時間：2023-06-07 09:10:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產營銷案例，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在總理的政府工作報告之后，全民皆談“互聯網+”；行業寒流遲遲不退的大氣氛中，房企都想借力跨界互聯網的東風；“黃金時代”一去不返后，房地產行業內的眾人都期待轉型和顛覆，但又害怕這種改變。大勢之下，各大品牌房企乃至一直高高在上、似乎不屑于花式營銷的老牌國企央企，也都轉變姿態，積極擁抱“互聯網+”的時代，騰訊、百度、阿里巴巴以至于來自國外的Uber，都成為房企們跨界合作的伙伴。
7月這幾天，房地產的朋友圈被一則“華潤北京經理人首次全出鏡，周日接駕，一鍵相遇”的活動推廣稿給刷屏了。華潤在京多個樓盤悅景灣、公元九里、西山墅等派出了自己的項目經理人，讓他們變身為Uber合作司機，Uber用戶注冊登錄、預約“一鍵看房”，選中的一部分用戶就可以坐上經理人的私人座駕，由這幫“Leader團”司機提供全程接送介紹服務，用一種高大上的方式去看房。其實說白了，所謂“一鍵看房”的亮點，就是“坐商”變“行商”，項目銷售模式走出售樓部；再一個就是塑造項目經理人的個人形象，展示企業文化的魅力。
在此之前，華潤置地北京已經宣布和Uber達成“深度合作意向”，一個是慣以穩健低調形象示人的老牌房地產央企，一個是在中國迅速發展、正炙手可熱的全球移動互聯網公司新星，兩者鮮明的企業個性反差，讓這次跨界合作受人期待。Uber希望快速打入中國市場的勃勃野心，遇上迫切需要突破營銷思維瓶頸的房企，跨界的握手，火花就這樣產生了。業內人士猜測，“一鍵看房”必然不會是所謂“深度合作”的全部內容，一大波腦洞大開的“Uber式”跨界營銷案例或將陸續推出。
這次跨界營銷事件之所以備受關注的另一個原因，還在于人們對一直善于制造話題的Uber的期待。很會“玩兒”的Uber總能讓人神經興奮，腦洞大開，并且記住它。制造事件、制造話題，這是它席卷全球的方式。在和華潤的“一鍵看房”之前，Uber在中國還推出過“一鍵叫直升機”、“一鍵呼叫企業高管”、“一鍵叫船”、“一鍵呼叫一個億”等特別有意思的活動?？缃鐮I銷+場景體驗+給消費者講故事，被認為是Uber橫掃全球的營銷殺手锏，對于房地產營銷而言，這三樣可謂“正中下懷”?！氨ｄN售”頭等大事的緊箍咒之下，營銷經理們恨不得自己有孫大圣的七十二般變化，也能變幻出這許多讓人眼花繚亂的營銷高招。
房企的營銷大神們早已跳出“就房說房”的樓市圈，努力將跨界營銷玩出層層新意，然而，玩轉營銷不稀奇，跨界營銷也是平常事，但要將跨界營銷玩得“腦洞大開”、奪人眼球、叫好又叫座，卻不容易 。觀者對于尋常手法早已審美疲勞，玩出新鮮、玩出檔次、玩出興奮，玩出互聯網的精神，才是新境界。
現在的情形是，房地產圈內人人求轉型突破，房地產圈外又總有人高喊要來“搞顛覆”，內憂外患之下，對于很多新鮮玩意，許多人都還沒來得及搞清“是個什么鬼”，就已經被席卷、被追打著、被裹挾著、進入“互聯網+”的洪流之中。
[關鍵詞]市場營銷專業 培養模式 改革
[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）012-0019-02
一、市場營銷專業人才培養模式改革的基本思路
（一）培養基本指導思想的改革
改革的基本思路是：要在現代高等教育理論的指導下，應用現代教育手段和技術，優化課程設計，積極發揮教師和學生的主體作用，培養具有開拓和創新精神、具備市場營銷知識和技能、適應21世紀我國市場經濟發展需要的高層次應用型人才。
（二）培養目標的改革
改革的總體思路是：通過學習，要使學生充分了解加強市場營銷管理對促進企業成長和發展我國市場經濟的重要作用，全面掌握市場營銷學的基本原理和基本方法，注重學生營銷職業能力的訓練，培養學生觀察、分析和解決市場營銷問題的能力。
二、我國高等學校市場營銷專業人才培養模式存在的主要問題
（一）教學手段落后
目前，我國許多高校市場營銷專業課程不重視現代化教學手段的應用，仍然采用黑板和粉筆的傳統教學手段。這種教學手段有很多弊端，主要表現在：第一，不能做到視聽結合、圖文并茂；第二，教學信息量比較小。
（二）教學方式單一
目前，許多高校市場營銷專業的教學仍然采取的是以教師理論講授為主的“一言堂”教學模式。這種教學模式在上課時間、教學內容等方面都建立起了比較嚴格的制度，保證了教學活動有計劃、有組織、有秩序地進行。但是，這種教學模式缺乏教師和學生的互動，往往使得教和學分離，學生處于被動地位，很難調動學生的學習積極性，不利于學生創新能力的培養和整體教學效果的提高。
（三）市場營銷案例陳舊
市場營銷學是一門實踐性和時效性很強的應用學科，市場營銷教學案例應該隨著時間的發展而不斷更新。有些任課教師的市場營銷案例比較陳舊，使學生感到缺少新意和時代特色。
（四）市場營銷專業課程體系設置不健全
現在我國許多高校市場營銷專業的課程體系設置還不太健全，存在著課程結構比較單一等一些不科學、不合理的地方。例如，公共課和專業基礎課課時設置過多，專業必修課和專業選修課課時設置過少，一些專業基礎課、專業必修課和專業選修課課程內容之間會出現一些內容上的交叉和重復。
（五）實踐教學環節不足
市場營銷學是實踐性很強的一門應用性管理學科，加強市場營銷實踐教學，對提高學生的營銷職業能力非常重要。但是由于受到傳統教育思想的影響，現在許多高校還不能充分認識到加強市場營銷專業實踐教學的重要性，重視理論教學，忽視實踐教學，盡量壓縮市場營銷專業的實習、實訓的學時，對實踐教學經費投入不足。目前，我國許多高校市場營銷專業的任課教師缺少在企業工作的實踐經驗，不能深入企業進行實地調查研究或者掛職鍛煉，也在很大程度上影響了自身市場營銷實踐經驗的提高，不利于市場營銷實踐教學的開展。
（六）市場營銷專業課程的考核方法比較單一
目前，我國許多高校的市場營銷專業課程在考核方法上還比較單一，仍然是以筆試考核為主，主要根據學生的期末考試成績來評價學生學習的效果，難以達到以考促學、以考促教的目的。
三、市場營銷專業人才培養模式的改革對策探討
（一）改革教學手段
改革市場營銷專業的教學手段對提高教學質量，實現市場營銷專業的培養目標具有重要的影響?，F代心理學的研究結果表明，教師教學時如果同時加入聲、光、圖、影像等，學生的學習效果要比單純的文字信息和聲音信息的刺激要好得多。市場營銷專業任課教師也應該與時俱進，加強自身學習，結合傳統教學手段，合理利用計算機、投影儀、電子黑板等現代化多媒體設備，積極開展多媒體教學，以提高教學效果。
（二）改革教學方法
1.角色互換教學法
在傳統的教學模式下，教師是教學活動的主體，學生是教學活動的客體。市場營銷專業任課教師在授課過程中，可以在一些環節，安排自己和學生互換角色。這種教學方法可以激發學生的興趣，開闊學生的視野，鞏固所學的知識。
2.角色模擬教學法
角色模擬教學法是指學生在教師的指導下，模擬扮演某一種角色進行營銷技能訓練的一種互動教學法。比如，市場營銷專業任課教師講完人員推銷的相關理論后，可以在課堂上安排進行模擬推銷，讓一些學生扮演推銷員，教師或者其他學生扮演顧客。角色模擬教學法，能夠為學生提供比較真實的訓練環境，提高學生的專業技能。
3.案例教學法
案例教學法是一種啟發式教學方法，是指教師根據教學目的和要求，組織學生對市場營銷案例進行閱讀、思考、分析、討論，提高學生分析實際問題和解決實際問題的能力。教師在講授完市場營銷的相關案例后，還可以要求學生課后撰寫案例分析報告。案例教學法可以把一些抽象的市場營銷問題具體化和生動化，調動學生的學習積極性，實現教學相長。為了使案例教學法能取得良好的教學效果，教師要選擇一些典型性的市場營銷案例并及時進行更新，如果有條件，要建立和逐步完善市場營銷案例庫。
4.實踐教學法
實踐教學法是教師根據市場營銷的教學內容，安排學生親自參與營銷實踐活動的一種教學方法。這種教學方法對于加快高校市場營銷專業教學模式改革，提高教學質量和學生的實踐能力具有重要的意義。這就要求市場營銷專業教師要提高自己的營銷實踐能力和業務水平，努力成為“雙師型”的教師。高等學校應該積極創造條件，鼓勵市場營銷專業教師利用寒假和暑假等業余時間深入工商企業，提高自身的營銷實踐能力，從而有效克服課堂教學理論和營銷實踐相脫節的現象。
（三）加強市場營銷專業課程體系設置
要深化我國高校市場營銷專業教學模式的改革，必須進一步加強市場營銷專業課程體系設置。要堅持寬口徑、厚基礎、重實踐、高素質、強能力的原則，構建專業基礎課、專業必修課、專業選修課三大模塊的課程體系。專業基礎課可以開設管理學、企業管理、產業經濟學、西方經濟學、統計學、管理信息系統等課程。要加大專業必修課的比重。專業必修課可以開設市場營銷學、現代推銷學、消費者行為學、市場調查與預測、廣告學、商務談判、公共關系學、國際市場營銷學、網絡營銷、銷售管理、市場營銷策劃等課程，同時要加強專業必修課精品課程和網絡課程的建設工作。選修課可以開設房地產營銷、保險市場營銷、通信市場營銷、汽車市場營銷、服務市場營銷、品牌營銷、現代禮儀等課程。
（四）實施“走出去”、“請進來”的辦學方針
我國高等學校要積極實施“走出去”、“請進來”的辦學方針。一方面，學校要加強與企業的產、學、研合作，在校內外建立市場營銷專業實習實踐教學基地，大力開展“訂單式”市場營銷人才培養工作。另一方面，學校可以定期或者不定期地邀請其他一些高校著名的營銷專家學者、成功的企業家和優秀的營銷人員到學校開展講座，以增加學生對實際市場營銷問題的認識，深化課堂教學效果。
（五）改革市場營銷專業課程的考核方法
我國高等學校對市場營銷專業課程考核方法的改革，應該積極實行形成性評價，全面構建以提高學生營銷職業能力為核心的全過程、開放式的考核方法和體系，了解和掌握教學中存在的經驗與問題。學生的營銷職業能力可以分解為專業能力、方法能力和社會能力，專業能力主要包括市場營銷專業課理論成績、實習實踐成績、畢業論文成績；方法能力主要包括學習能力、分析能力、創造性思維能力；社會能力主要包括語言能力、社交能力、獨立工作能力、團隊合作能力。我國高等學校應該根據以營銷職業能力為導向的原則，確定科學合理的市場營銷專業課程的質量評價指標體系和考核評分指標體系。
[ 參 考 文 獻 ]
[1] 陳秋梅，馮鵬義.市場營銷專業創新型人才培養模式研究――以重慶工商大學市場營銷特色專業建設為例[J].教育理論與實踐，2009，（4）：21-23.
[2] 徐燕.地方高校市場營銷專業實踐教學模式的思考[J].湖北經濟學院學報（人文社會科學版），2010，（7）：174-175.
[3] 周文根.市場營銷專業課程體系與課程開發研究[J].中國高教研究，2011，（3）：92-93.
關鍵詞：市場營銷 就業需求 教學改革
1.市場營銷專業崗位供需現狀與原因分析
隨著市場競爭的日益加劇，各行各業對市場營銷專業人才均有需求。特別是近幾年，市場營銷專業在全國的人才市場需求排行榜上名列前茅。在對北京、上海、深圳三大熱點城市人才市場調查中發現，招聘職位需求量最大就是市場營銷專業。在西部地區人才市場，同樣可以發現市場營銷專業是招聘中職位需求量之最。然而，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻是倒數第一。市場營銷崗位需求量最大，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差呢？
1.1企業對市場營銷人才質量要求提高，趨向復合型人才
隨著中國加入WTO，外資進入政策的逐步寬松，使得國外品牌不僅僅能在中國方便的銷售，而且相當一部分行業會給本土企業帶來相當大的壓力。所以，具有一定的專業知識，又懂得市場營銷技能的復合型人才才會受到企業的青睞。例如，房地產營銷人才也已成為眾多單位渴求的人才，成為熱門招聘職位之一，在樓盤銷售上不缺人手，缺的則是在營銷方面既懂行又有推銷能力的人才。
1.2高校市場營銷人才培養缺乏實踐能力的培養
在前不久對某校即將畢業的千名大學生做了問卷調查，發現，68.09%的大學生因“缺乏實踐經驗”而拒之門外。確實，目前許多高校市場營銷專業的人才培養方案很難達到企業對于市場營銷相關職業的實力型要求。首先專業設置不夠具體，其次課程設計的針對性不強，最后實踐環節不足，導致學生在校期間雖然獲得很多理論知識，卻不知如何將理論與實踐結合起來，難以符合企業招聘要求。
1.3市場營銷學科本身的特殊性
市場營銷的特殊性，首先在于它不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，很多情況下專業知識反而變得不是很重要。再者，很多低文憑的人只要付出更大的勞動也能獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁對手，給畢業生造成了一定的壓力。營銷這種工作在社會上還得不到真正的認識，僅僅認為是推銷。所以，目前大部分市場營銷人員做市場靠的是經驗和對行業發展前景的感覺，市場運行的科學性、系統性不強，而畢業生又缺乏經驗。故難以符合如今市場營銷職位的高要求，高需求。
2.市場營銷專業工作崗位要求調研與分析
通過2010年10月1日到7日，喻思銘，李九如以天津地區的企業為主的50個用人單位，其中占據主要份額的是私營企業（56%）和個體企業（15%）進行問卷調查與訪談形式相結合的調查，得出以下關于企業需求崗位的數據與分析：
2.1將近50%用人單位的用人單位認為市場營銷畢業生比較適合企業產品銷售與市場策劃崗位的工作，在這兩個工作崗位上有較好的發展前景和就業前景。也有20%左右的用人單位認為市場營銷畢業生可以在市場調研的崗位上求得職位。
2.2市場營銷畢業生具備的知識與能力的調查中，用人單位最重視的市場營銷專業畢業生的基本知識與能力包括銷售業務、溝通協調、活動策劃、客戶管理、方案制作、市場調研、心里承受能力、網絡銷售等；其中，銷售業務與方案制作、溝通協調能力等在用人單位的要求中占據主要位置，特別要提到的是有61%的用人單位提到了要有堅強的心理承受能力。
2.3在“您認為市場營銷專業畢業生應具備以下哪些素質”的問中，77%，75%和71%的企業都認為畢業生有良好的協調和溝通能力，吃苦耐勞、有奉獻精神以及團結友愛，有團隊合作精神這幾方面的素質至關重要。
通過調研，我們了解到對于市場營銷專業從事產品銷售和市場策劃的工作是有較好的發展和就業前景。因為，產品銷售實際上是一個將理論知識與實踐相結合的鍛煉過程。對于剛剛畢業的大學生來說，最缺乏的也是實踐經驗。同時，也可以鍛煉畢業生的吃苦耐勞精神，提高心里承受能力，甚至是全方位的提升。對于市場策劃崗位來說，很多高校大學生在校期間參加很多創業類比賽，已經學會或是熟練掌握策劃書的撰寫。所以，當工作時會比較容易跟上企業的進度，不斷鍛煉自己的撰寫策劃書的能力，使就業的錄取率增高。市場調研也會是個具有很好發展前景的崗位。因為，現在無數企業發展的科學性和先進性，市場調研已成為一個企業開拓新產品，發展新生產線之前必做的功課。
3.基于以上分析對市場營銷專業教學改革的建議
3.1設計科學的營銷人才培養目標
營銷人才是稀缺人才，是現代企業發展的重要隊伍。營銷人才的綜合素質決定一個企業的整體競爭能力。根據高職教育特征，科學設計營銷專業的培養目標尤為重要。在培養目標中，我們是以應用型為核心，全面推行綜合素質培養的基本原則，引導學生認識營銷專業的需求前景和社會要求，提升營銷專業學生群體的應變能力、社交能力、自我修養和學習能力，塑造營銷專業學生“緊跟社會發展、掌握市場形勢、理解營銷規律、認同企業價值、重視綜合素養、開拓知識視野”的良好形象。
3.2建設市場營銷專業實驗室
市場營銷是一門實踐和創新相結合的學科，必須在營銷理論來指導下對企業的生產和經營過程有所了解和接觸，在當前實習基地數量不多、項目較少的情況下，積極建設市場營銷專業實驗室。
市場營銷專業實驗室結合虛擬技術和互聯網絡通訊技術，利用專業營銷管理軟件系統，模擬構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生在學習中扮演企業營銷工作的各個角色，具體分析營銷案例；建設虛擬公司，進行市場經營競賽；設計營銷情形和營銷危機，訓練學生營銷決策；模擬進行銷售過程演練，探討銷售技巧。
3.3保持師資隊伍的持續學習
師資隊伍建設是現代營銷專業建設的關鍵環節，只有掌握了市場前沿理念、市場競爭局勢、行業方展狀況，才能帶領學生探詢先進的營銷方法。有計劃、有投入地進行師資隊伍地持續學習，必然要求對教師安排合理的定期學習培訓、外出市場考察、企業崗位實踐、理論研究扶持等。
3.4教學內容主題化和模塊化
改變死板的教學內容，對于易于理解的基本內容投入較少的教學精力，而致力于設計主題化的教學內容和模塊化的教學過程。
主題化就是根據學生學習狀況和市場形勢，根據市場熱點問題設計學習的主題，在一定的時間中學習相關理論、分析實際案例、進行市場調研、總結經驗、升華為營銷的知識。
模塊化是根據培養目標，將培養同一能力的各種課程綜合開設，根據現實的推銷、銷售管理、營銷決策的具體過程設計教學內容，編制講義，給學生掌握整體能力的機會。
3.5問題導向、團隊合作的教學方法
問題導向是要求學生在學習中能發現問題。廣泛號召學生搜集問題，分配學生發掘問題的范圍，培訓學生整理和提出問題的能力。根據整合的問題進行積極的分析和探討，提供可供選擇的解決方案。
團隊合作是要求教師在教授過程中互相合作。對待學生提出的問題共同分析、共同探討，集體提出教學的內容歸屬，根據個人研究重點分配教學內容。對于熱點或存有爭議的問題，由教研室老師在同一課堂上、同一時間斷共同引導分析。
參考文獻：
[1]翟玉強.當前我國市場營銷專業人才需求分析[J].合作經濟與科技，2006(9)
