時間：2022-04-13 11:10:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經理發言稿，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
--竇大禹
各位領導，各位精英大家下午好！去年領分紅時候的場景還歷歷在目，去年就是站在這個地方拿錢的！今天又重新回到這個講臺上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實今天主要是朱大偉和盧春花兩位優秀的經理將我推上了今天的講臺，分裂的這兩個部門做的還是不錯，首先借大家的掌聲感謝兩位經理。
目前我的團隊由4名員工構成，本來說我們要保證每個月至少30箱的，在去年的時候是有把握的，但是我相信現在這只是一個過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時候，我相信肯定還會隨著成長，我們會立馬在最短的時間內將它接起來。現在我們就在培養人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎結構，我們一家兩口帶著兩位新員工。
培養過程中，要給他們的東西
我個人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強、之前沒有做過銷售或者一個剛踏出校門的學生。以我部門分裂的兩位經理為例，他們用了一年的時間，他們之間有一個共同的特性就是需要一年的時間成長。然后第二個就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個徒弟，最重要的是要經過翻單的過程。在這些成長過程中兩位都是全部都經歷過了，所以說他們分裂出來之后，個人能保證一年100箱的業績。我們陳總經常講的就是單看一個月的數據可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個加盟部應該做的不會太差。在這個成長過程中要給他們的就是行業的認知度，一個新人，一個學生，他到我們這個企業來，開始肯定都抱著一種試一試的心態：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實在話，確實是我當時心理所想的，多數人都是這樣的心態。所以這就是一個人一開始對行業的認知度，經過時間慢慢的一個轉化。一個學生從開始認為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個行業到最后看到很多人在這個平臺上成功了賺錢了，對自己的定位就不一樣了，開始對自己有信心了。
我跟大家講述我的一個經歷，我在接觸銷售這個行業也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個月給我一萬，我說我不去。為什么，因為我覺得他的那份工資并不能滿足我，當我來這個公司后我就覺得我實現的價值會更大。工作中對待員工要像對待兄弟姐妹們一樣關心他們。我們在座肯定也有很多的90后，現在很多人會有一個這樣的心態，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當然前提也是要把事情做好。作為經理首先一定要設身處地的去關心他們才是最重要的，這個心態管理也是最主要的一步。讓他們在行業看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個平臺上，在一個剛畢業的前提下一個月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時候，朱大偉經理拿到了8萬，今年我認為翻一倍是不成問題的，當然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時候，我們夫妻兩個人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。
作 風
我們要在一個好的團隊好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團隊意識的重要性。團隊氛圍好不好取決于加盟經理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關于作風問題剛才張總也提到了作風是氣，我們團隊分裂的兩位經理有一個共同的特點就是努力和勤快，這一點非常好，干部的培養一定要選擇好。在我們帶領過的10位員工當中，能有兩位培養成優秀加盟經理，可以說是已經很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經理是一個非常執著的一個人，令我印象深刻的一次就是去年端午節的時候我們都放假回家，他卻一個人跑去菜市場收單，在銷售會上開單6箱，我就說他這個端午節沒放假是值得的，做了6箱的業績。還有一位盧春花經理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時候有個顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對待工作的一種態度，一種負責的精神。自己帶好頭是一個什么情況呢，有一次我家大女兒開家長會的時候，老師就點名跟我講了“你家這個小寶寶不簡單吶，首先是家長不管她，成績還不錯，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對她的關心，但是我現在是這樣想的，現在的努力是為了讓她們將來都能過得更好！
關于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個顧客身上沒效果，想退貨了，或者認為顧客住院了，我現在這個時候應該第一時間幫助他去解決。比如說你去解決了這個顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對員工的一個態度問題。如果說你的態度沒有端正，員工下一次肯定不會信服你的，我一遇到問題就不會找你。
技戰術的問題，我也不一定有在座的各位經理做的好，我現在每個環節都觀察和把握的比較準，新人到公司，我第一個給他解決的就是收單方面的話術，我每天給他灌輸就是收單方面的話術和技巧。如果說他今天收單3個，我會說你做的很好，明天你就可以收到4個。現在就是把控好每一個環節，該收單的時候就不會跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現在做的就是一個環節一個環節的去經歷，才能看到數據，最后就開始摳數據，從數據上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個環節一個環節的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當然今天主要是講從我這分裂的兩位經理，他們能夠一年賣100箱，我們經常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會非常相似，然而員工開發的老顧客性格也會非常相似。如果新員工剛出貨，這對于員工來說是一個非常好的開始，維護方面還是需要經理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會懂。
我所認為的核心和關鍵
大家好！首先感謝市行黨委給我這次參與競聘、檢驗自我的機會，我叫小陳，現年28歲，共青團員，大學專科學歷，現在興華支行營業室任前臺柜員。我競聘的工作崗位是市行營業部大堂經理。
一、個人基本情況
我于2002年3月入行參加工作，經過省行兩個月的上崗前業務培訓，被分配到原東昌府區支行梁水鎮辦事處做前臺柜員工作。同年11月因撤并網點，被調入閆寺辦事處任前臺柜員。2003年1月至2006年6月，在香江分理處任前臺柜員;在香江分理處工作的三年中，我先后被評為市級優秀共青團員一次，支行級先進工作者兩次。
自2006年6月至今，在興華支行營業部任前臺柜員；當年被評為支行級先進工作者。在今年3月份市行開展的“會計內控管理規范年”競賽活動中，被市分行評為“二星級”柜員。
二、主要工作成績
（一）立足崗位求發展，著眼本職謀生存
2003年至2006年我在香江分理處工作，做為該分理處的第一位柜員在營業室尚無法營業的艱苦條件下，通過分行臨時搭建的移動式營業廳為剛剛遷入香江市場的商戶辦理業務，在短短的一個月的時間里，香江分理處儲蓄存款迅速從零突破至500余萬元，搶在其他金融機構進駐香江市場之前有效的吸收了商戶的存款，防止了存款的流失。
因為是新成立的機構在一些設施和宣傳手段不完善的情況下，通過與商戶辦理業務時進行必要的交談，主動請香江市場辦理業務的客戶幫助宣傳，同時盡可能的為客戶滿足他們提出的改進工作的要求。并在業余時間，走訪到一些優質客戶的商鋪中，了解他們經營中與金融業務方面有關的困難，幫助他們解決，并為他們提供例如網上銀行，電話銀行等新的業務品種，通過推介這些新業務來提高客戶對我行的忠誠度。通過我優質的服務,在柜臺內外建立了與客戶親如家人的感情，使客戶覺得存款到農行放心，辦業務到香江舒心，并利用這種融洽的客戶關系為香江分理處辦理全額質押承兌300余萬元，個人儲蓄存款100余萬元，連續三年先后被評為市級優秀共青團員和支行先進工作者。
（二）堅持學習業務知識，做前臺柜員的多面手
2006年6月我輪崗至興華支行營業室，原以為在香江高強度鍛煉的儲蓄業務技能已經非常夠用，但在實際工作中卻發現自己所學知識還遠遠不夠。我在堅持邊學邊實踐的同時，多請教老同志，在短短半年時間里熟練掌握了國際業務結算，外匯兌換，聯行及票據業務結算等業務技能，并取得了省行頒發的國際業務上崗證書。因興華支行還同時辦理西聯匯款業務，經常有外國友人到我處辦理該業務，為便于與他們溝通，我在自己原有的英語會話能力之外又加強學習并考取了PETS全國英語等級考試三級資格證書。當年就被興華支行評為先進工作者稱號。2007年全行開展“強基礎、促規范競賽”活動中，在業務知識、業務技能的綜合考核中成績優異，被市分行評為“二星級”柜員。
三、參與競聘的主要優勢
（一）有良好的道德品質
自參加農行工作第一天起，我就秉承“真誠待人”的信念，做到與每一位同志和睦相處，大事講原則，小事講風格，顧大局，識大體。
（二）對農行工作的一片赤誠之心和積極進取的精神
自參加農行工作至今，無論在哪個基層單位做柜員，我一直都扎實、認真地工作，服從領導，團結同志，以行為家，不斷加強業務知識的學習，對工作有著無限的熱誠，因為熱愛，所以就有了無窮的動力去奮斗、去進取。
（三）積累了豐富的前臺工作經驗
參加農行工作五年多的時間，我一直從事前臺柜員工作，工作中始終不斷總結，不斷提高自己，從客戶的角度出發考慮前臺工作的重點，不但把客戶當上帝而更把客戶當親人，拉近與客戶之間的距離，建立感情的紐帶。針對不同的客戶采取不同服務方式，把換位思考當成工作的出發點，總結出了一整套的為客戶優質服務的成功經驗，為前臺工作的提高提供了一個全新的思路，從而取得了與客戶良好融洽的關系，促進了各項業務的發展。新晨
(四)有嫻熟的業務技能
業精于勤而荒于疏，在短短五年時間里我迅速掌握了儲蓄、對公、聯行及票據結算、國際業務結算、外匯兌換等業務，能認知多個國家的貨幣，并熟練操作網上銀行，電話銀行等新業務，同時取得了從事各項業務相應的資格。
四、今后努力的方向
自參加工作以來，我一直從事前臺柜員工作，在平凡的工作崗位上，始終默默無聞的工作，但我對農行工作卻抱有遠大的理想；這次競聘，若是成功，我決不辜負各位領導、各位評委對我的期望，在新的工作崗位上，我將銳意進取，開拓創新，服從各級領導的管理，憑著我對農行工作的一片赤誠之心和不服輸的干勁，保證能夠盡職盡責地做好工作。
我是公司負責房地產工程管理的副總經理，為職工定向建房。為建好職工住房，改善職工住房條件，營造職工安居樂業的環境，必須加強房地產成本控制，提高資金使用效益。下面，就這個問題，我談一些加強房地產成本控制的看法與思路，如有不當之處，敬請批評指正。
一、房地產成本控制的意義
我們為職工定向建房，必須加強房地產成本控制，要在保證房地產工期和質量滿足要求的情況下，對房地產工程施工中所消耗的各種資源和費用開支，進行指導、監督、調節和限制，及時糾正可能發生的偏差，把各項費用的實際發生額控制在計劃成本的范圍之內，以保證成本目標的實現，切實維護職工利益，提高資金使用效益。
二、房地產成本控制的措施
（一）全方位全過程控制工程造價
房地產工程建設投資的控制，是生產成本控制的源頭，控制好了建設成本，也就為生產成本控制提供了保障。我們要嚴格控制工程造價，防止出現“結算超預算，預算超概算，概算超估算”的“三超”現象，要對工程造價進行審核、控制和把關；要從前期工作開始到對工程工期、質量進行監督控制，進行全過程管理；要從項目選擇、設計方案優化、材料招標采購等方面采取有力措施，確保各項費用量準價實，在確保工程質量的同時，最大限度降低工程造價。
（二）嚴格控制房地產工程直接成本
一是加強材料成本控制。堅持按定額確定的材料消費量，實行限額領料制度，施工隊只能在規定限額內分期、分批領用，如超出限額領料，要分析原因，及時采取糾正措施。要改進施工技術，推廣使用降低料耗的各種新技術、新工藝、新材料，在材料性能分析的基礎上，力求用價格低的材料代替價格高的材料。要認真計量驗收，確保到貨質優量實，堅持余料回收，降低料耗水平。要加強現場管理，合理堆放，減少搬運，降低堆放、倉儲損耗。
二是加強人工費控制。控制好用工數量和用工來源，根據勞動定額計算出定額用工量，下達指標到施工隊進行控制。要提高生產工人的技術水平和班組的組織管理水平，合理進行勞動組織，減少和避免無效勞動，提高勞動效率，精減人員。對于技術含量較低的單位工程，采取包干控制，降低工費。
三是加強機械費控制。要充分利用現有機械設備、內部合理調度，力求提高主要機械的利用率，力戒上一個項目買一批設備。在設備選型配套中，注意一機多用，減少設備維修養護人員的數量和設備零星配件的費用。
（三）加強質量管理，控制質量成本
質量成本是為保證和提高房屋質量而支出的一切費用，以及未達到質量標準而產生返工的損失費用。我們要加強質量管理，重視提高房屋質量水平，盡量避免因質量問題需要返工的損失費用，最大限度的降低質量成本。
（四）合理使用資源，降低工期成本
合理的工期，將使房地產成本支出控制在合理水平。工期比合理工期提前或拖后都意味著工程成本的提高。因此，在安排工期時，我們要注意處理工期與成本的辯證統一關系，均衡有節奏地進行施工，以求在合理使用資源的前提下，保證工期，降低成本。
（五）加強安全管理，控制安全事故增加工程成本
確保房地產項目施工現場人員的人身安全和機械設備安全，防止安全事故的發生，從而減少房地產項目成本開支。因此，在房地產項目施工中，我們要制訂安全責任目標，重視安全管理工作，切實防止因安全管理工作不到位而發生安全事故，造成人員傷害和財產損失，以致增加安全事故費用。
（六）加強物資采購管理，降低材料價格
在房地產項目施工中，我們要嚴格物資采購管理制度，緊緊圍繞“保施工、保供應，降成本”的目標，理順采購管理程序，實現陽光采購。要組織物資采購人員認真學習管理制度，并貫徹落實到采購工作的全過程，進一步規范采購程序。在實施采購過程中，嚴把供應商資質關、采購評審關、合同簽訂關，主動接受各方的監督。要嚴格控制材料價格：一是控制買價，通過市場行情的調查研究，在保質保量的前提下，貨比三家，擇優購料。二是控制運費，合理組織運輸，就近購料，選用最經濟的運輸方法，以降低運輸成本。三是控制資金、時間價值，減少資金占用，合理確定進貨批量和批次，盡可能降低材料儲備。
（七）加強成本日常監督，定期組織成本分析
我們要加強房地產成本的日常監督，把房地產成本發生情況的數據及時、準確、全面地進行收集、記錄、傳遞、匯總和整理，定期組織房地產成本分析，查找房地產成本管理中的薄弱環節，及時糾正，切實控制好房地產成本。
（八）抓好廉潔自律，確保廉潔工作
——王福燕
感謝大家在百忙中抽出時間來開會！
點名
各學科講解本學期的要求
（一）講解《家長會記錄手冊》的內容及如何使用。
1.《好孩子是怎樣造就的》
班主任給家長讀讀，講講。
2.《家長委員會章程》
3.《家長委員會工作制度》
4.《請您這樣做》——家長參會要求
班主任讀讀，講講，強調好。
5.家長會記錄表
要求家長認真傾聽，做好會議記錄，以備會后與孩子交流。
6.家庭教育名言。
班主任提示家長注意學習。
——本學期，我們學校從教師備課本，業務學習本，班主任會議記錄本，家長會記錄本，學生用本進行統一設計、制作，賦予其文化內涵，使我們的教學更趨于規范。這也是我們學校精細化管理的措施之一。學生用本有《班隊會記錄本》《錯題集》《成長小腳丫》《數學日記》。（班主任可以給家長展示一下）
（二）學校日新月異的發展變化——新教學樓的建設情況
濱城區第四小學教學樓建筑面積4552.39平方米，框架結構，共計四層，計劃投資1000余萬。2015年1月1日破土動工，預計2015年7月31日竣工，暑假開學投入使用。截至2015年3月26日，已完成三層框架主體工程，預計4月10日完成框架主體。教學樓設有24個普通教室，竣工后，全部學生可搬遷至新教學樓上課。將極大的改善學校辦學條件，解決制約學校發展的普通教室不足、功能教室缺乏、班額過大的瓶頸問題，為學校抓好建設、抓好管理、抓好質量、抓出特色，建成東區名校，成為東區教育的一面旗幟"打下良好的基礎。
（三）學生成長檔案
1.建立學生成長檔案的意義。
2.本班學生成長檔案建設情況。
3.展示優秀的學生成長檔案，便于學生、家長學習。
（四）強調學生的安全防范
1.上下學接送的安全。
2.教學樓施工帶來的安全隱患的提醒。
3.課間活動的安全。
（五）學生的著裝、發型。
1.著裝。每天佩戴好紅領巾、校卡；除周三外統一穿校服，并且要求在校期間不得脫去校服，天熱了里面可以少穿，以免學生校服丟失，學生穿的五花八門。從下周一開始，執勤同學重點檢查著裝。
2.發型。告訴家長不要給孩子理奇形怪狀的發型，班主任班中自查，有問題的讓家長帶領孩子周末理發。
（六）呂校長的話
1、我們印制了不少學生、老師、家長用的記錄本，目的是提升認識，為了精細，便于收藏，提高水平；所以說班主任一定要講好為什么印制、如何使用，不能簡單說為了好看，真正的目的就是提高家長素養。
2、春天是萬物復蘇的季節，也是學生盲動的季節，安全壓力比較大，要求家長配合學校搞好學生的在校安全和交通安全、飲食安全、建樓安全。
3、我們學校的活動課程需要家長支持和理解。語數英科和足球、象棋、剪紙活動一定要支持學校搞好，這是為孩子的發展、為了學生的將來打基礎。學校拿出資金和老師，早晚加班，這些就是為了學生，為了家長。
4、要求家長多讀書，學生在家多看書，特別是一些課外好書，形成家庭讀書的好習慣、好氛圍。
5、對學校有什么問題多交流，逐級反映問題，學校會逐步解決，而不要有事就急，更不允許家長之間為了孩子的一點小事就吵和鬧，這不利于孩子的成長和友誼。
（七）班級活動
上學期班級管理取得的成績：
上學期，在全班同學及家長的共同努力與配合下，我班取得了驕人的成績。在每周的衛生、綜合表彰中，總是名利前茅。每月的板報設計中，我班李嘉璇、李佳林、王曉夢、張英豪、蔡雨欣、王樹斌等同學群策群力，為我班征得了年級組一等獎的優異成績。在合唱比賽中、在體操比賽中，我班均獲得了精神文明獎。在大隊委的競選演講中，王樹斌、李嘉璇也以優異的成績，競選成功。在陽光體育運動中，我班在籃球、足球項目中獲得一等獎的好成績，名列年級前列。在跑操比賽中，我班獲得第一名的好成績。孩子們的行為習慣在不斷的完善，不斷向好的方面發展，我為此感到欣慰。經過一學期的奮斗，在班級管理方面，我班獲得了"課程評價優秀班級"、"優秀執勤班級"的稱號，這些成績的取得，離不開孩子們的團結、認真、努力，更離不開家長對學校工作的支持，在這里我衷心的感謝大家。
本學期班級管理取得的成績：
1、本學期我校召開了第一次春節軍訓、學生們刻苦訓練，終于在展示中獲得年級第一名的好成績。這個月的的板報設計中，我班李嘉璇、李佳林、王曉夢、張英豪、蔡雨欣、王樹斌等同學群策群力，為我班征得了年級組第一名的優異成績。我班連續兩周獲得量化考核優勝班級、衛生管理優勝班級。這說明大部分學生在開學初在衛生、習慣等方面表現不錯。
教育教學取得的成績：
我班不僅在學校組織的各項活動中，成績突出，在教學成績方面也有了較大幅度的提高。在總成績中名列班級前列的有：
王曉夢
李嘉璇
劉賀敏
王簫楠
王一諾
李佳林
王坤陽
王樹斌
張英潔
在總測評中進步大的有：張思涵、劉芳華、宣子涵等。
在數學考試中，學習進步幅度大的同學有：張英豪、韓昊愚、劉高序等。
本學期初作業有明顯改進的有：由建宏、吳佳琪、李欣瑤、劉培杰、張澤楷等。
數學教學建議：
五年級下冊的數學計算量較少，但抽象的內容較多，希望家長想辦法促進學生數學方面的學習。
1、 繼續給學生檢查作業，衡量的標準是你發現了它哪一章節不是很懂，他哪方面的知識不是很會。
2、 充分利用改錯本，學校精心為學生們定制了改錯本，希望家長看見我們學校的努力正在向著精細化、規范化管理，我最近批了一次，學生對待自己的錯誤很不重視，這就需要家長監督學生認真完成。
教育方法的指導：
一、建立良好的親子關系，提高自身素質，為孩子營造和諧美好的家庭環境。孩子是在我們身邊長大的，作為父母，我們盡量為她營造了一個和睦溫馨、充滿快樂和關愛的家庭氛圍。現在的學生個性很強，我們再相信棍棒教育已經跟不上學生的心理發展步伐了。我們從來不采用家長式的管教，更多的是以朋友的方式相互溝通。在家里，每個人都可以隨意發表自己的意見，如果正確就會被采納，相互尊重，相互體諒。在孩子的興趣愛好方面，我們尊重她的個性發展，家長適當引導，培養孩子的興趣特長。
二、是堅持與學校、社會密切聯系，努力學習掌握教育子女的科學知識和方法。
學校的家長會是我極為關注的活動，無論工作多忙，我都要擠出時間積極參加，這既是對自身素質的提高，也是尊重孩子，使孩子覺得自己對她很重視，她的事無小事。這也是我們了解孩子和與老師家長們溝通交流的最好機會。
三、重在教子做人，樹立正確的教子觀念。
和孩子的學習相比，我們更看重孩子的做人。在孩子的成長過程中，我認為教育最重要的就是教孩子學做人，學處世。做什么樣的人呢？做孝敬父母、尊敬師長、誠實正直、關心他人的人，做自尊、自愛、自信、自強的人。 平時我注意培養和訓練孩子的良好生活習慣，鼓勵她多參加一些學校的文娛體育和社會交往活動，促進孩子身心的健康發展。 在家中我還注意引導她參加力所能及的家務勞動，支持孩子參加社會公益勞動，有時間就帶她去旅游，開闊視野，鍛煉能力，并注意培養孩子的自理能力及勞動習慣。
四、培養良好的習慣。
我以為無論學習還是生活從小都要養成良好的習慣。學習習慣好了，學起來就比較輕松，并且學習效果好，所以我總是要求孩子做完作業再玩，做作業的時候要認真做，玩的時候也要痛快的玩；有個好的生活習慣將會終身受益，自己感覺好，別人也喜歡，因而我鍛煉孩子從小學會自理能力，同時注意對孩子待人接物、衛生等習慣的培養。
五、提供鍛煉的機會。
不要總以為孩子小，太多事情做不好，當遇到困難時，可以提示孩子動動腦筋想一想，也可鼓勵他實踐，通過鍛煉使孩子獲得自信，以堅強的意志戰勝困難。還要設置一些小小障礙，放手讓孩子去解決，培養孩子獨立做事、獨立處理問題的能力，能力的培養對孩子將來的生活一定會有所幫助。
六、鼓勵總比打擊好。
我一直奉行的是：好孩子是夸出來的。這里的夸，是夸獎的意思。因為無論大人，還是小孩子，都是喜歡被表揚，被激勵。這樣才有動力 .因此，要經常給予孩子鼓勵和幫助，有進步應肯定，遇挫折時，要疏導，幫他分析道理，找出問題所在，以鍛煉孩子心理承受能力和心理平衡能力，在困難面前不低頭的堅強意志和性格。我還經常和孩子談工作上的體會，告訴她無論做什么都要有敬業、認真負責的態度，學習也同樣如此。現在，孩子已基本養成了良好的學習、生活習慣。
（七）班級建設的設想
本學期班級工作目標：
1、 讓學生在學習、紀律與衛生方面更加規范化。
2、 培養班級核心力量，發揮學生的自主能力。
3、 激發學生的責任意識，讓學生做到各盡其責。
班級工作重點：
結合學生的年齡特點，針對班級現狀，我覺得把工作重點放在孩子們的養成教育的培養方面。扭轉孩子們的觀念，摒棄他們身上懶散、隨意的惡習，加強他們的自主管理意識。
班級工作措施：
1、改革管理體制，完善評價機制。結合學校實施的評價方式《成長路上》，制定班級細則，全面評價學生，獎懲措施實施力度要進一步加強，加大表揚面，發揮榜樣作用。
2、培養班級骨干力量，給他們更多自主權、與決策權。幫他們樹立威信，教會他們如何管理班級事務，如何團結合作，最終成為班級的核心力量。
4、同學之間互幫互助，無論學習還是思想上都要做到優秀帶動后進，全班同學共同前進，不讓一人掉隊。（收班費）
數學小組合作方案
時間：每周一節課
座位：9個小組各坐一起
范圍：作業錯題改錯情況、每一周一測評情況、單元考試、期中考試、期末考試
評價：
每個小組基礎分100分。
1、沒改錯的在當日批的基礎上-1,教師完成。
2、每個小組每周出一名學困生，參加上周類似錯題測試，得分由高到低的依次給本小組加10、9、8、…
3大型考試總分由高到低的依次加100、90、80…
4學困生比前面的考試提高多少給本組加多少，減少多少減多少分。
獎勵：
1、每月獲勝的人員每人可以賺取一次期末不做作業的權利
2、年終獲勝的組每人都有課外書
3、每周獲勝的組有兩名同學有恰當選擇好少年的權利。
拓展閱讀：五年級下學期第一次家長會家長發言稿
尊敬的各位老師、在座的各位家長：大家晚上好！
在這里首先感謝老師們這幾年來對孩子的教育和培養，我代表所有的家長真誠的向老師們說一聲，老師，您辛苦了！
我是米若滋的媽媽，在濱城區水利局工作。感謝大家給了我這個機會，讓我站在這里和大家共同交流、共同學習。目的就是能促進孩子更好地成長，我相信大家都會和我一樣，希望我們班的孩子都是最優秀的。無論現在還是將來都會自豪的說，我們是濱城區第四小學2008級1班的孩子。
作為家長我也和大家一樣，在孩子取得成績的時候會同孩子一起高興，希望永遠保持，在孩子遇到挫折的時候，會同孩子一起傷心。但是我絕對不會在孩子取得成績時高高在上，以此炫耀，在孩子犯了錯誤時，貶低孩子讓其身心受到傷害，同時我也希望我的孩子最好，可又擔心她做不到最好。我經常和米若滋開玩笑即使你是傻瓜我也喜歡你，因為你是我的孩子，我會毫無理由的喜歡你，孩子帶給我們的快樂太多太多，但是今天在這里我鄭重的告訴大家我們和孩子在一起的時間不多了，有一天我同事說初中要把孩子送到昌樂去上，當時我給他算了一下，你一旦送出去孩子就不是你的了，孩子馬上就上六年級了，初中三年，高中三年學習非常緊張很少有時間和我們玩了。大學就離開我們了，再想管人家，不用你了。所以我們趁現在趕緊享受一下孩子吧！
五、六年級正是孩子懵懵懂懂一些人生觀和價值觀形成的時候，在這個時候我們更應該關心他們，首先是學習，因為學習是基礎的基礎，學習是我們永遠的話題，可我們知道學習的最終目的是什么，就是讓孩子有個好工作、有一份穩定的收入，能生活得更好。可是如何能讓孩子產生學習的動力呢？這就需要我們家長合理的引導，讓他知道你今天的這個樣子就決定你明天過什么樣的日子，其實我們都明白，我們今天的努力再多，還不都是為了孩子明天過的更好嗎！我們愛孩子要會愛，愛不是過分的給予、和無休止的為他們付出。有時候愛的過度會適得其反，愛就像抗生素如果適量就會把我們身體的病治好，如果過度他就變成危害身體的毒藥了。可是如何來把握這個度，這就是一門學問了，這就要家長也不斷的學習，經常去聽一些如何教育孩子的講座，我知道的有安利的周六時間講的很好，還有周五九州銅聲的之乎玩也會，我們要有意識地從小培養孩子養成良好的習慣，讓他們把基礎知識掌握好。平時把逛超市、看電視、東家長西家短的拉呱時間擠出來參加一些有意義的集體活動，改變一下我們的生活方式，我們不能光低頭拉車，我們也得看看前面的路是否走到十字路口了，我們都知道李雙江的兒子又出事了吧，李雙江比我們在做的各位都富有吧，平時光干事業疏忽了孩子，最終攢的萬貫家私又有什么用呢？我們的孩子優秀了還用得著我們為他打拼嗎？如果孩子不好有多少家產也會一夜輸光的。我給大家做個比喻，孩子就是我們每個家長的公司，老師就是我們聘來的職業經理，公司經營的好與壞某個階段與職業經理有直接關系，但最終收益的還是我們家長。讓我們仔細想想孩子才是我們終身收益的財富，我們從現在開始趕緊給孩子補課吧！
其實我們仔細算算，六年下來孩子們的課想補的話很好補，其實沒有多少東西，就拿英語來說，一學期也就四個月，一個月四周，共16周，每周三節課，共48節，48節課就算48個小時，也只有兩天兩夜。如果想補的時候一個星期就能趕上，只要我們家長有恒心我就不信孩子學不好。我認為小學孩子學習不好和家長有很大的關系，我們的孩子不是一件東西，每天到點運到學校、到點運走，我們家長也不是運輸的工具，起碼我們在接送的途中得跟孩子交流吧，現在生活條件是好可不會只問關于吃的問題吧，總得聊點關于學習的話題吧，每天就準備一個問題，一學期下來也會不少，關鍵看我們做的細不細。這其中我們這些做媽媽的一定要充分發揮重要性，當然這并不需要家長有多么高深的學問，也不是孩子有不會的問題，我們馬上告訴他答案就行了，我們做的就是領路人，告訴他這個類型的題在書里哪個位置找，和哪個例題相似，讓他重新回到課本上去找，同時還能提醒他以后上課認真聽講，從小事開始讓他自食其果，慢慢引導以免日后釀成大禍。這樣在這里我告訴大家一個最笨的辦法。語文最基礎的不就是認字嗎？每天在規定的時間寫三遍、讀三遍。堅持10天你看看會不會，堅持一年呢？學習就是一個點滴積累的過程。"千里之行始于足下，九層之臺起于累土。要是孩子不做，家長可以和孩子一塊做，只要你做到了孩子一定會趕上。你寫一個孩子寫一個，堅持一學期下來肯定有收獲的，關鍵看我們家長有沒有恒心，媽媽教給孩子的就是基礎的東西，媽媽這么做了孩子一定會模仿的，爸爸帶給孩子的是把握以后發展大方向的，畢竟在中國這個父系社會中男人的地位非常重要，男人的社會關系、交際范圍比我們大得多，眼光比我們要長遠，爸爸媽媽教育孩子的過程其實也是一個與別人相互合作的典范。
數學的學習就是例題會了舉一反三就行。多讀幾遍例題一遍不行兩遍，實在不行抄例題也行，多抄幾遍就會了。有時候往往最笨的辦法就是最好的辦法，要想管好孩子還得和老師配合好，知道孩子在上課表現什么情況？經常問問老師、同學孩子的情況做到心中有數，我們的孩子都是最好的材料，就看我們怎么去雕刻了。
再就是培養我們的孩子多讀書，讀好書，不要總看漫畫之類的，可以讀經典，《道德經》、《論語》一共也就5000字左右，還有科幻小說比如劉慈欣的《三體》，美國電影《三傻大鬧寶萊塢》，
