時(shí)間：2022-12-03 03:31:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇少隊(duì)工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、工作總結(jié)顧名思義：是一段時(shí)間以“工作”為主題的總結(jié)報(bào)告。那么主要內(nèi)容全部都要圍繞“工作”這個(gè)主題展開。
2、報(bào)告的要點(diǎn)是：前段時(shí)間你做了什么、相應(yīng)的成果是什么、你的收獲是什么。以這三個(gè)要點(diǎn)展開，將你的工作內(nèi)容有條理的寫出來便是一份及格的工作總結(jié)。
3、如果想要寫出一份優(yōu)秀的工作總結(jié)，那么就需要精益求精，在三個(gè)要點(diǎn)上進(jìn)行完善。
4、工作總結(jié)的受眾是公司領(lǐng)導(dǎo)，而領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間少，所以就有寫作要點(diǎn)：分條理；簡介明了，用樸實(shí)語言告訴你的領(lǐng)導(dǎo)我這段時(shí)間做了什么；直接給出工作成果便于衡量；形式完善。
5、工作計(jì)劃的核心是對(duì)未來某段時(shí)間內(nèi)的工作進(jìn)行安排。這時(shí)候的重點(diǎn)在于：未來我要做什么、以及工作的優(yōu)先級(jí)、預(yù)期的工作成果是什么、需要什么資源等等。
6、工作計(jì)劃不僅僅是給自己看，也要給領(lǐng)導(dǎo)審閱，所以你要根據(jù)團(tuán)隊(duì)未來整體工作計(jì)劃來制定個(gè)人的工作計(jì)劃。這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)知道你在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了作用。
7、所有的工作都有優(yōu)先級(jí)，你就需要在工作計(jì)劃中合理安排時(shí)間、資源來確保工作計(jì)劃優(yōu)先級(jí)高的先完成。工作計(jì)劃中還需要預(yù)判你所做的工作能取得什么樣的成果，這就需要你認(rèn)真思索一下謹(jǐn)慎填寫。切記不要給自己挖坑，以免到后面不好做。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
20__年是潞西市委市政府確定的教育年，州教育局確定的教育常規(guī)管理年。8月州委州政府啟動(dòng)了教育教學(xué)改革工作，我校通過專家引領(lǐng)，以一線教師為研究者，以課堂為陣地，推行教學(xué)改革。我們以問題為切入點(diǎn)，認(rèn)真教研，積極思考，進(jìn)行了一系列的實(shí)踐和探索，形成我校配餐制教學(xué)改革的初步模式，教師隊(duì)伍專業(yè)化工作得到發(fā)展，課堂教學(xué)效率得到逐步提高，教學(xué)成績也得到了穩(wěn)步提升。20__年，州教育局確定為“教育科研年”，教科處將以此為契機(jī)，根據(jù)《德宏州教育局20__年工作重點(diǎn)》和《德宏州教育局關(guān)于加強(qiáng)教育科研工作的意見》精神，圍繞“抓常規(guī)、興科研、提質(zhì)量、促發(fā)展”的工作思路，積極開展我校教育科研工作，扎實(shí)推進(jìn)我校教育教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的發(fā)展。本學(xué)期教科處工作計(jì)劃如下：
1、更新教師教學(xué)理念，圍繞新的教學(xué)模式的實(shí)施，如何進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效率、研究性學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、青年教師培養(yǎng)、學(xué)科組建設(shè)等方面擬訂學(xué)科組工作計(jì)劃和落實(shí)措施，使教育科研工作扎實(shí)有效。
2、在教學(xué)副校長領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)設(shè)科研氛圍，認(rèn)真做好各學(xué)科組課題的征題、立項(xiàng)、檢查、成果評(píng)選工作，做好課題檔案工作，爭取有州級(jí)、市級(jí)教研課題的立項(xiàng)。
3、本學(xué)期我們將繼續(xù)全面推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)做好學(xué)科帶頭人和骨干教師的培養(yǎng)工作，通過專家指導(dǎo)、外出學(xué)習(xí)、專題活動(dòng)等多種形式為教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)提供機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，盡量安排有培養(yǎng)前途的中青年教師參加各級(jí)各類培訓(xùn)，通過多種形式使一批具有較高素養(yǎng)和能力的青年教師盡快成長起來，使學(xué)科帶頭人、骨干教師隊(duì)伍不斷壯大。
4、有效備課、課題研討等活動(dòng)，使教科研活動(dòng)有成效。
5、全面推進(jìn)校本建設(shè)和校本管理，積極開發(fā)和利用學(xué)校課程資源，形成校本化的課程體系，建立校本教研制度，形成以教師自我反思、團(tuán)體互助、專家引領(lǐng)為基本要素的專業(yè)發(fā)展思路。
6、繼續(xù)抓好直播班聽課制度和被聽課制度，作為學(xué)校一段時(shí)間內(nèi)提高教師課堂教學(xué)整體水平，開展課堂教學(xué)研究、教學(xué)反思、學(xué)習(xí)交流的重要平臺(tái)，向名校學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。要求本學(xué)年的語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)教師聽課任務(wù)以聽直播班直播教師的課為主，每學(xué)期不少于5節(jié)。
7、加大對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。在下學(xué)期的班會(huì)、校會(huì)、晨會(huì)上多注重對(duì)學(xué)生學(xué)法和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，通過優(yōu)秀學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)交流和演講等方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
8、繼續(xù)統(tǒng)一學(xué)案、教學(xué)設(shè)計(jì)的模式，在提高設(shè)計(jì)的質(zhì)量上下功夫。
通過一學(xué)期的課堂教學(xué)改革實(shí)踐，已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期，我們將繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，認(rèn)真分析課堂教學(xué)改革中存在的問題，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。
認(rèn)真執(zhí)行__中學(xué)教學(xué)常規(guī)管理有關(guān)要求，重點(diǎn)抓學(xué)案的編寫、檢查、批閱及課堂教學(xué)。學(xué)案的編寫要求更規(guī)范，更精細(xì)，練習(xí)題要精選，適量，并及時(shí)檢查和批閱，教科處、教務(wù)處分學(xué)科分年級(jí)定期進(jìn)行檢查或不定期進(jìn)行抽查。課堂教學(xué)要追求務(wù)實(shí)、和諧、高效，實(shí)現(xiàn)效益的最大化，克服呆板、低效，學(xué)生參與面不大、熱情不高，信心不高，教師一講了之、一走了之，學(xué)生做的少、練的少，教師檢查少、批閱少的現(xiàn)象。
9、增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識(shí)，把提高質(zhì)量抓死、抓實(shí)，由提高質(zhì)量來顯現(xiàn)教改成果，特別要關(guān)注、抓好20__年的高考。
10、加強(qiáng)高考研討，指導(dǎo)和規(guī)范對(duì)高考試題的研究，加強(qiáng)高三高考復(fù)習(xí)工作的管理與指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)考試的研究與管理。
11、加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究，每個(gè)學(xué)科每兩周進(jìn)行一次課堂教學(xué)研究。
12、進(jìn)一步規(guī)范各學(xué)科上報(bào)學(xué)校的教改資料，由教科處具體要求，以書面形式通知到各學(xué)科長。
13、在現(xiàn)有的教師教學(xué)工作評(píng)價(jià)方案基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修改完善“教師教學(xué)工作評(píng)價(jià)方案”。
14、進(jìn)一步細(xì)化和完善成績
統(tǒng)計(jì)分析和應(yīng)試研究工作。
總之，本學(xué)期教科處要始終以州、市、學(xué)校的總體工作思路和工作計(jì)劃為主線，努力為學(xué)校的教育教學(xué)改革服務(wù)，為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一：20xx年工作回顧及總結(jié)
回顧20xx年這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，比較好地完成了本職工作。通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
1、總體來說，2016年我主要完成了“……銀行系統(tǒng)”、“……渠道管理平臺(tái)”、“……”、“……”、“……”“……”的日常測試以及質(zhì)量控制工作;“……”已經(jīng)穩(wěn)定上線運(yùn)行6個(gè)多月，“……”即將上線。
2、日常我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目測試工作、測試文檔編輯、參與功能需求設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)開發(fā)進(jìn)度、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享、完成所需知識(shí)積累、工具學(xué)習(xí)及研究、兼容性軟件測試。就在銀聯(lián)項(xiàng)目工作來說，主要的工作內(nèi)容有：a、測試項(xiàng)目案例、測試用例的設(shè)計(jì)與編寫;b、對(duì)測試過程中遇到的問題進(jìn)行溝通，并提供意見;c、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)功能流程，提供參考意見，繪制關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;d、進(jìn)行主要功能的界面測試、功能測試;e、按照測試用例執(zhí)行測試計(jì)劃;f、進(jìn)行需求驗(yàn)證工作。
3、知識(shí)的總結(jié)與分享，完成客戶端在安卓4.0/4.1，IOS6.0以上系統(tǒng)上出現(xiàn)的兼容等問題，完成了兼容性測試案例的編寫以及兼容性測試的培訓(xùn)工作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)兼容上重大問題，在測試部門群中分享。
4、完成所需知識(shí)積累，學(xué)習(xí)所需知識(shí)、工具以及技能。在工作中學(xué)習(xí)了銀行業(yè)務(wù)流程規(guī)范、學(xué)習(xí)公司研發(fā)規(guī)范、參加了公司組織的技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)了各種測試工具的使用。
二：對(duì)公司的建議與意見
對(duì)公司和部門建設(shè)上，我有以下幾點(diǎn)建議：
1、對(duì)員工進(jìn)行金融知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓測試人員了解銀行業(yè)務(wù)流程，有助于測試人員更加詳細(xì)了解業(yè)務(wù)流程，測試過程會(huì)少走很多彎路。
2、部門內(nèi)希望多組織技術(shù)交流討論，促進(jìn)測試工作的開展和提高。一年至少有2次這樣的交流。
3、公司在項(xiàng)目開發(fā)前期，希望盡可能的明確需求，盡可能的詳盡需求說明書內(nèi)容。在測試過程中發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目缺少需求說明書，需求說明書不明確或者需求說明書內(nèi)容錯(cuò)誤，誤導(dǎo)了開發(fā)和測試，浪費(fèi)了時(shí)間，影響了項(xiàng)目進(jìn)度。
4、建議項(xiàng)目需求設(shè)計(jì)可以有測試員參與討論。
5、公司管理有點(diǎn)混亂，個(gè)人感覺公司對(duì)每位員工的重視程度不夠!節(jié)假日公司應(yīng)該給每位員工一定的福利和關(guān)心。
6、個(gè)人感覺平時(shí)的效率比較低，希望測試部門能夠有所調(diào)整。希望公司能制定質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)以及開發(fā)、測試工作流程，讓開發(fā)更好的了解測試的流程，增強(qiáng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)與測試團(tuán)隊(duì)的配合，提高工作效率。
7、加強(qiáng)部門測試成果的積累與沉淀，提高團(tuán)隊(duì)測試水準(zhǔn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠做的更好，能夠已團(tuán)隊(duì)的形式參與軟件項(xiàng)目的開發(fā)，而不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目中毫不起眼的小小測試員。
三：20xx年工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃
20xx年工作計(jì)劃就是希望通過自己的努力，讓我們的產(chǎn)品更加完美，讓自己在軟件測試技能上有所提高，更多的關(guān)注軟件產(chǎn)品的開發(fā)過程，提高工作效率、做到與用戶的需求一致，提高公司軟件產(chǎn)品用戶滿意度。
具體來說20xx年工作計(jì)劃有：努力提高自身測試水準(zhǔn)，努力學(xué)習(xí)金融知識(shí)以及業(yè)務(wù)流程，學(xué)會(huì)需求分析，掌握需求分析在測試中的作用，參與公司更多的開發(fā)項(xiàng)目的測試工作。
新的一個(gè)學(xué)期又開始了。班主任工作是有一定難度的，學(xué)生的整體情況的把握，學(xué)生紀(jì)律、思想等等的工作，要做好不是容易的事。為了把班主任工作做好，現(xiàn)擬定本學(xué)期計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計(jì)劃和少先大隊(duì)工作計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會(huì)和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”“文明禮儀”的教育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，深入開展小雛鷹活動(dòng)，體現(xiàn)時(shí)代氣息培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實(shí)際開展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。
二、工作目標(biāo)：
1、貫徹落實(shí)“文明禮儀”“我愛學(xué)校”、“我愛學(xué)習(xí)”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、對(duì)學(xué)生個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。
三、工作重點(diǎn)及措施：
1、做好平時(shí)的常規(guī)工作。
(1)保護(hù)校園，進(jìn)行愛學(xué)校的教育。
(2)組織學(xué)生開展評(píng)比活動(dòng)，每月樹立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。
(3)組建班委會(huì)，班干部實(shí)行輪換制度，使每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)，定期培訓(xùn)。
(4)充分利用好板報(bào)、專欄等，對(duì)學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。
2、開展“文明禮儀”“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”主題教育活動(dòng)。
(1)愛護(hù)校園，通過自己的實(shí)際行動(dòng)來愛護(hù)自己的校園
(2)開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動(dòng)。
(3)培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，能用自己的語言表達(dá)出對(duì)校園的喜愛。
3、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹立安全意識(shí)。
4、積極開展家教活動(dòng)。開好每學(xué)期的家長會(huì);做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。
5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。
6、開展“雛鷹爭星”活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生都能取得“雛鷹爭星”的榮譽(yù)。
四、各月工作重點(diǎn)：
九月份：
教育重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表揚(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。
措施：
1、制定工作計(jì)劃并公布。
2、進(jìn)行文明教育，提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。
3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實(shí)行輪換制度。
4、在“教師節(jié)”為老師做一件好事，在重陽節(jié)這天為老人做一件事。
十月份：
增強(qiáng)學(xué)生的小主人公意識(shí)，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
1.愛國教育，了解祖國歷史。
2.主動(dòng)拾起校園一片紙，護(hù)校園一片土。
3.積極開展“雛鷹爭星”活動(dòng)。
4.宣傳并進(jìn)行安全教育。
十一月份：
工作重點(diǎn)：積極開展“雛鷹爭星”的活動(dòng)，爭取每一個(gè)學(xué)生都能取得榮譽(yù)，爭做一名合格、光榮的少先隊(duì)員。
1、雛鷹爭星活動(dòng)。
2、通過自己的實(shí)際行動(dòng)，使自己努力做一名合格的少先隊(duì)員。
3、進(jìn)行安全教育。
十二月份：
給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎(jiǎng)狀等;朗讀、朗誦比賽;提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。
1、開展學(xué)習(xí)評(píng)比活動(dòng)。
2、復(fù)習(xí)動(dòng)員。
德育工作是小學(xué)素質(zhì)教育的重要組成部分，對(duì)青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向動(dòng)力和保證作用。為深入貫徹黨的十五大精神，加強(qiáng)我校德育工作，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)和行為習(xí)慣，使德育工作滲透到每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格，全面發(fā)展，個(gè)性突出，高素質(zhì)的人才。特制定小學(xué)德育工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)全教和全國德育工作會(huì)議精神，圍繞德育工作思路和要點(diǎn)，加大德育創(chuàng)新力度，深化教育改革命戰(zhàn)爭面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的政治思想教育，道德教育，紀(jì)律教育，法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義，集體主義和社會(huì)主義的思想。鞏固校園文化建設(shè)成果，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動(dòng)教育促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。以科研帶隊(duì)伍，突出特色，務(wù)求實(shí)效，探索培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型人才培養(yǎng)模式。
二、工作重點(diǎn)
（一）加強(qiáng)過程管，提高德育工作實(shí)效
結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹全教和全國德育工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校德育工作制度，使德育工作逐步達(dá)到科學(xué)化，制度化，規(guī)范化，堅(jiān)持德育領(lǐng)先，樹立全員育人意識(shí)，形成濃厚的育人氛圍，挖掘新的德育工作增長點(diǎn)，確定把德育工作真正融入育人的全過程，努力發(fā)揮德育在學(xué)校工作中導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。要求全員在工作確定德育目標(biāo)，寓德育于各科教學(xué)之中，做到有機(jī)滲透，在新的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)德國育工作新的創(chuàng)新發(fā)展，建立學(xué)校德育工作及活動(dòng)的流程體系，優(yōu)化管理環(huán)節(jié)，以愛國主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)的師德教育為保證，以生活化、社會(huì)化為基本形式，著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)個(gè)性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展，主動(dòng)發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。
1、校級(jí)管理
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)形成全方位多渠道的德育管理網(wǎng)絡(luò)，校長——教導(dǎo)處——年級(jí)組——班級(jí)，黨支部——工會(huì)——少先大隊(duì)——少先中隊(duì)，家長委員會(huì)——家長，建立班主任工作檔案，采用定量與定性相結(jié)合的方法，考核班主任工作，定期公布考核結(jié)果，德育工作的日常管理由教導(dǎo)處、少先大隊(duì)部負(fù)責(zé)，由值周教師值周生監(jiān)督具體執(zhí)行。班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生、文明程度全部納入教師的量化考核之中。
2、年級(jí)管理
年級(jí)組要依據(jù)學(xué)校總體計(jì)劃內(nèi)，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定班級(jí)德育工作計(jì)劃，開展體現(xiàn)年級(jí)特色的教育活動(dòng)，學(xué)年組長要及時(shí)協(xié)調(diào)組內(nèi)工作，每月底要召集一次碰頭會(huì)，小結(jié)學(xué)年組內(nèi)工作情況，具體安排下月工作要點(diǎn)。
3、班級(jí)管理
班主任要制定班級(jí)工作計(jì)劃，開展班級(jí)教育活動(dòng)，充分發(fā)揮晨讀、晨訓(xùn)、班會(huì)和隊(duì)會(huì)的作用。
制定班級(jí)激勵(lì)機(jī)制，完善班級(jí)光榮榜的利率，定期公布班級(jí)的好人好事，建立學(xué)生個(gè)人《成長冊(cè)》
加強(qiáng)班級(jí)日常管理，落實(shí)班級(jí)值勤制度，強(qiáng)化學(xué)生自主管理意識(shí)，利用學(xué)校開展的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，把養(yǎng)成教育落到每位學(xué)生身上，規(guī)范學(xué)生的言行，形成良好班風(fēng)。
（二）突出校園文化建設(shè)，強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育
學(xué)校在“雙全學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)上，乘勢而上，以完善日常評(píng)比機(jī)制，規(guī)范學(xué)生個(gè)體行為，發(fā)揮先進(jìn)集體的示范作用為重點(diǎn)，促進(jìn)校園文化建設(shè)進(jìn)一步上水平，上品位，努力在學(xué)生個(gè)體與群體的行為自律，文明規(guī)范上見實(shí)效，從開學(xué)第二周起，以規(guī)范教師護(hù)導(dǎo)，學(xué)生值勤工作形成風(fēng)景線為起點(diǎn)，營造校園文化建設(shè)的氛圍。
1、完善校園文化設(shè)施建設(shè)，凈化，綠化，美化校園環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生文明素質(zhì)，形成良好校風(fēng)，加強(qiáng)班級(jí)環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化班級(jí)文化氛圍。
2、構(gòu)筑師生、學(xué)生間和諧和的人際空間，倡導(dǎo)人與人之間真誠、友善、團(tuán)結(jié)、合作、尊重、愛護(hù)。
開展道德風(fēng)景線，風(fēng)景點(diǎn)建設(shè)（校門區(qū)風(fēng)景線，間操風(fēng)景線，放學(xué)路隊(duì)風(fēng)景線，綠色通道，花海世界風(fēng)景點(diǎn)，值周師生風(fēng)景點(diǎn)，課間活動(dòng)風(fēng)景點(diǎn)）
3、深入開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，加強(qiáng)校級(jí)、年級(jí)、班級(jí)三級(jí)護(hù)導(dǎo)值勤，分層推進(jìn)，分段達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)七個(gè)達(dá)標(biāo)，即升旗儀式，校內(nèi)外文明禮貌，一日行為規(guī)范，課內(nèi)外行為，間操及課外活動(dòng)，眼保健操，清潔衛(wèi)生和身心健康等七個(gè)方面設(shè)立監(jiān)督崗。加強(qiáng)管理，履行職責(zé)，評(píng)比表彰禮儀班，文明班，期末評(píng)先出文明小標(biāo)兵。
規(guī)范升旗要求，優(yōu)化升旗氛圍，點(diǎn)評(píng)升旗面貌，評(píng)選最佳升旗手，升旗式。
三、加大德育科研指導(dǎo)，促進(jìn)研究成果轉(zhuǎn)化
鞏固科研成果，進(jìn)一步壯大德育科研隊(duì)伍，加大德育科研力度，力爭出新成果，上新水平，依據(jù)學(xué)生的成長規(guī)律落實(shí)德育總體目標(biāo)，以遞進(jìn)性，分層性原則，改革教學(xué)與活動(dòng)方法，落實(shí)不同年齡階段的德育內(nèi)容和要求，加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)忍不拔的意識(shí)，活潑開朗的性格，增強(qiáng)學(xué)生達(dá)應(yīng)社會(huì)的能力。
1、搞好德育科研工作，成立科研小組，每位班主任要認(rèn)定科研課題，制定計(jì)劃，開展實(shí)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高，爭取學(xué)期末出有力度的科研成果。
抓好具有我校特色的以發(fā)展教育為主導(dǎo)的創(chuàng)新教育實(shí)驗(yàn)的德育研究，適應(yīng)信息社會(huì)發(fā)展，以校園網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)建設(shè)與提高德育活動(dòng)實(shí)效的研究，讓學(xué)生感受“數(shù)字化社會(huì)”的發(fā)展趨勢。
2、重視心理健康教育的研究，以《中小學(xué)校心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，搞好學(xué)生群體與個(gè)體心理輔導(dǎo)，建立班級(jí)學(xué)生心理分析檔案，對(duì)有心理障礙的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)。增強(qiáng)社會(huì)以適應(yīng)能力和抗挫折能力。
3、加強(qiáng)課外活動(dòng)小組的管理，開展主題活動(dòng)課的研究，指導(dǎo)學(xué)生社會(huì)調(diào)查，展示個(gè)性特長，提高學(xué)生的全面技能，做好活動(dòng)小組輔導(dǎo)教師的培訓(xùn)，提高工作，課外活動(dòng)小組做到“四有”（有活動(dòng)計(jì)劃，有備課，有總結(jié)，有成果）積極參加各級(jí)組織各項(xiàng)競賽活動(dòng)，本學(xué)期進(jìn)行活動(dòng)成果展示活動(dòng)。
（四）完善德育網(wǎng)絡(luò)，建立開放型德育新體制
加強(qiáng)學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成獨(dú)具特色的開放型德育新體制。完善家長委員會(huì)制度，重新認(rèn)定家長委員會(huì)名單，召開家長委員會(huì)會(huì)議，請(qǐng)家委會(huì)代表參與學(xué)校管理建立學(xué)生反饋表，建立校長熱線，共商育人大計(jì)，溝通教師與家長的關(guān)系，優(yōu)化家庭教育環(huán)境，形成教育合力。
完善社會(huì)實(shí)踐基地建設(shè)，開展雙體日小隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)奉獻(xiàn)愛心。
重視勞動(dòng)教育，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣，學(xué)校組織學(xué)生參加力所能及的勞動(dòng)活動(dòng)，開展“一日家長”實(shí)踐勞動(dòng)，（低年級(jí)不讓父母為心，以自我服務(wù)勞動(dòng)，中年級(jí)孝敬父母，學(xué)習(xí)家務(wù)勞動(dòng)，高年級(jí)在家長指導(dǎo)下做一日小家長）期末各班評(píng)選出勞動(dòng)小能手。
（五）全面落實(shí)德育工作目標(biāo)，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
建設(shè)一支高素質(zhì)德育教師隊(duì)伍是提高德育工作質(zhì)量的關(guān)鍵，堅(jiān)持班主任輔導(dǎo)員例會(huì)制，加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，建立競爭激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)年青教師參加各級(jí)各類教育教學(xué)競賽活動(dòng)。
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，更新觀念，樹立以學(xué)生為本的思想通過學(xué)習(xí)研討在德育管理與實(shí)施中，處理三個(gè)關(guān)系：
1、主導(dǎo)與主體關(guān)系：注重學(xué)生自主管理，自行設(shè)計(jì)，自我教育。
2、放手與放任關(guān)系：提倡教師精心管理，精心設(shè)計(jì)，精心教育。
3、指揮與指導(dǎo)關(guān)系：指揮得當(dāng)，指導(dǎo)到位，活而不亂，管而不死。
改革整體化的管理方法，注重班級(jí)特色發(fā)展，通過重心下放在德育管理實(shí)施中，增強(qiáng)四個(gè)意識(shí)：
1、集體意識(shí)：愛學(xué)校，愛班級(jí)，維護(hù)集體榮譽(yù)，為集體增長增光。
2、課程意識(shí)：重視并認(rèn)真上好每一門，每一節(jié)課，達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)。
3、法制意識(shí)：增強(qiáng)法制觀念，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以法規(guī)范行為。
4、責(zé)任意識(shí)：做事要有責(zé)任心，學(xué)習(xí)要有責(zé)任心，待人要有責(zé)任心，對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)老師負(fù)責(zé)，對(duì)父母負(fù)責(zé)，對(duì)集體負(fù)責(zé)，對(duì)國家負(fù)責(zé)。
四、工作安排
本學(xué)期以“情系祖國，做新世紀(jì)的小主人”為主題，以慶“六·一”為契機(jī)，通過學(xué)校少先大隊(duì)，創(chuàng)造性開展讀書，演講，演唱，主題升旗式，知識(shí)競賽，主題班隊(duì)會(huì)，社會(huì)實(shí)踐等豐富多彩活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治思想，愛國主義，集體主義和社會(huì)主義思想教育。
三月份：開展“雷鋒與我同行”奉獻(xiàn)活動(dòng)，做“一日家長”實(shí)踐活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生用雷鋒精神鼓舞自己，用嶄新的精神面貌迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)學(xué)生自我服務(wù)意識(shí)，學(xué)做父母、老師的小幫手。
四月份：1、開展“校園手拉手”幫助特困生活動(dòng)。
2、開展“學(xué)日常規(guī)”競賽活動(dòng)，在家做好孩子，在校做好學(xué)生，在社會(huì)做好公民。
五月份：1、開展“勞動(dòng)最光榮”主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
2、在各項(xiàng)活動(dòng)中開展“尋找我的榜樣”爭做校園十星活動(dòng)，使全校形成“比學(xué)趕幫”良好氛圍。
一、構(gòu)建新農(nóng)村文化體系，發(fā)展農(nóng)村文化事業(yè)
一是構(gòu)建農(nóng)村文化網(wǎng)絡(luò)化體系。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)來講，就是要把文化工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府年度工作計(jì)劃和長遠(yuǎn)工作目標(biāo)規(guī)劃中，健全組織，配齊工作人員，組織和指導(dǎo)農(nóng)村開展文化活動(dòng)；從村一級(jí)來講，就是要健全村級(jí)群眾團(tuán)體和組織，建設(shè)好農(nóng)村文化大院，經(jīng)過不斷完善打造，形成健全的鄉(xiāng)村文化網(wǎng)絡(luò)體系，為農(nóng)村文化建設(shè)提供組織保證。二是健全農(nóng)村文化責(zé)任體系。大力創(chuàng)新文化工作機(jī)制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯要把農(nóng)村文化工作同鄉(xiāng)村干部的工資、獎(jiǎng)金掛鉤，實(shí)行文化工作與經(jīng)濟(jì)工作一起布置、檢查、考核、驗(yàn)收，為推動(dòng)農(nóng)村文化建設(shè)提供有力的制度保證。三是健全農(nóng)村文化投入機(jī)制。投入是難點(diǎn)，也是關(guān)鍵。本著“用好政策，對(duì)上爭取，鄉(xiāng)村自籌”的原則，積極發(fā)展農(nóng)村文化事業(yè)。
二、以城帶鄉(xiāng)，城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建城鄉(xiāng)文化共同發(fā)展的新格局
對(duì)于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，尤其是欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，文化基礎(chǔ)薄弱，要滿足群眾的文化需求，需要揚(yáng)長避短。一要整合資源，積極搭建文化活動(dòng)的新平臺(tái)。堅(jiān)持“大型活動(dòng)統(tǒng)一辦，小型活動(dòng)分散辦，專業(yè)業(yè)余相結(jié)合的原則，采取與城鄉(xiāng)聯(lián)辦、與企業(yè)聯(lián)姻、與群眾聯(lián)手的辦法，以解決群眾文化活動(dòng)缺資金、少場地等問題，保證群眾文化活動(dòng)持續(xù)開展。二要以城帶鄉(xiāng)，以“團(tuán)”帶“戶”，推進(jìn)城鄉(xiāng)群眾文化聯(lián)動(dòng)。在搞好廣場文化、企業(yè)文化、校園文化和家庭文化等文化形態(tài)建設(shè)的同時(shí)，要充分發(fā)揮城市文化的導(dǎo)向和輻射作用。以城鎮(zhèn)文藝團(tuán)體為依托，充分利用農(nóng)閑、集市、傳統(tǒng)節(jié)日和地方特色文化節(jié)日，舉辦城鄉(xiāng)群眾共同參與的歌詠、戲曲、舞龍、燈會(huì)、健身、游藝等深受群眾歡迎的文化活動(dòng)。三要超前策劃，積極尋求文化活動(dòng)的新載體。用心設(shè)計(jì)各種群眾文化活動(dòng)的新穎載體，比如舉辦群眾文化節(jié)、讀書月、秧歌展演等活動(dòng)，使基層群眾的文化活動(dòng)更加豐富多彩。
三、開展新農(nóng)村文化活動(dòng)，豐富農(nóng)村文化生活
一是在內(nèi)容上，要把握時(shí)代脈搏。群眾文化的時(shí)代性不單單體現(xiàn)在宣傳黨和政府的方針政策、推動(dòng)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)上，更體現(xiàn)在呼應(yīng)群眾的理想和追求、倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式以及凝聚人心、陶冶情操等方面。在當(dāng)前，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾文化就是要以“三個(gè)文明建設(shè)”為主旋律，以廣大群眾為服務(wù)對(duì)象，緊密圍繞當(dāng)?shù)攸h委、政府的中心工作來開展。二是在形式上，要最求變化創(chuàng)新。如何創(chuàng)造出深受人們?nèi)罕娤矏鄣男碌乃囆g(shù)作品，這是需要基層文藝工作者去潛心研究和細(xì)心琢磨的。三是在表現(xiàn)手法上，要注重思想性和藝術(shù)性的結(jié)合。始終堅(jiān)持先進(jìn)性，唱響主旋律，努力創(chuàng)造一批具有鮮明地方特色，反映時(shí)代生活和群眾精神風(fēng)貌，思想性和藝術(shù)性有機(jī)結(jié)合的文藝精品力作，并通過各種載體加以積極傳播。
四、建設(shè)新農(nóng)村文化隊(duì)伍，提升農(nóng)村文化管理水平
新農(nóng)村文化建設(shè)的骨干應(yīng)該是農(nóng)村的高人、能人、強(qiáng)人和文化人。鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站是基層文化工作的管理者和組織者，要搞好文化工作這就要求站長和管理員要具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，且牢固樹立開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)的為業(yè)精神。首先就是要提高領(lǐng)導(dǎo)文化站的能力，這個(gè)能力大體包括：工作計(jì)劃能力、工作實(shí)踐能力、工作協(xié)調(diào)能力、工作創(chuàng)新能力。工作計(jì)劃能力具體就是搞好每年的月、季工作計(jì)劃，做到心中有數(shù)，才能有條不紊的開展工作。工作實(shí)踐能力就是實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃的能力。有了好的計(jì)劃，就要有好的實(shí)踐能力來實(shí)現(xiàn)它。工作協(xié)調(diào)能力就是在實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃時(shí)協(xié)調(diào)各方面的力量能力來完成工作計(jì)劃。工作創(chuàng)新能力就是在實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新工作，不要墨手成規(guī)。其次，工作要有激情。要熱愛群眾文化事業(yè)，有全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神和為基層文化建設(shè)奮斗的信心、決心。
五、發(fā)揮農(nóng)民主體作用，打造農(nóng)村特色文化
本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以《中小學(xué)日常行為規(guī)范》為指針，以學(xué)校德育工作計(jì)劃和少先大隊(duì)工作計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會(huì)和課堂教學(xué)為主要渠道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，深入開展小雛鷹活動(dòng)，體現(xiàn)時(shí)代氣息培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實(shí)際開展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。
二、班級(jí)情況分析
本班共有學(xué)生41人，其中男生20人，女生21人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強(qiáng)的可塑性。通過一年半的努力，我班基本上形成了“團(tuán)結(jié)、活潑”的班風(fēng)，集體凝聚力強(qiáng)。在本學(xué)期，我繼續(xù)把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。
三、工作目標(biāo)：
1、貫徹落實(shí)“我愛學(xué)校”、“我愛學(xué)習(xí)”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、對(duì)學(xué)生個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。
四、工作重點(diǎn)及措施：
1、做好平時(shí)的學(xué)習(xí)常規(guī)工作。
（1）保護(hù)校園，進(jìn)行愛學(xué)校的教育。
（2）組織學(xué)生開展評(píng)比活動(dòng)，每月樹立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。
（3）組建班委會(huì)，班干部實(shí)行輪換制度，使每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)，定期培訓(xùn)。
（4）充分利用好板報(bào)等，對(duì)學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。
2、開展“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”主題教育活動(dòng)。
（1）愛護(hù)校園，通過自己的實(shí)際行動(dòng)來愛護(hù)自己的校園
（2）開展讀課外書，積累認(rèn)字的活動(dòng)。
（3）培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，能用自己的語言表達(dá)出對(duì)校園的喜愛。
3、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹立安全意識(shí)。
4、積極開展家教活動(dòng)。開好學(xué)期的家長會(huì)；做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。
5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。
6、開展“雛鷹爭章”活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生都能取得“雛鷹爭章”的榮譽(yù)。
五、各月工作重點(diǎn)：
三月份：
教育重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表揚(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。
措施：
1、制定工作計(jì)劃并公布。
2、提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。
3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實(shí)行輪換制度。
4、在“學(xué)雷鋒日”為別人做一件好事，在“三八”婦女節(jié)這天為家長做一件事，在3月12日植樹節(jié)之際做好宣傳，并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行栽樹活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)大自然的感情。
5、做好集體舞比賽的練習(xí)。
四月份：
增強(qiáng)學(xué)生的小主人公意識(shí)，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
1．做操整齊。
2．主動(dòng)拾起校園一片紙，護(hù)校園一片土。
3．積極開展“雛鷹爭章”活動(dòng)。
4．宣傳并進(jìn)行安全教育。
五月份：
工作重點(diǎn)：積極開展“雛鷹爭章”的活動(dòng)，爭取每一個(gè)學(xué)生都能取得榮譽(yù)，爭做一名合格、光榮的少先隊(duì)員。
1、雛鷹爭章活動(dòng)。
2、通過自己的實(shí)際行動(dòng)，使自己努力做一名合格的少先隊(duì)員。
3、進(jìn)行安全教育。
六月份：
給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎(jiǎng)狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。
1、開展學(xué)習(xí)評(píng)比活動(dòng)。
2、復(fù)習(xí)動(dòng)員。
尊敬的林總，林助理：
華夏鼎鵬的家人們大家下午好！
第一、現(xiàn)在將上月的團(tuán)隊(duì)情況做一個(gè)總結(jié)及本月的工作計(jì)劃，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議.
本月團(tuán)隊(duì)已放款額: 160000
團(tuán)隊(duì)3月已改征信總數(shù)量是: 9
團(tuán)隊(duì)3月新增總客戶數(shù)是：71
團(tuán)隊(duì)3月出方案總個(gè)數(shù)：39
已改征信達(dá)成率是23%，同比上月下降58%。這樣的銷售數(shù)據(jù)可以說是面臨一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)共6人，初級(jí)經(jīng)理0個(gè)、中級(jí)經(jīng)理1個(gè)、見習(xí)經(jīng)理5個(gè)
經(jīng)過3月份的管理工作,雖然業(yè)績沒有太明顯的提升,但大家的展業(yè)及積極性有所改善，根據(jù)90天的沖刺計(jì)劃，每個(gè)人都訂立了目標(biāo)及計(jì)劃，每天也都會(huì)去總結(jié)，檢視自己的工作計(jì)劃完成情況！及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。小組也做了90天沖刺的積分英雄榜。這個(gè)可以有效的的去檢視大家的工作完成認(rèn)真度，從而去評(píng)定積極分子。但效果并沒有任何的改善。也沒有堅(jiān)持。到最后只有廖尚鑫伙伴有做到！臨近年終,大家的單量這么少，必須做好總結(jié)和調(diào)整，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把1月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這一個(gè)月時(shí)間中,經(jīng)過和幾位主任商討及市場部返匯的問題，我們制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司大綱提修整考試策等)為即將到來的“瘋狂”5月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
但銷售業(yè)績?cè)谄渌矫嬖诠ぷ髦形覀冏龇ㄟ€是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1.新客戶的開拓不夠（新增客戶量明顯下降、網(wǎng)銷沒有利用好、展業(yè)的渠道沒有大膽嘗試，）業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.新渠道的產(chǎn)品，推廣力度也沒有很好的去發(fā)展，感覺大家還在觀望中，這塊的行動(dòng)力是欠缺的。
第二、市場分析
現(xiàn)在北海的信貸公司雖然很多,但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從渠道的發(fā)展,領(lǐng)導(dǎo)層面的疏通，都基本屬于最好的。相當(dāng)于公司已經(jīng)幫我們鋪好路并且去除一切障礙，我們只需做的就是快速去行動(dòng)搶占先機(jī)，把握這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)！才能跟得上公司的節(jié)奏！當(dāng)然證券就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,大家沒有那種緊迫感。總是給自己找借口找理由，這樣慢節(jié)奏的工作，是不可能成交的。除非你運(yùn)氣好。要知道，不要以為自己很努力了，其實(shí)比自己優(yōu)秀的人比你更加努力，因?yàn)樗幸环N非常強(qiáng)烈的賺錢欲望， 嚴(yán)格要求自己，努力到感動(dòng)自己。有不服輸?shù)捻g勁，把握每一次機(jī)會(huì)。那么這就是成功的開始，比如說我們的小旭，1月公司宣導(dǎo)的90天沖刺方案，她1月獲得季度旅游，請(qǐng)假了一星期，但工作沒有落下，可以說她只上了十幾天的班，但卻超額完成了200%的單量，12單.獲得獎(jiǎng)金2000元，同時(shí)還有在完成5單的基礎(chǔ)上，每新增一個(gè)客戶，還有超額完成獎(jiǎng)100元，又多領(lǐng)了700元。還有客戶下款一手客戶13萬，又獲得本月的銷冠1000元獎(jiǎng)金，可以說公司的所有獎(jiǎng)勵(lì)政策資源，她都拿到了。獲得了大滿貫！到這個(gè)月客戶征信更新。又是豐厚的收入！這就是格局！有的伙伴可能以為公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案，不可能達(dá)成。就不去爭取，甚至都把這個(gè)方案給忘記了。也不去沖。這樣的想法，只能說是對(duì)自己沒有信心，缺乏斗志！真的要好好反思一下了！其實(shí)所有的伙伴都非常優(yōu)秀，只是我們自身的潛能沒能激發(fā)出來，我們與成功的人的對(duì)比，就是我們的努力程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了，這才是差距！ 這也是我要給大家提醒的一個(gè)話題。
第三、那么對(duì)4月份工作計(jì)劃主要有幾點(diǎn)
1.加大招聘力度，建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,隨意請(qǐng)假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。
4.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
第四、最后總結(jié)兩點(diǎn)；
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)
本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計(jì)劃和少先大隊(duì)工作計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會(huì)和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”的教育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，結(jié)合本班實(shí)際開展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。
二、工作目標(biāo)：
1、貫徹落實(shí)“我愛學(xué)校”、“我愛學(xué)習(xí)”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、對(duì)學(xué)生個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。
三、工作重點(diǎn)及措施：
1、做好平時(shí)的常規(guī)工作。
（1）保護(hù)校園，進(jìn)行愛學(xué)校的教育。
（2）組織學(xué)生開展評(píng)比活動(dòng)，每月樹立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。
（3）組建班委會(huì)，班干部實(shí)行輪換制度，使每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)，定期培訓(xùn)。
（4）充分利用好板報(bào)、專欄等，對(duì)學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。
2、開展“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”主題教育活動(dòng)。
（1）愛護(hù)校園，通過自己的實(shí)際行動(dòng)來愛護(hù)自己的校園。
（2）開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動(dòng)。
（3）培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，能用自己的語言表達(dá)出對(duì)校園的喜愛。
3、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹立安全意識(shí)。
4、積極開展家教活動(dòng)。開好每學(xué)期的家長會(huì)；做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。
5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。
四、各月工作重點(diǎn)：
三月份：
教育重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表揚(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。
措施：
1、制定工作計(jì)劃并公布。
2、提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。
3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實(shí)行輪換制度。
4、在“學(xué)雷鋒日”為別人做一件好事，在“三八”婦女節(jié)這天為家長做一件事，在3月12日植樹節(jié)之際做好宣傳，并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行栽樹活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)大自然的感情。
四月份：
增強(qiáng)學(xué)生的小主人公意識(shí)，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
1．做操整齊。
2．主動(dòng)拾起校園一片紙，護(hù)校園一片土。
3．宣傳并進(jìn)行安全教育。
五月份：
1、通過自己的實(shí)際行動(dòng)，使自己努力做一名合格的少先隊(duì)員。
2、進(jìn)行安全教育。
六月份：
給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎(jiǎng)狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。
1、開展學(xué)習(xí)評(píng)比活動(dòng)。
2、復(fù)習(xí)動(dòng)員。
一、教學(xué)管理
1、鹿木鄉(xiāng)第二小學(xué)能嚴(yán)格按課程計(jì)劃開設(shè)課程，每學(xué)期有新排課程總表。學(xué)校每學(xué)期均根據(jù)頒發(fā)的學(xué)校課程開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)，既不多開課程，也決不少開課程，嚴(yán)把課程關(guān)、課時(shí)關(guān)，并能科學(xué)規(guī)劃，重新設(shè)計(jì)課程總表，并將班級(jí)課程表、作息時(shí)間表上墻，及時(shí)向教師、家長公布。
2、鹿木鄉(xiāng)第二小學(xué)有教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則和分學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃，同年級(jí)學(xué)進(jìn)度，教師有所有任教學(xué)科的分學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。
3、鹿木鄉(xiāng)第二小學(xué)建立了教學(xué)管理實(shí)施細(xì)則，從教學(xué)計(jì)劃的制定、設(shè)計(jì)到備課，上課、學(xué)生的作業(yè)、教研活動(dòng)等均制定了相應(yīng)的管理制度來規(guī)范教師的教學(xué)行為，提高學(xué)校教師的整體教學(xué)質(zhì)量。
鹿木鄉(xiāng)第二小學(xué)為了使教學(xué)常規(guī)管理能持之以恒地堅(jiān)持下去，學(xué)校中層以上的領(lǐng)導(dǎo)首先做持之以恒的表率，身體力行。要求校長聽20節(jié)，中層干部聽25節(jié)，關(guān)注教師課堂表現(xiàn)，向40分鐘要質(zhì)量。
二、教科研管理
鹿木鄉(xiāng)第二小學(xué)能根據(jù)上級(jí)有關(guān)精神，結(jié)合自己實(shí)際，制訂可操作性強(qiáng)、各具特色的校本教研制度。認(rèn)真制訂教研教學(xué)工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施常規(guī)的教研活動(dòng)。各教研組能制定切實(shí)可行的教研組工作計(jì)劃，活動(dòng)開展?jié)u趨正常，并做好活動(dòng)記錄。學(xué)校能以教研組為載體，組織教師定期或不定期開展集體聽課、評(píng)課活動(dòng)，舉行公開課、研討課等活動(dòng)。學(xué)校評(píng)價(jià)機(jī)制初步形成，都能積極探索對(duì)學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)，建立《小學(xué)生素質(zhì)發(fā)展評(píng)價(jià)手冊(cè)》，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)采取等級(jí)加鼓勵(lì)性評(píng)語加特長進(jìn)行多元評(píng)價(jià)。新教師培養(yǎng)培訓(xùn)制度齊全，指導(dǎo)師指導(dǎo)有為，新教師成長較快。
三、德體衛(wèi)藝常規(guī)管理
鹿木鄉(xiāng)第二小學(xué)重視安全工作，修訂《鹿木鄉(xiāng)二小學(xué)校安全應(yīng)急預(yù)案》。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，合格率96%以上，能保證一個(gè)學(xué)生每天有1小時(shí)體育鍛煉時(shí)間。
在藝術(shù)特長工作方面，學(xué)生活動(dòng)異彩紛呈，學(xué)校竭盡全力為每位孩子提供展示才能的舞臺(tái)。本學(xué)期，鹿木鄉(xiāng)第二小學(xué)舉辦了“金秋十月”詩歌朗誦會(huì)，“慶國慶”學(xué)生繪畫比賽。
鹿木鄉(xiāng)第二小學(xué)特制定了大隊(duì)、中隊(duì)學(xué)困生轉(zhuǎn)化計(jì)劃通過全體教師的努力，他們反映在各個(gè)方面逐漸取得發(fā)展。
四、發(fā)現(xiàn)的問題
1、作業(yè)布置隨意化，沒能根據(jù)學(xué)生情況分層布置作業(yè)。有個(gè)別的語文老師對(duì)課堂作業(yè)本中的小練筆部分不夠重視，學(xué)生寫的質(zhì)量不好，有的甚至空著沒做，字?jǐn)?shù)也沒有作要求，這是我們今后要努力的；希望老師更加注重學(xué)生作業(yè)本上激勵(lì)性評(píng)語的運(yùn)用。
2、教師的輔差效果還不夠好。沒能對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況進(jìn)行有效分析，輔導(dǎo)題目沒有針對(duì)性。
3、專業(yè)理論的學(xué)習(xí)較少，沒有形成常規(guī)。老教師對(duì)專業(yè)理論的再學(xué)習(xí)、再提高很不重視。
4、科學(xué)、綜合實(shí)踐等藝體科目，動(dòng)手的少，沒有記錄，以致檔案缺失。
根據(jù)義務(wù)教育法和基礎(chǔ)教育改革精神，為適應(yīng)素質(zhì)教育要求，有效推進(jìn)我校教育改革，努力促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，特制定我校工作改進(jìn)計(jì)劃。
二、指導(dǎo)思想：
以黨的十七大精神和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以分解落實(shí)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教育均衡發(fā)展，減少城鄉(xiāng)教育差距，優(yōu)化農(nóng)村教育，促進(jìn)農(nóng)村學(xué)校健康向上發(fā)展，走實(shí)走好科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展的路子，增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，提高辦學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)校又好又快、更好更快發(fā)展的目標(biāo)。
三、現(xiàn)存差距：
1．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的業(yè)務(wù)水平有待提高。雖然學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員年輕、有活力，但管理經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，缺少一定的培訓(xùn)，各方面管理工作與先進(jìn)學(xué)校相比還存在一定差距。
2．教師的教育教學(xué)水平有待提高。目前，教師對(duì)新課程改革還沒有完全適應(yīng)，課堂教學(xué)在很大程度上還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)方法上，存在“穿新鞋走舊路”的現(xiàn)象，現(xiàn)代教育技術(shù)水平應(yīng)用還沒有真正體現(xiàn)出來。
3．我校提出了“努力辦好讓人民滿意的教育”的辦學(xué)理念，并形成：“教書育人，管理育人，服務(wù)育人、環(huán)境育人、實(shí)踐育人”五育并舉的教育模式。但實(shí)際的工作效果與學(xué)校辦學(xué)理念還有較大的差距，有待提高教育管理的內(nèi)涵。
4．教育教學(xué)管理有待加強(qiáng)。雖然學(xué)校嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)管理要求開展工作，但并沒有形成一套更適合本校的、科學(xué)有效的教育教學(xué)管理方法，管理服務(wù)意識(shí)還達(dá)不到一定的高度，教學(xué)效果有待進(jìn)一步提高。
5．學(xué)校教學(xué)設(shè)施還不完善。學(xué)校面積小，學(xué)生的活動(dòng)場地少；教學(xué)儀器和學(xué)生電腦比較陳舊，已不適應(yīng)現(xiàn)代教育教學(xué)的需要；自XX年年以來，圖書室里的書籍一直沒有更新；教師的辦公桌損壞比較嚴(yán)重，這些很大程度上影響了學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的發(fā)展。
四、改進(jìn)目標(biāo)：
1．加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)。我校將辦成一所較好的農(nóng)村寄宿制學(xué)校，努力培養(yǎng)一支年輕有為、德才兼?zhèn)洌瑘F(tuán)結(jié)向上，大公無私的班子隊(duì)伍，讓班子成員分工明確，責(zé)任到人，績效掛鉤，獎(jiǎng)懲分明。
2．加大對(duì)教師的培訓(xùn)力度。學(xué)校的好壞在教育，教育的好壞在教師，我們的現(xiàn)狀是教師年齡偏高，教學(xué)方法陳舊，業(yè)務(wù)能力不均勻。因此學(xué)校將把年富力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精干的人調(diào)在第一線，合理安排工作量，獎(jiǎng)罰嚴(yán)明，質(zhì)量與業(yè)績考核掛鉤。考核與職稱相連，從而調(diào)動(dòng)他們的積極性和能動(dòng)性。
3．豐富和發(fā)展學(xué)校的辦學(xué)理念，充分利用學(xué)校的現(xiàn)有資源，形成有特色的、師生喜歡的學(xué)校校園文化，在學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成上加大突破的力度，把學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成有機(jī)的融入辦學(xué)理念和校園文化的發(fā)展。
4．認(rèn)真落實(shí)學(xué)校常規(guī)管理工作規(guī)定，進(jìn)一步完善教育教學(xué)工作制度和教師獎(jiǎng)懲制度，使學(xué)校教育教學(xué)管理更科學(xué)、更規(guī)范。
5．在硬件上，學(xué)校計(jì)劃增添一臺(tái)新電腦，用于學(xué)校電教室，提倡教師用多媒體進(jìn)行教學(xué)。另外購買教師辦公桌，同時(shí)更新圖書室的一部分圖書，真正發(fā)揮圖書室的作用。
五、改進(jìn)重點(diǎn)：
1．師資為本，提倡教師個(gè)性化，充分挖掘教師資源，積極為教師創(chuàng)造展露才華的平臺(tái)，激勵(lì)和釋放教師的自主性、積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)自我發(fā)展、自我提高、自我改善。
2．走科研興校、特色立校之路。加大科研管理指導(dǎo)力度，將科研與教學(xué)有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)課題研究的管理工作。
3．根據(jù)素質(zhì)教育的需要，結(jié)合我校的實(shí)際情況，以學(xué)生品德好，身心棒，行為正，求發(fā)展培養(yǎng)目標(biāo)。要求學(xué)生做到“四會(huì)一關(guān)注”（“四會(huì)”即學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存，“一關(guān)注”即關(guān)注生命）。
4．改善辦學(xué)條件，完善各功能室；改善教室內(nèi)部環(huán)境，使班級(jí)小家務(wù)充滿個(gè)性化，學(xué)生有特長，班級(jí)有特色。
六、改進(jìn)措施：
1．以人為本，努力打造精品教師隊(duì)伍，本著“五育”的教育模式，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)努力提高教師素質(zhì)，能適應(yīng)課程改革的需要。
2．以學(xué)生為本，抓實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，張揚(yáng)個(gè)性，努力使學(xué)生做到“四會(huì)一關(guān)注”。
以下內(nèi)容與本文2011年學(xué)校工作改進(jìn)計(jì)劃相關(guān)，可查閱參考： | | | | | | | |
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3．以德育為首，教學(xué)為中心，開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，弘揚(yáng)樂于奉獻(xiàn)的精神。
4．更新完善學(xué)校硬件設(shè)施，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
【2】
1．計(jì)劃的含義和類型
（1）含義 班級(jí)計(jì)劃是學(xué)年或?qū)W期開學(xué)前根據(jù)國家培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)校要求以及班級(jí)的具體情況，為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)、完成某種任務(wù)、達(dá)到某種狀況而制定的工作安排和行動(dòng)步驟。所謂"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"說的就是這個(gè)道理。制定科學(xué)的、切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃是班主任工作的重要內(nèi)容，制定一份好的班級(jí)工作計(jì)劃，是班主任的事業(yè)心、責(zé)任感和心智才力的結(jié)晶。班級(jí)工作計(jì)劃是學(xué)校工作計(jì)劃的必要延伸和具體補(bǔ)充。
（2）類型 從時(shí)間上分有周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃、學(xué)期工作計(jì)劃；按范圍分有個(gè)人工作計(jì)劃、小組工作計(jì)劃、班級(jí)工作計(jì)劃；按性質(zhì)分有單項(xiàng)工作計(jì)劃，綜合工作計(jì)劃。其中班級(jí)學(xué)年或?qū)W期綜合工作計(jì)劃，是全學(xué)年或全學(xué)期的總安排，其他計(jì)劃都是為實(shí)現(xiàn)和落實(shí)這個(gè)總計(jì)劃服務(wù)的。
2．計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與要求
（1）結(jié)構(gòu) 一般分為三個(gè)部分，即標(biāo)題、正文、結(jié)尾。
標(biāo)題。應(yīng)點(diǎn)出計(jì)劃的單位、時(shí)間、內(nèi)容。如XX中學(xué)初一（3）班1994－1995學(xué)年度新學(xué)期工作計(jì)劃。
正文。這是計(jì)劃的主體一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：
基本情況分析。班級(jí)概況（男女學(xué)生數(shù)，獨(dú)生子女?dāng)?shù)；團(tuán)員、隊(duì)員數(shù)；優(yōu)等生中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等）班級(jí)現(xiàn)狀（學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展情況；班級(jí)學(xué)生的主要優(yōu)缺點(diǎn)及形成原因；班級(jí)輿論導(dǎo)向；班級(jí)干部的協(xié)調(diào)配合情況等）；以及學(xué)校、家庭、社會(huì)環(huán)境對(duì)學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的影響等。
本學(xué)期的目標(biāo)要求。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和班級(jí)遠(yuǎn)期奮斗目標(biāo)的要求，結(jié)合班級(jí)基本情況分析，提出本學(xué)期為之奮斗的目標(biāo)要求（又叫中期奮斗目標(biāo)）包括思想政治工作的重點(diǎn)；提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的目標(biāo)以及組建班集體的規(guī)劃等等。這部分應(yīng)寫得簡明實(shí)際、重點(diǎn)突出。既要注意目標(biāo)要求的挑戰(zhàn)性又要注意其可接受性和可達(dá)成性。
活動(dòng)安排、時(shí)間順序、方法步驟、具體措施。這是班級(jí)工作的施工圖，是完成本學(xué)期目標(biāo)要求的保障，要寫得明確具體，條理清晰。
注意事項(xiàng)、檢查辦法。這部分要寫得明確具體，力求簡潔。結(jié)尾即計(jì)劃的落款部分，要交待制定計(jì)劃的日期。
（2）要求 一是標(biāo)題要簡明扼要一目了然。二是正文，重點(diǎn)要突出，安排要具體，要有長遠(yuǎn)的目光和超前意識(shí)，既不是脫離學(xué)校的工作重心，又要使班級(jí)工作有自己的特色。三要有明確的分工以便檢查落實(shí)。
3．制定計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng)
（1）顧全大局，服從整體 黨的教育方針、國家的培養(yǎng)目標(biāo)、教育行政部門及黨和行政的政策法規(guī)、計(jì)劃要求，是制訂計(jì)劃的重要依據(jù)，不得唱對(duì)臺(tái)戲，計(jì)劃一旦成文要呈送學(xué)校審閱批準(zhǔn)。
（2）實(shí)事求是，量力而行 班級(jí)實(shí)際情況是確定目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。任務(wù)、指標(biāo)過高了影響成果的到達(dá)度，使成員難以接受，從而會(huì)影響積極參與的行動(dòng)；過低了就會(huì)失去挑戰(zhàn)的意義，從而難以起到鼓動(dòng)激勵(lì)的作用。
（3）群策群力，集思廣益 要把制定計(jì)劃的過程作為發(fā)動(dòng)群眾與組織群眾的過程。只有廣泛聽取了各任課教師的意見，尤其是班級(jí)干部和廣大學(xué)生的意見，才能使計(jì)劃更貼近實(shí)際、更趨于合理，也更便于實(shí)行。
（4）機(jī)動(dòng)靈活，留有余地 實(shí)際情況，往往是計(jì)劃趕不上變化。在保證計(jì)劃嚴(yán)肅性的同時(shí)，如果情況確實(shí)有變，計(jì)劃也可以根據(jù)實(shí)際情況加以修改，使計(jì)劃服從變化。另外，還要注意留有余地。
例說1－2
無錫市梨莊中學(xué)初二（5）班1993～1994學(xué)年度第一學(xué)期計(jì)劃
一、班級(jí)存在的主要問題及原因：
（一）問題：
從上學(xué)期末測試的情況歸納，班級(jí)存在的主要問題是：
1．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。
2．對(duì)學(xué)生干部的滿意程度不夠。
3．班級(jí)學(xué)生遵守紀(jì)律不夠。
4．一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。
5．身體素質(zhì)存在問題：男女學(xué)生肺活量和中長跑均值均低于85年市同齡同性水平。
6．班級(jí)重視并發(fā)展學(xué)生的興趣愛好不夠。
（二）原因：
1．學(xué)生對(duì)集體目標(biāo)管理的參與度不夠：（1）小學(xué)時(shí)當(dāng)過，而今未當(dāng)主要干部者有失落感、自卑感；（2）學(xué)生參與管理的成功體驗(yàn)不夠。
2．學(xué)生干部以身作則不夠。
3．自律程度不夠：（1）科任教師紀(jì)律要求寬嚴(yán)不一致，課堂紀(jì)律表現(xiàn)不一；（2）有些學(xué)生視學(xué)習(xí)為"交作業(yè)賬"，上課時(shí)趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認(rèn)真自修；（3）學(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，也放松紀(jì)律；（4）有的學(xué)生尊師不夠。
4．學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。
5．一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（1）學(xué)習(xí)滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認(rèn)真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)；（2）鍛煉耐力時(shí)怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。
6．科任教師在紀(jì)律要求、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。
7．家庭教育上的問題。（1）寵愛多，對(duì)子女的學(xué)習(xí)和體育鍛煉嚴(yán)格要求少；（2）少數(shù)家長對(duì)子女期望值低。
二、班級(jí)的主要目標(biāo)及操作變量
（一）目標(biāo)：
1．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而經(jīng)常努力者由84．6％上升到90％以上。
2．學(xué)生對(duì)學(xué)生干部全滿意和多數(shù)滿意者由51．9％上升到60％以上。
3．學(xué)生反映班級(jí)課堂紀(jì)律較自覺者由32．69％上升到50％以上；反映科任教師與班主任上課紀(jì)律的差別沒有和很少者由28．85％上升到40％以上。
4．學(xué)習(xí)態(tài)度優(yōu)秀和良好者由67．3％上升到75％以上；學(xué)習(xí)方法優(yōu)秀和良好者由48．1%上升到55％以上。
5．身體素質(zhì)方面，男女學(xué)生肺活量均值分別由－248．39毫升、－344．20毫升上升到持平；1000米和800米跑均值與85年市同齡同性均值相比，分別由＋20．19秒＋4．31秒上升到持平。
6．學(xué)生班級(jí)一貫?zāi)芎徒?jīng)常能重視并發(fā)展學(xué)生的興趣、愛好由38．46％上升到50％以上。
（二）操作變量
分析班級(jí)存在的主要問題的原因，可篩選如下主要操作變量：
1．完善組織機(jī)構(gòu)
（1）操作原因：①優(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學(xué)行為，促使班級(jí)學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級(jí)管理的職能機(jī)構(gòu)有利于提高師生對(duì)班級(jí)管理的參與度，并為其個(gè)性發(fā)展創(chuàng)造條件。
（2）操作要求：①完善學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)；A．根據(jù)學(xué)生要求和班級(jí)需要，以和諧結(jié)合的原則為每個(gè)學(xué)生安排適當(dāng)?shù)陌嗉?jí)管理位置；B．完善學(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時(shí)間開展必要的活動(dòng)，為學(xué)生提供在集體中展示特長的機(jī)會(huì)；C．試行班干部輪換制度；②完善班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)；A．在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長的支持下，健全科任教師集體組織機(jī)構(gòu)；B．根據(jù)教師特長和班級(jí)需要，統(tǒng)籌安排科任教師參與班級(jí)管理和組織指導(dǎo)學(xué)生課外活動(dòng)的崗位；③完善家長集體參與民主管理機(jī)構(gòu)；A．召開家長大會(huì)，建立家長委員會(huì)，明確班級(jí)共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；B．依靠家長幫助，優(yōu)選和組建校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍，建立校外實(shí)踐基地；C．組織家長參與班級(jí)管理，包括推行班級(jí)家長日記、組織家長聽課、舉辦家長報(bào)告會(huì)等。
2．完善教研會(huì)制度
（1）操作原因：①科任教師確認(rèn)班級(jí)共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為，有利于形成共向合力，提高班級(jí)教育、教學(xué)和管理效能；②加強(qiáng)教師對(duì)于班級(jí)教學(xué)工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)交往頻率，使交往主導(dǎo)內(nèi)容積極化，促進(jìn)教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；（2）操作要求：①全體科任教師每學(xué)期至少在期初和期中開2次教研會(huì)。班主任和語文、數(shù)學(xué)、外語教師2周或每月開1次教研會(huì)；②會(huì)前各科教師劃分每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的類別并分析原因，尋找每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的"最近發(fā)展區(qū)"，提出最近目標(biāo)及達(dá)標(biāo)建議；③會(huì)上由各科教師匯報(bào)交流后制定班級(jí)發(fā)展水平，認(rèn)同班級(jí)共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求，統(tǒng)籌安排課堂教學(xué)、課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，研究如何打通學(xué)科，改革課堂教學(xué)以促進(jìn)集體建設(shè)；④會(huì)后分頭與學(xué)生作溝通并參加學(xué)生大會(huì)、師生確認(rèn)共同目標(biāo)和達(dá)標(biāo)要求，形成對(duì)于組織紀(jì)律、預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識(shí)，并擬定積極有效的導(dǎo)向；⑤加強(qiáng)平時(shí)科任教師之間的協(xié)調(diào)與溝通，分工指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施目標(biāo)。
3．榜樣示范
（1）操作原因：①與青少年學(xué)生好模仿的心理特點(diǎn)相適應(yīng)；②借助具體形象說理，說服力強(qiáng)，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗(yàn)；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚(yáng)積極因素，克服消極因素。
（2）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級(jí)需要，擬精選組織紀(jì)律性強(qiáng)、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的先進(jìn)典型；②分析榜樣，引導(dǎo)學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會(huì)意義，幫助學(xué)生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚(yáng)本班在上述方面的先進(jìn)典型；④組織行動(dòng)，落實(shí)解決上述問題的措施。
4．集體的積極性評(píng)價(jià)
（1）操作原因：①評(píng)價(jià)是目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對(duì)班集體建設(shè)的結(jié)果做出鑒定，為評(píng)比和表彰先進(jìn)提供依據(jù)，而且通過對(duì)集體教育的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的活動(dòng)質(zhì)量的分析，明確后繼活動(dòng)的方向，從而改進(jìn)工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；②強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的積極性，有利于體現(xiàn)評(píng)價(jià)的激勵(lì)功能，調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性。
（2）操作要求：①重視形成性評(píng)價(jià)，將評(píng)價(jià)貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)矯正，同時(shí)重視搞好期中性評(píng)價(jià)，對(duì)一個(gè)階段的工作做出總結(jié)；②在自評(píng)的基礎(chǔ)上搞好集體性評(píng)價(jià)，最后由教師做重點(diǎn)評(píng)價(jià)；③不僅評(píng)價(jià)目標(biāo)的達(dá)成度，而且評(píng)價(jià)各自實(shí)施目標(biāo)的參與度和科學(xué)性，即A．評(píng)價(jià)結(jié)果，看到在原有基礎(chǔ)上取得了哪些進(jìn)步，與預(yù)期目標(biāo)存在多大差距，實(shí)施目標(biāo)的方案是否切實(shí)可行；B．評(píng)價(jià)集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規(guī)律；C．評(píng)價(jià)教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看師生是否努力，集體有多大潛能。
三、主要活動(dòng)安排
根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實(shí)施集體目標(biāo)的主要活動(dòng)為：
（一）開學(xué)常規(guī)教育（9月）
1．提出"四個(gè)一"要求：（1）上好第一天課；（2）做好第一天作業(yè)；（3）開好第一次校、班會(huì)；（4）出好第一期黑板報(bào)。
2．學(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)，要求：（1）校內(nèi)外基本一個(gè)樣：（2）各課（包括自修課）一個(gè)樣：(3）班主任在與不在一個(gè)樣；（4）各科作業(yè)規(guī)范化一個(gè)樣。
（二）健全學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)（9月）
1．班會(huì)：總結(jié)表彰先進(jìn)。
2．調(diào)整班級(jí)干部隊(duì)伍，小干部就職演講。
3．完善多樣化小組，安排每周活動(dòng)時(shí)間。
4．安排每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理的合適崗位。
（三）健全教師集體協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)（9月）
1．在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長支持下，健全以班主任牽頭的，語文、數(shù)學(xué)、外語科任教師為主要成員的班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，并建立相應(yīng)的制度。
2．召開班級(jí)教研會(huì)：（1）在分析班情（主要分析學(xué)生各科學(xué)習(xí)類別和"最近發(fā)展區(qū)"）的基礎(chǔ)上，提出各科教學(xué)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)措施建議；（2）統(tǒng)一學(xué)生在課堂紀(jì)律、作業(yè)規(guī)范和預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)等學(xué)習(xí)方法上的共同要求；（3）研究如何打通學(xué)科，科際滲透；如何改革教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生集體建設(shè)；如何分工指導(dǎo)多樣化小組開展活動(dòng)及具體目標(biāo)要求；（4）明確各自參與班級(jí)管理的具體崗位。
（四）制定目標(biāo)（9月）
1．班會(huì)倫理談話：如何制定和實(shí)施集體目標(biāo)和個(gè)體目標(biāo)。
2．制定班級(jí)、小組和個(gè)人目標(biāo)。
3．制定班級(jí)管理工作計(jì)劃。
4．班級(jí)師生大會(huì)，確認(rèn)共同目標(biāo)及教學(xué)要求。
（五）健全家長集體參與民主管理機(jī)構(gòu)（9月）
1．建立班級(jí)家長委員會(huì)籌備小組。
2．召開家長會(huì)議；（1）建立班級(jí)家長委員會(huì)；（2）通報(bào)本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；（3）提出家長參與民主管理建議。
①試行班級(jí)家長日記；②建立校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍和校外實(shí)踐基地；③參與聽課講課活動(dòng)，初步醞釀向中學(xué)生現(xiàn)身說法，宣講自己如何堅(jiān)守紀(jì)律、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉，講求學(xué)習(xí)方法的人選。
（六）組織開展學(xué)英模活動(dòng)（10月）
1．走訪女登山英雄潘多。
2．奪取世界和亞洲女子中長跑之冠的"馬家軍"事跡報(bào)告會(huì)（學(xué)生先搜集材料宣講，后教師補(bǔ)充）。
3．英雄事跡分析會(huì)，歸納他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而嚴(yán)守紀(jì)律、不怕艱苦、講求科學(xué)等優(yōu)點(diǎn)。
4．組織行動(dòng)，重點(diǎn)抓好：（1）課堂學(xué)習(xí)和自修課組織紀(jì)律；（2）平時(shí)預(yù)復(fù)習(xí)；（3）組織開展好小組中長跑訓(xùn)練和競賽；（4）認(rèn)真復(fù)習(xí)、科學(xué)復(fù)習(xí)，迎接期中考試。
（七）班級(jí)教研會(huì)（11月）
1．期中情況分析。
2．修正達(dá)標(biāo)措施。
3．研究如何圍繞共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為。
（八）班級(jí)期中總結(jié)（11月）
1．期中集體素質(zhì)測試。
2．評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成度，表揚(yáng)各自做出的努力。
3．分析存在問題及改進(jìn)班級(jí)工作的建議。
（九）試行學(xué)生干部輪換制度（11月）
至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的1／3。
（十）倫理討論會(huì)（11、12月）
1．辨析："學(xué)習(xí)主要就是完成作業(yè)，所以我要抓緊時(shí)間在上課時(shí)做作業(yè)。如果作業(yè)在課上完成了，自修課上就沒啥事可做了，可以玩玩說說。"
2．辨析："我是獨(dú)苗，爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和外公外婆都愛我。他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)和鍛煉問題上常有不同的看法，有的認(rèn)為要吃苦，有的認(rèn)為身體最要緊，不主張我吃苦，怕吃了苦把身體搞壞了。"
3．社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：家長代表由今天的成績追憶自己求學(xué)時(shí)如何學(xué)習(xí)和鍛煉。
4．表揚(yáng)身邊刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉的榜樣。
5．小組中長跑比賽。
（十一）元旦文藝聯(lián)歡會(huì)師生特長表演。
（十二）科學(xué)學(xué)習(xí)方法介紹（1月）
1．學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
2．教師歸納科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
（十三）動(dòng)員期終溫課迎考（1月）
（十四）班級(jí)期終，總結(jié)（1月）
