時間：2023-05-30 09:48:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇富媒體廣告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：富媒體廣告廣告創意消費者心理
從1999年至今，富媒體已經躋身廣告媒體行列11年，其發展日趨成熟，在廣告界開始投入使用，但是廣告媒體購買者對這個新型廣告媒體的認知和應用卻還停留在最初的階段，這是當前富媒體在廣告應用中存在的第一個問題。雖然很多廣告主知道富媒體的名字，但是富媒體究竟是什么，如何在這個媒體中將產品信息更好地宣傳出去，如何達到互動，如何更好地激起廣告受眾的購買興趣，在這個媒體上投放廣告最終會給廣告主帶來多少直接的經濟效益，廣告主還不是很清楚，這就需要富媒體銷售企業將這個媒體的信息更好地傳遞出去。因為廣告主最關注的還是通過某個媒體的廣告為企業帶來多少直接的經濟利益。
對于富媒體在當前廣告中的應用，還存在第二個問題，那就是大多數投放在富媒體上的廣告創意沒有創新，仍然沿用以往使用在傳統四大媒體上的創意。有些廣告主為了省時省力節約成本，直接將原有投放在其他媒體上的廣告創意照抄照搬過來，導致對這個具有很好使用價值的新型媒體的應用沒有達到最優化。所以如何做出符合富媒體本身特點的廣告創意成為當前國內富媒體購買企業急需解決的問題。
一、富媒體銷售企業應加大富媒體的宣傳力度
（一）富媒體銷售企業利用消費者傳統反應層次模型中的“效果層次模型”來完成他們的銷售過程
消費者反應層次模型描述了消費者從對公司、產品、品牌一無所知到實際的購買行為所必須跨越的各個階段。這方面的模型很多，最著名的就是由RobertLavidge和GarySteiner為確定和測量廣告目標而提出的效果層次模型。這個模型假定，消費者從最初意識到產品或服務的存在到實際的購買要經過一系列的步驟，并描述了廣告的作用過程。它的一個基本假設就是，廣告播出以后，要過一段時間它的作用才能表現出來。廣告傳播不會導致即時的行為反應或購買；相反，消費者在轉向下一個層次之前，必須經歷一系列的反應，而且一步都不能疏漏。這個模型分為三個階段六種心理狀態，三個階段是認知階段、情感階段和行為階段，六種心理狀態是注意、了解、喜歡、偏好、確信、購買。作為富媒體銷售企業，他們的消費者群有些特殊，他們的購買者購買富媒體后的目的，不是為了獲得簡單的使用價值，而是用富媒體再次為他們創造新的價值，這一點和普通消費品不同。所以富媒體銷售企業要想將自己的富媒體很好地推銷出去，就應該抓住他的目標消費群體——廣告主們，讓廣告主從反應模型的第一個階段快速進入第三個階段。前面提到了，當前形勢下，廣告主對富媒體這種媒體的知曉還處于認知階段，這時富媒體銷售企業不能急于敦促廣告主購買他們的媒體，而是應該展開大規模的宣傳，通過廣告宣傳讓廣告主知道富媒體會給他們帶來多少經濟利益。當然，當前社會中因為富媒體銷售企業很多，沒人愿意自己出錢為競爭對手帶來利益，也就是說如果單獨一個富媒體銷售企業進行廣告會為整個富媒體行業帶來商機，如果各個富媒體銷售企業都等著借雞生蛋，那么富媒體的現有情形就無法解決。還有在對將富媒體推出去的時候，如果僅僅單獨一個企業去做，力量單薄，即使傾其所有也很難讓富媒體迅速崛起，所以在這時需要富媒體銷售企業形成一個聯盟，暫時忘掉競爭，為了當前共同的目的將富媒體直觀的展示給廣告主甚至廣告受眾。富媒體銷售企業聯盟共同告訴廣告主富媒體是什么，如何操作等等。這時富媒體銷售企業對自己產品——富媒體的廣告表現形式應以淺顯易懂的文字來說明為主，而不是總在強調一些專業術語。富媒體銷售企業在為富媒體進行宣傳時，不要因為本身富媒體的便利，單獨使用這樣一個媒體。媒體活動中組合媒體的效果遠遠大于單一媒體的效果，所以不應該忽略當前廣告活動的主要媒體，如電視、報紙和雜志等。這樣通過淺顯的文字介紹，流行的媒體組合策略，很快會實現廣告主注意和了解這兩種心理狀態。富媒體銷售企業可以根據各自企業特點去深度宣傳自身企業文化，讓廣告主喜歡這個宣傳媒體，甚至產生偏好和信任，最終進行購買。這會為富媒體整體帶來一個春天。
（二）富媒體銷售企業借鑒營銷中的“刺激—反應模式”對廣告主進行“利益誘惑”來促成廣告主的購買行為
刺激——反應模式是研究企業的市場營銷刺激與其他刺激進入消費者的意識后，消費者所表現出來的購買特征及其決策過程的變化。營銷活動和其他刺激進入消費者的“黑匣子”，然后產生一定的反應。營銷者必須了解購買者的黑匣子里有什么。營銷者想了解刺激如何在消費者的黑匣子中轉變成特定的反應，這要從兩方面來理解。首先，購買者的特性將影響他對刺激的理解與反應；其次，購買者的決策過程本身也影響購買者的行為。
在富媒體這個特殊商品的銷售過程中，消費者的身份同樣也比較特殊，這個消費者不再是簡單意義買來商品自己使用的身份，而是為了再次獲取利潤才進行購買。這個特殊性就決定了富媒體銷售企業在對富媒體銷售過程中應該深入考慮廣告主購買富媒體的真正目的和用途。這時“消費者的黑匣子”變得透明起來，銷售人員很清楚地看到廣告主的最終目的就是獲取利益。所以這里使用的“刺激”應該是“利益”。通過利益的誘惑，讓廣告主知道通過使用富媒體后獲得的利潤遠遠大于他投放在富媒體上廣告費用幾十倍甚至上百上千倍時，廣告主會自動選擇這個媒體。當然銷售人員還應該針對本企業產品的獨特賣點進一步對廣告主進行利益誘惑。當前富媒體的現狀是由于這種廣告形式價格比較便宜，廣告形式良莠不齊，導致消費者排斥；還有廣告噪音也比較明顯，使廣告主的廣告信息常常受到其他廣告信息的干擾。這些是廣告主非常關注的事情。解決這些問題不僅僅靠銷售人員利益誘惑，還要靠網站維護人員及時更新和處理，同時開發鎖定技術保障廣告的投放的精準性，開創獨立的廣告平臺，避免廣告被某些軟件所屏蔽。
二、富媒體購買企業應充分利用這一特殊媒體
（一）富媒體購買企業應充分利用富媒體的互動性
互動性是富媒體區別于其他媒體的最大的特征，富媒體廣告支持豐富的互動形式。這種實時的互動可以最大限度地調動用戶的各種感官，帶給用戶一種完全交互的虛擬現實體驗，讓其更全面地感受廣告產品的特性，突出了產品的體驗感，這超越了目前為止的任何一種廣告所能達到的水平，尤其在手機、相機、汽車等高科技產品的廣告中作用非常明顯?；邮綇V告充分尊重受眾的選擇權和主動性，以受眾喜愛的形式吸引他們主動地去逐步點擊廣告內容。一旦受眾做出了選擇點擊廣告條，其心理上已經獲得了認同，在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可毫無阻礙地進入其心中，不僅增強受眾對產品或服務的好感，而且實現了信息有效傳達的目的。
（二）富媒體購買企業可以使用ROI廣告創意理論來提高富媒體的廣告創意的質量
ROI論是一種實用的廣告創意指南，是廣告大師W·伯恩巴克創立的一套獨特概念主張。其主要要點是：好的廣告應必須具備3個基本性質：關聯性、原創性、震撼性。廣告與商品沒有關聯性，就失去了意義；廣告本身沒有原創性，就欠缺吸引力和生命力；廣告沒有震撼性，就不會給消費者留下深刻印象。
1.廣告創意前首先明確本次廣告創意的目標。企業以創造理想的經濟效益和社會效益為自己所追求的目標。而在企業發展的不同階段中進行的廣告目標也是不一樣的，有時是為了促進銷售，有時是為了改變消費者的態度和行為，有時是為了創牌，有時是為了保牌，還有的時候是為了競爭。總之，企業在不同發展階段進行廣告的目標是不確定的，在不同時期的廣告創意時，企業應該首先明確廣告創意的目標。即使在使用富媒體這種獨特媒體，一樣脫離不了這個重要環節。
2.研究使用富媒體獨有的目標群體，找到這種目標群與企業廣告產品的目標消費者群間的交集，并研究其心理需求,突破其心理防線，讓其積極主動完成在富媒體上的互動，最終實現購買行為。
摘要 本研究采用內容分析的方法，對1997-2008年來
(4)對彈出式廣告的態度評價最低，傳播效果爭議最多
彈出式廣告因其傳播效果的爭議性，也時常被研究者們所關注。十余年間研究者對彈出式廣告的態度評價最低，且對其評價有著較大的分歧(s=1.431)。研究者們認為彈出式廣告打破了傳統旗幟廣告的被動關注性，其強迫閱讀使廣告取得了較好的傳播效果；但是彈出式廣告的不請自來，增加了網民瀏覽網頁的麻煩程度，逐漸成為繼 網絡 病毒之后的一大網絡瘤毒。從cnnic2000-2001年公布的 中國 互聯網絡 發展 狀況統計報告來看，在用戶最能接受的網絡廣告形式的調查中，彈出式廣告名列第二或三，接受度均為10％。2002年后網民對彈出式廣告的接受度逐年下降，2003年起全球互聯網市場全面封殺彈出式廣告，google、雅虎、微軟等都提供免費的廣告攔阻工具，中國各大網站也于2004年開始紛紛封殺彈出式廣告。在2005年cnnic的十六次報告中，彈出式廣告成為了中國網民對互聯網最反感的方面，并連年榜上有名。但而由于彈出式廣告能給網站帶來可觀的廣告收入，時至今日在中小網站中仍能見到彈出式廣告，窗口的身影?？梢娧芯空邆儗棾鍪綇V告的態度也滿懷矛盾。
在研究中較值得特別關注的網絡廣告有： 電子 郵件、富媒體、博客和搜索引擎廣告。從這幾類廣告與出現年份的交互分析來看，不同年份間提及的電子郵件廣告、富媒體廣告、搜索引擎廣告和博客是有顯著差異的(p均為0.000)。
具體來說，1、電子郵件廣告。相對其它網絡廣告形式而言，電子郵件廣告的提及率相對較高。但其中，研究者們對2001年下半年起網絡服務商紛紛推出的付費郵箱的關注略微冷淡，對電子郵箱的關注仍以電子郵件廣告的推廣為主。到2005-2006年對電子郵件廣告的關注出現了一次大幅的上升。2005年起電子郵箱服務商們展開新一輪的較量：電子郵箱的付費與免費使用、電子郵箱的擴容，使得電子郵箱市場進一步細分。業界人士、研究者們注意到電子郵件營銷正逐步成為精準營銷的重要利器。
2、富媒體廣告。中國廣告期刊對富媒體廣告的關注開始于2000年。在2000年4月《 現代 廣告》刊載的《網絡廣告、促銷、還是樹品牌?》一文中，首次提到了富媒體廣告，認為它是一種“寬帶網絡廣告”。10月《現代廣告》刊載的《網絡廣告與品牌塑造(上)》提到“豐富媒體(richmedia)”。可見，中國廣告期刊對富媒體的關注先于中國網絡廣告的發展：在2000-2004年間，對富媒體廣告的探討主要集中于新興網絡廣告形態的特征與應用，富媒體廣告的創意，富媒體廣告在品牌構建中的作用。
2005-2008年富媒體廣告發展的良好態勢使之成為業界及學界關注的焦點。2006“富媒體技術與營銷傳播”高峰 論壇 成功在北京大學舉辦，業界與學界的牽手引來了更多業界人士和學者們對富媒體廣告的關注。到2008年富媒體廣告繼續保持快速增長勢頭，業界認為富媒體廣告及視頻廣告的出現，將精準的受眾匹配與有效的互動融為一體，網絡媒體的營銷價值被進一步挖掘。在這一時期中，著者們對富媒體廣告的關注聚焦于富媒體廣告技術對創意的推動，富媒體 廣告的精準投放，富媒體廣告的評估體系，富媒體廣告在整合營銷中的應用等。
3、搜索引擎廣告。作為一種有效的對受眾進行精確廣告投放的網絡廣告形式，搜索引擎廣告從在國際互聯網出現時就受到了研究者們的關注。1999-2001年
電通東派廣告有限公司更名
電通東派廣告媒體交流會于10月31日在南寧國際會展中心好友源國宴飯店高朋滿座廳舉行。電通東派廣告董事長松島訓弘，電通東派廣告有限公司總經理江副元則，日本電通執行董事電通(全球)執行創意總監鏡明，電通東派廣告有限公司董事副總經理。廣州分公司總經理于威等高管參加了交流會。交流會上邀請了眾多廣告媒體的編輯記者。
同時交流會上電通東派(原電通集團上海東派廣告有限公司)正式對外宣布即日起正式更名為電通東派廣告有限公司(DENTSU TOP)，公司網站WWW dentsutop com也同期上線。這意味著電通東派將重新出發，尋找新契機，實現新突破；意味著電通東派更高的要求。
土豆創意網絡劇啟動儀式舉行
11月12日，中國最大和最早的視頻網站土豆網聯合中國最具實力的影視集團中國電影集團公司在北京舉行新聞會，正式宣布聯合投資當紅網絡劇導演鄧科的新媒體視聽節目《Mr.K雷》，且該劇將在中國移動手機視頻的“原創頻道”上進行獨家首播這也是第一部為3G時代量身定做的新媒體創意網絡劇。當天中國電影集團公司總經理助理，制片分公司總經理趙海城，土豆網首席內容官蔣為民以及青年導演寧浩，共同出席了新聞會。土豆網首席內容官蔣為民表示，支持原創已不僅僅是一句單薄的口號，在各界關注和支持下，播客職業化發展勢不可擋，“Made for Internet”將在3G時代大放異彩。
陽獅創建明思力集團
全球最大的廣告與傳播公司之一陽獅集團(Publicis Groupe)日前于巴黎宣布創建一個強大的公關和活動集團――明思力集團，以充分發揮其在公共關系和活動領域的綜合實力，為客戶提供更好的服務。明思力集團集合了陽獅集團旗下多個品牌的市場影響力和專業技能，這些品牌分別是明思力公關公司(MS&L Worldwide)，陽獅咨詢（PubIi0’15 ConsultantsWorldwide) , JKL, Winner & Associates, TMG Strategies, PBJS Relay. Capital MS&L，Hanmer MS&L, Carre Noir， SAS. Masius以及.Publicis Events。
在現今社會，客戶需要更整臺和更有效的傳播以及對全球數字媒體和社區媒體的覆蓋能力?？蛻粝Ｍㄟ^整合各種傳播手段以增強其品牌認知度和吸引力。新成立的明思力集團正是為滿足這一需求而創建的。
第五屆富媒體廣告趨勢論壇圓滿落幕
一年一度備受業界矚目的互聯網廣告界盛會――第五屆富媒體廣告趨勢論壇于11月17日在北京國際會議中心完美閉幕。作為ad：tech北京的分論壇之一，大會吸引了國內外眾多互聯網營銷精英人士，來自廣告主，營銷機構，媒體，專家學者各方嘉賓共計600余人齊聚一堂，縱論中國互聯網富媒體廣告之大勢。北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛做了熱情洋溢的開幕致詞，并從專家學者的獨特視角分析與詮釋了中國富媒體營銷變革趨勢。ad：tech互動廣告及營銷部副總裁Paul，在著眼未來數字營銷的展望中，為生機勃勃的富媒體營銷描繪出一幅更加光明的前景藍圖。作為國內富媒體數字營銷領域的老大――互動通控股CEO鄭斌以本次大會主辦方代表身份回顧與展望了富媒體的發展歷程。
本屆富媒體廣告趨勢論壇全方位打造不同于以往的數字營銷盛會，互動通在互聯網富媒體廣告完成十年跨越和富媒體領域第一品牌十周年之際，為互聯網行業尤其是富媒體廣告尋找新的發展契機，這無疑是富媒體數字營銷領域的一個頗具意義的里程碑。
富媒體，眼球的放大器
當“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”的帖子火爆于互聯網后，惡搞“賈君鵬”的熱潮被不斷推向新高，更成為不少商家的廣告新寵。極盡無聊之事，竟演變成為轟動一時的“賈君鵬”熱潮事件。
從芙蓉姐姐、“春哥”，到賈君鵬，網絡群體性無聊終于走向了登峰造極。讓人不可思議的是?！盁o聊”行為似乎正在成為一種新的原動力，推動這個互聯網虛擬的生存空間，以一種奇特的方式向前行進，
眼球經濟時代的今天，網絡群體性無聊滋生了如火如荼的“眼球戰役”，并將富媒體廣告推到了網絡廣告領域的前沿地帶，使其成為商家制造廣泛影響的利器。
富媒體在表達形式上融視頻，音頻、文字及互動于一體，在媒介上跨越有線和無線，在傳播上能通過關鍵詞識別、關聯等技術精準地抓取目標群，使廣告傳播“無處不在”。對目標群“信手捏來”。在大大豐富了廣告創意內容表現的同時。富媒體的精準匹配性也極大增強了廣告的傳播效果。
那么，當極具創意的“眼球”遇上這種新型“放大器”，會產生什么效果呢?
iFocus，爭奪公眾眼球
8月初。在互動通會議室，互動通一招行項目組對招行信用卡的推廣活動進行了討論，在網絡紅人“賈君鵬”新聞熱潮下，如何再次利用“賈君鵬”將這一眼球話題放大出去。用高注意力回報向招行證明富媒體的放大效應，組員們駕輕就熟的展開了規劃。
他們先拋出了一系列問題：此次招行信用卡品牌推廣的電視廣告、線下促銷活動已拉開帷幕，線上以網絡TVC推廣和MINISITE為主，如何能夠與TVC保持同步傳播?怎樣運用創意吸引潛在顧客關注minisite專區、如何針對顧客瀏覽習慣進行媒介組合，怎樣打造此次推廣活動的前期導人傳播，進行品牌信息強有力的滲透?
數字技術的發展使得傳統的媒體行業實現了轉變，廣告不僅僅局限在電視、報紙中，人們以更加直接有效的方式作為廣告傳播的載體，廣告設計更加注重創意以及人性化、多樣化理念，廣告設計更加生動，新媒體環境下的廣告設計應緊跟時代步伐，突出時代性和創新性，滿足更多消費者的需求。
新媒體環境下廣告設計的特點釋義
1.內容設計的互動性強
新媒體使信息的互動性得到加強，人們不在被動的接受信息，對廣告的選擇更加多樣化，成為廣告信息處理的參與者。在廣告的互動傳播中，廣告設計人員與消費者、消費者與廣告載體之間的聯系以及反饋形成了一種全新的信息溝通方式。互動設計中，要注意保證觀賞者能夠直接的參與到廣告設計中，注重群眾的體驗效果。
2.個性創意比較強
當前社會的消費主體比較年輕化，他們推崇時尚、個性自由，這種思想對他們的消費也會有一定的影響，在新媒體環境下，在消費市場的基礎上，應設計個性化的廣告，不僅有助于提升廣告的效果，也有助于滿足消費群體的需要。
3.人性化的設計
廣告設計是為了滿足更多消費者的需要，新媒體環境下的廣告設計更加注重人性化的理念，在廣告設計中注重人的情感、文化、想象等因素的融入，不僅使廣告設計滿足消費者的物質需要，要使消費者在精神上得到享受。
4.多元化的設計
廣告設計的多元化，一方面是廣告的載體更加多元化，并且呈現出不同的表現形式，另一方面，廣告設計中文化內容更加多元化。在廣告設計中注重多種媒體的運用與整合，更好的向廣大群眾傳達信息，對不同文化的符號、創意等進行理解和應用，實現新媒體廣告。
新媒體環境下的廣告設計研究
1.網絡廣告
當前，網絡已經成為各行業信息交流、共享的平臺，商業廣告的發展速度日益加快，網絡技術的廣泛應用使廣告不僅局限于電視和報紙上，網絡廣告的存在不僅能夠使人們得知廣告中的信息，還能夠參與到其中，網絡廣告的效益得到了良好的實現。在傳統廣告設計無法滿足網絡發展的情況下，富媒體廣告的出現得到了廣大群眾的認可與接受，富媒體廣告就是在傳統媒體的基礎上，將媒體進行組合的一種廣告形式，將廣告中的文字、圖像等有機的結合。富媒體廣告具有很強的表現力，廣告的效果也比較明顯。
多種媒體形式的結合使得廣告的形式和內容產生了質的變化，根據廣告的不同載體可以分為圖像廣告和文字鏈接廣告，圖像廣告又可以分為旗幟廣告和矩形廣告，彈出式廣告和浮動式廣告。文字鏈接廣告則可以分為搜索引擎廣告、在線互動游戲廣告和Email廣告，根據不同的廣告種類，進行有針對性的廣告投放。
對于廣告而言，最主要的就是吸引人們的注意力，可以充分利用微博、博客來進行廣告傳播。目前，很多名人微博上都會有一些公益廣告的，人們在觀看微博時，能夠看到上面的廣告，將這種方式應用到廣告中，有助于實現廣告傳播的創新，為廣告在網絡平臺中找到合適的位置。
2.戶外廣告
很多人認為戶外廣告是一種比較古老的形式，不適合在信息化發展的今天應用，這種觀點使得新媒體廣告的發展受到了一定的制約。隨著社會的不斷發展，戶外廣告的形式也逐漸增多，在現代社會中，出租車、地鐵、公交車廣告都標明了戶外廣告的發展與創新。在戶外廣告中，影響戶外廣告設計與投放的主要因素是對線路進行確定，當前，人們可以使用GPS技術確定某一特定位置的經緯度，便于工作人員綜合考慮多種因素，確定線路問題。
此外，網絡信息技術的快速發展，傳統媒體無法使用信息全方位、實時互動和傳播，這就需要利用電子媒體，集中文字、圖片、聲音、視頻于一身，具有直觀、形象，操作簡便的優點，使廣告的互動性得到增強。現代社會中，電子屏幕的廣告隨處可見，為人們的生活和出行提供了便利的條件。
結束語
綜上所述，新媒體環境下，廣告設計實現了良好的發展，廣告設計開始突破傳統理念的束縛，呈現出新的發展形勢。隨著社會生活以及經濟的快速發展，廣告行業的競爭也日益激烈，廣告設計應努力實現專業化、互動化，順應時展并積極創新，將廣告設計與新技術結合，實現良好互動，對美化環境，提高人民的視覺鑒賞力具有重要現實意義。
1.傳統廣告和網絡廣告
1.1 什么是廣告
廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分,廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告,又稱效應廣告,如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等,主要目的是推廣;狹義廣告僅指經濟廣告,又稱商業廣告,是指以盈利為目的的廣告,通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段,或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式,主要目的是擴大經濟效益。
1.2.1 傳統廣告
廣告媒體眾多,既有電視、廣播、報紙、雜志等大眾性傳播媒體,又有路牌,燈箱,交通工具等戶外媒體,以及POP,包裝物,電話黃頁,產品目錄等其它媒體,甚至也包括人體,廁所墻壁等一切可資利用的“新”媒體。其中,報紙、雜志、廣播、電視是公認的四大傳統廣告媒體。通過這四大媒體的廣告是主要的傳統媒體廣告。
1.2.2 網絡廣告
(1)網絡廣告即電子廣告,指通過電子信息服務傳播給消費者的廣告。網絡廣告,是指在因特網站點上的,以數字代碼為載體的各種經營性廣告。網絡廣告是既不同于平面媒體廣告,也不是電子媒體廣告的另一種形式。
(2)網絡廣告是指利用國際互聯網這種載體,通過圖文或多媒體方式,的贏利性商業廣告,是在網絡上的有償信息傳播。
(3)網絡廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網站擺放商業信息,并設置鏈接到某目的網頁的過程。網絡廣告既不同于平面媒體廣告,也不是電子媒體廣告的另一種形式。
(4)從詞匯的構成來看,網絡廣告=網絡+廣告。因此一般可以認為網絡廣告即是傳統廣告和現代互聯網技術的一種結合。
1.2.3 傳統廣告和網絡廣告的比較
隨著經濟的快速發展,廣告也獲得了快速發展。發達國家的廣告費一般都要占國民生產總值2%左右,廣告對經濟的發展有著非常重要的作用。隨著網絡媒體的出現,近年來,網絡廣告也以其獨特的形式吸引了人們的注意。以下從覆蓋范圍、信息容量、交互性、注意力、沖擊、、購買力、經濟性、視聽效果、靈活性、準確性、效果評定等方面對網絡廣告與傳統廣告進行比較研究。
2.網絡廣告的起源
追本溯源,網絡廣告發源于美國。1994年10月27日是網絡廣告史上的里程碑,美國著名的Hotwired雜志推出了網絡版 的Hotwired,并首次在網站上推出了網絡廣告,這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上廣告Banner,這標志著網絡廣告的正式誕生。更值得一提的是,當時的網絡廣告點擊率高達40%.
中國的第一個商業性的網絡廣告出現在1997年3月,傳播網站是China byte,廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。我國網絡廣告一直到1999年初才稍有規模。歷經多年的發展,網絡廣告行業經過數次洗禮已經慢慢走向成熟。
3.發展網絡廣告的目的
3.1 準確表達廣告信息
廣告設計是一門實用性很強的學科,有明確的的目的性,準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務?，F代商業社會中,商品和服務信息絕大多數都是通過廣告傳遞的,平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息準確的表達出來,而二維廣告則通過聲音、動態效果表達信息,通過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同,消費者對信息的感受和反應也會不一樣,所以設計時需仔細把握。
3.2 樹立品牌形象
企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位,這一地位通?？科髽I的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中,報紙廣告,雜志廣告由于受眾廣、發行量大,可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告,則可以使塑造力大大增強
3.3 引導消費
平面廣告一般可以直接打到消費者手中,而信息詳細具體,因此如購物指南,房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響,促使消費者消費。
3.4 滿足消費者的審美要求
一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品,能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力,使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中,使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造,通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理,使之符合人美的審美需求,可以技法消費者的審美情趣,可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。
4.網絡廣告的優點
4.1 網絡廣告的互動性
網絡廣告的互動性是傳統媒體所不能比擬的。網絡廣告以互聯網作為媒介,向消費
者周圍散播廣告,而消費者從一個被動的接受者變成主動的接受者,用戶可以有選擇的觀看所關心的信息并給與反饋。 4.2網絡廣告傳播消除了時間、空間的限制 統的大眾媒介,包括報紙、電視等,往往局限于某一特定區域內的傳播,要想把國內刊播的廣告在國外,則涉及到經過政府批準,在當地尋找合適的廣告人,洽談并購買當地媒體等一系列復雜的工作。同時,廣告刊播時間受購/！/買時段或刊期限制,目標群體容易錯過,并且廣告信息難以保留,廣告主不得不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費者遺忘。而網絡則是以自由方式擴張的網狀媒體,連通全球,只要目標群體的計算機連接到因特網上,公司的廣告信息就可以到達,從而避免了當地政府、廣告商和當地媒體等問題。同時,網上廣告信息存儲在廣告主的服務器中,消費者可在一定時期內的任何時間里隨時查詢,廣告主無須再為廣告排期問題大傷腦筋。
5.網絡廣告的特點
5.1 廣泛和開放性
網絡廣告可以通過互聯網把廣告信息全天候、24小時不間斷地傳播到世界各地,這些效果是傳統媒體無法達到的。另外,報紙、雜志電視、廣播、路牌等傳統廣告都具有很大的強迫性,而網絡廣告的過程是開放的、非強迫性的,這一點同傳統傳媒有本質的不同。
5.2直接和針對性
網絡由于其對消費者物質設備的要求,其對消費者文化水平的要求,其對消費者經濟收入的要求,天然性地對廣大消費者做了第一層次的市場細分,從消費者中分離出了“網民 ”這一具有某些共同特質的消費者群。就目前看,我國網民的年齡和教育層次構成不太理想,根據 CNNIC 最新的統計報告表明:從18到30歲之間的網民占全體網民數量的3/4,這個年齡層次從商業的角度來說,是一個不成熟的組織結構,他們想做的事挺多,但錢不夠,廣告看得多,但真正購買的人不一定多。但隨著全社會信息化的推進,網民的年齡組成將向低年齡層次與高年齡層次發展,這兩個層次都是消費水平較高的,那時網絡廣告的真正價值就體現出來了。
5.3 易統計和可評估性
在傳統媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接收到廣告信息。而網絡廣告不同,可以詳細地統計一個網站各網頁被瀏覽的總次數、每個廣告被點擊的次數,甚至還可以詳細、具體地統計出每個訪問者的訪問時間和IP地址。另外,提供網絡廣告的網站一般都能建立用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些統計資料可幫助廣告主統計與分析市場和受眾,根據廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果做出客觀準確的評估。
6.網絡廣告的分類
6.1按展示費計費
CPM廣告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions):每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。
CPTM廣告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) :經過定位的用戶的千次印象費用(如根據人口統計信息定位)。CPTM與CPM的區別在于,CPM是所有用戶的印象數,而CPTM只是經過定位的用戶的印象數。
6.2 按行動計費
CPC廣告 (Cost-per-click): 每次點擊的費用。
PPC廣告(Pay-per-Click):是根據點擊廣告或者電子郵件 信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。
CPA廣告 (Cost-per-Action) :每次行動的費用,即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。
CPL廣告(Cost for Per Lead):按注冊成功支付傭金。
PPL廣告 (Pay-per-Lead):根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。
6.3按廣告形式分類
橫幅廣告(Banner Ad.)是網絡廣告最早采用的形式,也是目前最常見的形式。
彈出式廣告是互聯網(WWW)上的一種線上廣告形式,意圖透過廣告來增加網站流量或取得電郵地址。它透過用戶在進入網頁時,自動開啟一個新的瀏覽器視窗,以吸引讀者直接到相關網址瀏覽,從而收到宣傳之效。
插頁式廣告(Interstitial Ads)--又名“彈跳廣告”,廣告主選擇自己喜歡的網站或欄目,在該網站或欄目出現之前插入一個新窗口顯示廣告。
富媒體廣告是互聯網發展的初期,因為帶寬的原因 ,網站的內容以文本和少量的低質量的GIF、JPG圖片為主,我們通常所說的網絡廣告也主要是指Banner.
7.中國網絡廣告發展狀況
7.1 中國網絡廣告市場狀況
廣告媒體在歷經報紙(雜志)、電臺廣播、電視的不斷演變后,網絡廣告已經逐漸為人們所接受。鑒于網絡超高的信息傳播效率和無以倫比的全球覆蓋性,網絡廣告這一新型的推廣渠道已經逐漸成為了傳媒行業的新寵。下面分析下網絡廣告市場的發展現狀。
7.2 中國網絡廣告形式結構
2009年中國網絡廣告各細分形式中,品牌圖形廣告市場規模為90.2億元,同比增長12.2%,仍然占據最大的市場份額,達43.5%;搜索引擎廣告市場規69.5億元,其市場份額位居次席,為33.5%.
2009年,在中國網絡廣告各細分形式中,視頻廣告市場規模為5.7億元,雖然其市場份額僅為2.8%,但是其同比增速遠超其他細分形式,高達72.0%;而富媒體廣告也表現不俗,增速達37.5%,其市場份額由2008年的5.7%上升至2009年的6.4%.艾瑞咨詢分析認為,2009年視頻及富媒體廣告的快速發展,主要原因在于作為視頻、富媒體廣告最主要載體的視頻網站在09年實現高速發展。
Ad Network(廣告聯盟網絡)是一個連接廣告主和網絡媒體的廣告系統平臺，一方面為廣告主提供廣告管理、和監測服務，另一方面為媒體兌現部分廣告存貨的價值。
它的形式有2種：第一種是當網站自身沒有廣告系統和技術時，作為網站售賣其廣告位置的工具；當網站有廣告的技術和能力時，其就成為幫助廣告主監測廣告投放效果的第三方標準衡量的角色。第二種是依靠搜索引擎，通過整合起大量未售出的網絡廣告“存貨”，然后按照在線人群興趣分類的特定邏輯和策略，篩選出某種有共性的網絡人群訪問流量，賣給廣告客戶。身世決定命運 第一種Ad Network，即型Ad Network，Double Click最早在1995年建立的Double Click Network是此類的“原型”。而在中國，1998年好耶用自己開發的網絡廣告管理系統換回了大量的網站閑置廣告位，并借此為廣告主提供指定網站的廣告投放服務，建立了中國第一個Ad Network。 2008年，網絡富媒體廣告發展迅猛。部分富媒體廣告的技術提供商希望借此契機，拷貝好耶模式。但是，卻未意識到與大部分品牌網站存在潛在的“競存”關系。加之媒體購買公司和網絡廣告全案公司的競爭和擠壓，使其拷貝好耶模式“溫床”已經徹底不復存在。
隨著搜索引擎的出現，從根本上改變了網民上網的習慣。淡化了網民對特定網絡媒體的忠誠度。進而使“挑位置”的媒體購買方式發生變革，定向型Ad Network應運而生，其以Google的 Adsense和百度的主題推廣為代表。
2007年，百度攜手隨視傳媒推出為品牌企業打造的富媒體的定向型Ad Network，正式進軍此領域。百度商業運營副總裁沈皓瑜最近又系統的描述了百度TV的發展宏圖。他說：“有了搜索引擎后的互聯網時代，消費者行為發生了一系列變化，這個明確的變化也促使企業改變原有的營銷方式，李彥宏將其稱之為營銷方式的革命。百度可以按照消費者的搜索將近3億網民進行區分，精準到無窮小，通過對消費者搜索行為的跟蹤和挖掘，通過精準的反映與分類，幫助企業在近3億人中精確地找到自己的消費者。百度一直致力于開發有利于網絡營銷的媒體資源優化平臺，使你要找的人正在找你。而我們和隨視傳媒合作推出的百度TV則是基于這樣的媒體資源優化平臺，按照品牌大客戶的服務模式、流程和展現形式要求，專門為他們打造的Ad Network。這個產品線在進入市場2年后，發展軌跡和速度都非常健康，被快消、日化、IT數碼、通信、金融、汽車等行業的30多家領軍品牌所接納并定為長期使用的媒體購買工具。充分證明了：即使對最有錢的客戶來說，在激烈的商戰中，能立于不敗之地的很大因素取決于營銷的效果和投資成本控制。百度TV是百度媒體平臺戰略中的一個重要組成部分?！?/p>
廣告購買，進入雙核時代
Ad Network的發展，催生網絡媒體購買模式的變化。廣告主開始根據傳播的需求采取購買特定廣告位和通過定向型Ad Network購買特定人群兩種方法結合。自此，廣告購買，進入雙核時代。
1、購買大型品牌網站的廣告位
即客戶直接購買特定廣告位的方式。客戶更關心的是所使用的媒體給其品牌帶來的輿論影響力和高度，而傳播的深度和廣度不是主要的目的。
2、使用真正有定向能力的Ad Network，鎖定目標人群。
它需要整合大量的網站媒體資源；依據大量實時的網絡數據(例如：龐大的網民搜索行為數據)，按特定分類邏輯，提供給廣告客戶有共性的目標人群，監控透明可靠，在媒體推薦、監播等方面能提供即時數據，實時優化傳播ROI。
由此可見，羅馬不是一天建成的，在短短的1～2年也無法建立起一個真正的Ad Network，需要靠大量的數據和明確的邏輯，才能給廣告客戶推導出性價比最好的網絡媒體組合策略。讓我們共同關注定向型Ad Network這個網絡廣告領域的新銳。
我國的網民人數在2008年就超過了美國，目前上網人數已達4．2億，但我國網絡廣告無論從市場規模還是發展水平上，與美國相比都有較大差距。本文從關乎美國網絡廣告市場發展的產品創新、專業化服務和社會生態等幾個方面剖析其迅猛發展背后的成功經驗，為我國網絡廣告業的科學發展提供借鑒。
產品形式更趨人性化和互動性
1．傳統網絡產品形式優勝劣汰。最初的美國網絡廣告形式，包括關鍵字檢索廣告、幅式廣告、分類廣告、富媒體廣告、贊助式廣告、推薦式廣告、網站上架費和電子郵件廣告??。幾年間，美國網絡廣告的形式發生了很大的變化。除幅式廣告、贊助式廣告因為不受網民歡迎，網絡服務提供商使用比例大大下降以外，頁式廣告和彈出廣告等強制收視類的廣告更遭遇近乎被淘汰的命運。
而另一方面，以視頻、音頻等同步組合起來的、以動態圖像為特征的富媒體Rich Media）廣告，區別于傳統的gif圖片和簡單的Flash動畫，它結合了聲音、視頻及動態腳本技術，能夠通過定制實現個性化的創意和頁面效果。它們可以在屏幕上變形或移動，可以彈出一個窗口播放視頻，或以一個快捷簡單的游戲形式呈現，這些形式都非常受網民青睞，如今成為網絡廣告最主要的形式。
在富媒體廣告中，視頻廣告是最主流也是最有效的。2009年，美國有線電視新聞網（CNN）重新設計網站，加強了網站視頻節目的效果和廣告設計。這些視頻廣告的特點更加鮮明，它不再照搬傳統的電視廣告，而會根據網絡環境調整長度，還具有互動性。CNN對時下流行的社交網站尤為熱衷，它的身影遍布推特（Twitter）和臉譜（Facebook）等社交網站，并嘗試通過大型的社交網站活動出售贊助廣告。比如美國總統奧巴馬就職典禮時，CNN和臉譜網共同推出視頻直播，創造了2000萬人觀看的紀錄。
2．新聞網站開發嫁接推陳出新。理想的網絡廣告既要有高水平的吸引力，但又不能很唐突，影響網民瀏覽的感受，這就需要網絡服務商不斷創新其廣告形式。
2009年微軟搜索引擎“必應”（bing）上市，紐約時報網站為了讓讀者不僅聽說“必應”，還愿意主動了解它，就設計了一種全屏廣告。當網民進入主頁時，廣告每隔幾秒就會疊加在網頁內容之上，里面有“必應”搜索，鼓勵讀者嘗試。這個廣告相當成功，給“必應”帶來了足夠的訪問量和關注度。
在芝加哥，論壇報業集團的Metromix網站利用長尾理論取得了一定的成功，這個網站關注當地的娛樂事件，并據此推出搜索廣告。比如，使用者在網站上搜索芝加哥周六晚有什么休閑娛樂活動時，就會有兜售音樂會門票以及飲品等廣告突然出現在屏幕上。
還有一種現象值得關注，目前在美國的新聞網站上如蘋果公司Apple、美國電信運營商Verizon、汽車商等的品牌廣告日益流行。這些品牌并不指望通過網上交易獲利，所以網站為他們量身定做，創造出一種“下拉式、簡介式以及互動橫幅式”等廣告形式，利用這些有吸引力和互動性的網絡廣告給實體營銷帶來更多機會。
研究表明，目前美國一些網站開發的讓消費者和網絡里的模擬產品互動，通過動畫試用產品功能的“三維全景廣告”、根據消費者所在的地理位置（特定時刻的活動）而有針對性地投放的“地理定位廣告”以及“定制廣告”等新型網絡廣告產品形式都在過去兩年里有了較快的增長。
3．關鍵字廣告引爆移動網絡廣告市場。關鍵字檢索向來是Google（谷歌）、Yahoo（雅虎）等美國門戶網站的主要收入來源。廣告主在搜索網站選擇一個或幾個與其業務相關的單詞或詞組，與其網站的鏈接會出現在搜索結果頁面的指定區域。
網絡市場的兩大巨頭谷歌和雅虎都在推動關鍵字廣告不斷走向成熟方面不遺余力，希望能藉此提升廣告業務量，增加營業收入來源，但繼微軟推出Bing搜索引擎，使得爭關鍵字廣告市場進入了“三國”時代，尤其是自2010年7月起，蘋果也開始了和谷歌的針鋒相對，不過，蘋果的加入引爆的是另一個戰場，雖然Android與iPhone在手機市場占有率只有13％，但移動搜索使用量已達Google移動搜索量的一半??。
蘋果iAd與谷歌、AdMob等在線廣告巨頭的最大不同，是iAd平臺上的廣告內嵌在應用程序中，而后兩者則較著重在移動網頁上提供廣告。蘋果公司掌門人喬布斯稱，如果iPhone和iPodTouch用戶每天使用平均時間達到30分鐘，那么iAd每天所展示的廣告將達到10億次。這確實對廣告主有巨大的吸引力。
iAd最初的客戶包括日產汽車、Unilever NV、JC Penney Co、百思買和AT＆T，日產汽車、西爾斯和花旗集團等大公司已承諾今年在蘋果的iAd上投入6000萬美元的廣告。按照蘋果的計劃，在負責出售和運營廣告之后，它將會拿到廣告收入的四成分成。美國市場研究公司Emarketer稱，今年美國移動廣告支出將增長43％，達5．93億美元，到2013年美國移動廣告市場規模將擴大近兩倍，達15．6億美元。
成熟規范的市場秩序造就網絡廣告迅猛發展
1．嚴格行業管制，規范市場秩序。筆者研究發現，自1994年美國“連線”網（www．wired．com）登出全球第一條網絡廣告開始，美國就著手制定網絡廣告的尺寸標準和標準，后來富媒體流行起來又補充了一些大尺寸的規格。2004年，美國互聯網廣告局為改善富媒體廣告的發展環境，公布了一整套富媒體廣告規格指南，并隨著市場上出現的問題進行專項研究、出臺專項法規，逐步形成一套可供業界遵循的慣例和行業標準。同時，美國網絡廣告監管當局和業界正在研究如何從網民角度考慮，淡化廣告的宣傳色彩，降低用戶排斥心理，采取禮貌播放等多種手段，變“侵入”為“融入”，使廣告平滑地與網民上網行為相結合。
2．全鏈條的專業化營銷體系，保證了網民、網絡服務商和廣告主三方各自利益的最大化。正是有了嚴格的行業管制和法律法規，使得參與網絡廣告營銷的各方都必須做好充分的專業準備，具有良好的職業操守，尤其是作為中間商的公司不能夠渾水摸魚。同時也提高了行業的準入門檻，并在充分競爭、避免壟斷的前提下，形成了一種專業的人做專業的事，實力強的專業公司提供專業誠信服務的局面，使整個行業發展健康有序、可持續。如在美國較大的網絡廣告公司DOUBLI CLICK、Web Ad．vantage、ValueClick Media等都是集市場調研、媒體談判、保護買者權益和販賣及追蹤的綜合性中間商，這是由于他們的專業和職業贏得了壓倒性的市場份額。
3．獨立的第三方調查機構評估，減少信息不對稱，提高了網絡廣告效果的可測評性。在美國網絡廣告的發展過程中，出現一些如從事在線測量的Nielsen公司、互聯網流量監測機構comScore、美國市場研究公司Borrell Associates和第三方研究機構eMarketer等獨立于任何網絡服務商的第三方機構，他們以定期一些業內權威調查信息、售賣專業調查研究成果為生，在美國注重商業誠信的社會中，這類機構視誠信為自己的“眼珠”，每家機構都以能為客戶提供高智力和高質量的產品而竭盡所能，因此他們的報告具有較強的公信力，減少了廣告主和網絡提供商之間的信息不對稱，保證了網絡廣告效果測量和評價的真實性。從而成為雙方展開合作的依據，提高了交易效率，規避了交易風險，從而促進了整個行業的健康快速發展。
有研究表明，網絡廣告下一步發展的趨勢是引入獨立于企業、消費者和廣告人角色的信任人，如運營商或第三方機構。網絡廣告界，必須向廣告與信任認證業態分離方向轉型，或分化出獨立的信任，比如，美國在線（AOL）已經重組了廣告業務，其內容出版業務MediaGlow向公司之外的廣告網絡開放，搶得了市場先機。
我國網絡廣告科學發展的對策探討
1．目前主要存在的問題
有學者指出，互聯網廣告也存在著虛假廣告盛行，缺乏廣告效果評價體系統一標準，互動性優勢未能充分利用等問題。騰訊和奇虎360的混戰更突顯了互聯網媒介文化和基本商業倫理道德的缺乏?？偟膩碚f，互聯網廣告的發展除了靠行業自律，相關法律法規及行業標準的出臺顯得更緊迫??。
業界人士痛陳，現在網絡廣告公司多如牛毛，門檻也比較低，從業人員普遍相對年輕，只要有一些客戶資源，就可以做起來。在這種情況下，低水平的價格競爭在所難免。目前，國內網絡廣告行業同質競爭和惡意競爭比較嚴重。同時研究表明，國內的第三方數據方面整體仍存在技術水平不足、行業標準缺失以及數據真實性難以驗證的問題。這將導致廣告主對互聯網媒體的不信任，增加與公司之間的溝通成本。
2．應該盡快采取的相應對策
第一，建立行業標準和評估體系促進產業發展。應該盡快成立專門的網絡廣告管理機構從事標準的制定，對網絡廣告形式和內容的審查、監測和管理工作，杜絕不規范現象發生，也可嘗試行業聯盟的形式推動行業自律，同時加大處罰力度，增加違法成本，為網絡廣告行業健康發展營造一個良好的社會宏觀環境。
第二，盡快建立第三方廣告監測系統，公正準確反映投放效果。從制度設計上避免目前我國一些網絡服務商自我標榜，誤導廣告主上當，從而遠離網絡廣告，以免造成惡性循環。要在相關主管部門的嚴格把關下，對有條件的數據調查公司，發放經營許可執照，嚴格監管。使之提供公正準確、查詢適時便捷、報告全面系統的第三方數據，避免信息不對稱產生的惡果，并能解決買家和賣家之間的溝通問題。避免網絡廣告公司也遭遇逆向選擇的威脅。
第三，網絡服務商要做好互聯網技術跟蹤，未來技術水平的高低一定是網絡廣告公司核心競爭力之一，是網絡廣告公司不一定擁有技術，但是卻一定是對技術純熟而靈活的使用，比如說當下的搜索技術、社會化媒體管理技術、用戶定向技術等等。網絡廣告是互動的，互動來自互聯網由互聯而融合的特殊本性，所以要利用我國“三網融合”之機，跟蹤國際先進技術為廣告主和廣大網民提供互動、精準與定位的優秀網絡廣告。
注釋：
??2005年的美國互動廣告協會只對這8種網絡廣告形式的業績進行評估。
??http：／／telecom．chinabyte．com／243／8881243．shtml。
訊：7月29日消息，在線旅游網站真旅網()日前發出富媒體王中王項目邀約，數十家互聯網營銷公司對此項目表示興趣，并拿出了自己的創意積極參與比稿，易傳媒(AdChina)、傳漾(Adsame)、億贊普(IZP)、寬通廣告(SmartMedia)及鴻媒體(GrandMedia)等五家公司贏得了本次比稿的勝利，入圍最后的富媒體王中王競技場“武林大會”，他們每一家都將獲得真旅網六位數的富媒體推廣業務，助力真旅網拓展在線旅游市場，該項目將于下月初開始實施，真旅網將會為這五家公司的實施效果進行評測，整個“比武”為期一個月，勝出的一家富媒體公司將獲得真旅網七位數的合約。
真旅網市場部高級副總裁葉展華先生表示，我們對在線旅游市場充滿信心，今年我們的營業額目標是超過100億人民幣，為了實現這個目標，我們會繼續創新，不斷地研發新產品，也會通過各種營銷方式讓更多的人知道真旅網“最網上旅行社”的品牌，以及真旅網的優質服務和產品，除了線下的戶外、平面等廣告形式，線上的網絡廣告，本次富媒體“武林大會”，促使全國最好的富媒體廣告公司匯集真旅網，通過競技的形式，真旅網能尋找到一家最出色的富媒體公司作為合作伙伴，能夠幫助真旅網迅速、有效地吸引目標客戶，也給其他類似的企業提供一個可以借鑒的成功案例。
葉展華說，選擇五家媒體一起來推廣真旅網，主要是因為真旅網希望尋找一家最優秀的富媒體公司進行長期的合作，我們會看一下具體的運作效果再實施下一步的計劃。富媒體作為一種新興的數字營銷方式，雖然投入成本會較一般的網絡廣告高，但是富媒體生動、個性化的廣告形式能讓人留下更為深刻的印象。真旅網一直致力于為廣大旅行者提供更為個性化的服務，通過富媒體的溝通形式，相信能夠令到真旅網的品牌深入人心。
中國互聯網營銷教父大旗網董事長王定標對本次真旅網召集富媒體公司“比武”表示肯定，他認為這種形式很創新，他指出，中國旅游市場蓬勃發展，旅游業競爭激烈，但旅游企業的營銷方式一直趨于保守，近年來在線旅游網站真旅網等崛起，這些新興旅游企業的服務、技術及產品不斷推陳出新，在營銷領域也不斷嘗試新穎的溝通方式，靈活應對市場變化，為旅游市場注入新的活力，本次真旅網的富媒體推廣項目，已經引起了業內的關注，也是一個值得研究的互聯網營銷案例。
在即將實施的富媒體計劃中，真旅網會有兩類推廣的主題，一類是商旅方面，主要凸顯真旅網“網上實時報價、即時確認，無需人工操作”的品牌優勢，傳統旅游預訂網站依賴人工操作的服務，已無法滿足全球旅行者日新月異的即時旅行需求，真旅網利用技術優勢，輕松突破時間和空間等限制，全面提升了旅行的即時性；還有一類是休閑旅游方面，主要推廣真旅網的主題套餐，給旅行者提供更多的個性化旅游產品選擇，這些緊跟潮流、涵蓋不同領域的活動盛事主題套餐，讓旅行生活更精彩?！?/p>
在本次富媒體比稿中，真旅網代言人五月天“我要飛”創意廣告贏得了很好的口碑，當然后續項目實施中也可能出現更“驚人”的創意，五家公司會在透明、公開的規則下，公平競爭。在這一波的富媒體推廣結束之后，根據投放效果，真旅網還會繼續下一輪的投放計劃。另外，下半年真旅網也會在線下發力，計劃在8月12-14日在廈門，8月19-21日在深圳舉行品牌路演活動，路演計劃中的城市還包括北京、廣州、成都等，以期繼續擴大真旅網的品牌影響力。（來源：挖貝網）
為了配合整合營銷策略，從2004年開始，網易相繼舉辦了“網易體育夢想中國行”和“網易全國摘星大行動”等一系列聲勢浩大的活動。網易還花巨資取得了《星球大戰III》的“大陸惟一合作官方網站”的網絡推廣機會，投入100萬美元進行線上、線下的推廣活動，期望借助這一資源優勢進行“熱點營銷”，為更多廣告主創造最佳的“眼球經濟”商機。
主導和推動網易網絡營銷發展的女掌舵，是被媒體稱為“陽光下最燦爛的玫瑰”的胡智琴。她在互聯網泡沫破滅之時投身網易，是網易細分受眾、跨媒體整合營銷背后的關鍵人物。同時，她也成為了網易自身營銷的一張新名片。
營銷人需要敢作敢為
胡智琴是新加坡人，加盟網易之前擔任香港AdSociety大中華區銷售高級副總裁，有著令人羨慕的從業經歷。
2001年互聯網泡沫破滅，網易被納斯達克停牌之時，時任CEO的孫德棣找到了胡智琴，力邀她加盟網易?！爱敃r網易管理層面臨著換血，孫德棣來和我溝通，我覺得他是個腳踏實地的人，而且也沒給我太大的壓力，反而給了我很大的發揮空間?！焙乔倩貞?。
而丁磊給胡智琴留下的第一印象，則是他在香港的一次演講時的表現，“那時候互聯網很火也很浮躁，很多新興公司是沒有策略性的，純粹是商業炒作的泡沫。但丁磊和其他互聯網的淘金者不同，他很踏實，每一個決策都十分慎重?！?/p>
正因為對網易的信任和了解，胡智琴勇敢地選擇了加入網易，但是，這個決定當時令很多人大跌眼鏡?，F在她風趣地形容：“找老板和找老公一樣，踏實、實干很重要。我很喜歡網易的做事風格，一步一個腳印地往前走，不在乎別人說什么做什么，所以我們所做的一切，都會讓用戶和客戶感覺到網易很穩重、很專業?！?/p>
剛加入網易的胡智琴面臨很多的困難，網易被停牌、管理層更迭、投資者訴訟、員工流失等問題都亟待解決?！?002年我在客戶拓展上基本沒有太大的貢獻，整理財務問題花了半年的時間，整頓銷售團隊又花了半年的時間?！碑斈甑钠D辛被胡智琴一句話輕松而平淡地帶過，讓人看到了她的坦率和勇敢。
胡智琴認為營銷人在公司里一定要勇敢表達自己的看法，“我常常和丁磊討論甚至爭論一些問題，他經常會挑戰你的想法，所以你更要表達自己的想法。如果老板說什么就做什么，那這種執行是沒有意義的。所以職業經理人有時真的要敢說，尤其是女
性?！?/p>
管理決竅―用心溝通
胡智琴外表柔弱，但是通常都不能以貌取人，文弱的她帶領著網易龐大的市場銷售團隊，從風風雨雨中走過來，迎來了網易廣告銷售的高速成長期。
在她剛剛接手網易的市場銷售時，整個團隊人心渙散，很多人迷失了方向，因為當時網易的短信業績做得很好，就有人說網易轉型做短信，不做門戶了。于是，當時的她不單要安撫和調整好銷售團隊的心態，還要和整個廣告行業進行溝通，詮釋網易門戶網站的定位，并和廣告公司建立關系。當時的胡智琴，整個的工作重心都在內外溝通上。
作為互聯網行業里少有的女性管理者，她坦言自己比較細心，但憂慮的事情可能比男性要多，男性覺得可以的事她還會想得更多，還會不停地懷疑會不會出差錯，怎么樣做才會更好。也就是這樣細致的管理者，才會對員工、對市場的變化有比較敏銳的感知。
“我個人性格比較‘口硬心軟’，這既是優點也是缺點。如果員工做得不對我也會罵人，但罵完后經常也會后悔，當然最后肯定會有一個心理輔導，如果罵錯了的話我也會道歉，一定要做到有賞有罰才好。”胡智琴這么評價自己的管理者角色。
面對現實的市場銷售壓力，胡智琴始終保持著一種輕松的心態，她說家人笑稱工作已經成了自己的第一嗜好了，“因為我熱愛自己的事業，所以也就不存在壓力一說。我早上很輕松地起來去上班了，下班晚了也不會埋怨。如果真的覺得壓力大，沒有什么空間，那可能就需要換一個方式了。”
發現網絡媒體的真正價值
在胡智琴的帶領下，網易的廣告銷售業績連年高速增長，2002年度網易全年網絡廣告營收達到3420萬人民幣，同比增長了1.41倍；2003年網易全年網絡廣告營收達到8618萬人民幣，年度增幅達1.52倍；2004年，網易網絡廣告收入再創新高，網絡廣告全年收入較2003年增長了81.6%。憑借突出的業績，胡智琴獲得了“2004中國廣告業年度十大傳媒公司經理人”和“中國廣告2004年度十大風云人物”的明星稱號。
對于廣告營收的屢創新高，胡智琴總結了兩個原因：除了網易內容的不斷充實完善以外，就是網易市場銷售團隊的專業技能和創新能力。
“在廣告投放方面網易保持著自己的專業性，我們跟客戶不講價格折扣，我們講廣告的回報率，我們會把網絡廣告的優勢和網易廣告的優勢告訴客戶，我們更注重從客戶的角度出發，提供專業的網絡營銷服務，幫助其實現營銷目標的最大化?！焙乔僬f。
為了幫助廣告主進行實效的網絡營銷，釋放網絡媒體營銷的新能量，網易在國內獨家引進了美國Double Click公司的廣告效果監測系統，該公司是國際權威的網絡廣告效果監測服務提供商。“網易公司是國內惟一使用Double Click系統的，我們堅持以最好的、最貴的、經過審計的廣告投放效果監測系統給客戶。通過系統，客戶可以自己監測廣告效果，”胡智琴說，“如果廣告效果不好，我們會和客戶一起研究，看是銷售版面的問題，或廣告公司的創意問題，還是投放的時間問題?！?/p>
在網絡廣告的創新上，網易一直推動富媒體廣告形式的創新和發展。富媒體(Rich Media)廣告屬于寬帶廣告的一種，是指除了提供在線視頻的即時播放之外，內容本身還可以包括網頁、圖片、超鏈接等其他資源，與影音作同步播出。富媒體能夠提高廣告的互動性和表現力，提供更廣泛的創意空間，甚至允許用戶在廣告界面上直接留下數據，從而有效地促進了用戶與廣告的交互。
胡智琴表示：“富媒體廣告已經在網易的各個廣告位置出現，比如浮標廣告和動態全屏廣告等，松下、夏新、索愛、吉百利等許多品牌都已經在網易投放了廣告，在吸引網民眼球、增強用戶體驗的同時，取得了很好的廣告效果。”
預計到2013年，Facebook將超越谷歌在美國移動展示廣告市場的收入。
谷歌目前整體在美國移動互聯網廣告市場占主導地位，預計今年的營業收入凈額占市場份額的54.5%，隨著越來越多的競爭對手進入市場，此數據比2014年的54.1%略有下降。在線電臺服務商Pandora預計今年將獲得8.7%的美國移動廣告收入，其在2013年之前能保住第二的位置，之后將讓位給Facebook。這些數字代表的移動廣告收入凈額，不包括支付給合作網站的流量費用。廣告發行商(比如Pandora、Facebook或Twitter)的收入來自于通過網絡購買的廣告量(如Millennial Media或IAD)。eMarketer從2012年1月以來的預測數據使用公司營業總收入。
谷歌的整體手機市場領導地位來自于該公司在移動搜索廣告市場中的巨大優勢，eMarketer的估計谷歌在該領域取得95.4%的收入，其他美國移動搜索廣告競爭對手，例如微軟，只能獲得12.8億美元廣告消費中的4.6%。
市場主要參與者之間的競爭使美國移動展示廣告市場更加健康，eMarketer估計今年該市場將增長102%，達到11億美元。如果按凈值計算，Pandora Media公司已經成為美國規模最大的移動展示廣告銷售商之一，2012年預計其占美國移動展示廣告市場份額的20.5%。
谷歌通過其網絡和自營網站銷售移動廣告，預計今年占美國移動展示廣告市場份額達到18.4%。隨著來自Facebook和Twitter的競爭變得越來越強，谷歌的市場份額有望在未來幾年緩慢下降。Millennial Media、Apple’s iAd和谷歌AdMob這樣的廣告網絡商都把自己營業收入中相當大的份額支付給廣告發行商和合作網站，盡管拿到手的利潤不多，但是他們的目標是在市場上保持住自己的地位。
盡管大型廣告發行商把越來越多的注意力放在移動廣告領域，移動廣告在美國廣告市場份額仍然相對較小，根據eMarketer的數據，約占美國廣告2012年支出的1%，移動媒體廣告買方的數量將仍小于其他數字平臺的廣告買方數量，特別是由于手機屏幕較小，廣告發行商不得不在每個頁面減少廣告展示的數量。
盡管如此，隨著越來越多的廣告客戶開發支持移動廣告購買的基礎設施，以及隨著廣告發行商開發更先進的產品，移動展示廣告以及搜索廣告在未來的幾年里將保持非常強勁的增長。
雖然橫幅廣告的增長仍然不錯，但是富媒體廣告是移動展示廣告增長的主要動力。根據eMarketer的數據，移動視頻廣告占所有2012年移動廣告花費的5.8%，預計在整個預測期內仍然僅占移動廣告市場的少數份額。（編選：）
訊：在市場競爭日趨激烈，行業日益艱難的今天，如何使品牌知名度與號召力持續攀升，如何確保經營效益穩步提高、經營風險逐步降低，是現階段企業所面臨的重要問題，也促使當下眾多品牌廣告主的營銷手段發生了一些趨勢上的轉變。很多大品牌開始關注二線城市市場的開拓，并積極嘗試在線營銷，以覆蓋更廣闊的市場和更多的目標受眾。
從濟南到福建再到安徽合肥，從傳統廣告宣傳到在線營銷推廣，企業的營銷策略日趨多元化，探索二線城市的營銷之路已經勢在必行。這也意味著，誰先進駐到二線城市市場，誰就將在市場上占據絕對先機。三星手機正是看準了二線城市的手機消費市場，并力求通過有效的營銷手段來擴大其在二線城市的影響力。
此次三星在推出S5560C新款手機的第一時間，就考慮到借助傳漾科技的智能化數字營銷平臺來進行以二線城市為主的在全國范圍的推廣。傳漾作為知名的智能數字營銷專家，以“傳漾智能，直達受眾”為企業核心，通過智能化領先的技術優勢和直達受眾的高效廣告網絡平臺，為廣告主創造更大的營銷價值。傳漾優質的媒體圈、精準的受眾分析、領先的富媒體創意優勢，成為三星選擇傳漾的最核心的理由。
傳漾根據客戶基于二線城市為主的宣傳策略，為客戶制定了具有針對性的媒體投放解決方案。目前，傳漾的廣告網絡覆蓋了700多家主流媒體，其中包括艾瑞排名前十的門戶、垂直網站，如新浪、搜狐、騰訊、17173、網易等。傳漾深知以二線城市為主的推廣必須要根據二線城市用戶對各種媒介的認知程度、接受程度及產品本身的定位來確定推廣方式。
正是在確定和了解目標客戶群體的基礎上，傳漾鎖定目標客戶接觸最為頻繁、最有效的媒體，最終來確定投放組合。在這次的推廣中，針對客戶預算和效果要求，傳漾為三星精準高效的選擇了一些地方信息港及全國性門戶，實現了低成本、高效率的覆蓋。珠海視窗、上海熱線、中國海峽網、福建之窗、安徽熱線、重慶熱線、洛陽網……，這些地方信息港的選擇，體現出傳漾的在媒體圈選擇上的精準把握和絕對優勢。
富有視覺沖擊力的富媒體廣告表現手段是本次網絡推廣活動的又一大突破。傳漾以當下流行的SNS互動APP為創意，以特型視頻的形式，淋漓盡致地突出了三星S5560C手機巨大的互動性和娛樂性，炫目、形象的創意表現形式成功吸引了更多的用戶點擊。傳漾領先的十二種革命性的富媒體創意，顛覆了傳統的廣告形式，曾一度掀起了互聯網廣告的“視覺狂潮”。豐富多變的創意形式和超強的互動性是傳漾區別其他同行的獨特優勢。傳漾已經推出并實踐了多種創意互動形式，此次的SNS互動APP創意形式再一次為用戶帶來了廣告創意互動新體驗。
正是因為傳漾將細分類垂直媒體與創意表現手段的有力結合，才有效地解決了媒介碎片化、受眾分散化的問題，不但為廣告主節省了預算，還加大了目標受眾的有效覆蓋度，在二線城市快速建立起產品認知度和號召力，提升了消費者購買意愿，這些都遠遠超出客戶的預期效果。
二線城市市場推廣和在線營銷的大勢已來，相信今后廣告主在二線城市的營銷和發展必將大有可為。通過傳漾智能化數字營銷平臺，運用領先的技術優勢精準地尋找到目標受眾的媒體圈，及時準確的了解用戶需求，配合極富創意的的網絡推廣方式，從而讓廣告主在二線城市的在線推廣獲得事半功倍的效果，真正為廣告主實現了最大化的營銷價值。
