng)和訓(xùn)練孩子的良好生活習(xí)慣，鼓勵(lì)她多參加一些學(xué)校的文娛體育和社會(huì)交往活動(dòng)，促進(jìn)孩子身心的健康發(fā)展。 在家中我還注意引導(dǎo)她參加力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，支持孩子參加社會(huì)公益勞動(dòng)，有時(shí)間就帶她去旅游，開闊視野，鍛煉能力，并注意培養(yǎng)孩子的自理能力及勞動(dòng)習(xí)慣。

四、培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

我以為無論學(xué)習(xí)還是生活從小都要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。學(xué)習(xí)習(xí)慣好了，學(xué)起來就比較輕松，并且學(xué)習(xí)效果好，所以我總是要求孩子做完作業(yè)再玩，做作業(yè)的時(shí)候要認(rèn)真做，玩的時(shí)候也要痛快的玩；有個(gè)好的生活習(xí)慣將會(huì)終身受益，自己感覺好，別人也喜歡，因而我鍛煉孩子從小學(xué)會(huì)自理能力，同時(shí)注意對(duì)孩子待人接物、衛(wèi)生等習(xí)慣的培養(yǎng)。

五、提供鍛煉的機(jī)會(huì)。

不要總以為孩子小，太多事情做不好，當(dāng)遇到困難時(shí)，可以提示孩子動(dòng)動(dòng)腦筋想一想，也可鼓勵(lì)他實(shí)踐，通過鍛煉使孩子獲得自信，以堅(jiān)強(qiáng)的意志戰(zhàn)勝困難。還要設(shè)置一些小小障礙，放手讓孩子去解決，培養(yǎng)孩子獨(dú)立做事、獨(dú)立處理問題的能力，能力的培養(yǎng)對(duì)孩子將來的生活一定會(huì)有所幫助。

六、鼓勵(lì)總比打擊好。

我一直奉行的是：好孩子是夸出來的。這里的夸，是夸獎(jiǎng)的意思。因?yàn)闊o論大人，還是小孩子，都是喜歡被表揚(yáng)，被激勵(lì)。這樣才有動(dòng)力 .因此，要經(jīng)常給予孩子鼓勵(lì)和幫助，有進(jìn)步應(yīng)肯定，遇挫折時(shí)，要疏導(dǎo)，幫他分析道理，找出問題所在，以鍛煉孩子心理承受能力和心理平衡能力，在困難面前不低頭的堅(jiān)強(qiáng)意志和性格。我還經(jīng)常和孩子談工作上的體會(huì)，告訴她無論做什么都要有敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，學(xué)習(xí)也同樣如此。現(xiàn)在，孩子已基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

（七）班級(jí)建設(shè)的設(shè)想

本學(xué)期班級(jí)工作目標(biāo)：

1、 讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、紀(jì)律與衛(wèi)生方面更加規(guī)范化。

2、 培養(yǎng)班級(jí)核心力量，發(fā)揮學(xué)生的自主能力。

3、 激發(fā)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，讓學(xué)生做到各盡其責(zé)。

班級(jí)工作重點(diǎn)：

結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，針對(duì)班級(jí)現(xiàn)狀，我覺得把工作重點(diǎn)放在孩子們的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)方面。扭轉(zhuǎn)孩子們的觀念，摒棄他們身上懶散、隨意的惡習(xí)，加強(qiáng)他們的自主管理意識(shí)。

班級(jí)工作措施：

1、改革管理體制，完善評(píng)價(jià)機(jī)制。結(jié)合學(xué)校實(shí)施的評(píng)價(jià)方式《成長路上》，制定班級(jí)細(xì)則，全面評(píng)價(jià)學(xué)生，獎(jiǎng)懲措施實(shí)施力度要進(jìn)一步加強(qiáng)，加大表揚(yáng)面，發(fā)揮榜樣作用。

2、培養(yǎng)班級(jí)骨干力量，給他們更多自主權(quán)、與決策權(quán)。幫他們樹立威信，教會(huì)他們?nèi)绾喂芾戆嗉?jí)事務(wù)，如何團(tuán)結(jié)合作，最終成為班級(jí)的核心力量。

4、同學(xué)之間互幫互助，無論學(xué)習(xí)還是思想上都要做到優(yōu)秀帶動(dòng)后進(jìn)，全班同學(xué)共同前進(jìn)，不讓一人掉隊(duì)。（收班費(fèi)）

數(shù)學(xué)小組合作方案

時(shí)間：每周一節(jié)課

座位：9個(gè)小組各坐一起

范圍：作業(yè)錯(cuò)題改錯(cuò)情況、每一周一測評(píng)情況、單元考試、期中考試、期末考試

評(píng)價(jià)：

每個(gè)小組基礎(chǔ)分100分。

1、沒改錯(cuò)的在當(dāng)日批的基礎(chǔ)上-1,教師完成。

2、每個(gè)小組每周出一名學(xué)困生，參加上周類似錯(cuò)題測試，得分由高到低的依次給本小組加10、9、8、…

3大型考試總分由高到低的依次加100、90、80…

4學(xué)困生比前面的考試提高多少給本組加多少，減少多少減多少分。

獎(jiǎng)勵(lì)：

1、每月獲勝的人員每人可以賺取一次期末不做作業(yè)的權(quán)利

2、年終獲勝的組每人都有課外書

3、每周獲勝的組有兩名同學(xué)有恰當(dāng)選擇好少年的權(quán)利。

拓展閱讀：五年級(jí)下學(xué)期第一次家長會(huì)家長發(fā)言稿

尊敬的各位老師、在座的各位家長：大家晚上好！

在這里首先感謝老師們這幾年來對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)，我代表所有的家長真誠的向老師們說一聲，老師，您辛苦了！

我是米若滋的媽媽，在濱城區(qū)水利局工作。感謝大家給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我站在這里和大家共同交流、共同學(xué)習(xí)。目的就是能促進(jìn)孩子更好地成長，我相信大家都會(huì)和我一樣，希望我們班的孩子都是最優(yōu)秀的。無論現(xiàn)在還是將來都會(huì)自豪的說，我們是濱城區(qū)第四小學(xué)2008級(jí)1班的孩子。

作為家長我也和大家一樣，在孩子取得成績的時(shí)候會(huì)同孩子一起高興，希望永遠(yuǎn)保持，在孩子遇到挫折的時(shí)候，會(huì)同孩子一起傷心。但是我絕對(duì)不會(huì)在孩子取得成績時(shí)高高在上，以此炫耀，在孩子犯了錯(cuò)誤時(shí)，貶低孩子讓其身心受到傷害，同時(shí)我也希望我的孩子最好，可又擔(dān)心她做不到最好。我經(jīng)常和米若滋開玩笑即使你是傻瓜我也喜歡你，因?yàn)槟闶俏业暮⒆?，我?huì)毫無理由的喜歡你，孩子帶給我們的快樂太多太多，但是今天在這里我鄭重的告訴大家我們和孩子在一起的時(shí)間不多了，有一天我同事說初中要把孩子送到昌樂去上，當(dāng)時(shí)我給他算了一下，你一旦送出去孩子就不是你的了，孩子馬上就上六年級(jí)了，初中三年，高中三年學(xué)習(xí)非常緊張很少有時(shí)間和我們玩了。大學(xué)就離開我們了，再想管人家，不用你了。所以我們趁現(xiàn)在趕緊享受一下孩子吧！

五、六年級(jí)正是孩子懵懵懂懂一些人生觀和價(jià)值觀形成的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該關(guān)心他們，首先是學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)是我們永遠(yuǎn)的話題，可我們知道學(xué)習(xí)的最終目的是什么，就是讓孩子有個(gè)好工作、有一份穩(wěn)定的收入，能生活得更好?？墒侨绾文茏尯⒆赢a(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力呢？這就需要我們家長合理的引導(dǎo)，讓他知道你今天的這個(gè)樣子就決定你明天過什么樣的日子，其實(shí)我們都明白，我們今天的努力再多，還不都是為了孩子明天過的更好嗎！我們愛孩子要會(huì)愛，愛不是過分的給予、和無休止的為他們付出。有時(shí)候愛的過度會(huì)適得其反，愛就像抗生素如果適量就會(huì)把我們身體的病治好，如果過度他就變成危害身體的毒藥了?？墒侨绾蝸戆盐者@個(gè)度，這就是一門學(xué)問了，這就要家長也不斷的學(xué)習(xí)，經(jīng)常去聽一些如何教育孩子的講座，我知道的有安利的周六時(shí)間講的很好，還有周五九州銅聲的之乎玩也會(huì)，我們要有意識(shí)地從小培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓他們把基礎(chǔ)知識(shí)掌握好。平時(shí)把逛超市、看電視、東家長西家短的拉呱時(shí)間擠出來參加一些有意義的集體活動(dòng)，改變一下我們的生活方式，我們不能光低頭拉車，我們也得看看前面的路是否走到十字路口了，我們都知道李雙江的兒子又出事了吧，李雙江比我們在做的各位都富有吧，平時(shí)光干事業(yè)疏忽了孩子，最終攢的萬貫家私又有什么用呢？我們的孩子優(yōu)秀了還用得著我們?yōu)樗蚱磫?？如果孩子不好有多少家產(chǎn)也會(huì)一夜輸光的。我給大家做個(gè)比喻，孩子就是我們每個(gè)家長的公司，老師就是我們聘來的職業(yè)經(jīng)理，公司經(jīng)營的好與壞某個(gè)階段與職業(yè)經(jīng)理有直接關(guān)系，但最終收益的還是我們家長。讓我們仔細(xì)想想孩子才是我們終身收益的財(cái)富，我們從現(xiàn)在開始趕緊給孩子補(bǔ)課吧！

其實(shí)我們仔細(xì)算算，六年下來孩子們的課想補(bǔ)的話很好補(bǔ)，其實(shí)沒有多少東西，就拿英語來說，一學(xué)期也就四個(gè)月，一個(gè)月四周，共16周，每周三節(jié)課，共48節(jié)，48節(jié)課就算48個(gè)小時(shí)，也只有兩天兩夜。如果想補(bǔ)的時(shí)候一個(gè)星期就能趕上，只要我們家長有恒心我就不信孩子學(xué)不好。我認(rèn)為小學(xué)孩子學(xué)習(xí)不好和家長有很大的關(guān)系，我們的孩子不是一件東西，每天到點(diǎn)運(yùn)到學(xué)校、到點(diǎn)運(yùn)走，我們家長也不是運(yùn)輸?shù)墓ぞ撸鸫a我們在接送的途中得跟孩子交流吧，現(xiàn)在生活條件是好可不會(huì)只問關(guān)于吃的問題吧，總得聊點(diǎn)關(guān)于學(xué)習(xí)的話題吧，每天就準(zhǔn)備一個(gè)問題，一學(xué)期下來也會(huì)不少，關(guān)鍵看我們做的細(xì)不細(xì)。這其中我們這些做媽媽的一定要充分發(fā)揮重要性，當(dāng)然這并不需要家長有多么高深的學(xué)問，也不是孩子有不會(huì)的問題，我們馬上告訴他答案就行了，我們做的就是領(lǐng)路人，告訴他這個(gè)類型的題在書里哪個(gè)位置找，和哪個(gè)例題相似，讓他重新回到課本上去找，同時(shí)還能提醒他以后上課認(rèn)真聽講，從小事開始讓他自食其果，慢慢引導(dǎo)以免日后釀成大禍。這樣在這里我告訴大家一個(gè)最笨的辦法。語文最基礎(chǔ)的不就是認(rèn)字嗎？每天在規(guī)定的時(shí)間寫三遍、讀三遍。堅(jiān)持10天你看看會(huì)不會(huì)，堅(jiān)持一年呢？學(xué)習(xí)就是一個(gè)點(diǎn)滴積累的過程。"千里之行始于足下，九層之臺(tái)起于累土。要是孩子不做，家長可以和孩子一塊做，只要你做到了孩子一定會(huì)趕上。你寫一個(gè)孩子寫一個(gè)，堅(jiān)持一學(xué)期下來肯定有收獲的，關(guān)鍵看我們家長有沒有恒心，媽媽教給孩子的就是基礎(chǔ)的東西，媽媽這么做了孩子一定會(huì)模仿的，爸爸帶給孩子的是把握以后發(fā)展大方向的，畢竟在中國這個(gè)父系社會(huì)中男人的地位非常重要，男人的社會(huì)關(guān)系、交際范圍比我們大得多，眼光比我們要長遠(yuǎn)，爸爸媽媽教育孩子的過程其實(shí)也是一個(gè)與別人相互合作的典范。

數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)就是例題會(huì)了舉一反三就行。多讀幾遍例題一遍不行兩遍，實(shí)在不行抄例題也行，多抄幾遍就會(huì)了。有時(shí)候往往最笨的辦法就是最好的辦法，要想管好孩子還得和老師配合好，知道孩子在上課表現(xiàn)什么情況？經(jīng)常問問老師、同學(xué)孩子的情況做到心中有數(shù)，我們的孩子都是最好的材料，就看我們怎么去雕刻了。

再就是培養(yǎng)我們的孩子多讀書，讀好書，不要總看漫畫之類的，可以讀經(jīng)典，《道德經(jīng)》、《論語》一共也就5000字左右，還有科幻小說比如劉慈欣的《三體》，美國電影《三傻大鬧寶萊塢》，