時間：2023-02-18 17:19:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇寶貝計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
上海市衛(wèi)生局疾控處最新的市民口腔調(diào)查報告顯示，每一萬個嬰兒中就有35個出現(xiàn)蛀牙，上海1歲嬰兒發(fā)生齲齒率已達(dá)0.35％，2歲嬰兒患齲率為10.68％，3歲嬰兒患齲率為39.61％，5成以上嬰幼兒在此階段發(fā)生牙齦炎。
齲齒小課堂
Q：什么是齲齒?
A：齲齒，俗稱“蛀牙”。特征是牙齒的顏色、形態(tài)和質(zhì)地發(fā)生變化，牙齒逐漸變成棕黑色，牙釉質(zhì)、牙本質(zhì)因脫鈣而變得疏松、軟化，然后形成齲洞，最終導(dǎo)致牙齒蛀空或成個缺失。
Q：寶寶患齲齒有哪些危害?
A：乳牙嚴(yán)重齲壞或缺失：會直接影響寶寶的咀嚼功能，繼而阻礙營養(yǎng)攝取，導(dǎo)致生長發(fā)育受影響。
容易使細(xì)菌的毒素透入牙髓，誘發(fā)炎癥，從而引起劇烈的疼痛，或產(chǎn)生全身并發(fā)癥。
如果換牙前蛀牙脫落。恒牙長得早會發(fā)育不健全，還能影響發(fā)音和語言能力。此外由于牙齒的缺陷，使寶寶產(chǎn)生心理自卑感，對心理發(fā)育也有影響。
Q：寶寶為什惡魔容易患齲齒?
A：專家認(rèn)為，很大原因在于不良的生活方式，不注意口腔衛(wèi)生，吃零食、甜食過多，又不注意漱口、刷牙。有些媽媽在親吻寶寶，或把咀嚼過的食物喂寶寶時，導(dǎo)致口腔中的變形鏈球菌傳染，或者是橡皮奶嘴不衛(wèi)生等。
幼兒期是牙齒患齲率的高發(fā)期
A：寶寶從6個月左右開始長牙，基本上每4個月長出4顆牙來，一般在2歲半左右，孔牙全部長完。此時是寶寶快速生長、好吃甜食的時期。寶寶在3歲前就能吃牛奶、果汁、巧克力、碎面包等軟軟的東西，有的寶寶已經(jīng)開始和大人樣吃正餐了，食物殘渣、甜食的糖分留在口腔里，粘在牙齒上，是長蛀牙的最直接原因。
寶寶吃過多零食，特別是過多甜食，會增加牙齒菌斑內(nèi)細(xì)菌產(chǎn)酸的機(jī)會，延長產(chǎn)酸時間。食物中的碳水化合物，特別是蔗糖，能加速變形鏈球菌的繁殖。大多數(shù)寶寶在吃零食后沒有立即漱口或刷牙，久而久之蛀牙便產(chǎn)生了。
3招防齲齒
調(diào)整飲食
從胎兒期開始，準(zhǔn)媽媽就要注意補(bǔ)充鈣，將對嬰兒的牙齒提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)。還要多吃蔬菜、水果，喝綠茶、牛奶等含有一定量氟化物的食物和飲料，對寶寶將來的牙齒發(fā)育和減少齲齒發(fā)生的機(jī)會，都有明顯好處。
在牙齒發(fā)育期，保證供給充足的蛋白質(zhì)、維生素A、B、C、D和含礦物質(zhì)鈣、鐵、磷等的食物，以利于牙齒的正常發(fā)育。多吃纖維量多的蔬菜、脆性水果。蔬菜膳食纖維是廣泛存在于蔬菜類食品中的防齲營養(yǎng)素，其通過對牙面的機(jī)械性摩擦清洗和刺激唾液腺分泌，以減少食物的粘附和牙菌斑的形成。
少吃甜食和零食，減少細(xì)菌產(chǎn)酸的機(jī)會。
清潔牙齒
寶寶在6個月左右乳牙開始萌出后，媽媽用紗布套在食指上，在寶寶哺乳及進(jìn)食后清潔牙面。
從3歲起就應(yīng)該培養(yǎng)寶寶早晚刷牙、飯后漱口的習(xí)慣。每頓飯吃完后最好喝一小杯清水，然后用清水或淡鹽水漱口。刷牙、漱口能去除牙齒上的食物殘渣、菌斑，還對牙齦起到按摩作用，增強(qiáng)組織的抗病能力。
刷牙姿勢要正確。正確姿勢是上牙從上向下刷，下牙從下向上刷，刷上、下牙咬頜面時，將牙刷置于咬頜面上，稍用力沿水平方向來回刷，上、下、里、外力求全部刷到。
刷牙的次數(shù)或時間實行“三三制”，即每頓飯后3分鐘內(nèi)刷牙，每天刷牙3次，每次刷牙的時間不能少于3分鐘。
牙具的正確選擇：選刷頭短窄一些、能在口腔里活動自如、刷毛較軟的兒童保健牙刷。牙膏選用含有氟化物的藥物牙膏，氧化物有抑菌作用，也有抑制細(xì)菌黏附作用，同時有對牙齒組織的再礦化作用，起到防齲作用。
定期檢查、窩溝封閉
定期到醫(yī)院檢查，最好半年檢查一次。在寶寶換牙之前，一旦發(fā)現(xiàn)長了蛀牙，就要及時到醫(yī)院檢查治療，否則會影響恒牙的健康。
窩溝封閉法：從上世紀(jì)60年代后開始采用預(yù)防齲齒的，力法，有一定的好處，有些城市已普及到每個寶寶。
Q：女兒11個月大，每天晚上喂一次母乳，給她添加了一些輔食，有雞蛋、青菜和面條。最近發(fā)現(xiàn)女兒的頭發(fā)有點發(fā)黃，不知道是不是缺乏營養(yǎng)?
A：頭發(fā)發(fā)黃有很多原因，不一定是缺乏營養(yǎng)，建議你帶寶寶去醫(yī)院檢查一下。不過根據(jù)你所說，寶寶的輔食添加有點少，可以嘗試給她添加多種食物，比如魚、肉等。如果寶寶能夠適應(yīng)，就多添加一些。如果寶寶不能適應(yīng)，就適當(dāng)停一段時間。還可以嘗試給寶寶吃一些固體食物，訓(xùn)練寶寶的咀嚼能力。
Q：我的孩子胃口倒是不小，每餐都吃得飽飽的。就是他不吃飯，專吃菜。這樣會有影響嗎?
A：你的孩子是典型的偏食，肯定對身體發(fā)育有影響，菜肴中的營養(yǎng)雖然豐富，但是它取代不了主食。孩子只吃菜不吃飯，可將米飯做得柔軟點，再加入調(diào)味品和湯汁，讓米飯也變得津津有味。或者嘗試一些米飯以外的主食，如小混沌、餃子，粉絲、面條等，經(jīng)常更換，不但營養(yǎng)豐富，而且能保持孩子的新鮮感。
Q：我家寶寶最近感冒咳嗽，吃飯?zhí)貏e少。以前每餐能吃一碗的，現(xiàn)在只吃那么一兩口，牛奶也很少喝，急死人了!
A：10月天氣轉(zhuǎn)涼，寶寶容易感冒咳嗽，導(dǎo)致脾胃受傷，胃酸分泌減少，從而影響食欲。一方面，寶寶需及早治療，身體好了胃口自然就好；另一方面，給寶寶做一些養(yǎng)胃湯、比如豬肚湯、南瓜湯等，不但養(yǎng)胃，而且營養(yǎng)豐富；或者給寶寶多吃些水果，以彌補(bǔ)營養(yǎng)的不足。同時給寶寶喝一些開胃營養(yǎng)品，像貝貝開胃寶，既能開胃促消化，又能滋養(yǎng)脾胃。
Q：寶寶快3歲，很容易出汗，每天睡覺的時候渾身都是汗。這是怎么回事?
A：寶寶出汗多有很多種情況，因為沒有看到，無法判斷，建議你帶寶寶去醫(yī)院檢查一下，確定原因后才能制定應(yīng)對方案。不過出汗多的寶寶大多會缺鋅，因為人體中多種微量元素都通過汗液排泄，鋅便是其中之一。研究證明，多汗兒童的缺鋅發(fā)病率明顯高于正常兒童。你的寶寶出汗多，建議你多讓寶寶吃牡蠣、瘦肉，魚蝦及動物內(nèi)臟等。一般來說，正常的食補(bǔ)能夠滿足寶寶對鋅的需求，如果缺鋅嚴(yán)重，可以適當(dāng)補(bǔ)充鋅劑，例如葡萄糖酸鋅。
菲菲爸爸坦言許多問題他都應(yīng)付不來。回家后，和太太談起這件事情，他們都有點顧慮，覺得菲菲這樣小的年紀(jì)就接觸與錢相關(guān)的知識是否太早。那段時間，菲菲爸爸和媽媽跑遍了全市的書店，找了不少兒童教育的書籍，但他們發(fā)現(xiàn)對兒童進(jìn)行系統(tǒng)理財教育的書籍太少了，于是他們決定親自對女兒進(jìn)行理財啟蒙教育。
循序漸進(jìn)的理財啟蒙
經(jīng)過思考和準(zhǔn)備后，菲菲的父母開始了他們的理財教育。
他們在日常生活中著重培養(yǎng)菲菲的自理能力。“我們會讓她自己穿衣服，自己整理床鋪，即使有保姆，我們也是鼓勵她去做好自己力所能及的事情，不斷加強(qiáng)她對自己的責(zé)任感。”有了一定的獨立能力后，菲菲媽媽就開始帶她去超市和商店，從買菜到買兒童玩具，都和她一起商量，盡量讓她參與其中。“慢慢地，她養(yǎng)成了一個習(xí)慣，知道買東西要比較價格和特點，要思考買的東西是不是家里面需要的。當(dāng)然，菲菲僅僅六七歲，她也會看到心儀的玩具不愿意走，也會耍賴的。但我們兩人不會太苛刻，允許她做一些消費的錯誤決策，然后再慢慢地開導(dǎo)她。”菲菲爸爸強(qiáng)調(diào)：“這方面，我們還是覺得方向摸對了。”
菲菲的父母制定了一套“菲菲理財計劃”，給菲菲列出她所有的壓歲錢收入，專門去銀行開了個賬戶。他們強(qiáng)調(diào)，菲菲可以和爸爸媽媽商量如何管理這筆錢，但是不能自己隨便動用賬戶的錢。菲菲父母規(guī)定，這個賬戶的錢每年可以提取一定金額，直至菲菲18歲，但錢的去向，菲菲要征得父母的同意。菲菲爸爸得意地說：“菲菲很開心，因為她覺得自己和爸爸一樣有一個賬戶，像個大人。”
共同參與重大理財決策
當(dāng)初，他們夫婦發(fā)現(xiàn)她對錢很好奇的時候，很害怕她會變成一個守財奴。后來他們采取了直接面對的策略，不回避菲菲關(guān)于金錢的提問，并且讓她融入到家庭的一些基本收支決策，現(xiàn)在看來這些行為反而讓菲菲性格更開朗大方。
汶川地震后，菲菲看了電視，哭著說，那些和她一樣大的小朋友太可憐了。過了幾天學(xué)校組織向災(zāi)區(qū)捐錢，菲菲媽媽給了她100元，并且向她解釋為什么要捐錢。誰知過了兩天，菲菲和父母說，要把賬戶上的錢都取出來捐給災(zāi)區(qū)。這個想法父母很吃驚，他們隨后和菲菲進(jìn)行了一次深談，弄清楚了這是她自己的想法后，他們幫助菲菲分析賬戶里的錢的用途，讓她自己決定是否捐錢。
最后，菲菲決定捐出賬戶的1／4，剩下的錢用來支付大學(xué)的費用。通過這次捐錢事件，菲菲父母發(fā)現(xiàn)她考慮問題更周詳，也更有愛心。對此，菲菲爸爸很自豪。他說，一次舉國的傷痛，讓全國人民更團(tuán)結(jié)，也讓自己和女兒共同經(jīng)歷了重大理財決策的檢閱。
言傳身教好榜樣
產(chǎn)假后母乳
母親產(chǎn)假過后，即使已上班，也不要中斷母乳喂養(yǎng)，而要繼續(xù)堅持。上班時如奶脹，可以將母奶擠入事先準(zhǔn)備好的消毒或煮沸過的大口瓶內(nèi)，擠后立即加蓋。放入冰箱，下班后帶回家備用。喂哺時先讓孩子吸吮乳汁，不夠時再喂備用的乳汁。
媽咪月記
寶寶提前了幾天出生，看著寶寶健康可愛的樣子痛苦也是幸福的。隨著寶寶的出生，我們的睡眠少了，整天圍著寶寶轉(zhuǎn)，欣慰的是寶寶有母乳吃，既省事又營養(yǎng)。寶寶一天天長大，有時候逗他，他的小嘴偶爾也會跟著一動一動的可愛極了。希望寶寶繼續(xù)健康成長，繼續(xù)加油!
張醫(yī)生答復(fù)
初生寶寶打嗝屬于正常的生理現(xiàn)象，主要是因膈肌發(fā)育不成熟，受到刺激易引起膈肌用力收縮所致。寶寶常哭鬧或在喂食時吃得太急，會吞入大量的空氣而造成打嗝；若肚子吹風(fēng)受涼了也會出現(xiàn)打嗝：其他較少見的原因是與胃食道返流及肺炎等疾病有關(guān)。
本月關(guān)鍵詞
認(rèn)生
兩三個月的寶寶，有的開始認(rèn)生了，尤其是家里人少，只有媽媽或保姆看寶寶，一旦有陌生人來到，寶寶會看著生人大聲啼哭，不讓生人抱。有人說寶寶認(rèn)生是聰明，其實認(rèn)生的寶寶和見人少有關(guān)，也與性格有關(guān)。
媽咪月記
寶寶這個月有很大進(jìn)步啦，不再是睡著的時候“偷偷”笑了，醒著的時候也會咧嘴笑。不過寶寶的睡眠不太好，每次在床上或小車?yán)锼坏桨雮€小時就醒，抱著睡反而合久一點。
寶寶臉上長了點肉，但因為頭比較小，所以看起來仍然是小小個的，沒怎么長大。因為媽媽還在坐月子，所以寶寶主要是外婆帶。白天寶寶在沙發(fā)上躺著，媽媽一走過去她就哭起來，是不是因為媽媽帶的時間短，所以寶寶對媽媽才會這么陌生呢?真郁悶!
寶寶經(jīng)常一哭。屁屁就會拉一點便便出來，很稀，蛋花狀的，為什么會這樣，怎么辦?
張醫(yī)生答復(fù)
這跟寶寶胃腸功能差，消化不良有關(guān)。建議定時定量有規(guī)律地喂養(yǎng)，同時適當(dāng)給寶寶服用一些微生態(tài)制劑(媽咪愛、培菲康)幫助改善消化功能。
本月關(guān)鍵詞
親子
大人要經(jīng)常通過各種方式，逗引寶寶發(fā)笑，如可以經(jīng)常抱著寶寶，親吻、撫摸寶寶，和寶寶說話，給寶寶唱歌等，通過這些方式逗引寶寶發(fā)笑。爸爸媽媽還要讓寶寶多看、多聽、多觸摸，這樣既可以給寶寶多種感覺刺激，也有利于和寶寶建立起良好的親子感情。
媽咪月記
現(xiàn)在他的面部表情越來越豐富，早上醒來時，會開心地扭動身體，用咿咿呀呀的聲音叫醒我們，每天起床都會看到小寶貝最燦爛的笑容哦。有時候不開心就會扁著小嘴巴，眼眶馬上充滿淚水，變臉比誰都快。還有小寶貝開始自己學(xué)翻身了，趴在床上時自己就會抬起頭瞪大眼睛好奇地望來望去。看見小寶貝每一天部在進(jìn)步，我們覺得再辛苦也是值得的。
本月提問
為什么最近小孩的發(fā)育情況有所下降，按時按量的喂食為什么還吸收不好呢?
最近發(fā)現(xiàn)小孩噴奶現(xiàn)象常有發(fā)現(xiàn)，不是單單地吐奶，而是噴出來的，為什么?
張醫(yī)生答復(fù)
寶寶成長不如前，不一定是吃奶吸收不好，注意是不是得病了或是微量元素的缺乏影響了生長發(fā)育。
寶寶出現(xiàn)噴奶，考慮是病理因素引起。最常見的是呼吸道感染和腸胃不適。建議帶寶寶到專科醫(yī)院就診，明確原因。
本月關(guān)鍵詞
輔食
從現(xiàn)在開始可以給寶寶添加輔食，由少到多，由稀到稠，由細(xì)到粗，讓寶寶習(xí)慣一種再加一種，一般每周可增加一種新的食品，此外，適當(dāng)曬太陽，補(bǔ)充維生素D，防止寶寶缺鈣。繼續(xù)進(jìn)行感官訓(xùn)練，使寶寶的視覺、聽覺、語言能力繼續(xù)提高。
寶寶在這個月突然之間長大了很多，小手會搶東西，把東西抓得緊緊的，然后就往嘴里送，似乎全部的東西都變成美食一樣。頭不再軟軟地?fù)u來搖去了，寶寶還愛上了被直立抱著的姿勢，雙眼開始變得不夠用了，左看看右看看，時常張開嘴巴笑，比橫抱時開心多了。
本月提問
寶寶頸部褶皺處紅紅的，還有一顆顆的紅點，可能是汗疹，過了2周都沒好，怎么辦?
張醫(yī)生答復(fù)
夏日寶寶出汗了，應(yīng)給他勤洗澡，用溫水及對皮膚刺激性小的嬰兒浴皂、浴露洗干凈后立即擦干皮膚并撲上痱子粉或搽上爐甘石洗劑，有利痱子的消散。此外應(yīng)注意室內(nèi)保持通風(fēng)、涼爽，避免讓孩子運動過多或哭鬧以減少出汗；建議給寶寶多喝水。
本月關(guān)鍵詞
戶外活動
4～5個月寶寶戶外活動是主旋律，這個月的寶寶可以豎直頭部并能靈活轉(zhuǎn)動了，喜歡看周圍的花草樹木。寶寶對看到的、聽到的、摸到的、聞到的，已經(jīng)有相互聯(lián)系的能力，與外界交往能力明顯增強(qiáng)。戶外活動，可促進(jìn)嬰兒能力的進(jìn)一步發(fā)展。
媽咪月記
這個月齡的寶寶應(yīng)該很喜歡笑了，可是惟一笑得并不多，不像一般嬰兒那么容易逗笑，他特別喜歡數(shù)字和汽車，大聲跟他一起念數(shù)字，他才會咯咯笑；在外面看到跑來跑去的汽車也會笑。對于身邊的玩具他絲毫不感興趣，新玩具玩上一天就再也不看了，對于翻書倒是有長久一點的熱情，每次給他講故事，他都要不停地翻面前的書。
惟一很不喜歡待在家里，只要醒著就希望到外面待著，看看汽車、五顏六色的鮮花、搖擺著的樹葉，一看可以看幾個小時。他還特別喜歡到外面睡覺，在家里睡覺常常要哭鬧一會才肯睡，外面就完全不需要哄，看周圍的事物看著看著就睡著了。
本月提問
1俗話說：涼從腳起。夏天了，要給寶寶穿襪子或者鞋嗎?
2寶寶現(xiàn)在五個月了，還不會翻身，正常嗎?早產(chǎn)寶寶(早產(chǎn)1個月)的運動能力是否會比足月寶寶發(fā)展緩慢?
張醫(yī)生答復(fù)
夏天要不要給寶寶穿襪子或者鞋，具體要看寶寶的個人體質(zhì)，體質(zhì)差的寶寶應(yīng)穿襪子或者鞋以避免著涼。體質(zhì)好的不穿也沒關(guān)系。
早產(chǎn)寶寶的運動能力會比足月寶寶發(fā)展緩慢，應(yīng)按糾正年齡來評價他的發(fā)育水平。正常的足月寶寶四個月大就會翻身，你的寶寶早產(chǎn)一個月，現(xiàn)糾正年齡正是四個月，如果還沒會翻身的話，可能是有些問題了，建議帶寶寶到小兒神經(jīng)專科進(jìn)行評估。
本月關(guān)鍵詞
口欲期
從這個時期往后至一周歲左右，孩子總喜歡把能抓到手的東西放到嘴里舔一舔、咬一咬，這是寶寶正常的成長發(fā)育，是寶寶口欲期的表現(xiàn)，是他的學(xué)習(xí)方式，寶寶用口來認(rèn)知世界。父母不用過于擔(dān)心，只要小心別讓寶寶吃到臟和危險的東西就可以。
媽咪月記
小寶的身體比起上月硬朗多了，會翻身了，自己可以獨立坐3分多鐘了，放她在床上一刻也不閑著，小手拿到東西就往嘴里放，不停地轉(zhuǎn)動身子，嘴里還不時的說出只有她自己能聽懂的語言，似乎在告訴我們她對世界的認(rèn)識，都得先通過她的小嘴。寶寶加輔食進(jìn)展的很順利，我們很省心。
本月
提問
適合寶寶現(xiàn)在玩的游戲有哪些?
張醫(yī)生答復(fù)
6個月的寶寶已經(jīng)能坐了，拉大鋸這一游戲則是訓(xùn)練寶寶坐的能力，是鍛煉寶寶手臂和胸部肌肉力量的最好方式。讓寶寶坐在爸爸媽媽膝蓋上，爸爸媽媽抓住寶寶的胳膊，使他向后仰倒，再輕輕把他拉回原位。
本月關(guān)鍵詞
翻身安全
被褥、床單務(wù)必平整，寶寶周圍不能有塑料布之類的東西，防止引起窒息。
嬰兒床上不要放堅硬物品和小東西小物件，以免寶寶翻身硌傷或誤食。
不要在沒有大人看管的情況下隨意放下嬰兒床的床欄，或是把寶寶放在大人的床上，會翻身的寶寶很容易翻幾下就掉下來。
媽咪月記
時間真快啊，寶貝半歲啦!現(xiàn)在越來越愛笑，越來越可愛了!因為最近工作很忙，所以也很少有時間陪她，只有晚上下班回家后見她一會。前兩天休息在家，陪著她玩，發(fā)現(xiàn)她有好多好多的變化，最讓我開心的是她會自己翻身，而且還知道把壓在身體下的手臂抬上來，好可愛啊!她也很執(zhí)著，一次沒有翻過來她會繼續(xù)翻，直到翻過來對著我開心地笑起來!她還會自己側(cè)身睡覺，側(cè)著身兩只小手握在一起，還大腿駕著小腿，看著我樂壞了，趁她睡著的時候把這一幕拍了下來，以后等她長大了留給她看，寶貝，看著你媽媽覺得好開心，媽媽想夸你，你真棒!
本月提問
寶貝吃完奶粉就會拉大便是什么原因?一天會有五至六次正常嗎?
張醫(yī)生答復(fù)
寶寶半歲大了，腸胃的消化和吸收功能都逐漸完善，大便一天五至六次，應(yīng)該是不正常的。可能是消化不良，也可能是腸炎等建議帶寶寶就醫(yī)，查找腹瀉原因。
本月關(guān)鍵詞
免疫力
免疫力主要是指身體抵抗細(xì)菌或病毒等感染的能力。6個月后寶寶從母體中帶來的免疫力降低了，容易受感染生病，家長要特別注意寶寶的均衡飲食，保證睡眠，有空多帶寶寶去戶外活動，還要注意衛(wèi)生，定期對寶寶的玩具、入口的器具進(jìn)行消毒。
媽咪月記
寶寶會爬啦!每天最快樂的親子時間就是在爬行墊上的。面對前方心愛的玩具，他卯足勁，撅起屁股。挺胸收腹，抬手挪腳，搖搖晃晃一步一步居然就爬起來啦!不是開玩笑!還會轉(zhuǎn)彎呢!大家都說爬行對寶寶很重要。為了吸引寶寶多爬，我買來好多好多玩具。寶寶你要當(dāng)個爬行冠軍!
本月提問
寶寶不愛吃粥，但是奶倒是能喝超多的!驗了血，缺鋅和鐵。會不會影響胃口呢?應(yīng)該怎樣為寶寶補(bǔ)鋅鐵才最恰當(dāng)呢?他這個月居然沒有增加體重，卻長高了不少。要緊么?
張醫(yī)生答復(fù)
缺鋅和鐵，都會影響寶寶的胃口。無明顯缺鋅癥狀的寶寶一年一度需要適量補(bǔ)鋅兩次，夏季和春季的四五月份。有缺鋅癥狀的寶寶應(yīng)早期補(bǔ)充，每天每公斤體重補(bǔ)充1毫克，一般服用4～5周癥狀明顯改善，補(bǔ)鋅的同時應(yīng)攝入足量蛋白質(zhì)，同時補(bǔ)鐵、鈣等。補(bǔ)鋅一定要在醫(yī)生的指導(dǎo)下進(jìn)行，因補(bǔ)鋅過多可造成鋅中毒，補(bǔ)鋅4～5周未見效果者，應(yīng)停藥并深入探查原因。
本月關(guān)鍵詞
小動作
10個月時，寶寶的精細(xì)動作發(fā)展得非常熟練了，可以把小藥片或者小的顆粒物很準(zhǔn)確地拿起來。
11個月時，寶寶會把藏里紙里面的小玩具找出來。到一歲時，寶寶就可以用全掌握筆在紙上劃。
媽咪月記
這個月的軒軒，每天都要吵著出門，愛跟小朋友玩，逗他就笑，有時抿著小嘴笑不露齒的樣子，真像個含羞的小姑娘，比起前兩個月來，不認(rèn)生了。
在輔食制作方面，我們每天變換不同的花樣給他吃，稀飯，饅頭，面條，水果，都搭配著吃，小家伙基本不挑食，所以吃得又白又胖，肉乎乎的，是個可愛的小胖胖。
小家伙手指的靈活性很好，各種玩具到他手上，就馬上能玩出很多花樣來，觀察能力也強(qiáng)，一點小小的紙屑，一段細(xì)細(xì)的線頭，就能發(fā)現(xiàn)，還及時捏起來玩呢。
語言發(fā)育方面，他經(jīng)常咿咿啊啊地自言自語，有時還有模有樣地可以用“嗯，啊，哦”跟我們對上話呢，希望他有一天能突然叫一聲媽媽啊。
本月提問
軒軒這兩天感冒了，流清鼻涕，晚上有些咳嗽。請問在飲食和生活方面我該注意些什么?
張醫(yī)生答復(fù)
多留意寶寶的體溫和各方面的精神狀態(tài)；多給寶寶喂水，也可喂些維C果汁；感冒的寶寶食欲都是不好的，建議媽媽給寶寶適當(dāng)?shù)暮刃╅_胃的山楂水，寶寶的飲食要清淡、易消化，或給寶寶補(bǔ)充些益生菌，可調(diào)節(jié)寶寶的腸道菌群，促進(jìn)寶寶消化和吸收；室內(nèi)要定時開窗通風(fēng)，保持空氣新鮮：穿蓋不要過厚。
本月關(guān)鍵詞
獨立自主
從剛出生時的柔弱無助，到現(xiàn)在的獨立自主，寶寶隨時帶給你驚喜。現(xiàn)階段寶寶經(jīng)常能自得其樂地獨自坐著玩一會兒，可以平穩(wěn)地坐在地板上玩耍，也能毫不費力地坐到一個矮椅子上，還可以扶著家具慢慢走。父母可以多跟她玩游戲，如拍拍手、躲貓貓等，或者編一個小故事給她聽，多和她說話，以刺激她的神經(jīng)發(fā)育。
這個月寶寶喜歡模仿著叫媽媽，把媽媽哄得很開心，開始學(xué)邁步學(xué)走路，搖搖晃晃喜歡東瞧瞧西看看，好像在探索周圍的環(huán)境，在玩的過程中，喜歡把小手放進(jìn)帶孔的玩具中，并把一件玩具裝進(jìn)另一件玩具中，有時還會模仿大人的舉動，當(dāng)她高興或不愉快時會馬上在臉上表露出來。
本月提問
這段時間寶寶睡覺很不老實，動來動去的，有時還喜歡趴著睡，請問醫(yī)生怎么辦?
張醫(yī)生答復(fù)
如寶寶睡著時動來動去的，但確定沒有醒來，同時寶寶各方面生長發(fā)育均正常，則屬于正常現(xiàn)象，不必過分擔(dān)心，這是因為嬰兒中樞神經(jīng)興奮性較高，大腦皮層發(fā)育不完善，睡眠較淺引起的。另外如睡前吃得過飽、白天玩得過于興奮也會令寶寶睡眠不安。
本月關(guān)鍵詞
體重
在夏季，寶寶往往食欲不振、厭食或食量減少，這是由于機(jī)體為了調(diào)節(jié)體溫，較多血液流向體表。以致影響胃酸分泌，導(dǎo)致消化功能減低。
由于遺傳、環(huán)境、體型、活動量等方面的因素的影響，正常寶寶對營養(yǎng)需求量個體差異性很大，食欲必然也有差異
媽咪手記
寶寶現(xiàn)在已經(jīng)有自己的喜好了，不喜歡吃的東西就用舌頭推出來；玩具也是喜歡汽車，電動，不喜歡娃娃；聽到節(jié)奏強(qiáng)的音樂，能隨著節(jié)奏搖擺上身；睡眠就好多了，一般就是醒一次，喝了奶馬上就睡了：能夠指認(rèn)東西了，知道用手指燈、電視這些常見物品。就是體重方面讓人有些操心，胃口小，不太愛吃輔食。
本月提問
男寶在熱的時候穿紙尿褲是不是對生殖器發(fā)育不好?
張醫(yī)生答復(fù)
發(fā)育需要相對低溫的環(huán)境，如果天氣太熱，穿著紙尿褲，可使胯下熱量升高，處于相對高溫的環(huán)境中，不利于的發(fā)育，日后或可罹患不育癥。
本月關(guān)鍵詞
自我意識
1歲以后的孩子能夠開始對自己有所認(rèn)識，這是自我意識萌芽的表現(xiàn)。1歲左右的孩子學(xué)會走路以后，能逐漸認(rèn)識到自己能發(fā)生的動作。感受到自己的力量，如用手能把玩具捏響，用自己的腳能把球踢走，這些都是幼兒最初級的自我意識表現(xiàn)。
媽咪月記
寶寶自從能自己走路后，學(xué)習(xí)能力更突出了。不僅學(xué)會了鼓掌、拜拜、下床，還會“跳舞、唱歌”。寶寶的協(xié)調(diào)能力也越來越好了，已經(jīng)能自己抓東西吃，用牙齒咬著吃水果、肉塊、餅干等，寶寶喜歡自己“嘮叨”，但除了“爸爸、媽媽”外的發(fā)音都不是很清。
寶寶開始有自己的意識，老記得我們房間里有臺電腦放在她能夠得到的地方，只要我們房門一打開，她就直沖進(jìn)去玩電腦，把她抱出來，她會馬上又走回去，像上了發(fā)條的玩具一樣。寶寶喜歡往外跑，現(xiàn)在誰要出家門，部得靜悄悄地不讓她發(fā)現(xiàn)，不然她一定要跟出去。抱著她的時候，她會指著門口去，指使你拿鑰匙開門。拿鑰匙給她玩，她也會走到大門，拿著鑰匙像模像樣地戳大門。
本月提問
寶寶最近老不吃飯，怎么哄都不吃，明顯消瘦了。是什么原因呢?有什么辦法?
Q寵大樂斗是QQ空間里推出的一款具有濃郁武俠色彩的格斗小游戲，它集合了各種奇特的造型、搞怪的技能和經(jīng)典的臺詞。一經(jīng)推出就受到了眾多玩家的喜愛，在很短的時間內(nèi)就成為了QQ空間里最受歡迎的小游戲。在這款游戲中，玩家起初扮演的是一只“樂斗菜茸’，在經(jīng)歷了漫長的拜師、學(xué)藝、被蹂躪的過程后，最后終于成長為“樂斗大俠”。
體力篇
霹靂寶貝養(yǎng)成計劃
體力是Q寵大樂斗中最核心的數(shù)值，它決定了你能進(jìn)行多少場樂斗。每只Q寵寶貝都只有固定80點體力值，而且不會因等級的提高而增加，每次戰(zhàn)斗會消耗10點體力值，所以怎么快速地回復(fù)體力值，就成為能否快速升級的關(guān)鍵條件。
回復(fù)體力值的方法有三種：自動恢復(fù)、藥品恢復(fù)和任務(wù)恢復(fù)。
自動恢復(fù)體力：普通用戶每18分鐘可以自動?恢復(fù)1點體力，如果你是QQ會員、粉鉆或者黃鉆貴族，則每15分鐘就可以恢復(fù)1點體力。不過QQ會員這個特權(quán)并不明顯，因為普通用戶恢復(fù)滿80點體力的時間剛好是24小時，對于那些游戲時間固定的上班族來說，每天回家樂斗的時候都能看到一只滿體力的Q寵就足夠了，多出來的體力倒還是一種浪費。所以筆者并不建議大家為這個游戲去辦理QQ會員。
藥品恢復(fù)體力：在Q寵大樂斗的道具中，有“小瓶體力藥水”、“大瓶體力藥水”和“真體力藥水”，分別可以恢復(fù)10、30和50點體力值。這些藥品可以通過挑戰(zhàn)和任務(wù)獲得，也可以通過Q幣購買。筆者玩Q寵大樂斗也有一段時間了，也購買了不少的體力藥水，不過后來發(fā)覺那是一個無底洞，其實合理運用系統(tǒng)贈送和挑戰(zhàn)獲得的體力藥水，就已經(jīng)足夠讓你快人一步了口(注：體力藥劑不要單獨使用，在后面的“攻擊篇”中，會給家講解藥水的使用技巧)。
通過任務(wù)恢復(fù)體力：除了系統(tǒng)每18分鐘?恢復(fù)的體力之外，玩家們還可以通過“尋找菜菜”的任務(wù)?恢復(fù)30點體力值。
“菜菜”是企鵝島的一名NPC，據(jù)說也是Q寵大樂斗的最初創(chuàng)意人，它居住在企鵝社區(qū)的風(fēng)雨廣場。要找到這名NPC，我們首先得打開QQ面板中最下面的“QQ寵物”，從“QQ寵物”進(jìn)入“寵物社區(qū)”，再通過“社區(qū)導(dǎo)航”找到在風(fēng)雨廣場居住的菜菜。
找到菜菜之后，可以請菜菜幫你烹飪傳說中的“樂斗海鮮大餐”，吃下烹飪了6個小時的海鮮大餐，你就能恢復(fù)30點的體力(粉鉆40點)。
小提示
由于每天只能烹飪一次，所以第一次烹飪“樂斗海鮮大餐”之后，不要當(dāng)天就吃掉，等到第二天再慢慢品嘗。這樣第二天吃掉大餐之后又能夠馬上烹飪第三天的大餐，每天只用登錄一次寵物社區(qū)，就能將烹飪和吃掉食物兩件事情一起做完。
攻擊篇
霹靂寶貝養(yǎng)成計劃
由于Q寵寶貝每天只有固定的那么一點體力值，所以合理地選擇對手跟藥品搭配，就成了獲得更多的經(jīng)驗、快人一步的關(guān)鍵。每天多賺那么一點經(jīng)驗，以后就能多別人那么幾級。
選擇對手是一種藝術(shù)
1 優(yōu)先師徒對決：無論勝負(fù)，師徒?jīng)Q斗會額外增加50％的經(jīng)驗值。還有什么比這白送的50％經(jīng)驗值劃算的呢?所以每天上線第一時間就找自己的師徒對戰(zhàn)吧!
2 優(yōu)先決斗有“神來拳套”的玩家：攻擊有“神來拳套”的玩家，攻擊者可能會額外獲得一定的經(jīng)驗、物品和藥水，而且?guī)茁蔬€相當(dāng)?shù)馗摺Ｋ栽诿刻祗w力允許的情況下，解決掉所有擁有“神來拳套”的玩家，是一件非常劃算的事情。即使輸?shù)魬?zhàn)斗，也有機(jī)會獲得相當(dāng)高的經(jīng)驗或者價值不菲的道具哦!
3 對手的等級和自己差距10級以內(nèi)：在選擇對手時，盡量不要選擇等級過高或者過低的對手，因為對付等級高的對手，你的勝率會非常低。而等級低于自己10級以上的對手，即使戰(zhàn)勝他也只能獲得11點經(jīng)驗。
把BUFF都加好，合劑都吃了
玩過《魔獸世界》的朋友都應(yīng)該知道，各種增益藥劑要集中一起吃才能發(fā)揮最大的效果，Q寵大樂斗也是一樣。
平時系統(tǒng)發(fā)放和樂斗獲得的藥品都盡量存著，等收集齊一套“力、迅、風(fēng)、貢、主動經(jīng)驗藥水”之后一并吃下，再輔助一些儲存的體力藥水，你會體會到“升級如掛”般的感覺。如果再碰到“精力充沛”這個隨機(jī)BUFF，吃下全套藥劑，基本可以做到“人擋殺人，佛擋殺佛”，虐待那些比你高10級以內(nèi)的對手簡直是綽綽有余。
迎戰(zhàn)篇
霹靂寶貝養(yǎng)成計劃
我有一張嘲諷臉
因為Q寵大樂斗的體力值是固定的，所以每天最多也就樂斗那么幾次。要獲得更多的經(jīng)驗，只有讓其他的Q友來挑戰(zhàn)你了。怎么樣才能擁有一張嘲諷的臉，讓大家看到就想“扁”你呢?
1 廣交好友：想要更多的人來挑戰(zhàn)你，首先得讓別人看到你。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上熱衷于樂斗的網(wǎng)友非常多，你可以通過搜索引擎找到一些大樂斗的QQ群(百度搜索關(guān)鍵詞“Q寵大樂斗群”)。在群里認(rèn)識更多喜歡樂斗的朋友，大家相互加為好友，Q友的數(shù)量多了，被圍毆的幾率才高嘛!
2 “神來拳套”，群嘲利器：還記得我之前說的，大家選擇攻擊對手的順序嗎?“師徒‘神來拳套’玩家相差10級以內(nèi)的對手”。師徒就那么幾個，在挑戰(zhàn)完之后，剩下的就是挑戰(zhàn)擁有“神來拳套”的玩家。所以在適合的時候戴上一個“神來拳套”，就好比用了一個“群嘲”技能，大家都會爭先恐后地來挑戰(zhàn)，這個時候被動經(jīng)驗就源源不斷了。
被扁的時候，記得保持笑容
與主動攻擊一樣，“神來拳套”盡量和“被動經(jīng)驗藥水”一起使用，這樣效果會更好。最好的情況還是“力、迅、風(fēng)”加上“拳神手套”、“被動經(jīng)驗藥水”一起吃。但是前三種藥品獲得的幾率較低，所以大多數(shù)時候，將“神來拳套”和“被動經(jīng)驗藥水”一起使用，是較為合理的選擇。
Tips：每日被動經(jīng)驗上限為300，“神來拳套”和“被動經(jīng)驗藥水”各提高100上限，所以最高上限為500。
通用技巧篇
霹靂寶貝養(yǎng)成計劃
小六經(jīng)常抱怨，QQ的小游戲看似簡單，但是卻非常耗費時間。根據(jù)筆者親身體會，一個“熟練工”每天只是偷菜、管理農(nóng)場、經(jīng)營餐廳、合成卡片和樂斗PK好友，就得花費好幾個小時的時間。游戲雖然好玩，但是也不能占據(jù)我們工作的時間啊!怎樣才能縮短游戲的時間，做到工作游戲兩不誤呢?
時間就是金錢，我的朋友
每場樂斗挑戰(zhàn)好友的時間約為70秒，算上菜菜獎勵的體力值，每天樂斗11場，就是13分鐘的時間。再加上發(fā)呆、選擇對手，計算戰(zhàn)術(shù)的時間，每天只是樂斗就會占用我們半個小時。其實，我們完全可以將這個時間壓縮到5分鐘以內(nèi)。
每次樂斗在選擇完對手之后，就會進(jìn)入戰(zhàn)斗畫面，然后觀看他們打斗，直到結(jié)束。其實，我們每次選擇對手的時候，戰(zhàn)斗的結(jié)果就已經(jīng)由服務(wù)器計算出來了。我們看到的過程只是本機(jī)生成的動畫。所以在選擇完對手之后，我們就可以直接點擊下一個需要挑戰(zhàn)的對手，或者直接點擊“QQ空間”里的“Q寵大樂斗”重新載入游戲，這樣就能跳過那些戰(zhàn)斗畫面。如果某場戰(zhàn)斗的過程讓你好奇，你也可以通過點擊這場戰(zhàn)斗的“觀看”重新回放。
與Q寵大樂斗相關(guān)聯(lián)的游戲
1 寵物社區(qū)：社區(qū)里的菜菜可以為你的Q寵每天最高恢復(fù)30點體力值(QQ會員、粉鉆和黃鉆貴族為40點)。
2 QQ寶貝：每天訪問QQ寶貝中的10個好友，可以在Q寵大樂斗中獲得兩個“小瓶體力藥水”。
在淘寶直通車關(guān)鍵詞的流量分布上，您可能會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的關(guān)鍵詞流量，是由一小部分的關(guān)鍵詞帶來的。我們不能要的太多，是不是首先要把能帶來流量的關(guān)鍵詞管理好。
關(guān)鍵詞的分類先說流量：根據(jù)關(guān)鍵詞流量的分布，可以分為top詞、精準(zhǔn)詞以及長尾組合詞；再說特征：根據(jù)關(guān)鍵詞的用途分類，可以分為通用詞、產(chǎn)品詞、類目屬性詞；
管理法則第二條——根據(jù)寶貝類目，挑選重點關(guān)鍵詞：
根據(jù)類目屬性和消費者特征，不同類目的消費者搜索情況有所不同，比如男人類容易搜男裝、羽絨服、大衣等產(chǎn)品詞，女人類目則更傾向于顏色、風(fēng)格、款式等等屬性詞；所以如果您在無法掌控top詞的價格及流量情況下，建議您先把這類詞管理好。
管理法則第三條——想方設(shè)法提升關(guān)鍵詞點擊率：
方法一：
選好寶貝，把您推廣寶貝的屬性盡量完善，相關(guān)因素全部填好，不讓任何一個買家錯過；
方法二：
將詞與寶貝相匹配，把重點詞放在最恰當(dāng)?shù)膶氊惿希?/p>
最能獲得流量的詞放在最重點推廣的寶貝上，保證寶貝與關(guān)鍵詞最匹配，這個也不是很困難的事情，只要您在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，多思考幾秒鐘，最終確定這個關(guān)鍵詞跟您的寶貝很匹配，那么，這個就是您重點管理的關(guān)鍵詞；
方法三：
一個寶貝添加在兩個推廣計劃中，不同推廣計劃采用不同的管理方法；
一個推廣計劃可做為引流用，您可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞進(jìn)行撒網(wǎng)，這個計劃可以放養(yǎng)管理；另一個推廣計劃放置您的重點關(guān)鍵詞，這個計劃一定要精細(xì)化管理！
將推廣寶貝放在2個推廣計劃中，有兩個目的：
①撒網(wǎng)計劃進(jìn)行引流量，多多設(shè)置關(guān)鍵詞可以增加買家的搜索機(jī)會，同時您關(guān)鍵詞過多，可能會拉低您這個推廣計劃中寶貝的點擊率，這樣不能一舉兩得；
②精細(xì)化管理推廣計劃的重點就是維持點擊率，這個計劃里面的關(guān)鍵詞都要經(jīng)常優(yōu)化更新，小心呵護(hù)，保證寶貝點擊率處于良好的水平；
這樣兩者相結(jié)合，引流的同時，平衡點擊率；
方法四：
自然引流主要分為以下三個方式：類目引流丶搜索引流丶淘寶客引流。
1丶類目引流。
賣家們在上傳一款寶貝的時候都需要進(jìn)行分類，很多賣家由于這方面知識欠缺，有時候倉促慌亂，就會導(dǎo)致寶貝與所選的類目南轅北轍。其實，選擇正確的寶貝類目，不僅可以精準(zhǔn)引流，而且還能夠讓寶貝排名更靠前，所以想打造爆款，想做到小而美，都必須從寶貝類目開始做起。
現(xiàn)在查詢流量來源和數(shù)據(jù)統(tǒng)計用的最多的工具應(yīng)該就是量子恒道了，只要是想在淘寶堅持下去，那么每日必做的事情就是分析這些數(shù)據(jù)類的問題，絕大多數(shù)賣家都會在里面看到關(guān)于淘寶類目的流量來源，那么這個淘寶類目的流量到底來自哪里呢？又該如何去優(yōu)化淘寶類目排名呢？淘寶類目流量是從淘寶官方分類頁面進(jìn)入您店鋪的流量。每天流量都會因為總的買家訪問量不同而不同，類目的寶貝排名和寶貝的排序是有一定關(guān)系的，具體可以從下面幾個方面來分析：
第一丶店鋪動態(tài)評分，注意：并不是動態(tài)評分高的就一定排名好
第二丶寶貝訪問量和銷量，小編覺得銷量很關(guān)鍵
第三丶消保，七天無理由退貨，寶貝細(xì)節(jié)和金牌賣家等。能進(jìn)入前幾頁的賣家最起碼是要加入消保的。
第四丶退款率和好評率也很關(guān)鍵，單不是絕對的，因為你銷量越高難免退款也也多。
第五丶上下架時間，這個和淘寶寶貝搜索情況相同，排名順序和上下架時間有關(guān)系
第六丶主營類目占所有交易的比例，你的店鋪賣出去的同類目產(chǎn)品越多，自然整體的排名會越好。
第七丶在寶貝的時候，寶貝的類目屬性越詳細(xì)越好第八丶寶貝標(biāo)題的確定，大家都知道寶貝標(biāo)題很重要，其中最重要的就是寶貝的關(guān)鍵詞，我們要把跟寶貝相關(guān)的關(guān)注度高的關(guān)鍵詞盡量緊密的更多的結(jié)合在我們的寶貝標(biāo)題中。關(guān)鍵詞的確定要從顧客的搜索習(xí)慣丶關(guān)鍵詞語寶貝的關(guān)聯(lián)性以及各個不同銷售階段的區(qū)分出發(fā)，利用顧客的搜索習(xí)慣：很多顧客目標(biāo)很明確，知道自己要什么東西，就會在淘寶首頁的搜索條中輸入自己需要的東西及其條件，我們賣家同樣可以利用這一點來設(shè)置我們的關(guān)鍵詞。
2丶搜索引流。
第一步：競業(yè)分析
如果競爭對手沒有，那么恭喜你了，你會很容易做到行業(yè)第一。大型電商平臺基本都是有競爭對手的，而且不止一個競爭對手，不過，恭喜你了，現(xiàn)在的大型電商平臺都不是特別的重視SEO，或者說他們的SEO并不是做得非常好，那這樣就有我們發(fā)揮的空間了。在與對手的競爭過程中，需要分析對方的SEO策略，分析并不是為抄襲對方的SEO策略，而是通過分析，得出自身的不足并加以改進(jìn)，制定出更具效果的差異化策略。
第二步，易用性分析
所謂的易用性分析就是用戶體驗。在做推廣的過程中，絕不能為SEO犧牲用戶體驗，要在盡量滿足用戶體驗基礎(chǔ)上部署SEO策略。那么SEO要怎么跟用戶體驗相掛接？最簡單的方法，就是可以把平臺的轉(zhuǎn)化率列入SEOer的考核指標(biāo)。
一個好的SEOer，不能只盯著流量，作為一個電商平臺，精準(zhǔn)流量要有精準(zhǔn)產(chǎn)品來匹配，所以提高入口流量頁面的二跳率也是SEOer要追求的目標(biāo)之一。
打個比方，你原來的網(wǎng)站在賣安踏女式休閑鞋，現(xiàn)在安踏下架了，但搜索安踏女式休閑鞋你還是第一位，也不算完全的成功。在原來這個高流量頁面，不能讓產(chǎn)品信息是空的，也不能推薦類似耐克男式籃球鞋這種牛頭不對馬嘴的產(chǎn)品，否則流失的用戶只會越來越多。在這個例子中，你可以推薦安踏丶匹克等價位丶款式丶都差不多的女式休閑鞋，這樣才能獲得更高的轉(zhuǎn)化。
第三步，了解用戶搜索習(xí)慣
在網(wǎng)購過程中，“品牌”丶“品牌款式”丶“品牌性別款式”丶“品牌貨號”丶“行業(yè)通用詞”……都是用戶在搜索產(chǎn)品時的主要關(guān)鍵詞。以性別來講，用戶到底是搜索女丶女性丶女款丶女式丶女生？搜索引擎到底是不是認(rèn)為是同義詞？這些方面，SEOer都需要統(tǒng)計，而網(wǎng)站的設(shè)置，需要跟網(wǎng)民的搜索習(xí)慣相匹配。
第四步，關(guān)鍵詞歸整
通過搜索引擎關(guān)鍵詞工具導(dǎo)出海量長尾關(guān)鍵詞：比如百度推廣關(guān)鍵詞工具，google adwords關(guān)鍵詞工具，百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞等分析工具得到的行業(yè)通用詞，比如按行業(yè)通用詞丶品牌丶款式主詞丶長屬詞篩選和分類，做成文檔。
具體的做法是，1丶制作分類關(guān)鍵詞列表；2丶了解項目所在行業(yè)的特點，列出合適的核心關(guān)鍵詞，根據(jù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)加以歸類；3丶調(diào)研并模擬目標(biāo)用戶(朋友，網(wǎng)友)的搜索習(xí)慣；4丶記錄競爭網(wǎng)站所使用的關(guān)鍵詞作為參考，分析原因；5丶利用搜索引擎關(guān)鍵詞工具導(dǎo)出海量長尾關(guān)鍵詞：比如百度推廣關(guān)鍵詞工具，google adwords關(guān)鍵詞工具，百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞等等。
別小看這個工作，以拍鞋網(wǎng)舉例，每鞋類相關(guān)的檢索，光百度就超過40萬次檢索了。而僅僅拍鞋網(wǎng)需要優(yōu)化的目標(biāo)詞就超過10萬個，如何統(tǒng)籌和部署，也是一項巨大的考驗，更不要說全品類的大型電商平臺了，可能有幾百萬的目標(biāo)詞排在你面前時，如何去分配？首頁應(yīng)該有權(quán)重頻道頁的入口，權(quán)重頻道頁應(yīng)該有品牌頁入口，品牌頁應(yīng)該有長尾詞的入口，詳細(xì)頁應(yīng)該貢獻(xiàn)入口給所有相關(guān)權(quán)重頁，而不是如很多網(wǎng)站的屬性只是定向錨文本鏈接。
3丶淘寶客引流。
賣家基本推廣數(shù)量最多的都是這幾個ID，當(dāng)然，把傭金設(shè)置到最低肯定是會對自己店鋪有一定的影響的，比如買家淘客看到這個傭金低了會去買其他店鋪的，又或者淘客推廣找產(chǎn)品的時候按照傭金支出來排序，沒有找到你的店鋪等等，這個利弊要掌柜自己根據(jù)自己的實際情況來權(quán)衡。
A.計劃
設(shè)置計劃為公開，2心以上自動審核，(防止同行和買家淘客)說明上一定要寫清楚2個事。
1.你的聯(lián)系方式，建議QQ;
2.你有更高的傭金計劃。
這個計劃主要就是用來累計你的淘客資源的，因為淘客的結(jié)算方式是成交付費，所以即使他們不幫你推廣，只要不是返利網(wǎng)之類的，也沒必要T掉。
B.計劃
設(shè)置計劃為隱藏，需要審核，之所以要隱藏，是因為和多淘客上來就要申請這個計劃，上來就拿到最高的傭金，以后就沒得激勵了。
如意投計劃
這個計劃實際就是淘寶聯(lián)系淘客幫你推廣，然后獲得傭金，設(shè)置好傭金后，淘寶會用自己的算法來選擇合適的產(chǎn)品給予展現(xiàn)。
傭金的設(shè)置
通用計劃，剛才已經(jīng)提到了，個人建議設(shè)置到0.5%。
VIP1丶2傭金設(shè)置
每個行業(yè)的傭金設(shè)置都不一樣，這里我只說一下設(shè)置傭金的思路：
1.對比下你同行類似的產(chǎn)品設(shè)置的多少的傭金;
2.你的利潤支持你設(shè)置多少的傭金;
3.如果同樣的錢換成直通車等其他的推廣方式是否能獲得更大的效果。
這些都算好了，你把最大能承受的傭金比放到VIP2上，然后VIP1降2到3個點左右;如意投計劃，這個事實上我們能把握的只有2點，傭金和宣傳圖。
傭金的話，可以先設(shè)置高一點，有效果了再慢慢降低，但是最好精確到百分位;宣傳圖的話，就是你的主圖，可以用直通車來測試，選一張不錯的圖提高點擊。
淘寶客傭金的結(jié)算
這個雖然是系統(tǒng)操作的，但是做為運營，自己還是要清楚淘客的運作方式才能更好的去維護(hù)淘客。
傭金=客單價*推廣筆數(shù)*傭金比例
傭金分配：淘客獲得70%的傭金，聯(lián)盟獲得10%的傭金當(dāng)手續(xù)費，愛淘寶獲得20%的傭金當(dāng)平臺費用，這種阿里媽媽現(xiàn)在搞分享式推廣，白拿20%的傭金，其實淘客也很無奈。
最后，你的傭金到淘客手上的只有70%。
今天，你吃了嗎？
今天，你吃了嗎？吃的食物里有下面這些東西嗎？
（顏色鮮艷的食品）——其中含有的色素容易引發(fā)好動、情緒(xù)不穩(wěn)定、注意力不集中、自制力差、食欲（yù）減退等癥狀。
（果汁飲料）——其中只含有少量果汁，卻有不少的糖分、香精和色素，很容易導(dǎo)致肥胖。
今天，你吃了嗎？是這樣吃的嗎？
偏食——只吃愛吃的，其他的再有營養(yǎng)也不碰，這樣容易造成營養(yǎng)不良。
蹲著吃——影響消化。
暴飲暴食——遇上好吃的東西，也不管飽沒飽、吃下去受不受得了，非要多吃。結(jié)果是：嘔吐、胃疼、拉肚子。
吃得太快——特別是早餐和午餐這種時間比較緊的時候。結(jié)果是：食物沒有經(jīng)過充分咀嚼，影響消化；在胃感覺到飽之前，就已吃下太多東西，容易引起肥胖。
邊看電視邊吃——既影響食欲，又影響消化。
邊走邊吃——既容易吃進(jìn)臟東西，又容易把食物嗆（qiàng）入氣管。
上面提的兩個問題，一個是問你吃了些什么，另一個是問你怎么吃的。你是不是想說：“哎呀，這說的不就是我嗎？”那你可就得小心了，這上面的每一樣都會給健康扣分哦！不過，別著急，下面我們再說說怎么給健康加分吧。
今天，你吃了嗎？你知道我們的身體都喜歡吃些什么嗎？
今天，你吃了嗎？如果還沒有的話，不妨(fáng)參考一下我們推薦的一些適合青少年吃的食物。
毛豆中的鐵易被兒童消化吸收，其中的卵磷脂也有助于大腦的發(fā)育。
健康大禮包之“身材計劃”
胖寶貝和瘦寶貝
精彩的影視節(jié)目、游戲已經(jīng)讓全世界的寶貝們沉醉其中，無拘無束的戶外活動再也不是他們僅有的娛樂活動，垃圾食品也成為許多寶貝的最愛，而后果就是出現(xiàn)了越來越多的胖寶貝和瘦寶貝，不僅身材“超標(biāo)”，還會影響生長發(fā)育和學(xué)習(xí)。
如果你是胖寶貝
胖寶貝和瘦寶貝的營養(yǎng)計劃
第一招：小心薯片和奶油面包
薯片、蛋糕、奶油面包……哇，都是你愛吃的對不？唉，很不幸，這些香甜的食物正是讓你肥胖起來的幕后黑手。如果你是胖寶貝，那么黑米粥、全麥面包對身體更好哦。
第二招：吃媽媽做的營養(yǎng)餐
任何一個稱職的媽媽都不會拿餅干、薯片等食物給孩子當(dāng)正餐，她一定會準(zhǔn)備有營養(yǎng)又美味的食物，比如綠色的蔬菜、新鮮的魚肉或雞肉、鮮美的湯等等。
第三招：每周吃一天素食
“漢堡、雞翅、比薩餅……哇，好饞人哦！”
“忍住！”
“嗚嗚嗚，小編，我已經(jīng)忍不住吃了，怎么辦……”
“啊，那……我告訴你一個挽救的方法吧。每周挑一天，告訴媽媽，在這一天里你只吃蔬菜、水果和豆腐，給身體清除垃圾。怎么樣？”
“每周只需要一天嗎？我想我能做到！”
第四招：遠(yuǎn)離汽水
你知道嗎，小小的一罐可樂看著不起眼，但是，里面的糖多得嚇人呢，而糖在你的身體里面，會迅速轉(zhuǎn)變成肥肉哦！所以，各種汽水雖然很好喝，但是一定要告訴自己盡量少喝，最好的飲料還是白開水！
第五招：買些健康的食物放在家里
在家里放些健康的食物，比如全麥面包、杏仁、無糖燕麥、低脂酸奶、脫脂牛奶、水果等。餓的時候就吃它們吧。
胖寶貝食譜
早餐：低脂牛奶1杯，夾1片奶酪和幾片黃瓜的全麥面包1片，菠蘿1大塊
上午點：蘋果半個
午餐前：低糖果凍3個
午餐：蒸紅薯1塊，玉米粥1碗，蒜茸炒空心菜1盤，醬牛肉75克，涼拌萵筍1盤
下午點：西瓜1塊
晚餐前：低糖酸奶1小杯
晚餐：紅豆粥1碗，青菜豆腐蝦皮小包子1個，雞蛋羹半碗，肉片燜豆角1盤(肉片很少)，涼拌菠菜1盤(加鹽、醋和少量香油)
晚餐后：只能喝水或吃少量水果。
如果你是瘦寶貝
你是瘦寶貝嗎？平時是不是吃什么都沒胃口，或者嚴(yán)重挑食、偏食呢？如果你是瘦寶貝的話，請讓你的爸爸媽媽往下看吧：
1.給瘦寶貝補(bǔ)充大量高脂肪食品，往往會引起消化不良，難以收到好的效果；增加食物的體積，也容易引起腸胃脹氣。所以，應(yīng)當(dāng)選擇中等脂肪含量和較低膳（shàn）食纖維的食品。
2.烹調(diào)上應(yīng)注意宜軟不宜硬，以助消化，還要做到品種豐富、色香味俱佳，以引起食欲。
3.數(shù)量上應(yīng)做到少吃多餐，以減輕腸胃負(fù)擔(dān)，促進(jìn)吸收。
瘦寶貝食譜
早餐：吐司面包1片，用1小勺橄欖油涂表面，烤香脆，再夾奶酪1片和西式火腿1片；牛奶1杯；草莓1小盤
上午點：蛋糕1小塊，蘋果汁1杯
午餐：米飯1碗，紅燒雞翅2個，番茄炒蛋1小盤，清炒油麥菜1小盤
下午點：薩其馬1塊，橙汁1杯
晚餐：小米粥1碗，牛奶雞蛋小饅頭3個，香煎鱈魚排1塊，胡蘿卜土豆燉牛肉1小碗，芝麻醬拌菠菜1小盤
晚點：葡萄1小串
胖寶貝和瘦寶貝的運動計劃
給胖寶貝
最適合你的運動，是坐著或躺著做操，以及游泳、劃船、騎自行車等，溜冰或郊游也很好哦，不過，一定不要超出身體的承受能力，而且得持之以恒。
除上述體育活動外，日常生活中的掃地拖地、疊被鋪床、刷洗餐具等家務(wù)勞動，也是胖寶貝們運動減肥的恰當(dāng)活動。
給瘦寶貝
運動項目應(yīng)以調(diào)整運動能力為主，比如散步、跑步、做游戲、爬樓梯、游泳、騎自行車、打乒乓球等。另外，體操也是一種極好的運動，還應(yīng)多做擴(kuò)胸、上臂提舉等動作。
當(dāng)推廣一款寶貝時，第一步是檢查寶貝類目是否正確，方法是進(jìn)入直通車后臺，點擊流量解析，然后輸入你要查詢的關(guān)鍵詞，點擊查詢相關(guān)類目推薦；
第二步是將寶貝的屬性設(shè)置精準(zhǔn)，在我們寶貝時，能填的地方的盡量填完善，這不僅是為了幫助提高質(zhì)量得分，現(xiàn)在買家搜索寶貝的時候偏向于一層一層通過點選對應(yīng)的屬性篩選下去，所以盡量填寫完整屬性，有助于增加寶貝的曝光度。
第三步，推廣標(biāo)題與主要關(guān)鍵詞的契合度，盡量讓推廣標(biāo)題和寶貝標(biāo)題包含主要關(guān)鍵詞，主要關(guān)鍵詞才是我們直通車的核心關(guān)鍵詞，這個也是2/8定律：80%的流量來源于20%的主關(guān)鍵詞；
第四步，提升點擊反饋，主要是采用兩個推廣創(chuàng)意不斷測試，優(yōu)化優(yōu)化推廣標(biāo)題和主圖能幫助我們有效提升點擊率，優(yōu)化寶貝的寶貝詳情，提升寶貝的收藏和評價等提升寶貝的轉(zhuǎn)化率；(點擊率涉及內(nèi)容非常多，優(yōu)化方法后續(xù)有專題學(xué)習(xí)，這里不贅述)
第五步，增加累積性，不間斷推廣。在投放時間這里，我們可以采用分時折扣。如果你晚上不在線，你可以設(shè)置投放比例低一點，但是一定不能停掉，有的掌柜白天推晚上不推，或者周一到周五推，周末不推，這都是影響質(zhì)量得分的。
這五步都完成了，質(zhì)量得分還是上不去怎么辦？那么我們具體問題就要具體分析了，首先看下現(xiàn)在質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)，對應(yīng)一一檢查，如下表；
以上就是我們今天的質(zhì)量得分優(yōu)化方法，定向推廣各位掌柜務(wù)必要去運用剛才學(xué)到的方法，才能對自己的店鋪真正有所幫助。最后是一些常見問題解答；
1) 問：推廣計劃A的寶貝X的關(guān)鍵詞M的得分會不會影響推廣計劃B的寶貝Y的關(guān)鍵詞M的質(zhì)量得分？
答：不會影響。但是同一個寶貝在展現(xiàn)的時候會被去重，也就是說同一個寶貝在不同推廣計劃下推廣，只展現(xiàn)質(zhì)量得分*出價最高的那個。
2) 問：我的質(zhì)量得分現(xiàn)在是6，7分但是基本設(shè)置沒有問題，我該怎么做才能提升質(zhì)量得分到8，9分？
答：這個問題上面有解答，這邊再啰嗦下，有以下三種情況：a)如果類目，屬性，關(guān)鍵詞相關(guān)性顯示一個或幾個相關(guān)性不好，那么您可以通過修改相應(yīng)的設(shè)置來提高質(zhì)量得分；b)如果類目，屬性，關(guān)鍵詞相關(guān)性都顯示“好”，就需要去優(yōu)化創(chuàng)意，包括標(biāo)題，圖片等，去提高寶貝的受歡迎程度(主要是單品和店鋪的點擊率指標(biāo))；c)質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對的分值，不是絕對分值，分值的高低體現(xiàn)了該寶貝在當(dāng)前競爭中的位置。如果該關(guān)鍵詞的競爭程度較大，您的質(zhì)量得分有可能處于一個中等水平而無法提升。
3) 問：一些冷門詞是不是比較容易得到9丶10分這樣的高分呢？因為質(zhì)量得分是跟競爭對手比較出來的值，那如果沒有人競爭是不是就比較容易的得到高分？那熱門詞相對是不是就難拿高分一點呢？
答：是的。冷門詞的競爭人數(shù)少，所以相對而言有競爭力的人就少。那么和他們相比，得到高分的機(jī)會就大。比如一個詞只有一個人買，那他很可能就是10分了。熱門詞因為有大批質(zhì)量很好的賣家，所以有些質(zhì)量一般的寶貝，得到的相對分?jǐn)?shù)就會低一些。
4) 問：投放時常的投放比例調(diào)整對質(zhì)量得分有影響嗎？比如我的出價是5毛白天出價150%晚上出價50%這樣投放對關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有影響嗎？
答：這樣的設(shè)置對質(zhì)量得分沒有直接影響。正常降低出價對質(zhì)量得分也是沒有直接影響的。
5) 問：怎么樣繼續(xù)增加高質(zhì)量得分關(guān)鍵詞?增加到多少數(shù)量合適，200個高質(zhì)量得分吃力？
答：首先，添加的關(guān)鍵詞是要與推廣寶貝十分相關(guān)的，其次定期優(yōu)化直通車推廣的圖片丶標(biāo)題可以持續(xù)提升質(zhì)量得分。至于詞數(shù)要不要到200個，要根據(jù)所處行業(yè)而看了，建議的話關(guān)鍵詞較多，流量來源也更多。200個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都高，這個是很難做到的，那么只能是不斷優(yōu)化，盡量讓對你重要的關(guān)鍵詞保持較高的質(zhì)量得分。
6) 問：質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞怎么辦？如果質(zhì)量得分低的關(guān)健詞刪了，會影響寶貝點擊率嗎？
答：跟寶貝不相關(guān)的詞質(zhì)量得分低，就不建議去優(yōu)化了，本身相關(guān)性不好可以直接刪除；如果是相關(guān)性好的詞質(zhì)量得分低，那么要看是“關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性”哪一項分?jǐn)?shù)低就優(yōu)化哪一項，如果三項都是好，質(zhì)量分?jǐn)?shù)還是低，那么就是其他相關(guān)因素的分?jǐn)?shù)低了，這就表示在展示位置上，本次推廣不受買家的喜愛，需要進(jìn)一步優(yōu)化圖標(biāo)和標(biāo)題。質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞刪了有利于提高該寶貝下所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，可以間接提高該寶貝的點擊率。
7) 問：如果暫停推廣買家反饋就沒有了嗎？
答：如果是效果好的寶貝，停止推廣兩周左右后會損失累計的好的買家反饋信息。暫停兩周后重新推廣的寶貝&新推廣的寶貝，系統(tǒng)會匹配給該寶貝一個行業(yè)平均的點擊反饋分?jǐn)?shù)讓其參與排序。
8) 問：質(zhì)量得分現(xiàn)在的更新時間是多久？定期更新大概多久更新？
答：質(zhì)量得分每天凌晨全量更新一次，新增詞是半小時左右更新；如果修改寶貝信息，比如修改類目，屬性，推廣標(biāo)題等，所有關(guān)鍵詞得分是第二天凌晨更新；
9) 問：10分代表的是滿分的含義么？是不是10分就是最好的？
答：質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對的分值，不是絕對分值，分值的高低體現(xiàn)了該寶貝在當(dāng)前競爭中的位置；分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。10分代表當(dāng)前寶貝在當(dāng)前關(guān)鍵詞的競爭中處于一個競爭力比較強(qiáng)的位置，通俗的說10分的寶貝，絕大多數(shù)都可以以一個合理的價格排到首頁。10分只代表競爭力最高的檔次，這個檔次里也可能有第一丶第十丶第20。
■快樂寶貝在巔峰期喪失了核心競爭能力忠誠客戶
快樂寶貝的經(jīng)營者取消媽咪教室，表面上看擴(kuò)大了銷量，提升了業(yè)績，實則流失了最珍貴的客戶資源，無異于“殺雞取卵”、“竭澤而漁”。
■快樂寶貝尚不具備上下游資源整合能力虛擬的實力
快樂寶貝憑借計劃中的加盟政策來進(jìn)行門店招商，然后再憑借想象中的加盟店數(shù)量來跟供應(yīng)商進(jìn)行采購談判。在這里，快樂寶貝的上下游整合能力是虛擬的。這一點，是造成相關(guān)合作伙伴對其缺乏信心的關(guān)鍵原因；同時，也因為這一實力是虛擬的，也影響了快樂寶貝對上下游資源的整合能力。
■快樂寶貝缺乏核心盈利模式，所謂的連鎖是“散兵游勇”，而非“利益聯(lián)盟”
加盟連鎖的盈利模式一般由三塊內(nèi)容構(gòu)成：加盟費、品牌許可費、商品供貨差價。快樂寶貝連鎖機(jī)構(gòu)之設(shè)立，正是遵循著這樣的盈利模式，采取“統(tǒng)一的店鋪形象、統(tǒng)一的商品結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一的賣場管理”。但在實際運營中，快樂寶貝沒有做到預(yù)期的“三統(tǒng)一”，統(tǒng)一的店鋪形象有形無神，統(tǒng)一的商品結(jié)構(gòu)劃整為零，統(tǒng)一的賣場管理有名無實。快樂寶貝連鎖經(jīng)營的核心盈利與管理模式大大走樣，其核心盈利模式是模糊的，不清晰的。
統(tǒng)一的店鋪形象有形無神
快樂寶貝的加盟商中，60%為業(yè)內(nèi)已經(jīng)開店的小店主，40%為新進(jìn)入者。前者真正想要的是快樂寶貝盈利的訣竅與店鋪營運的培訓(xùn)指導(dǎo)，對于快樂寶貝的店招牌是無所謂的；后者雖然重視快樂寶貝的門店招牌，但在實際運營中，卻拋棄了快樂寶貝的內(nèi)在經(jīng)營模式。
統(tǒng)一的商品結(jié)構(gòu)劃整為零
嬰幼兒用品供應(yīng)商一般采取的是區(qū)域制模式，連鎖經(jīng)營與其現(xiàn)有的制模式有沖突，它們自然有所顧慮。加上孕嬰用品生產(chǎn)商、品牌商大多規(guī)模有限，在供貨條件方面能夠給予的優(yōu)惠空間不大。這些因素，都影響了供應(yīng)商給予快樂寶貝的支持力度。
快樂寶貝沒有研發(fā)、安裝統(tǒng)一的POS系統(tǒng)，其商品采購?fù)耆菓{空猜測，這種狀況很難支撐其對全國各地加盟商的垂直供貨，致使各加盟店不可能依照總部“統(tǒng)一商品結(jié)構(gòu)”的要求向快樂寶貝采購商品。
統(tǒng)一的賣場管理有名無實
在實際運行中，“統(tǒng)一管理”恰恰是快樂寶貝的弱項，加之匆匆趕制的加盟手冊粗制濫造，毫無實戰(zhàn)價值，致使加盟店在經(jīng)營上卻各行其是。同時，由于供應(yīng)商不可能在加盟店進(jìn)行買斷經(jīng)營，所以賣場管理也不存在。
■快樂寶貝的出路――如果還有快樂寶貝
恢復(fù)媽咪教室
重新在加盟店開辟非盈利性場地媽咪教室，在每個區(qū)域市場建立忠誠客戶數(shù)據(jù)庫。
增加自營門店數(shù)量
快樂寶貝需要增加自營門店數(shù)量，以提高自身的實力與能力，擴(kuò)大行業(yè)影響力。在此基礎(chǔ)上整合上下游資源，與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判，招募加盟店。
統(tǒng)一門店形象
建立標(biāo)準(zhǔn)的門店形象，不能為了招商而降低門店形象的標(biāo)準(zhǔn)。對于部分加盟店發(fā)生的門店改造費用，可以從加盟費里提取一部分返給加盟商。
統(tǒng)一的垂直供貨
快樂寶貝要從全局的角度看問題，整合旗下加盟店的采購需求，直接與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判，獲取價格優(yōu)勢與更為優(yōu)惠的結(jié)算條件。引入快樂寶貝自有品牌，前期為了降低運營成本，可以采取OEM方式代工生產(chǎn)。研發(fā)和安裝統(tǒng)一的連鎖體系POS系統(tǒng)，依據(jù)進(jìn)銷存的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與加盟店的及時信息反饋，準(zhǔn)確把握采購需求。
首先不要誤會，標(biāo)題里的首批關(guān)鍵詞數(shù)量不一定是10個，不同類目是不一樣的，有些前期只需要加二三個詞，有些可以加三四十個詞。我主做女裝類目，前期一般加20來個詞。
一.選款和寶貝標(biāo)題
有一個比加詞更重要的東西，就是選款，如果你選的款式點擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到，那你再怎么掙扎也會失敗。選擇遠(yuǎn)比努力重要，平臺遠(yuǎn)比能力重要。
款式定下來，寶貝的標(biāo)題就很重要了。關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子，我只提一個要點：你想想你的直通車關(guān)鍵詞可能要加哪些，那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點在前期如何選詞，其他暫時略過不談。
二.創(chuàng)意推廣標(biāo)題
看過不少朋友的推廣創(chuàng)意，明明可以建兩個的，竟然都只有一個，也真是驚呆了。問了，說是另一個效果不好就刪了。雖然現(xiàn)在直通車的推廣標(biāo)題已經(jīng)不顯示在寶貝搜索頁了，但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的。最主要是，關(guān)鍵詞權(quán)重與這個推廣標(biāo)題有著說不清的關(guān)系。
寶貝標(biāo)題最多60個字符，但一款寶貝還有很多賣點很多屬性，是需要推廣標(biāo)題來補(bǔ)充的。而且，系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的，與這兩個標(biāo)題匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重會比較高。
重視推廣標(biāo)題，不要再寫“今日包郵熱賣上萬件，錯過必后悔的精美外套”這種與寶貝屬性無關(guān)的標(biāo)題了，盡量把寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮玫年P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。
三.先從標(biāo)題上找詞
寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了，就從這兩個標(biāo)題里選詞。這里借用一個做男裝的朋友的直通車后臺進(jìn)行操作和截圖示例。
從這三個標(biāo)題可以看出，針織衫、毛衣是類目主關(guān)鍵詞，酒紅色是主打色，副詞是韓版、圓領(lǐng)、套頭、加厚、大碼、線衣、毛衫等關(guān)鍵詞。現(xiàn)在，我們開始選詞。
四.行業(yè)解析
先看行業(yè)解析是為了了解行業(yè)的平均點擊率，好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞時，盡量選比同級別同行點擊率高30%以上的詞。
五.流量解析
我們先搜男針織衫，然后點擊推廣詞表下載，可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)排序：
我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬以下3千以上的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，特別是和兩個標(biāo)題相對應(yīng)的詞，比如男士針織衫韓版，我們復(fù)制這個詞出來，放到上面搜索框進(jìn)一步分析。此頁面的下面還有個相關(guān)類目下的熱門詞，這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。
右上角的時間最好看最近30天或最近90天，可以看出男士針織衫韓版這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬上下，再進(jìn)一步看它的點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率(計劃前期主要尋找點擊率高的詞，后期就要注重點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率了)。
可以看出，點擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，而且有上升的趨勢，這種詞是很適合這個寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個詞的點擊轉(zhuǎn)化率、市場均價這類的。
用同樣的方法，我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析，把那些相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的、點擊率高的詞找出來，添加到直通車中去(3千到5萬只是大類目的參考數(shù)，小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。
用這種方法，我們可以找出很多個有展現(xiàn)且點擊率高的關(guān)鍵詞，就是比較費時間，但用心的人一定也會得到更好的回報。在我們選詞的過程中我們會發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個出現(xiàn)的次數(shù)很多且點擊率都不錯，我們就可以考慮把這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里，并添加這些關(guān)鍵詞。
當(dāng)然，如果你想不到那么多可以分析的詞，去數(shù)據(jù)魔方、首頁搜索框、各種詞表找詞也是可以的，只是找到的詞都要到流量解析這里來分析再決定是否使用。其實，前面提的流量解析下方的相關(guān)類目熱門就夠你分析了，你完全無需其他任何工具和網(wǎng)頁。
有個地方的詞也是非常精準(zhǔn)的，就是量子的搜索流量診斷，下面有個分寶貝診斷，填入寶貝鏈接，就可以看到這個寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，這些其實都已經(jīng)有一些權(quán)重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的，要毫不猶豫加到直通車中去。
還要注意的是，不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，這樣的話你會發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點擊非常少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬以內(nèi)的都可以考慮的。如果點擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的，展現(xiàn)指數(shù)10萬以內(nèi)的詞也可以考慮下的。
這里要特別說明一下，有些類似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個詞對待的，比如男-男士-男款、女裙-女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個添加對比關(guān)鍵詞的，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率之類是否完全一致。
六.詞的初步優(yōu)化
我選詞是作示范用，所以只是大概地選了一些詞，真的要細(xì)選還是需要花好幾個小時的。
可以看到剛加的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分有高有低。第一步先把質(zhì)量得分5分及下的全刪掉；第二步，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場價調(diào)價，基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點的價；第三步，調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款，男裝之類的詞)，如果非要加熱門詞，前期請用精準(zhǔn)匹配。
下面是調(diào)整過的關(guān)鍵詞列表：
七.地域和時間的調(diào)整
前期出價非常高，基本在3元左右，這時候，就要減少投放地域。我們選出點擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預(yù)算過小，甚至可以只投幾個城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了，其實調(diào)再高沒權(quán)重也難花出去。
然后調(diào)整時間段，如果預(yù)算多，直接投全網(wǎng)點擊率高的時間段，如果預(yù)算少，可以避開競爭大的時間段，甚至可以投凌晨這些人少的時間段，直接搶第一頁前幾名的位置。
此時間段投放比例只是我隨手選的，無任何參考意義，請按自己類目調(diào)整比例。站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低，移動端較難搶好位置，我建議前期先不投移動端。到這一步，基本可以點參與推廣開始投放啦。
八.優(yōu)化要點
篇幅已經(jīng)很長，在這里我只簡單地歸納下優(yōu)化的一些要點：
1.現(xiàn)在有實時數(shù)據(jù)了，如果一個詞展現(xiàn)三四百下還沒任何點擊，果斷刪除；
2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點擊差的詞或把展現(xiàn)多點擊低的詞，修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配；
3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計劃時就修改到完美，否則在寶貝拉權(quán)重的過程再隨意調(diào)整，影響會被放大；
4.質(zhì)量得分如有起色，不要急著加詞，先穩(wěn)定三四天，再少量加詞，穩(wěn)定一段時間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞；
5.如果質(zhì)量得分毫無起色，甚至越來越糟，請分析下原因，然后刪掉這個寶貝推廣，重新來過；
6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加，時間段投放比例也是一樣；
7.計劃權(quán)重能不能起來前期主要在點擊率，后期主要看點擊率和轉(zhuǎn)化率；
8.隨著權(quán)重的提升，我們要開始降低出價，你會發(fā)現(xiàn)，雖然每天降價，點擊卻越來越多；
9.到權(quán)重足夠高的時候，你會發(fā)現(xiàn)移動端的CPC比PC端便宜非常多，至少女裝是這樣；
輕篇--鳥槍換大炮...貨車換跑車!單品精準(zhǔn)優(yōu)化
一個店鋪里面有N個寶貝，去推廣那款寶貝比較合適那?別急，再開車之前，我們需要對店鋪進(jìn)行一個整店數(shù)據(jù)分析(通常使用的量子統(tǒng)計，如果不太清楚數(shù)據(jù)分析，百度一下吧)，分析出來兩個優(yōu)質(zhì)的寶貝(一定很好奇為什么要兩個).且有一定的成交額.還有一定的利潤.最好要有30%以上的利潤.方便打折降價用.評價不錯，性價比高，比較有市場優(yōu)勢的那種，假設(shè)，經(jīng)過店鋪數(shù)據(jù)分析經(jīng)選擇了A，b兩款寶貝.其中A作為主打產(chǎn)品，B作為輔助產(chǎn)品(搗亂產(chǎn)品)，我們現(xiàn)在有A，b兩款寶貝.A是主打.B是輔助.那么，下一步是投放嗎?不是，這一步，僅僅是把車上無關(guān)的寶貝都給拉下來.減少了無用的推廣費用節(jié)省了精力.下一步，我們要對對手和行情進(jìn)行深入分析.很多人不懂得分析行情.只有大的市場把握住了，才能依據(jù)市場的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，這一步就需要，你對你的行業(yè)和你的客戶相當(dāng)?shù)牧私?比如，現(xiàn)在是夏天，蚊帳和涼席一定是熱點了....因為，跑車是用來炫耀的，而不是當(dāng)倉儲當(dāng)老鼠窩的.，(如果不懂得花，你可以購買數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版足夠用了專業(yè)版意義不大，前提是你要懂得分析上面的數(shù)據(jù)).好吧，親，到這一步了，就算完成了第一步，寶貝已經(jīng)選擇好了，，從20個，一口氣降低到一個寶貝.貨車換成了跑車了嗎?NO，，因為，我們下一步要玩貼地飛行......
快篇--操作簡單.形式上甩掉你的對手
寶貝選擇好了，下一步，我們需要的選擇關(guān)鍵詞了，最最關(guān)鍵的一部到了，如何去選擇，，記得，詞表相當(dāng)于直通車的"發(fā)動機(jī)"，發(fā)動機(jī)的好與壞直接決定了你開車的速度.那么，選擇好的發(fā)動機(jī).就成了我們解決的第一部分核心問題.淘大講師的思路是越多越好.真的是那樣碼?一個寶貝可以添加800個關(guān)鍵詞，請問，800個關(guān)鍵詞，我們需要多少精力啊.既然上一步把無關(guān)的寶貝全給扔了.這一次，是不是吧無關(guān)的關(guān)鍵詞夠給刪除了.錯!我們需要分模板!分為三個模板，主打A產(chǎn)品.那么A，就要建設(shè)三個計劃.A1.熱門詞.A2.熱搜詞.A3.長尾詞(相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計等等).還有一計劃，當(dāng)然是給B準(zhǔn)備的，不過，這時候，B，不需要添加什么關(guān)鍵詞....B有特殊的意義.
A1.熱門詞
所謂的熱門詞，就是熱門但是價格死貴，比如，你是賣手機(jī)的，現(xiàn)在，真?zhèn)€市場都在流行，智能手機(jī).那么，智能手機(jī)就是當(dāng)前的市場熱點.那么這樣詞，就會稱之為熱門詞，熱門詞的特點是，搜索的人特別的多，購買力一般.因此，價格很高.....反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(不要投放類目和站外)
A2.熱搜詞
所謂的熱搜詞，是通過數(shù)據(jù)分析得來的，有可能與熱門詞重疊，但是大部分熱搜詞，都會是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場熱點是，智能手機(jī)，那么，智能音樂手機(jī).智能3g手機(jī)，都有可能成為熱搜詞.....細(xì)分了用戶群體，搜索量一般，但是成交卻驚人...(不要投放類目和站外)
A1和A2都可以，通過淘寶指數(shù)查詢.
A3長尾詞.
好吧，這可能是直通車?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤剑驗椋@是不折不扣是體力活啊.下拉框，系統(tǒng)推薦詞，相關(guān)搜索，以及，你能想到的詞，都要從這里過濾一遍..不過，我要提醒你的，這個東西，一旦建立，，就不要刪除了，無論什么情況都不能刪除，因為，你需要依靠它，培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重，這個詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要吧8分一下的詞，定期清理了就可以了..清理過后，，記得在添加新詞..總之不能讓他停止.....不過，請記住，這個詞表，不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除了...添加到.A1.A2上面...注意，類目得分，這個需要出類目價格。
