時間：2023-06-01 09:30:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地產(chǎn)廣告文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
園中園,一層一戶,是海月二期的經(jīng)典;
海月絮語----海月,是深圳地產(chǎn)字典里的夢幻詞條,是深圳最灸(jiu)手可熱的后海純住宅板塊的”啟動盤”.正是海月花園,引擎了整個后海;
海月,是深圳濱海人家的心靈家園.是海月花園,第一次創(chuàng)造性地用建筑語匯和語素去再現(xiàn)海的律動和神韻,去詮釋海洋文明的底蘊.大海把它的根永恒地留在了海月,留在海月人的心底;自從海月一期在后海登陸,從此海的藍色,藍透了每一戶窗里的風景,藍透了每一顆褶皺(zhe zhou)的心靈.藍色,從此成為深圳地產(chǎn)的主色調;藍色的詠嘆(tan),從此成為深圳地產(chǎn)的主旋律;
----這,就是海月花園一期的意義!
當設計東海二期的新加坡雅科本天才設計大師把海月二期瑰麗和尊榮在后海的海濱俆俆展開的時候,再度攫(jue)住了深圳置業(yè)者的思想和熱情;海月二期亮麗雅潔的售樓現(xiàn)場,每天吸引著眾多的參觀者;-
----海月二期,未成曲調先有情!
A海月一期給深圳帶來一種愜(qie)意與舒暢的體驗,首次倡導了海洋文明內(nèi)核的現(xiàn)代居住新理念.22萬平方米的海月二期,傳承經(jīng)典,再續(xù)傳奇……再度成為濱海置業(yè)新坐標;
B每一處都有創(chuàng)新的印痕.整座花園社區(qū)近百處的創(chuàng)新突破,使海月成為名副其實的后海片區(qū)升級換代產(chǎn)品;
C產(chǎn)品創(chuàng)新是海月二期的靈魂.招商地產(chǎn)滲透到每一個環(huán)節(jié)神經(jīng)未梢的客戶滿意大度工程和純正蛇口生活,使海月二期成為成熟濱海首席園林社區(qū);創(chuàng)新海月，升級后海；晴。海。洲；演繹經(jīng)典，再續(xù)傳奇。
大世紀花園----布吉鎮(zhèn)政府后花園 核心位置尊貴現(xiàn)樓 黃金寶地 創(chuàng)富之源
二十二. 群星廣場-----風光無限在頂峰
二十三. 紫光名苑-----成熟大社區(qū).生活大配套; 樓內(nèi)中空花園;大優(yōu)惠并送大禮!
中心區(qū)高層2房2廳現(xiàn)樓 3萬元即買即住;
樓內(nèi)中空花園,深圳首創(chuàng),通透開敞,徹底杜絕暗房!
二十四. 碧海天家園----輕柔海風 寧靜家園;
買靚樓 送名牌家電; 入伙在即 最后機會 欲購從速
北師大附小,附中為碧海天住戶子女預留學位,無贊助直讀名校;
二十五.城----4萬平方米大型商場上蓋物業(yè); 真正O首期;
二十六.綠景新苑----新洲社區(qū)成熟生活 一梯兩戶實用典范; 實用生活”基本法”
左比比.右比比.還是綠景更合意;決定生活質素的不僅僅是一兩個特別突出的優(yōu)點,而是物業(yè)的”均好”;均好的指標為位置.交通.生活.戶型.環(huán)境;
二十七.新世界月山居----尊貴只因罕見;品鑒至臻生活空間;
蓮花山畔絕版.中心區(qū)中軸線上躍式尊貴俯邸; 享受著并感受著;
蓮花山如一抹濃得化不開的綠意,在城市間如一首牧哥.而新世界山月居緊貼蓮花山北麓,盡覽郁郁蒼綠,小區(qū)戶型設計充分利用自然采光及通風,令屋內(nèi)陽光如洗,微風拂面,空氣清新,蓮花山高大的樹木與小區(qū)回旋式道路帶來幽致與寧靜的私人空間.閑來倚窗,憑欄遠眺,包攬深圳中心區(qū)城市美景.
二十八. 藍漪花園----永恒全海景.尊貴家園;
發(fā)展商鄭重承諾:無理由.無時限退房
縱橫交錯的立交橋,燈紅酒綠的都市,杯盞交錯之中,疲于應酬的你,是否已經(jīng)不記得什么時候曾經(jīng)海邊散步,風中洗手的愜(qie)意時光……藍漪(yi)花園;
政府看----有關部門領導在<<在國際坐標系上看深圳新世紀的建設與發(fā)展>>上說,”今后5年,要把深圳灣濱海區(qū)……西區(qū)蛇口海上世界,東到紅樹林保護區(qū)邊界15公里長的海岸線逐步建成優(yōu)美舒適的海濱風景長廊……”
專家看----國際住房政策研究專家認為,未來5年內(nèi)至少有兩成深圳家庭會選購以濱海公寓等休閑居所為代表的第三類住宅(第三類住宅特點:城市邊緣.親近自然.交通方便,價位適中3)
業(yè)界看----隨著深圳市中心的西移,濱海大道開通,南山區(qū)(沿海)已具備深圳大規(guī)模開發(fā)海濱住宅,建設現(xiàn)代化國際濱海城市的條件;
二十九. 遠望數(shù)碼商城----叱咤商界風云 引爆數(shù)碼時代; 觀望? “遠望”!
在倍速經(jīng)濟時代,你是否仍在觀望?
面對無限商機,猶豫,就是浪費;
加盟”遠望”,把財富握在你的手中.
薈萃各類通訊.電腦.信息家電等高新技術數(shù)碼產(chǎn)品.
華強北的黃金地點,傳統(tǒng)商鋪加電子商鋪.個性化電子商務平臺,頂級的管理與技術,全新經(jīng)營模式;
三十. 世紀豪庭---超乎想象的世紀豪庭,只給尊貴的您;世紀豪庭..深圳的..世界的..時代的..
僅有78戶”總統(tǒng)級”經(jīng)典罕貴豪宅;
已有70位風云人物榮登世紀豪庭,總統(tǒng)級罕貴豪宅僅余8個席位!
特設保姆,傭人專用通道; 光纖網(wǎng)絡,地鐵便利.名校擁簇(cu);
頂層尊貴,奢華私家會所;樓頂空中花園,恒溫泳池及360度雙層觀景臺
三十一. 富瑰園----富瑰中央,中心組合,傳世名宅;
優(yōu)質生活啟航,富瑰中央,觀景豪宅激情入伙;實景精湛演繹,有情!有禮!
激情入伙好戲連臺: 1.業(yè)主文體趣味比賽;
2.富瑰之光攝影比賽;
3.幸運業(yè)主大抽獎;
4.陽光泳池開放及模特表演;
5.寬帶網(wǎng)及網(wǎng)絡使用現(xiàn)場演示;
三十二. 宏觀苑----后海灣畔,大戶人家;大有道理 大戶人家 大度空間 大出所料 大可放心;
三十三.匯景豪宅----即時進駐華僑城高尚住宅區(qū);
名校相鄰 景點環(huán)抱 坐享海濱綠蔭;
交通便捷 路網(wǎng)四通八達 盡擁天時地利;
坐落于深圳硅谷高新技術開發(fā)區(qū) 地位顯赫;
寬頻上網(wǎng) 泳池會所 裙樓商場 一應俱全;
三十四.彩世界家園----彩世界的太陽,從東湖升起;
彩世界東臨碧波漣漪的東湖風景區(qū),肩伴蔥蘢疊翠的景億山麓,湖面拂過的清風…箐箐芳草盡處的山林,既相伴羅湖的成熟與繁華,又坐擁自然天成的純生態(tài)環(huán)境保護,締造著一個高尚的精彩家園之夢!
實習報告
一、概述
××年月－月，我在廣州～～廣告公司進行了為期個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，的，非的，廣告公司中，～～廣告（現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務少。從我月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務的廣告客戶不超過個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。
公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設計，，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。
二、實習經(jīng)歷
⒈新燕花園比稿風波
新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應五一期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（萬以內(nèi)），時機有限（兩個月內(nèi)的個周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著天河北·純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。
所謂的比稿，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的比稿，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，，，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
⒉竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。
⒊頤高數(shù)碼廣場營銷廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的行話。可是在和營銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
⒈做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上網(wǎng)的一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心做學問吧。
⒉廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
【關鍵詞】廣告文案 教學創(chuàng)新 廣告實踐
文案創(chuàng)作能力是廣告實踐操作中的重要能力之一，是將優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意轉化為實際廣告作品的重要環(huán)節(jié)。廣告文案課程作為與實踐聯(lián)系密切的廣告專業(yè)主干課程，卻在實際教學過程中存在著諸多問題，教學效果也難以滿足目前行業(yè)需求和行業(yè)水準。筆者結合多年教學實踐和教學思考，對當前廣告文案課程教學中存在的問題進行分析，并結合來自廣告實踐的啟發(fā)，從貼近廣告行業(yè)實際的角度，提出了切實可行的教學創(chuàng)新方法。
一、廣告文案課程教學中的問題
1.課程認識不明
在大部分院校廣告專業(yè)的課程設置中，無論廣告學方向，還是廣告設計方向，都開設有廣告文案類課程。從課程地位來看，廣告文案與廣告策劃創(chuàng)意同屬于專業(yè)主干課程；從課程性質來看，與平面圖形設計等同屬于實務性課程。但由于廣告學科綜合性強，課程多元化，再加之教師引導不夠，導致學生對廣告文案課程存在不同程度的不成熟認識或者缺乏應有的重視。①廣告學方向的學生認為畢業(yè)后從事的是策劃創(chuàng)意工作，文案無需深入；設計方向，大部分教師在教學中忽略了文案與美案的關聯(lián)性，導致廣告設計方向的學生缺乏對文案課程的基本重視，影響了學生學習的熱情。
2.教師配備不當
廣告文案課程配備的師資背景存在著兩極分化，有的教師是中文學科背景，文字和文學功底深厚，卻缺乏系統(tǒng)和規(guī)范的廣告知識，講課的方式和角度無法滿足廣告實踐運作的需要。而另一種情況正好相反，教師雖是廣告專業(yè)科班出身，卻又欠缺文學方面的素養(yǎng)，無法從寫作技巧和文學修辭上對學生進行細致的指導。②
3.教學內(nèi)容脫節(jié)
目前廣告文案課程的教學內(nèi)容一般按照三個體系進行安排，有的教師按照文案創(chuàng)作的步驟，有的按照文案創(chuàng)作的結構，還有的按照文案創(chuàng)作的文體。實際從廣告文案在實踐中的運用來看，文案的文體創(chuàng)作是運用最多的，學生需要熟練掌握各種文體的文案創(chuàng)作，甚至需要掌握某些行業(yè)文案的創(chuàng)作。由于廣告公司的行業(yè)細分已經(jīng)越來越明顯，很多文案崗位都是專為某一行業(yè)服務的，如地產(chǎn)行業(yè)、煙酒行業(yè)等。因此從實踐要求來看，目前高校廣告文案教學內(nèi)容的安排還需要進一步調整。
4.教學研究滯后
廣告文案課程的教材也是教學內(nèi)容的重要參考，但廣告文案類教材也存在諸多問題。這些教材中，有的注重純理論介紹，廣告案例很少；有的是理論不足，堆砌案例，成了廣告文案匯編；還有的是在廣告文案寫作教材中講很多廣告學概論的知識，沖淡了寫作理論；有的把文案寫作與廣告創(chuàng)意糅在一起。③此外，關于廣告文案教學研究的成果也不甚豐富，廣告文案類課程也很少申報省級精品課程和國家精品課程。
二、廣告實踐對文案課程創(chuàng)新的啟示
分析以上廣告文案教學中存在的問題，其根本原因還在于作為一門與廣告實踐聯(lián)系密切的實務性課程，未能引入實踐的視角。要改變廣告文案教學的現(xiàn)狀，就必須確立廣告實踐需求的目標導向。
1.結合實踐標準
結合實踐標準，不僅有助于幫助教師檢驗教學效果，也有助于學生明確學習目的，激發(fā)學習興趣。從目前廣告公司招聘的人才標準看，一個策劃專員必須具備良好的文字功底和綜合性的文案創(chuàng)作能力；一個文案專員必須熟練掌握各種文體的文案創(chuàng)作方法并有所側重，如平面類廣告公司著重于平面類文案創(chuàng)作能力，影視類廣告公司著重要求解說詞創(chuàng)作和分鏡頭腳本創(chuàng)作的能力；而一個設計專員要求具備一定的文案鑒賞能力和基本的文案創(chuàng)作水平，能夠對文案專員提供的文字素材進行一定的運用和修改。這些實踐標準的引入將有助于改變目前廣告文案課程培養(yǎng)目標不明確、缺乏針對性的情況，尤其對廣告設計方向的教學有所幫助，能夠培養(yǎng)出更符合當前平面類設計公司需求的設計人才。
2.引入實踐方法
雖然高校擅長教學，但廣告公司也在實踐中不斷摸索著職業(yè)培訓和職業(yè)教育的方式和方法，這些方式和方法也同樣適用于高校的文案教學。
第一，經(jīng)典練習法。此法是目前4A公司用以提高文案、美案專業(yè)水平的培訓方法之一，即分解一則作品中的文字部分和視覺部分，要求文案專員根據(jù)視覺部分進行文案創(chuàng)作練習，或者要求設計專員根據(jù)文字部分進行視覺創(chuàng)意訓練。這一方法可以分別在廣告學方向和廣告設計方向的課堂中進行操作，其優(yōu)勢在于，創(chuàng)作針對性強，評價有參照系。但要注意，不能以原作品的風格局限學生的創(chuàng)作空間，并要進行深入點評，幫助學生發(fā)現(xiàn)問題與不足。
第二，收集分享法。廣告大師李奧貝納在談到其創(chuàng)意才能時說：“創(chuàng)意秘訣在哪里？就在我的文件夾和資料剪貼簿內(nèi)。”④目前很多4A廣告公司為了給策劃、創(chuàng)意、文案人員提供源源不斷的素材，每周都有創(chuàng)意簡報出臺，簡報匯集了國內(nèi)外最新的創(chuàng)意資訊和經(jīng)典廣告作品，全體人員通過會議形式進行分享交流。這種訓練方法同樣適用于文案教學。教師可以引導學生以小組分行業(yè)的形式大量收集文案素材和文案作品，以班級為單位建立行業(yè)經(jīng)典文案作品匯編。并要求學生認真學習，分享心得，交流觀點。這一方法有助于學生前期的積累，為后期的鑒賞與創(chuàng)作做好鋪墊。
3.進行實戰(zhàn)作業(yè)
廣告文案創(chuàng)作能力的提升光靠課堂作業(yè)練習是不夠的，尤其是創(chuàng)作速度和創(chuàng)作水準。通過實戰(zhàn)任務進行訓練，效果最為明顯。如果課程進度安排允許，教師可以參考與結合企業(yè)實訓和專業(yè)競賽。
第一，企業(yè)實訓項目。企業(yè)實訓是一種與企業(yè)具體需求相結合、周期短、創(chuàng)作目標明確的項目。教師可以根據(jù)自身資源，選擇恰當?shù)钠髽I(yè)進行合作。筆者在2008級廣告設計方向的文案課程中，就將一周的課程設計安排成了企業(yè)實訓，與武漢卓越科技有限公司進行合作，要求學生完成企業(yè)10周年司慶的特刊文案創(chuàng)作和美案設計。初期學生與企業(yè)方進行交流、了解企業(yè)具體需求，中期分組完成企業(yè)命題，并在最后出色地進行了任務提報。這種高強度、有一定壓力和挑戰(zhàn)的企業(yè)實訓十分有助于提升學生的文案創(chuàng)作效率。
第二，專業(yè)競賽項目。隨著金犢、學院、大廣賽等專業(yè)賽事在高校廣告學子中的推及和開展，專業(yè)競賽也成為了教師們引領學生進行實戰(zhàn)作業(yè)的最佳選擇。和企業(yè)實訓相比，專業(yè)競賽除了有明確的任務導向外，還能讓學生們根據(jù)自身的特點和興趣進行選擇，給學生提供了更廣闊的創(chuàng)作空間。同時，也能讓學生們在全國乃至全世界這樣一個比較體系里檢驗學習效果，開闊視野，提高創(chuàng)作水平。
廣告文案課程作為一門和廣告實戰(zhàn)密切聯(lián)系的課程，必須要引入實踐視角，只有這樣才能逐步解決目前文案教學與文案實踐需求存在的脫節(jié)問題，從市場出發(fā)培養(yǎng)人才，讓高校的廣告文案課程更好地服務于學生就業(yè)和廣告公司人力需求。
注釋：
①②鄭伶俐.廣告文案寫作教學改革探討[J].南昌教育學院學報，2010（7）.
③許椿.廣告文案寫作研究與教學的又一成果——評郭有獻的《廣告文案寫作教程》[J].廣告人，2008（4）.
新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應五一期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(萬以內(nèi))，時機有限(兩個月內(nèi)的個周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著天河北·純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。
所謂的比稿，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的比稿，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
⒉竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。
另外，我國中小企業(yè)的市場部或企業(yè)部，分工也不可能那么細，為節(jié)約成本，企業(yè)特別需要一個對外可策劃營銷活動，對內(nèi)能撰寫廣告文案的復合型人才，于是文案策劃就應勢產(chǎn)生了。下面是提供給新人的一些教程，看了會受益匪淺。
一、策劃與創(chuàng)意
1.策劃與創(chuàng)意源于文化的底蘊，生于思維的碰撞，精于閱歷的積淀。
2.策劃總要求有新的創(chuàng)意，并直接針對市場和銷售。
3.策劃和創(chuàng)意要求從業(yè)人員是專家，而非仙家;是解決問題而非點石成金。
4.策劃創(chuàng)意是團隊組織行為、專家行為、工業(yè)化流程行為相結合的智業(yè)產(chǎn)業(yè)，是一項長期持久的事業(yè)。
二、策劃文稿的撰寫
1.最忌空洞無物、閉門造車。
再忌辭藻堆砌、華而不實。
三忌文筆不暢、別字先生。
2.文章是思維的外在體現(xiàn)，低劣的稿件將給公司形象造成不可彌補的損失。
3.策劃人這個崗位總要面臨各種新鮮的事物，要求從業(yè)者能在最短時間對項目做出盡可能深入的了解。
4.策劃離不開深入細微的調查研究。
策劃人在撰寫文稿前必須先對相關領域進行”速成學習”，盡快由一無所知變成行家里手。
5.調查研究的方法很多。最有效的是拜訪業(yè)內(nèi)前輩行家，此外還有查閱文獻資料、對客戶做訪談等等。
6.策劃人應時刻關注時事動態(tài)、新聞政策，這樣才能找出符合時代的亮點、避免不必要的禁諱、得到客戶的認可。
總的來說做文案策劃需要做到以下五點：
·聆聽
作為文案，你不應該只會苦思冥想，你要學會聆聽，在潑婦罵街中聽出風土人情，在出租車司機的怒吼中聽出股市行情，在街頭巷尾家長里短中聽出貨幣漲跌。只要用心去聽，這時候，耳朵比筆桿子更犀利。
·做加法
在開始寫或想創(chuàng)意之前，你不要給自己設限，可以添油加醋，可以畫蛇添足，總之，想到什么都能寫下來，不要提前關閉了自己的思路，將自己處于完全開放的興奮狀態(tài)，讓你的想法在連鎖反應中，不斷觸發(fā)新的內(nèi)容。
·做減法
在交稿前，你需要做減法，你要學會修枝去葉，學會忍痛割愛，把所有的東西堆在一起并不一定好看，你要學一點美學常識，懂得搭配，在最后，減到極致，也是完美。
·沉淀
你可以很容易通過各種途徑得到信息，每天都會有新的信息融入進來，所以，這時候的文案，不缺信息，缺的是一個篩子，文案要學會用心靈去與這個時代共震，將無用的信息排除，滌蕩出精華，留存于世。
·換個角度看問題
每天太陽從東方升起，每秒時間以單行線向前行走，每棵樹都以參天為目的向上生長，每只候鳥都要飛向南方，這是不是意味著生命就是早被注定，就在重復中日復一日?
當然不是，你要時常用另一個聲音警醒自己，你是一個創(chuàng)意人，你有獨特的看問題的方式，你可以站立著看，也可以倒立上著看;可以在火車上看，也可以透過三棱鏡看;可以往前看，也可以在水下看;可以躲在暗處看，也可以跳躍著看。隨著你看的方式不同，得出的答案自然大相徑庭。
用忘記，清空被浮塵塞滿的胸腔;用忘記，換得滿滿的情感.你就是自己最好的老師.有時候，不是你想得不夠，只是你想得太多.復雜的思緒，容易將你帶到一條沒有出路的死胡同里.這時候，如果你換上一套行裝，剎時就能變身為靈感的使者.頓時步伐輕盈，掌控了節(jié)奏，也有了明確的方向.下次記得，在思維混亂時，或是不知道文案該如何下手時，忘掉你的職業(yè)，清空你的大腦，來一次時空穿梭的游戲，讓另一種身份替代你，帶你到不經(jīng)意的地方，那里將有驚喜與你不期而遇.
三、文案錄入
要使用規(guī)范的格式錄入，并養(yǎng)成良好的、訓練有素的辦公習慣給客戶的策劃稿件一般應套用公司規(guī)定形式的頁眉、頁角、頁碼，并使用規(guī)范的Word、Excel文檔格式排版、編號。若打印協(xié)議書一類的正規(guī)文件一般應遵循”標題用黑體，正文用宋體”。
電腦錄入時要編寫恰當、易分辨的文件名保存，而不要隨意敲出一個名字。發(fā)送E-mail時同樣要編寫一個恰當、易分辨的郵件主題名稱，以便于客戶閱讀。禁止發(fā)送無主題或隨意敲擊主題的E-mail。
完成的文稿要及時刪除或保存在個人文件夾中，并定期清理電腦資源。
從現(xiàn)有的文案分類由很多種，按照4A標準，一般有四類：助理文案(ACW)，文案(CW)，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區(qū)別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責類似，有時候負責專項。
另外有些個別公司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領導才能，但有的首席文案拿的工資卻比創(chuàng)意總監(jiān)還要高。大部分國內(nèi)廣告公司文案的種類繁雜，有房地產(chǎn)文案，創(chuàng)意文案，企劃文案等，他們的風格迥異(后續(xù))，筆者根據(jù)國內(nèi)文案現(xiàn)狀，通過切身研究以及走訪，另辟稀徑總結出文案的分類方法：
1，低級文案
一種是初出茅廬的實行生，畢業(yè)生，小牛犢，小羊羔，正處在猛補時期，俗稱：菜鳥;另一種是文字垃圾的締造者，喊空號，唱跑調，傻的冒泡還不知所以!
2，初級文案
初識文案要領，但未開天眼，只知道對錯，不知道好壞，有時候也虎腦腦的寫一些超長文案，好似裹腳布，需要眼明手快刀斬去，靠自己，靠運氣，靠引領。這也是任何等級的文案，所要經(jīng)過的必由之路!
3，文學青年
相當深厚的文學造詣，絕對能是一個好的采編人員，或者特約專欄撰稿。詩情畫意，小資迷離，別樣氣息，但在影視文案創(chuàng)作方面垂足頓胸，在標題的把握方面拿捏不準，也是一大憾事。
4，另類，意識流的高級文案
把產(chǎn)品比做“形”，把消費者比做“神”，那么此類文案也就是形散而神不散的高手，以臺灣意識形態(tài)廣告為范例，后現(xiàn)代復制與鐘擺，文案本身也纏繞其中，欲罷不能，有時好走極端，但這也算用是用文字干擾或沖擊視覺pointe一種不錯的方法。
5，圖形思考力的資深文案
如果你看到一則廣告，沒有圖片，只有文字，但卻能讓你浮想聯(lián)翩，大多屬這樣類型的。將來，任何純粹意義上的廣告撰稿人肯定不存在，反推不會添字丁的ART也一邊玩去。如果一段文案能給人大眾或者給ART以思考，引領，共鳴的空間與魔力，我想這已經(jīng)是一流的SCW。文案表現(xiàn)經(jīng)常耐人尋味，點子升級，概念不斷。順便說一句，這也是影視CF文案高手所應必備的本領技識。
6，策略把握，雙性思維的超級文案
絕對是行家里手，而且多種職場經(jīng)驗，主動找茬，游刃于理性與感性之中，善于整合元素，畫龍點睛，高屋建瓴，同時這也跟市場營銷，品牌資產(chǎn)有掛靠，但能達到此種開闊的境界，真的算鳳毛麟角!占卜一下，將來這樣的文案走向就是商人或者老板!
7，理性至極，“出賣”思想與靈魂的文案大師
痛并快樂著
“以前始終認為，我這輩子最大的遺憾就是沒有踏入過正規(guī)大學讀書。16歲花季的我懷著失落，走進了職校的大門。然而，現(xiàn)在的我終于可以大聲宣布，我并不比誰更差，我通過自已不斷地努力，孜孜不倦地求索，終于開創(chuàng)了屬于我自己的一片天空。”
王小姐
江蘇人，來滬7年1998年職校畢業(yè)專業(yè)：賓館服務專業(yè)目前職業(yè)：外貿(mào)服裝
有追求就有希望
在中考關鍵時刻我卻發(fā)揮失常，與重點高中失之交臂。于是早熟的我毅然選擇了職業(yè)高中，希望能有一技之長，可以較早的步入社會掙錢減輕家庭負擔。1998年職校畢業(yè)后，在江蘇老家做過賓館服務員、打字員，一年后，不安于現(xiàn)狀的我，不顧一切反對，單槍匹馬來到上海。但是，到了上海，我才發(fā)現(xiàn)自己與別人的差距如此懸殊。憑什么在上海立足和發(fā)展？于是開始了在上海的繼續(xù)學習，選擇了上海外國語大學出國培訓部進修英語課程。2年全脫產(chǎn)的學習，毫無英語基礎的我，已經(jīng)順利通過了英語四、六級，并且業(yè)余時間還取得了自學考試英語專科畢業(yè)證書。
蓄勢待發(fā)
憑借著英語的優(yōu)勢，順利地進入了一家進出口貨代公司，負責與國外客戶的對賬、結賬業(yè)務，控制資金往來與風險實施。2年后，已經(jīng)逐漸掌握了相關對外貿(mào)易知識，原本的職位已經(jīng)不能提供我施展才能的平臺了，并開始尋找新的機會。不久后，成功地應聘到了一家美籍華人創(chuàng)辦的大型外資企業(yè)，開始擔任國際業(yè)務助理一職，月薪3000元。自己的實力和能力迅速得到提升，順利從業(yè)務助理升為國際業(yè)務代表，再升為業(yè)務主管，最后榮升為部門業(yè)務經(jīng)理，并帶領著10個人的團隊，而此時的我月薪已達6000元。在別人眼里看來，如此短的時間如此輕松就能擁有高薪高職是多么令人羨慕呀，然而卻我不知背后付出的艱辛和汗水。3年后，我已經(jīng)深諳貿(mào)易技巧，并與國外的客戶們建立了良好的合作關系，無疑為自己創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。
創(chuàng)業(yè)，痛并快樂著
下定決心就義無反顧，于是辭去高薪，開始注冊自己的公司、租辦公場所、購置辦公設備，挖掘自己的第一桶金。頻繁地參加展會、交流會，通過阿里巴巴網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品，第二個月就初見成效，與一位美國客戶簽下了6萬元的訂單，讓我興奮了許久。我的目標是每年的營業(yè)額能達到100萬美元，并且學習駕駛，買部轎車，這樣出門拜訪客戶就方便了許多，對于達成自己的愿望我深信不疑。同時也會兼顧學業(yè)，目前我已經(jīng)開始攻讀交大的MBA課程了。雖然工作和學習讓我非常辛苦，但我痛并快樂著。
是塊雞肋
當工作已經(jīng)成為雞肋，留下還是跳槽就成了一個難以抉擇的問題。眼看著2005年只剩下尾巴，但我籌劃了整整一年的跳槽夢還是未能圓。是學歷不夠還是經(jīng)驗不足？看著招聘會上擁擠不堪、滿臉焦躁的人群，想想2006年的就業(yè)形式，跳還是不跳？到底什么工作適合我？成了我最大的心事。
Linda
上海人2002年中專畢業(yè)專業(yè)：行政秘書目前職業(yè)：廣告文案
每天，我都覺得是煎熬
2002年，中專畢業(yè)后，經(jīng)過父親托人介紹，有幸進入了一家國內(nèi)保健品公司做文案助理。雖然從事的并非是和專業(yè)相關的工作，但是對一個剛畢業(yè)的中專生來說也算過得去的工作，我已經(jīng)相當滿足，一年后，我順利地從方案助理升為獨立工作的廣告方案了，并且擔當著其他的工作。但是，工作帶給我的快樂并未持續(xù)太久，想想每天自己夸大其辭的告訴消費者這種普通的保健水具有如何神奇的功效時，我就覺得良心難安。有時還不得不站在大街上，和一些所謂的老專家一起給消費者進行“義診”活動。有時，我還化身為主持，告訴咨詢者，這家保健品的某個系列的產(chǎn)品是反響是如何的好，曾經(jīng)為多少人帶來了希望。現(xiàn)有的工作方式讓我每天都覺得是煎熬，2005年初，雖然我的薪資已經(jīng)從最初的1500元漲到了3000元，但我還是決定改變，一場跳槽行動正在蓄謀著。
媒體夢，我沒能做太久
由自己平時做廣告投放也和不少媒體打過交道，該行業(yè)也挺熟悉，想想應該不是很難的事。于是開始收拾起簡歷、抱著刊發(fā)過的廣告文案，頗有些雄心的奔向了周末的招聘現(xiàn)場。
可是現(xiàn)實在我的信心剛剛建立起一秒鐘的時候，就給了我及時的打擊。這是一場綜合招聘會，一進門，紋風不透的人群就讓我膽怯。在摩肩接踵的人群中，終于投向一家名不見經(jīng)傳的資訊類雜志，招2名編輯。招聘主管是個30多歲的女性，她草草翻了翻簡歷，皺著眉頭問：學歷只是中專？“我今年就能拿到自考專科文憑了”，我趕緊補充到。有沒有媒體從業(yè)經(jīng)驗？沒有。有沒有在報紙雜志上發(fā)表過文學作品？沒有，但是……對不起小姐，我想你不符合我們的要求！就這樣，我在短短的2分鐘內(nèi)，就被淘汰出局。
地產(chǎn)文案，計劃趕不上變化
陰錯陽差的一年之后又重新回到了廣告行業(yè)，而且是在成都進了廣告公司，以前從來沒想過要來XX發(fā)展的。
來XX的第一感覺就很好，大概是因為自己在XX待了半個月，實在覺得XX太山區(qū)了。所以XX的美顯得格外吸引人！
九月一號進入了XX本土地產(chǎn)廣告公司，不知道是公司難以招到人還是自己當初面試的時候把總監(jiān)給忽悠了，反正很順利就進去了，雖然試用期工資只有3500，但是一轉正，工資就是4200，而且項目提成一個月下來1500左右，加起來一個月都可以拿到5500左右了，這個對于做了一年的廣告人來講也算比較高了，何況對于我這個一年沒有從事廣告文案的菜鳥來說呢？
所以九月份在公司心態(tài)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，時刻擔心自己露陷，隨時可能卷鋪蓋走人。還好自己前一個星期沒什么事，自己好好地瀏覽了公司前輩寫的一些方案、廣告物料，等到自己去XX萬達的時候，一是事情不是很多，二是基本能應付一些簡單的物料寫作。第二周回公司開始裝備城、XX廣場和萬達的文案寫作。都不是什么很有難度的case。所以基本上能夠應付。第三周工作持續(xù)增加，有時候都忙不過來，所以把萬達的項目給推了出去，結果得罪了自己直屬上司。接下來的工作中，難度加大，一個萬達的短信讓我改了四五次，一個裝備城的展板文案也讓我改了三四次，雖說里面有一些確實自己存在問題和錯誤，同時也發(fā)現(xiàn)有很多地方的修改是沒有必要的甚至是畫蛇添足。但是既然自己已經(jīng)得罪了領導，自己只能夾起尾巴做人，按照要求老老實實的修改。幸虧自己的心態(tài)很好，一是自己能力確實只有這樣，二是現(xiàn)在遇到一個嚴格苛刻的領導，多走點彎路，以后自己就會少犯錯誤，三是自己本來就沒有想過一個月能夠轉正。所以在這種心態(tài)下面，加點班，多點修改，自己也是沒有任何的抱怨。
雖說現(xiàn)在還沒一個月，提前做工作總結也是讓自己在接下來的工作中能夠少犯錯誤，快速提高自己的專業(yè)能力，爭取能夠在公司獲得一個好的表現(xiàn)，實現(xiàn)早日轉正。
筆者多年從事電視節(jié)目創(chuàng)作、生產(chǎn)和造勢，經(jīng)常需要運用大量的“宣傳片”對節(jié)目和欄目進行注意力引導，從文案到配音，親身投入，體會頗多。
電視宣傳片文案要有“文采”
除少量單純以音畫和節(jié)奏韻律訴求內(nèi)容的宣傳片之外，大量的宣傳片是需要通過語言文字來實現(xiàn)的。從一定程度上說，語言“立”住了，宣傳片支柱也就形成了。
宣傳片文案多是精粹、簡要、練達、質感、傳神的短句，具有詩一樣的文采。多年前，一次全國性的電視廣告片征稿評比活動，筆者為福建廈門的“琴島旅游度假中心”創(chuàng)作宣傳片文案，憑著一句“琴島幽深處，心到一個家”中標。筆者認為，電視宣傳片置身于一個頻道的節(jié)目體系和總體形態(tài)當中，必須與這個頻道的定位、形象、風格特色相映襯，要在共性的基調當中顯現(xiàn)出獨特的個性品味和精神氣質，必須有聲、有形、有節(jié)奏、有意境、有綜合審美元素貫穿其中。比如，旅游衛(wèi)視的頻道宣傳片：“身未動、心已遠，旅游衛(wèi)視，我們一起走吧！”語言簡潔，使人產(chǎn)生具有心靈意境的時空聯(lián)想。上海東方衛(wèi)視頻道的一條宣傳片：“家事、國事、天下事，東方衛(wèi)視”，則采用名句借代，并且注意韻尾的匹配和粘連，這種畫龍點睛的神來之筆，顯得自然工整、天衣無縫。江西電視臺公共頻道的“紅五套，愛相隨”既體現(xiàn)“紅色”外延，又能感悟“愛”的內(nèi)涵，樸實真切，朗朗上口，易于傳播。
電視宣傳片要富有“情感”
江西電視臺公共頻道經(jīng)濟生活服務類欄目《第一地產(chǎn)》中有一個子欄目《人物周刊》。通常進入到這個《周刊》當中的“人物”大都是地產(chǎn)界人士，然而有一期節(jié)目講述的卻是在建筑工地上打工的“農(nóng)民工兄弟”小李的故事。筆者看過編導的素材和稿件之后，被主人公的經(jīng)歷所打動。這些農(nóng)民工兄弟不知為城里人建造了多少房子，房子對于他們來說近在咫尺卻遠在天涯，城市幾乎永遠不屬于他們。他們改變了城市，而城市卻改變不了他們。聯(lián)想到這些，一段文字便從筆者內(nèi)心“涌”了出來：同一片天空下，他們來自我們原來的家鄉(xiāng)，在城里的工地上，千回百轉、日夜奔忙，一手一腳、一瓦一磚，他們的汗水改變了城市的模樣，城市的高樓里卻沒有屬于自己的床……在節(jié)目播出的前幾天，以這段文字制作成的電視宣傳片，引起了觀眾對故事的熱切盼望，為節(jié)目的收視提供了情感共鳴和注意力牽引。
電視宣傳片要有“立場”
有影響力、公信力和感染力的宣傳片必須有鮮明的立場。2004年欄目創(chuàng)辦之初，《第一地產(chǎn)》準備開設一個“維權”的子欄目。當時，大家為取欄目名費盡了心思。在一個雨天里，筆者跑到一個樓盤的臨街商鋪下躲雨，女店主正在用臉盆盛接屋頂嘩啦啦漏下來的雨水，口里念叨：物管公司來修了好幾次，怎么越修越漏？她的丈夫說，這房子的質量本來就有問題，我們鄰居家也漏水。女店主嘆了口氣，不再說什么，那沮喪的神情讓人感受到那種“人在屋檐下，不得不低頭”的無奈。就在這一瞬間，筆者腦海里忽然閃現(xiàn)出一句話：“人在屋檐下，可以不低頭！”。于是，在《第一地產(chǎn)》節(jié)目中就有了這樣一段宣傳片文案：3.15，不僅僅是3.15，維權的腳步永不停息。房屋質量低劣，房產(chǎn)合同陷阱，偽劣建材，延期交房……誰擾亂了你的居住?江西五套《第一地產(chǎn)》重磅推出《屋檐下的維權》，人在屋檐下，可以不低頭！宣傳片一經(jīng)播出，一種聲音、一種氣度、一種立場，通過嚴正的訴求變成了一種告示、啟示和警示。
電視宣傳片配音要有“聲音魅力”
宣傳片的傳播力度主要是通過配音來實現(xiàn)的。所以，電視宣傳片配音是非常重要的工作，配音人員不僅要具有較強的語言塑型能力，還要有獨特的聲音魅力。
在經(jīng)典的電視宣傳片配音的“大家”中，令人稱道的當屬李易。他是中央人民廣播電臺對臺部播音員，提起他的聲音作品，人們都印象深刻。如：央視綜合頻道“有形世界，無限風光，這里是中國中央電視臺”以及央視電視劇、體育等頻道的標板招牌宣傳片，都出自他“口”。他的嗓音雄渾、厚重，音域恢宏大氣、韻律感強，生動流暢不失親切感，被譽為“具有法理公信力”的聲音形象，也被許多喜愛他的配音藝術的人奉為“中國聲音”。在江西廣播電視界的配音行家當中，也不乏聲音極具魅力和特色的。目前，我們要多創(chuàng)作出可供他們展示聲音魅力、感染受眾的宣傳片文案，這樣才能充分發(fā)揮電視宣傳片的作用。
關鍵詞 臺灣廣告 傳統(tǒng)文化
中國傳統(tǒng)文化博大精深,幾千年的歷史積淀孕育出中華文明的燦爛多姿,傳統(tǒng)文化,尤其是儒、道思想中的仁愛道德、忠孝信義,在中華大地上深深扎根,對現(xiàn)代中國產(chǎn)生著不可忽視的作用。臺灣作為中國不可分割的一部分,同樣受到中國傳統(tǒng)文化的深遠影響,這也在其廣告中有著明顯的體現(xiàn):從低卷入度商品——茶飲料廣告、酒類廣告到高卷入度商品——房地產(chǎn)廣告,都對中國傳統(tǒng)文化有著或多或少的應用。
一、臺灣茶類廣告中蘊含的中國傳統(tǒng)文化
中國是茶的故鄉(xiāng),茶文化源遠流長,從唐代陸羽的第一部茶葉專著《茶經(jīng)》開始,“天下益知飲茶”,從不同制茶方式到講究的茶具再到各式的沖泡方法,茶文化的方方面面都承載著古老的中華文明。
兩岸的茶文化是一脈相承的,臺灣茶源于大陸,其茶文化也打上了大陸茶文化的深刻烙印,不但繼承了老祖宗有關茶的經(jīng)驗與智慧,還在保存了茶獨有的韻味的同時賦予了它新的生命力。
古人喝茶,多與精神意義相關:文人墨客借品茶賦詩來追求高潔的精神品質,高人隱士通過鉆研茶道尋找人生的智慧,貴族士大夫用好茶待客以顯示自己尊貴的生活品位……而如今,現(xiàn)代繁忙的人們已沒有空閑慢慢地醒茶泡茶喝茶,取而代之的是風靡全球的茶飲料。
茶飲料現(xiàn)今已是隨處可得的便利商品,街邊商店無論大小總會有茶飲料醒目地擺放在柜臺上,古人精工細作的泡茶方式已被現(xiàn)代社會的快節(jié)奏所遺忘,現(xiàn)代人總是嫌洗茶倒茶渣太浪費時間,于是,如速溶咖啡一般便捷、高效的喝茶方式也隨之出現(xiàn)。
臺灣茶的兩大巨頭“康師傅”和“統(tǒng)一”無疑占據(jù)了半壁江山,再加上一些其他品牌如“古道茶”、“御茶園”等,臺灣本土品牌已牢牢統(tǒng)治了本地市場。在它們的廣告中,運用傳統(tǒng)文化進行訴求是一種很重要的方式,無論是從傳統(tǒng)藝術美學的角度還是從中醫(yī)養(yǎng)生的觀念,訴求于中國人心中對傳統(tǒng)文化或景仰或尊崇的心理,營造傳統(tǒng)文化中注重人格修養(yǎng)的氛圍,是臺灣茶飲料廣告訴求一個不可忽視的手段,這使得很多的茶飲料廣告都帶有濃厚的傳統(tǒng)文化氣息。
1 臺灣茶廣告中的傳統(tǒng)藝術美學
臺灣的茶飲料廣告中經(jīng)常表現(xiàn)以禮待客、尊師重教、孝敬長輩等場景,在優(yōu)美的意境中體現(xiàn)道德仁愛、友情信義等中華民族的傳統(tǒng)美德,這是傳統(tǒng)藝術美學思想在臺灣茶廣告中的體現(xiàn)。
臺灣明星林心如代言的“古道茶”系列廣告中的“古道梅子綠茶”,展現(xiàn)的是以茶會友的場景,“古道葡萄紅茶”追求的是親近自然、回歸健康的生活方式;徐若瑄代言的“御茶園”廣告中的“奉茶篇”講述的是向老師奉茶以表敬意的故事,“會面篇”同樣表現(xiàn)對長輩的尊重。
中國人對這些傳統(tǒng)美德的追求恒久不變。通過塑造與此相關的廣告場景,喚起人們對古典文化的追憶,廣告訴求的不僅僅是茶飲料本身,更是蘊含在其中的傳統(tǒng)道德標準與修生養(yǎng)性、自我提升的價值觀念。茶文化這種古老的文明沒有因為時間的流逝而被人遺忘,而是在新時代_被賦予了新的內(nèi)涵,不僅是現(xiàn)代人對優(yōu)良傳統(tǒng)美德的繼承與發(fā)揚,也是傳統(tǒng)藝術美學的核心價值。 值,而“風云”酒正是有了許多人的研發(fā)、改進,才能成就今日的輝煌。“成就風云”一語雙關,既鼓勵人們要成就風云人生的理想。也體現(xiàn)了“風云”酒來之不易的成就。追求人生價值是中國酒文化的一種重要精神理念,這在臺灣風云酒廣告中被很好地體現(xiàn)出來。
三、臺灣房地產(chǎn)廣告對中國傳統(tǒng)文化的傳承
“家”的觀念在中國根深蒂固,每個人都希望擁有屬于自己的一片空間,無論是貴族的宮殿還是白丁的茅屋,或大或小的房子里承載著人們對家的深深眷戀,這不僅僅是遮風擋雨的寓所,還是對人生、對情感的寄托。
臺灣的房地產(chǎn)廣告多注重對心理、對感情的訴求,往往用最質樸愿望、最單純的情感去打動消費者,而不僅僅是訴諸理性,把房屋結構圖或裝修效果圖簡單地鋪陳于宣傳單頁中。
1 借用古典文學作品,打造人居文化
臺灣新竹科技同一個名為“荷香別墅”的樓盤廣告。極富特色,其宣傳冊的第一頁,是一幅清秀高潔的荷花圖,下面所配文字,極具文化底蘊,節(jié)選自宋朝大文豪周敦頤的《愛蓮說》:予獨愛蓮之出淤泥而不染,濯清漣而不妖,中通外直,不蔓不枝……這段文字詠贊荷的高潔,以荷比君子,將它用在樓盤的宣傳中,就是采用聯(lián)想嫁接的方式將荷花高潔的品質附加到樓盤上來。
這則廣告將“世外桃源”作為其文化定位,賦予樓盤更多的文化附加值,讓消費者對廣告中所描繪的美好生活產(chǎn)生向往,并以此為目標不懈追求。這種孜孜不倦的追求精神不僅是對中國古典文化精神的提煉,更是對人格的提升、對人性的完善,也是對樓盤在消費者心中地位的有效提升。
在臺灣這片喧囂的土地上,為心靈尋找一個家,讓身心回歸自然、融于自然,在繁華的鬧市中追求一種恬淡、抒情的生活方式,廣告所塑造的意境正好滿足了消費者對“世外桃源”生活方式的追求與認同。借助古典文學,樓盤成功塑造了獨特的人居文化。
2 繼承古代思想精髓,重尋和諧家園
臺灣房產(chǎn)“林與堂”的廣告文案不僅包含了陶淵明“隱士”的風范,更進一步發(fā)展為孔子“中庸之道”和老子“大隱隱于市”的精神價值觀,其“居所·歸心”篇文案如下:
生活的最典型為中庸生活,在動與靜之間,找到一種完全的均衡。——摘自林語堂先生《生活的藝術》一書。精神與物質兼顧,生命才能從容,顛峰人士的事業(yè)與生活,像一座越來越難平衡的天平,車水馬龍的市中心,幫閣下贏得事業(yè)的效率,卻賠掉居家的寧靜。根據(jù)最新統(tǒng)計結果顯示。鄰近公園,靜巷內(nèi)的住宅,比大馬路旁還要受歡迎。“林與堂”隱身在繁華都會的靜巷之中,散步到大安森林公園,開窗看見臺北遠企中心,享有盛世的繁華,也擁有遠世的寧靜。
此文案強調都市生活所需要的均衡,物質與精神之間、動與靜之間、事業(yè)與居家之間,無論是哪個方面,都要追求中庸之道的生活方式。中庸之道的理論基礎是天人合一,而天人合一的真實含義是合一于至誠、至善的境界。廣告以繁忙都市中渴望擁有和諧生活的人們?yōu)樵V求對象,以古代思想理論的精髓為手段進行說服,以至誠至善的心態(tài)容納疲于應付生活的世人。鬧市的喧囂與靜巷的安逸、盛世的繁華與遠世的寧靜和諧歸一,一種大隱隱于市的綠意,將居家靜靜地包圍,住在這里才是真正的智者。
由此可見,中國傳統(tǒng)文化已經(jīng)滲透到了臺灣廣告的療方面面。
臺灣廣告對中國傳統(tǒng)文化元素的運用不僅是對古代歷史文化的繼承,也是對中華民族偉大精神的傳承與發(fā)揚。臺灣廣告注重文化價值的塑造,借助傳統(tǒng)文化構建出與眾不同的文化意境,訴求于人們內(nèi)心對古典文化的認同感,在現(xiàn)代社會繁忙快速的生活節(jié)奏下,幫助人們建立貫穿古今的深厚的價值觀。
2 臺灣茶廣告的中醫(yī)養(yǎng)生觀念
中國人講究養(yǎng)生之道,中醫(yī)養(yǎng)生保健之法古已有之,日常生活中的養(yǎng)生基本上都可以從食物中得到滿足,因此才有了“藥食同源”、“食療”等說法。茶的作用早已不局限于止渴,其保健及藥用價值也早已被人們所認知,因此,中國人自古就養(yǎng)成的飲茶習慣對于日常的養(yǎng)生保健有著積極的作用。
康師傅大麥香茶的廣告就是訴求于傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生之道,中醫(yī)很早就認識到大麥的藥用價值,稱其味甘、成,性微寒,有益氣補中,利水通淋等作用。如《本草拾遺》說它能“調止中泄,令人肥健”;《調燮類編》認為“大麥性平?jīng)?助胃氣,為面勝小麥,而無燥熱”。康師傅大麥香茶就是取大麥溫和養(yǎng)護的特點,研制出的去油解膩、消熱解暑的天然茶飲料,這款綠色天然的產(chǎn)品,既符合中醫(yī)養(yǎng)生觀念,又滿足了現(xiàn)代人列天然健康飲品的需求。
康師傅推出的大麥香茶廣告,非常注重對健康的訴求,無論是選擇金色麥田作為背景還是對六棱大麥的細節(jié)表現(xiàn),都從各個角度體現(xiàn)出自然、綠色、健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念。廣告文案“上選六棱大麥、細火煎焙、麥茶溫和養(yǎng)護”表明原料的優(yōu)良品質、加工過程的精細和產(chǎn)品健康的特性,并且同時推出無糖和低糖兩款產(chǎn)品,更加契合現(xiàn)代人對美、對健康的追求。
二、臺灣酒廣告對中國傳統(tǒng)歷史文化的發(fā)揚
中國的酒文化享譽世界,從《詩經(jīng)》里的“八月到棗,十月獲稻,為此舂酒,以介眉壽”到曹操的“何以解憂,唯有杜康”,再到李白的“蘭陵美酒郁金香,玉碗盛來琥珀光”。跨越幾千年的歷史,中國古典詩詞見證了酒文化的發(fā)展與興盛,也從釀酒、酒具、酒的精神價值等不同方面闡釋了傳承幾千年的中國酒文化的深厚底蘊。
1 臺灣酒廣告對“人情味”的傳承
酒文化是一種特殊的文化形式,在中國傳統(tǒng)文化中具有獨特的地位,作為一種情緒和體驗的文化,它更多地融于人們的精神世界當中,酒文化中蘊含的人情味,是其他任何一種文化形式都無法比擬的。以酒會友、以酒論情,酒遠不止是滿足人們口腹之樂的玉液瓊漿,更是一個傳承“人情味”的載體,承載著中華民族良好的禮儀,優(yōu)雅的氣質,高尚的情趣和超脫的心境。
臺灣玉尊威士忌酒廣告就在廣告中體現(xiàn)了濃濃的人情味,主要表現(xiàn)為朋友之問的深厚友情:朋友們沒有忘記夏天的約定,每年都在海邊餐廳聚會,在海風的吹拂中暢飲威士忌,不變的酒象征著朋友之間永恒的友誼。廣告注重營造一種自然灑脫的氣氛,在酒香情誼重的環(huán)境氛圍中將玉尊威士忌酒的“人情味”體現(xiàn)出來。
廣告表現(xiàn)的是人們感情的真實流露,是對友情的釋懷,這種強烈的情感觀使人們對玉尊威士忌酒所蘊含的濃厚“人情味”產(chǎn)生認同,而正是這種認同感反過來再把更為深刻感情價值賦予玉尊這個品牌,使它對“人情味”的傳承更為深刻,也使“玉尊”的品牌內(nèi)涵在酒文化的滋養(yǎng)下釀造得更為深厚。
2 臺灣酒廣告中對人生價值的追求
關鍵詞：廣告策劃設計；房地產(chǎn)廣告；傳播
中圖分類號：J524 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）33-0282-01
一、“勢論”解讀
勢，字從力，從埶。“埶”意為“在高原上滾球丸”。“埶”與“力”聯(lián)合起來表示“高原上的球丸具有往低地滾動的力”。從物理學角度說，勢是一種能量，是某物體從A點運動到B點過程中產(chǎn)生的能量。從A點到B點運動過程中的勢能的大小，取決于A點和B點的“位差”。任何位差都導致高位點和低位點之間存在“力”，并導致高位點向低位點進行移動，最終釋放勢能，達到平衡狀態(tài)。
二、廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>
傳播本質是一種信息的流動。信息流動的本質動力是信息差。信源的“信息濃度”比信宿高，導致信息從信源向信宿流動。
傳播效果是傳播學研究的重要范疇，大部分美國傳播學者采用實證方法研究對傳播效果極為重視。對于廣告主來說，廣告是一種投資行為，追求以最小的成本達成最大收益。廣告效果是投資成功與否的關鍵。促銷效果取決于廣告的說服藝術和宣傳效果。因此，廣告產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)都一致地指向廣告效果。廣告效果是衡量廣告?zhèn)鞑サ淖钪匾獦藴省?/p>
三、房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ブ兄\勢之道
（一）形象期
在形象期，廣告的主要目標是讓潛在購房者認為項目的品質高。項目形象高度的意義在于制造“認知差”，讓潛在購房者認識到“居住于此處的未來生活”與當前的生活存在巨大的差距。只有足夠的差距才能激發(fā)購房者的欲望。形象期的過程，類似于古代戰(zhàn)爭中將木石搬上山頂?shù)倪^程。在房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ某跗冢瑥V告設計與文案的表達往往是大場景式的、口號式、夸張式的。
（二）蓄水期
蓄水期是房地產(chǎn)項目客戶積累過程。房地產(chǎn)銷售并不是一開始就直接銷售的，除了房產(chǎn)預售證對工程進度要求之外，房地產(chǎn)銷售的秘訣就在于銷售節(jié)奏的控制。，房地產(chǎn)營銷采用分期銷售法，將整個項目分為幾個在位置上相對獨立的建筑群，逐一地按照項目工程進度進行分期銷售。在某一期銷售之前，要根據(jù)可銷售房源的數(shù)量推斷出需要積累的客戶量。一般而言，認籌認購比大約為2-3：1，也就是說在繳納定金的客戶中，可能只有二分之一或三分之一的人選擇最終購買推出的房源。訪客認籌比大約2-3：1。一個項目某一期的房源要實現(xiàn)清盤，一般而言至少要積累房源4倍的訪客量。例如，一個項目一期房源為500套，在開盤銷售之前，至少要積累2000名訪客，1000名認籌客戶。這就是蓄水期廣告?zhèn)鞑サ哪繕恕谋举|上說，這是為了形成訪客量和購買者之間的“量差”，制造“勢能”。如果訪客量未能達到房源的4倍，開發(fā)商可能選擇按照訪客量四分之一到九分之一的比例調整推出的房源量。
（三）開盤期
開盤期是房地產(chǎn)項目銷售最關鍵的時期。形象期將石頭搬至山頂，蓄水期將“敵人”引至山下，開盤期則是將圓石轉下千仞之山的時刻。在銷售現(xiàn)場，勢的控制，極為重要，是關系廣告?zhèn)鞑フf服效果、銷售效果的最關鍵一環(huán)。
第一，現(xiàn)場布置上要有氣勢，要布置出熱鬧的氛圍。熱鬧氛圍本質上是購買意向的高濃度，用整體購買意向的高濃度與單個潛在購房者購買意向形成“濃度差”，產(chǎn)生巨大的心理沖擊力；第二，現(xiàn)場布置要保持高水平的刺激強度。所制作的物料在尺寸上要盡可能大，能高則高、能寬則寬；現(xiàn)場聲音分貝要高，此時，客戶能不能聽清售樓員的解釋并不關鍵，關鍵要保持信息的刺激強度，現(xiàn)場主持人的語速要快、要高，現(xiàn)場售樓員的聲音要急促、行動要快速等等。第三，保持高擁擠度，特別是在選房區(qū)，要根據(jù)來客量布置選房區(qū)，選房區(qū)除了滿足基本的功能外，盡量窄小化處理。第四，成交情況要及時通報，通報人必須以高分貝、激情、急促的語氣和語調通報成交情況，進一步加強購買意向的濃度。
四、廣告表現(xiàn)和媒介選擇中的勢能
廣告?zhèn)鞑バЧ蛷V告表現(xiàn)有直接的關系。在廣告表現(xiàn)方面也同樣遵循“勢”的原則。廣告表現(xiàn)的因素大致分為畫面的、文字的兩大類。畫面設計上，房地產(chǎn)廣告大多數(shù)追求大場景、高精度的表現(xiàn)。很多人認為房地產(chǎn)設計缺乏創(chuàng)意，這是對房地產(chǎn)廣告的誤解。在某一特定區(qū)域內(nèi)面向有限范圍的目標受眾和有限的對手，房地產(chǎn)廣告最重要不是創(chuàng)意，而是勢所帶來的沖擊力度。
五、結論
勢論，為一切競爭性實踐提供深刻的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上的啟發(fā)。在房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ミ^程中，要取得良好的傳播效果，必須注重勢的營造。造勢，本質上就是“造差”，要在房地產(chǎn)傳播各個環(huán)節(jié)做到高度差、強度差、濃度差。只有這樣，才可能有效地突破高卷入、猶豫的目標受眾。
我于年月日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀、主管的領導和幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極督促青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
除了公司的日常工作，我參與了月日“教師節(jié)感恩嘉年華”和月日——日的年“家在”廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。
面對即將開展的二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：
1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。
2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。
3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設計相應噴繪圖案。
4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現(xiàn)場布展。
5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現(xiàn)場發(fā)放。
6、免費看房專車發(fā)車至少應安排兩輛車，而且班次應該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應迅速返回，不要長久停留一處。
這已是我第二次進入英保良公司實習。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學習和對專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物，對我而言并不陌生。這是一家成立于XX年的廣告公司，雖然時間并不長，但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個知名房地產(chǎn)項目的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個性促使這個新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽，也為它帶來了數(shù)不清的廣告合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會的開端。
因為曾經(jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應了我再次實習的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶，負責公司行政事務的上傳下達并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機構等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產(chǎn)生逆反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作?!經(jīng)過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認識到，廣告這個行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上，閆經(jīng)理特別強調，廣告是生意，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶，這就是公關。
廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。
這樣的例子還有很多，我也對廣告業(yè)務本身有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創(chuàng)意、策劃、設計、財務、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節(jié)，但又各行其道，為大腦服務。
我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗和觀點，是一個網(wǎng)絡直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個節(jié)目三天后就要在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。
我了解到，這個欄目實際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使?jié)撛谙M者形成印象，以實現(xiàn)廣告價值。閆經(jīng)理說，類似的軟廣告其實也有很多，比如電視臺的一檔美食節(jié)目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現(xiàn)了一個碩大的車標。很多情況下都是因為企業(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是裸的廣告。
之后的一個月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負責協(xié)調這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場，我還捎帶負責接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點不覺得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地干下去。
實習結束的時間是9月10日，將近兩個月，這兩個月是北京最熱的季節(jié)，烈日照耀下的我，熱血沸騰。
我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個月工作的一點心得，草草行文，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂，如有不妥，望批評指正，謝謝!
