時間：2022-09-13 06:13:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇訂單合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
合同編號：
甲方：
簽訂地點：
乙方：
簽訂時間：
年 月 日
為了促進農業生產發展，搞活農村經濟，穩定發展農產品，依法保護訂單農業雙方利益，增加農民收入，為城鎮居民和對外國際市場提供高質量、綠色農產品，經甲乙雙方協商，簽訂本合同，以便雙方共同遵守。
第一條 標的、數量、價款及交（提）貨時間
標的名稱
品種
產地
商標
計量單位
數量
單價
金額
交（提）貨時間及數量
合計
合計人民幣（大寫）：
（注：空格如不夠用，可以另接）
第二條 質量標準：
第三條 技術標準：
1、甲方接受乙方提供＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿技術、標準。按乙方要求從事＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿后賣給乙方；
2、乙方應當向甲方提供優良＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿后，無償進行實地技術指導，收購甲方農產品＿＿＿＿＿＿＿不得拒收。
第四條 價款結算方式：雙方實行現錢、現貨的結算方式，乙方按第三條的質量標準等級＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿驗收后當場結算，不得白條支付。
第五條 交貨方式和地點：甲方可以主動送貨到乙方所在地，乙方也可以主動到甲方住所直接收購，運費由甲、乙雙方協商＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿執行。
第六條 不可抗力因素：甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向對方通報事由，提供相應證明后，造成產品質量不符合合同規定的，可根據情況部分或全部免于承擔違約責任，對產品的處理，可由雙方協商解決。
第七條 變更與解除：甲乙雙方的任何一方，要求變更或解除合同時，應及時通知對方，并采用書面形式由雙方達成協議。當事人一方接到另一方要求變更或解除合同建議后，應在收到通知后十五個工作日做出答復，逾期不做答復的，即視為默認。
第八條 違約責任雙方應嚴格按本合同第二條、第三條的權利和義務執行，任何一方違約將按約定價款無條件支付等值現金外，還應當支付守約方按約定價款違約金。
第九條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決或由當地工商行政管理部門協調解決，協商或調解不成的，可按下列第＿＿＿＿＿種方式解決；
1、提交＿＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委員會仲裁；
2、依法向人民法院。
第十條 其他約定事項：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
居民身份證號碼：
居民身份證號碼：
住所：
住所：
電話：
關鍵詞:訂單農業;農業訂單合同;履約率低;法律分析
“訂單農業”,又稱合同農業或“契約農業”,是農業產銷雙方以“訂單”形式建立起來的合同關系。訂單農業是由傳統農業到現代農業的重要環節。近些年,我國訂單農業呈快速發展的態勢,但訂單農業在發展過程中也存在很多問題,其中突出的問題就是訂單履約率不高。只有提高農業訂單的履約率,才能使農業訂單的作用真正得到發揮,促進訂單農業的健康發展。
一、農業訂單合同要件法律分析
根據《中華人民共和國合同法》(以下簡稱《合同法》)的規定:農業訂單合同屬于“買賣合同”類,其本質特征是把市場需求通過訂單反映出來,農民再按訂單的要求安排生產。依據《合同法》規定可知,農業訂單合同的要件包括以下幾方面:
(一)合同關系的主體
從法律關系意義上說,農業訂單合同關系的主體:一方是農戶,另一方是企業或其他組織。
(二)合同關系的客體
第一,作為農業訂單合同關系客體的物――農產品。依據《中華人民共和國農產品質量安全法》第二條規定:農產品是指來源于農業的初級產品,即在農業活動中獲得的植物、動物、微生物及其產品。
第二,作為農業訂單合同關系客體的行為――合同關系主體的作為和不作為。行為是指農業訂單合同權利主體的權利和義務主體的義務所共同指向的作為和不作為。作為是積極履行農業訂單合同的行為,不作為是消極履行合同行為或不履行合同行為。
(三)合同關系的形式
農業訂單合同關系的形式是指農業訂單合同當事人采取書面、口頭或者其他形式訂立合同。
(四)合同關系的內容
農業訂單合同關系的內容是指農業訂單合同當事人的權利和義務,具體表現在合同主體雙方即農戶在農業訂單合同關系中可以設定的權利和義務以及企業或其他組織在農業訂單合同關系中可以設定的權利和義務。
二、農業訂單合同履行存在的問題
基于農業訂單合同的法律性質分析以及筆者目前在江蘇省南京市六合區的調查顯示:在200份農業訂單合同中,高達67份合同不同程度地存在如合同主體資格不合法、合同客體不確定、合同形式不規范、合同內容不明晰、違約歸責不明確等合同要件殘缺問題。通過對調查結果的深入分析,我們對農業訂單合同履行存在的問題得出了如下結論:
(一)合同關系的主體資格不合法
訂單農業合同是買賣雙方當事人基于共同的意思表示而簽訂,是能夠發生法律效力的協議。作為訂單農業合同的主體,買賣雙方有其特殊性與復雜性。訂單的買方比較明確,包括以下幾類:國有糧食購銷企業、糧食儲備企業、農業產業化龍頭企業或加工企業、經銷公司、經紀人、客商等中介組織。而賣方則非常分散,除了農戶、政府(如鄉鎮政府或村民委員會),中介組織也參與其中。在實際的操作過程中,由于農戶過于分散,為了減輕訂單工作量,企業通常通過政府向農民做工作,多數產銷合同由收購企業與鄉鎮政府或村級組織簽訂,合同后面再附上農戶花名冊,注明每戶的生產品種、交售數量和出售價格,而這種模式導致了簽約的主體不合法。
合同主體的不合法,對于合同的履行以及責任的追究存在著十分不利的影響。對于真正參與合同履行的農民來說,在合同由政府代簽的情況下,其并沒有真正見到過合同文本,合同內容只是由政府通知,無法對合同產生責任意識。農民對于違約應當承擔的義務認識不明,認為既然是由政府牽頭,即使無法達到約定也不需要承擔責任,導致合同的效力大打折扣。農民違約后,企業的權益也難以得到保證。同時,鄉鎮政府或村級組織自身并不具備履約能力,一旦發生合同糾紛,極易造成真正當事人缺失,形成無人負責的局面。
(二)合同關系的客體不確定
第一,合同標的、數量、質量以及價款規定不明。首先,訂單農業合同的標的即是農產品,實踐中簽訂的合同對于一些土特產的名稱沒有規范表達,在沒有詳細說明的情況下容易引起歧義。其次,農產品的數量決定農戶投產的幅度和范圍,然而合同中對于數量條款也往往沒有明確的約定。再次,農產品質量的要求,一方面是農戶以其為標準,在種植農作物時能夠及時調整種植方式,使其能夠達到合同規定的內容;另一方面,當企業與農戶因質量問題產生糾紛時,該約定就成為判斷的重要依據。而目前的訂單農業合同對于質量的規定還存在一定的模糊性,不夠標準和具體。最后,對于農產品的價格往往也考慮到市場的變化而沒有具體約定。當農產品市場供大于求時,價格會下跌,客戶按訂單合同價格收購會遭受損失;當市場供不應求時,價格會上升,農戶按訂單合同價格銷售也會遭受損失。這種結果使得現實中有限理性的合同主體雙方都有可能為了獲取個體私利而犧牲暫時的合作,從而選擇違約行為。
第二,履約條款規定不明。訂單農業合同的履約條款包括合同履行的期限、方式及地點等內容,也是農業訂單不可缺少的條款。在農業訂單中,交貨的方式是由賣方交貨還是由買方提貨以及交貨或者提貨的地點,對于賣方來說是一次交貨還是分批交貨以及交貨的時間和分批交貨的數量,價金的結算是采用交貨后即時兌現現金還是交貨后一定時限內兌現現金或者采用其他結算方式等,都應明確具體。另外,需要檢疫的農產品,還應明確檢疫單位、檢疫方法、地點及標準和檢疫費用的負擔等。而實踐中這些內容基本上都沒有具體詳細的規定,無法保障雙方交貨的順利實現。
第三,違約責任條款規定不明。農業訂單的標的農產品是“未來貨”。訂單中的條款是當事人事先根據雙方的合意確定的。但是按訂單交貨時該農產品的市場價格大多情況下并不與訂單價格相一致,特別是在市場價格與訂單價格相差較大時,就會產生“拒售”行為或者“拒收”行為。因此,需要對這種行為進行約束,對違約一方,應當要求其承擔相應的法律責任。具體來說,可以約定違約金、賠償金及其計算方法。
但是,目前訂單農業合同的違約條款在合同中存在著沒有或是即使有規定,對于責任也不夠細化。當糾紛產生時,可以采取哪些措施如當因該農產品的市場價格高于訂單價格而發生“拒售”行為時,那么兩者的差價即是計算買方損失的依據;反之,當因該農產品的訂單價格高于市場價格而發生“拒收”行為時,那么兩者的差價即是計算賣方損失的依據。違約責任的規定,增強合同對雙方的約束力,促使當事人從自身經濟利益的考慮也要履行訂單,即便是出現違約也能依據訂單使受害人得到補償。
(三)合同關系的形式不規范
在農業訂單合同中,存在企業與農戶僅僅達成了口頭協議的情況。口頭協議沒有憑證,意思也無法真實、全面表示,一旦發生糾紛,又難以取證,且不易分清當事人雙方責任,所以口頭協議的農業訂單合同本身就隱含了違約風險。
部分簽訂了的書面訂單合同往往也形同“君子協定”,強調義務多、責任少,特別是存在對農產品的品種、規格、數量、質量不明確,合同主體雙方設定的權利和義務不明晰,各自應承擔的風險、責任含糊不清,對于違約行為缺乏明確的懲罰措施等問題。許多訂單只可稱為產銷意向書,不具備法律效力,給訂單合同的履行埋下了隱患。
三、促進農業訂單合同履行的對策
通過上文分析可知,要使農業訂單合同低履約率、高違約率得到根治,必須從完善合同要件入手,以合同良好秩序的表現與條件為目標,研究并提出建立農業訂單合同良好秩序的相關措施。
(一)全面審視合同對方當事人資格、權限、履約能力和信譽度
首先,對于農戶來說,要審查企業方的主體資格。農業訂單的市場主體中,以企業法人為主,如國有糧食購銷企業、農業產業化龍頭企業或加工企業,這些企業主體資格比較明確。需要注意的是買方主體中的中介組織,其中有部分經銷公司、專業批發市場、經紀人或客商,流動性和變動性比較大,信用意識和履約意識也較差,要預防其合同欺詐行為。
其次,對于企業方來說,也要明確合同簽訂的相對方,農戶是農產品的最終出售者,農業訂單最好是直接與每個農戶簽訂。農業部《關于發展和規范訂單農業的意見》提出必須規范訂單的主體,明確企業和農民才是訂單的主體,地方政府、部門不能搞包辦代替,不宜出面簽訂合同。在訂單農業的發展中,政府應轉變職能,主要為管理、引導、協調和服務。如果是政府或者農業合作社等組織代為簽訂合同,是否得到了農戶的授權,農戶的生產技術水平是否能夠達到企業的要求,合同違約責任的由誰承擔,以上這些因素都需要事先予以關注。
(二)規范農業訂單合同的形式,建立對合同雙方當事人的約束機制
“君子協議”往往是造成重大損失的前因。有些農戶或村干部不信合同信“關系”,搞“君子義氣”那一套,認為書面合同不如當面拍板來得快;而企業方也為了節約時間成本,免除了簽訂合同這一程序。僅僅依靠雙方誠信約定,而沒有法律保障,出現違約情況,有關部門無據可查、無法可依,導致糾紛難以解決,所以當務之急是各地急需研究和提供各種農產品特別是一些大宗產品如優質糧食品種的“訂單”示范文本,合同內容一般應包括:明確的合同主體,如當事人的名稱或姓名、法定代表人及地址或住址;合同標的;數量;質量;計價方式和價款;履約期限、地點、方式;違約責任;爭議的解決方法等。從具體條款來講,每一條款都必須細化,做到準確可行,不會產生歧義。另外,簽訂合同必須使用國家規定的規范合同文本,合同簽訂后到當地工商部門進行合同簽證或司法部門公證,以確認合同的合法性。為了增加合同履行的可靠性,還可以在簽訂合同的同時與對方訂立擔保合同,以保證合同的順利履行。
(三)積極創造法制經濟環境,促進訂單農業的規范發展
“訂單農業”是市場經濟的產物,它以合同和契約的形式使產銷雙方形成相互依托的利益共同體,其前提是市場化運作。因此,訂單農業的健康發展,需要一個規范的法制經濟環境。首先,要減少對訂單農業的行政干預,不得采取行政手段強迫企業與農戶簽訂單。其次,要明確政府部門的職能。政府部門主要應做好規范、服務和監督工作。再次,要加強法制教育。特別是要引導、培養和增強農民的市場意識、競爭意識、風險意識、質量意識、信用意識和法制意識,幫助農民轉變思想,增強自我保護能力。
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一、訂單農業發展的現狀與特點
近幾年，隨著農業產業化進程的加，陜，農業結構調整不斷推進，全市工商系統發揮合同監管服務職能作用，按照市場經濟原則和規律，圍繞特色農副產品的生產、加工和銷售，以“訂單”形式把農民組織起來，以“訂單”確定產業發展規模，以“訂單” 架設小生產與大市場之間的橋梁，以“訂單”引導農民自覺步入產業發展、壯大的軌道，逐步使訂單農業走向規模化、區域化的發展道路，呈現三大特點：
(一)訂單農業品種不斷增多
全市各級工商部門以效益農業為目標，引導農戶發展訂單農業加快縣域經濟發展，訂單品種從過去以種植業為主的少量訂單，發展成為種植、養殖和特色農副產品齊頭并進的局面，訂單品種日益增多。據統計，目前全市訂單農業品種達到37個。如偃師市的小麥、玉米、銀條和葡萄、蔬菜，伊川縣的家兔養殖，新安縣的大粒櫻桃、中藥材、朝天椒，宜陽縣的大蒜、煙葉、大棗和黑色農作物，欒川縣的山珍、中藥材，嵩縣的香菇、野生槲葉，洛龍區的奶牛養殖、花卉種植，洛寧縣的煙葉、木制品、竹木工藝品、上戈蘋果，孟津的乳產品、藥材、薄皮核桃和大米等，使訂單農業的產品不斷創新，名優特新農產品的訂單不斷增加，訂單農業的品種數量不斷拓展。
(二)訂單農業的規模不斷擴大
通過抓市場，跑訂單，發揮連片集中發展的優勢，帶動農副產品基地的規模不斷擴大，解決了農民愁銷路，盼訂單，想種又怕種了賣不出去的難題。我市訂單農業面積現已達87755余畝，基本形成各具特色的農副產品產業基地。
偃師市是傳統的農業種植區，小麥種子品質優良。工商部門結合實際推行了《小麥繁種合同》示范文本，登門指導龍頭企業河南省才智種子開發有限公司和農戶依法簽訂并嚴格履行合同，取得經驗后又把其他13家育種公司納入規范化管理，指導這些公司與120個行政村的村民小組簽訂育種合同，使當地的小麥育種基地達到近萬畝。
(三)農民經濟效益明顯增加
訂單農業的發展在很大程度上解決了生產與市場的矛盾，以市場為導向引導生產，農民的經濟效益也得到了有效保障。據初步統計，目前全市訂單農民已發展到24000多戶，訂單總金額1億多元，可使農民增加直接經濟效益近2000萬元。
宜陽縣高村鄉屬于丘陵和山坡地形，過去種植糧食產量很低，農民收入很少，通過引導農戶和縣煙站簽訂煙葉收購合同，與種植糧食作物相比，每畝可增加收入500元以上。目前全鄉40個自然村的5759家農戶都從事煙葉種植，訂單煙葉已成為該鄉農民脫貧致富的支柱產業。偃師市的銀條品質好，風味獨特，但過去由于種植散、產量低、數量少，造成農民收益不高。偃師工商局為該產品申報“偃師銀條”證明商標，并組織加工企業和種植戶成立行業協會，規范了《收購合同》示范文本，引導當地銀條產業規模不斷擴大，發展訂單農戶350戶，在小麥田間套種銀條，種植面積1000畝，合同金額320萬元，可使農民增收80萬元。
二、發展訂單農業的主要措施
(一)積極開展誠信教育，培育訂單農戶的誠信意識。守合同、重信用是實施訂單農業的基本要求。我們在涉農企業和農戶中深入開展 “守合同、重信用”企業和“誠信”農戶等誠信創建活動，搞好合同法律和管理知識培訓，規范合同管理制度，提高企業合同管理和信用管理水平，不斷提高農民的依法簽約、履約的合同意識，積極引導其誠信守約、依法經營，逐步提高訂單農業的合同簽約率和履約率，打牢訂單農業規范發展的基石。
(二)大力推廣涉農合同示范文本，規范涉農企業和農戶簽約行為。一是規范訂單主體。企業和農民是訂單主體，工商部門和鄉、村機構不能搞包辦代替，出面簽訂合同；二是規范訂單的形式和內容，包括雙方的權利和義務、履約方式、違約處理等；三是規范合同格式和簽訂程序，引導企業、專業組織、農民在自愿、平等、互惠互利的基礎上依法簽訂訂單。
(三)加大對龍頭企業的扶持力度，促進其做大做強，發揮帶動輻射作用。對涉農大中型龍頭企業和千畝以上的農副產品生產基地，建立經濟戶口信息檔案，落實指導幫扶責任人。引導龍頭企業積極注冊商標和爭創著名商標、馳名商標，全市今年擬組織申報農副產品注冊商標200件以上，以提高產品的知名度和市場競爭力；在融資方面，積極辦理抵押登記，為龍頭企業提供優質服務，解決資金困難；利用紅盾信息網，免費為特色農產品和訂單農業龍頭企業提供電子商務平臺，幫助企業進行形象宣傳，暢通農特產品的銷售渠道。
(四)積極培育各類中介組織和農村經紀人。根據各縣區的資源優勢和農業發展特點，引導農民成立各類專業合作組織、行業協會等中介組織，提高農戶的自我組織化程度；培育發展農村經紀人，鼓勵他們主動找市場、跑訂單，發揮其在發展訂單農業、促進農產品銷售、提供生產服務等方面的作用。
(五)加強對訂單合同全過程的監管。訂單合同簽訂前，指導和幫助涉農企業和農戶，以合同示范文本為基礎，使用規范的合同文本，進一步完善風險約束機制。在履行過程中，及時服務到位、監管到位。對涉農合同的訂立、履行中出現的違法問題，及時提供咨詢服務，確保合同主體合格、內容合法、意思表示真實，符合各方利益。對合同履行中發生的爭議，利用行政調解簡便、快捷、成本低、利于執行的優勢，及時受理，依法公平、合理地進行調解，及時化解合同爭議，盡可能地促使合同的履行；對于利用訂單農業進行欺詐，坑農害農的行為堅決嚴肅查處，依法追究責任。
(六)選擇一批農戶進行重點幫扶，制定幫扶措施，明確幫扶職責，建立幫扶責任制。在基層工商所開展“五個一”為主要內容的合同幫扶活動。即：聯系一個訂單農業的幫扶對象；促成一類訂單農業的簽訂和履行；發展一個訂單農業的“誠信”農戶；開展一次合同法規的宣傳活動；舉辦一次“誠信”農戶的表彰活動。城區王商所以城市農副產品消費為切入點，發展“訂單+經營者+農戶”的發展模式，引導市場經營戶與農戶簽訂農副產品銷售訂單，穩定供貨渠道，保障城市供貨質量、增加農民收入；鄉村工商所以農業主導產業為突破口，積極協調引導涉農公司與農戶簽訂糧食收購訂單，發展“訂單+公司+農戶”模式，穩定農業生產，擴大規模種養殖產業；郊區商
所，以養殖業、生態農業以及果蔬產業為重點，加強與收購加工企業的聯系，大力發展“訂單+加工+生產”模式，扶持加工專業戶擴大生產規模，帶動種植、養殖業發展。
(七)提供市場信息支持。利用工商部門信息渠道通暢的優越性，為涉農企業和農戶提供國家政策、行業動態、市場趨勢等信息，使之及時掌握市場行情，順應瞬息萬變的市場變化；運用工商系統的協作關系，使之及時提供優質高效的協查服務，幫助涉農企業和農戶了解簽約對方的市場主體信息、資金信用、合同信用等情況，避免市場風險和交易的盲目性。
三、存在的問題
目前，我市的訂單農業發展勢頭較好，但仍處于起步階段，在訂單農業發展過程中，還存在著不少難點。
一是訂單農業意識不夠強。目前，許多農戶與企業對訂單農業的認識不深，還比較缺乏訂單農業觀念。農戶與企業中存在既盼訂單，又怕訂單的現象，有的雖然簽訂了訂單卻沒有認識到訂單是雙方當事入之間的法律行為，“守合同、重信用”意識不強，造成訂單簽約率和履約率比較低。
二是龍頭企業規模偏小，制約訂單農業發展。我市龍頭加工企業數量少，且加工規模偏小，基本沒有在全國、全省叫得響的企業和品牌，企業經濟實力較弱，導致訂單相應不足，制約著基地產業的進一步發展。
三是訂單不規范，違約情況時有發生，目前全市訂單仍不夠規范，簽訂的合同不詳細，各方權益與風險不夠明確，違約現象屢見不鮮；有的企業和客商簽訂合同時信誓旦旦，但當出現產品滯銷等新情況時，主簽方可能違約而未及時收購，或以低于合同價收購，導致簽約農民利益受損；相反，一些農民受利益驅使，不按合同辦事，誰出的價高就銷售給誰，對企業和客商打擊很大，影響了積極性。
四是農民自我組織化程度低。當前農業經營規模小，企業與千家萬戶簽訂生產合同，談判難、簽單難、調度準、服務難、檢驗難，急需培養農民專業技術組織、產品行業協會等中介組織，提高農民組織化程度。
四、建議與對策
(一)加強普法教育，提高法律意識
要著重加強對企業和農戶有關訂單農業法律、法規的宣傳和培訓，開展信用企業和農戶的評選與表彰，樹立典型。增強企業和農戶的法律觀念。要在企業和農戶中樹立訂單農業是法制農業、信用農業的觀念，樹立守合同、重信用的信用觀念，使之能依法簽約、認真履約，維護訂單合同的嚴肅性。
(二)培育壯大龍頭企業，積極發展訂單生產
龍頭企業具有開拓市場，引導生產，創新科技，深化加工，配套服務等綜合功能，其經濟實力的大小和牽動能力，決定著訂單農業的規模，是訂單農業發展的關鍵。培育壯大龍頭企業是以訂單帶動基地產業發展的前提，龍頭企業只有做大做強，才能為訂單農業的發展開辟出路；要鼓勵大中型企業投資農業，吸引外地農業企業到洛陽來投資，培育壯大發展一批龍頭企業，鼓勵其走品牌經營和質量振興之路，扶持其做強做大，擴大規模優勢和經濟實力，增強其履約能力和帶動效應。
(三)強化基地建設，打好訂單基礎
要圍繞龍頭建基地，建好基地帶農戶，引導龍頭企業開發具有區域優勢和特色的農產品，并根據加工銷售的需要，建立穩固的原料基地。基地農戶要改變重數量、輕質量的傳統觀念，積極培育優質品種，大力推廣先進技術，努力創建標準化生產基地，為農業龍頭企業提供符合規格和要求的優質農產晶原料。通過基地建設，逐步形成區域化布局、專業化生產、企業化管理的優勢產業和品牌產品，以贏得更多的訂單。
(四)積極培育發展中介組織
中介組織和經紀人隊伍是訂單農業的直接參與者和推動者，在農產品流通中發揮著重要作用。根據本地資源優勢和農業發展特點，積極扶持和培育建立農村各種專業合作經濟組織，建立“龍頭企業+合作經濟組織+農戶”聯動經營的模式，以促進產品銷售和提供生產服務，提高農民的組織化程度，發揮其協調和解決訂單合同糾紛，維護訂單合同雙方合法權益的職能。
一、直補的對象
在城區范圍內，凡承包有責任田的愿意簽訂儲備糧訂單糧食收購合同，并按合同要求銷售糧食給政府指定的儲備糧訂單收購企業的種糧農民。
二、儲備糧合同訂單糧食品種收購價格
1、普通早秈稻谷：1.46元/公斤；
2、專用稻谷（珍桂矮）：1.54元/公斤；
3、普通晚秈稻谷：1.50元/公斤；
4、優質稻谷：早油粘8號1.84元/公斤；早農樂一號1.76元/公斤；晚八桂香、晚油粘8號1.94元/公斤；晚農樂一號1.84元/公斤。
三、儲備糧合同訂單收購補貼標準
1、普通早秈稻谷，專用稻谷（珍桂矮）和普通晚秈稻谷每公斤補貼0.08元；
2、優質稻谷（晚八桂香，油粘8號，農樂一號）每公斤補貼0.14元。
四、儲備糧訂單糧食收購總量和直補資金總額
本城區*年儲備糧訂單糧食收購總量為18000噸，直接補貼糧農資金總額為174萬元。
五、儲備糧合同訂單糧食的收購
1、農民交售的儲備糧合同訂單糧食必須是當年的新糧，并且符合國家質量中等以上標準。負責儲備糧訂單糧食收購的國有糧食企業要嚴把質量關，按照一干二凈三飽滿，且無蟲害，無未熟粒，無發芽，無霉變的國家新糧標準收購，確保糧食收購質量。
2、國有糧食收購企業按照儲備糧合同訂單和自治區公布的價格收購糧食，做到隨到隨收，當場支付糧款和補貼款，并給售糧農戶開具財政部門指定使用的糧食收購劃碼單。
3、種糧農民銷售經簽訂訂單收購合同的糧食，享受補貼，沒有簽訂訂單收購合同的糧食不能享受補貼。
4、儲備糧合同訂單糧食直接補貼資金由承擔訂單糧食收購任務的國有糧食購銷企業在農戶交售糧食時直接發放給農戶，農戶在售糧同時，憑儲備糧訂單收購合同和售糧劃碼單領取補貼。
5、沒有簽訂儲備糧訂單收購合同的農戶需要銷售糧食的，由國有糧食收購企業按“購得進，銷得出，不虧損”的原則進行收購。
為進一步發揮“訂單農業”在農業產業結構調整及農業產業化過程中的積極作用，推進社會主義新農村建設，沈陽市工商局蘇家屯分局結合地區經濟發展情況和農業產業結構的特點，立足職能整合，逐步拓寬服務領域，深化服務內涵，全力推進“訂單農業”健康發展。
一、以網絡平臺為載體，延伸法律宣傳觸角
農民法律意識不強、法律知識匱乏是其在合同糾紛中處于弱勢地位的主要原因，也是訂單農業繼續深化的瓶頸之一。針對此種情況，我局選擇了以網絡平臺為主要陣地的法律宣傳服務方式。
“沈陽渾河農業信息網”是我區一家在涉農企業和農民中具有較大影響力的專業化農業信息網站。今年年初，我局與該網站經過了多次的溝通協商，最終達成了利用其涵蓋全區13個鄉鎮的500余臺網絡終端開展法律宣傳服務的協議。目前，我局已經在“沈陽渾河農業信息網”上專門設置了“紅盾護農，訂單助農”的相關欄目。計有“網站首頁”欄目，介紹工商部門服務農業訂單的具體內容和做法；“合同文本”欄目，開通了訂單示范文本下載鏈接，將省局、市局的合同示范文本和我局與相關部門共同修訂的參考文本上傳，并分為養殖、種植、加工、經紀四大類十個文本供農戶和企業下載使用；“法律和政策”欄目，供農戶免費查閱相關法律法規和政策，讓農戶掌握法律知識，提高法律意識，更多的了解“訂單農業”的發展趨勢；“訂單農業理論與實務”欄目，將我局搜集到的國內各省區市實施訂單農業過程中的運行模式、成功或者失敗的案例、相關的理論分析等予以刊發，讓農戶從中吸取經驗教訓，如應注意收購農產品當事人的主體資格、明確糾紛的解決途徑等；“合同糾紛調解”欄目，為農民提供了受理農業訂單糾紛投訴的工商局、所地址和電話，農戶還可以在網上投訴企業出售假農資等坑農、害農行為，及時保障自己的合法權益。同時，在該網站出版發行的《渾河農業信息網報》和《信息快訊》兩刊物上同步刊載上述信息。
上述措施的實施，使“訂單農業”的基礎知識、注意事項、維權途徑能夠及時傳遞到農戶手中，對深化“訂單農業”發展起到了強力助推作用。目前各工商所和各鄉鎮已經將網站上的合同文本等內容下載成書面資料，方便提供給農民學習和使用。
二、不斷完善訂單文本，切實保護農戶權益
通過對近年我區“訂單農業”實踐的分析，導致購銷雙方糾紛不斷、“訂單農業”難以深化的重要原因在于合同本身。許多單位、農戶對簽訂合同沒有足夠認識，口頭約定比例占有相當的比重，書面合同內容又極為簡單，不能夠很好的保證自身權利的實現。2002年蘇家屯區永樂鄉政府與一外貿出口公司達成了生產白羅卜的生產意向，回來后組織鄉干部逐村進行動員，組織村民生產，等到白羅卜成熟的時候，那家外貿公司以外商收購標準提高為由拒收，由于當時是意向，意向的條款也不嚴密，結果造成大量的白羅卜賣不出去，農民紛紛找到鄉里，鄉里本著不能讓農民受損失的原則，在鄉里經濟十分困難的條件下決定賠償農民17萬元，鄉里背上了這些債務直到去年才得以還清。這件事對永樂鄉的震動很大，我們得知這一情況后，主動向他們提供有關法律和政策文件，為他們送去了規范的農產品合同樣本，引導他們依法去簽訂履行合同。同時，我們將制定規范的合同文本作為我們工作的重點。我局首先組織專人從明確合同主體、標的、數量、質量、計價方式、價款、履約期限、履約地點、履約方式及違約責任和爭議解決方法等合同基本要素入手，規范、完善合同的簽訂程序和內容。其次，組織沈陽市永樂鄉經濟技術開發有限公司等10家農業龍頭企業對規范后的合同文本逐條、逐款進行細化，做到準確可行，不產生歧義。第三，與農業主管部門協調，進一步完善合同文本的技術細節，如考慮到農業生產周期長、市場價格波動大的問題，建議在簽訂合同時對農產品的畝產量不打滿、在價格上推行彈性價格等。第四，將規范后的合同文本在“沈陽渾河農業信息網”上公布，供農戶和農業龍頭企業下載使用。目前，已經完成的示范文本有《沈陽市種子委托生產合同》、《沈陽市種子買賣合同》和參考文本有《糧食訂購合同》、《養殖訂購合同》、《農產品訂購合同》、《居間合同》、《行紀合同》。
三、加強合同調解，嚴厲打擊利用合同坑農害農行為，構建“訂單農業”安全屏障
一是加強合同行政調解工作。對合同履行中發生的糾紛和爭議，及時進行行政調解，化解紛爭。調解不成的，則建議當事人及時通過仲裁或者訴訟程序予以解決。如，我局及時調解了八一鎮農民韓世路與該村經紀人韓文奎因收購稻種產生的合同糾紛，保證了訂單的落實，有效的維護了農戶的合法權益。二是依法采取嚴厲措施，對利用訂單或者農資購銷合同損害農戶和涉農合法權益的欺詐行為予以打擊。如我局陳相工商所查獲某特種養殖場利用合同騙取農戶貨款一案，不但責令該特種養殖場退回種雞款，還對其作出給予罰款、吊銷營業執照的處罰。近幾年來，我局先后查處了數十件利用合同進行欺詐的案件，保障了“訂單農業”在我區的健康發展。三是利用工商所公示板公開曝光利用合同欺詐農戶案件。不但曝光當事企業，而且將該企業法寶代表人及主要股東情況一并公開，這一做法有助于農戶從中吸取教訓，也遏制了利用合同坑農害農行為的發生，保障了訂單的平穩運行。
以上幾項措施的實行，對繼續深化“訂單農業”的發展有積極的推動作用，但相對“訂單農業”本身而言，還有許多工作需要去做。我們將在當地政府的領導下，在省、市局的指導下，立足工商行政管理職能，進一步做好服務工作，加快“訂單農業”的發展，為蘇家屯農業的振興，做出應有的貢獻。
關鍵詞：訂單農業 合同 經濟學
“訂單農業”在我國發展勢頭較猛，人們對其的關注和研究便多了起來。直接的研究和間接的涉及，使“訂單農業”這個看似清楚的概念混雜起來，稱謂一樣卻見含義不同，而特征相同或相似卻名稱各異，于是便有檢討訂單農業概念之必要，否則便有論來論去卻不知所論何物之嫌。
“訂單農業”的同名意趣
國內文獻以“訂單農業”為名進行研究的，在其定義上卻有不同。主流的觀點是國務院研究室農村司課題組的概念描述：所謂訂單農業，也稱合同農業或契約農業，是指農戶在農業生產經營過程中，按照與客戶(農產品購買者)簽訂的合同組織安排生產的一種農業產銷模式。訂單農業通過合同的形式，把雙方的利益關系緊密聯結起來，明確各自的權利、義務，依照合同的規定，完成生產經營中產銷活動的全過程。其實質就是通過訂單的形式把市場需求反映出來，引導農民按照市場需求進行生產。但從各文獻對訂單農業的外延（表現形式）的描述看，訂單農業不僅僅限于將來未完全確定農產品的單純產銷，而且大都含有合同一方提供技術、資金、生產資料等服務內容，甚至還有生產過程的監控，這就糅合了生產要素的契約聯結。
比較而言，鎮江市計委、江蘇大學課題組對訂單農業的定義則有失去訂單農業本質之嫌，他們把形式各異的經濟實體（如加工性的各種企業，或公司（股份公司或獨資公司等），或商業、或協會、或合作社、或農業大戶等）看作媒介來聯結農民和市場，而把契約僅僅看作一種選擇形式，“連接經濟實體和農戶的載體的選擇可以是契約的、松散的或一體化的”。他們把訂單農業劃分為三種類型：契約型、松散型、垂直一體化型。相似的觀點出現在四川省糧食局政策法規處的《訂單農業和糧食產業化經營模式研究》一文中，他們指出，訂單農業有兩種方式：契約制和合作制。似乎他們都忘記了訂單農業的訂單稱謂和合同性質。僅從字面上看，“訂單農業”有兩點：農業領域；以“訂單”為連接手段或為制度安排。如把松散型、垂直一體化型或者合作制也統統定義或劃歸為訂單農業，則有把訂單農業主觀任意擴大之嫌，把契約型或契約制僅僅視為其中之一種，干脆不如把訂單農業改改名稱。如按經濟學的觀點，所有交易均視為契約關系，上述觀點也立不住腳。
但要澄清的是：并非所有的以“訂單”為連接手段的農業方式都是訂單農業，一為純粹市場的現貨交易，這種方式是就已有的農產品進行買賣，此種契約稱純市場商品契約，它不具有“事先性”和買賣標的物的“不確定性”；二為單純的以購買農業生產資料或農業技術的交易，它并不涉及農產品的交付。
相關概念與訂單農業
有些對農業、農村、農民問題的研究，涉及到了訂單農業這種生產經營方式或模式，其中闡述與我們所謂的“訂單農業”本質相同。擇其要者簡述如下：
“公司+農戶”：從國內研究文獻看，“公司+農戶”有兩種解釋：一為此是訂單農業的表現形式之一。如孫桂茹、解堊認為：訂單農業的形式和內容越來越復雜，其中，“公司+農戶”模式最為普遍，最具有代表性。二為訂單農業是“公司+農戶”的聯結方式之一。如許治指出：我國“公司+農戶”模式主要有4種形式，即“訂單農業”、簽訂產銷合同、“反租倒包”和土地入股。史高江把“公司+農戶”劃分三種契約形式：市場型、準市場型、一體化型。其中準市場型是以契約為聯結方式，與訂單農業本質上相同。這實際上是研究的背景和角度不同使然，從訂單農業的簽約主體和實踐狀態看，“公司+農戶”應為訂單農業的形式之一，而在論述公司與農戶聯結的緊密程度時，“公司+農戶”可涵蓋訂單農業。
“分包制”：周立群、曹利群根據龍頭企業與農戶聯接方式的不同，把農業產業化的過程中出現的新興組織形態劃分為四種類型：以長期契約為聯接方式的分包制、以勞動合作為聯接方式的專業合作經濟組織、以土地為聯接紐帶的社區合作經濟組織、以資本為紐帶的農村股份合作制企業。除此以外，上述各種組織形態的相互交叉、相互融合，還衍生出許多中間和混合組織形態。在這些組織形態中，分包制占有重要的地位，它對應于“公司+農戶”的產業化模式。根據他們的論述，“分包制”應屬于訂單農業的范疇。
“分成制”：William Hallagan把組織農業土地的生產分為三種明確形式：工資契約、租賃契約、分成制。依其解釋，工資契約則為農民作為雇工而存在；而租賃契約應為農場主出租土地的方式；分成制則應該以合同制約，雙方投入各自生產要素，后以一定方式對土地收入分成。對照我國訂單農業的主流定義，分成制與其相近。
“準市場型”：史高江認為訂單農業是產業化模式中的“準市場型”。持此觀點的是把農民（農戶）與企業的聯結統一視為契約方式，其中準契約型則為公司與農戶通過契約規定雙方在生產、銷售、服務及利益分配和風險分攤等方面的權利和義務，建立一種相對穩定、“利益共享、風險共擔”的合作關系，與訂單農業吻合。
合同制：趙慧峰、李彤經過認真地分析對比，把國外農業產業化經營組織模式分為四種類型：合同制、農業合作社、農工商綜合體和聯營體。其中合同制是指私人公司通過與農場主簽訂合同，在明確雙方嚴格的經濟責任的基礎上，以直接的業務往來向農場主提供服務的一種經營方式。從合同制的概念特征和適應條件看，該種模式應屬我國的訂單農業。
縱向協作化、契約一體化：Little認為合同農業是種植者與購貨加工者之間的一種縱向協作化形式，在合同中列明雙方的責任和義務，如關于產品的價格，數量，質量，投入品的供應，對生產的控制等方面的問題。意為合同農業或縱向協作化是介于公開市場和完全縱向一體化的農業綜合企業之間的一種組織形式。應瑞瑤、張兵指出契約一體化又稱合同制一體化，它的基本含義是：農業關聯企業與農戶（或農場）簽訂合同，明確雙方的責任與義務，把農業的產、加、銷各個環節統一起來，實行一體化經營。此定義與訂單農業無異。
契約型農業規模經營模式：李相宏把農業規模經營模式總結為土地集中型、契約型和市場激勵型三種形式，其中契約型又稱為訂單型，此種模式的主要特點是某一經營主體(龍頭企業)與許多小農戶簽訂契約進行分工合作，一般由龍頭企業負責產前生產要素與產中技術支持以及產后農產品(加工)經營，小農戶負責產中生產管理，龍頭企業一般是具有較強的經濟、技術和市場開拓能力的龍頭企業，小農戶(在龍頭企業的支持下)具有較強的產中生產管理能力，龍頭企業和小農戶之間的利益分配可以采取多種形式。此種模式也被稱為訂單農業模式。
綜合起來看，訂單農業的本質特征應是：以契約（合同）為農民和企業（或產品鏈）的聯結紐帶并界定各利益主體間的利益分配關系；合同所訂貨物是將來未完全確定之農產品；大多具有純市場商品契約與要素組合契約的混合特點；各參與主體具有經濟上的獨立性；交易契約具有法律效力。約定成俗的訂單農業其經濟涵義是：作為市場主體的農民和企業，在市場經濟條件下聯結的方式很多。而很極端的兩種方式即為：純市場的方式和一體化的方式。純市場的方式是商品契約，通常就已經存在的農產品進行交易，一次交清也好抑或在將來某個時期交貨或付款也好，均屬此類；一體化的方式是要素契約，雙方把各自所支配的生產要素按一定的方式集合成緊密型組織，將交易內部化，并依此國家認可的組織統一對外再交易。在這兩種極端聯結方式中間地帶，把商品契約和要素契約進行多種排列組合，就可衍生出可很多中間方式。訂單農業即屬其中之一，它同時糅合了商品契約和要素契約的因素，以將來未確定之農產品作為欲交付的貨物以及某些要素的契約結合而與純市場的商品契約相區別；以交易主體相互獨立、各自有不同的目標函數而與一體化的要素契約相差異，故又稱“準一體化”、“準市場型”。
參考文獻：
1.孫桂茹,解堊.論訂單農業中的道德風險.山東財政學院學報,2004
2.劉振江,訂單農業.從傳統農業向現代農業轉變的必然選擇.大連干部學刊,2001
[關鍵詞]訂單漁業；存在問題；建議
[中圖分類號]F121 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2012）45-0020-02
浙江溫嶺市位于中國長三角地區南翼、三面臨海，海岸線317千米，海洋漁業資源非常豐富，是全國海洋漁業重點縣（市）之一，被授予“中國海蝦之鄉”的稱號。近年來，隨著當地漁業產業結構的不斷優化，訂單漁業模式在推進漁區經濟發展過程中的作用已日益顯現，對于加快當地農村經濟結構調整和海水產品基地建設步伐，促進漁業增效、漁民增收具有積極而深遠的意義。
1 溫嶺市“訂單漁業”發展現狀
1.1 訂單形式多樣化
目前，溫嶺訂單漁業發展的運作方式有以下幾種形式。一是依托加工企業。這是目前訂單漁業發展最為普遍的一種形式。二是依托出口企業。產品主要供給外貿出口企業，對水產品的質量標準要求較高。三是依托專業市場。這種訂單漁業合作形式主要是以當地的水產品專業市場為依托，建立起穩定的產銷關系。位于溫嶺松門的浙江松門水產品批發市場是華東地區規模較大的專業市場，2011年度市場成交量達23萬噸，成交額56.9億元。四是依托科研部門。海水產品繁種育苗加工行業比較多地采用這種形式，合同履約率相對較高，經濟效益也比較穩定，但由于存在科技上的風險性以及市場的不適用性，致使訂單漁業形不成有效的經濟產值。
1.2 訂單規模逐年擴大
近年來，訂單規模擴大是訂單漁業發展的共同趨勢，以溫嶺市的兩大漁業區域松門、石塘兩地為例。2011年共簽訂相關的漁業訂單1000多份，近幾年基本上保持了10%的增長率。灘涂養殖是溫嶺市塢根鎮的支柱產業之一，近幾年訂單農業發展勢頭良好，灘涂養殖規模從最初的3500畝左右發展到目前的超過10000畝，從業戶數有2600多戶，促進了當地水產養殖業向規模化、產業化發展。同時，訂單期限由短期向中長期發展，從原來的每年一簽到3～5年以上的中長期過渡。
1.3 推動企業做強農戶致富
漁業訂單使水產品加工企業在生產原料上有了保證，并強化了原料的統一管理，保證了產品的數量、質量，企業規模不斷壯大。同時，農戶通過簽訂訂單不僅在銷路、價格上得到保障，而且與水產品加工企業結成利益共同體，生產風險得到釋放，收入明顯增加，帶動農民致富的作用顯著增強。
1.4 農民專業合作社作用顯現
目前，溫嶺市范圍內注冊登記的相關水產品專業合作社達到了80多戶。農民專業合作社的迅速發展，將當地漁民的零星生產與千變萬化的大市場聯結起來，有利于個體漁民更好地獲取生產資料、生產技術，暢通市場信息、銷售渠道，創立自主品牌擴大產品影響力，有力地推動農業產業化經營和農業結構調整，提高了農民組織化程度和農產品競爭力，為農民主動參與訂單漁業創造了良好的條件。
1.5 相關政策有力推動
當地政府于2009年出臺了《溫嶺市訂單漁業以獎代補資金與項目管理暫行辦法》（以下簡稱《暫行辦法》），對符合要求的水產加工企業、水產流通企業、漁運船和漁業專業合作社，由市級財政預算安排，采取以獎代補的方式進行補助。2011年，浙江多樂佳實業有限公司等5家水產加工企業得到了市政府100萬元的訂單漁業以獎代補資金的獎勵，成為《暫行辦法》實施以來首批獲得獎勵的企業。
2 “訂單漁業”發展中存在的問題和制約因素
從目前訂單漁業總體情況看，已經逐步擺脫了無序發展的狀態，但影響其進一步發展的制約因素依然存在。
2.1 對訂單漁業的認識不到位
訂單漁業能否發展，與各參與主體的關系密不可分，參與主體在訂單簽訂、履行中的認識、決策、行為等都對訂單漁業的運作產生很大的影響。企業和漁民對訂單的作用和運作機制認識不足，主動融入訂單漁業的意識有待加強。此外，訂單雙方發生違約，漁民始終處于被動狀態，且受自身能力和經濟條件限制，放棄了法律訴訟，有關部門的法律援助也不夠到位，影響了漁民參與訂單生產的積極性。
2.2 訂單漁業合同存在諸多不規范問題
訂單漁業合同具有高風險性的特點，主要是市場風險、自然風險和政策風險等，使得市場供求關系變化大，水產品的價格波動也較大，而合同標的價格往往以市場價格或者保護價格的形式出現，很難反映價格風險的承擔問題，一旦市場變化，當事人可能拒絕履約而轉移價格風險。合同標的質量也是合同的重要內容，它關系到合同價格和合同能否完全履行的問題，但由于水產品質量很難標準化控制，其判斷標準又往往掌握在龍頭企業手中，缺乏公正性，還有些訂單過于簡單，合同的主要條款如合同的履行期限、地點、方式、違約責任表述不清楚，給合同日后的履行埋下隱患。
2.3 食品安全問題對訂單履行的影響較大
受傳統加工工藝和保鮮水平等因素的影響，水產品安全問題一直是困擾當地水產品行業發展的一個難題。以海蝦加工行業為例，漁民為了節省成本，簡化操作，在裝箱時直接加入保鮮劑進行保鮮（保鮮劑的主要成分是焦亞硫酸鈉），而且不按規定濃度的保鮮劑溶液配比浸泡，使海蝦體內留存大量焦亞硫酸鈉。在海蝦加工時，焦亞硫酸鈉分解產生二氧化硫，造成蝦仁中二氧化硫含量超標。當地曾經出現過歐盟國家從我國出口的蝦仁中檢測出二氧化硫超標的情況，導致歐盟國家全面停止進口，國內的蝦仁出口企業也停止收購海蝦，致使海蝦價格猛跌。
此外，自然風險也是影響訂單履行的一個不穩定因素。溫嶺市沿海的氣候條件比較復雜，容易受臺風的影響。水產品養殖業、捕撈業受氣候因素的制約比較大，水產品的質量、數量因天氣變化會受到不同程度的影響。同時，由于近年來國際市場對出口農產品的農殘等非關稅壁壘的設置增多，導致農產品在質量上的不合格，也影響了訂單的履行。
2.4 水產品專業合作社發展后勁不足
目前溫嶺市的水產品專業合作社主要存在著以下幾個問題：一是規模效應有限。當地水產品合作社成員多在10人以下，出資總額在100萬元以上的只占22.5%，且出資總額大部分集中在5萬～10萬元，在經營、服務、設施配備、技術資源等方面難以形成規模效應。二是服務功能局限。多數合作社的服務仍局限于生產和銷售領域，不能滿足農戶需求。部分專業合作組織，內部比較松散，服務內容基本停留在信息、技術咨詢等層面上，服務水平、市場競爭能力都比較欠缺。在農產品的加工、儲藏、資金融通、農業保險等許多方面，絕大多數專業合作組織都無法滿足農民的需要。三是制度不完善。合作社大多以農民自己組織為主，經營管理、制度建設等方面還不完善，缺乏必要的財務管理、收益分配、內部監督等制度，管理不規范。
3 發展溫嶺市“訂單漁業”的對策建議
3.1 建立信用評價體系
信用評價是指企業和農戶兩大主體在市場交易過程中，就其履行合同能力及其可信程度進行綜合評定，以確定信用等級完整的信用評價體系。一方面可以大大減少企業和農戶之間的交易成本，另一方面，也可以減少企業和農戶合作過程中誠信缺失現象的出現。可在現有的企業信用評價體系的基礎上，從基本素質評價、財務狀況評價、企業創新能力評價、企業成長與發展能力評價等幾個方面出發，不斷建立完善農業企業的信用評價體系。
3.2 完善農民合作組織
由于農戶組織化程度低，造成其無論在市場信息的搜集、判斷，還是抵御市場風險的能力等方面都明顯偏低，不能適應市場經濟平等競爭的需要，因此提高農戶的組織化程度、大力發展農村經紀人是解決問題的一個重要途徑。首先，農民專業合作社組織分散的農戶根據市場需求變化進行漁業生產，引導和改變漁民的經營模式和提升水產品競爭力，直接促進農民增收致富，適應了市場經濟發展的迫切需要和滿足了市場經濟條件下廣大農民的迫切要求。其次，農民專業合作社在開拓農村市場中充任了市場與農民以及相關生產者之間的中介，為其傳遞信息，幫助農民創造進入市場的有利條件，及時調整適應市場需要的經濟生產行為，規避市場風險。
3.3 扶持發展漁業龍頭企業
龍頭企業既是產業化的組織形式，又是連接農民與市場的橋梁和紐帶，是使農民種養有指導，加工有服務，產品有銷路，銷價有保護的重要載體。近幾年來，當地水產品龍頭企業，生產經營規模不斷擴大，數量不斷增加，政府各級部門要因勢利導，乘勢而上，大力扶持龍頭企業的發展，在土地、資金、稅收等政策上加大扶持力度，推動龍頭企業在水產品生產、銷售等方面的業務做大、做強，以帶動更多的農戶走上致富道路。
3.4 加強對訂單農業的監管和引導
訂單漁業能否健康發展，除了自然條件、市場環境等因素外，政府相關部門職能的發揮對創造訂單漁業發展的良好外部環境也起到非常重要的作用。因此，積極發揮政府相關部門職能，將為浙江省訂單漁業健康發展提供有力保障。合同主管部門應從以下幾個方面做好合同監管工作：一是制訂合同示范文本，指導農民簽約。二是開展訂單合同的備案工作，及時發現訂單合同中存在的問題，規范合同文本。三是建立健全農業合同調解和仲裁制度，積極調解合同糾紛。
3.5 完善訂單農產品食品安全監管機制
健全水產品食品的檢測網絡，完善檢測體系。建立以市場檢測中心為龍頭，以相關部門檢測為輔助，以生產經營單位自檢和消費者投訴舉報隨時檢測為補充的食品安全檢測體系。推廣食品安全可追溯機制，保證水產品問題可從銷售終端追溯到生產端，這對于防止水產品生產和銷售中出現的非法添加劑、食品污染、消費者權益保護等問題將起到追根溯源的作用。
參考文獻：
[1]溫嶺市漁業志編委會.溫嶺市漁業志[M].北京：中華書局，2007.
甲方：_____________（簡稱“甲方”）
法定地址：________________________
郵政編碼：________________________
電話：____________________________
傳真：____________________________
乙方：_____________（簡稱“乙方”）
法定地址：________________________
郵政編碼：________________________
電話：____________________________
傳真：____________________________
甲乙雙方本著平等合作，互惠互利的原則，經友好協商，就貨物買賣簽訂下列條款。（貨物的具體情況見附件）
1．合同期限
1．1 本合同有效期限自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日結束。期限為_______年。
2．貨物的交付和服務的提供
2．1 交貨時間和地點以本合同載明的時間和地點為準。除非有對方代表的書面確認，任何一方不得隨意更改貨物在合同中所規定的交付時間和地點。在貨物交付甲方前，乙方有義務主動提供該貨物的生產、檢驗、運輸等詳細進展情況，也有義務接受甲方的隨時詢問。如果乙方交付貨物時弄錯交付地點，則乙方應該負責將貨物交付到本合同所規定的正確地點，且貨物轉移到正確地點所發生的所有費用和對甲方造成的損失均由乙方承擔。
2．2 采購周期是指：從甲方下達訂單到貨物抵達甲方倉庫或甲方指定交付地點的全部時間。
2．3 交貨數量：以雙方簽字確認的訂單數量為準，未經甲方的事先書面同意，采購訂單中所規定的供貨的數量不得隨意變更。甲方原則上不接受超出訂單中所規定的數量。甲方采購的最小訂單量、接收數量與訂單量誤差、每批次重量等具體要求見附件a．
2．4 交貨地址/時間：按照訂單所規定的地點和時間交貨。
2．5 運輸：乙方負責將貨物運輸到甲方倉庫，并負責將貨物卸到甲方指定的地點。
3．貨物產權和風險的轉移
3．1 除非雙方另有合同，在貨物被交付到本合同中所規定的地點而且由一名甲方指定的代表在交貨單據上簽字確認之前，貨物的所有權屬于乙方且風險由乙方承擔。
3．2 不論甲方是否付款，還是貨物的所有權和風險轉移到了甲方，都不能等同于甲方已經認可了貨物的質量、數量或服務，也不表示甲方對根據本合同及附件所享有的任何形式的權利的放棄。
4．數量和價格
4．1 具體數量價格見附件a。
4．2 無論何種原因（包括原料，人工，運輸，通貨膨脹，匯率等等），乙方同意未經甲方書面同意合同價格在合同期間保持不變。
4．3 競爭條款：乙方同意本合同價格是市場上最具競爭力的價格，如果甲方在合同有效期間，發現市場上有比本合同價格更有競爭力的價格，甲方有權利要求乙方立刻執行市場上最具競爭力的價格。否則，甲方有權利減少合同承諾的采購數量或者解除合同。
5．付款方式及時間
乙方（零售商）：_______________________________________
根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規的規定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨購銷事宜協商訂立本合同。
一、訂購商品
1、商品的種類、品名、品牌、規格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件一》。
2、甲方在本合同簽訂時，應當提供營業執照、稅務登記證等自身主體資格的證明，同時提交有關商品生產、、批發或進口許可等有關附隨文件。
3、上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，要求價格變動一方應當提前15日通知對方，經對方書面確認后方可調價。價格變動自確認之日起生效，適用于確認之日后的新訂單。
4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。
5、甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規的規定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規條形碼，以便于POS機識別；無條形碼的商品應當在《附件一》中說明，同時向乙方購買內部條形碼貼于商品外包裝上。
6、甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準；甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行；無國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。
二、人
1、本合同人在其主管的業務環節中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。
2、雙方如變更或撤換人，應當以書面形式提前7日通知對方，委派和撤換人的通知書作為本合同附件。
三、訂貨
1、乙方向甲方訂貨，應當提前72小時發出訂單，雙方約定的訂單形式為：
（1）乙方電子商務平臺（2）電子郵件（3）傳真（4）訂貨合同（5）其他____________
2、訂單應當明確商品的名稱、生產廠廠名和廠址、規格、計量單位、品牌、質量、產地、數量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。
3、甲方收到訂單后應當在24小時內對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致；不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在24小時內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。
4、訂單及訂單答復以電子網絡為傳輸載體的，應當發送至本合同指定的網址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或人簽字，方為有效。
四、交貨及驗收
1、甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。
2、乙方應當妥善安排工作人員在到貨后12小時內按照訂單對商品的種類、規格、產地、數量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。
3、乙方對于已經驗收的商品發現存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨后24個月內提出，否則視為商品質量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。
質量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議后的10日內予以書面答復，否則視為認可。
五、商品促銷
1、乙方可以根據企業經營戰略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉和銷售。
2、甲方可以根據自身產品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優惠。
3、雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內容、甲方支付的服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協議》。
六、商品退換
1、雙方在確定商品價格時，應當對商品退換、損耗問題予以充分考慮。甲方選擇的退換貨類型為_____：
（1）不接受退換貨（2）可接受全部退換貨（3）有條件的退換貨
（4）在商品總價值%損耗范圍內可接受退換貨
2、在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫存，且有利于商品周轉，雙方同意：
在第____種條件時甲方同意更換商品：
（1）殘、次品（2）季節性商品過季時（3）滯銷商品（4）其他____
在第____種條件時，甲方接受乙方退貨：
（1）殘、次品（2）季節性商品過季時（3）滯銷商品（4）產品存在質量問題（5）其他
對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3的期限內提出退換貨。
3、乙方退換貨應當向甲方發出書面退換貨通知，甲方應當于收到后5日內對所退換商品進行核實并書面確認，10日內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在10日內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對帳結算時予以扣除。
七、對帳與結算
1、雙方確認的結算方式為_________：
2、采用第1條第（3）種方式結算的，雙方應當在本合同中明確對帳及結算周期。
（1）按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的對帳周期為：每月次，具體對帳日期為每月日。對帳日前3日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數量及數額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。
（2）雙方確認的結算周期為：
A10日B15日C30日D45日E其他____
3、如因商品種類不同，確定的對帳周期、結算周期不同，可就具體商品的對帳周期、結算周期或者其他的對帳、結算辦法另行制作本協議附件或在《附件一》中列明。
4、乙方應當盡力建立順利、便捷、無障礙的結算機制。結算期滿后，甲方可持《商品對帳單》及增值稅發票要求乙方足額支付貨款。
5、雙方確定的付款方式為：（1）現金（2）轉賬支票（3）電匯（4）_______
八、知識產權的保護
甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、商業秘密或其他權益產生爭議，給乙方造成經濟損失時，甲方應當承擔全部責任并承擔因此發生的各種費用。
九、違約責任
1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。
2、甲方未按照已經確認的訂單內容發貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲1日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲3日以上的，除支付違約金外，乙方有權取消該批次訂單；累計5次遲延交貨的，乙方有權解除本合同。
3、乙方未按照合同約定的期限結算的，每延遲1日，應當按日支付應當結算金額萬分之五的違約金；延遲30日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。
4、由于甲方商品質量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關政府部門查處，甲方應當積極參與調查處理并賠償因此給乙方造成的全部經濟損失；情節嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權解除本合同。
十、合同的解除
1、任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30日以書面形式通知對方，合同自雙方協商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經支付的各種促銷服務費用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用。
2、任何一方出現如下情形時，另一方有權無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經收取的各種促銷服務費用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用：
（1）存在本合同第九條第2、3、4款約定的嚴重違約行為時；
（2）受到政府行政主管部門吊銷營業執照或停業處分，或其它喪失合法經營身份或資格的情況發生時；
（3）申請破產、進入清算程序，或陷入無力償付債務或資不抵債的狀態，或其它有充分理由可認為財務狀況惡化或有該可能性時；
（4）未經他方同意，把本合同的權利或義務全部或部分轉讓給第三方的；
（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。
3、合同解除后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對帳和結算。
十一、合同期限
1、本合同有效期自___年___月___日起至___年___月___日止，共___年。
2、合同期滿前1個月，如雙方同意繼續合作，應重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延1年。
十二、爭議解決方式
本合同項下發生的爭議，雙方應當協商解決；協商不成的，按照以下第___種方式處理：
（1）向___________________人民法院提訟；
（2）向___________________仲裁委員會申請仲裁。
十三、其他
（二）驗收交接后，雙方應當簽署車位交接單。由于買受人原因未能按期辦
1、本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。
2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。
3、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協議。
4、本合同經雙方法定代表人或其人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。
5、本合同一式份，雙方各執份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
簽約代表：簽約代表：
電話／傳真：電話／傳真：
電子郵件：電子郵件：
開戶銀行／帳號：開戶銀行／帳號：
稅號：稅號：
簽訂地點：________________
簽字日期：____年___月___日
供應商：__________________
零售商：__________________
使用說明
一、適用范圍
本合同適用于我市行政區域內具有商業零售性質的超市、大型超市、倉儲式會員店及便利店與供應商之間就商品進貨購銷事宜所確立的合同關系。
二、詞語定義
除雙方另有約定外，本合同中下列詞語應當具有本條所賦予的含義：
1、商品購銷：是指供應商與零售商之間建立商品買賣關系，零售商向供應商采購商品并自行組織銷售，按照所采購商品的數量和金額向供應商進行結算的商業模式。
2、零售商：是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。
3、供應商：是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括制造商、經銷商和其他中介商。
4、委托人：是指在本合同履行過程中，有權代表供應商或零售商處理訂貨、驗收、入庫、銷售、退換貨、結算等各個環節相關事宜的授權代表。
5、訂貨：是指本合同有效期內，零售商按照本合同約定的原則、流程和方式，向供應商訂購約定商品的活動。
6、促銷服務費用：是指本合同有效期內，供應商因零售商提供各種形式的促銷服務所應當支付的費用，包括零售商以提供宣傳服務等名義所收取的商品價款之外的全部費用。
7、對帳：是指供應商與零售商之間就購銷商品訂貨、入庫、退貨、庫存等數量和金額進行核對的行為。
8、對帳周期：是指供應商按照本合同及訂單約定向零售商提供商品后，雙方以固定的期間或時間為標準而確定的有規律的核對帳目的周期。
9、對帳日：是指零售商為了工作便利所指定的某一類商品供應商固定的對帳日期。
10、結算：是指零售商根據從供應商處購入商品的數量、金額，向供應商支付貨款的行為。
11、鋪貨期：是指供應商將訂單商品交付給零售商之日起，至結算周期前零售商占用商品的期間。
12、結算周期：是指鋪貨期滿之日至零售商第一次應向供應商支付貨款日的期間，此后零售商均應當以此期間為標準、依第一次應當向供應商支付貨款的日期類推，同供應商辦理結算的固定周期。
三、合同文件及組成
1、合同成立文件如下：
（1）本合同
（2）訂購商品清單
（3）雙方委托人授權委托書
（4）促銷服務協議
（5）商品價格變動文件
（6）商品樣品及各種附隨文件
（7）雙方營執照業（復印件）
2、合同履行文件如下：
（1）訂單及訂單確認
（2）商品交付或驗收、入庫文件
（3）商品退換貨文件
（4）商品對帳文件
3、合同履行過程中，供應商、零售商之間有關商品購銷、質量、包裝等變更事項及違約行為確認的書面協議或文件視為本合同的組成部分。
4、上述文件形式不限于雙方文字協議、通知、信函、傳真等，包括零售商通過銷售庫存微機網絡管理系統打印的各種交易、對帳記錄。
成都市商品購銷合同
甲方（供應商）：_______________________________________
乙方（零售商）：_______________________________________
根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規的規定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨購銷事宜協商訂立本合同。
一、訂購商品
1、商品的種類、品名、品牌、規格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件》：
商品價款
名稱
商標
規格
型號
生產廠家
計量單位
數量
質量要求
包裝要求
單價
總價
合計人民幣金額(大寫)：
其他事項：
2、甲乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業執照、稅務登記證等自身主體資格的證明。甲方同時提交有關商品生產、、批發或進口許可等有關附隨文件，其購買價格有權保密，乙方不得以此拒絕接收相關文件。
3、上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，要求價格變動一方應當提前15 個工作日通知對方，經對方書面確認后方可調價。價格變動自確認之日起生效，適用于確認之日后的新訂單。
4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。
5、甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規的規定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規條形碼，以便于POS 機識別；無條形碼的商品應當在《附件》其他事項中說明，同時向乙方購買內部條形碼貼于商品外包裝上。
6、甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準；甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行；無國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。
二、委托人
1、甲方指派 為委托人；乙方指派 為委托人。
2、本合同甲乙雙方委托人在其主管的業務環節中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。
3、雙方如變更或撤換委托人，應當以書面形式提前7 個工作日通知對方，委派和撤換委托人的通知書作為本合同附件。
三、訂貨
1、乙方向甲方訂貨，應當提前3 個工作日或 個工作日發出訂單，雙方約定的訂單形式為：
（1）傳真 （2）訂貨合同 （3）其他____________
2、訂單應當明確商品的名稱、生產廠廠名和廠址、規格、計量單位、品牌、質量、產地、數量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。
3、甲方收到訂單后應當在2 個工作日內對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致；不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在2個工作日內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。
4、訂單及訂單答復以電子網絡為傳輸載體的，應當發送至本合同指定的網址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或人簽字，方為有效。
四、交貨及驗收
1、甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。
2、乙方應當妥善安排工作人員在到貨后12 小時內按照訂單對商品的種類、規格、產地、數量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12 小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。
3、乙方對于已經驗收的商品發現存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨后發現質量問題24 個月內提出，否則視為商品質量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。
質量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議后的10 個工作日內予以書面答復，否則視為認可。
五、商品促銷
1、乙方可以根據企業經營戰略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉和銷售。
2、甲方可以根據自身產品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優惠。
3、雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內容、甲方支付的服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協議》。
六、商品退換
1、雙方在確定商品價格時，應當對商品退換、損耗問題予以充分考慮。甲方選擇的退換貨類型為_____：
（1）不接受退換貨 （2）可接受全部退換貨 （3）有條件的退換貨（4）在商品總價值 %損耗范圍內可接受退換貨
2、在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫存，且有利于商品周轉，雙方同意：
在第____種條件時甲方同意更換商品：
（1）殘、次品 （2）其他 __ __
在第____種條件時，甲方接受乙方退貨：
（1）殘、次品 （2）產品存在質量問題（3）其他
對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3 的期限內提出退換貨（特殊商品另行約定 。
3、乙方退換貨應當向甲方發出書面退換貨通知，甲方應當于收到通知后5 個工作日或 個工作日內對所退換商品進行核實并書面確認，15 個工作日或 個工作日內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在15 個工作日或 個工作日內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對帳結算時予以扣除。
七、對帳與結算
1、雙方確認的結算方式為_____：（1）扣率結算方式（2）貨款和有關費用收取分開結算的方式。
2、采用第1 條第（1）、（2）種方式結算的，雙方應當在本合同中明確對帳及結算周期。
（1）按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的對帳周期為：每月_____次，具體對帳日期為每月 日。對帳日前3 個工作日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數量及數額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。
（2）雙方確認的結算周期為：
A10 日 B15 日 C30 日 D45 日 E60 日
3、如因商品種類不同，確定的對帳周期、結算周期不同，可就具體商品的對帳周期、結算周期或者其他的對帳、結算辦法另行制作本協議附件或在《附件》中列明。
4、乙方應當盡力建立順利、便捷、無障礙的結算機制。結算期滿后，甲方可持《商品對帳單》及增值稅發票要求乙方足額支付貨款。
5、雙方確定的付款方式為 ：（1）現金（2）轉賬支票（3）電匯（4）其他_______。
八、知識產權的保護
甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、商業秘密或其他權益產生爭議，給乙方造成經濟損失時，甲方應當承擔全部責任并承擔因此發生的各種費用。
九、違約責任
1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。
2、甲方未按照已經確認的訂單內容發貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲1個工作日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲3個工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權取消該批次訂單；累計5次遲延交貨的，乙方有權解除本合同。
3、乙方未按照合同約定的期限結算的，每延遲1 個工作日，應當按日支付應當結算金額萬分之五的違約金；延遲30個工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。
4、由于甲方商品質量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關政府部門查處，甲方應當積極參與調查處理并賠償因此給乙方造成的全部經濟損失；情節嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權解除本合同。
十、合同的解除
1、任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30 個工作日以書面形式通知對方，合同自雙方協商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經支付的各種促銷服務費用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用。
2、任何一方出現如下情形時，另一方有權無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經收取的各種促銷服務費用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用：
（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴重違約行為時；
（2）受到政府行政主管部門吊銷營業執照或停業處分，或其它喪失合法經營身份或資格的情況發生時；
（3）申請破產、進入清算程序，或陷入無力償付債務或資不抵債的狀態，或其它有充分理由可認為財務狀況惡化或有該可能性時；
（4）未經他方同意，把本合同的權利或義務全部或部分轉讓給第三方的；
（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。
3、合同解除后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對帳和結算。
十一、合同期限
1、本合同有效期自___年___月___日起至___年___月___日止，共___年。
2、合同期滿前1 個月，如雙方同意繼續合作，應重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延。
十二、爭議解決方式
本合同項下發生的爭議，雙方應當協商解決；協商不成的，按照以下第___種方式處理：
（1）向___________________仲裁委員會申請仲裁；
（2）向___________________人民法院提起訴訟。
十三、促銷服務費
甲乙雙方可以協商約定，乙方為甲方提供的服務項目 內容 期限 ；乙方收取促銷服務費的項目 標準 數額 用途方式 。
十四、其他
1、本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。
2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。
3、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協議。
4、本合同經雙方法定代表人或委托人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。
5、本合同一式 份，雙方各執 份，具有同等法律效力。
甲方：_____（蓋章）：_____
法定代表人：______________
委托人：______________
身份證號：________________
電話／傳真 ：_____________
電子郵件：________________
開戶銀行／帳號：__________
稅號：____________________
乙方：_____（蓋章）：_____
法定代表人：______________
委托人：______________
身份證號：________________
電話／傳真：______________
電子郵件：________________
甲方（供應商）： _____________________________________________
乙方（零售商）： _____________________________________________
根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規的規定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨代銷事宜協商訂立本合同。
一、代銷商品
1、代銷商品的種類、品名、品牌、規格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件》：
商品價款
名稱
商標
規格
型號
生產廠家
計量單位
數量
質量要求
包裝要求
單價
總價
合計人民幣金額(大寫)：
其他事項：
2、甲乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業執照、稅務登記證等自身主體資格的證明。甲方同時提交有關商品生產、、批發或進口許可等有關附隨文件，其購買價格有權保密，乙方不得以此拒絕接收相關文件。
3、上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，供應商有權向零售重新書面指示價格，價格變動在到達零售商處時生效。零售商應依據新價格進行銷售。
4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。
5、甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規的規定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規條形碼，以便于POS 機識別；無條形碼的商品應當在《附件》中說明，同時向乙方購買內部條形碼貼于商品外包裝上。
6、甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準；甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行；無國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。
二、委托人
1、甲方指派 為委托人；乙方指派______為委托人。
2、本合同甲乙雙方委托人在其主管的業務環節中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。
3、雙方如變更或撤換委托人，應當以書面形式提前7 個工作日通知對方，委派和撤換委托人的通知書作為本合同附件。
三、訂貨
1、乙方向甲方訂貨，應當提前3 個工作日或 個工作日發出訂單，雙方約定的訂單形式為： （1）傳真 （2）訂貨合同 （3）其他
2、訂單應當明確商品的名稱、生產廠廠名和廠址、規格、計量單位、品牌、質量、產地、數量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。
3、甲方收到訂單后應當在1個工作日內對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致；不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在1 個工作日內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。
4、訂單及訂單答復以電子網絡為傳輸載體的，應當發送至本合同指定的網址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或委托人簽字，方為有效。
四、交貨及驗收
1、甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。
2、乙方應當妥善安排工作人員在到貨后12 小時內按照訂單對商品的種類、規格、產地、數量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12 小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。
3、商品的所有權在銷售至終端消費者之前歸屬于甲方所有，但是乙方在代銷期間應當妥善保管。雙方確定代銷商品的合理損耗率為所訂購商品數量的_____%，乙方因保管不當造成的商品滅失、毀損的損耗率超過約定比例的，乙方應當承擔賠償責任。
4、乙方對于已經驗收的商品發現存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨后發現質量問題24 個月內提出，否則視為商品質量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。
質量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議后的10個工作日內予以書面答復，否則視為認可，商品代銷合同范本。
五、商品促銷
1、乙方可以根據企業經營戰略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉和銷售。
2、甲方可以根據自身產品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優惠。
3、雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內容、甲方支付的服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協議》。
六、商品退換
1、甲方應當允許乙方就殘次、季節性商品過季時、滯銷商品提出退換貨。但是對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3 以上的期限中提出（特殊商品另行約定） 。
2、乙方退換貨應當向甲方發出書面退換貨通知，甲方應當于收到通知后5個工作日或___個工作日內對所退換商品進行核實并書面確認，15個工作日或____個工作日內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在15個工作日或___個工作日內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對帳結算時予以扣除。
七、對帳與結算
1、乙方應當保證將代銷商品的貨款專戶存儲，并不得挪作他用。
2、代銷商品的結算在商品銷售至終端消費者后進行，乙方應當每 （日/周/月）為甲方提供商品銷售清單一份。
3、按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的鋪貨期為___ _個工作日，對帳周期為每月____次，具體對帳日為每月____日。對帳日前3 個工作日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數量及數額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。
4、雙方確認的結算周期為：
（1）10 日（2）15 日（3）30 日（4）45 日（5）60 日
5、如因商品種類不同，確定的對帳周期、結算周期不同，可就具體商品的對帳周期、結算周期或者其他的對帳、結算辦法另行制作附件或在《附件》中列明。
6、乙方應當盡力建立順利、便捷、無障礙的結算機制。結算期滿后，甲方可持《商品對帳單》及增值稅發票（甲方收到乙方貨款后）要求乙方足額支付貨款。
7、雙方確認的傭金或貨款結算方式為_____：（1）扣率結算方式（2）傭金或貨款和有關費用收取分開結算的方式。
8、雙方確定的付款方式為 ：（1）現金（2）轉賬支票（3）電匯（4）其他 。
八、知識產權的保護
甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、商業秘密或其他權益產生爭議，給乙方造成經濟損失時，甲方應當承擔全部責任并承擔因此發生的各種費用。
九、違約責任
1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。
2、甲方未按照已經確認的訂單內容發貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲1個工作日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲3個工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權取消該批次訂單；累計5次遲延交貨的，乙方有權解除本合同。
3、乙方未按照合同約定的期限結算的，每延遲1 個工作日，應當按日支付應當結算金額萬分之五的違約金；延遲30 個工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。
4、由于甲方商品質量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關政府部門查處，甲方應當積極參與調查處理并賠償因此給乙方造成的全部經濟損失；情節嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權解除本合同。
十、合同的解除
1、任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30 個工作日以書面形式通知對方，合同自雙方協商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經支付的各種促銷服務費用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用.
2、任何一方出現如下情形時，另一方有權無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經收取的各種促銷服務費用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用：
（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴重違約行為時；
（2）受到政府行政主管部門吊銷營業執照或停業處分，或其它喪失合法經營身份或資格的情況發生時；
（3）申請破產、進入清算程序，或陷入無力償付債務或資不抵債的狀態，或其它有充分理由可認為財務狀況惡化或有該可能性時；
（4）未經他方同意，把本合同的權利或義務全部或部分轉讓給第三方的；
（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。
3、合同解除或終止后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對帳，乙方處的剩余貨物在對帳后由甲方在5 個工作日內收回，5個工作日內因甲方原因不收回的，乙方有權將該批貨物公證提成，提成費用由甲方支付；對帳后，5個工作日內因乙方原因不能退貨的，視為乙方已賣出剩余貨物，由乙方于5個工作日內支付甲方余貨貨款。
十一、合同期限
1、本合同有效期自___年___月___日起至___ 年___月___日止，共___年。
2、合同期滿前1 個月，如雙方同意繼續合作，應重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延。
十二、爭議解決方式
本合同項下發生的爭議，雙方應當協商解決；協商不成的，按照以下第___種方式處理：
（1）向___________仲裁委員會申請仲裁；
（2）向___________人民法院提起訴訟。
十三、促銷服務費
甲乙雙方可以協商約定，乙方為甲方提供的服務項目、內容、期限 ；乙方收取促銷服務費的項目、標準、數額、用途方式 。
十四、其他
1、本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。
2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。
3、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協議。
4、本合同經雙方法定代表人或委托人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。
5、本合同一式_____份，雙方各執____份，具有同等法律效力。
甲方：_____（蓋章）：____
法定代表人：_____________
委托人：_____________
身份證號：_______________
電話／傳真 ：____________
電子郵件：_______________
開戶銀行／帳號：_________
稅號：___________________
乙方：_____（蓋章）：____
法定代表人：_____________
委托人：_____________
身份證號：_______________
電話／傳真：_____________
電子郵件：_______________
關鍵詞：服裝；原輔材料；跟單實例
服裝跟單是以客戶服裝訂單為依據，跟蹤服裝加工流程，并對服裝訂單的數量、質量以及交貨期負責，保持企業與客戶的聯系，是企業內各部門之間以及客戶之間的中心樞紐。它的涉及面很廣，是一項綜合性、復雜性、協調性的工作。為此，嚴格控制原輔材料質量對服裝成品質量意義重大。
案例一
2010年1月，河北A服裝有限公司和客戶簽訂春季女褲訂單，款式如圖1所示。款式號為OB-12C，面料是貢緞，FOB價格（在裝運港交貨價格）為7.85美元/件，客戶訂單為黑、灰兩色，每色2340件。該訂單發往B制衣廠生產。B廠測得的單耗為1.22m，A公司向江陰某紡織有限公司簽訂3000 m /色的面料合同。B廠在生產出服裝后，發現同一件服裝上存在色差。
圖1案例一款式及面料
原因：色差原因是面料商提供的面料存在邊色差，而B廠在開裁之前沒有仔細檢驗面料質量，沒有及時發現面料存在的色差。
對策及預防：制成成衣后唯一可以解決問題的方法是通過洗水來減輕服裝的色差。經過與客戶協商，在不破壞服裝質量的前提下，加重洗水效果。最終洗出的服裝質量可以通過，但這期間所造成的經濟損失，B廠承擔80%，面料商承擔20%。
制衣廠在開裁之前應檢驗原料的質量，面料的色差、疵點、緯斜等外觀質量可以通過目測檢驗發現，如果大貨面料出現嚴重問題，應通知面料供應商，讓其整理，盡量減少面料的疵病問題。通過各環節的嚴格管理，從根本上杜絕劣質原材料的使用。
案例二
2010年1月，河北A服裝有限公司和客戶簽訂春季女褲訂單，款式如圖2所示，款式號為GT13Y，面料是彈力竹節斜紋，FOB價格為6.00美元/件，客戶訂單為本白、黑、灰三個顏色，每色2340件。該訂單發往C制衣廠生產，C廠上報單耗為1.35m，其中包含3%的縮率，所以A公司與面料商簽訂了3200m /色的面料合同。扣除面料損耗，C廠最終只裁得2240件/色，比客戶訂單少裁100件/色。合同中，訂單數量可以在±3%范圍內浮動，即訂單數量在2270～2410件/色之間。扣除每色20件殘次品，最后生產數量比客戶允許下限還要少50件/色。
圖2案例二款式
原因：面料為彈力斜紋，測算單耗為1.31 m，C廠根據以往經驗估算3%的縮率，上報單耗為1.35 m，后經測算，面料縮率為8%，實際單耗為1.41m，每件服裝多耗用0.06m，所以裁剪數量減少。
對策及預防：經過溝通，客戶最終接受訂單，沒有索賠，但A公司最終造成訂單數量減少的損失。
跟單員在確定非常規面料單耗時，應征求有經驗技術人員的意見，根據經驗，無彈力面料的縮率在1.5%～3%之間，而有彈力面料的縮率在4%～8%之間不等，縮率和面料的成分有很大關系。
案例三
2008年9月，河北B服裝有限公司與客戶簽訂秋季小童短褲訂單，如圖3所示，款式號為TABLIE326，面料為全棉斜紋，FOB價格為3.85美元/件，分為白、藏藍兩個顏色，訂單數量為3842件/色。短褲腰里為帶藍條色織布。成品洗水后，腰里白色底布被染成藍色。客戶收到訂單后拒絕按合同規定付款。
圖3案例三款式
原因：腰里選用了褪色面料，導致洗水后將白色底布染色。
對策及預防：因為成品質量不合格，經過最終協商，客戶按合同中規定的60%付款，B公司直接經濟損失11833.36美元。
在面料、配布到達服裝加工廠之后，必須通過嚴格的質量檢驗和必要的物理、化學性能測試，以控制目測不能發現的內在質量問題，經測試合格后才可投入生產。尤其在生產鑲拼色服裝時，應特別重視色牢度的測試。
案例四
2009年1月，河北B服裝有限公司和客戶簽訂春季2～8歲兒童短褲訂單，款式如圖4所示，前開門拉鏈，褲口處裝金屬拉鏈裝飾，款式號為922Z-8/10，面料為全棉斜紋，FOB價格為3.65美元/件，訂單為白、藏藍兩個顏色，訂單數量為2628件/色。B公司與某輔料公司簽訂了合同。當客戶收到訂單后，檢測發現拉鏈含鉛量嚴重超標，客戶拒絕付款。
圖4案例四款式
原因：B公司沒有對所用拉鏈進行檢測，以致含鉛量嚴重超標。
對策及預防：因訂單質量不達標，客戶拒絕付款。經最終協商，客戶按合同規定的60%付款，B公司直接經濟損失為7673.76美元，輔料商承擔60%的責任，公司承擔40%的責任。
紡織服裝出口歐盟、美國等發達國家面臨巨大風險。歐盟等發達國家越來越關注嬰幼兒紡織品的安全性。據相關數據顯示，針對嬰幼兒服裝普遍缺乏質量標準的現狀，歐美等國制定各類嚴格的法規對此進行監管，如對嬰幼兒紡織服裝面料的重金屬含量嚴格設標。為防止此類問題的發生，服裝外貿公司在簽訂輔料合同的條款中應包括對各類輔料的環保要求。
