時間：2022-08-19 01:35:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇年度計劃總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著計劃生育工作的逐步開展，人民群眾的生育觀念發生巨大變化，以往單一的宣傳工作形式已經不再能滿足育齡群眾的需求，為了更好地貫徹上級有關精神，我鎮在20__年度通過加大計劃生育宣傳工作的力度，達到了提高計劃生育工作水平的目的，現將我鎮在20__年度計劃生育宣傳工作總結如下：
一、領導重視和部門協作。
我鎮黨委、政府對計劃生育宣傳工作相當重視，專門成立了以鎮領導為組長的計劃生育宣傳領導機構，制定相應的活動方案，保證活動經費的投入不少于計劃生育總投入的30，配置專門的車輛不定時進行巡回宣傳，由計生辦組織，鎮廣播有線電視配合，各部門、各單位參與，利用墟日在市場開展咨詢、表演活動等，在全鎮營造良好的活動聲勢，使到新的生育觀念和有關生育政策能得到廣泛宣傳，盡快做到家喻戶曉，以利于我鎮計劃生育工作的順利開展。
二、開展活動和群眾參與。
我鎮為達到更好的宣傳目的，在開展計劃生育宣傳活動中，我鎮充分利用現有各種宣傳陣地，采取諸如現場咨詢、座談會、專家會診、文藝表演等多種形式，直接面向群眾，在“春節宣傳活動月”“世界人口日”“春風送溫暖活動月”“育齡婦女普查普治月”“關愛女孩知識競賽”“關愛女孩有獎問答”等等活動中，我鎮現場咨詢、專家會診、文藝表演等方式，直接面對群眾，為群眾提供最新的計劃生育政策、法規、優生優育方面的常識以及現場派發《廣東省人口與計劃生育條例》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《XX鎮流動人口宣傳資料》，通過活動給我鎮育齡群眾提供優質的服務，在這一年里，服務群眾達到7659多人，派發《條例》、法規等資料15000多冊，充分體現了活動的經常性和群眾性。在做好計劃生育法律法規宣傳的同時，我鎮在20__年積極開展“關愛女孩行動”的宣傳，除了不定時在市場派發“關愛女孩”宣傳資料外，我鎮還在計劃生育系統中開展以幫助困難母親以及“關愛女孩”為主題的募捐活動；在市場開展了以“關愛女孩”為主題的有獎問答活動，協助區計生局拍攝了以“關愛女孩”為主題的宣傳短片，同時組織鎮黨委成員以及各部門對我鎮部分純女戶進行慰問。
三、社會宣傳環境和氛圍。
我鎮在20__年對全鎮29條村（居）委會“三欄”（宣傳欄、讀報欄、公開欄）內容實行定時更新，讓群眾能及時了解當前的生育政策以及生育情況，通過宣傳欄能了解優生優育、生殖保健等方面的知識。為了貫徹落實省計生委《關于進一步做好以技術服務為重點的優質服務的意見》精神，結全我鎮的情況，在全鎮開展“三查一治”（查環、查孕、查病和生殖保健服務）大型宣傳活動，我鎮將農村常見病的普查普治與季度查環查孕的經常性工作結合起來，將平時工作與宣傳工作有機結合在一起，既帶動查環查孕這一“孕前型”管理措施的落實，又帶動了優質服務工作的開展，同時也使到計劃生育宣傳深入到農村。農村婦女常見病普查普治工作進展良好。一年，來共為育齡婦女檢查5660人，檢查率達到59.01，通過對婦女常見病的普查普治，提高婦女的生殖健康水平，讓群眾得到好處、得到實惠。在享受優質服務的同時也掌握了國家有關計劃生育法律法規，大大拉近了干群關系，使到群眾對計劃生育滿意率達85以上。
通過加大計劃生育宣傳工作的力度，我鎮群眾的婚育觀念逐步向良性發展，對政策的理解和知曉程度逐年提高，穩定了我鎮低生育水平，宣傳活動達到了預期的目的，收到了較好的宣傳效果，為我鎮計劃生育工作奠定了良好的基礎。
XX鎮計劃生育辦公室
20__年10月13日
工作總結
浙江省衢州市交通建設集團有限公司盛寧線丹城至西澤段改建工程第三合同段12月21日
盛寧線丹城至西澤段改建工程第三標段年度施工總結本年度，我項目部在指揮部、監理單位、公司及其他各有關部門的領導和配合下，通過辛勤努力，克服了工程變更頻繁、政策處理難等不利因素影響，基本完成了本標段的年度施工任務。現將本項目部工作情況匯總如下，總結過去，找出不足，為以后的施工積累更多經驗。
一、積極進行前期準備工作，為順利施工創造條件 我項目部于6月1日進入施工現場，進場后積極進行施工前期準備工作，用兩個月時間就完成了臨建設施、三通一平、材料、設備進場、控制點及原地面復測等準備工作，具備了開工條件，于7月28日由總監簽發開工令，正式開工。
二、合理組織施工，創造條件趕工期 本標段政策處理難度大，征地、廠房、青苗補償工作尚未全部完成，8、9、10三個月工作面無法展開，施工時只能見縫插針，給施工造成了困難，一度出現窩工現象。面對困難，項目部迎難而上，不等不靠，主動出擊，積極與建設單位、監理單位、設計單位及沿線鄉鎮充分溝通，協調解決；在各單位的配合下，截止目前本項目已完成產值7739845元，占年度計劃完成產值8343581元的92.8%，占合同總價的12.6%。具體完成情況如下：
（一）路基部分：1、場地清理：90538.91m20.98元/m2=88728元，占年度計劃完成工程量90538.91m2的100%，占合同的100%。2、砍伐樹木及挖除樹根：3583棵20.72元/棵=74240元，占年度計劃完成工程量1920棵的187%，占合同的187%。3、挖除水泥混凝土路面：3000m216.75元/m2=50250元，占年度計劃完成工程量55000m2的5.5%，占合同的5%。4、拆除磚、石及其他砌體結構：4000m39.93元/m3=39720元，占年度計劃完成工程量7240.3m3的55.2%，占合同的55.2%。5、挖土石方：75000m315.45元/m3=1158750元，占年度計劃完成工程量91584m3的81.9%，占合同的58.3%。6、挖除非適用材料：19700m317.7元/m3=348690元，占年度計劃完成工程量19700m3的223.9%，占合同的178%。7、利用填方：60550m36.03元/m3=365117元，占年度計劃完成工程量91584m3的66.1%，占合同的47.2%。8、結構物臺背回填：3000m397.23元/m3=291690元，占年度計劃完成工程量81m3的3703.7%，占合同的1851.9%。9、單向土工格柵：10000m29.7元/m2=97000元，占年度計劃完成工程量20928m2的47.8%，占合同的31.9%。10、平臺排水溝：350m135.79元/m=47527元，占年度計劃完成工程量410m的85.4%，占合同的85.4%。11、m7.5漿砌片石擋土墻：5975m3187.53元/m3=1120492元，占年度計劃完成工程量5255m3的113.7%，占合同的75.9%。12、拋石擠淤：30000m378元/m3（暫定）=2340000元。路基小計：6022204元。
（二）橋涵部分：1、鉆孔灌注樁：140m1194.03元/m=167164元，占年度計劃完成工程量100m的140%，占合同的70%。ⅰ級鋼筋：__5.62kg5.78元/kg=6622元，占年度計劃完成工程量818.3kg的140%，占合同的70%。ⅱ級鋼筋：7597.38kg5.49元/kg=41710元，占年度計劃完成工程量5426.7kg的140%，占合同的70%。2、鋼筋砼圓管涵：120m881.33元/m=105760元，占年度計劃完成工程量121.69m的98.6%，占合同的66.9%。3、鋼筋砼蓋板涵：a、2.01.5m：27.28m4351.28元/m=118703元，占年度計劃完成工程量59.5m的45.8%，占合同的30.3%。b、2.02.0m：58.81m4454.8元/m=261987元，占年度計劃完成工程量98.57m的59.7%，占合同的36.1%。c、3.02.0m：15m5980.35元/m=89705元，占年度計劃完成工程量15m的100%，占合同的50%。d、k8+439：12.25m4454.8元/m（暫定）=54571元。e、5.04.3m：15m6000元/m（暫定）=90000元。橋涵小計：936222元。合計完成工程實體產值：6022204+936222=6958426元。
三、抓好工程質量，保障工程質量創優目標實現
1、明確質量目標從管理人員做起。項目管理人員是項目質量目標實現的具體指揮者，其首先要明確項目質量目標的具體標準，要心中有底，指揮有數，這樣才能在各自的工作崗位上充分發揮優勢，取長補短，把實現項目質量目標作為項目部的一項義不容辭的義務和責任，作到人盡其責。
2、把項目質量目標貫穿在分部分項工程施工工藝標準制定及具體實施中。在每一分部分項工程施工前，技術負責人都依據施工組織設計及圖紙的具體要求并結合現場的實際情況寫出詳盡的有針對性、可操作性的施工技術交底。并書面交接到班組施工層面，最終監督落實到施工過程之中。
3、輔助以相應的質量管理制度做保障：項目部用完善的質量管理制度，約束各級施工人員的施工狀態和管理方法，而不僅僅是靠管理人員的即興要求來管理施工，讓所有現場施工人員都能明確制度，并在制度的軌引下來完成工作，解決施工中的質量問題。制度不僅僅是規范施工的一種準繩，也是激勵創優的一種動力。
4、從質量通病容易引起的因素著手，抓實施過程，重質量結果。針對本工程為柔性路面，對路基質量要求高，在路基填筑工程中，從原材料質量開始控制，道道工序把關，保證了填筑質量，為盛寧線改建工程三標段的質量創優奠定良好的基礎。
四、重視安全生產，狠抓不松懈安全生產是施工企業永恒的主題，是工程順利進行的有力保障。越是工期緊，任務重，越要重視安全工作。“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”，這是江總書記對安全工作必要性的精辟慨括。我項目
經理部自進駐現場伊始，就把安全工作擺到日常議事日程上來，在安全生產上狠抓落實，加強培訓，認真檢查，踏踏實實的做好安全生產工作。1、是加強組織領導，建立安全組織機構，建立安全生產保障體系，明確項目經理是安全生產的第一責任人，管生產必須管安全，營造一級對一級負責，層層抓安全，人人懂安全的安全生產氛圍，創建了“專管成線，群管成網”的安全生產環境，凝聚了“人人為我，我為人人”安全生產動力。
2、是健全安全生產規章制度，俗語說的好，“沒有規矩就不成方圓”，所以我標段制定了一系列的安全生產規章制度，對安全管理行為進行規范，做到有法可依，有章可循。健全安全生產規章制度不是根本，根本是落實，才能發揮它的行為準則作用，我們在這方面做到鐵面無私，違反者必須受到相應的處罰。
3、是加強施工安全檢查，安全檢查是一項綜合性的安全生產管理措施，是建立良好的安全生產環境，做好安全生產工作的主要手段，也是防止事故發生，減少因安全問題而造成不必要損失的有效辦法。結合本標段實際情況，以坑、洞口為安全重點，開展定期或不定期的專項檢查活動，按照“三不放過”原則，嚴肅查處檢查中發現的問題，分析原因，消除隱患，限期整改。通過項目部全體人員的努力，截止目前，我標段沒有出現重大安全事故，沒有出現違法、違紀問題。
五、經驗教訓總結
1、要重視上級每一個部門的每一次檢查，要計劃周密，落實到位；
2、標段項目經理部一般情況下應至少配備兩名有經驗的專職測量工程師，及相應的測量儀器；
3、要處理好與業主、與各級監理、與地方政府及群眾的關系，處理好關系的原則是把工程干好、尊重別人、同時讓別人感覺到你值得尊重；
4、狠抓構造物施工進度（特別是早期進度），盡量保證構造物進度的均衡發展。這樣一方面有利于路基土方的施工進度，另一方面有利于改進施工的總體形象；
5、應加強夜間施工管理，盡量不進行夜間施工；
記者：許總您好，一般來說每到歲末年初的時候大家都在忙著制定工作計劃了，那么您覺得，為什么要制定年度計劃呢？
許芳：制定工作計劃很重要，因為沒有計劃的目標是近乎空談，沒有計劃的方向是搖擺的，沒有計劃的行動是紊亂的，沒有計劃的團隊是無序的，沒有計劃的成果也是不可控的。這些，都是我們制定年度計劃的理由。
一個企業制定計劃的水平，很大程度地反映著企業的整體競爭力水平。而一個部門制定計劃的能力，則反映該部門的對企業整體目標和戰略的支撐能力。所有優秀的部門，無不高度重視年度計劃的制定。
記者：制定人力資源部部門工作計劃需要注意那些事項？
許芳：有效的人力資源部門計劃，肯定不是憑空構想而來，它需要高度重視計劃背后的需求來源，高度重視局部計劃和整體目標的關聯。我覺得，人力資源部門制定年度計劃時，需要注意以下幾點：
一，客戶導向。無論是組織還是個人，其所有的價值和貢獻都體現在自身之外。因此，HR部門制定年度計劃的思考點，必須自外而內，基于“客戶”的真正需求。HR部門的客戶，一是整個企業，二是各個業務部門，三是所有員工。HR部門必須清晰理解企業整體戰略，讓年度計劃能夠促進戰略的落地。比如，人才配置與引進，必須符合企業業務的轉型要求。其次，HR部門制定計劃時，必須深入各個業務部門，了解其真實需求，找出與HR相關要素并以此設計工作重點；再則，HR的計劃應該包含對人的關注與發展，通過發展人促進組織發展，也通過企業的發展為員工提供發展的機會，相互影響與交替促進，同時，要倡導人文關懷式管理。
二，強調成果。HR部門的所有行動，必須關注成果而非活動本身。制定年度計劃時，必須以終為始，明確每個項目、每個行動的產出成果。一切沒有成果導向的項目和行為，都是成本的浪費。成果的衡量應明確定量和定性描述，沒有清晰的衡量就難以有成效的管理，也難以傳遞價值。
三，著力當下，關注未來。HR工作，既要解決企業和業務部門當下的問題，如滿足當下用人需求，提升人均勞效等。同時更要考慮對企業長遠發展的影響，如后備骨干的培養、組織能力提升、企業文化建設等；當下和未來，很多時候會出現一些矛盾，在制定計劃時必須很好地進行平衡。
四，注重HR自身隊伍建設。HR部門要有力支撐企業戰略，要成為優秀業務伙伴，自身能力必須快速成長——比其他部門要更快。在制定年度計劃時，要考慮如何在工作中、學習中提升HR自身隊伍的能力和素質。
記者：能簡要介紹下您是如何制定部門工作計劃的嗎？
許芳：真正的計劃是經過精密的邏輯推理出來的。好的年終總結要從計劃開始。制定年度計劃既要關注目標和分解，更要設計出合理可行的實現路徑，要明確實現途徑中的關鍵節點，以及需要匹配的相應資源和這些資源的獲取及保障方法等等。只有全面考慮這些因素，才能制定出高質量的年度計劃。同時，計劃的制定，需要群策群力，所有人都愿意執行自己參與其中的決定。因此，所有參與執行計劃的員工都應該在計劃環節就參與其中。
記者：在制定工作計劃時需要一些資料做參考，于是前期的信息手機工作就顯得尤為重要。那么您認為應當如何做前期信息匯總工作并對其進行有效分析呢？
許芳：我覺得在進行前期信息收集的過程中應注意以下兩點：
一是對企業外部信息進行收集和分析。如對宏觀經濟環境，行業競爭態勢，人才市場整體狀況，國家相關法律、政策的調整變化等。通過這些信息的收集與解讀，了解企業的機會和風險，提前做好人力資源領域的相應準備。
二是企業內部信息的收集與分析。如通過對企業整體經營指標及重點項目，各部門業務指標及行動計劃的了解和溝通，結合人力資源相關盤點信息（人員結構、流動率、能力盤點等）分析用人需求，梳理人員編制，制定招聘與人才培養計劃，設計績效改進項目，并進行人力資源政策相關修訂。
記者：部門工作計劃與員工個人工作計劃是怎樣的關系？
許芳：在設計原則上，部門的整體目標必須自上而下層層分解，而部門的行動必須自下而上逐級支撐。從部門到個人，再從個人到部門，涉及對整體目標的分解細化，對整體資源的合理分配，以及相關職能支持、過程檢查、各種管控和修正的一個完整閉環。同時，我們鼓勵跨職能合作以及在計劃中要納入員工個人學習與發展重點。
記者：眾所周知，再好的計劃若不能得到有效的實施，它就是一紙空文。那么您認為怎樣才能保證工作計劃能得以切實執行？
許芳：所謂“上下同欲者勝”，年度計劃得以切實執行的前提，是部門上下對計劃的高度認可。首先，在制定計劃的過程，要盡可能保證團隊的共同參與和達成共識，共識達成的過程與計劃的最終呈現結果同樣重要。
其次，在制定計劃時，要符合SMART原則，目標明確，可衡量，可接受，可實施，時間限定），必須落實到行動計劃層面，落實到相關責任人；
再次，在實施過程中有相應的跟進、管控與反饋制度，并與相關績效評估和考核掛鉤；
最后，市場是變化的，各業務部門的需求也是動態的，人力資源部門的年度計劃也必須有一定的彈性，因需而變，不能過于機械僵化。這些變化要在計劃與預算時就應該能夠考慮到，有效的做法是將所有計劃分類管理，界定保底與力爭，清晰卓越與底線。
（TCL集團人力資源管理中心高級經理楊軍對本文亦有所貢獻）
TCL簡介：
經縣委、縣政府研究決定，召開這次全縣計劃生育工作會議，主題是對2004年全縣人口和計劃生育工作進行認真回顧總結，對2005年全縣人口和計劃生育工作進行全面安排部署，進一步統一思想，提高認識，理清思路，推動全縣計劃生育工作在新的一年里再上新臺階。參加這次會議的有縣委、縣政府主要領導、分管領導，縣人大、縣政協分管領導，縣委和縣級國家機關各部門主要負責人，各人民團體、中省駐漢各單位主要負責人和各鄉鎮主要領導，會議共有六項議程，一是縣政府邵縣長作會議主題報告，二是縣政府馬縣長通報2004年度計劃生育考核及表彰獎勵情況，三是縣級領導為2004年計劃生育先進鄉鎮頒獎，四是縣政府與各鄉鎮、相關部門簽訂2005年計劃生育目標責任書，五是相關鄉鎮做表態發言，六是縣委徐書記作重要講話。會議時間緊、內容多，請大家自覺維護會場秩序，把會開好。按會議安排，現在請邵縣長作會議主題報告。
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現在，請請馬縣長通報2004年度計劃生育考核及表彰獎勵情況。
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現在，請縣級領導為2004年度計劃生育先進鄉鎮頒獎。
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現在，請縣政府馬縣長與各鄉鎮、相關部門簽訂2005年計劃生育目標責任書。
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現在，請后進鄉鎮做表態發言。
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現在，請縣委徐書記作重要講話。
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同志們，在與會同志的共同努力下，本次會議圓滿地完成了各項議程，就要結束了。在這次會議上，縣委徐書記重點就當前全縣穩定工作作了重要講話，分析了當前全縣穩定工作形勢，對全縣當前和今后一個階段的穩定工作提出了具體要求。縣政府邵縣長代表縣委、縣政府全面總結了2004年我縣計劃生育工作所取得的成績，對當前計劃生育工作形勢和存在的問題進行了認真分析，明確了全縣2005年計劃生育工作的指導思想和預期目標，并對2005年全縣計劃生育工作進行了全面安排部署。這次會議還對2004年度計劃生育考核及表彰獎勵情況進行了通報，為2004年度計劃生育先進鄉鎮頒發了獎牌，簽訂了縣政府和各鄉鎮、相關部門2005年計劃生育目標責任書，相關鄉鎮在會上還作了表態發言。通過這次會議，全縣各級各部門對當前全縣穩定工作形勢有了更為清晰的認識，進一步增強了維護全縣社會大局穩定的責任感、使命感和緊迫感。進一步理清了計劃生育工作思路，明確了2005年全縣計劃生育工作的思路、目標和重點，這次會議必將對進一步搞好當前和今后一個階段內的全縣穩定工作，推動全縣計劃生育工作在2005年里再上新臺階起到十分積極和重要的指導作用。在此，我就落實這次會議精神強調三點：
一是要夯實責任，全力以赴抓好當前和今后一個階段的全縣穩定工作。確保社會大局穩定是加快發展的首要前提，也是構建和諧社會的首要任務，當前，春節即將臨近，各種不穩定因素也進入活躍期，不穩定事件進入多發期，各級各部門務必要把維護社會穩定放在十分突出的位置，按照“誰主管、誰負責”和屬地管理原則，認真落實徐書記講話的要求，以田禾1.9交通事故為警示，突出重點部位和薄弱環節，加大管理力度，及時排查隱患，強化整改措施，確保全縣社會大局持續穩定。
二是要堅定信心，努力推動計劃生育工作再上新臺階。首先，要及時做好本次會議的傳達，會后各級各部門要迅速通過領導干部會、機關會、村組干部會、群眾會等形式、把會議精神傳達到村到組，到每一位基層干部，用會議精神來統一全縣干部群眾對計劃生育工作的認識，形成做好全縣計劃生育工作的強大合力。其次，要抓好會議精神的落實。這次會議對全縣2005年計劃生育工作的指導思想、預期目標、工作重點，主要措施都進行了明確，各級各部門要根據會議安排，結合本部門、本鄉鎮實際，對2005年計劃生育工作及早安排，盡快上手，打好主動仗，把握主動權，為2005年計劃生育工作開好頭。特別是2004年考核處于后進的鄉鎮，要認真反思，查找不足，厲行整改，盡快扭轉被動局面。
三是要周密部署，做好當前各項工作。當前，正處于年末歲首之際，工作頭緒多、任務重，各級各部門務必要按照全縣的統一安排，緊密結合自身實際，對當前工作進行認真梳理，把握輕重緩急，分清主次先后，周密部署，確保各項工作有條不紊的開展。特別是要高度重視和抓好社會治安綜合治理、困難群眾生活安排兩項工作，確保全縣群眾度過一個歡樂祥和、安全穩定的春節。
關鍵詞：“十二五”綜合投資規劃；財政部專項資金項目；統籌規劃；本科教學
Overall planning and the influence on undergraduate teaching of the 12th Five-Year Plan comprehensive investment projects with the ministry of finance special funds projects
Gao Yuan
Tianjin Normal University， Tianjin， 300387， China
Abstract： Based on the significance of implementing and investment focus of the 12th Five-Year Plan comprehensive investment projects and the ministry of finance special funds projects. Taking Tianjin Normal University as an example， this paper proposed two kinds of project planning， formed the investment plan the overall construction scheme of the school， and summarizes some effect on improving undergraduate teaching.
Key words： 12th Five-Year Plan comprehensive investment projects； the ministry of finance special funds projects； overall planning； undergraduate teaching
“十二五”綜合投資規劃項目和中央財政支持地方高校發展專項資金項目是推動高校發展建設的非常重要的資金投入，高效合理地利用這兩類資金將對本科教學乃至學校整體發展起到至關重要的作用。
然而，由于“十二五”綜合投資和財政部項目的申報特點、啟動時間及側重點的不同，使得投資難以發揮凝聚力及輻射效應，加上投資工作時間緊、任務重的特點，往往造成項目重疊、設備重復購置等問題，使資金投入發揮不了預期效應。
根據《關于編制中央財政支持地方高校發展專項資金2013-2015年建設規劃的通知》（財教便函[2013]72號）和《天津師范大學“十二五”學科專業建設總體規劃》要求，我校啟動2013～2015年教學實驗室和科研基地建設規劃編制工作，統籌“十二五”綜合投資規劃[1]和財政部專項資金，引導學院超前謀劃學科[2]專業發展，加大對教學實驗室和科研基地建設的投入支持力度，逐步探索出一條高效合理利用資金投入，服務本科教學的有效途徑。
1 我校投資工作的基礎
1.1 成立綜合投資規劃領導小組
為做好我校投資規劃工作，建立職責分工明晰、協調銜接通暢、操作程序規范的投資體制，強化統籌協調、責任到位、整體配合的投資管理機制，保證投資工作按計劃有序整體推進，學校成立了綜合投資規劃領導小組，統籌協調投資工作中的重大事宜；成立學校綜合投資工作專家組，審定并論證學校綜合投資規劃實施方案和年度計劃，聽取工作進展和總結匯報，并就有關事宜制定決策。
1.2 成立綜合投資規劃管理工作辦公室
在學校綜合投資規劃領導小組的領導下，成立管理工作辦公室，具體負責投資規劃的組織和實施工作及學科建設專家組、專業建設專家組等的專家聘任工作以及年度投資計劃資金的核定和調整，乃至年度投資計劃的實施、評估和檢查驗收、效益考核。
1.3 成立資產管理工作組
資產管理工作組負責選聘政府采購專家組以及設備、圖書的年度集中采購工作，乃至新增國有資產的管理工作。
1.4 成立財務管理工作組
財務管理工作組負責專項資金的預算安排、預算執行、財務核算及使用監督工作。
2 我校“十二五”綜合投資規劃與財政部專項資金項目的統籌規劃
學校在實驗室評估、實驗室安全檢查等工作的協同配合下，深入了解實驗室需求及現狀，啟動2013～2015年教學實驗室和科研基地建設規劃編制工作，并將項目按緊迫性和持續性排序，引導學院超前謀劃學科專業發展。
對于通過校專家組評審且符合投資規定的項目，學校將根據“十二五”綜合投資和財政部專項資金項目的特點，分別納入兩類項目的年度計劃；同時，學校著重做好投資工作自查，為年度績效考核積極準備，以爭取更多的績效經費支持。
2.1 “十二五”綜合投資規劃購置計劃的編制
“十二五”綜合投資規劃項目側重對重點學科、品牌、戰略性新興產業相關專業及卓越人才培養計劃的投入；規定資金在師資隊伍建設與教學科研創新平臺、人才培養質量建設間的分配比例為2：8，師資隊伍建設資金的70%以上要用于高層次人才和創新團隊引進與培養，教學科研創新平臺、人才培養質量建設資金的70%以上要用于儀器設備購置，維修費和圖書購置費不能突破規定的比例。
2.1.1 品牌、戰略專業項目的分配
結合“十二五”投資規劃的要求，學校將16個品牌、5個戰略專業的項目需求統籌考慮，在不突破資金比例的前提下，將急需程度高的項目納入“十二五”綜合投資規劃后3年計劃中，對于無法納入的項目則在修改論證后納入到績效經費購置計劃或財政部專項資金項目教學實驗室類別中。在此指導思想下，我校法學院與天津市第一中級人民法院簽訂協議，投入資金支持，合作建立了國家級大學生校外教學實踐基地，建設互動式數字化法庭，不僅用于學生遠程旁聽法院開庭、法院法律服務情況，也用于實踐導師遠程指導學生的模擬庭審等教學活動。
2.1.2 學科項目的分配
按照學校“做強特色學科、配平學科布局”的建設思路，學校在一年中對重點學科“十二五”綜合投資年度購置計劃、“十二五”綜合投資年度績效[3，4]經費購置計劃、財政部項目年度執行計劃連續投入，形成資金投入聚集效應。物理學、生物學學科的年度投入均在千萬元左右，項目所在的物理學實驗中心和生物學實驗中心同一年獲批天津市實驗教學示范中心。心理學學科更是依靠特色重點學科在財政部項目中單獨投入的優勢，取得多項科研及學術成果。
2.2 “十二五”綜合投資績效經費購置計劃的編制
績效經費購置計劃有資金額度小、時間緊、確定晚等特點，所以績效經費購置計劃的靈活使用尤為重要，尤其是年度計劃未能解決的項目或實驗室少數臺件設備的不連續投入，納入績效經費中更為合適。
2.3 財政部專項資金項目[5-7]的計劃編制
為深入貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》，健全中央財政支持地方高校發展的長效機制，中央財政以專項資金為平臺，對地方高校發展的各類專項問題統籌支持[8]，推動地方高校內涵式[9]發展。我校結合專項資金項目的申報特點，經校內專家論證通過后將各級重點建設學科的創新平臺、產學研合作服務基地、各級重點實驗室、教學實驗室建設項目納入財政部項目中；同時將學校整體打造的公共服務體系升級改造以及人才培養和創新團隊建設項目也將分批分年度納入其中，并在年度計劃資金配比中略予傾斜，從而提升學校整體建設水平。在此指導思想下，學校圖書館、體育館在短期內竣工，迅速服務全校師生。另外，在持續的投入下，學校教師教育實驗中心實體化進展順利，獲批國家級實驗教學示范中心。
特色重點學科3年規劃的編制和年度計劃的實施，進一步促進了學校做強優勢學科指導思想的落實。
此外，項目統籌規劃按部就班地進行，還可以彌補當某項目年度計劃招標采購過程中出現價格和型號偏差導致廢標的問題。此時其他項目的實施將有針對性地修改廢標項目并重新招標，最大限度地避免計劃的盲目編制和設備重復購置等情況。由此看出“十二五”綜合投資規劃年度計劃、績效經費計劃、財政部專項資金項目年度計劃這3類投資項目可以相互補充、相互依存，并有著承上啟下的聯系。
3 投資項目的統籌規劃對本科教學的影響
3.1 師資隊伍建設
學校統籌“十二五”綜合投資規劃卓越人才培養計劃以及財政部項目人才培養和創新團隊建設項目，逐步加大師資隊伍建設的投入力度。教師隊伍建設是“十二五”綜合投資三大建設任務之一，專業建設項目主要實施“創新團隊引進和培養計劃”“中青年骨干創新人才培養計劃”和“優秀青年教師資助計劃”。上述計劃主要包括學術創新團隊和教學創新團隊建設，學術帶頭人及后備帶頭人培養，優秀青年教師科研資助等內容。
學校在加快引進人才的同時，統籌配套經費及科研力量，做好留住人才[10，11]工作，確保人才不流失。我校已與2006年諾貝爾物理獎獲得者、美國加州伯克利大學喬治?斯穆特教授簽訂工作合同，正式引進斯穆特教授來校長期工作，組建“宇宙學”實驗室，建設“宇宙學”創新團隊，開展具有世界領先水平的宇宙學及其實驗觀測設備等方面的研究。同時，學校統籌項目資金加快教師培養中心的建設，為青年教師提高教學水平搭建平臺。
3.2 基礎教學設施建設
教室和實驗室是本科教學的基礎設施，學校通過對“十二五”綜合投資規劃中占比5%的環境改造費和財政部項目中的部分維修費的統籌利用，分期完成了全校多媒體教室、中控室的升級改造，為數字化校園建設打下了基礎。兩類項目的投入重點都是教學實驗室、科研實驗室的設備購置和升級，最終將服務于本科實驗教學。
3.3 學生創新能力培養
學校統籌“十二五”綜合投資規劃項目業務費和財政部項目中的學生創新實驗室、綜合實訓基地[12]建設項目，打造學校學生創新能力實踐平臺。該平臺以自主創新實驗室、學生特色工作室為依托，參與學科競賽、大學生創新創業訓練計劃、大學生科技立項及社團類實驗室開放項目，推進大學生創新創業教育，激勵學生的創新思維和創新意識，培育大學生創業技能，為全面提高本科教學質量開辟了新的道路。
4 結束語
我校在廣大師生的共同努力及管理部門的協同配合下，統籌“十二五”綜合投資規劃項目和財政部專項資金項目，對之合理規劃、合理利用，在提高投資效益，擴大輻射效應，服務本科教學方面，總結了一套經驗，加快了學校的整體建設步伐，為完成長期發展目標打下了堅實的基礎。
參考文獻
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一、負責機電單位的年度計劃、總結、企業活動方案
對于機電企業而言，非常重要的一個環節就是制定年度的計劃、總結。這兩項內容的制定對于企業進行有計劃的生產活動，有著一定的指導性的作用，伴隨著我國社會主義市場經濟發展的日益完善，機電企業要想在實際的生產經營活動中，發揮出自身的積極性和主動性，這樣的話才能夠有效地促進機電企業按照更加科學合理的進行生產活動。一年的計劃的制定往往是對于未來企業發展的一個重要的規劃，對于辦公室而言，由于處于企業的核心部門，對于機電企業的整體的生產經營活動，有著相對完善的理解，這樣的話在進行年度的生產計劃的制定過程中往往發揮著重要的作用。機電企業辦公室工作人員可以通過調研的形式，從企業的實際的生產數據以及企業的實際生產經營規模進行著手，制定出適合企業在未來的一年中的生產規模，對于辦公室制定的年度計劃，不管是對于企業的高層領導進行決策部署，還是對于企業的員工進行實際的生產經營活動，都能夠從一定的意義上起到協助企業發揮出自身優勢的作用。對于年度的總結，辦公室在進行年終總結的時候，能夠從多個角度、多個方面來進行分析企業在這一年的生產經營活動中的得與失，機電企業辦公室將這一年來所遇到的生產經營中的問題，以行文的方式完善出來，不僅僅能夠給企業下年的生產計劃起到一定的指導性作用，同時還能夠給下年的生產帶來一定的幫助。最后，辦公室還負責企業的一些活動方案的制定和實施，這些方案都能夠從促進企業的生產經營活動的角度來進行制定，同時也豐富了企業職工的業余生活，為企業的文化建設搭建好了一個有利的平臺。
二、機電單位辦公室是服務生產經營大局，做好后勤保障工作的服務部門
不管是做好機電單位的日常行政管理事務，還是制定大年度計劃和年終的總結，目的都是為了能夠服務生產經營的大局，為企業的發展做好后勤保障工作。對于機電單位的辦公室而言，不僅僅是一個上傳下達的職能部門，更多的時候是一個能夠對于企業的生產經營活動進行保障的服務型的部門。對于機電單位的辦公室來說，往往需要從多個方面進行日常的服務活動，上到企業的生產經營活動，下到企業員工的衣食住行都是機電單位辦公室服務生產經營大局，做好后勤保障總做的鮮活例子。對于機電企業來說，企業文化的建設作為服務于企業的生產經營活動的一種軟實力，一直受到了企業領導的重視，認為企業文化建設是企業發展過程中的催化劑，更是企業健康發展的基礎。對于企業進行文化建設需要多方面的投入，企業的辦公室需要從企業文化的創建開始，將企業的一種理念、文化、內涵滲透到企業員工的內心深處，這樣的話才能夠有效地促進企業的不斷發展和完善。對于企業文化的建設而言需要做好的有兩個方面的內容，首先就是企業形象的樹立，讓工作在其中的員工能夠擁有生活的信心，其次就是整體企業形象在社會上的提升，辦公室需要通過媒體宣傳、公益活動等形式，將企業的形象和社會的認可度建立起來。
三、結語
綜上所述，對于機電單位的辦公室工作核心業務而言，是一個相對比較龐大和繁瑣的系統工程，如果想要處理好這些核心業務，就需要把握好工作的積極性和主動性，在工作的分類上面下好功夫，在辦公室工作過程中處理好大與小的關系，集體與員工個人的關系，眼前利益與長遠利益的關系，只有充分認識到這三者之間的關系，才能夠將機電單位辦公室工作核心業務處理好，才能夠為企業的可持續發展打好基礎，為機電企業在實際的發展過程中所遇到的困難掃清障礙。辦公室工作往往是非常瑣碎的工作，但是在實際的工作過程中要掌握好辦公室工作核心業務，只有懂得辦公室工作的輕重緩急，才能夠從企業發展的角度來處理好各個方面的關系，將機電單位辦公室的工作做得更加出色。
作者：陳海燕 單位：陜西送變電工程公司
一、指導思想
全面貫徹落實中央和省市關于扎實推進扶貧開發工作的精神，緊緊圍繞“建設美麗，加快綠色崛起，在全省率先建成小康社會”的戰略部署，以改善貧困農戶生產生活條件為重點，以增加貧困農戶收入為核心，以幫助貧困農戶脫貧致富為目標，切實提高扶貧開發工作的針對性和實效性，為實現全面小康社會打下堅實基礎。
二、幫扶對象
鄉村41戶貧困戶（縣領導3戶、縣部門20戶、鄉11戶、村7戶）。
三、目標任務
按照“單位幫村、干部包戶、社會參與、民政托底、結對幫扶、精準扶貧、決戰三年、同步小康”的要求，從精準識別起，與鄉村結對，與41戶貧困戶實施結對幫扶，通過建檔立卡，確保每戶貧困戶至少有一名干部幫扶。通過三年扶貧攻堅，到2019年全面實現扶貧對象人口人均年收入達到4000元以上，貧困群眾生產生活條件顯著改善，扶貧對象自我發展能力顯著增強的目標。
四、組織領導
隊長：
副隊長：
五、落實年度脫貧計劃
按照“精準底數、區分類別、找準問題、困戶施策”的要求，堅持自力更生與外部支持相結合，在委黨委統一領導下，落實責任，確保各年度扶貧工作順利進行。
（一）2017年貧困戶脫貧年度計劃
1、提供就業信息、引導有勞力的人員縣內或外出務工；
2、想盡辦法落實移民安置、按照自愿的原則、進行村內分散安置，計劃安置2戶。
3、爭取教育部門資助建檔立卡貧困戶家庭學生；
4、發展木耳種植，引導5戶貧困戶參與進來；
5、發展光伏發電扶貧3-5戶；
6、基礎設施建設。計劃投資36萬元，建設馬欄橋組驚坳大橋全長35米寬3.2米，組級公路1000米；
7、建設5個新農村建設點（其中4個省建點、1個縣建點），在全村鋪開；
8、成立一個紅白理事會；
9、成立農業合作社，發展1-2個產業。
（二）2018年貧困戶脫貧年度計劃
1、提供就業信息、引導有勞力的人員縣內或外出務工；
2、想盡辦法落實移民安置、按照自愿的原則，進行村內分散安置，計劃安置9戶，危房改造維修2戶；
3、爭取教育部門資助建檔立卡貧困戶家庭學生；
4、發展木業產業、養蜂產業、黃蓮芽種植產業、釀酒產業，引導貧困戶10戶參與進來；
5、發展光伏發電扶貧4-6戶；
6、基礎設施建設。計劃投資17.5萬元，建設中塅、廟坪700米組級公路；
7、完善村級公共設施，計劃安裝太陽能路燈150余盞，計劃投資30萬元。
（三）2019年貧困戶脫貧年度計劃
1、提供就業信息、引導有勞力的人員縣內或外出務工；
2、想盡辦法落實移民安置、按照自愿的原則，進行村內分散安置，計劃安置10戶；
3、爭取教育部門資助建檔立卡貧困戶家庭學生；
4、發展木耳產業、養蜂產業、黃蓮芽種植產業、釀酒產業、光伏發電產業，擴大產業規模，讓更多的農戶參與進來；
5、基礎設施建設。計劃投資17.5萬元，修建柏樹下組、道上組和完善其他組組級公路1000米；
6、爭取國家扶貧項目，對我村基本農田進行高標準的園田化改造。
六、工作要求
（一）健全組織，加強領導。
成立由委黨委書記任組長、委副主任任副組長，抽調相關股室人員為成員的幫扶工作領導小組，選配優秀后備干部為駐村第一書記，統籌協調、指導督促、考核駐村精準扶貧工作，確保精準扶貧攻堅的目標任務落到實處，把脫貧責任始終扛在肩上。
（二）搞好協調，密切配合。
切實加強定點扶貧經常性工作，積極為扶貧工作創造條件。同時，要與村建辦、扶貧辦及扶貧鄉搞好工作協調、配合，增強精扶貧的整體合力，切實做好脫貧攻堅工作。
（三）強化責任落實，形成長效機制。
要把結對幫扶擺在重要議事日程上，幫扶人員要根據提出的幫扶目標，建立目標任務臺帳，明確幫扶項目、幫扶措施、脫貧任務、完成時限、完成進度，形成結對幫扶的長效機制。要將精準扶貧工作納入到年度考評工作，把幫扶的業績作為評優評獎的條件，凡未能完成幫扶目標任務的，不得參加評優評獎，確保任務落實到位。
第二條河道清淤疏浚考核結果是使用專項資金的依據，必須按照實事求是、注重效益、規范程序的原則做好考核工作。
第三條考核以各區域為單元進行，對各區域列入市年度清淤疏浚計劃和確因客觀原因經報批的變更計劃完成情況進行考核。
第四條考核內容分前期管理、施工管理、目標管理、資金管理和驗收管理五個部分，實行百分制評分。
（一）前期管理（11分）
按有關要求編制、報批工程實施規劃和計劃，并嚴格按批準的規劃和計劃實施（2分）；
編制有關設計報告和實施方案并嚴格按有關規定報批（5分）；
按批準的河道清淤疏浚規劃編制分年度實施計劃，并及時報批（2分）；
年度計劃調整能按有關規定及時報批（2分）。
（二）施工管理（17分）
對項目實行項目法人管理或確定項目責任人（2分）；
按有關規定實行項目監理制、不實行監理的項目配備項目技術負責人（2分）；
實行項目招投標制，鎮、村小型河道清淤疏浚工程，可按“一事一議”方式發動受益的勞動力施工或招投標選定施工企業（4分）；
按有關規定實行質量監督制（3分）；
按規定建立有關安全管理機構，嚴格實行安全監督，無發生重大安全事故（3分）；
按規定做好統計工作，并按時準確報送統計報表（3分）。
（三）目標管理（40分）
主要考核河道清淤疏浚計劃完成情況，包括完建長度和工程質量。完建長度是指年度計劃內按批準的實施方案，在考核期限內完成的河道長度，完成土方以實際測量為準。工程質量為完工時的工程質量，由專門成立的驗收小組（委員會）或按有關質量管理要求由相應的質量監督機構評定。基本分為40分。未完工的河段或質量評定不合格的河段不得列入完工考核。完成年度實施計劃的得40分，沒有完成的按工程量的一個百分點扣2分標準扣分，直至扣完為止。
（四）資金管理（21分）
資金管理制度和內部財務管理制度健全、完善，配備合格財務人員（3分）；
資金按有關要求足額按時到位，到位率達100%計10分，80~99%計5分，70~79%計3分，60~69%計2分，低于60%不計分；
按有關資金管理制度支付資金，手續齊全，程序規范，嚴格按制度進行會計核算，會計信息真實準確，帳冊完善（4分）；
按工程進度及合同及時支付有關費用，不拖欠民工工資（2分）；按政務公開、村務公開的有關要求對資金使用情況張榜公布，接受社會監督（2分）。
（五）驗收管理（11分）
工程驗收應提交下列資料：
1．工程竣工報告，工程實施總結報告；
2．工程設計或實施方案資料及批復文件；
3．工程決算報告；
4．工程監理報告和質監報告；
5．其它相關資料。
嚴格按照有關驗收規程及時組織完工的驗收（3分）；
立卷歸檔制度完善，驗收后及時把有關資料整編歸檔，檔案完整、規范（2分）；
河道清淤疏浚達到設計要求，改善水環境效果明顯（3分）；
群眾對水環境改善滿意率（滿意人數與被調查人數的百分比）達90%的計3分，80~89%計2分，60~79%計1分，低于60%不計分。
第五條考核方式采取各區域或單元工程自查、市核查的考核方式。
目前，安全生產和優質服務“百問百查”活動正在衡陽電業局如火如荼展開。局安監部表示，“百問百查”活動是安全管理工作一個很好的手段和方法，安監部將把“百問百查”活動作為總抓手長期堅持下去，重在結合，務求實效。要針對安全生產和優質服務工作的關鍵環節和薄弱部位，全面梳理，認真整改。要通過“問查”、整改，增強員工的安全意識、服務意識、責任意識、憂患意識、法律觀念和執行力，進一步健全安全生產和優質服務的工作制度，促進員工隊伍素質的整體提升和行業作風的持續改進
局提出，在“百問百查”活動中，一定要根據各單位實際，在結合上狠下功夫，并在活動中加以引申，創造性地開展工作。要結合本局《XX年安全工作意見》，對年度工作進行逐項梳理；要把“百問百查”活動同當前迎峰度夏各項防范和應急措施進行認真梳理，加強設備運行維護，加大巡視檢查力度，確保電網穩定運行；要把“百問百查”活動與基建工作相結合，采取有效措施，加強工程全過程管理，正確處理好安全與速度、效益的關系，把問與查結合到實現安全目標的過程中去，確保安全；要把“百問百查”活動和安檢現場工作結合起來，安排好安檢計劃，做好現場組織施工，落實好現場安全措施，加強現場監督管理，確保作業安全；要把“百問百查”活動與培訓工作相結合，突出對安全意識和基本技能的強化；“百問百查”活動還要與明年各項計劃相結合，早策劃，使計劃更結合生產實際，更符合剛性管理要求，做到月度計劃以年度計劃為依據，年度計劃涵蓋月度計劃。
各單位要加強組織領導、落實責任，主要負責人要親自抓、親自管；要突出重點環節，特別要重視和解決可能引發電網大面積停電事故、重大人身傷亡事故和嚴重影響公司形象的惡性事故的各種潛在因素，邊查邊改，不走過場；要加強“問查”活動各環節的監督檢查、分步總結，對組織不力、措施不實的單位要及時督促整改，對活動期間發生的各類事故和惡性事件，要從嚴查處，且將活動的考評結果納入各單位的業績考核。
四是完善應急預案，進一步建立應急機制，使其更加規范，明確各個部門在預案中的責任，齊心協力，共同做好工作。
五是安全設施的規范化建設。隨著時間的推移，有些設備設施出現了破損、陳舊現象。對此將重點進行研究，該調整標準的就調整標準，明年把其作為安措的重要內容列進去。
六是繼續抓好專項監督。要加強“問查”活動各環節的監督檢查、分步總結，對組織不力、措施不實的單位要及時督促整改，對活動期間發生的各類事故和惡性事件，要從嚴查處，且將活動的考評結果納入各單位的業績考核。
為促進全市司法行政系統深入學習實踐科學發展觀活動的有效開展，認真貫徹落實全市組織部長會議提出的“以創建黨建品牌為抓手，切實加強黨的基層組織建設和黨員隊伍建設”，著力提高司法行政系統黨建品牌的社會影響力，推動司法行政基層黨建工作創新發展，根據市委組織部《關于進一步深化黨建品牌創建工作的意見》的規定要求，現就我局進一步深化黨建品牌創建工作提出以下幾點意見。
一是切實做好“黨建品牌”備案工作。從今年開始，凡計劃參加局級黨建品牌和市級黨建品牌創建評選的，要按照逐級申報的原則，填寫《“市司法局黨建品牌”備案表》（附件1），于3月20日前報市局政治部組織處備案。由市局確認局級黨建品牌、推薦市級黨建品牌參評名單。
二是切實做好“黨建品牌”創建工作年度計劃報告工作。從明年開始，對已被授予局級黨建品牌和市級黨建品牌的單位，年初要研究提出本年度深化黨建品牌創建工作的目標任務和工作措施，填寫《“市司法局黨建品牌”深化創建工作年度計劃表》（附件2），每年3月15日前報市局政治部組織處。市局政治部組織處將對市級黨建品牌進行復審,并填寫《“市黨建品牌”深化創建工作年度計劃表》上報市委組織部。
三是切實做好黨建品牌定期統計工作。各區市司法局政工處（科）負責統計所屬法律服務行業黨建品牌創建工作，監獄勞教所政治處負責統計本單位黨建品牌創建工作情況，市律師行業黨建工作聯絡辦公室(律師管理處)統計全局直律師事務所黨建品牌創建工作情況,市中公證處、法律援助中心黨建品牌創建工作情況由市局政治部組織處負責統計，市局機關黨委負責統計機關處室黨建品牌創建工作情況。各單位要建立黨建品牌創建工作臺帳，每年3月15日前，將《黨建品牌統計表》（附件3）報市局政治部組織處。
四是嚴格黨建品牌創建工作情況反饋程序。市局每年在“黨建品牌”評選過程中，結合對各單位上報黨建品牌的考察論證情況,在一定范圍內，按照創建單位黨員、群眾各占50％的比例，進行測評，并按照測評結果排序后進行反饋。
五是切實發揮黨建品牌的作用。各單位要結合各自實際，在明確黨建品牌定位的基礎上，完善黨建品牌創建機制，豐富黨建品牌內涵，完善創建措施。市局在加強跟蹤督查的基礎上，根據各單位創建情況，選擇性建立“黨建品牌”創建工作示范點，組織召開黨建品牌創建成果觀摩會，從面上推動全市司法行政黨建品牌創建工作深入開展，為培養扶持市級黨建品牌做好基礎工作。
六是進一步強化黨建品牌創建工作的理論研究和實踐探索工作。各單位要圍繞黨建品牌創建工作中遇到的重點難點問題，有效整合各方面力量進行深入理論研究，力求取得理論研究和實踐探索上的新突破。市局將適時開展黨建品牌創建工作理論研討活動，為參加全市黨建品牌創建工作理論研討會總結實踐經驗，積累理論成果。
七是不斷加強黨建品牌的宣傳推廣工作。各單位要立足現有條件，采取有力措施，利用不同載體，加強本單位黨建品牌創建的宣傳工作，要結合學習實踐科學發展觀活動，把黨建品牌創建工作融入學習實踐活動全過程，一并做好經驗推廣和成果宣傳，切實把黨建品牌創建工作實效運用到學習實踐活動中，貫穿于推動司法行政各項建設任務中，從而提高黨建品牌的知名度和美譽度，增強黨建品牌創建工作的感染力和影響力。
按照“××縣人民政府辦公室關于對依法行政、政府信息公開和政府信息直通車工作進行合并檢查的通知”精神，我局積極組織了干部職工進行了自檢自查，現將自查情況總結如下：
一、依法行政工作
我局積極成立了依法行政工作領導小組，制定了依法行政工作年度計劃和措施，建立并執行行政決策制度、干部學法制度；按照要求制定評議考核辦法，責任追究辦法和相關配套制度；按要求梳理、公告執法依據，并根據法律、法規、規章立、改、廢情況加以調整；執法職責分解到機構、崗位并公布辦公電話；組織年度行政執法評議考核，認真落實行政執法責任，實施責任追究；制發的規范性文件符合法定權限、程序；有充分的法律、法規、規章作為制定依據；無違法或明顯不當內容；按規定向縣法制局登記、備案，無因為有違法或不當內容而在登記或備案時被縣法制局要求修改現象；執法人員亮證執法，用語文明規范，沒有無合法證件執法現象；在規定的權限和范圍內依法定程序執法，行政執法決定事實清楚，依據正確；實施執法行為或作出決定時，依法向管理相對人交代訴權、復議權或者舉報電話、方式；
行政執法案卷完整、規范；積極履行法定職責，無拖延，推諉等不作為現象；積極履行行政執法監督職責，耐心妥善處理群眾問題，無激發矛盾和引發上訪現象；認真組織執法人員參加培訓學習；依法受理和辦理行政復議案件，依法履行行政復議決定，訴訟裁決，行政行為無違法情況；
二、信息公開
成立信息公開領導小組，明確分管領導、機構、職責、人員；將信息公開納入年度計劃，并且經費有保障；積極組織開展信息公開培訓學習；按規定編制《指南》、《目錄》；建立信息公開的相關制度，定期報送信息，充分利用信息公開網站各類信息，利用自設的設施公開政府信息；按照規定主動公開政府信息，未出現影響社會穩定的信息；更新行政審批事項，明確公布依申請公開的受理機構和程序；設立舉報電話、投訴電話（信箱），一年來沒有接到舉報、投訴；嚴格執行重點工作、重大事項、重大決策的聽證。
三、政府信息直通車
成立政府信息直通車領導小組，明確分管領導、機構、人員、職責；有必要的辦公條件；將政府直通車工作納入年度計劃，經費有保障，定期分析研究信息直通車；定期對政府直通車工作進行指導和監督；按要求配備了聯絡員，并實行ab角制，聯絡員保持在位，保持通信暢通并按首問責任制開展工作；縣政府按照《政府信息公開條例》、省政府“四項制度”、和《大理白族自治州政府信息直通車手冊》等規定培訓聯絡員，聯絡員熟悉本單位工作，能全面的就來電人咨詢的內容進行解答服務，群眾對服務結果100%滿意；將政府信息直通車工作與政務服務工作相結合，按時報送直通車工作的相關材料。
通過對依法行政、政府信息公開及政府信息直通車工作的全面對照檢查，我局取得了顯著的成績。
四、存在問題：
信息公開的數量相對少了點，內容不夠豐富。今后，我局將加大這方面的開展。
工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現的情況或問題設置應對預案。下面小編為大家帶來個人銷售年度計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人銷售年度計劃模板11、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
個人銷售年度計劃模板2作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產品的了解，下面是我個人20__年工作計劃：
一、努力學習，提高業務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
1、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
2、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
3、提高個人的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。
4、以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。
個人銷售年度計劃模板3一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面：
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。
(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求：
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。
要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。
為公司做出自己的貢獻。
12、開發客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶。
13、自有產品(紅酒)的業務招聘，培訓和市場開發。
六、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。
個人銷售年度計劃模板4一、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1.銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2.銷售部門工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。
3.銷售部門工作重點：
1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。
3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。
5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。
二、銷售部門工作計劃
1.建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊
一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。
(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。
(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
(4)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
3.培養銷售人員發現問題，總結問題。
不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的`在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次
4.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
5.專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部門電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。
個人銷售年度計劃模板5一、總體目標
通過去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區擴展到鄉鎮，使鄉鎮具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區客戶知道我們公司，也使鄉鎮客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業務平穩較快發展，為公司創造良好經濟效益。
二、汽車銷售巡展
去鄉鎮汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉鎮開展一次汽車銷售巡展，大的鄉鎮汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉鎮汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當地政府和相關部門聯系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優質”的經營服務理念，讓廣大鄉鎮客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉鎮客戶的心中。
三、發宣傳單活動
在去鄉鎮汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發宣傳單活動，把宣傳單發放給廣大鄉鎮客戶，做到邊發放邊宣傳。在發宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務
當前國內汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰。去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發宣傳單活動任務，力爭取得優異成績。
五、加強團隊建設，確保活動順利
搞好汽車銷售巡展和發宣傳單活動，團隊建設是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協力，認真努力做好汽車銷售巡展和發宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規章制度，加強管理，規范工作，強化措施，不出現以外事故，確保活動順利開展，圓滿完成，取得實際成效。
個人銷售年度計劃模板6一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。
但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。
2、人員的培訓。
在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。
具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。
二、規范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規范化現代化展廳。
(具體細節制定計劃)
2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。
包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。
建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。
包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。
我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。
4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)
五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
個人銷售年度計劃模板7我從__年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20__年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五、根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
個人銷售年度計劃模板8一、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
二、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
三、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
四、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
五、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
六、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
七、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
八、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人銷售年度計劃模板9作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對20__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
個人銷售年度計劃模板10我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創造更多的利益。現將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現在，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為__萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業績。
三、具體措施：
(一)加強內部管理，提高經濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。
(二)實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，并用做評鑒。
(三)加大培訓力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。
(四)加強團隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。
(五)根據實際情況，調整銷售策略：
本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
