時間：2023-05-29 18:17:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇牛根生名言，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在蒙牛打拼13年，掌舵6年后，楊文俊離開了蒙牛的一線管理崗位。至此，“帶頭大哥”牛根生所率領的蒙牛創業十元老均已離開一線。從草根到行業龍頭，“蒙牛速度”曾是令人矚目的“商業奇跡”，蒙牛及其領導者們也因此身披光環。但這些光環隨著三聚氰胺等事件的發生，慢慢褪色。2009年7月，中糧成蒙牛最大股東，并承諾“三年不干涉”。如今承諾即將到期，蒙牛開始正式進入中糧時代。
一則人動公告，宣告蒙牛告別了一個“時代”。4月12日傍晚，蒙牛乳業公告，總裁楊文俊兩屆任期已滿，不再兼任總裁一職，繼續擔任副董事長職務，總裁一職由中糧地產原副總經理孫伊萍接任。此前，蒙牛的元老人物如牛根生、姚同山、孫玉斌、孫先紅、鄧九強等已相繼辭任或退休，隨著楊文俊的退位，蒙牛的老將全部離開了管理一線，蒙牛也隨之向“牛根生時代”揮手告別，真正進入“中糧時代”。
1中糧的三年不干涉
在最困難的時刻，中糧入主蒙牛，并作出了三年不干涉的承諾，但其后蒙牛發生了數起安全事故，負面新聞不斷。自2009年賣身中糧，三年來，蒙牛人給中糧交出了這樣一份業績：營收從257.1億元增至373.87億元，凈利由11.1億元增至15.89億元。
對于這樣的業績，中糧集團董事長寧高寧仍不滿意。他不滿意的不是數字，而是“質量”。上月底寧高寧在媒體上表示，企業發展一定要以質量為最首要考慮，其次才是規模、盈利等。因此他不滿意蒙牛過去三年的整體表現，蒙牛正在“反思”，未來中糧會更積極地參與蒙牛的日常管理，并調整蒙牛過去盈利至上的作風，做到凡事“質量優先”，從而消除社會的敏感。
在入主蒙牛三年后，寧高寧作出這樣的表態不是“后知后覺”，而是一個在關鍵時間節點的“定調”。2009年7月，中糧攜手厚樸投資，以61億港元入股蒙牛，成為蒙牛最大的股東。此后，中糧又數次增資，目前持有蒙牛28.09%股權。在談及雙方的合作時，當時寧高寧和蒙牛創始人牛根生均用“一拍即合”來形容。對此，有分析認為蒙牛引入戰略投資者主要因為三聚氰胺事件后需要在資金上解困。而蒙牛高層則一直在否認當時存在資金鏈緊張的問題。
在2009年入主蒙牛時，中糧曾經對外透露了“三不”原則，即中糧不參與蒙牛的具體經營管理，不改變現有的經營團隊的連續性和穩定性，不改變目前的戰略方向，只是戰略投資。在“三不”之外，據媒體報道，當時雙方還簽了一個“中糧三年內不插手經營”的協議。然而，這個“三不”原則給中糧造成了被動，這三年的時間里，蒙牛接連爆發負面新聞。中糧也被指責作為大股東未履行好職責。
2蒙牛怎么了？
在高速成長為中國乳業的龍頭企業后，因為在營銷投入和奶源建設上的失衡，蒙牛曾被評論是一部“營銷機器”。“蒙牛速度”在中國企業界曾經引人注目。1999年牛根生在呼和浩特市一座民宅底層53平方米的兩居室創立蒙牛，到2004年，蒙牛已成為行業老大。其后，憑借和“超女”的合作，蒙牛的品牌打響大江南北。
牛根生曾有一句名言：蒙牛集團有一個飛船定律，不是在高速中成長，就是在高速中毀滅。如果達不到環繞速度，那么只能掉下來；只有超越環繞速度，企業才能永續發展。注重營銷助推了蒙牛快速發展，但也是潛在隱患。蒙牛給外界的印象是，很會賣牛奶，品牌建設和廣告策劃是其強項，并且多年來一直堅持市場導向，但自有奶源及產業鏈的建設相對薄弱。
營銷保持高投入是蒙牛的一大特點。上個月的2011年財報顯示，蒙牛全年的廣告和宣傳支出占到了總收入比例的7.6%，金額為28.4億元，較上一年的23.6億元增長了20%。去年，蒙牛先后贊助了包括《花兒朵朵》、《天驕之聲、唱響校園》以及2011年環中國國際公路自行車賽等多項活動，并在博鰲論壇、探月工程、航天工程等各方面保持持續投入，而針對2012年的倫敦奧運會，蒙牛與蒙古國奧林匹克委員會簽署了蒙古國運動員指定牛奶合作協議。
對于蒙牛的營銷能力，“神五”上天就是很好的展示：第二天蒙牛在北京的燈箱廣告全換成了“蒙牛牛奶――航天員專用牛奶”的宣傳畫。乳業專家王丁棉表示，這么多年來，蒙牛的攤子鋪得太大了，行業龍頭的背后， 是其激進的戰略，這曾導致奶源供應不足，引發了整個行業哄搶奶源。因為在營銷投入和奶源建設上的失衡，蒙牛曾被評論是一部“營銷機器”。
蒙牛副總裁趙遠花在三聚氰胺事件后曾說，蒙牛此前重營銷、重市場、輕奶源、輕基地，要從這種模式轉向重視奶源基地。但是蒙牛管理團隊還是要滿足快速擴張的模式，需要業績。在這種情況下，出現了各種各樣的問題。在“三年不干涉”結束后，中糧能否改變這種失衡？
3中糧蒙牛“文化沖突”？
一個是位列全球500強的大型國企，一個是由草根發展而來的民企龍頭，中糧與蒙牛在企業文化上有著太多不同。“全產業鏈”是中糧在2009年起開始實施的一個戰略，中糧把自己打造為“從田間到餐桌”的“全產業鏈糧油食品企業”。
寧高寧認為，食品行業比較適合做產業鏈，而且食品行業做產業鏈全都是形成一個產業。“做下游，做品牌，做消費品，失敗的人也很多。但是成功以后，穩定性和增長性很好。我基本斷定，中糧有這個能力從上下游來做。為什么？因為別人很難做出來。”寧高寧在接受媒體采訪時表示。顯然，蒙牛的“重營銷、輕建設”的作風，與這種全產業鏈的戰略格格不入。
在中糧入主蒙牛后，可以看出中糧不斷接納蒙牛的過程，中糧旗下我買網已經開始銷售蒙牛產品。在中糧總部福臨門大廈一層咖啡吧，蒙牛的產品也和福臨門食用油、滋采大米等中糧系統內自有產品放在了一起展示。
在去年中糧夏季媒體溝通會上，蒙牛作為中糧的一員也派出副總裁參會到場，現任中糧總裁于旭波也著重向媒體介紹了蒙牛。中糧入主蒙牛后投入了大量的資金。“中糧入主蒙牛到現在已經第三年了，對蒙牛的投資達到近100億港元，三年的時間，這么巨額的投資就是從無到有重新做一家乳品企業，到現在也會發展得很好了。”王丁棉說。在王丁棉看來，中糧入主后為蒙牛作出的最大貢獻當屬穩住了經營運作。
對于蒙牛與中糧的差異，蒙牛一位中層員工表示，“目前來看，我并沒有看到兩個企業文化打架的情況。其實，在這三年時間里，蒙牛和中糧還沒有融合很多，這三年更多的是雙方各干各的。”“但新老板來了只有一星期多一點，目前還沒有什么舉動，但以后肯定會有變化。”這位中層說。他指的是4月12日，孫伊萍正式出任蒙牛總裁。
4三年后的接手
在“三年不干涉”結束后，出于多方面的原因，中糧必須盡快真正掌控蒙牛，中糧開始布局，包括產業和人事。2009年9月，中糧入主蒙牛不到兩個月，蒙牛公告稱已完成董事會改組，牛根生辭去其主要營運的附屬公司內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司董事長職務，轉任蒙牛乳業董事會主席，內蒙古蒙牛董事長一職由中糧集團現任總裁于旭波以非執行董事身份接任。
此外，中糧在蒙牛乳業董事會中占3個非執行董事名額。從此，中糧開始在人事等方面布局蒙牛。當時就有消息稱，牛根生徹底離開蒙牛的日子已經不遠了。去年6月，寧高寧正式接替牛根生擔任蒙牛董事會主席。雖然牛根生還在擔任蒙牛乳業的非執行董事，但是據蒙牛內部人士透露，他已經不參與蒙牛的管理了，只是個“虛名”。
中糧入主蒙牛后，從一開始承諾不參與蒙牛的具體經營，到“關于食品安全和戰略的事情中糧一定插手”，再到寧高寧擔任蒙牛董事會主席，以及如今中糧系高管孫伊萍接任總裁，中糧已經進入核心領導層，全面接管蒙牛運營。此時，“三年不干涉”即將到期。
5中糧接手釋放利好
孫伊萍的到任更多的被機構解讀為利好。財大氣粗的中糧有足夠的實力推動蒙牛轉型。而寧高寧關于“暫不考慮規模與盈利，質量至上”的表態也給品牌形象帶來了利好。業內人士普遍認為，蒙牛起家主要靠牛根生的“大哥文化”，而中糧一直講究職業經理人文化。孫伊萍作為職業經理人空降后，蒙牛的中糧特色將日漸明顯。
王丁棉認為，如果沒有中糧三年時間近100億港元的資金支持，很難想象蒙牛現在是什么樣子。從業績來看，蒙牛規模很大，但是最基礎的建設，如自有牧場的數量相對較少。他表示，中糧對蒙牛制定了自己的發展方案，首先把速度降下來，回到正常發展奶源的建設，回到正常的發展軌道。
北京東方艾格農業咨詢公司分析師陳連芳認為，中糧集團對蒙牛的深度整合正在循序漸進。出身中糧系統的孫伊萍有著豐富的快消品經驗，并明確提出“將完善質量管理體系，為消費者提供安全、優質的產品與服務”。因此，業內人士猜測，其入主蒙牛后，或將首先著力于食品安全體系，建立自有牧場等。不過，要帶領蒙牛奪回中國乳業老大的位置，持續昔日榮光并非一個簡單的任務。
當然，中糧集團全面接管蒙牛，還是釋放出一些頗為積極的信號。譬如：為了掌控奶源，中糧支持蒙牛開啟并購之路，積極合作、參股興建奶牛現代牧場；寧高寧要求以質量為發展重點，暫不考慮規模與盈利，而作為國企的中糧集團，對推動蒙牛的轉型有著雄厚的實力。營銷專家肖竹青認為，孫伊萍接掌蒙牛總裁，標志著蒙牛集團正式進入了中糧時代，未來一年內蒙牛高管層或將還有較大人動。據了解，目前蒙牛的管理層中，仍有不少“老蒙牛”。
員工聲音“我們沒有那么土”
在一系列負面事件后，外界對于蒙牛的質疑越來越多。
對于外界對蒙牛的種種質疑，蒙牛一位中層員工在接受記者采訪時表示，實際上蒙牛這幾年已經比較穩定了，做的大動作也不像超女時候那么多聲音出來。但是隨著攤子越來越大，可能會讓外界覺得很激進。
“蒙牛每年都會制定下一年的發展目標，要達到什么樣的目標，這些目標的制定是找專業機構，比如麥肯錫這種國際咨詢公司。其實，蒙牛的下一個5年計劃都已經做好了，每年的成長率是多少、有什么樣的目標，都有計劃。”這位員工說，“其實蒙牛并不是外界所說的那樣是特土、特激進的企業。”
1、默寫古詩《石灰吟》。
_________________，_________________。
_________________，_________________。
2、填空
(1)我國古代有句名言“______________，______________。”告訴我們要廣泛聽取別人的意見;而“________________，________________。”這是孔子對學與思的思考。北京小升初
(2)優秀的古詩詞是我們豐富的文化營養，我們要用心品味。誦讀于謙《石灰吟》中的“_________________，________________。”能感受到詩人的高尚情操;讀著李清照《夏日絕句》中的 “_______________，______________。”又讓我感受到她強烈的愛國之情。
3、補充詩句，填寫出處、作者，并選擇正確答案。
①________________，不及汪倫送我情。
出自_______，作者_____代詩人____________
②獨在異鄉為異客，________________。
出自________________，作者_____代詩人_________。
③孤帆遠影碧空盡，________________。
出自________________，作者______代詩人_________。
④________________，天下誰人不識君。
出自________，作者______代詩人_________。
其中_____(寫序號)是表達友情的;____(寫序號)是表達思鄉之情的。
4、古詩默寫
(1)( )，一叫千門萬戶開。(《畫雞》唐李賀)
(2)春種一粒粟，( )。(《憫農》唐李紳)
(3)( )，忙趁東風放紙鳶。(《村居》清高鼎)
(4)牧童騎黃牛，( )。(《所見》清袁枚)
(5)( )，樹陰照水愛晴柔。(《小池》宋楊萬里)
5、古詩默寫
(1)遠芳侵古道，( )。(《賦得古原草送別》唐白居易)
(2)( )，樹頭花落未成陰。(《宿新市徐公店》宋楊萬里)
(3)窗含西嶺千秋雪，( )。(《絕句》唐杜甫)
(4)( )，籠蓋四野。(《敕勒歌》北朝民歌)
(5)知有兒童挑促織，( )。(《夜書所見》宋葉紹翁)
6、古詩詞填空：
1，黃河遠上白云間，_________________。_________________，春風不度玉門關。(王之渙《涼州詞》)
2，_________________，浪淘風簸自天涯。如今直上銀河去，同到牽牛織女家。(劉禹錫《浪淘沙》)
3，秦時明月漢時關，萬里人未還。_________________，_________________。
(王昌齡《出塞》)
4，昔我往矣，楊柳依依。_________________，雨雪霏霏。(詩經《采薇》)
5，好雨知時節，當春乃發生。_________________，_________________。
_________________，_________________。曉看紅濕處，花重錦官城。
(杜甫《春夜喜雨》)
6，明月別枝驚鵲，_________________ 。稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。_________________，兩三點雨山前。_________________，_________________。(辛棄疾《西江月·夜行黃沙道中》)
7，_________________， _________________。一點飛鴻影下，青山綠水，白草紅葉黃花。
(白樸《天凈沙·秋》)
8，爆竹聲中一歲除，_________________。千門萬戶曈曈日，_________________。(王安石《元日》)
9，玉顆珊珊下月輪，殿前拾得露華新。至今不會天中事，_________________。(皮日休《天竺寺八月十五日夜桂子》)
10，煮豆持作羹，漉菽以為汁。_________________，_________________。本是同根生，相煎何太急?
(曹植《七步詩》)
【參考答案】
1、 千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閑。
粉骨碎身渾不怕，要留清白在人間。
2、 (1)兼聽則明，偏聽則暗。學而不思則罔，思而不學則殆。
(2)粉骨碎身全不怕，要留清白在人間。生當做人杰死亦為鬼。
3、 ①桃花潭水深千尺《贈汪倫》唐李白
②每逢佳節倍思親《九月九日憶山東兄弟》唐王維
③唯見長江天際流《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》唐李白
④莫愁前路無知己《別董大》唐高適
①③④/②
4、答案：(1)生平不敢輕言語
(2)秋收萬顆子
(3)兒童散學歸來早
(4)歌聲振林樾
(5)泉眼無聲惜細流
5、答案：
(1)晴翠接荒城
(2)籬落疏疏一徑深
(3)門泊東吳萬里船
(4)天似穹廬
(5)夜深籬落一燈明
6、 1，一片孤城萬仞山羌笛何須怨楊柳
2，九曲回腸萬里沙
3，但使龍城飛將在不教胡馬度陰山
4，今我來思
5，隨風潛入夜潤物細無聲野徑云俱黑江船火獨明
6，清風半夜鳴蟬七八個星天外舊時茅店社林邊路轉溪橋忽見
7，孤村日殘霞輕煙老樹寒鴉
8，春風送暖入屠蘇總把新桃換舊符
當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格？
這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什么呢？
第一、制造稀缺，創造價值
中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。
中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
第二、賦予文化，會講故事
營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬云的苦逼創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房里發生的那些讓人回味的故事。吃過后，你的感覺是，兩萬元真值！
第三、最大的營銷謊言，最成功的營銷案例
鉆石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人沒有什么益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結婚難度極大。
你會說一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。
殺牛”、“打牛”， 不如“管牛”、 “放牛”
上世紀90年代末，奮斗快樂電器的李強創業時，已經過了家電行業出暴發戶的時期了。在他之前，有的靠倒賣彩電和VCD，有的利用國營廠家管理混亂惡意侵吞廠家鋪底（上世紀80年代-90年代，幾乎所有廠家都是賒銷經營）發了財。所以跟同行相比起來，他在資金和關系方面都沒有優勢。但是他抓住了廠家開始注重建設三四級市場銷售網絡的機會。當時，他貸款100萬元接下了一家合資冰箱品牌長沙，株洲，湘潭三市的。按照廠家要求，他招聘了四個業務員。由于廠家承擔業務員一半的工資，并且業務員也都由廠家負責培訓和管理，業務員的獎勵政策也參照了廠家的提成制度，所以業務員們都干得熱火朝天，開發了完善的縣級分銷網絡。促銷活動也做得如火如荼。老板和員工同吃同住，形同兄弟。第一年該冰箱品牌就打了個開門紅，在原市場空白基礎上實現銷售1000萬元。年底，他慷慨地給每個業務員發了2萬元的紅包，業務員每人除去費用純收入分別達到6-8萬元。當時這種收入趕得上廠家業務員的待遇了。公司當年實現純利近50萬元。第二年大家信心更足了，都憧憬著更大的銷售量與更高的收入。可在年后，廠家提出了兩倍的銷售任務2000萬元。并且不再承擔業務員的一半工資。為了增量，李強一咬牙，從銀行新增貸款100萬元投入市場運作，又招了四個新業務員，專門協助老業務員做市場推廣和鄉鎮開發。就在這節骨眼上，團隊出問題了。首先是上年銷售量最大的長沙區域王子民，依仗自己能力強，出工不出力。到縣城出差晚去早回，“快牛”成了“懶牛”。而且漸漸發展到謊報行程，沒出差也拿票據回來報銷。經李強批評教育后，王子民不但沒有收斂，反而在員工面前搬弄是非，說李強過河拆橋。“懶牛”變成了“病牛”。每次公司召開例會，王子民串聯老業務員抱怨任務太重，收入減少，跟李強唱對臺戲。新員工不敢反映老員工的問題，背后都竊竊私語。公司新舊兩派，形同水火，“疲牛”成群，士氣低落。李強強壓心頭火，旺季一過，立即拿“病牛”開刀，讓王子民走人了。下半年士氣雖有所好轉，團隊還是傷了元氣。到年底公司銷售任務只完成70%，廠家返利沒拿到，因為費用大大增加，李強幾無盈利。年底員工紅包取消，好幾個人過完年辭職了。痛定思痛，李強深刻反思發現，原來他跟業務員們打成一片，稱兄道弟。自公司打開市場后，他高高在上，萬事一言堂。再加上除了任務加高，業務員做好做壞都是他一人說了算。李強自此吸取教訓，集思廣益后，對業務人員從行程管理，新客戶開發，老客戶維護，銷售任務，高檔產品占比，終端形象，費用占比，利潤考核等細節管理方面形成了科學完善的考核與激勵方案。有了新方案的導向與考核，李強的業務員跑得可勤了，業務員到了客戶終端，有顧客的時候就幫助賣貨，沒顧客的時候，就幫助培訓導購員。李強自己也沒閑著，下面的分銷客戶，大到開業或慶典，小到生日或過節，都親自和員工到下面幫忙或祝賀。到了淡季，李強就學習廠家，出資把員工及家屬組織起來搞些文娛活動和度假培訓。老板和員工上下同心，公司分銷客戶越來越多。因為做李強的分銷客戶，李強在終端協銷的服務甚至比廠家還要好。通過幾年的發展，公司品種和品牌逐漸增多，銷售額攀升過億元，業務團隊也增加到了二十多人，其中不乏在名牌廠家擔任過區域經理的高級人才。
喂“快牛”，打“疲牛”，淘“懶牛”，讓“牛管牛”
通過幾年的發展，奮斗快樂電器開始小有名氣。伴隨而來的是，主動來找李強的廠家越來越多。06年年底，一個世界名牌，原來的省商彩電，冰箱，洗衣機，空調全系列產品一年總銷售額不到1000萬元，害得廠家一年換幾個省區經理。聽說李強有好的分銷網絡，該品牌總監幾次從韓國飛到長沙，極力說服他合作。機會果然是垂青有準備的人。李強光這一個新品牌，07年就突破銷售4000萬元，08年銷售突破9000萬元。公司的總銷售額也跟著突破三億元。輝煌成績的背后有一個重要的原因就是，從07年開始，李強在公司開創性地推行品牌公司KPI考核負責制模式。由于公司的品牌已達到10幾個，產品種類20幾個，渠道重點都不一樣，廠家各自的要求也不一樣。于是李強分別成立了三家商業公司。分別為專業品牌公司，綜合品牌公司，小家電品牌公司。專業品牌公司負責合資高端產品，重點做直供大客戶渠道和本地連鎖家電賣場。（全國性連鎖家電賣場由廠家直供）。綜合品牌公司負責國內的一線和二線品牌，一線品牌重點做長沙周邊縣城及鄉鎮渠道。（一線品牌一般不設省）二線品牌重點做地市級二級渠道。小家電品牌公司專做廚衛生活系列產品，重點做超市百貨渠道。每一個公司設一個總經理，根據廠家的價格和政策，每一個總經理制定年度量本利方案，并把銷售任務，銷售費用，人員編制，利潤目標，銷售政策做一個詳細的年月度計劃。總經理對李強負責，總經理下設并考核品牌或品類經理，區域業務員由品牌或品類經理帶領和考核。在這個大方案下，所有人員都對自己的品牌，產品，渠道，銷售目標，銷售費用，銷售利潤負責。超額完成銷售指標或降低了費用指標，公司除重獎個人還要獎勵集體。按照李強的說法，原來是他一個人當家，現在是每個人都在當家。因為每個人的收入就直接跟他的全部工作掛鉤，而且考核起來很具體很透明，真正做到公開，公平，公正。事務性的工作，比如出差行程，客戶回訪次數，工作計劃與總結，產品陳列，終端培訓等完成情況都跟底薪掛鉤。而新客戶開發，促銷活動，銷售回款，銷售費用，高端產品占比，銷售利潤都跟提成和獎金掛鉤。過去分銷客戶都喜歡打電話給李強要政策，業務員多少覺得不公平。現在客戶打電話來，李強就推辭說已不管具體業務了，有事請找總經理。總經理也不能越權。業務員真正實現“當家作主”。李強用這樣的品牌公司負責制，加上末位淘汰制，獎勵了“快牛”，棒打了“疲牛”，也淘汰了“懶牛” 。這幾年公司的員工流動率低于20%，李強只要管好“三只領頭牛”就夠了。
“養牛”，不如助“牛”成“人”
家電下鄉后，家電行業格局發生了很大的變化。一方面現在品牌賺錢的空間越來越少，尤其能夠提供省區域的好品牌更是少之又少。另一方面廠家受利潤降低的直接影響，更多地直接跟連鎖家電賣場和三四級市場零售客戶合作。產品價格越來越透明，銷售渠道越來越下沉。廠家給商的銷售任務越來越高，能提供的協銷費用和支持卻越來越少。加之競爭的加劇，往往李強剛把某品牌的量做上來，同時又面臨著被同行搶走和廠家撇開的危險。現在公司“養”著這么一大幫子人，手心手背都是肉。其中大部分人跟著李強干了多年，情同手足。有的還為公司立下過汗馬功勞。如果不能把公司事業持續地做強做大，“快牛”都要“跳槽”， 團隊中勢必出現大量“疲牛懶牛”。奮斗快樂電器目前還無法提供大廠家那樣的職業生涯規劃，企業的歸宿感和穩定的福利待遇。在家電行業強化零售終端和連鎖大賣場，弱化商的趨勢下，作為一家純營銷型的公司，如何留住這群“快牛”，并讓“快牛”們永遠都有“草”吃，能夠有勁“快”跑，成為李強最大的心病。從去年開始，未雨綢繆的李強開始試驗員工股份合作的新路子，并從今年全面試運行。從目前情況來看，效果很不錯。李強的做法是，取消品牌負責制，不再設置多家公司。在精減品牌和品類的情況下，原來的業務模式轉變為區域股份合作制。以湖南省14個地級市為單位，鼓勵業務員回到原籍所在地，或根據意愿分配到各地區。前提是保證每個地區都是業務員同客戶關系最好，銷售網絡基礎最好的區域。由總公司與各區域經理，業務員共同參股成立新公司，總公司品牌在當地的銷售。分為以下幾種情況，1，目前總公司品牌在當地沒有二級商的。由總公司和當地銷售團隊共同參股經營。2，總公司品牌在當地已有二級商的，說服商讓當地銷售團隊參股經營或三方參股經營。區域經理入股本金最少不低于10萬元，業務員不低于5萬元。為降低業務員們的風險，無論以上哪種情況，李強均強調當地銷售團隊目前不占主要股份。第一種情況由總公司占大部分股份。第二種情況由二級商占主要股份。各股份公司按照所品牌所需資金的總金額，計算各自股份，共同經營，財務公開，自負盈虧。現在李強在湖南省還是第一個吃螃蟹的。一方面他要保證銷售團隊不流失，最好的辦法就是讓員工轉變打工者的身份，創造機會讓他們做老板。另一方面他讓銷售團隊參股后，每一個人必定會對自己的投資負責。在對商的區域經營服務方面應該比原來的純打工身份做得更好。。李強敢這么做的底氣，在于他相信這幫跟了他多年的兄弟。按照這個模式，去年試點的郴州區域經理梁文，年收入就超過了10萬元。今年他跟李強以及當地的二級商三家合股，在郴州市解放路新租門面注冊公司，除繼續總公司的品牌外，還在當地了新的電器品牌。雖然梁文的股份最少，總公司還加大了投資股份，但是經營仍由他負責，除去工資和費用，今年他年收入保守在20萬元以上。在李強的努力下，公司目前80%的業務人員已經參股。他的野心是，未來幾年通過多方面幫扶公司所有參股人員，讓他們迅速成長為各個地區新的電器行老板。李強希望最終能夠跟并肩戰斗多年的“快牛”們，結成湖南家電業最大的合作聯盟。
李強的奮斗快樂電器10幾年，業務團隊的管理基本上經歷了三個發展階段。第一階段，公司出了“疲牛懶牛”，老板和員工需“各打五十大板”。李強情急“殺牛”和“打牛”，“兩敗俱傷”之下，最后還是通過科學的制度解決了這個問題。第二階段李強主動適應市場變化，通過讓制度升級。采取“放牛”和“管牛”，并且是“牛管牛”的策略，有效催趕“快牛”，杜絕了“疲牛懶牛”現象。讓公司得到了迅速壯大。第三階段雖然制度還在起作用，但我們最終看到了人性的光輝。李強不再為“疲牛懶牛”問題傷神，既不“管牛”也不“打牛”，而是把“牛”變成了“人”。雖然李強的這種業務模式和管理思路還有待觀察論證，但是這種探索的精神還是值得贊賞。中國古老的牛郎織女傳說中，牛郎善待老牛，最后在關鍵時刻，老牛舍身取義，助得牛郎跟織女最后一別，也成了人牛相處的一段佳話。史玉柱落難時，當年的貼身員工把自己的積蓄拿出來助其東山再起。馬云最初在北京創業失敗，回到杭州避難時三個月發不出工資，員工不離不棄反過來鼓勵馬云。江湖上至今也還流傳著牛根生“人聚財散，財聚人散”的至理名言。看來要成為受人尊敬的企業，還是大有原因的。
為什么你創業失敗？
為什么你創業失敗？為什么你必需賺錢？怎樣才能輕松賺錢？什么是生活？你如何能瀟灑生活？歷經數載，沒賺大錢，更沒做到輕松賺錢，這并不是你的錯。因為你沒有遇到：頂級產品和超級營銷方法。你一定在心里還有很多的疑問：我已經身經百戰，什么都懂，為什么選了好產品結果還是失敗？不要怪廠家沒給你好方法，因為好的方法需要長久的公司花費長久的時間、大量的人力物力，才能打造出因人而異的營銷必勝秘笈。
微軟公司的企業目標是讓每一個人的辦公桌上，都有一臺電腦。我們的企業目標是讓每一個人的衛生間，都有一臺坐如康。阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意，我們的使命是讓天下有眼光的人先富起來，為人類環保做貢獻。
自信、自強、合作、發展；做好人，做好產品，做好市場，做好雙贏，是我們的企業理念。你無需懷疑我的誠意，因為昨天的我與你一樣，歷經艱難，屢敗屢戰，苦雨孤燈。正如阿里巴巴馬云說的，“創業者是孤獨的”。相信你也堅信你一定會成功，任何人不可能懂你的全部，因為你要先活出個樣來給自己看！
不知道你是不是我要找的人，你是否有強烈的財富渴望，是否有多次創業經歷，更重要的你是否有很強的行動力？
不管你是誰，我都會讓你100%學會營銷賺到錢。“機會”只給有準備的人！你這次不會讓“機會”擦肩而過吧！
無論你是否有錢，無論你是否有經驗，原來賺錢，真的比你想象得還簡單――只要你愿意徹底地學習使用所有的ZRK方法和策略，你的生活將從此改變，財富就會向你涌來。
你最大的唯一的“風險”是什么？
你知道你現在最大的唯一風險是什么？不是金錢，而是時間。時間永遠不會再生，寸金難買寸光陰。錢沒有了可以再賺，時間…..唯一解除風險的辦法就是行動行動，馬上行動，馬上成功。
馬上參加ZRK創富大行動中來，學習超級ZRK營銷，早日實現：輕松賺錢，瀟灑生活。不知道你是不是我要找的人，你是否有強烈的財富渴望？成功者要有先人一步的頭腦，那些畏首畏尾的人只有原地踏步，他們沒有失敗，但一定不會成功。創業需要敢想敢做的聰明人。
品味以下三點，你會有所感悟：
1、為什么不開店，不做廣告？無需營銷經驗，就可以提高你成交的比例5倍……甚至10倍以上……如果你了解“ZRK營銷”。
2、為什么你學習很多“營銷大師”寶典，頗感馬上暴富，但回到實戰又不實用？原因是這些所謂的“營銷大師”既沒有自己的長久產品，也沒有長期一線實戰經驗，缺乏實戰性。如果你讓他做銷售，實戰力往往不如一個畢業大學生。如果真如所說的那么神，那他早就如柳傳志、牛根生、馬云等真正的“營銷大師”開創自己的企業帝國了。
3、為什么你和我合作，你會成功？首先，總經理張恒仁及核心團隊全部具有十多年銷售經驗，都是從0開始，營銷策略全部來源于實踐（例如ZRK營銷）。張總多年來也一直是現代營銷的創業指導專家。其次，獨家健康產品坐如康，效果立竿見影，出口多年，品質百分百。最后，你我的合作方案是資源共享、因人而異、因地制宜的原則制定的。而且你將獲得令你心跳的難以置信的保障――“0風險承諾”。
學習“ZRK營銷”，你究竟能得到什么？
你有可能選過很多項目，可能有過多年的創業經歷，也可能對以下這些問題有時很清楚，有時很迷惑：
1、你能找到你的客戶群嗎？2、你能找對你的準客戶嗎？3、你有什么方法讓客戶快速購買產品嗎？
這些都是創業者經營中最常見的問題，然而正是常見的問題才最容易犯錯。歸根結底，以上問題的核心在于市場定位是否準確，營銷方法是否高效。比如坐如康新家電，我們的市場定位是中高檔家電產品，由中高端用戶群帶動產品的使用潮流，從而走向普及。做個體家庭市場，你一定會想到到小區宣傳，客戶群大直接，你不知這就如同大海撈針一樣，耗時耗力，極不高效。你一定要急切的問：有什么方法解決？ZRK超級營銷就能――迎刃而解！劉虞今年26歲，剛剛步入社會的他沒有什么創業經驗，手頭上也沒有過多的資金，他一直想尋找一個低風險的項目來經營，在得知了坐如康的產品優勢和ZRK營銷方案的“零風險”承諾后，一邊打工一邊學習ZRK營銷，2個月年后就辭職做了坐如康的商，如今已獲得一大筆財富，成為了一名年輕有為的創業者。
相關鏈接：為什么要開展ZRK創富大行動，扶持中小創富者？原因很簡單：不誠信可以做大一時，但不會做大一世。要實現企業長久目標，必須團結一切可以團結的人。三鹿奶粉、錦湖輪胎、達芬尼家具等一個個企業壯大了，一個個品牌倒在“誠信”的試金石下。很多人愿意挖掘成功的秘訣、成功的捷徑，其實真理往往是最樸素的道理。至少有一條真理是千百年來顛覆不破的：人無信不立，企業無信不長久。恒仁博眾人十幾年的經驗已經認識到：做百年企業，誠信經營，才是企業的發展之本。
你是不是我要找的人，成功盡在把握。現推出全國優惠活動：每月免費指導5名學員，在報名者中精心篩選，并進行實踐考核，考核其市場行動力、應變能力、思考觀察力等綜合能力，合格者將獲得免費學習資格。立即打0風險加盟電話010-89820037或13261095891報名。如果線路繁忙，請耐心反復撥打。
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“是的。”那位顧客頭也不抬地回答后繼續他的仔細觀察。并用手微微動動各個組合配件。“坦白地說，這張桌子不怎么好。我們也常常接受退貨。”“啊，是嗎?”售貨員與顧客你一言我一語地說著。可顧客對售貨員的“坦白”并不以為然，并且通過自己的觀察還主動提出了自己的看法。他說：“也許是，不過我到處都能看到這種桌子，挺普通。我倒感覺它挺實用的。”
售貨員進一步介紹：“依我看，這種桌子不見得能升降自如。誠然，它款式新穎，但結構毛病不少。所以，我應當如實向您介紹，向您隱瞞缺陷意味著我說謊。”“結構有毛病?”顧客追問了一句。“是的。”售貨員說。“很清楚，它的結構過于復雜。過于精巧，稍微一碰，它就會讓你驚奇地轉不過神來。”說著售貨員用腳蹬了一下桌子底下的蹬腳板。桌子馬上升高到了顧客的下巴，“嚇”得顧客上半身只往后欠。他笑了，臉上甚至露出了驚喜。“很好，不過，我還得仔細看看。”顧客說著，干脆蹲下去細細摸摸桌子底下的結構部件及組合情況。
“不錯，不錯，就是它了，簡直是好極了。”那位顧客十分高興，看樣子高興的都快掉眼淚了。“您貴姓?”那位顧客一邊說著，一邊激動地抓過售貨員的手說：“您讓我很開心。”最后他出乎意料地買了那張桌子，并提出馬上取貨。
顧客一走，這位售貨員就受到了柜組長的嚴厲訓斥：“你懂嗎?不僅貨賣一張皮。還貨賣一張嘴。你可好，拿著錚明瓦亮的東西凈說它的不足。照你這么介紹商品，咱這生意還能做嗎?明天商場開不了門。先開除你!”柜組長氣得嘴唇都哆嗦，她接著說：“算了我不想再給你勞神費力了，你還是走人吧!”柜組長下了“逐客令”，那位售貨員只有收拾東西準備走人。但那位售貨員正準備走人未走之時，門外進來一伙人，走到那位售貨員原來負責的柜臺前，指名道姓要叫那位售貨員，要求看看多用桌，計劃要買50張這樣的桌子。還說他們是剛才那位買桌子的先生介紹來的。就這樣，那位如實相告的售貨員不但沒有“轟”走想買東西的顧客。而且以自己的誠信引來一批大客戶。這事驚動了經理。那位售貨員不但沒有被辭退，經理還主動提出與之續簽用工合同，并把她的工資提高了3倍，假期增加1倍，不僅僅如此，經理還把她如實介紹商品的經驗稱之為“新型售貨風格”在全商場推廣照做。這家商場也因此生意紅火起來。
那位售貨員的如實相告的誠信故事說明了什么呢?說明了“如實相告”不但不會“轟走”想買東西的顧客，而且還會因為自己如實相告幫助顧客挑選商品吸引顧客的重大作用。上述那家商場以那位售貨員如實相告給顧客的做法為典型經驗，在全商場推廣照作而使生意紅火的例子，就是明證。當然，這也不否定那位柜組長說的“貨賣一張皮”和“貨賣一張嘴”的道理所在，但“如實相告”與“貨賣一張皮”“貨賣一張嘴”并不矛盾。要說矛盾的話，就是自己的理解上出現了差異，基至進入了認識的誤區。假如說“貨賣一張皮”“貨賣一張嘴”，豈不是“金玉其外，敗絮其中”的另一種說法嗎?再假如說，“貨”質優，再加上一張如實相告的“嘴”，那才叫“好東西+好營銷=好生意”呢。倘若不是，您用“一張皮”和“一張嘴”哄騙了顧客一時，但是您能哄騙永久嗎?不會。絕對不會。這樣失敗的例子太多了。多得都讓人不忍心去看，不忍心去聽，但不能不忍心去品。因為，他們昨天糊涂而失敗的教訓就是我們今天聰明人成功的經驗。尤其是中小投資者朋友們，如果不從這種糊涂而失敗的教訓中找出經驗，那才叫“傻帽一個”呢。那么，怎樣才能如實向顧客介紹自己的商品，以此來吸引住前來的顧客呢?
一、禮貌當先。把顧客穩住。把顧客穩不住。下面的計劃都無從談起。禮貌當先。是穩住顧客的最有效辦法，推銷員用語的言辭禮貌性主要表現在敬語上。敬語包括“尊敬語、謙讓語和鄭重語”三部分。說話者直接表示自己對顧客敬意的語言，叫尊敬語；說話者利用自謙，直接地表示自己對顧客敬意的語言，叫謙讓語；說話者使用客氣、禮貌的語言，向顧客間接地表示敬意的語言。叫鄭重語。敬語的最大特點是彬彬有禮，熱情而莊重。當然，講究禮貌當先，不管您心里怎么想，一律使用敬語。但也要講究措辭。此如“您可以睜大眼睛看標簽嗎。那上面都寫著呢。”這樣不講措辭的語言盡管使用了敬辭“您”。但起不到彬彬有禮、熱情而莊重的作用，一言既出，就會把顧客攆跑。
謙讓語是謙虛、友善的語言，表現出充分地尊重對方，常用“征詢式”“商量式”的語氣進行。委婉語是用好聽的、含蓄的、幽默的、少使人受刺激的代詞，代替所要禁忌的詞語，用曲折的表達方式來提示說話者與顧客都知道但又不便明說的話。在行銷活動中，廣泛使用謙讓語和委婉語是溝通與顧客的思想感情，使行銷活動順利進行的根本前提。比如，顧客提了意見，自己又一時難以回答，委婉詞語――“您提的意見非常值得我們考慮，真是太謝謝您了”，會讓您順利“下臺階”。這句帶有明顯的贊成傾向，但又沒有直接表示贊同。再比如。顧客提出的一些要求一時難以滿足時，不妨說：“您提出的要求是可以理解的，讓我想想辦法。一定盡力而為”。在這里，“可以理解”就是一種委婉語。再容易沖動的顧客也不容易升騰起暴躁的火苗。
二、熟悉商品質量。盡量向顧客介紹量化指標。
什么是量化指標?就是根據國家規定，您推銷的產品達到什么要求。因為具體的數字要比籠統的說教最有說服力的。通過您的量化指標的詳細介紹，稍有一定文化基礎的顧客在心里就盤算自己的“小九九”：“適合自己買呀?還是不適合自己買呀?”籠統地說“國優”、“部優”、“消費者協會推薦產品”、“品牌產品”等等，都很難起到這一作用。法國有一家做摩托車的廠家，他們生產的摩托車比其他廠的摩托車貴一點。一般摩托車的價格在法國是1000元左右，結果，他們生產的摩托車要賣1108元。高出10％。這不是小數目。但“高”自有高的說法，可這個說法怎么說太有講究了。僅僅依靠自己說“比別人強”，恐怕難以服眾。實際上，他們生產的摩托車就是比別人的摩托車強。主要是他們在剎車系統做了特殊的設計。所以，生產成本要比別人高。一開始。他們在行銷方面也是采用大眾行銷法。可銷售時間很久，業績并不好。無奈，他們去找一些行銷行家“把脈問診”，行家給他們指出：“你們比別人強在哪兒誰知道?成本高在哪兒更不清楚，何不把強的地方和價格高在何處向大家說清楚?”一言即出，廠家馬上改變原來的行銷辦法為“量化指標介紹”，結果，銷路大開。看看，同樣的東西。只是改變了一下行銷方法，銷路就是兩重天。
法國摩托車生產廠家的例子非常清楚地告訴我們一個道理，那就是“如實相告”也有說頭，你籠統地講也并不是你在說謊，
但顧客卻因為你籠統的說法而不了解商品的個中原因，自然對你要么充耳不聞，要么避而不見。這樣的話。顧客走了，你的商品賣給誰去?行銷豈不是失敗的?
三、向顧客提供保證或者做出承諾。
保證或承諾是質量的另外一種體現。當然利用保證或承諾“忽悠”顧客，或許能得利一時，但絕對不會長遠。因為“你能在所有的時候欺騙某些人，也能在某些時候欺騙所有的人，但你絕對不可能在所有的時候欺騙所有的人。”這恐怕不是一句著名的政治格言，也絕不是說者的一句座右銘。而是任何人。尤其是在生意場上摸爬滾打的人們，倘若不注意這些。辛苦和征戰半天，到頭來還得走向失敗。蒙牛集團老總牛根生先生有一句名言或者是深刻體會，他說：“小勝靠智，大勝靠德。”“小勝何意?智又是指啥?大勝怎講?德又是什么?竊以為，小勝就是一次二次的小打小鬧的得利獲益。依自己的小聰明便可實現。倘若要做點大生意，辦點大事只僅僅依靠自己的小聰明只能是適得其反，還得靠自己的包括職業在內的道德。向顧客保證或者做出承諾。恰恰是職業道德的范疇。一位被筆者跟蹤采訪多年的貓眼石珠寶商，她就向顧客提供了如下的保證：任何一個向她購買寶石的人。不管將寶石帶到何處。包括給其他一些朋友，如果他們不滿意，甚至中途改變了主意，都無妨，只要在一年之內，她都會將顧客的錢完全退回。這樣的保證，而在全國的珠寶商中。還從來沒有人這樣做過。結果，她大獲全勝。還有一個驚人的例子。在商界的人們不得不品嘗其中極為有益的“味道”。一位知名的糖果制造商，也是筆者的摯友。他在糖果的包裝上印有一行“保證滿意”的字樣，如果你不滿意，只要將此5毛錢的糖果棒未吃完的部分及一張說明你為何不滿意的原因寄還，你就可以得到退款和代以另一支不一樣的糖果棒送給你。如果你還是不滿意。他們會再送一支。直至您滿意為止。您盡可以想一想。假如這位糖果制造商生產的糖果棒質量有問題，味道不鮮美，誰還敢這樣向消費者做出承諾?怎能經得起“一賠一送”的折騰?就因為這位糖果制造商敢于如實地向消費者包括銷售商在內的所有顧客保證，他的小糖果棒生意做出了大市場，小承諾，保證了大賺錢。令人刮目相看不說，還讓人不得不深思：如實相告是最好的宣揚。這就應了中國古人那話“巧偽不如拙誠”。
