開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇五一假期文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

實習(xí)報告

一、概述

××年月－月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期個月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分工作。

在廣州林立的眾多國際的，本土的，的，非的，廣告公司中，～～廣告（現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務(wù)的廣告客戶不超過個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，，以及另外單獨有一個媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

二、實習(xí)經(jīng)歷

⒈新燕花園比稿風(fēng)波

新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時，客戶正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（萬以內(nèi)），時機(jī)有限（兩個月內(nèi)的個周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著天河北·純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認(rèn)識了吧。

周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。

所謂的比稿，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。

在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的比稿，使我認(rèn)識到在真正的廣告運作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，，，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

⒉竹韻山莊放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

同樣是為其進(jìn)行報廣、手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。

⒊頤高數(shù)碼廣場營銷廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。

首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的行話。可是在和營銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。

三、一些感想

⒈做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上網(wǎng)的一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心做學(xué)問吧。

⒉廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。

第2篇

鐘情都市類紙媒

粉佳人的營銷推廣，應(yīng)該講是比較立體的。從電視、報紙、雜志、戶外到新媒體都會涉及，但王剛表示，在粉佳人的媒體推廣大蛋糕中，報紙廣告切去了很大一塊。石家莊都市類報紙主要是兩家《燕趙晚報》和《燕趙都市報》，粉佳人在這兩份報紙上都有不同程度的廣告投放，更多的是投放在《燕趙晚報》上。一般情況下，每年粉佳人都會買下《燕趙晚報》30―40個通欄。

究其原因，王剛認(rèn)為，由于紙質(zhì)媒體本身有權(quán)威性，粉佳人可以借助這個平臺來進(jìn)行企業(yè)文化的傳播，盡情彰顯粉佳人在行業(yè)內(nèi)的實力，另外，地方性的都市類紙質(zhì)媒體一般都為日報，可以比較快捷地一些促銷類的廣告信息來配合企業(yè)階段性的營銷推廣，如促銷優(yōu)惠信息的告知、企業(yè)的最新動態(tài)等。粉佳人在刊登報紙廣告時．有一個特點，那就是在廣告創(chuàng)意上有一定的連載性。比如這期可能配合一些粉佳人自己的影視作品，在文案部分表明“你愿意嫁給我嗎，”，在下一期的廣告中，主題就改為“我愿意”，接下來的廣告投放就是“讓我們在一起”。這樣，從創(chuàng)意的角度來講，廣告創(chuàng)意圍繞著神圣的婚姻展開，有一定的故事情節(jié)，讓人們對婚姻充滿期待，傳播過程可以配合圖片讓消費者把對婚姻的美好期待轉(zhuǎn)嫁到粉佳人身上。

兩大標(biāo)準(zhǔn)定義好紙媒

王剛表示，針對媒體選擇，粉佳人有自己的標(biāo)準(zhǔn)首先，媒體的品牌為粉佳人的品牌建設(shè)增彩。

粉佳人定義的好媒體，第一這個媒體要有非常好的品牌形象，在受眾心目中比較有權(quán)威性，粉佳人在這家刊物上刊登廣告，能夠帶來品牌搭建效應(yīng)。如本店的服務(wù)人員看到自己企業(yè)的廣告出現(xiàn)在報紙上時，要有一種自豪感。第二，這家媒體要重視廣告主的需求。媒體可以利用自己的資源定期為廣告主提供一些市場信息的反饋。

其次，媒體的讀者群要和粉佳人的消費群有較大交集。

媒體的品牌形象要和粉佳人時尚、新潮的定位相吻合。媒體讀者群是不是和自身的目標(biāo)消費群體或者是相關(guān)的利益群體有一個很大的交集，關(guān)乎企業(yè)是否能夠達(dá)到非常有效的傳播。比如，粉佳人的黃金客戶群體大概分為兩類，一類是年輕人自身，他們到了結(jié)婚的年齡，有這方面的需求，自身會比較關(guān)注婚紗攝影方面的信息，他們是婚紗攝影的決策者，另一類是年輕人的父母，他們的兒女大都到了要結(jié)婚的年齡，一般而言，現(xiàn)在是獨生子女比較多，父母對兒女的婚姻大事業(yè)投入更多的心血，對于婚紗攝影方面的信息，他們可能會比較關(guān)注。《燕趙晚報》擁有龐大的中老年讀者群和年輕讀者群，這個群體和粉佳人的消費群體有很大的一個交集。

廣告投放存在淡旺季

婚紗攝影行業(yè)在7、8月份由于天氣太熱的原因，進(jìn)入自己營銷的淡季，粉佳人的策略是淡季停止在各大媒體的投放。但在旺季，比如五一、十一、春節(jié)等。粉佳人會加大廣告投放的力度。尤其是春節(jié)這個中華民族喜慶的日子，會有很多在外工作人員回家團(tuán)聚，而且相對而言，大家普遍都有一個假期，所以在春節(jié)前從陰歷28開始，粉佳人啟動春節(jié)營銷方案，在報紙上亮出自己的廣告。

熱度再升溫的策略

粉佳人了解到在都市類紙質(zhì)媒體上投放廣告，對于受眾而言，存在一個24小時熱度的問題，就是廣告信息可以在消費者心目中存留24小時，這24小時的熱度出現(xiàn)還需要企業(yè)在活動推出前，提前2―3天就開始在媒體上對活動進(jìn)行預(yù)熱。隨著活動到達(dá)高峰之后，就會出現(xiàn)一個跌落的現(xiàn)象，廣告效果就會被打折扣，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)同擁擠的媒介環(huán)境有很大的關(guān)聯(lián)。受眾的注意力是有限的，大量的信息充斥著受眾的眼球，爭奪注意力。當(dāng)企業(yè)的信息通過各種預(yù)熱達(dá)到最佳狀態(tài)時，廣告效果也就開始隨之從波峰跌向波谷。這個時候，需要企業(yè)在紙質(zhì)媒體上有所行動，使得廣告效果的熱度可以再升溫。

整版廣告彰顯實力

在紙質(zhì)媒體的投放策略中，粉佳人的廣告通常都是整版廣告，大版面更能展現(xiàn)企業(yè)的實力。對于都市類紙質(zhì)媒體的使用，粉家人更多地采用是連載式的，系列爆炸式的版面設(shè)計比較直觀地傳遞給目標(biāo)受眾。在視覺沖擊力上，粉家人要求廣告在消費者面前，能夠迅速抓住消費者的眼球。

自有紙媒和都市紙質(zhì) 媒體遙相呼應(yīng)

報紙雖然有自身的權(quán)威性，廣告的靈活性。但是報紙對于婚紗攝影行業(yè)還有一個品質(zhì)不夠的問題。因為報紙采用新聞紙，相對銅版紙而言圖片的效果會大打折扣。婚紗攝影行業(yè)，圖片是打動受眾的最重要的因素，圖片感染力、視覺沖擊力不夠的話，勢必影響廣告效果。

粉佳人于是積極地開發(fā)自有紙質(zhì)媒體。到目前為止，粉佳人擁有3本內(nèi)刊，《新婚時尚》、《新娘世界》、《結(jié)婚最美》，這些刊物的印刷都非常精美，很好地彌補(bǔ)了報紙廣告圖片感染力弱的問題。

《新婚時尚》是一個家居類的報紙，專門給要步入婚姻殿堂的年輕人和年輕人的父母所準(zhǔn)備。該刊提供一些家具、家電、富含生活情調(diào)的信息，當(dāng)然也用很大的篇幅對粉佳人的婚紗攝影進(jìn)行推介。

《新娘世界》是粉佳人婚紗攝影的一本小冊子，12開，銅版紙印刷，非常精美。

《結(jié)婚最美》是粉佳人推出的異業(yè)聯(lián)合的一個活動，聯(lián)合很多和新婚夫婦家居生活相關(guān)的行業(yè)，聯(lián)合推出優(yōu)惠券，用戶可以享受比如餐飲、家電、家具類一些企業(yè)的折中折。

粉佳人經(jīng)過嚴(yán)格的篩選來確定目標(biāo)受眾，如粉佳人的VIP客戶等，通過直投的方式將自辦紙媒送到目標(biāo)消費群。這些刊物一方面更好地為粉佳人的目標(biāo)消費群體服務(wù)，另一方面也和都市紙質(zhì)媒體的廣告形成呼應(yīng)。

自建效果評估體系

粉佳人的服務(wù)人員會對每天來店咨詢的人員征集一些信息，對來訪客人的信息渠道進(jìn)行了解，并填寫市場調(diào)查回饋表，另外粉佳人的VIP客服中心也會對廣告的效果進(jìn)行調(diào)查和統(tǒng)計。粉佳人開通過800免費電話，通過來訪電話記錄，對消費者的信息渠道進(jìn)行統(tǒng)計分析。通過這些方式，粉佳人對媒體的廣告效果會有一個比較直觀的概念。

紙質(zhì)媒體廣告投放在下降

2005年，粉佳人在都市類紙質(zhì)媒體的投放有一個下降的趨勢。原因在兩個方面，一是新媒體形勢對傳統(tǒng)媒體的沖擊。另一方面，在紙質(zhì)媒體自身也存在一些因素。粉佳人積極開發(fā)自有媒體――內(nèi)刊，從圖像品質(zhì)上彌補(bǔ)了報紙廣告不足的同時，也分走了原來在都市類紙質(zhì)媒體上的一部分營銷推廣費用，現(xiàn)在新興的手機(jī)短信，價格便宜，8000元就可以向固定的用戶發(fā)送手機(jī)短信來傳遞企業(yè)的信息，針對性強(qiáng)。