開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇五一假期文案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

實習報告

一、概述

××年月－月，我在廣州～～廣告公司進行了為期個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分工作。

在廣州林立的眾多國際的，本土的，的，非的，廣告公司中，～～廣告（現更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規模、業務少。從我月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩定在人以內，分為兩個客服小組：地產組和綜合組；同時服務的廣告客戶不超過個，其中穩定的長期客戶也只有家。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期。

公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監、客戶總監，高級文案、文案，美指、設計，，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。

因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。

二、實習經歷

⒈新燕花園比稿風波

新燕花園是公司的長期穩定客戶（收取月費）――燕塘地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應五一期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（萬以內），時機有限（兩個月內的個周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數套稿子。

圍繞著天河北·純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區原著居民和天河區年輕外地購房白領，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產運作壓根不熟悉，可以說連地產廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。

周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現。

所謂的比稿，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。

我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。

在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的比稿，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，，，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產公司的企業形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

⒉竹韻山莊放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態環境與文化意味，建筑格調和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣、手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現形式。

⒊頤高數碼廣場營銷廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數碼城，我們得在月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。

首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式，盡量了解他們的行話。可是在和營銷小組合作時，我發現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。

三、一些感想

⒈做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上網的一看也能明白：最受歡迎的優秀的網民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心做學問吧。

⒉廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。

第2篇

鐘情都市類紙媒

粉佳人的營銷推廣，應該講是比較立體的。從電視、報紙、雜志、戶外到新媒體都會涉及，但王剛表示，在粉佳人的媒體推廣大蛋糕中，報紙廣告切去了很大一塊。石家莊都市類報紙主要是兩家《燕趙晚報》和《燕趙都市報》，粉佳人在這兩份報紙上都有不同程度的廣告投放，更多的是投放在《燕趙晚報》上。一般情況下，每年粉佳人都會買下《燕趙晚報》30―40個通欄。

究其原因，王剛認為，由于紙質媒體本身有權威性，粉佳人可以借助這個平臺來進行企業文化的傳播，盡情彰顯粉佳人在行業內的實力，另外，地方性的都市類紙質媒體一般都為日報，可以比較快捷地一些促銷類的廣告信息來配合企業階段性的營銷推廣，如促銷優惠信息的告知、企業的最新動態等。粉佳人在刊登報紙廣告時．有一個特點，那就是在廣告創意上有一定的連載性。比如這期可能配合一些粉佳人自己的影視作品，在文案部分表明“你愿意嫁給我嗎，”，在下一期的廣告中，主題就改為“我愿意”，接下來的廣告投放就是“讓我們在一起”。這樣，從創意的角度來講，廣告創意圍繞著神圣的婚姻展開，有一定的故事情節，讓人們對婚姻充滿期待，傳播過程可以配合圖片讓消費者把對婚姻的美好期待轉嫁到粉佳人身上。

兩大標準定義好紙媒

王剛表示，針對媒體選擇，粉佳人有自己的標準首先，媒體的品牌為粉佳人的品牌建設增彩。

粉佳人定義的好媒體，第一這個媒體要有非常好的品牌形象，在受眾心目中比較有權威性，粉佳人在這家刊物上刊登廣告，能夠帶來品牌搭建效應。如本店的服務人員看到自己企業的廣告出現在報紙上時，要有一種自豪感。第二，這家媒體要重視廣告主的需求。媒體可以利用自己的資源定期為廣告主提供一些市場信息的反饋。

其次，媒體的讀者群要和粉佳人的消費群有較大交集。

媒體的品牌形象要和粉佳人時尚、新潮的定位相吻合。媒體讀者群是不是和自身的目標消費群體或者是相關的利益群體有一個很大的交集，關乎企業是否能夠達到非常有效的傳播。比如，粉佳人的黃金客戶群體大概分為兩類，一類是年輕人自身，他們到了結婚的年齡，有這方面的需求，自身會比較關注婚紗攝影方面的信息，他們是婚紗攝影的決策者，另一類是年輕人的父母，他們的兒女大都到了要結婚的年齡，一般而言，現在是獨生子女比較多，父母對兒女的婚姻大事業投入更多的心血，對于婚紗攝影方面的信息，他們可能會比較關注。《燕趙晚報》擁有龐大的中老年讀者群和年輕讀者群，這個群體和粉佳人的消費群體有很大的一個交集。

廣告投放存在淡旺季

婚紗攝影行業在7、8月份由于天氣太熱的原因，進入自己營銷的淡季，粉佳人的策略是淡季停止在各大媒體的投放。但在旺季，比如五一、十一、春節等。粉佳人會加大廣告投放的力度。尤其是春節這個中華民族喜慶的日子，會有很多在外工作人員回家團聚，而且相對而言，大家普遍都有一個假期，所以在春節前從陰歷28開始，粉佳人啟動春節營銷方案，在報紙上亮出自己的廣告。

熱度再升溫的策略

粉佳人了解到在都市類紙質媒體上投放廣告，對于受眾而言，存在一個24小時熱度的問題，就是廣告信息可以在消費者心目中存留24小時，這24小時的熱度出現還需要企業在活動推出前，提前2―3天就開始在媒體上對活動進行預熱。隨著活動到達高峰之后，就會出現一個跌落的現象，廣告效果就會被打折扣，這種現象的出現同擁擠的媒介環境有很大的關聯。受眾的注意力是有限的，大量的信息充斥著受眾的眼球，爭奪注意力。當企業的信息通過各種預熱達到最佳狀態時，廣告效果也就開始隨之從波峰跌向波谷。這個時候，需要企業在紙質媒體上有所行動，使得廣告效果的熱度可以再升溫。

整版廣告彰顯實力

在紙質媒體的投放策略中，粉佳人的廣告通常都是整版廣告，大版面更能展現企業的實力。對于都市類紙質媒體的使用，粉家人更多地采用是連載式的，系列爆炸式的版面設計比較直觀地傳遞給目標受眾。在視覺沖擊力上，粉家人要求廣告在消費者面前，能夠迅速抓住消費者的眼球。

自有紙媒和都市紙質 媒體遙相呼應

報紙雖然有自身的權威性，廣告的靈活性。但是報紙對于婚紗攝影行業還有一個品質不夠的問題。因為報紙采用新聞紙，相對銅版紙而言圖片的效果會大打折扣。婚紗攝影行業，圖片是打動受眾的最重要的因素，圖片感染力、視覺沖擊力不夠的話，勢必影響廣告效果。

粉佳人于是積極地開發自有紙質媒體。到目前為止，粉佳人擁有3本內刊，《新婚時尚》、《新娘世界》、《結婚最美》，這些刊物的印刷都非常精美，很好地彌補了報紙廣告圖片感染力弱的問題。

《新婚時尚》是一個家居類的報紙，專門給要步入婚姻殿堂的年輕人和年輕人的父母所準備。該刊提供一些家具、家電、富含生活情調的信息，當然也用很大的篇幅對粉佳人的婚紗攝影進行推介。

《新娘世界》是粉佳人婚紗攝影的一本小冊子，12開，銅版紙印刷，非常精美。

《結婚最美》是粉佳人推出的異業聯合的一個活動，聯合很多和新婚夫婦家居生活相關的行業，聯合推出優惠券，用戶可以享受比如餐飲、家電、家具類一些企業的折中折。

粉佳人經過嚴格的篩選來確定目標受眾，如粉佳人的VIP客戶等，通過直投的方式將自辦紙媒送到目標消費群。這些刊物一方面更好地為粉佳人的目標消費群體服務，另一方面也和都市紙質媒體的廣告形成呼應。

自建效果評估體系

粉佳人的服務人員會對每天來店咨詢的人員征集一些信息，對來訪客人的信息渠道進行了解，并填寫市場調查回饋表，另外粉佳人的VIP客服中心也會對廣告的效果進行調查和統計。粉佳人開通過800免費電話，通過來訪電話記錄，對消費者的信息渠道進行統計分析。通過這些方式，粉佳人對媒體的廣告效果會有一個比較直觀的概念。

紙質媒體廣告投放在下降

2005年，粉佳人在都市類紙質媒體的投放有一個下降的趨勢。原因在兩個方面，一是新媒體形勢對傳統媒體的沖擊。另一方面，在紙質媒體自身也存在一些因素。粉佳人積極開發自有媒體――內刊，從圖像品質上彌補了報紙廣告不足的同時，也分走了原來在都市類紙質媒體上的一部分營銷推廣費用，現在新興的手機短信，價格便宜，8000元就可以向固定的用戶發送手機短信來傳遞企業的信息，針對性強。