時間：2023-05-29 18:02:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇小成本創業，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
越來越多的人選擇創業，為什么那么多人選擇創業？一方面是由于政策的傾向，有加盟商降低加盟的門檻，另一方面也是最主要的方面就是人們厭倦了打工寄人籬下的生活，不想再被boss使喚，高額的房貸也讓白領們不再滿于固定的硬性工資，因而誕生了“傷不起”，蝸居，卡奴，蟻族營運而生。俗話說，壓力生動力，正是因為生活的壓力所以讓千千萬萬的打工人開始惦記“創業”這塊“奶酪”，我們也常常可以看見一些鮮明的成功創業的案例，于是我們開始心動，乃至行動。
然而創業也需要資本，創業也需要承擔的能力，這個也讓很多人望而卻步。創業就意味著承擔風險，小成本創業風險就小，大成本風險就大，那我們選小成本不就好了嗎？我們f600創業社區可以很負責任的告訴你，如果你想平平淡淡過一輩子的話，那小成本創業，甚至打工都可以，但要是你胸懷抱負那你肯定就不能甘于這樣的平淡了，對吧？所以如果你想掙大錢，那就必須得舍得投資，舍不得孩子套不找狼啊。要是你資金有限，那就只有一步步來，從小生意做起，積累資金，慢慢發展。
趁著年輕，創番事業，掙筆大錢，不然那些不甘平淡的人老了以后就該后悔了，到時可就晚啦。
合肥高三:jingwenxuan
中國電影產業順應時代變化迎來的這一輪變局，將使其變革空間和世界地位進一步提升。
市場飛速發展正在托起中國電影的“新大片模式”，單片近10億元的票房體量改寫“大片”定義。就在半年前，人們還不會想到《智取威虎山》《狼圖騰》《澳門風云2》等影片會贏得如此高的票房成績。而在剛剛過去的2014年，盡管人們狂轟電影界亂象叢生，但像《爸爸去哪兒》《分手大師》《心花路放》《熊出沒》《京城81號》《同桌的你》以及《匆匆那年》等影片的成功，還是令我們直觀感受到了中國市場的巨大潛力。
總結各類成功影片，中國電影新大片模式有三個特點：第一，高舉高打，遠離近兩年所謂“輕電影”的套路。各種來路的資金也迅速向此類影片集結――當下，只要題材獨到、故事出彩、導演明星耀眼，資金便呼嘯而至。
之前，中國電影也曾開創過商業大片時代，如《英雄》《赤壁》《建國大業》等等。但是俱往矣，這些電影其實在資本層面從來都沒有過“高舉高打”的思路，基本還是省吃省喝地做制片和發行。再看今天，一部影片投資已經可高達兩三個億，想不是大片都難。而且在以青春、愛情、勵志、創業等題材為支柱的中小成本電影剛剛開始形成新電影模式的當下，這種巨資砸向銀幕的現象就已經出現，也將給未來的中國電影帶來更多契機。
第二，題材充分放開。新大片，新就新在視野。如今中國電影的視野雖還不能說很寬闊，但是很多以往不敢設想的題材已經涌上銀幕，并贏得了觀眾。包括很多電影的故事每每橫跨全球。現如今，一部影片如果沒有點全球視野，難免被人詬病落伍過時――《老男孩》用黑色幽默去寫美國創業；《等風來》拍的是在尼泊爾旅行；《智取威虎山》回歸人們以為不會再出現的紅色經典；《狼圖騰》所展現的動物、人類以及自然環境的影像世界在中國銀幕上可謂全新……未來還有更多嶄新的題材領域有待開掘。
第三，新大片不完全以投資高低為判斷依據，更多還是以贏得觀眾多寡為標準。比如，綜藝電影能不能只視作小片？筆者認為，如果一部小成本影片能夠贏得巨大的市場成功，我們可以將其視作“小兵立大功”的個案。但若一種影片類型初登銀幕不久便總能在市場上“手到擒來”，就說明其本身就是一種大片套路，“大”是從觀眾格局入手，以市場預估體量為投資依據的。綜藝電影每每沖擊上億元、甚至上5億元票房，因此再用中小影片來評判它們已不再適宜。從市場格局來說，它們已經是大片的籌劃。
當然，新大片模式并非孤立存在，與之相伴的還有行業內的新變化。首先是新的發行模式，特別是電子商務形態對傳統電影運作套路的顛覆。其二，當前業內外跨界融合的種種創新使得電影行業的邊界空前模糊。其三，中國有潛力成為全球最大的電影市場，世界電影市場的新格局也將以某種方式出現在中國。
綜合上述因素，筆者相信，更多的資源、資本都必將流向中國。中國電影產業順應時代迎來的這一輪變局，將使其變革空間和世界地位進一步提升，也將導致世界電影格局在東方的一次重大改變。
票房成股價風向標
笑料不斷、熱帶風情濃郁的《泰囧》成為近期娛樂圈、傳媒關注的焦點。而作為《泰囧》的投資方——原本名不見經傳的光線傳媒（SZ 300251）更是名聲鵲起，賺了個盆滿缽滿，成為最大的贏家。受《泰囧》票房奇跡刺激，借著A股強勢反彈的東風，在創業板上市的光線傳媒自上年12月以來連續大幅上揚，最大漲幅接近翻番，一個月內股價由19.28元飆升至37.30元。
與此形成鮮明對照的是，在《泰囧》上映前半個月，11月30日影視傳媒行業的老大華誼兄弟（SZ 300027）低開低走，盤中出現跳水，并最終跌停。短期暴跌的直接原因，據稱與華誼兄弟2012年重磅大片《一九四二》首映票房低于預期有關。
從2012年的電影賀歲檔開始，電影票房激烈拼爭的硝煙開始彌漫到資本市場。票房儼然成為賀歲檔期傳媒公司股價的風向標。電影票房成績如此直接、有效地引發相關影視傳媒公司股票價格大幅波動，在中國A股市場也是首次出現。而此前在票房上取得成功的《唐山大地震》、《畫皮2》并未引起華誼兄弟股價出現較大漲幅，二級市場反應較為平淡。
《泰囧》如何造就黑馬股
那么，光線傳媒緣何單單能夠受益《泰囧》票房，演繹黑馬飆升的一幕呢？
首先還是得益于《泰囧》的超預期、創紀錄的票房奇跡表現。黑馬之所以成為黑馬，在于它出乎所有人的預料，不為市場普遍看好或關注。小成本電影《泰囧》在上映前，沒有人能夠預測到如今的火爆票房。即便首映日票房飄紅，對《泰囧》總票房最樂觀的估計也在5億元，如今《泰囧》卻有望沖擊《阿凡達》13億的中國電影票房歷史紀錄。因此“超預期”為光線傳媒上漲的爆發性、突然性創造了條件。
其次，小成本電影《泰囧》的狂賺，大幅提升了投資商光線傳媒的凈利潤。與那些動輒投資上億、堆砌超級明星的高成本大片相比，投資方光線傳媒以較小的投入成本，帶來了巨額的投資收益。《泰囧》自2012年12月12日上映，根據光線傳媒的公告，到23日的12天中，該片的票房收入就達到約6.9億元，預計將為公司帶來2.62億元的分賬收入。
不少券商據此上調了光線傳媒的評級。國泰君安研究報告指出，按《泰囧》票房10億元測算，將增厚公司當年凈利潤2.3億元，對應EPS為0.95元，由此上調了2012年-2013年EPS至1.30元和1.50元，并將光線的目標價上調至37.5元。伴隨著一批機構對光線傳媒的上調業績和推薦，公司股價也扶搖直上。
最后，12月以來A股市場結束調整，大幅上漲，為光線傳媒的黑馬表現提供了絕佳的市場環境。畢竟一個缺乏人氣、信心低迷的熊市，沒有資金入市，即便有實質性利好的公司，也很難在市場中激起大的漣漪。
下一個《泰囧》在哪里
《泰囧》黑馬成就黑馬股的一幕，或許只是諸多有利因素聚合的一個個案。但不可否認，A股市場有了《泰囧》和光線傳媒的示范效應，電影票房成敗和影視公司股價今后將存在聯動效應。對于投資者來說，這種波動將意味著中短期的投資機會。從國外成熟股市看，電影票房的確在一定時段內，對電影公司的股價產生較大的影響。
那么下一個《泰囧》是誰？蛇年元旦到春節期間，賀歲檔電影精彩紛呈，目前最值得期待的就是華誼兄弟將在春節期間推出的賀歲喜劇大片。《西游：降魔篇》。這是周星馳繼2008年《長江七號》后，相隔4年再度執導的喜劇魔幻電影，無論是劇本、特效、選角上都醞釀許久，保密到家。在最新的預告片中，高等技術制造出的一群魚妖、豬妖、猴妖，一起再現周氏西游的魔幻世界，文章、黃渤、舒淇三位演員的身份也正式曝光，短短的60秒，盡顯周氏喜劇風格，吊足了影迷胃口。
從2012年12月底開始，這部拍攝期“零宣傳”的電影繼推出概念預告片、概念海報后，開始進行大張旗鼓的營銷宣傳。為給《西游：降魔篇》造勢，除在北京舉行影片會外，1月4日晚周星馳與馬云在中國傳媒大學進行對話，更賺足了人氣。作為繼《十二生肖》之后，華誼在賀歲檔的第二部重頭戲，憑借春節檔期的優勢和周星馳的號召力，如能在票房上取得比《泰囧》更大的突破，屆時華誼兄弟股價或許也要火上一把。
投資影視公司還需看價值
我們也要理性的看到，票房雖然能在短時間內對投資該影片的公司股價有一定拉升作用，但從長期來看，一部電影的成功并不代表該公司投資價值就大。而且單個電影項目的成功與否存在許多不確定性，從國內外影視發展看，萬眾矚目的大片上映后遭遇票房滑鐵盧的例子不勝枚舉。因此投資影視公司，最終的落腳點還是要看公司的整體業績和持續成長性。
2007年畢業于某大學國際貿易專業的謝明想先在一家公司工作一段時間,積累經驗,然后自己創業。“我想開店賣玩具,前期已經去浙江和廣州進行了考察,那是中國玩具的生產基地,去那些廠家工作就可以與廠家建立好關系,以后就方便拿貨。我有個初中同學也是這樣,去年自己開了同樣的玩具店,現在已經掙了幾十萬元了。”謝明說。
趙延忱就此建議,謝明應該先進入玩具流通領域,他說:“要把經營和管理一個玩具店的本事學好,生產領域也不能放棄,與玩具有關的知識要多了解,包括原料采購、生產流程、產品包裝等環節都要了解,還有成本構成、質量標準與檢驗、如何定價等。如果能站在生產者,也就是工廠的角度來看他們是如何處理與商家的關系的,你就更容易接觸廠家。”
至于創業資金,趙延忱建議謝明首先要立足自己的積累,其次要樹立好的人格形象,建立好的人脈資源,在適當的時候謀求合作,再次要在小范圍內探索出成功模式,也就是顯示出優勢的時候,就具備了吸引外部資金的條件。“解決資金問題,絕對不能僅僅有一個想法,或者寫一個什么計劃,就到處找投資人,那樣不僅不會有什么結果,還會空耗寶貴的時間、精力和本來就數量不多的資金。在資金問題上,記住這樣幾句話:立足自己,從小做起,創造優勢,吸引合作。”
創業有一個漫長的過程,選擇小成本創業的創業者,很多人都是第一次創業,他們往往會缺乏商業經驗,王晶就表示,自己開辦塑料袋加工廠之后,很長一段時間都是在學習怎么經營和管理,“我這一年多就是在實踐中學習,邊學習邊實踐,也走了不少彎路,還被客戶欺騙過一次,差點導致資金鏈斷裂”。
初次創業的人應該怎樣管理一家企業?趙延忱認為,管理是企業走到正常運轉、越過了創業終點這個邊界之后的事情,是到了創業已經成功或接近成功的時候,才開始提到創業者議程上的事情。“資源要素能夠在集合中運轉,系統功能能夠發揮作用,找到了賴以生存的核心優勢,運作模式能夠基本穩定,企業走到這一步是一個比較漫長的過程。然而,在這之前是創業的過程,在這個過程中,最重要的是能不能活下來的問題,離開‘活’這個生死存亡的前提,談論管理是滑稽的。怎么才能活,才是創業所要研究和解決的問題。”他說。
趙延忱拿財務管理打比方,“多大的企業規模才需要財務管理?創業初期以至于創業開始后的相當長的時期,并沒有多少財務活動。老板有個小本子記賬就可以了。即便是有基本建設的開支,有少許銷售,花200元錢請個兼職會計每周來一次記記賬,需要創業者做的事情就是把財務憑證保管好就行了。”
開玩具店選址最重要:買玩具要扎堆
優勢理由:北方最大的玩具集散基地,北京的許多玩具都是以此地為出口端進行分銷、批發零售,有國內外品牌上百種;位于木樨園橋往東600米、趙公口長途汽車站對面,三環邊,有幾十條公交路線通過,交通便利;周邊商業環境發達,是北京繼CBD商圈、燕莎商圈之后的第五商圈所在地;玩具城內主打價格便宜,種類繁多牌,且有一站式mall的消費模式,引來許多前來購物的家長和進行玩具批發的外地商戶;玩具城店鋪均價2500元/月,遠遠低于三環、木樨園商圈附近租賃價位,降低投資成本,目前已招商過半,仍有部分商鋪待價而沽;玩具行業投資小,利潤較豐厚,只要形成固定的客流群和一定的流量,年凈收入可達十幾萬到幾十萬。
創業成本: 2500/月左右的租金(可半年付,即為15000元)+進貨10000元+其他雜費5000元=3萬元(半年)
經營方向:可賣益智玩具、木質玩具、電動玩具、毛絨玩具、各類塑料玩具……兒童衣物、用品、飾品、童車童床等
適合創業人群:
1、22～29歲:年輕的玩具、動漫創業者
2、30～50歲:手上有創業資金的人群
3、外地赴京的創業者或經銷商
提示:北京人消費講究扎堆,賣玩具也是如此,國際玩具城正是北京未來的兒童玩具批發零售中心,此時正有商鋪,且價格不高,正適合創業者跟進。但商鋪有限,需要抓緊。
推薦指數:
如果給招商網站下一個定義的話，招商網站就是專門為投資者提供招商信息的網站，它包括項目介紹，投資環境，投資價值分析等。從這個定義來講，真假兩類招商網都可以稱之為招商網。但是真和假各指的是什么呢？指的是信息價值的真假。
一個真正好的招商網，必須要為投資者提供真實可靠的投資項目和投資分析，要引導投資商對項目進行正確的運營和操作，而不是極盡吹噓浮夸之能，用虛假信息和利益陷阱來誤導投資者。不過真正好的招商網比較少或者說很多都沒有什么實力，我們看到的更多是那些掛羊頭賣狗肉，不負責任的招商網，主要以特許加盟類為最。
如果你第一次登陸這樣的招商網，你會以為你進入了財富的天堂，你會心跳加快，你會激動萬分。“白送你6萬要不要？”、“投入6000月賺10萬！”、“年賺百完的好項目”、“5平米小店月賺5萬”……天上真的掉餡兒餅了？
如果你沒有投資打算或者能夠甄別這些信息，可能沒什么影響。但這些字眼對于一個懷抱著財富狂想而正準備投資的人來說，特別是對那些小成本投資者，就是一個巨大的誘惑。足以讓很多人喪失理智。投資6000塊月賺十萬啊！6000塊誰沒有？誰都有！月賺十萬誰不想要？誰都想要！
于是很多人就揣著一夜暴富的夢想加盟了這些“一本萬利”的項目。結果自然是錢財被騙，空歡喜一場。
去加盟這類招商信息的人，我們可以說這些創業投資者心存貪念，也可以說他們創業思想方面幼稚，但罪魁禍首還是那些昧著良心搞出這些項目詐騙的人。而招商網站這些信息，已經成為行騙盟主們的幫兇！
一個招商網，直接面對的就是投資商。他們的投資動向和決策直接受網上信息的影響，怎么能說對他們不負有任何責任？前段時間對報紙電視的虛假廣告進行了嚴厲的打擊，而電視廣告誤導的還只是消費者一個消費行為，一般其損害性不是很大。而這樣的虛假招商信息，毀掉的將可能是一批滿懷創業激情者的一生。作為招商網，有責任有義務要對招商項目進行嚴格的審核，而且不應該用這種具有極大誤導傾向的廣告語。這種行為就是對自己的客戶不負責任，一個不肯對客戶負責任的公司，我們可以斷定它走不遠。
來看一個例子，小陳去年想用投資不多的錢做生意，最后他在一家招商網上看到一個加工仿真花的項目。
具體內容包括：交納加盟費6800元，總部給加盟商等值原材料。加盟者將加工所需材料在家自己加工，也可招聘工人進行加工，加工好之后總部回收。每朵花總部給4毛錢的加工費。
小陳算了一筆帳：按照網站上說的，一個人一天能加工100~150朵。如果招收一些手腳靈巧的下崗女工，支付給女工一朵2毛錢，那么每朵賺2毛。一個工人加工100朵可賺20元；10個人一天就賺200元；100個人一天就賺2000元。關鍵是可以把材料讓工人拿回家去做，場地費都省了。想著小陳就笑了，于是很快去交了錢，拿回了材料。
結果大家也可能猜到了：小陳被騙了。
問題出在哪里？出在按照總部的要求一個工人一天根本加工不了100朵，小陳經過反復測試訓練，一個最熟練的工人一天只能加工20朵。總共才8塊錢，就是全給工人他們也不愿意干啊。再去找總部，總部就不理了。
2007年，Ready.Pac.在鮮切水果領域創造了7億美金的“銷售神話”，成為一個標桿。同樣是做鮮切水果生意的賈冉，從這個數字背后看到了一個百億級的大市場，Ready.Pac的成功僅僅是其中的冰山一角。
雖然中國市場與美國市場有著種種差異，賈冉仍然覺得這將是一個大生意，從2010年創業至今，他累積了大量的數據和經驗，并始終相信，在整個大市場上，應該是有多個玩家并存的，“遠遠不是我一家能夠做到的”。
果酷網誕生
從清華大學軟件專業碩士畢業后，賈冉在互聯網公司待了五年。他將自己歸類為“一個愛折騰的人”，工作兩年后，創業的念頭就一直在他腦海里顯現，只是苦于沒有好項目。期間他開過線下實體鞋店，也做過SNS網站，但兩者都沒有達到把生意做到十個億的預期——線下生意太傳統，單店規模難以復制；而線上的SNS沒有資本的支持更是難以規模化。
在一次旅行中，賈冉與同事聊到了員工健康的話題，彼時員工猝死的新聞正熱，聊天過程中，他進一步發現白領工作的辛苦，而相比較之下，員工福利卻難以真正跟進。愛吃水果的他當時就想，要是每天都有人把水果切好了送到手邊該多好。
這個念頭斷斷續續浮現，直到第二年，一次偶然的機會，開始著手查資料的賈冉看到了關于Ready.Pac的新聞，第一次知道鮮切水果生意在美國已經有了100多年的發展歷史。
找到切入點的賈冉這樣分析中國這一市場：一是這個領域尚未有大玩家，還是一片藍海；二是水果每天都吃，是實實在在的機會；三是小成本啟動，不用投入太多錢和精力就可以做。2010年6月，在這三個機會因素的驅動下，賈冉創辦了鮮切水果電商——果酷網。
起步階段，賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發傳單。
但就是這樣的廣撒網，給了賈冉結結實實的打擊。
在開始時，果酷網每天約能出50～100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。上線之后的一次團購，也讓各種評論紛至沓來。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。
這種窘境迫使賈冉意識到自己最初的B2C模式是行不通的。他告訴記者，C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
盡管思路理順了，但實施起來卻仍然困難重重，因為果酷網當時的產品形態尚處于“三無”階段，品牌的市場反響平平，團隊里也沒有人員有過銷售談判經驗，如何打動公司用戶下大單呢？
危機關頭，賈冉甚至下定了決心：如果一周內談成企業客戶就拼力轉型，而如果談不成，公司也許就此難以為繼了。好在一家高端車的4S店很快成了果酷網的長期客戶，其他訂單也開始陸陸續續談成。
目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。果酷網由C到B的轉型可謂成功，但賈冉卻認為由銷售談客戶的方式并不值得推崇，因為這種方式太過傳統，也十分低效，這200多家用戶的談成用了將近兩年的時間。
但不管怎樣，通過B2B的方式，果酷網水果鮮切生意的盤子運轉了起來。2012年中，賈冉從原來的公司辭職，全力投入到了果酷網的運營當中。一個月后，第一筆天使投資找到果酷網。
非標品類的標準化鏈條
用銷售來線下拓展客戶的方式，讓很多人質疑果酷網只是披了一件電子商務網站的外衣，實質上還是老套的傳統業務。而實際上，在線上運營過程中，果酷網已經逐步建立起一套核心系統，所有的業務運轉都圍繞這套系統展開。
和賈冉一樣，果酷網的大部分員工都出身于互聯網公司，曾經的職業經歷賦予了他們在行事上的互聯網思維方式，他們注重技術，注重對數據的挖掘和分析，也崇尚自動化帶來的精準與高效。
果酷網內部的這套系統，基于果酷網創業三年以來的所有數據和客戶反饋，經過特定的算法，可以自動化地為用戶提供多種服務。
以頗具特色的自動配餐為例，果酷網每天送出的萬份果盒產品并非由人工搭配而成，而是系統根據以往的數據，能夠得出在這個時節什么水果最便宜、什么水果的口感最好，能夠以較低成本達到最好的觀感和口感要求。
從精準數據出發，果酷網接下來的業務流程也使得水果這一非標品類有了一種標準化的特色。
系統生成指定的配餐后，也就產生了采購需求，采購部門據此到市場上采購需要的產品，生產部門根據已經形成的標準對采購來的水果進行篩選、消毒、粗洗、精洗，就連果塊切多大、每盒裝幾塊、一盒多少克都有著嚴格的標準。
在生產和反饋中，果酷網還研發了一種三分格的果盒，避免水果之間由于接觸和碰撞而產生串味和細菌滋生，并獲得了包裝專利，這也是標準化的一部分。
不僅如此，企業還可以直接通過網站對接系統，進行下單、支付、訂單更改、對賬等環節，剔除了繁復的人工溝通。
賈冉告訴記者，果酷網對后端生產成本的控制很嚴格，沒有精細化管理根本做不來，他們甚至還聘請了海底撈的一個資深人士，對果酷網的管理流程進行了細致梳理。
這種標準化鏈條最為明顯的好處就是保證了果酷網的盈利。無論是小到水果鮮切，還是大到整個生鮮品類，高成本、低價格一直是盈利的門檻。果酷網的秘訣是分析出什么水果是成本最低的，幾乎沒有損耗，而且全過程都是系統在做，很少需要人工的參與，這樣成本可以控制得很低。
賈冉說2013年果酷網的銷售額約在1000萬元，盈利空間約有150萬元。
更重要的是，由標準化打造出來的統一的品牌產品和形象，更有利于消費者形成對果酷這一品牌的認識，而這對賈冉接下來想做的事大有裨益。
打造輕公司
以現在的呈現形態來看，果酷網是一家電子商務公司，賈冉卻向記者表態，他認為電子商務非常重，他不想做重公司，果酷未來的發展方向是水果行業里的一家輕公司——從創業開始，賈冉就想著將果酷網經營成為水果行業的一家酷公司。
酷的含義是，能把看似傳統的事情做得有意思一點，用互聯網思維來改進產品設計和用戶體驗，最終的落腳點是水果。
果酷網目前已經實現了輕公司的第一步，因為與其他生鮮同行或是電商同業相比，它的確輕很多。
這主要體現在庫存和損耗上。由于有了先期的由C到B的轉型，果酷網對第二天送貨的目標客戶有著非常準確的把握，完全是按需采購，配餐系統對此也有著進一步的輔助作用。因此，果酷網的庫存為零，損耗也可以忽略不計。
現在，賈冉正準備實施他的第二步計劃——將拓展新客戶的頭疼環節進行解放，他的思路是加盟。
這有點出人意料，因為加盟方式往往是拓展規模時不可避免的加重環節，而賈冉卻要用這種方式來進行“減負”？他的答案是，只把商務部分開放，采購、生產等大部分環節都采用中央工廠的形式，由此進行輻射。
“用戶增長速度緩慢讓我們挺頭疼，把商務部分開放出來加盟，通過加盟商的資源和人脈，能讓我們更快地擴大用戶規模。”賈冉說。同時，他認為這并不會給果酷網本身帶來負擔，就北京地區而言，果酷網幾乎已經覆蓋了全部商區，增加由中央工廠配送到加盟商的環節已經水到渠成。
在渠道的擴展之外，果酷網也在醞釀圍繞水果的橫向擴展，推出鮮切水果之外的水果產品。
“我平時喜歡在微信上發發狀態，與朋友們互動。有些朋友不光在朋友圈心情狀態，還做起了‘小生意’。”聶小姐稱，她的朋友會在朋友圈里叫賣自己代購的外貿箱包。“因為我們互相都熟悉，我信賴她們代購商品的品質，而且款式我也很喜歡，所以從去年年底以來，我很喜歡購買朋友推薦的包包，差不多已經花了三四萬元，都是通過微信朋友圈的途徑。”后來，聶小姐“突發奇想”：為什么我不能在朋友圈里賣自家產的茶葉呢？
類似有張小姐這樣想法的人，目前已不在少數。“微信營銷”這個名詞也在商業圈內被頻頻提及。繼“微博營銷”之后，微信營銷現在已經成為當下最火爆、最新潮的營銷模式。
簡單來看，微信營銷就是以騰訊公司推出的即時通訊工具微信作為平臺，進行產品營銷，主要形式是通過在朋友圈產品信息，再借助微信支付、微店等功能或者第三方應用，實現傳統電子商務經營的功能。
微信營銷具有低成本、易傳播、曝光率高、接受度高、運作便利等特點，同時進一步降低了“創業”的門檻，甚至可以實現“零成本”創業。“我平時喜歡DIY一些小飾品，金屬戒指、項鏈之類的小東西，朋友們都很喜歡，我也樂于分享。后來有朋友建議我把這些小飾品放到朋友圈里去賣。”阿濤是一名在校大學生，也是一位“手工達人”。“沒想到，我親手制作的小東西在朋友圈‘火’了，好多朋友都給我點贊，也賣出了不少。”阿濤稱，雖然一開始只是試試，并沒有打算通過微信賺錢，但看到自己的手工這么受歡迎，他打算研究研究微信營銷，正式把這當作一門生意來做。
而聶小姐已經走在了微信營銷路上。“我們家在浙江有幾畝茶園，主要種植龍井茶。有一次把茶葉帶到北京來，嘗過的朋友們都說好，還紛紛問我到哪里去買。”于是，在朋友圈各種“叫賣聲”的啟發下，聶小姐著手經營起了自家茶園的生意。
“親，清明前新茶預定中，產自福地，凝聚精華……”今年3月20日，聶小姐發出第一條關于賣茶的朋友圈狀態。此后，她以每天兩三條消息的頻度，在微信平臺上售賣自家產的茶葉。截至4月12日，聶小姐通過微信賣出了82盒茶葉。“之前從來沒有做過類似的嘗試。看到自家茶葉這么受歡迎，我特別滿足，很有成就感。”據悉，聶小姐的微信有近1000人的好友，大都是在工作中積累的人脈。“買我家茶葉的客戶，大多是買來饋贈親朋的。”
在當下農業大熱的環境下，跨界農產品的“大佬”有很多，千萬級、億元級的農產品電子商務平臺也如雨后春筍般涌出。真金白銀面前，并不代表普通人無法用小成本去做大事業。
無論是本刊報道過的網上賣“燒烤”的李燁（2014年4月第14期），還是微信上涌現的各式“水果姐”“蔬菜哥”，普通人憑借自己對營銷獨到的把握，基于現有資源，也能夠“各顯神通”，在無線平臺上做成自己的一份事業。
對聶小姐來說，微信賣茶目前還沒有帶來豐厚的物質回報，但她著實得到了鍛煉。產品包裝、文案策劃、客服咨詢、關系維護、發貨送貨都由她一人完成。“白天要完成自己的本職工作，晚上回家還要忙自己的茶葉生意。很累，很辛苦，但感到很有收獲。”聶小姐說，通過經營茶葉生意，自己更加了解茶文化，也交了很多朋友。
“每天最開心的事就是晚上在做茶生意，不管是試飲，還是學習茶知識。聽著古琴，聞著茶香，幽靜自然。很享受！”聶小姐的心情狀態得到一幫好友的鼓勵。
3月24至25日，第三屆中小企業電子商務應用發展大會在杭州舉行。大會了《中國B2B行業網站調查報告》(20072008)、《中國中小企業電子商務應用調查報告》(20072008)，顯示長三角地區已聚集全國絕大部分行業網站，該地區的中小企業開展電子商務也最為活躍。據了解，浙江的行業電子商務網站數量居全國第一，而中國電子商務協會開展的中小企業示范案例中，超過50%來自杭州。
浙江作為全國外貿大省之一、中小型企業眾多的地區，有著得天獨厚的地域優勢。浙江靠近上海，省內又有全國第二大的港口 寧波舟山港，加上浙江人捕捉商機的能力，經過10多年的努力，浙江電子商務走在了全國的前列。事實也證明浙江擁有這樣的實力，國內幾家優秀的電子商務網站就誕生于此。
阿里巴巴作為全國最大的B2B電子商務平臺，無論從規模、資金、人力都是世界級的，從中國供應商到誠信通，從淘寶網打敗全球C2C巨頭ebay，到2007年在香港上市，馬云每年都能給人們帶來些新的驚喜。
網盛科技是互聯網第一個在A股上市的公司，目前已發展成為國內最大的垂直專業網站開發商，旗下有中國化工網 (省略 )、全球化工網(省略)、中國紡織網(省略 )、國際紡織網(省略)、中國醫藥網(省略)等多個國內外知名的專業電子商務網站，同在浙江杭州，它的發展已對阿里巴巴構成相當大的威脅。
浙江電子口岸企業通是一家新興的電子商務平臺，它依靠浙江電子口岸強大的政府背景和浙江電信的技術支持，近期在浙江地區發展迅速。它擁有海關、檢驗檢疫、外經貿局等政府資源，不僅在線上給企業提供豐富的商業信息和政策法規，線下它將經營業務進一步延伸，提供優質的物流與展會服務。同時通過海關、檢驗檢疫等執法部門的認證，企業將獲得官方權威的資格評定，讓賣買雙方都能放心交易。
浙江省中小企業管理局有關負責人2007年12月初接受記者采訪時說，打造“數字浙江”三年多來，浙江省中小企業信息化建設突飛猛進，僅2007年一年就舉行了100多場針對中小企業的信息培訓服務。截至目前，浙江省加入互聯網的中小企業已經超過10萬家，企業利用電子商務平臺達成的交易額已經突破5000億元。此外，作為“市場大省”，近年來浙江省還相繼完成了義烏小商品市場、紹興輕紡城、永康五金城等幾十家市場上網。據了解，下一步浙江省計劃成立中小企業主管部門、行業協會和中介機構三位一體的信息化服務網絡，爭取用三年時間，使該省中小企業信息化普及率達到50%以上。
杭州千五行業網站亮點紛呈
據媒體報道，全國行業網站中，有一半以上都集中在浙江，而杭州又集中了浙江一半以上的行業網站。在杭州，有全球最大的行業網站阿里巴巴，有全國首個在國內上市的純互聯網企業網盛科技。除此之外，還有眾多行業網站，把觸角伸向了整個浙江乃至全國。杭州的行業網站發展態勢不僅是中國一景，甚至是全世界都沒有的特殊業態。
“據我的統計，到去年，杭州的行業網站超過了1500家。”浙江大學經濟學院博士董雪兵告訴記者，董雪兵自1998年開始關注電子商務，在浙江，與他交往的行業網站創業者眾多。在他看來，杭州行業網站密集，原因是浙江省的產業集群的支持。浙江民營經濟發達，很多產品在全國，甚至全世界都占據了重要的市場份額，有了這樣的產業基礎，“他們無非是把現實中的生意搬到了網上。”
浙江年產值在10億元以上的制造產業集群有149個，比如紹興的輕紡、海寧的皮革、嵊州的領帶、永康的五金、溫州的皮鞋、樂清的低壓電器、桐廬的制筆、諸暨的襪業等。這些產業集群又依托浙江的商人們把產品送達全世界，從而構成了浙江全國全世界以及工廠浙商貿易商用戶的廣闊地域市場和較長的供應鏈，為電子商務的發展提供了天然條件。
如果說在北京、上海等地的互聯網創業者必須懂得互聯網或者是資深網民，在浙江，這些都不是必要條件，最重要的因素是創業者是否擁有行業內的資深人才。“具有很深行業背景的人最清楚行業需要什么，電子商務能給他們帶來什么，他也能深入到行業中去。”董雪兵說。
有意思的是，杭州最大的兩個行業網站的領導者馬云和孫德良，卻與行業背景絲毫不相干。馬云創業前是一名教師，孫德良則是首先想做服裝網，卻在一個偶然因素的影響下，選擇了創辦化工網。曾經與孫德良一同打拼的陳學軍后來離開網盛科技，創辦了中華紡織網。他也只是一個出身農民家庭的大學生，此前與紡織行業并無關系。
浙江的行業網站分布呈現出明顯的特點來：集中于杭州的行業網站中，較出色的網站大多數由非行業人士創辦，而浙江其他地域的行業網站則多由行業內資深人士創辦。
草根們的創業更明顯的特點是從小成本起家。除阿里巴巴獲得了軟銀的投資以外，杭州和浙江其他地市的行業網站極少獲得風險投資，都是以小成本起家，然后發展壯大。比如孫德良靠借高利貸的兩萬元創辦了中國化工網，并在10年辛苦打拼后成為上市公司，成為行業網站中的奇跡。
在杭州乃至浙江，有相當一批行業網站都以阿里巴巴為模仿對象，也以阿里巴巴為競爭對手。大量行業網站都是從專業角度出發，只進行某個專業領域的商業開發，而不像阿里巴巴那樣做大而全的B2B業務。這一方面使得相當多的行業網站們在阿里巴巴的擠壓下勉強生存，另一方面，一些行業網站又因為具備阿里巴巴不具備的行業資源，有一小塊自己的生存空間。
同阿里巴巴的發展思路不同的是，網盛科技正在走“行業門戶+聯盟”的發展方式。孫德良意欲通過收購、控股或參股的形式，吸納眾多小型行業網站參與到網盛科技，從而形成一個大的網站聯盟。“這是未來專業網站的發展方向。”在孫德良看來，行業門戶+聯盟的方式之后，是對行業的縱深挖掘，通過線上和線下結合的方式發展。“比如說，我們可以幫助企業完成進出口業務。”
在完成了大而全的布局之后，阿里巴巴又開始了對中小企業管理流程的淘金，阿里軟件是其攻擊利器。與此同時，阿里巴巴也開始了對行業的深挖。在一些行業，阿里巴巴已經開始專業型網站的建設。
一些行業專業網站也在思考今后的發展。他們具備行業優勢，但沒有品牌影響力，面對著網盛科技的招安大餅，接還是不接，這是一個考慮。盡管僅杭州就有1500多家行業網站，但實際上，這些網站中的大部分經營業績并不理想，或將在不久之后被淘汰出市場。其余網站也大都因為資金等問題而發展緩慢。被收購或者同阿里巴巴或網盛進行一定的合作，或許能找到新的空間。
發展電子商務浙江擁有優勢
與兄弟省市相比，浙江發展電子商擁有哪些優勢？專家們分析：信息化基礎、人才和資本是浙江的三大“核心競爭力”。
首先是信息化基礎優勢。浙江省內企業以管理信息化為重點，推進傳統產業升級改造，大大提高了行業技術層次，加快了行業的升級換代進程，企業信息化基礎明顯增強。與此同時，城市信息化建設也在穩步發展，信息網絡基礎設施發展迅速，通信網絡設施建設處于國內領先地位，目前已建成了聯接全國、覆蓋全省的寬帶光纜網，干線光纜總長度達14035公里，互聯網用戶已超過316萬戶，全省有50多萬家企事業單位建立了自己的站點。
其次是人才優勢。浙江人以頭腦活、肯吃苦、善經營、思維敏銳而為人熟知，大批網絡精英及IT界人士，造就了一批電子商務業界的經營人才與技術人才，堅定的信念和對事業的執著是他們從事這一行的力量源泉，他們對該行業的發展前景無一例外地都充滿了信心。此外，浙江省積極引進人才的政策，以及完善的競爭機制、寬松的工作氛圍以及目光遠大、頭腦靈活、思想開明的企業老板，必將能吸引更多的優秀人才加入到這個行列。專家們舉例說，目前浙江大學、杭州商學院、寧波大學等高等院校均已開設了電子商務教學學科以及遠程教育培訓課程，制訂了培養電子商務人才的計劃，各地政府也制定了電子商務的人才引進政策，新生的后備人才將會源源涌現。
最后是資本優勢。浙江省地方財政收入積累深厚，民間資本實力雄厚，全省民間投資占全社會投資過半。一些在境外上市的浙江網絡公司也通過各種渠道吸引了大量國際資本投入，這些都為浙江省電子商務的發展提供了極好的后續能量。
中國動畫行業的主力軍在東部沿海地區與北上廣，筆者所在的西部城市，動畫片加工業不如東部地區那么發達，原創動漫的起步也較晚，知名動畫公司還是多以作培訓作為主力業務，傳統的動畫就業市場消耗不了每年新增的畢業生，大量學生轉行。
二、傳統動畫行業里理工大學的動畫畢業生竟爭力有限
動畫制作對于技法要求很高，相對于專業的美術院校，理工類大學的畢業生在動畫技法上沒有競爭力。學校本身缺少良好的藝術氛圍與環境，學生中普遍的學習積極性不高，多數更關注的不是專業本身而是就業的問題。解決現階段動畫教育與就業市場的矛盾，要跟據當地的就業市場另辟蹊徑，動畫本就是一門綜合性學科，適應性比較強，應用面廣，是技術與藝術的結合，有工科背景的學校能更好的融合兩者，幫助學生選擇更寬泛的就業渠道。筆者認為，在當前嚴峻的就業形勢下，應改變專業教育的思路，有針對性的對學生就業開展相關的拓展教育與實習。
三、實施就業擴展教育的具體策略
（一）積極參與學校理科專業的相關項目
傳統的動畫專業課程主要偏重動畫的基礎理論的學習、專業技法練習，以及強調專業軟件的應用，而常規的實踐教學中也是以制作角色類電腦動畫項目為主。事實上，動畫，特別是3D動畫的應用面廣泛，在實踐教育中結合學校的工科背景，適當參與理工類項目可以更充分的實現學科應用的擴展。在視覺藝術上，我們的研究和專業能力是高于理工類專業的，相互合作可以更好的體現彼此的應用價值，優秀的視覺展示能夠使理工類項目在表現上錦上添花。與工業設計系，我們可以進行產品設計、交互設計類項目的合作；機械設計專業，動畫可以介入的項目主要是仿真工業演示動畫；與計算機系專業，我們可以在增強現實、虛擬現實、網絡游戲開發、小型手機娛樂軟件開發等多類項目上進行合作；與建筑設計系，我們可以進行建筑項目類相關的建筑動畫、效果圖等視覺展示配合。相對于動畫類專業項目，理工背景的項目應用比較成熟，與當地企業的合作也有延續性，介入理工類項目，對學生的團隊意識，社會適應性，都有鍛煉，也拓寬了就業思路。同時，學習與引進相對成熟的項目管理方法，也有利于啟發同學們動畫項目的專業管理模式的思維。
（二）培養學生的市場服務意識
雖然藝術專業學生的思想教育有其特殊性，但是在現階段，陽春白雪、曲高和寡的學院派實驗藝術思維已經不適合當下普及型的藝術教育狀態以及不樂觀的就業現狀，要搞專業藝術，必須先解決生存。特別在高年級期間，在提高學生的藝術審美與技法的同時，必須強調專業的實踐應用性，多學些社會實際需要的知識.事實上動畫就業市場的競爭是殘酷的，與學歷無關，與資歷無關，入門起點低，做到高端的極少，學生必須擺正心態，做到某個制作環節的優秀，才有可能在專業就業市場上脫穎而出。教師在專業的教授過程中，要務必讓高年級學生能夠務實的進行專業實踐，為進入市場進行提前的演練。同時，也要注意培養學生的市場意識，使其自身能力擴大化，使自己的專業技能具備更廣泛的應用價值，擴寬就業之路。
（三）自主創業
在進行實習期間，同時鼓勵學生自主創業，讓學生們在實踐項目的帶動下，在老師的引導下，在政府的稅收政策支持下，利用所學的知識，組成小團隊，成立動畫工作室或者微型企業，小成本運作，依靠自己的專業技術，靈活就業。
（四）立足本土，因地制宜
利用本地的市場資源，積極開發本地動畫制作的消費市場，除去與常規的電臺，廣告公司的進行實踐項目的合作之外，爭取與本地各個行業有需求的企業合作，與區縣級政府宣傳部、旅游部、科委等部門合作，開拓新的實踐基地。只有這樣，才能充分讓本地就業市場消化動畫行業多余的專業人員，拓展動畫的就業市場。
四、結語
志同道合的合伙人
2005年4月，鐘愛藝術設計的計啟迪從魯迅美術學院畢業后，又前往吉林省當代藝術學校進行美學教育，由同為魯迅美術學院畢業的常志順老師親自指導。
常志順對當代藝術有很深的見解，他的作品曾收錄在《當代藝術作品集》中，曾經多次參加日本、意大利等國家的皮具研修，對中國皮具的發展提出過很多建設性意見。
從那時候開始，兩人因藝術成為摯友。
出于對皮具這項古老并集聚設計感的藝術的喜愛，計啟迪萌生組建高級皮包定制公司的想法。因為經驗不足，計啟迪決定尋找合伙人共同組建公司，他首先想到了常志順。當計啟迪把想法告訴常志順的時候，得到常志順的極大認可。
KLIMT是分離派大師克里姆特（Gustav Klimt）的名字，作為奧地利國寶級畫家，他對繪畫追求華美裝飾效果的同時還不乏神韻。計啟迪和常志順對克里姆特十分喜愛，兩個人不謀而合選用這個名字作為他們的公司名稱，希望通過這個名字傳達出他們的想法：不拘泥于當下，做一個有自己文化品味的企業。
合作初期的低谷
2010年，計啟迪的公司初創之時，相繼投入20萬用于第一個周期第一批成品皮包的設計和制作。但是，計啟迪和常志順誰都沒有想到，產品會淪落到無人問津的嚴重后果。
這一批無人問津的產品，是按照公司原有版型板式設計制作的皮包。因為常志順負責產品的設計，這讓計啟迪有些許擔憂，是老師的設計過于保守，趕不上當代的潮流設計？還是公司的產品定位出現偏差？計啟迪和常志順多次溝通，討論是否繼續生產原有版型的皮包。常志順認為做一個版型的皮包就要把這個版型做到完美，也就是堅決要把這十版皮包做成沒有任何瑕疵的成品。再去拓展其他版型的皮包。連續5個月的時間，計啟迪的公司沒有接到一個客戶的訂單。
面對沒有訂單、貨物積壓的情況，計啟迪和常志順不得不冷靜下來：就算一個皮包都沒有出貨，也要堅持，等待轉機。計啟迪和常志順冷靜思考，考察市場，對市場進行分析判斷，尋找適合自己品牌定位的包型以及系列產品。
經過一系列分析，他們根據不同風格定位先后做了五版包型做為先行版發售，以便進一步確定市場定位，進而抓住更貼切的產品來沖換前一系列的版型，從而再根據設計的延續性彌補上一版型的不足，以便設計下一版型，也就是說，下一個版本是上一個版本的修訂版。根據五版先行版的實際考察，計啟迪掌握了市場的第一手信息，不久，他們迎來了第一筆來自上海威戈臺球俱樂部的訂單。漫長的冰封時期順利度過，公司迎來了嶄新的春天。
兩個腦袋的苦惱
如何打造自己的品牌，成為市場上獨樹一幟的行業新人？如何減少成本降低消耗？要不要擱置傳統的工藝于一旁，而專供成品皮具供應市場？計啟迪和常志順的想法總有不同。
對于品牌，計啟迪說，品牌是靈魂，品牌和形象要從一點一滴做起。計啟迪覺得貼身服務于客戶是影響消費終端如何看待KLIMT這一品牌的重要衡量標準；而常志順則認為應該把焦點放在對外的宣傳力度上，搶占更多高級定制行業的市場份額，搶占更多市場。
產品成本的實際運算，每一次都比預算高出一節。在減少成本方面，計啟迪認為應該竭力控制原料和加工地點的距離，縮短起始原料輸入端和加工終端的距離，就此減少一系列附加問題。而常志順的看法是公司工人數量有限，提倡從工人的技能培養入手，通過提升工人的技術水平來提高勞動生產力，從而縮小成本。
高級定制行業針對的人群層級較高，壓力很大。從市場供應情況看，做高級定制的企業只占需求的5%。由于產品是針對買家要求而專門制作的，所以定制的時間周期較長，要不要開創一條生產線，擱置傳統的工藝于一旁，而專供成品皮具的供應市場？這是關系到公司發展的大事。猶豫再三，計啟迪和常志順統一意見，決定以高級定制路線為主路，以成品包具為副線，開創一條由設計師帶領工人，以服務型產業模式為基點的高級定制道路。
化解矛盾有方子
計啟迪和常志順不斷矯正在發展中遇到的問題，尋找適合他們的發展之路。
為了避免因意見不統一而導致嚴重的后果，他們制定了合伙人約法三章：1、公司成立之初，指定一個人賦予最高經營和管理權利，其他合伙人不得參與日常經營和管理，重大事情的決定一起商議解決。2、在經營中采取“親爹也要遵守規則”的方式，這個“親爹”實質上是包括每個合伙人的親屬和朋友的統稱。3、每個合伙人可以給自己的朋友或者“親爹”做產品，但是也要按照順序和時間排列，至于相關的材料費需要自行掏付。
在計啟迪看來，合伙創業是好事，但是合伙人之間的關系是很微妙的，歸根結底都是因為錢、權、利。
計啟迪和常志順是師生更是朋友，但是他們在公司的權錢問題上從不馬虎。計啟迪說，很多人考慮到自己是同朋友合伙創業，在創業初期都會以朋友身份經營，但是他和常志順的經營方式略有不同。在創業初期，計啟迪便與常志順就權、錢、利分配方案確定得當。股份平均，利潤均攤，他們把合伙人之間最容易出現的問題解決好了，用計啟迪的話說是：這樣的處理，為以后企業的發展打下良好的基礎。對此，常志順也極為贊同。
網絡“眾籌”――募資與調研一舉兩得
對于許多“輕”電影導演來說，籌資是個亟待解決的問題。投資者為降低風險，更愿意將資金投向成名導演或有大明星參與的電影項目，而那些年輕導演的作品，特別是處女作電影，往往既沒大明星也并非大制作，加之創作團隊缺乏經驗和業績，這樣的項目看似確實存在很大的風險，于是籌資成為一大難事。有些導演常年拿著自己的項目為實現拍電影的夢想而四處奔波，結果到頭來幾年過去了，夢想越來越遠，卻始終無法實現。也許一些優秀的人才和一些精彩的項目就在這個找錢的艱難過程中被消磨殆盡了^而基于互聯網的“眾籌”成為助力新導演圓夢、新項目成型的一種全新的電影籌資渠道。新媒體特別是社交媒體的互動性、參與性、自媒體傳播等特征是實施網絡“眾籌”的基礎。
“眾籌”即向大眾籌資。籌資項目必須在發起人預設的時間內達到或超過目標金額才算成功。沒有達到目標的項目，支持款項將全額退回給所有支持者。籌資項目完成后，網友將得到發起人預先承諾的回報。“眾籌”發源于美國IT創業領域，小企業或創業者通過社交網絡公開展示創意，進而獲取啟動資金。后來一些獨立電影、紀錄片也開始利用該模式。停播的美劇《美眉校探》主演克里斯汀?貝爾利用眾籌拿到500萬美元資金，成功拍攝電影版，并計劃近期上映，她回報給籌款人的是電影數字拷貝。
為了籌備“2013快樂男聲主題電影”，9月27日，2013“快樂男聲”決戰當天，天娛傳媒與眾籌網宣布了一個“賭約”――20天內募集500萬元電影預售票房。如果大家不在20天湊滿500萬元，將不會在大銀幕上看到“快男”的主題電影。這場主要針對選秀節目粉絲的眾籌項目自啟動以來，引起了業內外人士的高度關注。支持者可以通過支付寶、財付通等網絡金融工具，對項目發起者提供支持，并留下可以收到實物回報的地址。這個眾籌項目被分為60元、120元、480元、1200元四個不同等級，支持者在支付相應的金額后，會得到不同數量的電影票、電影首映禮的入場券，以及參與抽獎環節。如果項目沒有在規定的時間內募集到目標金額，豐辦方會將所有的資金如教返還給每一位項目支持者。《2013快男》主題電影是國內迄今為止最大的一個電影眾籌項目，為此，眾籌網特別引入了專門的擔保公司，保證整個過程更加安全可信。結果是距離項目截止時間還有整整24小時，目標已經達成，共有28萬名支持者參與此次眾籌。
眾籌網站也強調，很多項目存在著風險，發起人可能無法完成承諾。這需要支持者了解創意項目本身的風險，網站一方面監管項目發起人，另一方面也鼓勵支持者直接聯系發起人，充分的溝通才能將風險控制到最低。
與“快男”電影相比，更多眾籌項目的發起人是默默無聞的新導演。表現“對越自衛反擊戰”的微電影《最后的戰士2》就通過“眾籌”獲得了網友68萬元的支持，該項目目前已開拍。心懷夢想的還有梁旋和他的動畫片《大魚?海棠》。2005年從清華大學輟學的他和清華美院的張春成合作成立彼岸天動畫公司，并想將這個源自中國神話的故事拍成動畫電影，但八年過去了'資金一直沒到位。2013年6月4日，他們將做好的短片放上新浪微博，尋找“可以幫到我們的人”。微博得到網友們的熱情轉發，國內最早做“眾籌”的網站“點名時間”也找上門談合作，經過一個多月，3598位網民為這個項目籌款超過158萬元。項目給支持者的回報是，捐款50元送劇照6張、捐款100元送劇照和海報一張。對于回報定得如此之低，梁旋說他是想在眾籌結束后再向網友公布驚喜：任何資助者都將分享電影的股份。但點名時間網站認為，如果將股份明確作為回報，“眾籌”就變成了“非法集資”。結束“眾籌”兩個多月后，《大魚?海棠》正式進入了制作階段，雖然158萬的“眾籌”資金只占到總投資不到10%，但這場眾籌活動引起了專業制作機構光線影業的關注，它讓光線看到了項目的潛在市場價值，最終決定投資。
電影項目投資需求較大，完全依靠“眾籌”而完成融資，目前還不現實。但“眾籌”能起到市場調查的作用，能讓制作團隊更加深入地了解到目標受眾群對于影片的期望值以及他們的觀影取向。由于每一位支持者在捐款或預購電影票前，都需要在眾籌平臺上填寫相應的個人資料，而通過這些資料的抓取，則能夠使電影的創作和宣發團隊了解到什么年齡、什么性別、什么職業、什么收入、什么地域、什么喜好、什么教育背景的觀眾居多，這些指標將對電影創作和營銷起到重大作用。從這個角度來說，“眾籌”確實對電影行業的發展具有多重意義，并很有可能成就那些正在追夢的新導演和那些具有潛力的好項目。
“大數據”――票房預測系統面臨深層變革
過去幾十年以來，好萊塢的電影公司都在新電影上映前使用“票房預測系統”來預測觀影大眾對于電影的喜好和期待。這個系統不僅可以較為準確地預測票房成績，還可以提前為市場部提供有利的營銷信息。“票房預測系統”創立于上世紀七十年代，操作方式是在電影上映前舉行試映，并且根據觀后的問卷調查和分組討論來判斷觀眾對這部電影的喜好程度以及目標受眾群的各種特征。然而，時至今日，這種在以往較為準確的“票房預測系統”卻面臨著巨大的挑戰。過去的這個夏天里，好幾部電影都受到了不準確“預測”的影響，包括商業大片如《獨行俠》《金剛狼2》和《宿醉3》。年底越來越近，擁有獲奧斯卡大獎潛力的大片紛沓而來，傳統的“票房預測系統”正面臨著前所未有的壓力。引入網絡大數據協助票房預測，成為變革的必然。通過人們在網絡搜索引擎輸入的關鍵詞頻度以及微博、微信的話題集中度，票房預測系統能夠更加準確地推算出影片的受歡迎程度。
目前在國內運用大數據協助影片進行市場調研的案例還比較稀缺，但這必將成為一個不可逆轉的大趨勢。進入2012年，大數據（big data）一詞越來越多地被提及，人們用它來描述和定義信息爆炸時代產生的海量數據，并命名與之相關的技術發展與創新。大數據的特點有四個方面：第一，數據體量巨大，從TB級別，躍升到PB級別；第二，數據類型繁多，網絡日志、視頻、圖片、地理位置信息等等；第三，價值密度低，商業價值高；第四，處理速度快，被稱為“1秒定律”，這一點也是和傳統的數據挖掘技術有著本質的不同。業界將其歸納為4個“V”――Volume，Variety，Value，Velocity。
利用社交網絡產生的大數據進行票房預測，可通過記錄在網絡平臺上有關某影片的話題出現次數以及被談論的內容來判斷大眾對于該片的期待程度。“輕”電影的主體受眾是80后、90后的年輕人，他們也正是社交網絡的主流使用者，因而利用社交網絡產生的大數據對“輕”電影進行受眾分析和票房預測具有更強的針對性和準確性。但不可回避的是，大數據解決的是“相關性”問題，而非“因果關系”，所以一方面我們要重視大數據對票房預測系統的重大變革意義。另一方面我們也不能過于夸大大數據的功能。總之，大數據時代已經來臨，票房預測再也不可能僅僅通過幾場試映、幾次分組討論和幾十份問卷就能完成，票房預測系統的深層變革正在到來。
新媒體營銷――爭取排片份額的有效渠道
許多中小成本影片面臨的一大問題是影院不愿給他們足夠的排片量份額，從而大大影響了這些影片的票房成績。而“輕”電影往往屬于這類中小成本影片。雖然說隨著好口碑的傳播，排片量會有所上升，但“酒香也怕巷子深”，再好的電影，如果束手坐等，也不可能等來好口碑，更不可能等來影院經理的重視。只有通過積極的營銷才有可能換來受眾和影院的關注，從而為自己爭取到較高的排片量。
某發行業內人士指出，宣傳營銷在排片量份額上起著重要作用，而上映首周的排片量份額是票房收入的決定因素之一。縱觀今年以來的幾部高票房“輕”電影，首周排片量都獲得了較大優勢，例如《中國合伙人》排片量36%，首映日票房2400萬元；《致我們終將逝去的青春》首日在全國二十大影院排片量超三成，當日票房近5000萬元，《我想和你好好的》首日排片量占據全國排片總量的24.4%，首日票房達到1660萬元。
在握手的溫熱里，總有一種力量讓人珍惜。
有時想想，真的很感謝從事營銷工作十多年的經歷，它不僅使我的生活保持相對較高的水準，也拓寬了我的眼界，結交了天南海北的朋友，雖說在營銷經理人的角色上，經常會遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰竭盡全力、風雨兼程、笑對平凡的氣概，常常讓人覺得，在激情燃燒的歲月，有種東西讓人珍惜。
做營銷十分艱苦，尤其是處于產品同質化的過剩經濟時代，無論企業還是個人，都面臨嚴峻的生存挑戰，正因如此，7000多萬營銷人開始了他們上下求索，四方奔波之路。在這其中，我看到了兩種狀態：一種是多年的市場打拼使自己飽經風霜，眉宇之間充滿哀怨，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理，人事紛爭、分配不公，產品積壓等，總有不平在胸，面對未來不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營銷的激情已經蕩然無存，生意的日子在感覺里總是分外漫長；另一種是做營銷工作不久，年輕氣盛、壯志在胸，想通過自身努力以實現銷售良好回報，從而積累個人實力。于是在跑終端、走渠道、建網絡時，他們還不時深入社區里弄了解消費動向，時常留意大眾媒體摸清竟品走勢，對于產品的市場占有和顧客需求總是格外留意，并提供恰到好處的跟蹤服務。比起前者，他們年輕、有活力有朝氣，稍顯不足的是經驗還欠老到，做事熱情有余細節不足，可不管怎么說，他們代表著營銷人的未來。
在我周圍，許多經理人先后進行了創業，為未來打拼，給人生充電。幾年過去了，有的業務蒸蒸日上，有的卻奄奄一息，更多的是在不痛不癢中重復以前的日子，做的好的，往往是企業富有創新精神，個性鮮明。而做的不咋的，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨，我佩服前者的速度制勝，卻也衰其后者的遲疑麻木。
藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，一個產品在同等條件下想盡快領先，除了獨特的定位，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點，以及多種相關營銷資源匹配外，搶占市場贏得先機，沒有速度上的行動與靈敏的反應，一切皆無可能。就像TCL的“以速度沖擊規模”、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營銷需要創新，營銷也需要速度，一個企業只有在競爭中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦。現在大凡產品運作失敗，原因眾多，但就我看來，營銷的乏力和實戰的疲軟制約了核心競爭力的凸現和延伸，在同質化的數量式包圍中沒有速度提升氛圍，加固個性，成功也就十分渺茫。而激情，在很多時候，往往能點燃我們創新的本能。
作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，許多企業界人士在聽過我的講演后，一致認為，過程富有激情，煽動性很強，確實，我也驕傲于這一點。假如說，十幾年的營銷生涯做出了些成績的話，用心積累各種資源，加快發展速度，迅速超越別人，追求創新一直是我的處世原則，在此基礎上，激情就是速度的推進器，在營銷界，一個人沒有激情，就不會有昂揚的斗志，不會有自我發展速度的提升，許多重復性瑣碎的工作往往會扼殺尋求創新的沖動和個性的發揮，結果，淘汰就成為必然。記得柯達集團全球副總裁葉鶯女士曾這么感慨地說過：“我覺得，人生很短，如果不趁著自己還有精力和激情的時候，去追求你要追求的事情，你可能就錯過了這個點。所以，如果你心里有一個夢，又一種激情，不要讓他在你的心里拖累，勇敢地去做一個重要的選擇。”
在我原來所屬的一家公司，有位地區辦事處經理，今年已經53歲了，并且還當了外公，照一般人理解，這般年齡早該偃旗息鼓，可他仍舊干勁十足。在新品上市中，硬是用很小成本啟動了市場，當月投入當月返款，是什么讓他這般努力。“我希望進入一種戰斗狀態，否則無所事事會很痛苦，只有進入這種狀態，人不論年紀大小，才會激發潛力、勇往直前……再說，作為營銷人，沒有經驗和資歷并不要緊，但沒有激情則萬萬不可。”在某次會議上，老談這么說。
企業的興旺發達往往離不開營銷人的執著努力，過去縱然有太多的輝煌與失落，畢竟已成為歷史，面對未來，營銷人應該用激情燃燒你的歲月，做出一番紅彤彤的事業……
